隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划案

隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划书2000/6--2000/9服务单位：江苏隆力奇集团企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司2000年4月30日市场现状目前隆力奇市场有所萎缩，但在蛇类保健品市场仍属领导品牌但不占垄断地位，纯蛇粉做为隆力奇保健品拳头产品，长期以战痘专家定位，因而目前市场销售的主要来源来源此类需求消费群，目前市场战痘市场扩张已很困难以今年2月份纯蛇粉市场看，所有市场销售是历来销售最低谷，市场很严峻目前皮肤不好定位的广告对市场销售有所提升，目前市场销售与去年持平市场战痘已几年，青春痘消费人群的深度挖掘已很难，治好的已不是我们的目标消费人群，治不好的大多已对我们的产品失去信心改为尝试其他产品射结论：目前占市场额的增早长主要来源讯是争取战痘幸市场的外延垦，挖掘新的颜主要异馅目标消费恭群，在外延纠时必须有传沈播独特的U刺SP来针对许外延的消费矮群，剩盛并对之重壁新选择令人骂信赖的媒体圣市场现状（遭续）租从产品四大构功能定位竞取品看，以形况象与功能进英行坐标，象即柔依基本属寨形象梦定位产品，鉴排毒养颜属汪功能性定位艇产品，朵而呜属形象与功欢能兼顾都非卫常好成的品牌产品厚。我们的隆籍力奇在A点悉，属功能性香定位产品，码但与排毒功忧能定配位有一定距魔离，我们的冰目标是努力颈从A点到B洪点，即在继敬续深化功能叔宣传正的基础上努桨力提升形象惭规形象性辫碑久率筒道朵而蹲员厅长签筐赠拜死殿见跃道轻仙丧年迹柔依蜓疤辱衡南什谁曾闸左辣灰爸B元但墙宾轮太太堆稼战貌示职呢排龟毒养颜茫猜珍劝线熄刺A挽隆力奇俩功能性咳瞧刻宴纽访朗力福乖跳练店伟摸龙宝晚结论：单一工品牌要与隆院力奇整体形未象定位相协痛调，与年轻确女性的目标感消费群相授配吻合，走竟形象与功能曾相协调的道芳路市场趋势员目前市场新轮消费者增加迁缓慢甚至停纸滞，竞品也杠逐渐稳定，揭市场之争进额入了互相争匠取对方消费套者阶段，市结场进一步被简细分，因而画产品现仍属质成熟期跃产品市场入堡市普遍已有逐5年以上，原从保健品市修场规律及纯冤蛇粉市场销浇售逐步减少胖迹象来看，厨产品已属从牵成熟期走向幕衰退期产品慈结论：产品形新包装、新果定位、新诉姓求导入（建乳议：配方、冻工艺的改进情）策略耕穷正确，产监品通过此策料略借助品牌开优势可走进篮另一个产品船导入期避开栋衰列写退期或延威缓产品成熟伸期皱产品是什么姨？产品原理惰因为依据内犹养外治的中般医理论，采票用现代科学怕新技术，将专活乌梢蛇、怪活蝮蛇科学宣灭菌加工成惊超细微粉未现，有效地保程存其营养成庆份，制成胶闻囊，其含有棉人体必需的仔氨基酸辣微白量元素等营功养成分，所即以此产品具偶有四大功效酸，美容祛痤洋疮、调节血菠脂、减少皮筋脂分泌、免蚁疫调节结论：贱新技术与二见蛇合一泡潜保存营攻养成份宅具有奥四在功效位产品是什么标？（续一）岔产品主要原灭料狸配伍胁是以蝮蛇与监乌梢蛇，蝮钥蛇性甘、温春、有毒，乌触梢蛇性甘、黄平，隆力奇威纯愿蛇粉胞将这二种蛇男科学配伍，骂其性为中性询偏温，使阴扩阳调和，各医种药用价值愁相至辅相召成，效果更菜好。搏结论竭：悔纯蛇茂粉二蛇合一俊，作用更广猪泛，效果更第显著，且安搬全无任何副穿作用抬产品贿是什么？（忆续二）半包装伸：纱目前筝市场有礼盒染装、中盒装磨、小盒装三烘种，包装老允化，不醒目鼓，基本为朴宫实揭派，梢有药品感，晃不洋气，目朋前一中盒为警160粒装价格台目前市场零滥售价中盒在停95至12康0元之间滑一中盒为一遭疗程，一日宗需服四粒，迈每天消费约老2雨.掌8元渠道擦大超市、连野锁药店及大色卖场猫产品定位是希什么？缝以前床长期定位：热战痘专家挨目前铜定位：对于狂皮肤不好的按消费者而言饱，隆力奇纯漏蛇能由内而抹外地调节人概体提内部靠环境，增强开皮肤抗菌感告染的能力，迁有效清除皮幕肤干燥、瘙航痒、青春痘垃（暗篇疮）列等皮肤问题霞，彻底改善筐皮肤质地，滴让你的皮肤隆永保健康美特丽。角结论盼：隆力奇纯劫蛇粉可有效精解决皮肤不场好问题诵竞争昼对手是谁？房1、蛇保耽健品尊朗菊力福与龙宝讯为代表2、定位披可有最效解决皮肤荒问题3、诉求贺在主蚀诉求上都是喊侧重细分青斑春痘与色斑申进行着重诉谣求，在辅助荒诉求上，烫朗力贡福偏向抗疲液劳与提高免丢疫力，龙宝荷偏向祛风湿绵、利关节病4、强调差薪异点旺朗力脖福在宣传中颗强调其龟要牵比蛇好散龙宝太在宣传达中垮强调单个蝮遗蛇制成的要坊比纯蛇粉蝮相蛇与乌梢蛇筛合二为一挡效果乏要好，5、产品力餐朗力盆福通过强力讲终端促销争络夺了部分消凶费群某龙宝或做为一个江抖苏新进品牌馅，宣传刚刚令开始，其影妖响目前还非忘常有限腥结论：由于林定位、原料迷、原理与广拣告诉求的差拳异不大，加旨之对手终端捕强力糖处争夺，汁给隆力奇纯揪蛇粉市场份旁额保持与增敬长带来了很钱大难度反竞争杆对手是谁？督（续一）丰竟其他对凉手皮1、针对皮殃肤袜如超凭奇纯蛇粉、时雷氏纯蛇粉还、迪立雅纯僵蛇粉、显臣刃粉刺净、丹笛参酮、姗福拉娜朋、排毒养颜袭胶囊、好面廊子胶囊、美窃肤等。闷2、针对养园颜炊产品案城诉求签点萍境骂换支持点坦朵而峡代女人欠什么时候最灭美泼镰以内养外泡，补血养颜四雅将柔依仔沟令女果人亮起来爹相药羊胎激精华素样排毒养颜盗设排出毒素笛，一身轻松术缠以通束为用，通补赛结合芹美肤冲剂纽巷祛斑、除支痘、调经、匠增白斤美肤原理象三段论统浮普3、针对血跨脂高去走血脂高的阅大多为中老秋年人，这些夏目标消费群篇偏向看医生员与买药裂4、蜡免疫力提高增装龟鳖丸科结论：产品姐功能定位、俭理论概念不秆突出，具有晃广谱性，对舱功能我们需共重新私贡审视以更佳加突出产品您个性影关借助品牌挠优势，对产呢品症状集中骨进行诉求，询对目标人群猴进行细分，院裤集中在女柏性皮肤不好蚁上，把治痘育、美容、减当少皮脂分泌丈、提高免疫趟肝力作为辅烤助功效进行摇宣传，省略身调节血脂功剪效，牺牲小到局部利益进挺汁而巩固与玻发展一些更啦集中的目标颈消费群天针对竞争对类手我们的优款势在哪里？创1、与蛇保死健品对手相蹦比，我们具秩有实力、企很业形象、品盆牌、市场基傍础优势毅2、美容祛辞痤疮功效宣搅传，对手尚间未获得此批巾文傅与其他竞品蛋相对，我们舟在皮肤问题兼治理上，市垦场基础与品排牌认可度对棉手培相逊帆与我们盘谁在楼消费我们的苏产品？使用者话70籍%以上为女兵姓，以城市欠消费为主，甜主要为18击岁至30岁纵这一年龄层撒，解此年拉龄层在消费激额中占90驾%决定购买者业由于我们产价品价位是中际档偏高，因绿而22岁以号前的消费者糖大多没经济廊能力由父母齐代为购买，宝22岁以后缘人群，基本谣为自已购买餐服用。速结论析：以上数据的是由于长期增战痘的影响教很大，此数熄据广告目标殖对象最重要休的欺木是踪产品的购买栋者----左-22岁以掩上至30岁谁有经济收入棒的购买者及部18岁至陶润2明2岁孩子的喉父母，此人津群大多在4耐0岁以上棋听我们的目标橡消费群来源燕若是争取战郑痘市场的外嫁延，挖掘新拆的主要目标架消螺费群，此目吗标消费人群竞涵盖面也将墨相对扩大纽他们拖是如何的人作？壮她们大多集论中在20岁听至30岁，竟由于年龄原粉因相对文化文程度要高，省由努于产暴品价格定位散，又属保健假品，因而他矿们收入相对兆要高秘2、她们易圣说动，购买鬼计较不多，您相对不很在忠意价格，对替品牌的忠诚灵度法大多诱不高，愿意葬尝试新产品兄她们85%洞以上是自服五，送礼的比释例很少，因蒸而相对更注述重产品的疗贪效伟结论：替换罚产品形象代蹲言人，此形砖象代言人应眯该在25岁桶以上，给消溪费者有团骂信任感、泄安全感，美候丽成熟评多设计上要串能体现高雅引与信任感吻率合目标人群家他们昨在想什么？济由于目前保啦健品大多太早贵，她们由火于年龄与工希作年限，没殖有太多积蓄遣，回她们秆已有独立生服活意识，因净而她们希望低产品能提供料更多的附加蜡价值陈2、20-谢30岁女性吹，属一生中旦最美也最爱御美的时期，体因而这时期高她们最关心气她们背的皮肤，特恋别是脸部皮印肤，她们现包大多对自己买的皮肤都有疗这或那的吃不满份意，并且不肤至一处的不爪满意，她们违对皮肤对产乒品都有过高缸的期望值堡我们的淋对策籍A、积极策除划新品新包隙装上市辽B、借助品女牌优势，开坊发新品对新廉品症状集中愉进行诉求，可对目标人群管进行细狸分，爪集中在女性甩皮肤不好上姐，把治痘、遗美容、减少半皮脂分泌、壤提高免疫否力作狮为辅助功效蝶进行宣传，舟省略调节血核脂功效，牺紧牲小局部利昌益进而巩文固与缸发展一些更驼集中的目标俩消费群迷C醒、广告撞红挠线，适当踩腿红线，夸大土些功效宣传形多一些绝对才与肯定的宣具传榜岗语句盼D、在内施养外治的理帅论基础上，蜂提炼皮肤不纳好可以内养城外治概念对杏新包装密进行诉求，露凭此有力区皮别老包装与够竞争对手，黄扩大目标人旗群，提升市场销售递E乓、更换更具既亲合力的形链象代言人症隆力奇纯蛇艰粉---独婶特的销售主仇张（USP微）1、独特抚独特翻的二蛇合一誉技术，作用之更广泛，效碰果更显著，窝且安全无任软何副作用悲2、销售主捞张（给消费胡者带来的承昂诺）冻纯蛇休粉，作用更巩广泛，效果移更明显搭口号穗：用纯蛇粉置，皮肤当然没好单结论：继续员延用目前皮具肤定位，更滴好发挥自身绩优势，长期淋坚持以凸现绘自身央暂的优势，康形成新的定茫位骨隆力奇纯蛇秒粉---品峡牌定位倒对于目标人示群来讲，隆夕力奇隆蛇粉皆是权威的，仪有悠久历史较，令人信赖进的、科技前袄沿的皮肤保岛健品，她独英特的二蛇合悉一技术，作蚁用更广泛，岸效果更显著错，可给消费狗者带来治疗捷以外的许多升附加价值粱结论；给定栗位更多的内新涵，吻合消零费心理，此警定位可扩大为消费人群，个给市举泉场份额的款提升创造条贸件季盏产品形象代畏言人策略筝目前产品形冻象代言人范智冰冰太年轻正，不受目标总人群的欢迎苍，对目标人即群不能产生史销售影响力团此形象代言饱人应该在2贴5岁以上，波给消费者有游信任感、安泛全感，美丽秆成熟您包装设计策扶略：鼓广告扮演的予角色：媒体广告：创意