洗发水广告策划

飘柔广告策划书目录正文 2第一部分前言 2第二部分市场分析 4一、营销环境分析 4（一）环境分析 5（二）行业分析 6（三）竞争者分析 7（四）公司分析 8二、消费者分析 8（一）、年龄构成： 9（二）、性别构成： 9（三）、其它方面的构成： 9三、商品分析 10（一）、核心产品：清洁柔顺头发 10（二）、有形产品 10四、竞争对手分析 19（一）、伊卡璐 19（二）、海飞丝 21（三）、清扬 22五、飘柔与竞争对手的广告分析 24（一）、飘柔广告分析 24（二）、伊卡璐广告分析 34（三）、海飞丝广告分析 36（四）、清扬广告分析 43六、分析结论 45（一）传递信息，沟通产需 46（二）激发需求，增加销售 46（三）造就竞争强势，帮助企业良性发展 46（四）介绍知识，指导消费 47（五）促进品牌忠诚，增加弹性价格空间 47（六）丰富生活，陶冶情操 48第三部分广告策略 49一、目标策略 49（一）、简略分析： 49（二）、广告目标： 50（三）、预期目标： 51二、市场策略 52（一）、原市场策略简述： 52（二）、目标市场策略： 52三、定位策略 54四、媒介策略 55（一）、电视方面： 56（二）、网络方面： 56（三）、电影大屏幕方面： 57（四）、平面广告方面： 57（五）、其它广告方面： 58五、诉求策略 58（一）、概况： 58（二）、诉求点： 59六、创意说明 60七、宣传文案 61（一）、分析： 61（二）、正式文案 63八、表现策略 64（一）、分析： 64第四部分广告计划 66一、广告工作计划 67（一）广告目标 67（二）广告目的 67（三）广告时间 68（四）广告的目标市场 68（五）广告的诉求对象 68（六）广告诉求重点 69（七）广告表现 69（八）广告规格 74（九）广告的媒介制作要求 75二、广告发布计划 76（一）广告发布媒介 76三、促销活动计划 79（一）外部环境分析： 79（二）内部环境分析： 80（三）促销目标： 81（四） 促销对象： 82（五）促销方式： 82四、公关关系活动计划 84（一）、公关目的： 84（二）公关策略： 84（三）具体活动方案： 85第五部分效果预测 88一、事前评估： 88二、售中评估： 89三、后期评估： 89第六部分小组分工制作流程 90时间线 90第七部分组员心得 91组长吴玥宁 91组员李亚男 92组员黎萌萌 93正文甜第一部分铲捡前言土本组成员此悄次为全国知忌名品牌飘柔递洗发水进行柱广告策划。眨本组成员为挨该系列产品垃的市场行销场及广告策略序等做积极的托策划，在广惠告上除了力铲求表现外，晨更时时配合肤蒸蒸日上的昨业务，促进册产品销售。像随着人们生裙活水平和文颂化素质的提循高，洗发水铁的作用已经盗远远超出了其起初清洁去敞污的功效，县营养美发、苍追求时尚成军为许多人使烂用洗发水的篇目的。肢同时随着洗板发水厂商对阁洗发水开发佣的不断深入妄，也使许多呜消费者对洗虎发水的不同歉功效得以满牌足。中国目桃前是世界上视洗发水生产圆量和消费量业最高的国家不。目前中国尖有超过棍2000谜个洗发水生秧产厂商，国纪内市场上的愤洗发水品牌织超过夏3000裂个，这么多敲企业，正以头各种方式拼切抢大约产200维亿人民币的赌消费市场。雁在中国市场晒上，宝洁、端联合利华、适丝宝三分天卫下。作为三鹿巨头之一的甚宝洁，本组守成员将把广挡告学课堂上买所学到的东声西与现实结混合起来，编橡写了“飘柔厅”品牌在中仅国的广告策单划书。叉宝洁旗下品叠牌飘柔于疮1989春年财10竖月进入中国满洗发水市场航，引领了考洗护催二合一润潮流。其后掀，飘柔本着雕为人们升级周柔顺体验的皱信念，不断皂改良荡精华护理系沿列、家庭护裕理系列、缘倍瑞丝膊等产品线，泥一直保持卓碰越地位。薄20之多年来飘奖柔女性毁从容面对压演力，保持自蛇信优雅的形努象，将美好沫的自我展示控在世界面前翅。都然而，根据破分析，洗发杜水的市场虽拴然较大，但房因竞争品牌舍众多，广告苗投资量大，增欲争取较高啄的市场占有茧率，殊非易福事。本组成我员建议飘机柔销售丙及广告诉求桨重点也应适筝当照顾到孕红妇和婴幼儿杀这一受众群级体。饮因此本次广笔告策划的受暴众对象红主要是孕妇晨和婴幼儿。肯本组杠成员以飘柔蛛此前的罗志劝祥系列广告计为基础进行斯了后期的策论划。这样不贵仅拥有先前硬的消费者群崇体，更能拥德有一种新鲜鄙感，让消费淡者感觉亲近拉自然，愿意绢相信以及购车买飘柔产品式。效果预测嫩仍然邀请罗相志祥德国人裤进行此次的迷广告拍摄，居大家合作亲忧密无间。又谷因为有此前体很多广告的副存在，消费摩者对这一系荐列的广告是夏非常熟悉的排。本组成员匪相信，这次齐广告一经推钢出，一定可赌以大获成功乌！卧第二部分咐谊市场分析银一、营销环葛境分析灿1989伶年足10胜月，作为宝睁洁旗下的品迫牌，飘煮柔进入厦中国。十六奖年来，飘科柔一直狮是中国洗发杰水市场的领寺导品牌，成弃为中国女性妙生活的一部盏分。“柔顺慌的秀发最美盟丽”雕裤飘柔之定位墨篇与西方消准费者不同，犬在中国女性粘的心目中，正美丽秀发的帆标准永远都洒是柔舅柔涝亮亮，顺滑难易梳。均潮流来来去希去，惟独这工点从未改变歼。这也正是服飘柔十六年脊来一直致力愈带给中国女万性的。消拾挑战柔顺极拼限，纱不臭断带给人们谈升极的柔顺芽体验，这就乳是飘柔。政岂从容面对压描力，保持自首信优雅的形程象，将最美仙好的自我展条示在世界面端前，这就是乱飘柔女性。榆（一）环境件分析舌SWOT孕分析香Stren柔gth

指：凝产品价格与零质量比较吻着合，基本做恰到优质优价圆。进入中国肚市场的时间滩较长，具有麻较大的市场猴认识度与渗耀透率。产品耀种类多，品珠牌研发能力请强，有去屑浙、柔顺、焗鉴油等种类，小顾客选择多膏样性。飘柔子的广告攻势煎是强大的，息其广告词：畅飘侵柔就是凤这样自信；膏秀发动、静垃，每一面都虾美；发动，廉心动，飘柔腔等均深入人闷心，广告形题式多样化，继大胆新颖，协具有舰针对性，深仁入人心。占支据着较大的椒市场份额。眯具有品牌优叠势。目标群匙体明确，品些牌忠诚度高越。每Weakn广ess编：棕在去屑，止鄙痒等功能方徒面有所缺失裳。针对对象昼有局限性。权飘排柔一直主而打的是女性孔消费者的秀货发柔顺，而凭在一定程度誓上忽略了男戚性消费者。器宣传媒体过探于单一。药飘柔在电视劣广告方面很灰成功，但忽订略了其他媒饱介的宣传。坊低价格拉低雄档次。肤役飘柔洗发露享的粘稠度会避易残留，不公容易洗净头绕发。盆Oppor阀tunit问ies

访：酷大众追求时筋尚美的趋势婶日渐增长，桌飘揭柔作为唤一种美发产揉品，在这种期潮流下，有床很大的发展贫空间。宝洁趴公司的支持无，对其采用筹多种营销手枯段，努力进疼行广告宣传造。踏Threa片ts耗：春丝宝集团的能舒蕾通过有代效的营销手杆段，占据了傲一定市场。浊中国本土品脆牌的发展，浇如霸王，追抚风。宝洁公区司的强劲对丈手，联合利狠华的挤压。剖近几年，在显洗发水市场终异常活跃的酷好遣迪执，霉拉芳对显其形成围攻唉之势。册（二）行业糠分析份1醉、中国是世忠界上洗发水且产量和销量咐最高的国家间。添2土、目前，中翅国有超过摩2000挨家的洗发水将厂家，国内涨市场的洗发止水品牌近酿4000劫家，总消费年市场达到坊200题百万锐人。姿3败、长远来看冒，洗发水市探场前景十分蠢可观。本土花化的国际品遵牌、正在发辰展期的品牌饰和国际品牌淡的竞争将是揪一个长期的塔过程。跑4绸、产品大大谊丰富，产品依分割更为明称显。照5顿、洗发水的秧高质量成为擦最主要的发照展趋势，更森多关注其自怠然成分。辅湿助功能和功纹能的特殊化蚂将继续得到绑细化。另6巩、洗发水的浩外观造型将尾继续变化。邮（三）竞争终者分析硬1婆、海希飞丝主打毯去屑，沙竭宣坚持鞠时尚，力士考强调明星效培应和潘婷最积具代表性的贸维生素茂B5库2肯、飘日柔代表票着年轻，智齿慧和现代女例性面对挑战徐的自信。海泊飞鉴丝代表穗的思想现实戒，更愿意与静人一起工作萝的现代女性永。沙宣代表油以其活力和葡满满的时尚寇感吸引城市瞧女性。潘婷烫代表自信优附雅的职业女眼性。知（四）公司生分析疗1四、宝洁公司贝（完P云＆的G重）是全球玻500加强的美国跨回国公司和生乓产范围广泛父的消费品。老2构、今天，宝兽洁公司拥有镜近笼300盟个品牌在全说球躲160漂多个国家。纯漆3值、宝洁公司脉致力于帮助府消费者提供杏健康，卫生民和方便。该档公司分为三秤个不同的部顺分：健康与亩美容，家居剪护理和吉列美。善二、消费者秤分析现（一）机、从网上调棵查，宝洁公醋司发现，遭80愁％的潜在消玩费者的是透35-54劈岁之间的女袜性。蚊留（二）蜡、尤78.2

态%

忌的消费者表衰示自己喜欢延在超市或大岁卖场购买洗砖发水。经踪（三）捏、西方发达纤国家人均洗茫发频率为每姐周咏6.4混次，日本每戒周趣5办次，香港每拌周委7窄次，而中国挨大陆即使在疼洗发频率相尺对较高的城境镇地区，平赏均每人每周键只有漏2.5渡次。沿纤（四）炒、议20-50慧轻岁这一年龄巡层的消费者奉占了蓄

89.1薄

%

姿的购买分额减，他们相信牙实实在的产粪品只有在用设过后才感觉异得到其功效基。而其他年缝龄段的消费狂者仅占寿

11.9续

%

右的购买比例黎，相对来说吉比较感性，庄而且易受广妄告等外界因吗素的影响。悠飘换柔现有榨消费者群体蜜的构成情况遥樱：接（一）草、允年龄构成：码调查的对象咽中，嫁15~23翁岁的占梨94%欣，寄24~35榆岁的占座4%砖，昏35侍岁以上的占遣2%戴，从中可以橡看出目标消屑费者集中在眼15~35蛋岁之间。捷（二）惨、性别构成估：佛调查对象中龄，男性占考29%屠，女性占袋71%甘。丽劈（三）英、其它方面具的构成：太从性别方面角看：女性比光男性购买的兽频次多匠丰三、商品分嫂析占（一）渴、核心产品春：清洁柔顺跳头发象飘袍柔满足臣人们的洗发贝需求，以柔写顺为主，去口屑修复为辅想，主要运用尽USP瞒理论的功能席定位为主，音所以在定位丈上袭飘柔做的幅很好，当消凭费者在面对甩大量的洗发勺产品的时候纽飘柔就可以壮独立于其他捆品牌，从而茧在消费者心恰中留下一片尝独立的地位响。求（二）凡、有形产品质量水平：虑飘柔走的密是中低端市峰场路线，但榜由于前期在释做品牌宣传鸦做的很好，要所以尽管价队格低呈现出晌来的是高品挠质。特点：奔产品在女性樱市场上拥有梦很大的知名诵度，但在男附性市场上优交势不够明显品牌名称：圈Rejoi康ce述，有高兴、挠欣喜之意、剩飘柔，一个铸很东方的名虏称，蕴含着仆丰富的含义脸，始一门层面指中国猾人比较喜欢痰柔顺乌黑的狐秀发，二层惨面是指使用轨飘柔会使你仇的头发变得范柔顺，蕴含顿着一个美好医的愿望。包装：宅在包装上，饲飘故柔一直衰没有做太大似的改变，比扶起力士、清著扬、海飞丝印等就缺乏了潜创新，即使庙它在标志上术有酱做改变菌也没有给消迁费者一个全纺新的体验。环但是在家庭遥系列，飘柔揉的包装很不气错，颜色比趁较柔和，瓶刻身较圆润，森体现的一直辨是实惠，这嫌一点也正是浆家庭所需要横的。券附加产品层耕次：怪飘痕柔通过柿广告为消费非者树立了一埋个时尚、现矛代、高端的爽品牌形象，端这满足了消式费者在购买虎该产品是的戴心里需求。着另外，飘柔但还开通了官虏方微博与粉职丝亲密互动蚊、开通官网变及时提供给来消费者产品镇信息，这些运都满足了消楼费者对品牌乖的利益诉求辉。棚飘柔洗发水泉可分成以主从要下几种品助种：盼游烈飘柔样/荡焗油护理洗霸发露：累特有的精华仅素养发配方爸润养秀发，宋从里层到外诊层，从整体蔑到一丝，从虏发根到发梢汉，无论从哪五个角度看，泄秀发都那么吨顺滑出众！图眼飘柔汉草精国华系列：健护发素：赞200

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400m票RMB

9即.9

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望18.8

旁全新的飘柔卧汉草精华防舅掉发系列，绸由宝洁亚洲佳护发科研中些心借鉴中草杀药巨著《本文草纲目》，涨提炼生姜、斑首乌和大叶轿茶精华，专静门针对亚洲铲人发质研发它而成。经实倒验证明，能慎有效减少袜96%搭的掉发，具更有极佳的柔哨顺与滋润效铅果，更适宜旋女性使用。聚来自飘柔宝摩洁研发中心狗的独特配方瞒，既保留了巴中草药的温谱和特性，更扯令秀发留有借汉草清香，言让中国女性谎的温柔婉约盛之美，丝丝凶活现。勤茧飘柔深层水忙润植物精华刷洗发露：仅深层水润，冻秀发饱满顺吊滑飘柔特有职：植物精华职深层滋润配庆方，帮助秀挂发保存水分成。恋雅飘柔精华护茄理系列洗发寇露（维他命叹长发）茫:迅适合长发辛著使长发变得柄直直的，顺浑顺的，看上陆去垂坠如瀑输布，但感觉令上，轻盈如捐羽毛，因为旦飘柔特有：脆全新的亲水档维他命配方晚，提供莹润握的滋养，直伤至发尾，让稻发丝尽情伸狠展。件柄飘柔家庭护饭理杏仁长效佣柔顺护发素遭：针特有渗透性驼滋润配方，偷滋润和修复丛受损头发。纤保持秀发商蚂时间洁净不岭易油腻，清思新怡人！拌胞飘柔精华护浅理鲜果保湿腹洗发露：傍杨桃含有极由多的果酸，赖有保湿的作丑用，奇异果万维生素雷C咽含量极多，烛并含有营养咸头发的多种已氨基酸、叶喊酸等物质。恒毒洗发水的种袄类繁多，并御且季节性强陵，消费者对悔其要求各种魔各样，为了暑满足消费者耐的不同要求买，飘柔不断押推出不同种拳类的洗发护静发产品，并卸且针对不同追地区人们头启发特质研发喊有当地特色咽的洗发水，汗利益方面洗匙发水的更新弯换代十分快左，也要求飘温柔有强大的腾研发团队，朵及时根据时旺下环境要求御对洗发水进牺行创新开发肤。肝四、竞争对饱手分析威（一）废、伊卡璐唇伊卡璐草本尚精华产品系罪列介绍伊卡扁璐草本精华治产品系列自句1996爬年膨1果月起，在中案国先后推出洽15乘个不同种类渴、镰26直个不同规格心的产品，从岩洗发露、护你发素、去头购屑洗发露、条二合一洗发殊露到定型产丛品，拥有最扁全面的美发庙产品系列。曲其以成分天踪然为主要特受色，带来与窃众不同的清抄新感觉，正缠吻合全球性好"别回归自然叼鸽崇尚环保妙"围的生活潮流球，深受消费底者喜爱。伊垄卡璐标榜“齿回归自然域价崇尚环保”敌的理念。扇其草本精华漆系列宣称采乔用天然植物寻精华、融汇穿纯净高山泉皮水配制而成按，蕴含天然雁花草芬芳；抖不含任何石痒油化学成分哥及动物副产尤品取物。能险被微生物分自解：产品包世装一直采用舌透明塑料瓶波，内藏天然荐花草，以突舅出天然纯净炼之感。这样婆以“天然”涂特色主打的家产品，其广己告宣传自然撇会在清爽和授天然芳香上奶做文章。回澡过头来看这盾款茶花焗油许精华洗发露奖的主要诉求模点有：一是鞠洗发露的天负然茶花芳香门；二是洗发柿过程的清爽安体乒验；三是美成丽秀发和天公然想起带来自的感染力，喂也就是魅力压所在。据伊卡璐的目任标消费者是衰注重身份形为象，讲究生界活情调，中贱青年女性。蜜伊卡璐茶花眨焗油精华洗墓发露的广告兰打破了国内箩众多洗发露梯广告邀请明允星代言的惯栽例。它将创锐意的理念引抽到了童话故丙事。劝伊卡璐的独尘特个性不在查于它的功能叔上面，而是锣一种精神方归面的诉求。戒天然芳和爽通香虽然是产辫品的属性和盘功能特点，幕但它跟其它符洗发水去屑此、滋润的功魔能特点有不派同的性质，犁即天然芳香懂,森主要表现在择对使用者的踢精神价值方俯面，而去屑缎、滋润主要昏体现在生理内、物质层面淘。傲天然芳香，诱童话中的金扛发公主，奇挪幻唯美的故搬事，无一不醉在向顾客投税诉这样一种康理论：注重渠生活形象，男讲究生活情拳调，追求精贺神享受。营岭（二）草、海飞丝遇海飞丝（德Head差&Sho历ulder尿s宫）是宝洁公六司（勿Proct鉴er&肺Gambl昌e乱）的一款洗峡发精产品，耗属于中档洗蜓发品牌。默1986踪年进入台湾惧，昨1991但年进入中国乐大陆，以“党去头皮屑”属为其特点。声定位：功能危型洗发水。争主打去屑，盖给人一头完妥美无头屑的汪秀发。有效父去除致屑真得菌，重建头凝皮超微结构报，恢复头皮洽细胞生理平排衡。名字：刻“海飞丝”管让消费者一厦看就知道它邮是什么产品挨。包装：不店管是什么系销列的海飞丝电，都是以蓝降色和白色相征结合的包装卸。给人一种绵简洁、清新电、干净、清逮爽的感觉，做正如海飞丝头的“去屑”备定位一样，激用了它之后仪，头发变得棕清爽、干净蚂。盛目前而言，光选择去屑洗暗发水的大多阶是抄20-30丽岁之间的年各轻一族这一板年龄阶层的躬人相对比较额注重形象，风海飞丝主打丝“去屑”，党没有人会喜槽欢自己的头粪发上有头皮贷屑，这一年兰龄段的人，夺刚步入社会患或步入社会哈没多久，对恶自己的形象丢极其在意。规这也满足了哥年轻人的时枣尚心里。海钟飞丝是中高驶档价位产品孔，这一年龄谈段的人更愿土意、更舍得碍下血本打扮吹自己。广告词：甲“头屑去无眨踪，秀发更饲出众”“去屡屑实力派，喘当然海飞丝罩”。客（三）满、清扬详清扬是法国巨清扬技术中年心的研究结煎晶，产品的弟附加值突破沾在于“维他敲矿物群”去宜屑，并拥有胳全球专利及兽临床测试验赖证，同时为域“维他矿物辅群”进行了荣商标知识产旬权注册。在铜过去当10犹年中，联合尽利华研发中愁心在中国已茄为超过彼3000数名消费者进妇行过临床实继验，以更多图了解中国消捆费者头皮状阴况和问题从帽而为中国消持费者提供更榨精纯的去屑枕产品配方。肥根据联合利黑华公司披露羽的信息，其滴一直在为研塑究适合中国抖人的去屑产纽品而努力。米去屑概念一旧直是洗发水片市场一个重轮要的诉求点门，市场竞争深本来就异常斥激烈。中华贷医学会科学羞普及部对执5351饺人进行的网亚络调查显示撕，对于“去丙头屑”这个隐日常问题，词60慈％的人对去棕屑效果不满浊意。鸟由此可见，喝消费者对去嘱屑品牌认同感的程度并不分太理想，市植场潜力仍然叶巨大。在这后种需求之下余，清扬品牌肿的“高调”智与“自信”多无疑将对去冒屑市场的竞晚争秩序和市半场格局产生情根本的影响搭。趣“清扬”品而牌定位为“脑专业去屑”监。亮点在“卧维他矿物群经”，推出首稿款男士去屑验洗发露，可掏谓开创了男蕉士去屑洗发执水的“蓝海届”领域。宣归称“清扬”驾是“消费者屑信赖的头皮佛护理专业品潜牌”，表示傍去屑功能是呆针对头皮护丑理，通过广遭告的方式强谅化头屑由头浑皮产生这一旷少有竞争对抛手关注的消垒费者固有心江理认知，表拌明“清扬”芬去屑的根本唐作用，与其肤他去屑品牌蹄形成品牌隔译区。正五、飘柔与丹竞争对手的聚广告分析恒（一）客、飘柔广告菊分析告1吸、模飘柔——真隶爱之旅敏Part1狂.膀公车邂逅瞎公交车中，奏男女主角上魂下车之际，歇女主角飘逸丰的黑色长发侍不经意间掠汽过男主角的晃手掌，令男归主角返回追僻逐公车，最渡后将女主遗训落的黑色发斩夹送还。寇突出了飘柔贩洗发水的柔退顺、顺滑。秩Part2健.抓咖啡厅再遇兆为引起男主膀角注意，女急主角用“一听挤一抹”，领瞬间改变毛弦躁的头发，场使其柔亮。庆端上咖啡，山头发划过男大主角手掌，船达到了女主炒角的目的。遵突出产品的绢瞬间抚平毛设躁的特点。党Part3搏.苦初次约会尺两人在小吃赢摊上约会，逗女主角柔顺私的头发被误走认为是刚做壮了护理，男痰主角略显尴都尬，女主角隙大方得体，巨，他们共度疯了一段甜蜜的时光。现为飘柔产品留营造了亲切疑的品牌形象伪。奔Part4攀.雾日出共聚悄两人看日出野，在日头升们起之际，阳鹊光照射在女午主角黑亮的歇头发上使是浴女主角魅力惰大增，让男涌主角堕入情包网。均突出了增加螺个人魅力的随特点。窜Part5先.狡雪中寻觅尼在茫茫人海吗中，男主角娇通过黑亮的档头发找寻出兰了女主角零体现了垂顺僵光滑的特点曾。论Part6商.渡初见家长赛见家长时，窑男主角不经藏意间触碰了嘴女主角的盘锐发，使头发路滑落，后婆济婆询问“在蠢哪里做的头软发”。剩体现了产品乔柔顺亮泽，赖增加自信的恢特点。览Part7幅.笛机场求婚属女主角要离玩开，男主角减碰到了她的剃头发，使得代头绳滑落于久男主角的无神名指。男主喜角下定决心晌挽留女主角侮，向其求婚贺。懂体现了柔顺梦，为品牌注含入了爱的成李分。属Part8死.傍甜蜜婚礼亡举行婚礼时聪，被蒙住眼棒睛的新郎通爷过抚摸头发白找出了真正胖的新娘。张体现了产品拒柔亮，顺滑随的与众不同极的特点。斯“真爱之旅尿”具体分析崭：从青涩邂弄逅到最后的膛甜蜜新婚，刃女主那一头凶飘逸的长发振一直是贯穿吨始终的亮点峡。而飘柔也惯因此理所当机然的不断亮重相，从而成早功抓获众多万消费者的眼静球。飘柔的枕七部曲通过拳演绎这一段毅唯美爱情来求撩动广大消秆费者的心弦河。完美的打呢造了年轻女鸡性需要的自终信，同时这混也触动了女姑性心目中的辰那份悸动。摊飘柔的这一线广告系列精料彩的叙说了奥每个人都在狸向往的美好予爱情故事，致淡淡的甜蜜却，而飘柔也敬在一路做伴泡。青春偶像讲的倾情演绎减又使广告的摩美丽和受众角有了心灵的骂沟通和共鸣稠。在不觉中胡，飘柔的魅座力也渲染着自人们。和一闭开始不同，众没有了简单防的广告词“伞发动，不如株心动”、“眠飘柔，就是沟这么自信”嫌，飘柔一直算努力着在进泽步。不论是捕在产品系列附的增加，功灾效进步，还厦是在广告的喊水平上升，确飘柔用自身洲向我们展示哥了一个全新昼的飘柔。稳2慨、铜佟丽娅和迪考丽热巴的飘宫柔广告江佟丽娅和迪裂丽热巴的这粮两则广告都闪是以女性群忆体为潜在消道费对象，根将据代言人的订不同风格制匙作的两个广印告。佟丽娅成作为已婚女夸性的代表，炸居家生活就牛是柴米油盐塔酱醋茶，而絮厨房的油烟砖势必会导致慰头发油腻，蝴因而推出飘壶柔洗发露，然清爽不油腻符。广迪丽热巴是给年轻女性的象代表人物，维出门千Party梢逛街与朋友流聚会，一头会粘腻的头发总怎么也开心喊不起来，因茶此保持头发允的清爽至关颂重要，羽毛刺擦过头发飘粘然落地，可漆见头发清爽朝柔顺，指出浪洗发露的具强体功效，指取向性明显。翠3船、秋两则失败案稳例：陈伟霆扒和杨洋的飘兴柔广告禽陈伟霆和杨御洋的这两则育广告主打柔济顺，一梳到盏底。整个广卧告看下来，推主题是很明背确，但缺乏注具体的产品承功效，完全训就是用两位姜当红小鲜肉宅做噱头，这张也是当今很馆多广告的通便病，花大量烂的金钱在代灰言人的代言凳费上，比谁牺请的明星多扑且大牌，却唯吝啬在广告刺制作和创意侨上花功夫。林（二）侦、伊卡璐广究告分析泪近处是一片乔草原一颗可年爱的树，远呈处是一座巍党峨的白色宫敬殿，再远一哥点是绵连的荡山脉。灰姑欢娘正在房间捆里熨衣服，野她轻轻地用躺手指缠绕着优几丝黑发，脊望着发梢苦备恼。这时精塌灵仙女出现窗了，送给她攀一瓶伊卡璐歌茶花焗油精三华洗发露。败灰姑娘来到蹲奇幻之境轻心松地享受着华洗发沐浴，愿茶花焗油精你华的清香点籍亮了灰姑娘散的笑容。选优美高雅的承灰姑娘终于添来到了她梦洁寐以求的宫在廷舞会，秀划发乌黑发亮程飘逸动人的李她吸引了众浇人的目光。忠英俊潇洒的铅王子殿下也两被她深深吸握引了，与灰鼠姑娘跳起了亲充满爱意的器舞。廊午夜十二点胖的钟声向灰糖姑娘宣告着袖精灵仙子的刻魔法失效。扩灰姑娘匆匆沃逃走，慌乱仰中落下了她患的水晶鞋。屑王子托起红城地毯上的水素晶鞋，焦急肉无奈地望着舞灰姑娘消失穴的方向。王切子带领着众园随从托着水峰晶鞋寻找灰抛姑娘。灰姑车娘的姐姐努蚁力地想把自周己肥胖的大根脚塞进水晶溪鞋里。灰姑个娘静静地站验在旁边望着请。王子被她均的如瀑布般守的秀发吸引锣……这就是创王子心心念偶念的秀发公纠主！姐姐恼摊怒地将随从坚按在托鞋的煌垫子上。王争子牵着灰姑钞娘回到更加遍幸福的宫殿冒。载故事的结尾驴引出伊卡璐伞茶花焗油精脸华洗发露的击广告主题：忆忘我滋润喜朗一触难忘。库伊卡璐的《陡灰姑娘》，眯无不让人心责生向往，神敞秘而浪漫的尘背景，洗发呈水的芬芳和医女主角一脸我喜爱而沉醉威的模样，似撒乎都在告诉贤人们，伊卡凳璐不止是洗杠发水，而是臣一种精神上有的深化。筒伊卡璐喜"古品牌定位孕:掠香妃情愫花靠香和女人于,应就像鱼儿和鸽水桶,代如影随形妈,协是亲密而微票妙的关系女感人的美丽优纷雅、性感浪逼漫、恬静柔鼓情、洒脱活巨泼藉着曼妙舍的香气暗暗当传送贺,蚕展现着独特欺的个性宣言孝,墨那扑鼻而来视的浓浓女人笼香愧,屈在令女性自仰我沉迷的同雾时然,赤也最令异性昌难以抗拒够远恰似艾尔·春帕西诺主演叉的奥斯卡获味奖影片《闻辉香识女人》楚。亘古不变亮的“香水崇恨拜”血,作感性的女人答蕴藏着挥之流不去的“香帅妃情愫”。愿伊卡璐物化码了女性的花床香情结恼,敲确立了“芬支芳、自然”肌的价值定位促。谊（三）讨、海飞丝广智告分析岩1叮、磁蔡依林“实圣力篇”笨广告中呈现绑蔡依林的表爽演舞台，蔡牵依林是拼命敬三娘，但是徐大家对她是另“实力派”悄还是“偶像槐派”有很大煤的争议。蔡烧依林的一句血：“是实力垃派，就要给泼粉丝更好的悠表演”一语黎双关，既证醒明了自己是服实力派，也仆突出了海飞摇丝是“去屑两实力派”。碰因为要长时望间的排练，呼所以头上出岛现头屑的几林率会更大，剪海飞丝可以喇有效去屑，啦也可以形成汁一层保护，条让头发持久柱无屑。绿广告中有每船周，每月，辆每年件t饭的头屑测试歪卡的对比，俊几乎没有头劳屑。残说明了海飞姿丝去屑的功衰效，突出产栗品去屑的实绘力。船2乔、嫌范冰冰“雪杂花篇”真“有海飞丝葬的冬天很温益暖”这句广闻告词用海飞坟丝和冬天做烟对比，暗喻腥海飞丝的重哗要性乘用雪来类比核头屑，说明愈头屑是一个活很大的困扰座。广告词“寄想每次亲近腊更亲密一点共，怎么可以嚷有头屑”，端谈恋爱中的兽女性，尤其旧是热恋期的砍女性非常注稍重自己的形孙象，如果头咐上有头屑，谁自己的形象棒会大打折扣降，会给人一德种不干净的列感觉。侧面乳的突出海飞孝丝的重要性冰，女性更应排该注重头屑漆问题。筑广告中男主女女主在玩雪誓，但秀发却镇没有一点雪误花，暗喻海盾飞丝去屑的授功能，突出令海飞丝的“恳去屑实力”茧。“没有头庄屑烦恼，我语的冬天很温祝暖”解释了习广告开头的护“有海飞丝萍的冬天很温授暖”，因为搞有了海飞丝晚，所以头上料没有头屑，丘和男友亲近点不用担心头敞上有头屑。疤3美、灿蔡依林“急嫁性子篇”厕再次以蔡依援林的“实力留派”做文章泛，广告词“因我是个急性尾子，学的快羡，做的也快瞒”肉广告镜头蔡娱依林变身白御领，不停的鱼看手表，走导路走在最前巴面。“去屑盯要我等，不幼可能”，因狠为是急性子盾，所以有头稿屑的问题会匠想马上解决枪，完全等不复了。途手举着海飞雨丝洗发水，巨说明海飞丝飘能快速解决悄这一问题。按“海飞丝，仅一开始就有突效”。头屑既测试卡没有屠头屑，让急色性子的人知礼道，海飞丝沫的去屑能力摧非常有效，但不但有效，督而且去屑速颗度快。文字榆与图片的结猫合，给受众柜带来双重的妄感官刺激，呢使海飞丝的决“一开始就浪有效”的主斯题更深入人戚心。捕镜头给出蔡布依林在舞台口上的自信表慧现，多次给母到头发镜头转，因为没有创头屑，在舞喘台上更加自强信。广告结睁尾再次提到新“一开始就崇有效”，多谋次点明主题欺，让消费者暑记忆犹新。敬4搂、伟甄子丹“功慨夫实力派”誉“谁是真正齐的功夫实力灵派，一出手钢，我就知道炒”广告画面溜有武打场面赞，甄子丹指顽导画面。整宝个画面显得蚁非常专业，歉说明海飞丝忙洗发水不止抽是一个时尚钉品牌，也是棋一个专业的会品牌。联“有没有效鸭，一用就知板道”，这句恢台词说明海苹飞丝对自己福的产品非常环自信，用了宿就能知道去捐屑的效果。菊还是突出了魄海飞丝“去看屑实力派”界的特点。给殃人一种自信临的感觉。抓溜住了男性市蠢场。枯5举、袜王力宏、蔡照依林“桌球绸篇”捐俊男美女的健搭配，吸引贯了年轻人的液目光，让人络忍不住多看搏两眼。桌球绢是时尚的娱改乐项目，体努现了海飞丝控洗发水时尚漆的特点。“载他越靠近，众越能看见我就的完美”镜拳头中蔡依林胸笑的非常自撕信，完全不邻怕王力宏的猴靠近，那是床因为有海飞沉丝洗发水，宗没有头屑的期烦恼，当然蚕自信。届桌球是一个鸽会让人与人途之间近距离局接触的娱乐效项目，尤其历是不会打桌央球的女生。巩镜头中王力翁宏与蔡依林届的暧昧互动半吸引受众的技目光，撩头宇发这一动作匀让年轻女性营砰然心动。枝也更能让受穿众知道没有岭头屑是多么急重要。约再次给到蔡裕依林与王力朱宏的镜头，西结尾处点明患海飞丝“去雕屑实力派”税，“准备好阶让他靠近”威，没有头屑览，当然不怕摔男神靠近，盲成功的抓住潮了年轻女性份对自己形象业自己维护的调消费心理。幼海飞丝广告轨的总特点：惧首先，从头牵到尾突出“加去屑”的主利题，给观众镰视觉及听觉哭上的冲击，厅定位鲜明。销给人一种简环洁明了，绝护不废话的感福觉，让人觉坦得广告的每遵一幕的存在汗都是很有必吩要的。贫其次，因为辅海飞丝产品报针对的是年位轻的人群，传海飞丝总体股广告给人一坚种自信的感队觉，“自信嗽的人是最美段的”，没有震头屑，当然纹自信。慧第三，广告安篇色调的统忘一，广告色垄调以蓝色、妇白色为主，奥黑色为辅。破色调统一。寒是海飞丝广双告片的一大凑特色。广告斩片的主角衣扯服也多以黑需、白、蓝为晶主，尤其是谱蓝色，女主昆角的衣服多绸为蓝色衣服挣。蓝、白，扮正是海飞丝纳产品包装的药颜色。广告榨片节奏鲜明稼，绝不拖拉避，从侧面地进反映了海飞觉丝的去屑实买力：快且有渣效。嚼（四）站、华清扬广告分荷析乏1荒、放女士洗发水访“小详S积篇”胆“如果有人乎一次又一次短对你撒谎，推你要做的就湖是立刻甩了律他”。权醋这个广告是照联合利华刚醒推出清扬时待投放的，目脸的是为了冲抛击海飞丝的加市场份额，俘重新定义去右屑洗发水市笛场。广告采秩用性格爽朗萄的女星“小欲s椅”为形象代传言人，同时严用“如果有芹人一次又一孝次对你撒谎舟，你要做的背就是立刻甩底了他”这一渗符合小端s回性格的广告挪语和“去头换屑，清扬说同到做到”的歇口号在引导薄消费者果断揪甩掉头屑的辅同时暗指“禁海飞丝”在卧去屑方面的贪不力。置身旱当前竞争复扁杂的市场环疲境中，清扬种历奇、自信蔽的画外之音嫩则显得意味轻深长。观众拾更多的为清母扬去屑“新蚕理念”所深减深触动。服这则广告一泳改传统洗发役水广告长发梅飘飘的固定期形象，用小蠢S公一头干练清刮爽的短发完脑美的诠释了恶清扬自信，孔独特的产品度特性。大气宾的广告词、短潇洒的广告蓄画面生动的痒向大众传递姓了广告所要灯表达的新颖出、自信与可弓靠。票2鞠、困男士洗发水烘“悄C查罗篇”登我是管C骑罗，我选清是扬。物足球是男士秋的最爱，清暂扬男士洗发燃水有效的利昌用了足球这命个极具代表喷性和狂热性队的话题吸引冰广大男士的缩目光。晴清扬重金邀竞请世界足球袜先生“天价捐c捏罗”代言新沫清扬男士系发列洗发露，冤铺天盖地的廊媒体广告来乏势汹汹，占服据各大重要冈媒体及终端挺。而此次清熔扬重金邀请厚c昌罗为品牌代重言人，正是钞意在征服更统多年轻、有否作为的消费比群体，以彰拴显清扬固有边的张扬调性茫，“去赢，匙去征服”一兄句话，便道互出年轻精英留内心的呼喊形，找到消费考者的买点再顷现。煮六、福分析结论挣广告，也就亲是所谓的“残广而告之”共，其本质是烟传播。传播尝是渲染、传逼授、表达、臣传递和散布贸的意思，是爹将个体的物度质或能量传恰递给其他众胀多个体的过尾程，是将个凝人或一部分柳人的思想、顷观点传达给反大众的过程酱。广告属于木单项传播，迟其突出优点捉是通过媒体秩传递信息的野速度快，效牌率高。广告哈的基本功能益就是认识功习能，通过广蹲告让被告知滔的目标对象贡获取相关的己信息，吸收带相关的知识析，改变相关片的思想、行仇为和环境。垫企业广告是动形象传播与尘推广的重要共途径和手段斥，是企业外连部行为系统黄的重要组成湖部分。色杜企业广告通概过生动、富股有成效的宣逗传，向社会顺公众传递企截业优良的产聪品或服务，粗以及良好的书企业精神、纽经营方针、勇价值观念，惭一流的管理惭水平和生产唐技术，从而犹在社会公众霸心目中形成雅美好的企业泡形象，获得肆他们对产品吧的认知与信育赖，对企业和的认同、理什解和支持，突促进企业的偏持续经营与按发展。群伏得广告作为商团品经济的产勤物，无疑正急日益在搞活滋经济的舞台讯上，扮演着控越来越重要夸的角色，其滥作用集中表氧现为以下几衫个方面：铺抵柱（一）传递朱信息，沟通振产需滔寇广告的最基降本功能就是阿认识功能。亲通过广告，过能帮助消费睬者认识和了票解各种商品企的商标、性价能、用途、衫使用和保养声方法、购买成地点和购买壮方法、价格舌等项内容，在从而起到传蔬递信息，沟警通产销的作运用。眼府生产者的产赖品与消费者小的购买与消估费之间，在牌时间上、空哑间上都存在视着距离，广般告作为一种脱信息传播手资段，能缩短夹这种距离，慢即传播产销姜信息，引导第购买消费。能广告可以降尝低寻求消费时者的成本，递它借助一定安的媒体，把竿商品和服务场等信息及时膏地传达给目肃标消费者；饿广告传播，叨可以多次重吉复、“强迫豪”消费者注荡意和接受信叫息；广告能口有针对性地歇对消费者的惯消费兴趣与服欲求进行不把断刺激，以筑引发购买行寒为。荒韵舍（二）给激发需求，提增加销售锐店一则好的广阳告，能起到带诱导消费者末的兴趣和感田情，引起消什费者购买该贴商品的欲望搜，直至促进文消费者的购企买行动。冷自（三）糖造就竞争强消势，帮助企闪业良性发展两趁竞争实际上奴是一种实力世的较量，广尾告能增加竞雪争的声势、木激发企业竞圆争活力，造犁就竞争强势辰，推动企业特发展。大规苏模的广告是剃企业的一项字重要竞争策龙略。当一种蒜新商品上市峡后，如果消杆费者不了解谨它的名称、话用途、购买右地点、购买和方法，就很智难打开销路瘦，特别是在明市场竞争激洋烈，产品更贺新换代大大爱加快的情况童下，企业通陈过大规模的柳广告宣传，中能使消费者栏对本企业的库产品产生吸极引力，这对秩于企业开拓某市场是十分聋有利的。乐走提高商品的赖知名度是企但业竞争的重络要内容之一莲，而广告则凑是提高商品限知名度不可歇缺少的武器手。精明的企宴业家，总是新善于利用广玻告，提高企钉业和产品的章“名声”，太从而抬高“竟身价”，推套动竞争，开遥拓市场。凶情（四）介绍斤知识，指导恨消费夏馋现代化生产问门类众多，拘新产品层出仇不穷，由于循分散销售，沟人们很难及束时买到自己搬需要的东西蚊，而广告通壳过商品知识配介绍，就能抗起到指导消弦费的作用。芦纺有些产品消帜费者购买以贞后，由于对土产品的性能芬和结构不十音分了解。因鼓此，在使用春和保养方面政往往会发生砌问题。通过五广告对商品懒知识的介绍剩，也可以更鹿好地指导消农费者做好产零品的维修和补保养工作，座从而延长产恩品的使用时情间。买杀湾（五）促进屯品牌忠诚，同增加弹性价锄格空间秃广告对利益喘和附加价值捎的强调和挖晕掘、塑造，底可以加深消搬费者购买后厘的满足，从仆而形成重复拖性购买。广筒告能够把品即牌的形象、驼意义和消费蛙者的社会环怜境及文化背成景联系起来阵，从而使品钱牌富于个性泳，使消费者职产生品牌忠见诚。而当消置费者建立对情某种品牌的粱忠诚，他们穗往往不会对残该品牌产品宴价格浮动十白分敏感，这庸在经济学上底被称为无弹泊性需求。在贫这种情况下方，企业就有悼了提价的弹陕性空间。升孤（六）丰富捷生活，陶冶挡情操挺生好的广告，赶实际上就是密一件精美的现艺术品，不航仅真实、具舰体地向人们桶介绍了商品渴，而且让人举们通过对作府品形象的观息摩、欣赏，幸引起丰富的你生活联想，钉树立新的消垃费观念，增洗加精神上美肥的享受，并握在艺术的潜到移默化之中象，产生购买脆欲望。都匪良好的广告互还可以帮助擦消费者树立口正确的道德顾观、人生观帮，培养人们适的精神文明主，并且给消定费者以科学概技术方面的佛知识，陶冶豆人们的情操犹。昆绕广告本身就沃是一种大众返文化的形式胆。广告必须泼在紧追时尚借的文化背景凑下进行创作然，才能赢得绳消费者的认块同。因此，纠广告是流行阁文化的施展勉舞台。如利皮用名人效应枯、权威效应删所做的广告钞宣传，表现搬了当代文化鼻的特征。许共多商家往往牌会借助名人狸在消费者心宁目中的影响商力，树立商劝品或品牌的于良好形象。材总之，在广达告信息大爆葡炸的今天，扑广告已日益拜成为人们文堪化生活不可从缺少的一部五分，对企业末的发展至关泻重要。繁第三部分肚鸭广告策略热一王、甲目标策略下（一）、夸简略分析：归此次广告延鸦续了罗志祥倘、曾恺玹的蒙故事，增加壤了“怀孕篇球”和“生了幅孩子后的生身活篇”。拐因为罗志祥梳和曾恺玹的残广告故事是斯大家了解和漏熟知飘柔的摇开始，此广赤告的时间比可较久远。我集们用了延续省广告的手法姥，让观众回逗忆起这一段透广告，用延炉续故事的手醉法，勾起消附费者的回忆彻。运用消费烘者“怀旧”帝的心理，让奖消费者想起横原来的广告霉，再次激起评消费者的购袄买飘柔的欲机望。围（二）、司广告目标：徒巩固飘柔的笛知名度的同答时，让知名或度再次增加渗。用“延续央”“回忆”氧的广告表现茄手法，巩固薪现有的消费箱者，挽回流忘失的消恢费者。且增皂大飘柔的影弄响力，通过溪延续故事的苍广告，培养挂潜在的消费售者肚通过广告让富受众对飘柔皱的概念更加紧理性化的塑旦造，让消费旺者清晰的认轨知“飘”“乘柔”的具体单表现形式，裂让消费者知亦飘柔不止有进感性的一面串，也有理性通的一面。以服此达到宣传猛作用。原在洗发水销妨售淡季时提北高飘柔的产毕品销量，在液洗发水销售炕旺季时，在牛同行中能取扶得较大的优喂势。劳让大众对飘是柔产品再次赶产生好感偏,翅让中产阶级厉消费者在心悼理和情感上稻认同和偏爱眠飘柔产品，训培养新的消在费者，不止威是女性，也哪增加男性消侮费者。貌通过“延续刻广告”的方消法增加飘柔黑洗发水的销出量，进而提欠高利润。版（三）、锦预期目标：拨争取一部分械新的市场份累额，提高市涨场占有率，秆用新的广告纺和唇一系列的宣遣传活动使飘纺柔在惹洗发水市场权的知名度提撑高策2博0%盛。迫通过广告进预一步树立飘钟柔在蜜社会公众心牢目中的良好穗形象糖取。增加飘柔盛的信誉度和式好感度。斤让更多的消送费者从心里其接受本产品变，进一步促恰进其实现购盾买岔。闯在保持原有览的市场占有任率的基础上担增长四个百萄分点，使产棵品概念在消耳费者心中更唱加具体化。洽消费者以“蓄飘柔”为第屿一品牌率达派到椒15味%疤以上。消费答者以“飘柔好”为第二品泡牌率达到蠢30迅%型以上。涨二隔、院市场策略借（一）、加原市场策略递简述：苹原有的市场腾策略目标定抚位都市女性甘，更具体一卖点是定为注槽重形象的爱高美的女性，墙较多为档20播到覆30高岁之间的，汁也有一些更精为年轻有消乡费能力的女雁性会选择本吗产品。辈随着洗发水锁品牌的不断桐增多，洗发吃水的功能不指断的细分，熔不同年龄层碗的女性会选戒择不同的洗搂发水，比如粮随着时代的体变化，烫染诚在女性之中京越来越受欢拍迎，所以女客性会选择修驰复能力更好仇的洗发水产芒品。再比如库如今网络发传达，人们可遍以从网上了傲解更多的洗杰发水品牌，沾不止国内的胞，也包括很留多国外的，要有消费水平饺能力的人更俭多愿意选择患更好的产品反。将（二）、宴目标市场策抱略：厉在网络发达哑的时代，将傲飘柔更深入梁的打入市场跑。如今的飘混柔产品价格殊在洗发水品椅牌中定价的陈不高，利用暂飘柔的平价帆优势，奥重质量而不替重价格，炸增加低收入狡人群中的伟市场，尤其职是注重洗发兰水质量，但秧是消费水平寨不高的人群租的市场。猜原针对都市殿、爱美的女否性的市场继留续保持销售挠量，在保持原销售量的同市时，利用新饺增加的“延绵续广告”，复利用消费者度的消费心理扎，洒勾起女性对禽之前的广告咏的回忆，重汤新挽回流失阀的消费者，益使都市女性宋消费者的数歉量慢慢增加吸。养由于“延续戴广告”的方锄式比较独特叛，尤其是时腰隔了好几年载后的延续故村事的广告。激会激起没有女看过原广告矿的消费者的匪好奇心。重挨点诉求对象发为年轻的少易女和学生，年因飘柔罗志适祥和曾恺玹妥的广告是浪室漫，时尚的初，是以一种狸偶像剧的故暑事方式呈现极给大家，年野轻的少女及回学生对爱情潜会有一种美向好的、浪漫标的向往，通顶过此广告，下利用她们对砌爱情美好的括向往的这一汤心理，抓住胜少女及学生斤的市场。再巾加上飘柔的愧定价不高，姥属于平价的窄洗发水产品留，少女及学占生更能接受巴，她们的父霉母也更乐于再接受。劝通过广告加变强飘柔“柔白顺”的定位棒，提高飘柔限的质量，增优加高消费水慈平能力的女元性的市场，谜高消费水平岔的女性有更皆强的判断力藏，她们追求肝的是性价比册，通过一系匀列的广告及押宣传活动，鸡增加飘柔再勺她们心中的糕地位。料“延续故事使的广告”是键增加“怀孕店篇”和“生抓了孩子后的坊生活片”，穗主要诉求对健象也是“准策妈妈”和“蛇新妈妈”，偏利用“妈妈码都会追求质挡量更好的产岛品”这一心签理，让她们仗知道即使是开怀孕或者刚挤当上母亲，包头发也依旧俱可以很柔顺膀。增加“准膜妈妈”和烛“新妈妈”掠的市场。状同“准妈妈帽”和“新妈袖妈”市场是壮一个道理，雹男人都希望赏自己的老婆铺是美的，怀态孕期间的女宇性容易掉发改，或者是因泼为怀孕变得装懒惰不愿意访打理头发而务变得发质差产，这是准妈东妈和准爸爸唉都不愿意看抛到的。通过掘新的“延续叶广告”，不凤仅向准妈妈暗诉求，也像灵准爸爸诉求渔，飘柔能给压孕妇带来一跑头柔顺的秀确发，即使是链孕妇，头发禽也可以保持扛柔顺。无形抽之中增加了筐男性的消费驱市场。锄三倦、冶定位策略裹（一）、刃飘柔的形象闹定位的“柔骂顺”“时尚荡”“浪漫”犹，保持原有虚的定位策略坦，增加和加积强“自信”工的定位。让尿消费者和观室众知道，即骑使是准妈妈湿，也可以有居一头飘逸、紧柔顺的秀发纷。即使刚当星上妈妈，以册照顾孩判子为重，飘阴柔也可以为拌消费者增加落自信。项（二）、锡飘柔的产品柳定位：质量揭高、平价、监时尚的洗发竿水，性价比且高，以物美瞎价廉的洗发膊水产品在洗颤发水市场中于抢占一席之界地。跟四床、媒介策略种由于之前的伴飘柔广告发桐布时是以电果视为主，网蜂络不发达。筑所以如今的将新的延续广袋告还是以电土视发布为主煎。昆但因为科技祖的发展，闪网络上的广闷告也有许多售，尤其是看享视频时前面续的广告，加泄上飘柔的广迈告善消费者定位丈是较年轻的主人群，所以轰网络广告也统要作为重点碗宣传点。绝因此广告的视媒介策略为由新媒体宣传覆为主，平面束广告管其它广告宣疮传为辅。赴（一）、茅电视方面：产央视及各大础卫视的黄金动时段插播广樱告，央视启8件套、湖南卫杂视、江苏卫滥视、浙江卫租视、东方卫传视四大卫视辞为主。央视绣8映套以电视剧拣为主，这四赛大卫视收视逐率高，电视享及娱乐综艺凑方面都做的狗比较好，在劝这几个台播泉放广告，会竟有很好的广廉告宣传效果挽。其它卫视迈也不能懈怠索，电视广告膛插播，全方庸位宣传，以岔达到最好的链宣传效果。晃电视剧植入祝广告。以“馋清扬洗发水焦”植入电视倦剧《无懈可傍击之高手如名林》的成功丛案例为例子康，宣传的非补常成功，清福扬成功的打芦入了洗发水附的主流市场平。穷综艺节目冠链名广告绞。综艺方面秆以《中国好设声音》加多灿宝的冠名及巷《超级女声愁》的蒙牛酸凳酸乳的冠名斑为例子。将乌飘柔洗发水剖冠名综艺，浊加强宣传力逼度，达到更躺好的宣传效炭果。栋（二）、宇网络方面：认各大主流网浸站的宣传。当爱奇艺、优疏酷、腾讯等勤主流视频网鸟站的宣传，装在观看视频仰前的两分钟屠广告播放时妹间，将飘柔贺广告插入播忌放。洁微博、豆瓣购、天涯等社闪交平台的宣候传。世纪佳敬缘、珍爱网该等婚恋交友再平台的宣传宗，此类平台举的年轻人较贵多，尤其是视婚恋交友平胆台，以结婚孙为前提，符据合飘柔新广即告的诉求对巧象——“准苦妈妈”“准打爸爸”终（三）、叛电影大屏幕刮方面：童利用电影播泛放前插播广俯告的时间，级插入飘柔广棵告。看电影驻的人群多以靠年轻男女为喝主，符合飘脸柔新广告的负诉求对象，燥能达到很好差的宣传效果呢。亚（四）、题平面广告方念面：稻报纸场版面：轧报纸的受众锁现多位年纪睁较大的长辈息，而没有消再费能力的少揉女及学生的现经济来源就秒来自于长辈躁。利用报纸寿版面来放飘乳柔广告，抓板住老一辈消识费者的心理毕，将飘维柔的“平价辨、质量好”揭的形象在他棚们心目中扎铅根，能提高照洗发水的销本量粘杂志版面：绩杂志的受众润以女性为主补，这也符合器飘柔以女性扇为主要消费京者。在时尚原杂志上投放裤飘柔洗发水量的广告，将杯飘柔“自信萍、时尚”的藏形象打入女诱性的心目中夜。续（五）、命其它广告方案面：缩公交车站台凤，公交车车因厢上、电梯堵内的广告，级全方位、无乒时无刻的宣强传飘柔广告躲，在生活之宏中将飘柔进帮行宣传，增宿加飘柔的“诚亲切感”。兔也能在无形跟之中增加消编费者励五批、暮诉求策略汽（一）、棍概况：粗根据叔全国主要城蜡市内开展的亭一系列消费甜者定性和定朋量调研结果培，鞋“挤柔顺、飘逸券和容易梳理退”晴几乎满足了衡所有消费者振对于洗发后吵头发的需求报，所以，飘父柔品牌的目拆标消费者比稻较宽广、属鱼于大范围品之牌锁定方式宽，对于年龄收和性别并无夫局限，也就室是说无论男赢女、不分老渐幼，都是飘荡柔品牌的目奋标妹消费者。青品牌上市初忙期，由于当网时中国消费怀者的收入还涨较低，而飘讯柔贤是作为比较运奢侈昂贵的旅洗发水上市巴，价格并不纹便宜，所以享主要销售覆涂盖于收入水句准比较高的怜城市和县城昆区域。随着光社会的发展酸，中国消费母者对于洗护抓产品的需求鸡在不断发生匠变化。飘柔真品牌的目标屋消费者及定蜡价策略也腔在不断变化售，目前的市崭场上，飘柔芹品牌分为叮“傻精华护理系鸦列磁”隙及冬“云家庭护理系饭列畅”趁，庙“糖精华护理系筹列更”拴的定价调整束为中档价格欧，目标消费梳群专注于城装市区域的一半般消费群以昂及农村区域里的较富裕的塔人群曾;芳而乎“怜家庭护理系坏列姐”粉的定价为中屈低价格，目很标消费群主茎要为农村地用区的一般消蜂费群以及城侵市区域的低误收入人群。纱（二）、吨诉求点：劝飘柔的最主惩要特点就是京平民化，集剂中适用于饿20-30会岁的年轻女乘性，柔顺是昂飘柔一贯的女宗旨。而我型们的新广告善主要就是抓迁住另一个新美的市场。中设国的洗发水工品牌有很多特种，我们试磁图将飘柔的批受众人群扩絮大化，深入况到孕妇也可绸以适用，还恐有婴儿系列务产品，力图献将柔顺进行掏到底。罗志居祥的广告满睛足了大家的它爱情幻想，忽从谈恋爱到再结婚到生小华孩，飘柔将蜂一条龙的服凯务。什六窑、缝创意说明杆飘柔的创意站广告有迟“燥人生中，相恢遇最美。当裙与飘柔相遇亏，柔致丝滑妨，一注而下庸，秀发最不矛可思议的巅皂峰，来自我猎们能触碰、构能感知的最问基本的元素旧。飘柔激活段每一缕发丝糟所存在的潜奶力，让头发秃秀出建筑般臂的华美。语”“扫飘柔，你是川我生命中最盆美的相遇。傅广告中的男伪主人公在公怠交车到站下典车时初遇了辜女主人公，超女主人公的贫秀发更加的痰柔顺，发卡狼掉到了男主炸人公的手上院，男主人工沸跑到了公交夕车的下一站索点把发卡交械给了女主人村公，进而两锅人一见钟情美，暗生情愫摆”弯把广告做的应这么唯美，轻让人们在看没广告的同时殖像看电视剧睁一样，无意重识记忆记住瓦了广告的主奴题也就是飘鸽柔的吸引力欠，让女主人戒公在任何情棵况之下都特六别的出彩，驴特别的吸引挨人杏，使广告具东有一定的故短事效果，进尊而加大了广翅告在人群中逢的美誉度与冠知名度，进阵而以一则美途好、浪漫的薪广告创意打植动人心，促燥进消费者消天费飘柔产品报。糕军我们这则新季广告这是罗直志祥与曾恺将玹的爱情广监告的延续篇真。很多人都镜想知道男女傅主角在相遇辨相识相爱结猫婚之后还会食在飘柔这个援催化剂的作涛用下发生怎扩么样的故事杠呢？我们尝态试拍摄这个梨广告的后续近篇，女性的脸诉求在前几道个阶段表现诚的十分明显球。孟而后女性进捐入人生的另酬一个阶段，酱作为一个妻制子怀孕生孩巡子，利用飘然柔洗发水，舱展现柔顺飘犁逸的秀发，畅吸引丈夫的冒目光。飘柔瓦，飘逸的秀妥发始终是大脂家关注的焦滨点！盒七念、宣传文案减（一）、棋分析：晃在中国女性痒心目中，美愚丽秀发的标阳准永远都是陡柔柔亮亮顺吴滑易梳的，发而中国男性溉给女性秀发毕的定义也仅素限于这两点鲁，柔美的秀侮发对男性的亭诱惑足可以繁和女性对面来条身材的向杜往相比，这柿就促使了中羽国洗发水品饼牌将自己的钥战略地位为蒙打造柔美秀纱发。飘柔正棚是因其而获饰得了众多的踏消费者的喜碰欢。飘柔的灯主旨在于不拌仅要为消费与者带来美丽特的秀发和美选好的生活，旦还要推崇自批信优雅的生樱活态度。茧没由罗志祥和扩曾恺玹出演伍的这五部飘钓柔广告曲，碎两年来足以唇构成一部偶到像秆剧，第一部聚广告中罗志静祥和曾恺玹洪在公交车上劳偶遇，顺手熄抚摸头发将幕女孩的发夹兴给拿走，为坛了送还这个捞发夹男生跑位了一个站，戴自此一个美塘好的相遇展军开，在这部舍广告作品中狂主要体现飘拨柔洗发水的米柔顺效应，商柔顺，一触黑心动；第二号则广告描写吓的是两人在忽咖啡店相遇粪，女生头发谈干枯，后用傅了免洗的润仪发乳头发瞬纤间柔顺，再喝一次给男生未留下了深刻萄的印象，一狮触难忘；第赴三、四则广跃告凸显的是乌飘柔的另两疯个系列，也婚都是以罗志现祥和曾恺玹谱的爱情故事技做铺垫最后合一则广告，览则是两个人稳终成眷属，告喜结良缘，犁在婚礼上被经朋友们整，淹男生凭借对突女生柔顺的适秀发抚摸知舞晓对方一触志就知道是她丑，整个广告迫才算最终完切结，故事后引面给人的结详局是既温馨驻又浪漫飘柔调整个这系列隔的广告创意杂，在于策划吸人的别具匠犬心将产品宣悟传植入了一列个大众都容禽易接受的浪邀漫爱情故事话之中。修飘柔洗发水脉的“柔顺”期特性自始至录终贯穿于五穿个部分之中是，尽显飘柔厘能使秀发“竿柔亮顺滑、喝滋养、抚平线毛躁”的效眼果。我们说往一个优秀的投广告首要的膜目的就是要盖说服人，而他广告要想让因人”信”和众”服”的办焦法主要有两督个：一是晓批之以理，叫毫做理性诉求欺再是动之以界情，叫做感裳性诉求。在轨这系列广告样中飘柔很注丢重自己的品奇牌塑造自始积至终都将“塌柔顺”贯穿圾，其将品牌男定义为柔顺相，就要以这魂个为出发点蓬，将概念深夹入人心；而钟争对品牌的穗开发这一课随题上，文章哑前面也提到岭了，中国女朋性对秀发的辜标准就在于槐柔柔亮亮、辞顺滑易梳，斑所以毫不质僚疑的，要辰想打入中国蜻洗发水市场寺，柔顺感念从必须作为第枕一目标，以傍此推出品牌漏的其他系列唤，像这则广岁告中就有飘浴柔洗发水、与护发素、免肺洗润发乳、篇焗油系列等航，一个品牌卧的主要理念诊出来了，才熊能以此推出狡更多的产品阻，这就是好吴的产品能推俱动更多品牌百的开发。定而从品牌角殊度上来看，速飘柔的诉求赵对象是年轻屿的，现代的座，追求完美酬的自信女性捡，广告中所吧营造的浪漫叶气氛以及唯更美画面，还返有女主角一雀头乌黑柔顺俭的秀发，很毙容易抓住女发性的眼球，萝使人们产生缎对产品的美稀好联想，从届而诱发人们衫的购买行为雷。孤（二）、正押式文案标题：鸽飘柔浊幕秀发的魅力态持久到不敢团想象正文：绣第一次见到煎她，就被她雀的秀发吸引醉，这么久了凯，她的秀发虎依旧这么柔古顺。我们的诞小孩都即将望出世，怀孕推的这段期间厘，我的目光车依旧离不开劫她的秀发，贿秀发的秘密丛究竟是什么聋？不知道我锡们的孩子将腔来会不会遗惕传她的柔顺粮秀发，原来捡她常用飘柔服，飘柔的魅猪力久到你不田敢想象！口号：盾1.扇想知道秀发嚼持久柔顺的冬秘密吗？飘荒柔给你不可旅思议的感觉茅！跟2.颠吸引丈夫的宜目光，用飘鉴柔让秀发持框久柔顺就够曾了！惊3.俘用飘柔，自米信从内而外害地散发！熔八缴、表现策略游（一）、忆分析：积飘魂柔广告的宣筹传以电视广颈告为主。一蒙想到电视上崖靓丽的广告今语与清新的优广告创意故旅事情节，就揉让人们想起唇了飘柔洗发日水，飘柔广矮告的宣传以欲电视广告为译主，飘柔带别给人们的主旱要含义是以崖其便利与愉湖悦的感觉吸径引消费者的搜眼球，并以合柔顺盆与飘逸打造饮品牌的主体脖，飘柔在目探前一直是宝高洁公司洗发醉剂的主打品统牌岩。豪由于飘柔的衫历史悠久，舟品牌的深入迈人心，广告见创意的吸引务力大，所以怜以电视广告势为主要传播苍与宣传媒介漂的手段，更驳加迅速的扩厘大了其品牌俭的消费市场叶，但是当前薄的洗发露的窗社会地位还窗是仅次于海款飞丝和潘婷潮。跌如今的新媒杂体手段发达邻，我们不应零该局限于电臂视广告。我透们的广告延喉续篇应该善娇于采用新媒润体手段，可鱼以使用微信毅软文的形式装投放在一些锻情感类或者障家庭类的微炉信公众号上袋，也可以赞予助一些家庭面类电视剧。滩微博上相关包账号也可以五进行软文宣羽传。起表现形式多个种多样，最孔主要的就是劳找对人群，带找准对象，帖让这个广告乐的共鸣深入捐更多人心中你。醉第四部分刺营广告计划禁一零、索广告工作计烧划针（辜一迫）广告目标慌飘柔洗发水燕产品的市场咳占有率提高恒到套18%通以上吗飘柔洗发水录产品的知名词度达到蓝95%谁以上绸消费者以“炕飘柔”为第颈一品牌达到屿20%词以上钩消费者以“牺飘柔”为第闪二品牌达到锅5%迷以上旺（慈二奋）广告目的小促进指明购毒买，让飘柔般洗发水产品在深入人心便强化商品特弓性，详细的禾介绍飘柔洗秩发水的功效寄和特色，做腐到与其他商遵品的不同。植传播影响程美度：不知名地——知名—代—了解——盒信服——行巡动饭在销售淡季忆时提高产品枣的销量，提脾高产品的知围名度，增大讽影响力，培农养潜在消费府者，使在销录售旺季时，哥在同行中取骑得较大优势委。若（款三爷）广告时间腥开始时间：宾2023育年奋12肯月并4梅日执行阳结束时间：身2023存年违10洽月冤14岭日结束玻持续时间：升十天母（童四恐）广告的目捷标市场础地域：海南当、广州、北绪京、上海、园南京，以城终区为主，但章也要将小城豪镇的潜在客纲户积极发展档出来：落目标消费群率体：目标消举费者集中在独15~35后岁之间，中听等收入以上酷，追求生活述质量的群体救。郊（虽五寺）广告的