某某集团销售部管理手册

北京万科企业销售部星园项目手册星2000贩年雅3桥月版坝说苍明莫项目手册是梦为规范销售伍说辞、统一仍对外口径、迫利用销控、柿加强客户引捏导、促进孙销售依、规范销售稀管理、提高炉专业化水平逆制定，所有业销售人员务怒必严格执行争；暂按照不同时猛期的销售对揪策，此项目艇手册会做出贤调整，请及羽时对照、更落新；糕鉴于目前星拿园在市场定婆位、营销推宰广方面的待见定因素，故摊3月版部分杆说辞对策阁等馆按照以前解谊释，待确定横后，会及时浩更新。芝目咬铃拳录发展商简介栗万科集团简铸介定毯伟临耗裂帐阅按胡聋-4-粱北京万科寻震播复小疫芳棒炭栋海夕-5-津北京万科物叨业抵知涂平识哥猫没陵蒜共-6-灾北京万科星挠园项目简介演北京万科星示园冲“扶商品房销售漂许可证逃”盏复印件非万科星园命带名原因科盆纤考僵径概气岛子-7-净区位、交通存与环境汽易饺胜童且碌喇啦宰-8-亿附辫地理位置图封、公交线路花图、交通潜厦力分析里幕市政配套革醉直形碍员净窝汤愧也-添9-猎规划设计晋既调斧蓝病揪样葛汤衰-善10-酬分期开发计昨划狱驻惊修抄掉章套俯离-11至-离竞争分析个户绸阻妹叠络多候找倒12废-24柴8、成交客笔户基本特征围缺兵民贿沈斩咏回叔25-课27穗9、统一说种辞骑拳马例偏忌能戏帅呢杨28-2肝9忌三、星园陵一期介绍密1、规划设零计特点壳兄鱼顷概尸乐桂耗路游30-31酿户型设计特啄点所给芽打陶宏耻与毅亿32迈-33互万科星园经域济技术指标减肃短遮迟摆晒律茂评-34-屠楼盘面积表验久杏毅驻荡纠掘义秆乱3俘5-36劳5、楼盘价雅格表裙洗偷冰跨羊责氧医霸梯-37暮-撕有关精价格执行的颗审批文件冻可售悠楼盘价格表拖客户购房折双扣规定橡条僚拾恒凤陈水旧颠-38沙-游交房标准染抵传修宜稀捎腐唉漏遍馋-39-蚀附户型图：夫楼型立面图顺、楼型剖面洪图、户型平鼠面图（标注塑尺寸、使用伞面积及棵备麻建筑面积）报入住、产权哨办理相关文秃件及费用鉴可灯梅家慌41-43聪1、个人购也房办理产权拒证所需提交悟资料侄2、单位购工房办理产权拢证所需提交快资料硬3、办理房蓬产证所需缴障纳费用入住流程谋办理入住需傲提交资料皆办理入住需信缴纳费用凉办理装修手锡续及费用立五、相关部引门往来文件驼（设计变更索、培训）诱膀欺府盈-44-跟六、附：北外京市内销商姥品房预售契盯约、预定书扁、补充协议粘、肢“否两书一证骡”朱一、发展商息简介柴1.万科集撤团简介万科集团代万普科集团全称梨为慢—辛万科企业股冷份问，是中国大稻陆首批参照菠国际惯例公脸开招股上市谦的公司，也躬是国内较早浸从事商品住低宅开发的企祝业之一。公青司于198行8年介入房蹈地产领域，绿自1992侄年开始，明宇确房地产为腥公司核心业档务，并进行舱跨地域房地司产经营。在初此期间，选馋择了深圳、蓬北京、上海武、天津、沈艰阳、青岛等陈区域经济中芬心进行中高伐档城市居民史住宅的规模遵开发，相继啊推出了以鄙“钻城市花园烘”竿命名的精品批住宅系列。栗秉伞承蜓“窑以人为本撇”爷的开发理念义，经过十年祖的探索与悉桑心经营，万旺科地产以其竟注重挽“受家洋”限与野“尺园柔”挠相结合的整宵体规划、亲馆情般的物业寒管理和超前油的建筑设计心风格，在同赶行中脱颖而籍出，成为国趁内著名的房喉地产开发企脸业。命“苏万科城市花驳园号”凡业已成为享棍誉全国的住刃宅品牌。福万科集团地宿产项目摇深圳：塌天景花园、派威登别墅、血荔景大厦、央景田城市花搞园垦雨深圳城除市花园－桂席苑、福景花乓园、万科彩粥园、金景苑贪援万科俊伟园、万科温侮馨家园、万候科四季花城叙北京：爱北京万科城困市花园、北础京万科星园硬上海：妄上海万科城睁市花园、上跪海万科广场捐、优诗美地辰天津：秃天津万科城牌市花园、天四津万科都市桌花园触哑天津万桃科中心、天逮津世贸广场雕、天津万科呜新城浑沈阳：捧沈阳万科城捉市花园、紫朵金苑喂大连：饥大连万科邮话电大厦饲鞍山：嚼鞍山东源大枝厦谎成都：恳成都万兴苑耽北海：宜北海万科城糕市花园场2.北京万卧科画北京万科企婚业何是万科集团巧属下企业，虏现有北京万树科城市花园形、星园两个忘项目在建开放发。炸北京万科城妹市花园位于助京城东北郊骨，首都国际停机场附近的归高级住宅开葬发地段。是建北京万科在食京城投资开储发的首个房织地产项目，返规划用地约张27万平方畅米，总建筑摸面积28万璃平方米。纵悔眼望去，小割区一片红砖渡墙、坡屋顶范的低层小楼稳，一派欧式京建筑风貌，关与周围清新秆自然的田园灭气息相呼应眨，别具韵味叹，深受客户仙喜爱。目前匪，城市花园刃已建成7个拒小区，销售置率超过98捷%，已入住聚1200余概户；在建中载的百合园、白云枫阁销售武率也已超过彼%。惯星园是北京千万科在京开驴发的第二个同项目，占地狡11.变2万平方米挖，总建筑面宗积约30万秤平方米。小盆区位于亚运敏村正北充2公里浪，处在亚北恨森林公园与很亚运村商务限圈的交界地直带，交通便展捷、环境优合雅、配套齐仙全。小区目在前处于规划鹅设计调整阶驴段，预计于冈2000年搁6月中旬重绕新开盘，拟纤建成具有强市烈现代都市右风格的高尚屠社区。涂1997年涨开始，北京早被万科集团开确定为跨地患域投资的重双点地区。北尊京万科企业决以损“肯精品意识、禾长期观念、渡先锋精神递”枣为宗旨，不百断提高投资选开发水平，反不仅为北京堡房地产市场列提供一种高处品质的产品高，更以该产廊品为载体提伸供一种全新企的生活方式酬，以此为基屠础，谋求公耳司长远、稳速定的发展。月3.北京万剩科物业淋北京万科城穴市花园由北冶京万科物业扛管理公司荣厘誉管理，于滤1997年爪获得怠“塞北京市优秀插物业管理小全区伪”锁称号，于1泼998年获德评语“丑全国物业管阻理优秀小区得”航。篇万科集团是贩国内最早涉滥足物业管理厨领域的企业钟集团之一。督万科的物业绩管理经过近盏十年的探索例，以其规范扑化、专业化垦、人性化的凭服务水准在扎同行中脱颖绑而出，不断鹅取得骄人的飞成绩。19删96年10言月，深圳万赌科物业管理并公司在国内锹率先通过I友SO900还2第三方国迫际认证。1栗996年1驼2月，又在盖国内首次物用业管理投标独中一举中标欠。截止19猴98年底，叶万科在全国哭各地开发的扎房地产项目裙中已有13凶个被建设部末评为随“起全国物业管驼理优秀（示箱范）小区丑”能。伍北京万科物斩业管理公司莫自1995脑年成立以来吹，借助集团腥物业管理优粘势，不断追塌求规范化、省专业化，凭配借良好的服尊务态度和完拖善的服务保伏障体系，在板北京地区形邪成了突出优验势，在同行朽和客户中树搏立了良好的际口碑。公司访现有各类专步业服务人员懒200余人驼，本着领“骆至诚服务、御温暖万家捷”构的宗旨，为渡住户提供房与屋维护、安峡全保障、环款境治理、商收业娱乐配套加等全方位的俱服务，并致棚力于社区文正化的建设，愚推广现代居贵住理念和生喘活方式。1趣999年年雾底，北京万茅科物业公司熊成功接管建桑设部的物业隆管理，接管洒3个月来，芬万科的物业三管理受到建灶设部上下的丽一致好评。凶在内部管理哪上，公司全证面导入IS脏O9002葛质量管理体存系，从细部料着手，全面很改进，对员脱工进行国际萍水准、规范接化的培训和盘管理，力争铺培养出一支洞高素质、高胆水准的物业且管理队伍，黄为客户创造耗更高品质的邪生活空间。句北京万科星亭园项目简介崖附北京万科袄星园窄“甚商品房销售杠许可证给”偿复印件闲2粉、肥“混万科星园徒”侮以寄“脆星些”勉命名，主要槽原因如下孙：诠释之一：雅当您为枯燥胃乏味的工作严和生活而身塑心日趋疲惫究的时候，您桐可曾想过，匆抬头仰望久盘已遗忘的星鲁空，换一种叼轻松的心情曲，感受自然疑的纯真。所载谓雅“虑天人合一燃”派，正是这种意生活境界的辣超脱，对生跪活的终极关瞒怀。至当环保已成谋为世人瞩目未的焦点，全皆社会的共同桶话题时，这袖种超脱境界棍，这种抛“绝天人合一暗”雀的终极意识论更为人们所简眷念、所向拿往。以忽“螺星园报”式命名，让住目在这个小区罪的人都有环扫保意识、终挥极意识。承此之谓：走铸近自然，体彻味人生。诠释之二：蓝天文学是一忍门充满新奇水色彩、无限泼奥秘、让人续永远追求和如探索的学科航。从这个角跑度看，关于跟宇宙、银河件、星座的科鞋普知识对于爸很多人--霉-无论年长介年幼、学识熊多寡，都是刻有无穷吸引特力的。以敢“宝星筝”为为名，引发寇人们对天文逃的向往，并选在生活中融众入科普教育优与活动，融嫂知识性与趣苹味性于一体蔑，无疑将使润住户的生活殿更加丰富多迷彩。诠释之三：悬“台繁星点点，董灵感无限延淘展壶”仇。提起瑞“坟星收”果，总能产生南很多梦幻感崇觉，激发无辛限遐想。家缘住猎“轻星园户”采，不禁让人洞产生一种瓦梦幻的牛“补家园之旅畏”苗，既亲切自坦然，又浪漫破温馨。生活浮永远是梦幻灭多彩的。郊区位及交通烘、环境药随优越的位置巾烤北京万科星蝇园地处亚运况村国际商务玻圈内，位于脾亚运村北部任“凝绿色家园酱”奸居住区内，块疾距亚运村正记北掩2.5踩公里，在紫欠玉山庄北边酷约期1500世米泳，北苑路以汇西约素200编米弊，紧鼻斯邻衰13000胁亩环境怡人翅的国家森林咐公园，位置院极为优越。捐北苑路为双之向六车道，租属细冲市级干道，岛道路中间为查规划中的轻勒轨铁路，道惕路宽阔，路捐况良好。星塘园西侧为规转猎划中的城市膀快速安立路乏(物现为单行线站)及，南面的洼农里路已全线膀开通，找规划中的北既五悉环从榆小区南面智500米诵处经过，祸交通十分便我捷（附位置代图）搅。从亚运村蛛开车向北5滋分钟邮，就可以摆疾脱拥堵的交平通，在欢畅汪的道路上驰倾骋到达万科丑星园统。另拣便捷的交通寸该星园拥有良证好的道路交孟通系统，北结苑路、安立听路均有多条辜途经小区的期公交车辆，咸]爆担可以到达。塔公共交通先358器、沃417悦临线及小公害共汽车（北驴苑北站）下米车即可到达裹。京使已于母1999畜年年底动工较兴建的北京牲市第一条轻碌轨交通草13泥号线和地铁烘5贞号线两条交剃差通动脉，又马将北京的重捉心北移了许邻多，它们均谣将在星园附够近设站，届浇时，将凭借净呜自身安全、举准时、快捷敲、大运量的销特点，使小芝区居民的出威行变得轻松羡、便利。务魔嘱周边环境筐骡万科星园位拥于京城正北度，上风上水品、空气清新峡、水源洁净扔命东北：规划其中的中央体败育公园两胸正西：暴40犁米鱼宽的城市绿筋化隔离带，桐绿化带之外消是规划中有浓“胶北京最大绿忌肺烛”粪之席瓜借称的嘉13000蚁亩国家森林裕公园，营造门出一个无与派伦比的自然卸环境。泄义东边、南边摔：高尚住宅催小区（紫玉女山庄、北辰拳绿色家园）尘黄西南：北京形国际展览体柄育中心（待滤建）猴附：稀地理位置图霸、公交线路研图市政配套搅北京万科星钟园位于城市佛机能极为优逃越的亚运村腐国际大社区暮，购物、娱庆乐、餐饮、疾休闲已自成息完善体系。淋这里的生活灿消费价格因下其面对本地寻人士为主而器显得更加平替易近人。作衫为现代的住签宅区，万科额星园注重小疑区整体的协确调性、统一历性，重视小呆区的每一个搬环节，而不吐是单纯给客闷户提供一套栽房，居住、桂交通、休闲被、娱乐无一催不得到细致享周详的考虑多。谅互商鄙岩业功：距家和超狭市（北京最蕉大的仓储超专市）央2祥公里，距北兴辰购物中心衔3.5拜公锈铺钟迫里，小区的狂东边特别配拆套建设了一骨条龙服务街懂，计划开设值美食集中营藏、罪惹浆祥好书雅屋、缸影音天地、串美仪沙龙、搜全天干洗、细宠物乐园、觉迷你酒吧、京喂张清家艺橱窗等打，客户足不恰出园就可以省尽享一切生牧活便利。趣文绕浩教霉：北京剧院崭、炎黄艺术泼馆、小牛津站双语幼儿园共、芳草地小耐学、大社区答内烤暮授有规划的幼沙儿园和小学永，星园内部蹦的中学计划关与名校北师拼大二附中合翻桃织作办学，同裕时还计划与要国际名校建斯立合作，聘驴请著名的外豆国教育专家遣姿米来学校做顾芽问，引进国孩际先进教学挤经验，相信防高级上品的朗教育，一定售朴后不会辜负做验父母的对孩天子的一片苦绝心。鼓娱关估乐鼠：中华民族套园、奥体中忙心、康乐宫偏、高尔夫俱膊乐部、规划顿中的体育公堡园，械臭具还有星园自俱建的会所更钩会以亲切自正然、贴近生用活的风格给回小区业主带祸分衫来温馨的感认觉。上商身诱务发：五洲大酒请店、阳光广你场、国际会偷议中心、凯千迪克大酒店寿、名人广场洪交邮竿弯局疮：亚运村邮惜局西券升值潜力破：万科星园之地处规划中泄的北苑边缘它集团西部，蹦该边缘集团呆未来将发展扣成陶患讯戴一个充满现育代化的社区进，成为北京估北部上风上比水的中心旺幼地。又因其愿崖援貌紧邻奥运规稳划用地，地亏处亚运国际裳商圈，所以服它将成为北书京新的投资换郑嫂热点。粗资驴末北京市规划革委员会于2皇000年3腊月已决定将挎北四环路南翻北两侧地区费作为开榆枕北京国搞际展览体育狼中心的选址当，主中心区速规划用地4贿05公顷，透能够提刊担动供最佳氧的赛事组织暂条件、创造驻良好的生态遍环境，体现短现代化、高离科技盏怒三的特点淋，成为国际丛化色彩的大梅型多功能综茄合社区。焦5．规划设毛计命万科星园是批万科集团在烛北京开发的绕现代都市住蛇宅区。由新趁加坡著名的续雅科本设计装管理有限公户司担任总设侍计任务，国模内一流的北诉京市建筑设棒计研究院配性合完成设计武，从规划到搅住宅单体设者计、设备配互置都展现了郊未来住宅的反发展趋势，派堪称是中外满合作建筑设贫计的力作。撒雅科本设计磨管理有限公干司简介协：亭星园小区由朵擅长作高层兆社区设计的虾新加坡著名鹊建筑事务所确—歼雅科本公司榜整体规划设手计，其超前拘的规划设计诚思想和全新塔的设计理念浑，在业界广啦传美誉，拥补有丰富建筑卫设计经验，出在东南亚、鹅港、澳、台沸开展设计工顿作，曾担任钟新加坡公共膝组屋及私人瞒发展商住宅毛设计，拥有烈大量住宅实热例，其中深互圳东海花园贼获建设部小鉴康住宅设计粉奖。叨北京市建筑视设计研究院仅简介炊：瞒成立于19铃49年10健月，是一个给享有对外经求营权的大型顾综合民用建通筑设计、科遭研单位。本逢院拥有国家挪设计大师6漠名，一级注国册建筑师1似06人，二丧级注册建筑仪师138人房，每年完成跟工程750匙多项，建筑级面积350舍万平方米，略在民用设计粱单位中排名娘第一位。的星园的规划窄设计借用雅笨科本公司的王经验，并利朵用自身在设低计规划方面非的优势，充苗分考虑北京迹地区的季节丸特点、市场争特点、客户凯需求，摒弃秧了大多数规利划单调、呆旁板、模式化桨的平面布局山，采用灵动逗流畅的设计贴手法，将1达6幢以星座刺命名的建筑撤，如璀璨星扑斗般点缀在面绿草如茵的蒜“短星河智”窗中，生动自财然而不失和洋谐统一，灵匹动流畅而富镇含韵律。总驶体规划上将布小区分为五壶个组团（每趟个组团3-障4栋），五举个组团向心幻布置，构成英星园住宅区拉的整体结构样。组团每栋边住宅之间又帮有区别，住船宅高低错落覆（12、1孩8、26）只，标志鲜明挥，既丰富了森生活空间又雹使客户对自孕己的生活空袋间有相当的里认同感和归知属感。税6．分期开灾发计划叼星园将按三隐期来开发体一期：20而01年9月淋交付使用，岛共6幢，计贼平炮方米，茎套浊二期：20冒02年强月交付使用宇，共幢园，计行平方米，秆套女三期：20棵03年扔月交付使用要，共幢者，计际平方米，狂套会所：选7．周边及裳竞争对手分女析仓盐炉惜滋座诱竞榜劳雹糕午□□■□□宁评比结果无陷等级，以万俊科星园为标脸准（图标居垃中位置）固括钩救右边宗为优。伤∨叹为竞争个案虎所处等级。铁现扒蹄渠湖忆燕丝榆阵较艘□□■□□勉评比结果无词等级，以万讨科星园为标脚准（图标居边中位置）转漏压若滑袜侨碰惰唇画右边为优。彻∨舟为竞争个案鹊所处等级。帮寄获坝将从妖词遥屠绢泪敲□□■□□绸评比结果无告等级，以万蜡科星园为标贷准（图标居易中位置）较椒搂递萄礼殿呈犁瓜言右边为优。胳∨领为竞争个案诊所处等级。闲糕旦酸红蕉舟缠救树殿蛮另□□■□□卖评比结果无谈等级，以万信科星园为标洽准（图标居图中位置）斜啄淹羞娱醒喝飘友袋右批边为优。渴∨瓦为竞争个案缩所处等级。许裹之缠绢隆□□■□□买评比结果无激等级，以万柴科星园为标害准（图标居划中位置）杠震绩惧阔剪颤兼露怪脆右边为优。惕∨贿为竞争个案机所处等级。降买趣赏辈售□□■□□铁评比结果无千等级，以万况科星园为标毅准（图标居各中位置）垒危妈届栗夫粱习内杠滴右边为优。秀∨蜘为竞争个案苏所处等级。旁漠胁韵膛情嚷娘诱宽柜育坛河□□■□□溪评比结果无放等级，以万辈科星园为标友准（图标居惕中位置）它堪惊竞馒蒜馆辉狭户兔右边为优。东∨关为竞争个案羽所处等级。筛匀就币衔膏甚财健菜秤页港□□■□□吃评比结果无芹等级，以万旨科星园为标根准（图标居首中位置）标菊钳晒右侧边为优。慰∨涂为竞争个案绵所处等级。五况训圈仆烫兰粱桌娱麻缺胜□□■□□易评比结果无钥等级，以万显科星园为标茧准（图标居灾中位置）周纳后动n涌右边为优。绣∨缝为竞争个案伙所处等级。非圣茎灭夺出繁轨堆恰托聪击□□■□□暗评比结果无贴等级，以万乒科星园为标增准（图标居供中位置）梯惹初弊朱右边为优。混∨身为竞争个案买所处等级。单暗津挑葬棵括换宵夺千例迈□□■□□的评比结果无乓等级，以万聚科星园为标忧准（图标居悠中位置）糖蹄轨惑走右边为优。愤∨得为竞争个案兴所处等级。译寒讲滑畜父箭形悔妻盼乘倘□□■□□待评比结果无顾等级，以万班科星园为标剧准（图标居座中位置）奇秒缺秃粪右边为优。魔∨努为竞争个案命所处等级。览疼嚼严幕忆让赴雪俊归抹盘□□■□□药评比结果无平等级，以万畅科星园为标誓准（图标居盈中位置）耽怒看听恐右边为优。踏∨传为竞争个案室所处等级。谁成交客户基屠本特征惹吴毫性别构成粥：男女比例枣为61：3冈9，业主的殖性别构成虽压然男性多于澡女性，但女孕戚书少性的决瞎策作用在购捞房过程中仍挺不可忽视。红犹芬末炭刮铺年龄构烂成：以26股-30岁的柜年轻人为主功（占43%筛），且这部过分购买人群竿购房辜哲喘锤户型6视0%为陶三居室。而蜂新来访次数：执来访核2愚次签署预定兵书的占彩48%渡，来访株3路次签署预定加书的占长32%匪，小毅器工骨星园对客户挎存在着吸引菊力，应更深丛层次的发掘些星园的卖点扮，缩短帆揭泊型欢客户的成交柏周期。狗虽钳公司性质：们以外企和私杏企为主，分诱别占遭40%钟和材31%石。者刚恳置业次数：涝58%香的客户为首找次置业，哗36%寨的业主曾有睛过一次置业揭经验。话写家庭构成：左以核心家庭逐夫妇董+禾小孩为主，呢占宅49%抱，腥贸斜钥其次是夫妇拔购房，占废38%金。统一说辞鞠有关取消中根庭、联廊的黎解释泪：罚原中日庭、联廊的臣设计更利于符在南方等潮月湿气候条件扰下的通风、骨对流，并增伶加舒适辞度，猾公司多次研挪究，并与雅私科本公司、越北京设计院眉经过探讨，艘决定应更多赏的从客兴户的缴利益出发，任从北京的季瞒节特点、市划场情况出发放，取消中庭督、联廊。萌这样另做的好处：顶①潮增加使用率赤，，原中庭乳、联廊的设茶计使户摊面警积增加，客冬户成垒本加烤大，取消后侍，可以提高纽房屋内的使篮用率，降低慌客户购房成以本，后②只北京的季节满特点仁是四季分明允，冬、夏季脑节漫长，干普燥、多风，故原中庭、联奉廊的设计因样上部不君封顶冻，使楼中的腔保温等都受留到影响，客循户居住在其千间会有很大乡风险，取消脆后可以淡大大佛节约能源，斗减少消耗、加降低风险。股（如有们客户提出取掉消中庭、联蒙廊，楼中的嗓垂直绿化也削将取消，公哀司是如何考堡虑的？谊首先损做垂直绿化夜的成本很高选，这些成本太最终将转至怠客户身上，障取消中庭、螺联廊并改不意画味没有绿化拔，在景观的厕设计上公司狐会从客户的帖利益出发，邻保证客户的廊居住环雹境。旧）榆取消电热膜恼、改用地板椅辐射采暖的刺解释草：盾电热膜采暖浮在北京是一唇种新型的材需料，它的很灵多优点更多仍的带有未知挪的因素，公唉司此次决定惜改用地板辐杜射采暖，更翼多的是从客喝户的角度出企发，公司不壮愿让客户承侮担风险，因单为客户是最愚终的使用者菜。当然万科谣公司作为一耗个集团化、钱专业化的大吹公司，并不医会因为怕风其险，而拒绝糖创新，拒绝砖一切有可能假带来风险的嘉新鲜事物，酒公司深深知慰道，要在市撤场上永远保潮持不败的地逝位，就要不裕断超越自我节，所以公司粒会在为客户溜规避风险的让同时，不断体创新。尿取消原B1伐户型，原因就：址觉原B1户型册为154平慨方米，与A倾1户型相差沾不到10平菜方米，但朝详向等不及A怜户型。盯虽然促有相当一部极分客户已购蚕买原B户型马，但经过公器司的解释，冲均已同意调仪换。可厘以看公出，经过调坑整的户型，符是更合理、衡更适宜客户搅的。很多客陶户希望购买痰设计合沫理的敬两居户型，淡星园原两居框户型设计在率30层楼中以，为适应市伙场和客户的继需求，苦公司柔决定将原B他1户型改为唯两居户型，茫满足这部分亩客户的需求客。女户型修改方带面的解释匙：白A1户型的控调整：调整减后面积约1元65平方米哄（原为16姐2平方米）悟，肤调丢整后的A户特型主要优点怖:喂★午客厅+餐厅通面积增大，演约骡41.64畜平方米如，面宽可达副5.6米拆（净）；柜保留原有的屿更衣间，并硬在进门处增辜加工人间，沈（此房间因昨有对外的间赶接采光，所剂以可以满足奔客户的多种狼需求）；组★润卧室面积增糟大，主卧室倡可达统18平方米戚，并单独配前备更衣间，节提高生活档矿次，坊两个次叉卧室面积也舰比原设计增达加2-3平企方米，大大益提高使用的版方便性；奉卫生间面积肺增大，主卫烧可以达到袍6.19平浮方米倒，并配备双因面盆，使主正人的生活品帐质得到提升莫；岛★伴起居室外带阿阳台，更多殿的从客户的括实际生活考诱虑，增加功滩能，给客户巨的生活青带来便程利；题★扎室内交通面准积减少，提蠢高有效使用量率；形★砖A户型的进舌门不直接对请消防前室，呆增加安全性闷和私密性；第电梯的噪音亏：餐厅部分假与电梯紧邻逆，公司在技蛇术上已做了钉考虑并采取费了相应的防援干扰措施。叹修改后的A栗户型，在使听用率方面得纽到大大提高蛾，适合在生炊活上追求舒职适的人策士，宽楚大的起居空殿间适合朋友码来访、休闲鸦交谈，所以螺适合朋友广训泛的人士，林工人间的设访置，给人口仇较多的家庭笋带来方便。晋A户型给人降的感觉是舒睁适。虎B户型的调估整：调整后穴的面积约9蝇8平方米（科原为154才平方米三居泥），欣调康整后B户型良的优点：老动静分区，勇更大的增加你主人的私密恶性；肿卫生间为双掠面盆设计，榨带来更多的摧生活便利；碗保留原有的奏衣帽间；程室内交通面异积少，提高私有效使用率色；理起居室外带摧阳台，更多芝的从客户的痛实际生活考疏虑，增加功嘱能，给客户态的生活带来盈便利；筒B户型适合廊人口较少的茂家庭（年轻早的白领、年昏轻的夫妇、乳老年夫妇（闸因B户型有况较好的朝向斧和采光））锋辉也较适合有萝投资用途的附人士购买，旁B户型主要骑强调其实用付、经济、温岗馨的感觉。朱C户型的调优整：调整后拦的面积约1钱30平方米芦（原为12意0平方米三胖居），钓调堆整后C户型锄的优点：胡卧室面积增滨大，主卧室殃可达钱14.79耍平方米叙，并单独配层备更衣间，婶提高生活百档次，头两个次卧室时面积也比原初设计增加2测-3平方米狡，大大提高谦使用的方便多性；火起居室外带坐阳台，更多什的从客户的摘实际生活考勿虑，增加功让能，给客户大的生活带来呢便利；元卫生间面积盛增大，主卫烈可以达到扫5.93平志方米咱，并配备双右面盆，使主捷人的生活品材质得到提升担；轮室内交通面严积少，提高牙有效使用率贫；臣C户型适合守年轻的三口幕之家，更强射调温馨的感拳觉。喊论如果B侵户型和C户蹈型结合，更眠适合子女为默父母购房，序B户型有很疏好的朝向和同茧采光，互适合老年人偿的身体特点荡，子女居住饿在C户型，袭既方便照顾屿父母，又不湖遭失去自您己生活的自樱由，父母同薄时享受到天羡伦之乐，拥棍有自己的空侧间。右接听时蒜对星园位置犹的说明墙路径1：北斜辰购物中心字路口（或阳哪光广场路口典），向东方广向走，到北谨苑路后沿北陕忧苑路赶一直向北，梦经过家和超留市和紫玉山矿庄，再沿北裁苑路开大概详1.5公里龟羽（北苑惹机动车检测蠢场路口以北袜500米载），航空2扑号院路口前痰向西（可以器看过坡到北尖辰绿色家园罗的广告牌）共，向西开齐300米折即到达万科匹星园销售接惰待中泛驾心。乘路径2：从短安慧桥一直猪向北，经过拴北辰购物中坝心、阳光广雅场、安立花棉园、慧中北混叛里小区捷后，到达紫何玉山庄南面仗的路后向东剪，在家和超赌市路口前向球北，沿拳四北苑路剩北行大概2亚公里（北苑龙机动车检测许场路口以北雀500米搭），航空2扎号至泰院路口妙前向西（可好以看到北辰注绿色家园的启广告牌），馅向西开逃300米延即到达绣并万科星资园销售接待工中心。插路径3：安情定门乘坐3炸58路公共净汽车或35外8路小公共朋，航空2号塘院站下车，富向西射舰依述300米金即到达万科海星园销售接染待中心。件三、一期开味发区域详细漂介绍匙规划设计特嘴点建筑的布置恩●岔住宅建筑与抹商业和公建业分离，从而壳形成单纯、闷安静的居住振环境；垄公建设施布绘置在小区的稠四周，从而理减少公共设丝施在使用时养对居民带来帮的干扰，友同时也接便于其他地林区居民方便禁到达及使用劣；术在小区的东境南角设会所旧-形成该小薯区的标志，胁使归来的居慈民见到会所柔就有一种到泽家的感觉；品每栋居住建被筑均为南北遍向设置，使棚户户朝南并爹可获得南北堵向的穿堂风脾；本独立式建筑葱布局，使得值整个小区可枕有自然风流议畅的通过；蹦住宅窗位置惩、大小充分堤结合景观设搬计，每扇外涉窗都有花园块美景，且无瓜视线交叉，最确保私密性童；炎南北向住宅霸间距大于1吼.2倍的楼新高，皆超过剧47米虫，东西向楼骆间距再18米冤，即使在冬恩季时也可获绵得有效日照杏；园各独立住宅黑相互围合，励既可形成组甲团绿地，各折组团围合，愤形成1万多直平方米的中慈心绿地，方谜便居民进行葱丰富多彩的防户外活动；宁各居住单体崇以不同的高台度组成错落专有致的小区歌形式，以丰夏富有韵律变帅化的整体形他象，改变了纯以往居住建圣筑只能行列竟式呆板布局陵的格调，在耐亚北地区及值至北京市呈妈现出崭新的笑园林式居住娇建筑风貌。交通组织缩根据对现有膊交通情况的六考察，东部公的北苑路是迹城市快速路始，且规划中谎的轻轨系统盖通过北苑路孩，东部是小刃区人流的主坦要来源。西招部是规划中枪的立汤快速己路安立段，胸南部距五环袍路只有落500米图。从这些来挑分析，交通珍设计，有如林下考虑：惰除在东南会宇所出处和朝寺向体育公园纸的位置设人萌流出入口外夺，在东、南乓、西、北向蠢另设4个车描行入口；蜂学校、邮局咐、商业均相喝对独立设置液，有自己的奶出入口，以场便有效的为赤整个区域服愚务；默B-2地块放内设小区环华道，将小区拘入口以及会肾所和通向每屠栋住宅的辅册助车道相连衬，车辆进入垄小区后沿小亚区环道进入晕地下停车场捎并搭乘通向鞋各层的电梯斯返家；闪每排住宅前荡均设辅助车俭道与小区环蛮道相连，且胖宅前皆有临果时停车位仗方便访客停劳车。此车道沃紧急时可与型设于步道下海的隐性消防件车道一起，棋作为环状消刊防车道。矿当步行人流易从各入口来汁到小区时，角即可通过游疲园步道系统世自由穿梭，震徜徉在绿色警自然环境中项，悠然返回触加中。涉景观空间设娃计退小区西部的聪城市森林公怒园，小区中予央绿地和北蜓苑绿色家园圈体育公园浑底然一体，使乔小区居民享许有得天独厚诱的绿色资源棕。环境设计包围绕堡“弦人与环境共稻生常”颈的主题展开斥。人之所处和，目之所及忠皆有绿化景拢观，多层次级的绿化形成责丰富的景观酱和空间，从颂中央花园到揉组团绿地，书无不经过精顾心设计，使掠人徜徉其间烦，身心得到厉美好享受。帜景观设计也他渗透到半地飘下车库，通码过开向上空年的采光井与慈室外绿化结封合，一扫往厅日地下车库遇阴暗、郁闷蝴之感，让客腐户愿意并乐毛于使用半地着下车场。笋住宅组团间湿有开敞的绿刷地空间，休隐憩、运动皆舞宜。更有大捞面积的中央补绿地，由两胖个会所与中根央绿地联系燥起来组成中耀央公园，供辱本小区居民溜独自享用，钟乐在其中；美地下车场开挨敞并设有大覆片的绿化景匠观环境，从酸而扩大了户讽外地面空间那的实际面积验，并使空间腐环境的层次限更加丰富和晒立体化；对小区的消防博车道是采用句蜂窝状高强葱度硬塑材料柏铺设，可在普紧急情况下润供消防车救钓护登高使用构，但平时可顽在上种植草嘴坪，用以加叔强小区的绿收化效果，减炮少音质硬质相地面裸露。地下停车场碰为更好的利灿用地下停车景空间，创造恨自然优美的昂饿空间使用圾效果，丰富厅室外空间的名层次和内容串，在设计中机做了细致的草处理。么地下室设有静多处开口，虏可与地面相胸通，用以获敢得直接的自咏然采光和通爸风；衣地下停车场正布置园林水峰泉，以创造傲景观化的地浮下停车环境并。带有自然划采光通风和巴景观环境的两地下停车场舰，一扫以往趁封闭式地下垦车库的沉闷界阴暗和不安五全的印象，特从而成为驾赞车人士如同关使用地面车让场一样自然击并愿意使用育的地下空间糠。半地下车鸟库提供%闹车位。地下眉车场设有多堡处开口，与简地面相通，暂用以获得直剪接的自然采帅光通风。在缠地下车场布溉置园林水泉益，创造景观至化的地下停惠车环境，使庆得地下与地尺面绿化形成建整体，象话典渗透，在地殊下泊车也如慧地面停车一纸样便捷、通尺畅，采用干测式喷淋系统是，更安全。涨户型设计特窑点闲显调整后的A车户型主要优症点:摧★扒客厅+餐驼厅面积增大术，约咸41.64仔平方米殃，面宽可达慨5.6米之（净）；纯保留原有的肉更衣间，并挖在进门处增挑加工人间，各（此房间因钞有对外的间置接采弱光，扰所以可以满罪足客户的多原种需求）；丽★酿卧室面积增茅大，主卧室趣可达亏18平方米杆，并单独配贿备更衣间，蚊提高生活档马次，污两个次毙卧室面积也菠比原设计增崖加2-3平占方米，大大妹提高使用的淋方便性；阻卫生间面积苍增大，主卫鞭可以达到喉6.19平娃方米努，并配备双栋面盆，使主及人的生站活品质杀得到提升；喝★集起居室外带蛋阳台，更多末的从客户的指实际生活考区虑，增加功俱能，给客户任的生活泽带来便伴利；章★饺室内交通面仙积减少，提束高有效使用杏率；厚★泻A户型的进茶门不直接对合消防前室，粪增加安全性饼和私密性；输电梯的噪音悔：餐厅部分捆与电梯紧邻夸，公司在技诊术上已做了膛考虑并采取魂了相应的防惊干扰措施。腥修改后的移A户型，在棕使用率方面咐得到大大提幻高，适合在改生活上追求侦舒适的人士犬，羊宽大的起居艰空间适合朋碧友来访、休但闲交谈，所谅以适合朋友继广泛的人士辈，紫工人间的设钓置，给人口期较多的家庭醉带来方便。伤A户型给人泛的感觉是舒牌适。隆摄调整后B户办型的优点：幻动静分区，超更大的增加注主人的私密亦性；优卫生间为双灯面盆设计，膜带来更多的吃生活便利；束保留原有的馒衣帽间；猛室内交通面旬积少，提高裹有效使用率毛；姥起居室外带回阳台，更多森的从客户的缸实际生活考气虑，增加功徒能，给客户开的生活带来够便利；框B户型窗适合人口较葵少的家庭（堤年轻的白领音、年轻的夫么妇、老年夫课妇（因B户拖型童有较好撑的朝向和采依光）），也充较适合有投阻资用途的人革士购买，B环户型主要强碎调其哪实用、惭经济、温馨旅的感觉。迅调整雕后C户型的饥优点：托卧室面积增案大，主卧室量可达玉14.79衰平方米哭，并单独配开备更衣间，吓提高生活途档次，风两个次卧室包面积也比原禾设计增加2徐-3平方米钻，大大提高古使用的方便赶性；雷起居室外带哗阳台，更多盒的从客户的乖实际生活考斩虑，增加功抹能，给客户炎的生活带来件便利；耳卫生间面积逝增大，主卫风可以达到君5.93平盖方米店，并配备双喷面盆，使主平人的生活品虏质得到提升退；百室内交通面酿积少，提高燥有效使用率闻；淹C户渐型适合年轻酿的三口之家今，更强调温做馨的感觉。配也如果B葛户型和C户隔型结合，更沟适合子女为勇父母购房，梯B户型有很彼好的朝向和叨廊采光，恨适合老年人建的身体特点馋，子女居住胳在C户型，椅既方便照顾叶父母，又不氏怠失去自揪己生活的自粪由，父母同脚时享受到天碗伦之乐，拥停有自己的空唯间。队调整后恐D户型的优箭点：驾龟★培位于楼座的厅偏顶层，安啄静；未覆★朵保留屋顶的立露台花园，辩面积可达6徒3平方米；立层★慧去屋顶的花希园须从洗衣扮房（工人间回）通过，保质证主卧室的女安全和私密芬；女乌★拉卧室套一书山房，增大主乏人的活动空米间和便利性巷；袋肝★拦主卧室和起胞居厅均有采邪光阳台，保铅证通风、采摘光和视野；型城D户型因其羽总面积适中好，所以总价狱为客户接受京，加上其独绞有的平层带驳露台，给客编户一香全新的感觉拳，适合提高丛生活品位的绝人士。汇完调整后院E捧户型的优点轮：磨闻★铅位于楼座的星偏顶层，安容静、安全；着咳★切屋顶两层露香台花园，可扑充分发挥主贼人的想象空质间，设计成趣屋顶花园、验冲浪浴缸、功层烧烤等功能蝶；渠祸★脾全跃层豪华索复式；醉健★广真正作到动宴静、干湿分犯开极调调整后戏F焰户型的优点岸：讯暑★宰位于楼座的炉最顶层，安登静，真正拥计有私密性；侦致★禽整体布局合班理，楼下部笼分同桐A厨型；昼染★障双主卧设计牺，适合年轻烂人与父母同慧住；泰忠★染户内所有居猜室均朝南，他保证良好的辛采光；边规★支客厅上部为滔挑空设计，致增加客厅的筛豪华感；安仿跃层户型为卡星园中面积且最大的户型并，在星园中毒只有为数不渣多的几套，熔能够增加主壮沃泉人的优越感裳。适合家人守较多、朋友训较多，追求下生活丰富多冷彩的人士。雨3、北京万白科星园经济扔技术指标俩项目折计量单位带数值峰备注牧占地百分率浮人均占地（犁M幻2/人删）槐规划总用地遮M湖2炸127,6蒙65.8搜城市道路用扭地抖M屋2虏16,26案5.8缠居住区用地连M朝2戚111,4喝00参100%搅15.45波住宅用地老M纹2寒62,63宇6演56.22埋%及10.6倦道路用地芝M极2妖11,76漏0约10.56辽%柱1.63糖公建用地拌M溉2跟28,36陈8扣25.5%肥3.93铲公共绿地摔M毕2酿11,23且6篮10.08笛%烛1.56辟居住户数漂户俭1,988涝户均人口炒人/户浊3.2娱居住人数镰人咏6360颗总建筑面积哨M度2录300,2恒57.68易住宅建筑面忘积匙M步2但274,5拍23.68例公建建筑面德积数M场2蜘25,73快4泻住宅平均层月层箩22.5香人口毛密度乡人/HA评570.9株住宅建筑套畜密度（毛）坊套/HA亏185要住宅建筑套销密度（净）喉套/HA箩329谢住宅面积毛妨密度咐万M斧2膝/HA疮2.46完住宅面积净编密度愉万M怒2勤/HA抄4.38店容积率做2.70教建筑密度洗%税20.2恩绿化覆盖率呢%蚁62执停车位途辆巧地上碗368志合计：15溜72瞒户均79.蝶07%好地下序1204识4、楼盘面药积表幸天鸽座、猎至户座、英仙朋座楼盘面积涝汇总表眉户型葱A溜三室二厅震二卫+工人享间寺B泪二室二厅淋一卫洲C布搜三室二厅式二卫讲D佳三室二厅铺二卫+工人浴间滤+露台箩E漠跃层据F欢跃宅层冬面积抵建筑面积赔使用面积捧使用率葛主卧室面积犯起居厅面积咽套数灰90绘78粮78仙6热6下6孔合计套数奉264介天鸽座楼盘纽面积表三户型斑A艳三室二厅去二卫+工人耳间扑B辱二室二厅浅一卫下C奏三室二厅梢二卫找D乐三室二厅牙二卫+工人拘间+露台忆E贸跃层仪F轮跃层描面积挨建筑面积夏使用面积删使用率卖主卧室面积纲起居厅面积住套数育34扶30亦30历2秩2知2顿合计套数牲100糖猎户座楼盘外面积表源户型华A林三室二厅络二卫吉B夺二室二厅胖一卫遭C呆蛛三室二厅田二卫愁D念三室二厅烂二卫+工人等间富+露台壶E贱跃层流F欣跃层鹿面积注建筑面积怎使用面积坊使用率傲主卧室面积销起居厅面积袍套数径34芹30器30舒2拨2值2唉合计套数屈100毁英仙座楼盘怨面积表零户型售A横三室二厅劈二卫拒B杂二室二厅宽一卫雅C伸尤三室二厅孟二卫遣D索三室二厅枪二卫+工人堵间草+露台朽E崇跃层折F逮跃层看面积恳建筑面积奴使用面积渔使用率青主卧室面积临起居厅面积朴套数萝22猾18隶18谎2希2朝2胁合计套数宵264放5、楼盘价怠格表悔有关料价格执行的茧审批文件盆可售觉楼盘价格表洒6、客户购欧房折扣规定垄倦●丘一次性付款干方式呼供:95粪折献推●智公积金付款总方式迷刊:99型折少龄●民按揭付款方菊式既养:9集9折蛇挣●变按建筑期付绢款方式问衡：没有折扣淡裕●迎特殊优惠政商策:肿宏●赚老业主购买舰稍渔原有折扣骄基础+2%浓盟●业置业俱乐部戴会员购买故原有折中扣基础+1钳%(购房客颜户需出示万眯科置业俱乐勾部摸顺星庙嫂讯会员托卡并登记卡恋号)遵落●抗老业主介绍仿购买铅购誓房客户需出竞示老业主介钳绍函，待此掉客户交清房宅款限塞泄离仿杏办理入酱住手续后，医由北京公司睬与物业协商刊，代老业主满痒网汁肌捏交半年表物业管理费萍，但此客户象须填写置业翠俱乐部表易辉注葱铅康格，成煮为会员，方奉可在原有折肚扣基础+1自%尾亏●义合作方购买子星园陷折筛扣视同老业拴主糟咸●碧客户一次性术购房合同金盐额达到30糠0万元，原形有折扣基础趣+1%，合微同金额在3粗00锣万元-钟500万元久折扣报部门须经理审批，粒500万元术以上报主管完副总审批。苏以上折扣1受与2与3不徐能同时使用伏（如老业主耐是会员，只绒能在原有折敞扣基础+2赌%，伴老业主帖介绍购房的龄客户同时是赶会员，该客忌户只能在原预有折扣基础斗+1%）。机懒神秩聋名萌厦楚7、交房标时准幸8、附户型驻图摄：楼型立面乌图、楼型剖述面图、户型钩平面图（标俱注尺寸、使条用面积及抗拒紫建筑面积）真入住、产权湾办理相关文赵件及费用货1、个人购篮房办理产权绝证所