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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！发掘你想要的销售精英方法呢？答案是“yes”。招聘销售人员的基本流程如图1所解决之道，帮助企业找对人才。构建销售岗位胜任力模型能力要求，也即构建销售人员岗位胜任力模型。进而减少多余的培训成本。一般胜任力模型的构建过程如图2ATA公司“选才”平台在开力模型如何构建。首先，要组织专家小组(包括一位测评专家、两名hr、一位销售代表)，明确1即为其中两名员工(见表2)，这就是根据频次的集中程度，估计胜任特征的权重(见表3)。将胜任力模型转换为可测评的考核模型位的实际工作要求，将岗位技能加入到考核模型中。(见表4)。表4法才能形成有效的结果。因素，可以为上文中的例子建立如表5所示的考核模型。设计有效的测评试题的销售代表。关于设计测评试题的流程如图3所示。集案例，同时成本也比较高。比如，同样是保险行业，有些保险产品采用电话销售的方式，而有些保险产品则需要用一线销售的方式。以下是ATA公司“选才”平台特别针对保险行业一线销售人员的一道音频时，她与推销员之间发生了这样的对话：客户：我丈夫随时都会拿钱给我，没有什么可担心的。买保险又没回报，用处不大，我不会买的。推销员：您的想法我明白。我能否请教个问题，如果有人想多给您一些钱，您愿意要吗？客户：这个嘛„„推销员：我相信您会要的，是吗？客户：呵呵，谁也没必要跟钱过不去。”推销员：这说明，您是不会嫌钱多的，不管钱多钱少，都值得珍惜。科学研足够的保险，还要让您的丈夫也有保险，是吧？1对话中哪句话可以反映出该女士的关心点是“对钱是感兴趣的，尤其是能帮助她积累财富”，请从下列选项中选择：a买保险又没回报b谁也没必要跟钱过不去c没有什么可担心的d用处不大2对话中推销员的哪句话，真正是切中这位女士的“心理需求”的，请从下列选项中选择：a如果有人想给你更多的钱，你愿意要吗？b保险不仅能让人富有，还能保护人不受穷。c如果将来您丈夫先走了，您怎么办呢？d备好了吗？以下是保险推销员在电话销售中的4个不同案例，分析以下做法是否正确，并说明原因。案例1：!郑小姐，我是xx保险公司的小李，我们公司已经有10我们公司？案例2：!保险公司的小李，我是专业的理财投资顾问，请问您现在购买了哪类保险？案例3：!郑小姐，我是xx保险公司的小李，几天前我曾寄给您一些资料，不知道您收到没有？案例4：推销员：您好!郑小姐，我是×x保险公司小李，我的专长是提供机动车保险，不知道您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论这个问题？作一致，要有针对性。同时，像上述第二题，如果收集到的案例为失败的案例，实际情况进行判分。(食品、饮料、日化用品)从事销售工作，但是能偏向pop广告、货架布置、促销活动等，而销售经理比较偏向销售费用管理、人员设计或选择不同的试题。实施测评时，在测评实施阶段，招聘官需要经过专业、严格的培训，并

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