销售管理方案

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！一、对公司以后的发展提出以下三点建议。1、如何把销售部人员用好、用强基础。23二、对三点的建议的浅析1、如何把销售部人员用好、用强。1-1用好：（1）选人，标准：有意愿、有能力、可塑造。（2、有挑战性的薪酬规划。、雄伟的企业发展目标，个人发展的平台。C、公司文化。、工作氛围。（3）管理A做事。1-2、用强：（1）育人A、知识培训B、业务技能：主要通过案例交流的方式来学习促进。（2）工作原则：以结果为导向，过程监管协作。用人所长，补人所短；奖罚监施；事毕有评。2、根据公司需要，做出科学决策。2-1当前紧急需要：（1）一支有组织、激情、高素养的销售队伍。（2）完善的日常工作管理体系。（3）完善客户资料：老客户的档案资料，潜在客户的档案跟踪资料，全国市场的客户信息资料。（4）客情稳定：处理好客户以往的疑虑和矛盾，增加合作信心。（5）增长销量：、老客户销量的增长：研究增长方案。、新客户数量的增长：研究开发方案。（6）提升服务水平，增加服务价值：1、在成本不增加的情况下，通过服务人员的努力和智慧，快速地交流解决客户的售前、售中、售后问题。2、通过交流，用最少的解决成本，解决到客户较为满意的最终结果。（7）品牌项目的启动：1、品牌视觉（与定位相符合、与同行差异化）识别的建立。2、服务识别的建立。2-2决策：（1）团队决策：快速规划、建立完善的销售队伍体系。（2（33、如何落实决策：创造愿景、制度化管理、过程协作。三、落实三点所需要的行动方案1、薪酬设定，选择做销售的人，都肯定怀着获取高薪的梦想而努力、而疯狂；否则就失去了前进的动力。附件一）2、管理（推力）附件（二）与附件（一）相结合。3、企业文化3-1、是企业员工对公司的总体感觉，会影响到员工的行为态度及工作思维方式。是由企业高层先执行，然后辐射到中层、基层，最好形成共同的行为习惯的过程。3-2、和宗教的初衷一样，良好的企业文化也是带着大爱的根子、发展的责任、回报社会的使命、严格遵守规则的职业道德，来管理着员工的心理和行为规范。4、培养人才——员工技能的缺失就是增加企业的成本。4-1、知识培训：A答案。、技能交流：案例、销售课题等演讲比赛。演讲纳入考核评分。见附件（三）C、学习：根据需要，学习营销、管理方面的专家课程。5、销售团队整合：5-1、为节约服务、人员成本，建议每个业务精英同时负责“福易”与“发实发”牌子的销售，待以后形象定位及细节明显化以后再由不同的业务员分管。5-2、业务员人数的确定：6~8个，分配固定区域。5-3、尽快完善业务员精英的招聘、编制，但要慎重，宁缺毋滥。6、客情维护：6-1、公司之前的业务员工作没有多少要求，多为被动式交流，缺乏对客户的关心、了服务欠佳，导致缺乏安全感。6-2、培训新招聘的业务员在十五天内与客户接洽。6-3业务员需主动、有规划的与客户交流，让客户感觉到我们服务的提升；交流的主要内容要有记录，销售经理需主动了解情况、解决问题。7、提升销售增长率：7-1、是公司管理层的重要任务，主要是了解市场、客户、同行情况，做出针对性的解