金地球商铺招商商铺销售方案

金地球商铺招商、商铺销售方案前言金地球市场建设目前已经进入三期阶段，一、二期的商铺租售率不到60%，对商铺的顺利销售造成了很大的影响和阻力，阻碍了公司的现金流的正常运转，形势严峻。因此三期开盘之际，如何将一二期的商铺进一步招租以及第三期的商铺如何招租——只有招商活，才能确保销售顺利，才能使现金流通畅运转，因此招商工作已经成为影响金地球发展的关键问题，也成为了迫在眉睫的工作任务。下面就金地球商铺招租、招商进行分析、策划。分析部分一、金地球市场项目分析金地球市场项目简介：金地球汽车农机配件大市场位于桂林市凯风路101号，即凯风路与万福路交汇处往南300米，是目前桂林市唯一获政府审批通过的经营农机、汽车配件的专业市场。市场总投资1.5亿，古话建设占地200亩，目前已开发建设130亩，经营面积4万平方米。可容纳500家经营商，是目前广西首个、桂林最大的农机、汽车配件产权式专业市场，连续三年（03-05年）被桂林市政府列为重点工程、“双百工程”。市场现已进驻200余商家、1000多个品牌。“金地球”的建设，填补了桂林乃至广西农机、汽车配件行业专业市场的空白。建成后，必将成为广大农机、汽车配件经营商的黄金经营平台，同时也成为广大农机、汽车配件消费者购物的好去处。（二）金地球市场SWOT分析：商铺优点及机会点（项目优势分析）规模化、集约化经营；桂林市主流汽配商家都已入驻金地球，使金地球成为桂林市名副其实的农机、汽配行业的“航空母舰”；3、政府审批的汽配农机类唯一专业性市场且在政府未来十年规划范围内，在政府《桂林市商业网点总体规划（2006-2023）》中明确指出要“进一步培育好金地球农机汽车配件大市场，形成以凯风路为住的农机汽车配件销售带”；4、交通便捷，位于凯风路一侧，是通往南部诸县以及梧州、柳州、广东的必经之路；5、离加油站近，方便；5、零租金经营，商铺租金减免至2007年9月3日；位6尸、有物流且工物流免费、绍物流人性化离；租7堵、商铺可大腰可小，随心威所欲分割溪；完8、菌可商可住喊；谱9凳、超宽、超商大路面及楼蔬间距抹；和10、灰小车停车方鲜便柳；插商铺缺点及闻问题点（项的目劣势分析虽）祸1、离市中乔心远，地理龄位置不佳释；这2、人气不除旺，市场经睡营状况不好尽；苗3、无大车投停车场详；节4、物流送点货慢揭；霸5、处理事协情拖拉(三雅相电、有线委电视)既；怕6、市场管籍理不完善暴；辛7、门面的膏设计进深太千深，应开间做大些容；瞒8、商铺二肝楼无厨房，蚊无排气管道郑；适（三）金地选球目标市场舱分析：辱二、现状及帅存在的问题锻（一）销售康、招商现状戒一、二期门泡面总数援291间，匪出租166质间（租赁投轮资户6间）恭，出租率5款7%。所但肥有约1/3眨的客户没有各按合同约定浅正常开门营猫业。三期门数面约100久间，即轨将于舞9-10月诚开始预售。覆总体来说，赞招商形势严亩峻，商铺销晚售形势不容彻乐观，需要回策划部、招验商销售部及岂公司其他部唇门通力合作住、创新出奇深、重点解决型。感（二）市场席经营现状及墨问题您市场目前约赚有邮80多客户峰100间左萝右门面经常滋开门营业，丰经常开门营酱业的客户其树批发生意基温本保持原有驴水平，零售敲生意或多或亮少受地理位螺置原因及傲竞争对手原布因受到影响甜。衰总体来说已银开门营业的权经营户经营肃状态已基本庙稳定。未开段门和已签合数同而未进场戚的客户则一耐直处于观望淘的状态。目英前市场内经穗营户及林“舌观望状态亦”诉的客户命最关心的问谅题：冻一是政府对腹金地球的支棍持力度、政惯策的倾斜程阿度；臣二是金地球救的优惠政策喉、宣传计划摘及旺场举措扬；尚三是对香江柿等区域散乱家经营的汽配柿客户的引导窗力度。枕（三）配套壶服务现状及拥所存在的问秀题：漆1、配套设秩施有：小超轻市、附近的煮小学及中学润、大型加油痛站、待建宾着馆，快餐服绑务部、物流据中心。佛2朵、配套设施宁不齐：葛银行、旗停车场、医危院、通讯服凳务机构、幼慰儿园、大型邀超市、菜市啄、邮政、公晒共厕所配套贷设施没有或僻不齐；黑3沙、配套服务看没跟上：物蒜业管理等配脊套服务还有虎待加强。五（四）目前暂市场内经营谢户最关心的石问题（统一歼说辞部分内突容，客户叙来述记录）狡市场有没有鹅仓库？仓库刑位置在哪？朴多大？费用蜘如何？仓库艳是否可买吗卡？往答：金地球痰市场有仓库橡。三期即将榴建立仓库，谜另，目前已屈进场的客户悉若自身二楼享的仓库无法侧满足需求的容，可递交《罚金地球仓库似申请表》（慰见附录一）立交予金地球寿售楼部，我居们将为您按会申请的时间眨顺序尽可能语的安排商铺拖，一是将你决的货物临时将性的安排在黄市场内尚未哗出租出去的页商铺内，二洁是在万福路妇为您有尝的愧提供临时性赠的仓库。怀税务宽、工商评这一块怎么悔有什么优惠锅政策？能不吵能免税？皮答：目前在黑金地球经营昆的商户都能幸享受到政府毒的优惠政策饶：总国税按桂林酷最低标准1岸80元/户斜/月起征；雹地税减免，哭每月只需象躬征性的交1佳0元/户；震工商管理费厘免除一年。吊香江一带什恋么时候全搬僵过来？设答：香江的竞汽配经营户炉什么时候全驾搬过来不是根由我们金地拔球说了算。迎但是目前桂成林市政府、陡桂林市商业宵网点办颁布闸的《桂林市蛇商业网点总阀体规划（2吃006-2扎015）》谢中已明确规补定了蔑“云将进一步培软育金地球农良机汽配大市念场，并形成意以凯风路为锁中心的农机瓦、汽车配件涛销售带诵”描，因此，农毯机、汽配今旁后将集中在诸凯风路，尤菊其是金地球百进行经营的盆趋势是不可庆逆转的，就简如一江春水饶必定往东流豪一样是大势达所驱。因此晶香江的汽配炮经营户去什扮么地方经营期？政府如何联引导？都是加明摆着的事荷，为期不远达了。纲目前市场还跌有什么优惠冰政策？点政策什么时圣候出台？车答：金地球蒸市场最近出谊台了一系列脊优惠政策，坑从2006援年9月3日产至2007赚年9月2日狐，商铺的房锡租全免等等忍，具体详情误请关注我们贴9月16日晒出版的最新醉一期《金地先球快讯》。弦门面何时可缴以出售？泄答：金地球剧的门面10他月中旬即可寸对外正式出牢售。丙很多门面不黄开门、地理鞠位置远零售纠业务受到极隙大影响、人罪气不旺、（庆进场）人流军、车流少，岗没生意，因券此都怨声载啊道，什么时示候能改变这苏一现状？丛答：很多东批西不可能一延蹴而就，需落要慢慢培育乎和逐步引导份，否则就会午起到相反的垦结果。票桂林市政府教、桂林市商纹业网点办颁柏布的《桂林豪市商业网点扭总体规划（阶2006-住2023）撑》已经出台哗，政府已经裂在有意识的辨引导和规划涉桂林市商业汇网点的布局锻，桂、梧高尾速公路即将液建成，政府妇有可能南迁脆……福等等这一切熊利好消息都录对金地球今物后必将做大误做强起着催哗化和促进推抓动的作用。最因此不难预愁计，不久的介时间内，金西地球汽车农仿机配件大市棒场必将人多廊、车多、生悲意好，财多图、路好、人袄气旺。区相近的商铺削，为什么别祥人的订金收税得少？俯答：可能存赏在进场时间轻的长、短，靠商铺的大小岂等问题，我宇们将对您提抢出的这一情透况进行调查衣，争取尽快养给您圆满的进答复。同时趋谢谢和欢迎顶您对我们工箭作提出意见湾并进行监督今。米8掩、市场有没鞭有停车场？谋何时建？停划车费怎么收低？励答：市场三协期规划建有斜停车场，市推场目前有临更时停车场，元加上市场内灿楼间距非常捎大，非常方控便您的听车棋。盛三、金地球朵市场目标客乓户分析：英目标客户的改界定范围：近凡在桂林及煮桂林周边从稠事农机、汽棋配、汽修、箭汽车美容的耍经营户。个重点客户解爪析：翼香江-黑山颠汽配经营户厉群体；珍桂南站及机示场路汽配经迹营户群体；思新世纪汽配境经营户群体屑；献客户心理分妻析：蚂对金地球持悟观望态度，拨既不肯马上越进场，又不硬舍放弃这一警块槽“四阵地腹”便，始终还是怀看好金地球米最终还是会响“惕旺饮”六起来的；猾对政策还是绣有所研究，拉对近期汽配柱行业走向及泛长期汽配业俱的走向还是符大致清楚，互切自认为把驴准政府的脉促，对政府的桑引导工作族“摸打沙枪径”脚，只是口头懒应付，而不我附诸行动。踏自认为自己城有些铺“赠关系根”卷，对出台的屯政策不太重控视，抱着过治一天算一天愧的心态；声只看到眼前关利益而没看且到长期利益巴。翁有相当数量啊的汽配经营跪户觉得到金捆地球来至少网其零售业务爷量会有一半吼以上的萎缩紧，因此不愿青马上到金地亿球来经营汽颜配，而是只寄想等到金地膀球做旺的时房候才搬进来踏，而持这样法观点的人数安量非常多。舞部分客户脚店踏两条船，化甚至三条船若，在金地球扯、香江、新送世纪或者别锋的地方同时朴拥有几处商询铺，而这类倒客户大多只葵把金地球当泼做仓库，而哲不做为主要惊经营夜“填战场挪”薯。而与第（蔑5）点呼应魄起来就构成篇了他们观望责的主要心理般。丘因为历史原册因而造成的羡一些矛盾而鹊不愿进场。宰正因此，对分这些客户群奔体应该有耐化心，循序渐焰进、有计划辨的对其引导活。在政府做桌工作的基础狗上，我们要亏采取一些优活惠政策和调耕整好自己的胜心态：既欢经迎他们任何迎一个人加盟社金地球大家坑庭，又不强绿球任何人进终场。只有知择己知彼，摆溉正心态，才魄能将招商工单作开展起来经，招商才能材达到预期效葱果。根具体方案及删实施部分冬四、商铺招汉商方案昏1、苏招商原则：倍通过金地球冤老客户、市键场经营户进焦行宣传；狱通过口碑及嫌可信渠道的浸宣传，重点州将三期优惠茫政策做强力逝宣传、推广粉；往往能达斩到事半功倍稿的效果。蒙根据实际情界况往八里街释、东环路、敬新世纪有目吧的的宣传；近切忌漫无目昆的的散发资代料，而是有安计划、有侧播重点的进行议宣传，通过统金地球市场材内的经营户殃做工作为最蜘佳。孩不强求任何栋客户，但本阳着欢迎一切矛汽配农机经侄营户的思路观和心态去进断行招商、宣统传工作。招商思路：夫根据招商原渔则，及对市消场和客户的捆了解、分析翠，我们提出愉如下思路：而“色高低配合，晴以低为主叮”带“辞内外抢攻，喷以内为主湖”症“残内核外延，秆迂回进攻讯”忘“壁高低配合，崭以低为主夕”舍：镰在宣传方面龄，在进行广线告宣传（高偏空进攻）的搅同时需要地告面部队的出碑击。嫁“湖内外抢攻，狼以内为主奴”金：结要做好招商每工作，户“煮攘外必先安环内咱”扶，先把市场停政策确定，肠先把市场内泛未开门的客洽户清理，基避本做到户户花开门营业，晴才能将接下武来的招商工暂作做好。柿“裁内核外延，浪迂回进攻榜”尽：号在招商范围都方面，除了轻紧盯桂林市涨内的汽配经亏营户外，还度应该着眼于厕周边县市，解走出去招商程，传递强烈和的信号给那凡些不进场的败顽固经营户宽：金地球是雀要打造成为狠一个辐射周母边汽配市场董的综合性平羽台，而不仅茂仅局限于桂蚁林市内。某3、原“避高低配合，纹以低为主侨”回：且在宣传方面满，在进行广露告宣传（高终空进攻）的秧同时需要地侧面部队的出蕉击。天（1）碍招商广告语铜“蜂免收租金，俊政府培育辽——如金地球汽车昌农机配件大造市场欢迎您格”络“圈政府规划的惧汽车农机配尺件销售带拳——鸽金地球欢迎垒您着”丘“死汽配商家的杀圈地运动担城南商圈参的核心地带娱”度“宵农机商家的宋圈地运动辽城南商圈败的核心地带花”宵“枯要用战略家骄的思想做生桥意金地俩球孩——晌实现您农机形汽配事业腾泡达的理想之活地比”窄（2）术招商广告计踢划歇A广告实施盟阶段：茧阶段课期雅实施媒体说时间扎备注悟第一阶段拢准备期蛇桂林日报逐9.1-9踪.30盐准备宣传单塞页的设计、餐制作，户外策条幅的制作遵及广告发布除内容路第二阶段龟强势宣传期删《桂林电台饿》谜9.30-朽10.30娃发布广告内崭容悼B广告发布宰媒体：《桂育林晚报》、井《桂林电台帐》、户外广迎告仰C广告媒体纯发布计划鼠广告媒体冠发布时间泼规格荒内容链备注瞒桂林日报抢8.17（授周四）舰半版彩版嚷免租优惠政影策圾已发布啊桂林电台赤9.30-家10.30迅每周周一至爬周六我爱我恶车节目形免租优惠政秀策及三期开擦盘相关信息品详细计划见家《医桂林电台《踏我爱我车》检联手槽“秀金地球汽配员市场支”终合作推出《密爱车宝典》浅、《金地球斗汽配市场产为品超市》策冈划预案呀》帆D桂林电台约《我爱我车堵》联手咏“裕金地球汽配循市场生”鞭合作推出《贪爱车宝典》便、《金地球愁汽配市场产票品超市》策臣划预案反一、节目目哀的：皮1、利用桂割林电台《我物爱我车》媒栽体优势，依妇托节目本身于，做大做活被汽车维修、滩养护、汽车旧音响市场，吨为爱车一族报传授养车、冶护车之道、摆提供最便捷伯的维修服务岔，同时开设墓金地球汽配仗市场产品超虏市将设定限走时优惠销售昨及匆“帖产品超市堤”孝，通过与电亏台的联办节芝目将金地球针进行全方位叙的宣传。屯2、我们将弃通过极具人注性化的宣传晌语言和节目趋的公信力，饲与金地球融代为一体、包渗装宣传。潜洽移默化的扩团充节目的服将务性、奠定进金地球在行隆业内的优势悉地位及领导冤力，最终达澡到合作共赢患的目的。串3、通过常膜规节目及共骗同举办的阶终段性活动，僚建立强大的财汽车维修、愉养护全新领贞地，树立以持“滩金地球辨”废为标杆的行剑业新形象；恶增强企业人眉性化宣传效芳果，开创节滚目新模式。祖二、《我爱种我车》节目胀时间：没FM883迈旅游音乐广被播每天上午合10：30悠-----每11：30改播出，《爱驳车宝典》《摸金地球汽配夸市场产品超洗市》为每周押三、周五的边主打精品版窑快，每次2浙0分钟左右苹，每月4次爱。红三、节目内浇容：责每期节目邀钻请金地球市酱场嘉宾做客预直播间，及正时为车主解押决维修难题舒，讲解汽车基保养、护理桐新方法；概《爱车宝典污》每期节目鸦穿插景“壶好宝推荐赶”炎：根据金地鹿球汽配市场模的服务内容址及特点，推疮荐招牌实面惠的服务信连息。璃联手《我爱羊我车》推出符爱车服务月唐：每月推出唯一项主打活堪动，真正为隐车主服务、派为爱车服务恶、打造知名寒车行新形象朴，节目中及风时进行宣传谦报道；斑开辟：懒“刺金地球汽配生市场辈”肥汽车用品超意市：推荐和抢介绍新颖的圈汽车用品，抗并进行限时占销售，将金桥地球的品牌丸通过互动的链栏目树立并塘延展。芽（以上内容讲可依据煮“谦金地球偶”也的宣传侧重未重点，再做矩调整，具体骆双方协商确句定）登四、节目部典分版宣传及甩插播广告：1、版头：脾爱车维修、炮养护的免费既大餐，上汽车改装、牙音响配置的喉绝佳地盘党激情、时尚嗓、创造拳桂林电台《冒我爱我车》吨节目携手金停地球汽车农镰机配件大市垒场窄急速起航、聪与你同行谅全情打造《蹲我爱我车》眉每周三精品连版块寇——枪爱车宝典。安爱车宝典由后金地球汽车酒农机配件大岁市场特约播因出。捕金地球汽车津农机配件大后市场地址：汇桂林市凯风杯路101号认（万福路与辫凯风路交汇耗处往南30图0米，航修调厂正对面，榆坐5、12禁、28路可燃直达），咨昂询：3循65118少836丸51888突2、用车，焦怎么能少了揭汽车用品命最好最优惠罪的装饰品、塌改装品、修锅补品等尽在携“哑金地球汽车填农机配件大永市场粮”石。确3、行车指个南，安全坐忆标，维护保耳养，疑难解辞答，只要你糊想到的、遇蜘到的，我们台都能帮你做矛到；我爱我躬车特聘：金湿地球汽车农径机配件大市耽场工程师，压对您的爱车阔现场诊断，按解燃眉之急谨。帮助您了检解爱车，教斩您如何养车犯护车。快把档您的疑难问邀题通过造短信告诉我贪们：移动用着户发送至：浆08899商88307泰，联通用户碎发送至18筝89988赖307，指回上论键，爱陷不过期。疫我爱我车许——愧每周三爱车遥宝典正在精戴彩放送驼（注：版宣车内容将持续辣增加，金地蛛球穿插广告晃请提供资料医）驴四、节目费乐用及附带说敲明：形《爱车宝典晒》及《金地宇球汽配市场晕产品超市》其为我爱我车积每周三、周惊五主打精品揭版块，每周资二次，每次惕20分钟左戚右，每月8盯次。节目中规硬性广告插良播次数30幅秒/次，广渗告内容由贵木方提供。节忠目中插播的横软性宣传内董容又我方创很作，确保可丸听性。摧《爱车宝典赌》致力于与王商家的长期菌合作，注重刻打造精品版非块，节目联阅办费用50苹00/月（芬可选择25抚00元/月贫的套餐，则待上述发布内狭容减半）。色（三）它招商重点客厘户名单酬序号滩姓名才缠经营地址茎备注码1蒜胡凯辜38371默08颜香江攻王玉鸾斗2勾余中勇揪13607遮73618廉1欧新世纪、香胡江肆邱楚芋拜3明韩承新亲13737凤72181分8悟香江潮吕莉牧4与覃汉礼全38137张20三新世纪、香知江盗覃奥宁杯5蚀林增荣顷13707燃83062牢7菌新世纪、香暖江阵程玉婷归6舰廖华林薯38106赤69、65厨92569帖新世纪、香阳江女曾波锻7鬼彭瑞新燥13087锐93185腹2傍新世纪、香躲江魂陈云霞咱8吹李祖安陷13011摄68678默8、383败0773秩黑山眠蒋昆仑攻9拣谢敦礼符黑山径程玉婷凉10殖张全国任13635是19331写9灾香江床王玉鸾什（四）针对缴重点客户采梅取的策略：毒跟客户说明瓶：金地球是努政府支持，猜商业网点规撑划批复的唯绢一一个农机昼汽配专业市榜场，桂林市凳的重点工程伍和双百工程宜，桂林目前喊确定的专业吗市场就此一班家，特别着卵重强调《桂蹲林市商业网黑点总体规划甜（2006嫌-2023若）》，强调汉未来几年政房府将把农机闯、汽配、汽巨修、汽车美靠容集中到大贴风山和凯风循路来，市内蔬其他地方基帝本不批准经致营汽配等行充业；耕工商局非常姥支持金地球穗，由领导亲乘自出面做引诚导工作，并吸亲自到市场值来视察以表饿示关心；皮工商局两位鸣主要负责领补导来担任金膏地球项目协威调小组的领迟导工作，这谷是前所未有鸽的事情；礼工商管理费代免两年。息税务方面也江非常优惠，祝按国家规定氧的最低标准曾180元/背户起征收。辨金地球的规津模能促使汽盒配行业规模苏化、集约化恰发展，特别光要提出只有刻这样的规模峰，市场才能涉起带动经济无的作用。就市政府重点策发展城南经惰济组团，无健论是交通还摊是政府办公耕地点都往南字发展，加上健高速路入口及，因此南片梯将成为未来对几年经济发炸展的快速通屈道，此时在工此抢占一个您“小桥头堡设”社，无论对谁隆来说都是非银常有眼光的省举措。热进行一对一牛的直接沟通州，由招商销该售部和策划舌部完成，时采间期限一个嘱月，要求每京个客户每人美当月不少于线二次直面沟四通。民将优惠政策研直接告诉这聚些重点客户晴，并承诺如味果每人再带兼人进场，每腔多带一名可醋获免租一月蜘的政策。搁4、恰“选内外抢攻，还以内为主真”班：息要做好招商杨工作，溜“李攘外必先安忘内乳”肉，先把市场斜政策确定，简再把市场内铃未开门的客捷户清理，基莫本做到户户违开门营业，避并将金地球凉市场的经营幸、服务工作胆做好，这样烫才能将接下老来的招商工钻作做好。建议：雀在规定日期货内（9月3距0号以前）幻将长期未开进门的千秋汽宪配等鹰派经喊营户坚决清丑理出场；如联系全国各萌大汽配厂家始，邀请其到盾金地球设点富经营，并扶慧持市场内有刻志于扎根金拢地球和与金扔地球共进退也的经营户与搂厂家直接联艘系、代理经抛营其产品。败调整物流计城划。详见附蜓录二俯5、扭“榜内核外延，渣迂回进攻攻”脉：视在招商范围膏方面，除了井紧盯桂林市狭内的汽配经滔营户外，还倘应该着眼于侍周边县市，被走出去招商汗，传递强烈桂的信号给那院些不进场的潜顽固经营户向：金地球是矮要打造成为五一个辐射周袄边汽配市场愧的综合性平捧台，而不仅触仅局限于桂考林市内。建议：登10月上旬幻，到柳州南庸宁进行招商剪；庄10月下旬畅到长沙、广兵州进行招商捐；铁招商重点：申以全国总代访理和厂家为传重点对象，浓以国产车、犬大车做为重伞点招商目标叹。碗招商配备资亦料：《金地产球最新一期逆快讯》、金稠地球一、二战期商情、《亩桂林市商业扯网点总体规廊划（200饼6-201月5）》搬招开商具体步骤拉争取政府支凝持，由政府扛出面做工作兰，让市场外吸的汽配、农判机经营户阵锻营产生动摇透，并各个击绸破，让其做孔出进驻金地福球的决策；灿分析：市场拜外的经营户阔分两派：枪一是以吴少率华为主的概“颠鹰派鄙”某；勺二是一些问“拣绥靖派杀”溪。蜻我们应以绥佛靖派为主，民多多沟通，充抓住其心理者弱点，适时杯的进行政策昏攻心和正面店宣传，使其课产生彻底的派倾向，以利缘我方招商工角作顺利开展矿。染抓住魄“叙关键客户膏”碧，重点突破杜，政策倾斜羡何为留“风关键客户铃”构？结合第一汁、二期的招杀商经验，市香场外的汽配旗经营户中肯株定有一些荒“匪关键客户译”夕——真即他们在行罢业内有一定获影响力，如粒金地球现有商客户中的李题中频、洪长掀发等类型的机客户，并且奉能说服其他形汽配经营户流跟着他们走春。因此在政并策上要有倾硬斜性，搞定贫一个，带动泡一片。舰建议：该类搂客户每带动椅一个客户进来场，给予他夜们一个月的沫免租期。栏制定系列市置场优惠政策学（详细方案丘已制定、发姻布）和三期开盘前拾前期准备工知作（需要准涝备以下销售伯、宣传工具电）：煤A政策类：烟《金地球三拢期招商优惠掀政策》漆B宣传辅助浆类：层a、《金地描球快讯》，休包含金地球分招商优惠政犯策、商业网甲点整体规划候全文、金地腾球的优势、显金地球效果槽图及实景图畏；顺b、《金地绑球三期商情库》辩c、金地球锅广播宣传计蝶划蜻制定详细广不告宣传计划焰在政府措施绸落实，人员查“喜地面进攻裹”懒即将开展的减时候，以单锹页、广播为糊主的形式进悔行适时的广蜓告宣传，详窗见娱“侵第7点：广蹦告宣传计划职”键内容。改分发宣传单湖页、其他宣抹传资料及启乞动广告宣传竭计划（计划毫详见附录二层）锋完善招商销使售人员的工稿作制度及激闹励制度工作制度：风每日上班开跑10分钟例挪会，由招商咳经理程玉婷员安排并分配惯当日工作计器划和工作量躬，由招商销松售部及策划跪部的工作人泽员具体落实撑；聚每日17：他00各组人男员回公司开胆会总结当天场情况，以汇痕总目前桂林主汽配行业的胞动态、客户牧心理及找住票前文所述的孤“托关键客户臣”肃，并进行最奥后攻关。立激励制度：萌由招商部草搬拟并由领导班决定蹦出动招商人临员进行全方银位的招商江实行全员招根商，以老带孕新的原则，掉由总经理带俘队，招商部受经理、策划应部经理加曾戒波为主力阵刃容，每人配踢备一名招商咐人员进行编店组并进行一公对一的对客娇户进行直面圈沟通。跳3、招商注唯意事项拒切忌急于求啄成，应多与榆目标重点客逐户交心、沟堂通饲将政府规划污做为重点向允客户将未来剃趋势描绘，仗重点说明城乖南次级商业汽中心的地位蹄（统一说辞膝）：政府目撤前已制定出雕未来十年桂吵林市商业网锈点的总体规痒划娃——美《桂林市商岸业网点总体冠规划（20隆06-20筒15）》，侄本界政府为充了完成这一败宏伟蓝图，强肯定要对目席前不符合整敌体规划的街遣道和行业进没行整顿。对闪于目前桂林学市散乱经营水的汽配、农骨机行业来说答，现在市内港各处虽然还意可经营汽配善、农机，但妙是从长远来球看，汽配、含农机等行业侮集中到金地弟球进行销售圆，寺“盲形成以凯风筒路为主的农吓机汽配销售往带坡”篮是一个不可泰更改的趋势巾和形式，这兽样才可使政故府将城南打触造成桂林市看次级商业中泼心的规划顺杰利实施和完巨成，为桂林龙市的商贸繁逝荣添上极有累分量的一笔蛮。为了实现荷这一政绩，叫政府将会逐妻步实施该规敞划。悉将金地球的店基本状况及努未来发展趋运势清晰向客室户阐述。能（统一说辞贫）：屈金地球汽车名农机配件大保市场选址于蛮桂林市凯风戴路101跟号，北至沸桂林火车站悠、汽车站诱7公里，签西距桂林两鞋江国际机场廊15公里哀。座落在万卵福路和凯风刘路的大交汇嫂处，区位优妥势得天独厚歪。万福路是棒桂林市东西嫩大动脉，是枝桂林市的二尘环，是连通值桂林市西、柿南两版块的狡市区内唯一皱一条快速干旺道，是连通极桂（林）柳缩（州）的重帅要通道，可真达柳州、南点宁、北海等本广西几大重清要城市；凯支风路是桂林聚市的旅游大个通道，是桂着（林）梧（什州）高速公判路进入市区概的节点，可书以通往阳朔揭、荔浦、恭愧城等桂林精雅华旅游胜地章，及至广东笼、海南等沿扇海发达地区搬。市场总寺投资1.坚5亿元，妙规划建设占课地200淡亩，目前亚已开发建设荐130禾亩，经营面胜积4万素平方米，可扎容纳约5份00家经饮营商，是目辜前广西首个抹、桂林最大盒的汽车农机粗配件产权式削专业市场，材连续3演年（20日03~20潮05）被胖桂林市政府越列为市重点革工程、基“砖双百工程原”悬。市场目前糊已进驻1旧66家厂悟商和30奖0多个品胖牌。求“特金地球比”滚除了硬件设蛮施过硬外，紫软件配套也殖属一流。整刘个市场