翡翠国际社区·观澜郡别墅组团推广简案

翡翠国际社区·观澜郡别墅组团推广简案第一页，共四十九页。别墅，自珍稀而始。支撑别墅高度的，一定是最稀缺的资源。第二页，共四十九页。目前乐山，仅有两个纯别墅楼盘：流水庭院金水湾第三页，共四十九页。金水湾的整体打造浮现出了西式别墅住区的奢华气质。第四页，共四十九页。流水庭院的景观与建筑，也能够迎合富豪阶层的品位。第五页，共四十九页。然而，不争的事实是，两个楼盘的销售都差强人意。营销渠道狭窄？广告推广失败？第六页，共四十九页。他们失败的根本因素在于产品的自身质素！为什么是产品自身？第七页，共四十九页。可以对比一下另一个类别墅项目：嘉州新城·佛伦堡别墅

第八页，共四十九页。依托大型社区乐山新城开发商实力立事达濒临大江大渡河岸创新设计德维希·隆恩第九页，共四十九页。佛伦堡流水庭院金水湾外部景观开发商实力产品创新社区成熟营销推广濒临大渡河竹公溪青衣江著名开发商…………大型复合社区无配套无配套德国设计师普通设计英伦风情大社区、大品牌的整合推广无亮点无亮点第十页，共四十九页。如此对比，流水庭院与金水湾的滞销原因自然清晰明了。横向思考嘉州新城与翡翠国际社区，拥有如此大的相似度……第十一页，共四十九页。社区类似，产品雷同，开发商实力相当……第十二页，共四十九页。我们如何在“年年岁岁花相似”的产品中寻找到属于我们自己的分销战略另辟蹊径！第十三页，共四十九页。流水庭院嘉州新城金水湾翡翠国际社区别墅组团第十四页，共四十九页。我们在心中，开始一遍新的检视——╱对产品区位╱对翡翠国际╱对别墅组团第十五页，共四十九页。郊野起土方，乃为墅，别于市所。这是金水湾等楼盘所代言的传统意义“别墅”。第十六页，共四十九页。但是，我们不属于郊野，而是属于市区范畴。新城区城市化进程的深入、地域的扩张，使得乐山城市重心已经明显北移，翡翠国际恰好与这个崭新的城市隔江相望。第十七页，共四十九页。关键词：城市第十八页，共四十九页。正居城市之中：距离城市最近的大江，距离城市最近的别墅，第十九页，共四十九页。城市city阶层class涵养self-restraint江岸Coast进取enterprising享受enjoy舒适comfort现代modern开放open高贵nobleness翡翠国际社区别墅组团的价值DNA无论任何时间、事件、传播触点……发生的品牌传播（行为）里，DNA因子都会无处不在地发生作用，发出指令。第二十页，共四十九页。四个关键DNA寻找到项目特质江岸与城市阶层与涵养第二十一页，共四十九页。在城市江岸，发现有别于传统野墅的另一种：城市岸墅大江之岸，或者城市之岸，岸墅：一语双关。第二十二页，共四十九页。翡翠国际社区·观澜郡岸墅城市岸墅·典藏珍品AlongTheCoastCityVillaPreciousCollections第二十三页，共四十九页。岸墅上的生活，与城市相关：第二十四页，共四十九页。城市扎根城市的心路观岸墅上的城市生活观：第二十五页，共四十九页。城市城市之上的荣耀观岸墅上的城市生活观：第二十六页，共四十九页。城市城市江岸的生活观岸墅上的城市生活观：第二十七页，共四十九页。城市城市圈层的人际观岸墅上的城市生活观：第二十八页，共四十九页。城市城市社区的运动观岸墅上的城市生活观：第二十九页，共四十九页。城市归属城市的感情观岸墅上的城市生活观：第三十页，共四十九页。岸墅上的城市生活岸，江，市，墅……怎么样的一句话，能够撬动有效沟通的心理按扭？第三十一页，共四十九页。一席望江一城之上OvertheCityandAlongtheCoast席江，水天一色的瑰美胜景。城上，驾驭人生的壮丽情怀。第三十二页，共四十九页。墅岸的生活传奇境界高下，由此而始第三十三页，共四十九页。墅岸生活标准之一：一线江岸景观相关卖点：500米岷江、1300米岸畔…墅岸生活标准之二：正居城市之中相关卖点：一江分隔城市，轻松切换生活角度。墅岸生活传奇·五大标准体系墅岸生活标准之三：高尚复合社区相关卖点：高尔夫、主题会所、瑰美园林…墅岸生活标准之五：独有户型设计相关卖点：…墅岸生活标准之四：北美风格岸墅相关卖点：尖顶弧窗、错落有致。第三十四页，共四十九页。>>标准体系下的岸墅价值提升价值提升关键手段体验式样板间概念广告形象第三十五页，共四十九页。体验式样板间展示要点：观景台咖啡绿化钢琴VIP洽谈室视听室（三维动画演示）高尔夫练习器安全助理服务生（西服+耳麦）>>标准体系下的岸墅价值提升第三十六页，共四十九页。体验式样板间展示要点：场景模拟背景音乐保洁随时服务氛围营造细节展示嗅觉感受户型亮点墅岸生活的全情演绎：“让客户在大露台上，面朝大江，遥望城市，桌上早备有一支雪茄，点燃它，与岸墅做一次关于人生的畅谈”“让客户在庭院，感受江岸的呼吸，听花开的声音”>产品细节和亮点展示<>>标准体系下的岸墅价值提升第三十七页，共四十九页。为每个户型赋予生命！“福斯特的Dreamhouse”开扬、丰富、有层次的自然生态人文景观；“圣·安东尼奥艺术之家”优美园林和自然生活空间；“让·卢维尔的生活空间”时尚典雅生活情调；……>>标准体系下的岸墅价值提升第三十八页，共四十九页。>>标准体系下的岸墅价值提升广告的形象包装第三十九页，共四十九页。第四十页，共四十九页。第四十一页，共四十九页。这个系列的广告形象不同于观澜郡的公寓组团推广第四十二页，共四十九页。岸墅的高端形象，是对观澜郡的一种品质佐证。是翡翠国际社区的一个重要的形象升级手段是对翡翠生活的重要补充第四十三页，共四十九页。岸墅的推广有别于公寓的推广圈层营销的整合运用以圈定客群为主的营销方向1V1的点对点销售注重体验式的现场氛围第四十四页，共四十九页。岸墅的推广节点2010年2月份—岸墅的推广物料制作（户型单页）2010年5月份—岸墅的推广物料制作（DM单、宾馆陈列架、翡翠国际社区整体楼书）第四十五页，共四十九页。案名备选：水天墅“水天”，一线江景带来的壮阔辽远感，以及别墅物业的大气尊贵感。春江花月引用众人皆知的名句，以完美的意韵和境界，传达产品价值。第四十六页，共四十九页。澜庭御景“御”圈定客群身份；“澜”延续观澜郡的形象，借势而动。临江仙“岸阔临江底见沙，所赋临江言仙事”，突出江岸墅居生活的超越境界。璞墅璞，未经打磨的美玉，原生、珍贵；没有一定高度，无法“返璞归真”。第四十七页，共四十九页。有沟通，才有理解。

感谢恒邦一直给予的支持……

THANKS

第四十八页，共四十九页。内容总结翡翠国际社区·观澜郡。支撑别墅高度的，一定是最稀缺的资源。金水湾的整体打造浮现出了西式别墅住区的奢华气质。流水庭院的景观与建筑，也能够迎合富豪阶层的品位。他们失败的根本因素在于产品的自身质素。大社区、大品牌的整合推广。我们在心中，开始一遍新的检视——。╱对产品区位╱对翡翠国际╱对别墅组团。无论任何时间、事件、传播触点。