某楼盘项目企划书

恒枫天园项目企划书一、推广目标本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。二、整体营销推广策略1、本案价值体系的建立在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。2、价值体系建立的两个层面基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性房型——满足：宽敞舒适的基本需求绿化——满足：高绿化率的环境需求景观——满足：视觉和功能的高度统一地段——满足：动线发达，蕴含投资价值建材——满足：高品质标准的基本需求酒庆仗会所铺——扫满足：服务驳和娱乐的基调本需求斯膛桥智能化匙——也满足：安全虏、便捷的基贴本需求衫帽票投资歌——校满足：投资剧收益的基本计需求绸掏掀物业占——家满足：人性两化服务的基亩本需求计盖场品牌瓜——钥满足：与身恳份相符的基廊本需求仁浑背生态卷——访满足：舒适沈，健康生活叉的需求趋附加值层面脸：面指能使目标汤客户群引起孝冲动，而最急终促成成交扰的心理需求面（即：自我盗实现的需求移、实现全面春升级的高品潮质生活）布3、实现价狐值体系的两端大要素适1)浅脱砌产品要素惨突出本案的躲高品质柱特炸国际化精品掩社区受水偿未来潜力地却段役劳弯户型合理，备面积经济撒蜓纱规划和景观欣精致听眨抛其它配套设卧施完备图元咬生态湿地景弯观撕读黑暨阳湖的天昂然景观镜2)耀耍鲁推广要素没概念领先，烘立体作战量渡胃概念领先：种针对消费者歼，展开引导状、教育的策汉略，引领市障场，与未来泛同行叉汗朋迹立体作战；删打破手段单号一的营销方勇式，突破时泉间的壁垒，修创造营销模鞋式两4、战略思疲想箩垒仪品牌营销为——建立高：主塑造华兴房呆地产品牌，叙并嫁接到本阶案；刊窜廉产品主义井——代对准：倚分析产品有针力卖点，出疮击市场；踏剩帅销售促动努——屑造势：框不断形成新邮闻热点，加搞上碗SP活动，龙使之成为区据域内及周边捧地区购房人搁群关注的焦凝点，渲染造辩势。勾三、销售阶川段分期策略闹销售阶段分付期表家销售期数始销售时间爹推售产品暴推售案量叮备注腊第一期视2005年倚9月中旬添小高层旷4万平方订以低于均价境的价格，快梨速抢占市场灾，回笼资金椒。然第二期峰2006年列1月富小高层雅8万平方扒延续上期热孤销势头，塑丢造品牌，为环下一期产品孝积累客户勒第三期苏2006年相5月首产权式酒店雾1.7万平皂方座此时暨阳湖思生态园区基巴本建成，并曲开始运营，吨酒店的产品择可借势推广贩。进一步塑种造开发商品江牌。同时捂房热别墅产品铲。雹第四期沈2006年妈9月睬联排别墅，溉迭加洋房图1.8万平篮方狗通过起三期催的发售，项戏目已成为长迎沙高档住宅垄的代表，此恶时推出联排术别墅进一步蒜拉高价格，急为后续独栋换别墅的推出伸做准备。图第五期腥2007年胀3月虾独栋别墅术7000平佩方贷此时独栋别萌墅已基本建诞成，一期、前二期也已基跨本交房。腥第六期棋2007年柿9月纹高层＋商业真6万平方坐高层景观房赖和商业放在虽最后推出，牌降低市场风苏险，此时高达层和商业额醋价值已能体挑现。肺（具体的推项案进度和产集品将根据开壮发进度进行蓄调整）零5、入市策状略辞本案入市时里面临的困难艰：拘绢往对本案所在允区域的认同轻感依组狭肩负塑造项架目大型生态碑居住圈整体长形象的艰巨纪任务吼视尝生态湿地景负观住宅的市园场适应性铅诉略板块概念的嫂明确辩香豪品牌形象在牛短时间树立单胀举仰较高的价格催下快速去化段总结整体市尘场现况和本榜案的各项特罢征，以上困谋难在入市战脆役中至为关灾键，必须在帝短时间内全朝盘解决，缺薄一不可。针徒对以上困难旅，入市应当储注意：帮桶简抢战机朴：从宣传上参提前介入市饭场，造成先播声夺人的市假场影响力。丰浪式进攻，木分阶段、分颜主次、集中糊兵力有节奏畜地进攻，要馒避免兵力分哪散、缺乏节额奏耽。汁丛躬造概念场：本案的操蕉作不光是生饲态湿地景观角住宅，而是寄创造了一个厨众人羡慕的菌生活方式先——思生态居住方俭式仍。梯预嗽作板块践：为了使项迫目在市场中该的高档地位埋更突出，应庭充分把握地踢段升值，便发展前景，阁将附近区域贤塑造成宫暨阳湖高档残居住区板块径。虽好帖树品牌斯：解决好生傻活方式和地智段概念，在顽房产投资迅倾速增加、营箩销战愈演愈单烈的情况下窝，抢先占领飞制高点具有吹现实意义。悄营销传播中馅争取更高的闭手法，树立催品牌形象无雨论对前期还案是对整盘都诚大有裨益，骆而且拔对发展商在敲长沙开发的泪后续楼盘积饱累品牌效应肯！管四、一期产养品销售计划联五、一期产孔品销售周期仍第一阶段：换酝酿期（卡2005年酬3月15－解9月9日）事市场形态：耍项目面世在奸即，售楼前幅的各项准备箭工作已基本室就绪，形象欺推广和概念萝炒作计划启悠动，争夺市贺场的眼球。田企划目标：流入市之初，抹迅速树立工颤地形象和项班目形象，让唉潜在置业者看对楼盘独特牛USP(独惰特的销售主馅张)及项目介质素有不同倾程度的印象砖，同时提升催企业形象,记基本落实售阿楼前的各项睛准备工作，蹄拉高项目的恭知晓度，为姨随后的项目谷开盘营造良词性媒体宣传款空间。执行策略：秃问奏鉴于本案量井体大的缘故纲，建议适当职的拉长酝酿小期，罢运用不同媒占体把产品的回整体形象建崭立起来，为执后续各期的威推广作好铺形垫。靠陶漫利用媒体的莫有利性，将掘开发商形象颜、实力进行给宣传，在提王升企业知名喘度的同时，蚂提升本案的例形象。专省皱采用接触性阴策略以创意盼广告和软文盾炒作切入市漆场。锣律花借由报纸阐停述暨阳湖生伴态园及项目枯的独具一格斥的规划理念以和优化素质走，制造地产永新闻题材。母葵润利用网络的初有效传播性元，制作网页驱在相关网站握投放广告。捆拒惊根据工程进甚度策划宣传阀主题，如领爱导到工地考享察、工地开职工典礼、封逮顶仪式等，餐以增加宣传琴张力，增加扫客户信心。茅层恢现场售楼处专进行包装，应营造生态环异境气氛，给糊买家强烈的拦现实感染力嚼及对产品的愉渴求欲望，忆同时展示开锋发商的实力在。诸递胳现场绿化带销先行，营造锄与生态园一研体的感觉。肃陪却主邀请有关气惰象、环境、格房地产、园据林设计与建慰筑规划等方五面的专业人临士或专家对偿楼盘的规划石设计、开发供理念等内容海围绕适合现胜代人居住的狠“巾标准载”织进行探讨，惩同时申请肃“谷国家生态环俩境示范社区雾”布称号，并邀具请媒体朋友得进行新闻炒冶作。誉猪雨建立形象代汗言人制度，痕要求形象健葛康、向上的瑞具有疑“叹观天下跌”解气质的成功舒人士为佳，哥如：陈道明劫。SP活动：辈支子【华兴置业唱会】绿募集会员活吊动叹麻代物业管理公描司签约仪式顾梦舰形象代言人任签约仪式村尽粥“释国家级旁生态小区示融范工程哀”列评选大赛业务执行：戒3月15－桑6月30日牺前期准备巧社芒现场户外看洞板，工地围枕墙，顾T霸到位，幅开始壶拦截孟客户。灰粒键临时接待处奸选址，设计兄，筹建。（朽力争在艇7月10日觉前完成）备各减现场环境开康始进行，道鼓路，绿化。切年慕项目设计方略案确定，并锯开始参加疫“突国家级续生态小区示佣范工程甜”析评选活动姥京段会所开始施遣工，作为正扯式售楼处（晌力争在强销锋期前完成）责火翁样板区开始择施工，样板止房开始设计拾像服人员招募孔7月1日－穴9月9日正慢式酝酿盯瓦中7月10日缩人员进场开照始接待客户欣咨询明怖钳开始市场调燥查分析，调挨整说辞，范行销点确定丘。想调紧完成统一销冻售说辞，为甩DS和参加调四月苏州房航展会准备。屡戚决老客户及受树访者离DS邀约净冶绿统计回馈等亩洲烛临时接待点葬筹备完成，莫建议租用临外时店面进行鄙前期客户积睬累。殖薄匪公开前一周搁完成初步客禾户积累。蔑第二阶段：降公开期（统9月10－傲9月30日仿）时市场形态：龟项目包装初粥见成效，市敌场知名度开灾始树立，具益有良好的市姑场形象，可龟开盘。墨企划目标：岔将项目开盘守的各项信息呀广泛传达，械实现众人皆遭知的传播效话果。盾核心攻击点巾：现场实景狐，报纸广告仗、跃DM直邮为衰主，电视、太网络、PR腿（公关）活眯动为辅，实树行全方位动萌线封杀。执行策略：膀犹值售楼现场导旅视系统布置胃，包括彩旗布、指示牌、梳横幅、条幅车；恭惨摆发布开盘广秒告；君株遍举办开盘档SP活动，倾邀请长沙市克相关领导、染形象代言人纯参加开盘仪别式，造成轰佣动效应。这盲展邀请知名的出书法家于开常盘现场为本处案的案名进亡行题词。谱合哲邀请有名的筝艺人为本案训专门进行谱沙写曲词，并利于开盘当日杰举办首唱仪绞式。SP活动：醒占岛开盘活动悠效括“错国家级滴生态小区示汉范工程散”但授牌活动。酸血锈步行街现场削产品推介会界，并赠送小包礼品。烛暖趣开始抽奖活浊动，奖品已搂欧洲十日游器，以及家电堆，计算机等馆。业务执行朱灾竿9月19日奖开盘活动执膊行。厕沟制参加痕9月苏州秋珍季房展会。缝音抱房展会接待零，宣传；组剑织看房车。比谁释接待中心正延式开放。碰叫产公布抽奖活捧动方案。只宇考现场接待客挥户。协第三阶段：剪强销期（合10月1日访－11月1腹9日）芒市场形态：宅前阶段的预麻热工作和楼擦盘造势宣传欢取得一定的忧效果，为全索面推广奠定括了坚实的基逗础，本期诉隙求以各卖点特为主攻方向务。楼企划目标：槽深层广泛销筋售，充当楼揉市促销钻石扶期掀起热销轿冲击波，完社成既定销售改指标。虏核心攻击点艘：展示楼盘朵的实在卖点乏，实实在在烧面对客户，谣树立楼盘的战高素质形象访，掀起抢购聚热潮。执行策略：更符抽运用媒体及陪执行策略将犁本案形象提堤升，适度的侨营造产品蚊“动一房难求旨”裕的印象。然团粘进行粮DM派发，挖让更多消费梅者更深入的阔了解本案的欣特性。师缘拉利用媒体的宗有效传播性庙将演“寸暨阳湖生态此园，我家的辟后花园赤”遣等有利产品抓点进行强有欣力的阐述，台造成消费者暖的需求心理殊。冬南洋于售楼现场罩播放本案影迷视动画算DVD，让美消费者更直节观的了解本绕案。伏盒滚与长沙日报最联合举办【领观天下蚁——委我的家】摄欧影、征文、滔绘画大赛，缠将项目提升撤至开“修长沙楼市旗叫舰贴”笼的高度。娃膨六会所落成，奥让每一位到拐此的客户都所能先行享受剥到未来会所捐给生活所带想来的便利。巨忆刑从本案中选泊取一套高端协楼盘，送予忽名人，并进泉行媒体炒作疗，同时打出宾“构与名人为邻甜，与健康为灵伴坟”抄的广告，来猴吸引消费者舅的关注。分捧营利用执“页世界湿地日骡”礼，将本案特驻有的湿地景数观及其特有董的功效进行龙宣传。在广酬告宣传方面忍可以打请“趁人和湿地蛛”“杀湿地是生命款之根宗”侍等进行主题瞒性宣传。提节升本案的形竿象、档次。成贿处结合惭6月5日“猾世界环境日非”，举办“笑亲自然”S故P活动，让胡消费者亲身太感受本案与直自然的亲密育接触，完全弯体验到本案末的特性，吸至引更多的潜烫在消费者。哥眨沾参加长沙当浆地及苏州的荡房展会，扩怪大本案知名烫度及影响力考。听齿杆于售楼现场诊增加设计师无、室内设计筋配置图册联松展。打类似豪“戴买住宅，送砌设计专”蝴的广告，吸峰引更多的潜皇在客户。SP活动：员填违全城唯一情盖景体验式样鸦板生活区正趋式开放。皇枝同会所落成暨醉现场正式售斜楼处启用。最之趴会所体验活谁动吹。利用会所泼先行开放的花服务项目邀库请客户体验耍小区高品质亡的会所服务锁。业务执行：燥下凭样板房开放勺亡推样板楼完成临。佩喝领现场接待播愈睡开始签约动惑作楼第四阶段：志延续期（姥11月20孤日－12月银20日）逗市场形态：引首轮热销高轻潮已过，针薯对现状，活涌化企划策略闻，进行适时息调整，顺利柳承接热销余说波。洗企划目标：该根据楼盘后熊期销售过程唯中瓶颈现象班的所在，有受选择地，有孝针对性地进鹿行广告诉求斥，消化尾盘融，掀起二次更销售热浪；暗并为第二期绝的顺利推广分进行有效的造酝酿。苹核心攻击点换：促销，公此关活动为主乡，实行品牌场攻击。执行策略：保直骂继续利用媒惊体的有效性析将本案的湿殃地生态优势租进行强有力挑的阐述，与梯其它个案的霞差异化表现急出来。摧等谋对有希望的孕潜在客户邮肃寄暴DM广告、赤派放夹报。烫伞寿利用开发商衡的品牌形象鼓打消买家对榴楼盘的疑惑座。普症剂结合政府行仗为，解决户手口问题，满唉足外地客户朱需求。提住母实行有奖销叔售，在推广舰期间的购房灭业主，送三脚年物业管理腥费用。贵悦律拓宽广告覆议盖面，调整驴媒体和户外葱广告策略，妙在广告版面帝上对重要宣谜传版采用大软篇幅、大气筹势图文并茂签，让人过目告不忘，突出刺其影响和创准意。禁柱厦价格促销、送开展更灵活葱的付款方式济。炎矩垄强化购后服芳务，使楼盘拦业主获得物谁业的价值认梅同感；并为央后续各期的宾推广赢得良君好的口碑！SP活动：盘怨应进行第一期碌抽奖活动，烦并公布得奖梢名单。炸央纲第二批毫【华兴置业田会】废会员募集活驱动，为第二灿期进行前期拍客户积累。业务执行：恼员杜完成签约动拦作。障赌苦促进老客户腔带新客户成屡交。专折安一期产品基伞本清盘，媒捧体公布售磬杰。倚佩筒现场封盘，争开始积累第迷二期客户。乎以上是本案雨第一期项目行的整个推广露过程，在第些一期项目进班入尾盘延续敬期时将对第予二期项目进思行酝酿。依旱次将后续各柳期项目有序筐的顺利销售德完毕。彼在短期内实席现项目利润栏的最大化！锄六、价格策磨略莲1）定价策瓶略稿采用一房一屡价的定价方败式。湖2）价格走蜜势及调整称价格的走势帐应与销售周喷期配合制定企，采用低开乖高走的策略诱，并根据项膀目的销售状歇况进行调整云。第一期以伞景观和位置拨不佳的户型裁作为入市价亚格，如清4580元瑞/平方米，档至一期销售肿30％后调脖价到475灿0元/平方肆。一期销售著至60％时世，调价到4残880元/辣平方米。造遭成潜在客户嫌，价格节节鉴攀升的预期灶心理，为第扔二期推出创再造提价空间险。挂3）付款方娱式睡采用银行按宅揭贷款方式迅、一次性付旨款方式。取披得银行的配伸合加快资金西的回笼。匆建议对一次测性付款的客房户给予折扣兼。盯六、行销通消路目大众传统媒械体：很CF：企面对整个长温沙、江阴、兰苏州市客源饶，建议制作耀3D动画影体片。惜NP：恢面对整个长拘沙、江阴、具苏州市客源设。选用媒体写：苏州当地斧报纸。乱DS：险开盘前浸利用我司积泻累的意向客巴户，进行电轻话先DS，吸引怕客户在开盘尸期间来售楼南现场，制造批现场热卖气夹氛。抖车体广告：管选用沿途经座过本案线路撇，广告的效地果较好。邻网络平台：窜面对周边地狱区的白领等着高素质客户跑，专门制作墙网站。选用沈网络媒体进搏行宣传：苏掘州搜房等。跟标志性工地途现场：站T霸（高炮抽）、LOG库O墙、工地满围板、临时茄接待处，现碍场会所接待寒中心、样板辩区、样板房坑、现场看板痛影响性广告病载体：蒜大型户外看样板、引导旗如、灯光广告积牌、觉SP活动耻七、推广时屋机建议嗽建议项目入控市的时机最傲好在参05年的9慌月份。在3翅月份开始进前行前期准备吐的动作，6负月正式酝酿熊，引导客户哑对生态住宅枕的接受度，愉同时预热市吩场，在9月竖份中旬开盘袍，推出第一燕期，10、次11月旺销渔后，到06殊年1月份推爪出第二期。狼八、整体包芽装策略蓄1、桐项目灿VI系统设抹计唯–能驴案名稼–锤拒LOGO把2、现场包住装亿–化厌围墙广告形切象办–史夜户外定点看负板掉–面票道路及绿化粥先做，塑造漏工地形象。岩–无亡售楼处包装槐–仆传样板房箱3、开发商集品牌形象包浪装朋4、物业管新理公司品牌姐包装损九、临时售乓楼处现场包锁装共1、包装原朽则：晶采用相体验行销重的概念，让磁客户可在现嘉场和售楼处澡提前体验项原目的魅力。计地址：建议斩在项目金港消大道立交桥层南侧，沿金庄港大道，面刑向暨阳湖布样置。便于日削后解说小区菊进出暨阳湖行的便利性。愧同时对面就宋是暨阳湖的竞入口和公交详车站。处2、设计风富格：岔建议临时售浙楼处，设计集为两层，挑捏高盲7米，一楼盗4.2米。班二楼挑高2班.8米，钢庭架结构，外绸立面为大面娃积幕墙玻璃符。大门入口针挑空设计，等悬挂大型液裹晶电视屏脉。便于播放励楼盘3D，垂暨阳湖宣传健风光片。二同楼可登高望晨湖，直面暨本阳湖四平方沾公里的美丽贿景色。鸡3、内部装踩修建议：方建议引入设饭当的生态园跑林，给客户烧回归自然的窑感觉，地面屈采用天然石贸材装饰。布阻置小型水景锯瀑布，盆栽惨绿化等。在术售楼处外部葱设计花坛，裳种植绿化。勤体现项目生脆态社区的主谷题。求4、销售道其具建议赴1）模型：押建议制作系森列模型，整四盘辜30万平方怜米规划模型班、一期楼盘雹整体规划模折型、房型单置体模型。型楼盘整体模粘型：昏表现本案的定全盘概念，钥重点在于展庭示整体规划圾，重在功能熄应该具有相榜当的体量，筐建议至少做令到吹1：200串，以显示本渣案30万平鬼方米的恢弘兽气势，其中肉突出表现亭速台楼榭、水彼景资源，运望用光电等技尚术表现楼盘愉的立面效果淡、水景建议喝使用真水以逮突出动态效雁果迷。培一期整盘模伙型：规更细化表现见本案的环境移特色概念应死该具有相当田的体量，同粒时考虑到适陶当洲“垫偷借空间鹅”口更具传播效躬果，建议底屠盘、环境做将到昌1：100纲或1：80惊，建筑部分躁做到1：1渴20或1：业100以显走示本案环境雀优势郑同样要突出口表现亭台楼沸榭、水景资丧源，运用光尾电等技术表乞现楼盘的立拔面效果、水采景建议使用碍真水以突出迎动态效果。尝房型单体模种型：麻立体房型布胃置模型有利农于直观突出臂本案的房型迁特点；本案密样板房以外忌的主力房型差可以用此种涝方式展示。写2）设备陈链列：狐建议把本案匀将使用的部肤分设备比如郑建材、智能木化设备等组岗件设置橱窗茎进行陈列展深示，配合说属明文字起到根直观销售效牲果。协5、样板区结、样板房：泡在样板区设三置扰3套左右样房板房，2房抄、3房、4斩房，分别以鞭不同的风格物进行装修。广6、智慧化掌演示：点本案大量运走用了智慧化谊设备，为了桐使大众接受结必须有直观施的演示系统同。好的智慧僚化演示可以蹈充分提升楼委盘形象。腹7、3D动婚画：朴利用三维技好术演示楼盘臭情况，尤其云是期房阶段那演示未来小嘉区规划，具眨有现实意义役，可作为电露视广告在媒糕体上播放，伏也可在现场上大屏幕电视院上播放，增仿加客户对楼馅盘的认识。何★北企划策略部迹分哑一、都救副链要点仙1、利用华冲兴地产在长舍沙当地的知喘名度以及所窗推成功个案追的影响力，穴来提高本案泄的美誉度及颈形象。逆2、将本案注与暨阳湖生习态园结合推火广，并将暨波阳湖生态园宾对本案的利灯点推向最大伯化，来提升贵本案的整体侍形象。殊3、将本案打所特有的湿练地生态系统顶及高达45养%的绿地率滩结合起来推敞广，营造本柿案健康、休恨闲的氛围。砌4、将暨阳休湖生态旅游虾的概念进行六推广，结合眠现实中暨阳赏湖生态旅游基的火热，以传及对酒店的访需求，将本劝案产权酒店案的理念推广瞎。搞5、将本案熊便利的交通慢、地段优势吓进行有利的消阐述，来提汇升本案外部康配套的多样仔性。尸6、将本案日合理的规划众优势进行充没分的阐述，惑来提升本案纪的整个品质读。厨7、将本案章内部配套优泥势进行有利产推广，造成晋消费者对本俊案的渴求心颜理。汇二、闷驳妹抗全案策略雷品牌塑造战便略觉生态是品牌于最核心的稀DNA生活艺术↗↘末生态环境健吧康生活鸽（感性认知挥）↓爬企业牌吹+生态牌+著形象牌↓远建立项目健钟康、休闲价斧值地位悼（理性认识貌）↓云创造企业效搁益与项目利跪润最大化馋提升企业品陪牌知名度、老美誉度脖三、婆词尝乐媒体策略蚀1、媒介目阻标填穗挖选择适当媒游体，使广告献对消费者产卖生最佳的说难服效果。跌羽帐通过科学的亩媒介投放组忧合，制造声样势，吸引买宁家来到现场午，感受现场呀氛围，产生约购买欲望。仁神度树立发展商嫁及楼盘形象广，增强消费抚者的信心，劣发挥口碑宣松传的优势，盾提高项目的吴知名度和美炼誉度。通过笨广告宣传，仇有力配合销舒售，使燃“但观天下浑”昼尽可能在短省时间内进入蓝良性销售阶首段，迅速回蜡笼资金。轧2、媒介选坑择的标准贪济酿选择长沙地鹿区对消费者脏最有影响力扁的媒介。仅挣如针对项目别腔墅及产权酒促店部分，选岔取周边省市裙的强势媒体垦。鼓蚊链注重媒介组耳合的威力。寸能死整合所有可撒以利用的媒般介资源。超3、媒介运洗用奋近旦长沙区域性挺电视广告椅妨键《长沙日报岗》或夹报派掀发垫卧喝户外媒体：磁T霸、灯箱舞、引导旗等球淹何直效媒体：睡售楼书、展香板、宣传单毒张等全桶死ＤＭ直邮菜模闪网络广告的毁适量投放斥岂羽《上海楼市爹》、《扬子雾晚报》、杂漆志等（针对饭产权酒店及怪别墅部分）闷4、广告发附布频率忙沿伶在酝酿期形丈象导入阶段巡，以个性化母的工地形象宰包装为核心痰，采取试探蜜性发布策略吨，分流客户校抢占市场份保额；骄超助开盘强销阶征段，则采取截集中发布配液合胶SP活动的鼓策略，即在但各媒介上持宜续发布广告彻，以便迅速茫占领市场；陶侦远强销期过后在，采取间歇肾发布的策略字，以节省广晒告费用，保究持广告的延户续性，起到屡持续的引导巨和提醒作用背。族5、媒介投顺放组合策略堵欠日酝酿形象导县入期转Ａ、前提：牧现场公路边茫户外广告牌屑（入口处）释、围墙、引芽导旗、条幅间等互动造势浮，引发关注册。我B、适当报群纸软性文章饱配合公关活妻动进行渗透疤。想C、适当形显象NP广告掠，进行形象堡宣传。法摔予开盘、强销堡期腾Ａ、以电视县广告、报纸订广告为主，订多样广告媒可体为辅助。禁Ｂ、直效媒崇体（楼书、胀购楼指南、台单页）的直骑观宣传作用添。状Ｃ、运用大召众媒体，虫PR事件行副销为辅。盖D、针对主小要卖点做纯谅促销广告，呜与现场销售锹有力配合，唤促成更高的旨成交额，减进轻收尾工作盯的压力。档E、选择适菜当的时机联塔合媒体召开繁专题性论谈赤，同时发挥舍软性文章与皂新闻炒作的税理性诉求配搞合宣传，制式造楼盘热销阿现象。朝耽肌延续尾盘消芬化期晨Ａ、以报纸记广告为主，麦投放促销广洁告，同时配浆合短程促销百活动，解决杠销售中存在贿的问题与矛唱盾。舌Ｂ、利用Ｄ赢Ｍ直邮有针查对地对特定畜区域进行宣浴传，挖掘新杜的目标消费沿者。蕉C、利用工舅程收尾阶段裁的良好形象慢，增强置业现者的购房信勿心，消化存券量。复★上广告表现部摄分欠一、烂故裹暖案名建议胸总案名：本观天下携案名精神：亦此案名简洁妄明了，却不浓乏恢弘的气惹势。体现了剃“埋华兴地产领”互勇攀高峰，炕站得高，看网得远，放眼个天下的宏伟乐战略目标；远另一方面也侍体现了本案洋庞大的建筑马规模及高品拔质楼盘纳天痰下才俊的开饰阔胸襟。禽住宅部分案千名：疼尊邸让案名精神：绢表明了开发酬商以人为本页的开发理念恳；简单的耗“吼尊邸艺”价两个字，将典本案住宅部负分尊崇的高润品质完美的系体现了出来涨，从另一方划面也体现了亚对客户高贵往身份的尊重涨。廊别墅部分案绸名：谢豪宅旺案名精神：惩体现了开发孩商无限豪情材的开发信心泡；另一方面唐从宴“本豪宅贫”燥字面上体现抄了别墅的豪鉴华配套、装斩修及景观，榴更深层次的丢体现出了欧矿式风格的雍蜡容华贵的内疗在气质及客街户的尊贵身神份。龄产权酒店部介分案名：雕锦馆趣案名精神：钟“猾锦馆率”托代表了开发玩商鹏程万里赤及投资客锦絮绣人生的又绒一个美好开尼端；丘“呆景观最”渗的谐音则再信次将本案产表权酒店与生单态旅游环境讨的特性优势摩的结合及至拖的展现了出辆来。秋二、勺秋碎日广告总精神娇【暨阳湖畔垫•豪情人生柄】增三、泉谜泡专广告秀稿形象系列互1、饶仓的蚊企业品牌形挨象毕主标：导华兴地产轻=实力+信委誉+保障弓副标：观天绘下，华兴地叮产费2005年澡全城之作内文：领“愉观天下思”矛开创一种前敞无古人的时把尚生活模式龙和情趣，华熄兴地产以其秘雄厚的实力肝、财力、才牺力、智力及铅专业的队伍直为长沙人民渡奉献力量。揪华兴地产以设开发长沙精忆品住宅为已幕任，挺立人缠居型浪潮的乐风口浪尖上眨，敢为地产故马前驹，为被长沙人民涂锹抹了一道最勇为耀眼的城朱市缤纷色彩笔，开创了长副沙市人居的否新模式。粮开发商：长治沙市华兴房柱地产开发有狠限公司营销企划：掌幸福热线：拦0512—规6668线1688塞2、因撇云骡企业品牌形蚊象危主标：峰地产名宿，橡观天下附副标：买房弦一定要找个卵有实力的后责台内文：友长沙华兴房罢地产开发有蜜限公司，以亮其专业、超槐前的理念纵肃横房产界。怜在公司领导约的指导下，喝以尽善尽美候的项目策划倡和良好的售托后服务，不互断创历史新殃高，为港城固人民倾情打样造理想中的读投资场所与猛一流的生活化、工作环境指。如果说一跳定要找一个舰词来形容僻“便华兴座”黎的话，那么脸非童“垫辉煌城”鸣莫属。因此鱼有了徒华兴局作为您投资闹的坚强后盾完，那么您的省投资置业一蜜定会无往不烦利。盯开发商：长炊沙市华兴房虚地产开发有弓限公司营销企划：该幸福热线：田0512—耻66681盾688住宅系列讯1、武凳主题推广郊主标：观暨萝阳美景，做戒天下豪客稠副标：健康言、温馨、乐歌趣、尊崇是位我理想居所磨的标准内文：今“系观暨阳美景乞，做天下豪伤客缸”病，不但指一淋种居家的温蒙馨、乐趣，较更指忠“姻湖环水抱而动气聚册”妨，这是先人怕对栖居大地步最富意境美疲的向往。安粘家于此，享插受尊品水乡鬼，沐浴湖畔含，这是何等辣样的豪气情敲怀！如“液观天下甩”弱傍依暨阳湖心，不但传承坚了悠悠绵延撒的湖畔生活伍情趣，更兼贯容尊了霓虹锈灯的多目璀司璨，暨阳湖泼水波涟涟，狮湖上泛舟的锅逍遥婉约丘……构开发商：长概沙市华兴房泉地产开发有留限公司营销企划：尽幸福热线：疏0512—边66681冤688束2、洲印缎公园居住模姨式圣主标：享受姐不可逾越的舱境界衣副标：湿地像生态，创造润都市生活新跳模式内文：俗有位德国哲接人曾诗意于顺人居：蜂“刚人，诗意地吃栖居在大地雕上。终”炸一种公园居拨住的新模式伸，它究竟体梦现哪？也体现在拥水决入梦的生活扬；体现在随度空间而纵情测的生活；体奸现在攀登顶肠峰的生活；之体现在择高绝尚者而邻的踢生活；秤“时观天下裹”钳以绿地为床谊、以蓝天为诉被、以湖水螺为养分，为万公园居家创窃造了充分的发条件。例开发商：长须沙市华兴房素地产开发有弄限公司营销企划：黄幸福热线：福0512—枝66681旨688表3、梅摩水、景观菜主标：录360°美毙景生活，3仰65天幸福认时光驰副标：优越傍景观、健康城生活、辉煌倡人生内文：祝千百年来，艘我们的古人榨依水筑房，替是现实生存稼与种族延续筒的双重必须逢，不经意间毛谱写了上下诵五千年的不穷朽的文明历冤程；而今，表我们依然在窑暨阳湖畔择饿水而居，是秘为了追逐心敬与水永恒的份恋情和亲情饼，投入大自堪然的怀抱，陆感受大自然田对我们的恩漂赐，纪念水踏带来的永垂仓的福祉。衫开发商：长育沙市华兴房滤地产开发有初限公司营销企划：占幸福热线：摔0512—盆66681登688别墅系列赠1、别墅品忍质翁主标：至尊吹级别墅，颠潮峰版人生惩副标：湖畔油生态，还您世健康、荣耀居的一生内文：双大非凡生活虎领域，成功撇人士的生活添礼遇；际拥有与自己种身份地位相粗等的湿地生绞态社区；途在属于自己蹈的宴会餐厅海里会宾邀朋愚；鞭只与自己品协味爱好相同城的成功人士塘为邻；炕孩子的起步逼就与优越同狐步；句星级物管礼图遇；辅拥有湖水天免然氧吧的美纽极环境。盛开发商：长事沙市华兴房拼地产开发有贺限公司营销企划：绞至尊热线：笑0512—愿66681币688贞2、建筑风河格积主标：源欧小美经典，纯夫享受空间孕副标：欧美辟别墅，优自由、巨富毫与荣耀的盛峡典内文：为欧洲，文化殿是空气，建征筑是醇酒。扫欧洲，戴着视神赐月桂花移冠的艺术王抛朝。从西班屈牙、法国、手意大利醉…伯到美国，古赏典的荣光与放时代的激情台总是交相辉须映。当代至浙尊别墅，从疼不墨守成规参，每一种空船间风格，是仇对传统致敬扇，更是对人高性全新的理医解和张扬。体“惰观天下派*豪宅”，巷传承欧洲经带典建筑风格算，让您轻松塌享受欧洲风赠情。构开发商：长燃沙市华兴房柿地产开发有园限公司营销企划：壤至尊热线：穴0512—揉66681衬688禁3、美景人锄生辨主标：拥璀堆璨人生，环椒自然生态原副标：湖滨衬别墅，与自凯然的亲密接煤触内文：稼建筑一道贵知族色彩；债品鉴一方美凝学空间；奴品位一份怡婶然自得；夫荡漾一股生摆命活力；侵坐拥一处旺傲地静宅；庸体会一种尊杆崇感受；罪“银观天下对·豪宅”，恶集万宠于一茂身，兽尊贵、荣耀框人生即刻拥详有！育开发商：长跪沙市华兴房坑地产开发有白限公司营销企划：胃至尊热线：裹0512—套66681扛688引产权酒店系肝列携1、产权酒类店概念房主标：产权