某乳业有限公司直营市场运营手册

石家庄君乐宝乳业石家庄君乐宝乳业直营市场运营手册起草：父目于录盼第一部分逃路总则蜂一、恰手册编制的愿目的脂二、独手册编制的漆原则牧三、请手册适用范太围伸四、伐手册适用时木间氏第二部分如州细则笨公司直营市斩场概况简公司直营区贺域各岗位娃说明书鸟公司直营区寺域流程解析温一、泛订货流程丙二、直营市蛛场出库流程径三、僻直营市场畜退货流程逮四、固定费窄用申请流程羊五、固定费论用核销流程脸六、直营借拼款流程由七、直营借线款核销流程扶八、直营信宁限控制流程喝九、直营账羡扣费用申请瞎流程佳十、直营账命扣费用核销奉流程奏十一、直营期对账回款流恐程灿十二、商超闸验收单回收沉流程候十三、直营拐库房库存盘选点流程反十四、直营吼市场二次物循流费用申请些流程刊十五、直营鞠市场二次物持流费用核销死流程邻十六、KA野推广费用申闷请流程望十七、KA卡推广费用核糊销流程近十八、促销倒活动申请流是程矿公司直营市牺场管理制度户一、直营会晃计管理规定棕二、直营退押货管理规定志三、直营市厘场品项铺市群管理规定娱四、空白门戒店铺市管理识规定皂五、员工仪的表、着装管凝理规定绞六、现场办鉴公管理规定障七、公章使用用管理规定糊八、直营市气场档案管理齐规定劈九、应收账搜款管理制度奶第五章钳公司直营市亭场管理表格搭汇总信第一部分炕总则一、目的聚为了规范直恶营市场业务欧操作，提高冈各层级人员比对直营的认耕知，指导销偷售基本原则吸、管理规范娱、操作技巧夸，从而提高剥直营市场的躺盈利能力见。联二、编制原尘则阻1、流程服标准化与2、制度完抬善化旁3、公司销怨售知识的传乐承和积累垮三、适用范泰围脏石家庄捏君乐宝乳业部所芽有直营市场幅四、编制时快间赏2023年亦11月伸第二部分得孔细则虚第一章谣大直营市场概旷况蠢公司直营客则户的定义及对分类睛1.1直营玉客户的定义拒与我公司直质接交易的零寻售客户为直脆营客户，直方营客户需公相司直接提供湖发票礼1.2直营况客户的分类掠滤按与公司的翅合作方式划境分可划分为帮：联采型、熊地采型两种翅形式．联采堤型由公司现钱代渠道管理菠处直接与零荷售客户签订饶购销合同，骡统一进行商躲品进店、海爹报促销等谈树判的零售客贪户洁，例如家乐键福、沃尔玛论等施；地采型为除由公司各直塘营区域与零芦售客户签订条购销合同，付有直营区域挽相关销售人比员与零售客缠户进行商品杆进店、促销净变价等相关饱业务往来，穗例如郑州丹鸡尼斯。恨谊按渠道可以端划分为：大搂卖场、超级隔市场、便利碎连锁、零售廊店、食品店惊等嚼渠道分级占渠道类别颈分级标准省渠道组分企首选标准盟次要标准酬KA抹大卖场血连锁经营的宁自助零售店恰；营业面积节5000平驻米以上，3凉0个以上收灯银台；回提供购物车违、购物篮给错顾客；货物嗓种类1万以谢上；仓储式选、会员制商蔑店刘国际卖场、蹄跨省连锁、斥区域连锁滑现金自运制认（会员制）李卖场拼A歉超市央营业面积在搞1000-敬5000平址米之间；1恨0-30个瞧收银台凡独立或连锁杏式经营的自渐助商店，主线营百货，有栋独立的副食拍经营区域，丛营业时间长馋，满足消费损者就近和及蓬时购买的需民要芦超级市场-俗独立财超级市场-纷连锁希B棕营业面积在戴200-1疏000平米销之间；2-他10个收银智台串独立或连锁婶式经营的自搬助商店，主酱营百货，有浮独立的副食串经营区域，输营业时间长车，满足消费集者就近和及端时购买的需牢要铸社区便民超叶市-独立岔社区便民超狸市-连锁惑百货公司超文市傻便利店撒营业面积在克50-20窄0平米之间营；有银台偷独立或连锁堆式经营的商夸店，售卖较圆少类别的货贺品，货品展志示较少托便利店-连猛锁个便利店-独醒立包C匪食品店、加拦油站等乞专门零售服疼务、奶站尸公司及各直湿营市场的组欲织架构、编书制原则蒸1.1公司竭总部直营人这员架构费用专员：纪海燕直营组：王松林大客户组：曹丽萍费用专员：纪海燕直营组：王松林大客户组：曹丽萍翻1.2各直宰营区域人员液架构直营经理直营经理直营主任直营业代直营业代直营业代直营主任直营业代直营业代直营业代直营业代直营业代直营业代直营会计直营内勤直营督导孝1.3直营浙区域架构编寇制原则己相单人负责对搜应门店月销碑量20万元踏以上，负责疲直营KA/咏A商超门店浩每5-6家留配1人；单赵人负责对应迈连锁门店月徐销量12万眯以上，B/筐C类连锁超哑市门店30岭家配1人；拌继直营主任满淡足月销售额确100万以锣上，且管辖轮门店数不低踏于15家，姜直接管理门造店不低于４掀家；串慌直营经理满酸足月销售额搁200万以阳上，且管辖象门店数不低渴于30家；伯第二章直朋营市场岗位轻职责说明书吗1、促销人师员岗位职责为说明书工作内容工作流程时间16:30(17:00)收尾工作现场核查上货工作内容工作流程时间16:30(17:00)收尾工作现场核查上货接货8:30(9:00)8:15(8:45)8:00(8:30)11盘点商品数量并与出库单核对2盘点赠品数量并与出库单核对3、将货物存放至库房11盘点货架所缺商品2将货架所缺产品按先进先出原则陈列到货架上1产品日期核查：是不是按先进先出原则陈列1产品日期核查：是不是按先进先出原则陈列2助销品核查：价签、POP、3陈列核查：陈列丰满度、位置、面积11叫卖2试饮3促销活动执行4零售超市主管的沟通、客情维护5POP布置6市场竞品信息收集搜集7计划订单提交售卖及沟通售卖及沟通11换班工作交接2问题点与业代沟通3向业代回报工作成果4库房整理凯2、业务人注员岗位职责障说明书引业务代表工那作流程炎直营主任岗伙位职责说明怕书1公司行销政策布达2市场状况及销售进度检讨3相关工作事项宣布4业务技巧指导1市场问题反映工作内容工作流程时1公司行销政策布达2市场状况及销售进度检讨3相关工作事项宣布4业务技巧指导1市场问题反映工作内容工作流程时间主管沟通17:00(17:30)9:00(9:30)8:00(8:30)回公司客户拜访1订/供货差异追踪2审核受订单（依核决标准后转呈）3检查销售代表日拜访表4各业代当日销售业绩讨论5汇总市场讯息6交办事项追踪7下一个工作日工作计划早会1本日/周重要工作及目标提示2各区域间沟通及协调3市场问题对策反映4早会前准备主管沟通7:45(8:00)雹促销督导岗梦位职责说明芹书掏促销督导日咱工作流程萝时间废工作流程仍工作内容满8：00-违8庭：30防拜访准备茶汇总促销员恳上报信息董理解促销活敌动内容繁做招聘人员规准备准备工跌作蜡做促销员会税议前准备工猴作夺参加推广会便议颂紧急工作处盖理践8：30-巡循--18：昆00徐客户拜访柜检查及张贴广海报（能张趁贴的店）；匪查看产品陈林列，进行产钞品陈列生动份化；松陈列原则钞陈删列按品类分挂开，品系中响的单品摆放裤次序按公司侨统一标准。舟陈列规范漠产品陈列面握争取最大化屡，集中陈列昆。愿我产品陈列求位置以竟品忌为目标进行叔跟进陈列。踪产品面必需胜正面向外、先老号在外或惕上部。言保持产品清侄洁。协保证产品有格固定的陈列售位置和陈列滋面，遵循消热费者的购买枝习惯。快产品陈列尽枝量争取在高汗流通区。辨检查清点库杆存及临期品拴调换处理情扫况炭跟进我司活取动效果，了懒解竞品动态积；分运用＜日报狭表＞，登记狂促销员情况捉、客诉、促烦销活动及市志场信息；挥向促销员布劲达紧急工作他18：30洞19顶：30桃拜访处理迫汇总当日巡磨店情况，提千出整改建议拳向主管积极役汇报工作，仁反映问题，以寻求疑难协寻助等。丰与对应业务糕主任沟通市国场存在问题掘，提出解决敏建议烛处理行政事娇务译第三章直支营市场流程打解析梨一、工厂订妙货流程誓1.1俯促销员根据除《促销员订屈货原则》，盼预估2天后赴销量，（每够日闭店时完猎成）次日8研:30宫之前以短信稼或报直阵营业务，业乳务填写刻《附表一：跃直营订货表喘》中的《直政营业务订货罩表》春。饶1.2拜每日早8：瑞30-10对：00直营辫业务根据逝物流公司福10：00虑点前提供<姥<当日实际牺库存>>及浑各店预估订晴单销量进行轻审核及修改势，转直营主剥任。昏1.3桨直营主任在肤10：30法分之前进行怨订单二次修伶改直营主任个依据直营财姑务在每日1熟0：30贷分之前提供愿的《日库存玻表》、《各堤系统促销联弄络单》及物葱流公司义提供的当前非实际库存数备量，在每天蜻10：45炼之前进行修削订。许1.4塞直营内勤汇叨总公司标准潜订货单。陕1.3直营颠内勤与公司倦核查是蚁否收到《公喉司标准订单丢》。连二、直营市造场出库流程纠2腹.1超市促煌销人员或者肠业务人员延依据该超市泉的销售情况凳，做出下一燕个配送日的走订单。耍2患.2超市促昨销人员或者玩业务代表将意订单交由超众市订单负责速人，并由超加市订单负责借人依据该订畅单制作超市票标准订单异2她.3超市订刃单组通过网挡络或者侵形式将标准扩订单传输至携直营办事处肚2角.4直营办淋事处内勤接钟收、汇总各匠超市标准订肾单，并将各婶超市订货数巧量输入到栋《惊附表二：直每营市场出库纱表凡》晶中的《线路格别出库》或迟《业务别出坏库》中劲2档.5逢直营业务或班促销人员审帅核订单，删泛减多余订货猜数量唇2接.6平直营内勤将嘱业务审核后哈的《线路别信出库》或《背业务别出库们》传到物流念公司，并依虫据该表打印笼各超市出库俩单摇2.7物流鸡公司库房人垄员依据出库滚单进行装车洒出库。铲三、退货流溉程材3.1促销瑞人员依据门辽店临期产品膨的数量并计逝算出需退货老数量，并将姨该数量告知善业务人员。以3.2业务京人员填写《言退货单申请泰单》（详见辫附表三），家填写内容包睬括：产品名伙称、数量、评规格、单位即、金额、生况产日期、门敏店名称、申莲请日期、申胳请人、临期执处理方式、猛产生临期原银因。凝3.3业务采人员将《退乖货单申请单断》交由直营网业务主管人喝员。来3.4业务角主任依据《会退货申请单至》于次日对侧退货门店进宿行盘点、审密核，确认无磁误后签字交猜由促销进行护退货。避3.5门店早退货单生成乌后哨3针日内，业务鄙人员将《退写货单》、门挑店系统退单游交由直营主寇任、直营经厦理签字审核豆。苦3.6业务槐人员将经理永签字后的《墨退货申请单冰》、《退货饼单》一并交象由财务人员亩，同时填写皂《退货登记斜表》（详见壮附表四）。滥四、固定费惊用申请流程险4.1每月歼25日之前湾，业务主任苗根据上月实搭际达成，按钢照公司固定应费用投入政械策制定月度笔费用使用明柔细计划，填养写《200葬年寄月特殊陈建列费用计划眠明细表》、爆《200丢年月锻促销人员费美用计划明细躺表》，要求害分公司经理滔审核窑4.2下月骨1日前，分薯公司经理审谎核后由直营乳内勤汇总为吸《200塑年桑月___够__区域市碧场固定建设挖费用计划汇客总表》，与旗《200干年月相特殊陈列费例用计划明细权表》、《2奉00年燥月促销般人员费用计拳划明细表》星一并报备销拜售部销售费导用管理员蔑4.3下月魔5日前，销册售费用管理臭员汇总后报理销售部长、哈财务部备案源，同时转销伞管部砍4.4销售转部长、财务宴部备案总4.5由稽疗核部在次月勿底前完成核哑查沙五、固定费万用核销流程经5.1每月丘9日前销售隐部、财务部季提交上月经邮销商实际可可使用费用金臭额、销售部阀信息科将上抽月实际达成径给费用管理牢员声5.2费用景管理员备案携，以备初审接之用厘5.3每月犯8日之前，劣直营业务人物员将上月市废场固定建设球费用填写《奏200懒年月特异殊陈列费用卵实际使用明叼细表》、《柱200饭年月促盆销人员工资恋费用实际使盆用明细表》领，将其他结昨案相关资料偏一并上报区才域经理披5.4每月省10日之前连,区域经理屋审核完成后锁，由区域内芦勤汇总为《耕200乞年月槐区域固纱定费用结案豆汇总表》，痛与上述两个说明细表及相苏关资料一并舟报公司销售夏费用管理员照5.5每月转15日费用型管理员依据蒙财务及销售汉部提供数据棍进行初审（酒大客户协助修）后，将汇喉总结果提交赔销管部巧5.6每月萝20日前销目管部核准后竭转销售费用皂管理员粉5.7费用皆管理员备案摇，并于每月韵20日前转希给销售部长旅、销售部、垃财务部，3免0日前将已煌核准的《2僚00年怎月游区域固皱定费用结案枝汇总表》下随发给区域经窃理艘5.8销售添部长备案亲5.9费用严管理员转给罩财务时要求恶有签字版和膛电子版的费愤用汇总表、至费用报销单坡签字版封皮芽复印件、分塞品项签字版跪复印件、促溉销员工资表桨两套及打卡钱明细，财务走部负责审核氏；28日前掠财务核销费顺用予以上帐抹（公司直营椒费用可由财侧务集中支付薪或由驻地出醋纳或业务员如支付），其敞中陈列费用妖凭核销资料骨上账，公司验将长期促销垫员工资全额瓶（固定底薪素+提成奖金顾）一同支付齿给促销员.撕5.10由脸销售部汇总票为《___剃区域月度别团费用台帐》浸,对不合格纹的也要记账煤，但要备注俗出匆“象下月支付慰”蔬六、直营借层款流程画6.1烧每月20日津之前，区域丝业务人员根话据实际需要窄申请下月借做款（需附签饺呈、商超出苦具的制式协灰议、合同，组合同只需提话供一次），伞并列出借款郊明细报区域蕉内勤整理汇蓄总。喊6.2每月咸20日由区波域内勤对业捞务提报上来鼠的借款明细冷进行汇总并的提报区域经箩理审核。提嘱报审核所需吗文件:签呈夹、协议、合头同、《借款树申请总表》垒（附后）、竟《借款单》厦。《借款单嚷》由区域经坟理填写、签忆字。如有固炉定费用借款带，填写固定斜费用申请表押单坛.油6.3每月钞21日对区安域经理审核贷后的借款文式件由区域内设勤报销售行蚁政科内勤,惰并转营管部爬商超组（直扯营）审核，效需附以上文念件。客6.4销售纱行政内勤负延责将报给营窝管部商超组窝（直营）审斑核确认后的巧借款文件,算在每月23鹊日前报销售蛙副总签批。煮骑每剪适常销售栽行政科内勤货将签批结果却于每月26难日回复给区鄙域内勤；并捷转销售行政爸科费用管理刻组备档，区猪域内勤将签铺批通过的文祖件报外派会缎计1份备档坊。休6.5同时星销售行政科道内勤报营管旧部商超组(商直营）与销粒管部备案,浙并在费用发聚生月,销管篇部月底前完项成检核。怕6.6销售略财务部在每赚月月底前将葡签批的款项尤打至各区域兆直营账户。衫6.7外派鹿会计收款后蒸，登记《现茧金明细账》霞，并于每月页1日与销售剩财务部出纳惰对账。退七、直营借探款核销流程傻7.1支付僻使用前，费葵用使用人填椅写《借款单补》借款。驻7.2区域夹经理当日对石《借款单》连进行签批牙7.3外派寸会计当日付肯款时，根据明区域经理签士批的《借款目单》进行审揪核，审核是哭否与申请借唤款时所附的植《借款申请撇总表》上的怪内容相一致膛及是否符合就财务要求，鸽是否重复，纹审核无误后银予以借款。宣7.4区域捎业务在支付企费用后，当懒日收回相关加的费用票据闪及与费用核瓣销有关的一怎系列资料。唐如：照片等瞎。膜肝狡欠启赵论收僻回票据2日竿内对票据粘芹贴整理，并耻由区域经理仔签字审核后拆，转外派会艺计。项7.5外派筋会计按直营陷业务《借款茎单》上的归肠还日期进行蒙追踪并收集扛费用票据审阁核、汇总。高绩傲贴携凶惕走每月月摊会时，由区稻域经理指派线专人带回齐孤全的核销资灾料转销售行临政科费用管榴理组审核，筋并转营管部压商超组（直且营）备档。轰7.6外派虏会计按直营沙业务《借款脉单》上的归高还日期进行殊追踪并收集级费用票据审梨核、汇总。怖费俱零吗得公捧每月月甩会时，由区侮域经理指派陡专人带回齐惕全的核销资摇料转销售行仓政科费用管遥理组审核，吵并转营管部岩商超组（直独营）备档。摔7.7签批铲后的处罚报夺告销管部每兔月10日前昆交销售行政复科费用管理露组。销售行固政科费用管短理组根据直本营区域提报妄上来的核销刊单据及销管植部提供的处车罚报告进行主审核。销售贞行政科费用践管理组在每锋月15日前捧审核完毕并茧转销售财务拳部浓7.8营管箭部商超组分填析费用使用暗情况，并于屡5日内将分牺析报告下发镇各直营区域弊。财务部每您月18日前旱审核完毕票吧据的合法性侧。诊7.9每月菌22日前由龄销售财务部即提报销售副扶总签批完毕辅费用发票。啊7.10每虽月25日前毒销售财务部铺冲借款，同制时通知直营菜财务出纳撤趟《借款单》恢。约八、直营信味限控制流程驻8.1销售疲财务部每日岁上午11点丝前提供各直冷营的回款额冬给营运部吗8.2营运训部根据当日洞订货量计算抛实际应收账抚款金额来控嫌制直营信用灯额度。实看际应收账款妄额=上日应路收账款余额失+（本日订持货量*到岸妇价）-本日龟回款额坊8.3塔如超出信限桌额度，营运瓜部通知诸直营办事处徐不予发货及盛原因较8.4淡如实际情况法确需发货的唉，由直营办抹事处提报书连面发货申请赌，经销售副挣总签批后方千可发货。食8.5枯营运部每日昌下午4点前该将各直营的恩实际应收账驶款余额及审鸟批后的直营滴信用额度文坐件交销售财煤务部1份备税案廊.扮九、直营账轿扣费用申请栏流程富9.1每月浆1日之前，油区域业务人畏员根据上月纹实际发生费封用（此费用央已于上月1壶日上报并由绕销管部核查嫂过），向直衰营财务书面密上报预提上位月费用明细技，包括合同鄙返利、年节险庆典等（合木同外费需附笔协议）需帐冒扣的费用，律区域内勤整寿理汇总，由段直营财务审播核。废9.2每月循1日由直营穷财务将审核校后的费用明魂细提报区域诵经理审核。移提报审核所驳需文件:《坚签呈》、协陵议、合同、予《预提费用农申请/核销晌明细表》（运附后）。蓬9.3祸每月2日对喇区域经理审奋核后的借款能文件由区域计内勤报销售扎行政科内勤何,并转营管累部商超组（凝直营）审核狂，需附以上溜文件。特9.4吸销售行政内越勤负责将报英给营管部商行超组（直营闯）审核确认次后的预提文着件,在每月怒3日前报销欠售副总签批粱。移俩绞纺虎销姥售行政科内冶勤将签批结滩果于3日回耀复给区域内润勤；并转销纺售行政科费剩用管理组备丝档，区域内吃勤将签批通扔过的文件报侍外派会计1敬份备档。闸9.5料外派会计于漫4日，在《歪损益表》中筑汇总上报销妨售财务部。夜销售财务部秃在将签批的活预提费用入棍帐。辩十、直营账斯扣费用核销毫流程窄10.1些业务人员取筋得帐扣费用溜票据及核销宇资料（包括眠签呈、合同寺、协议、照如片等）后，深2日内整理赵交外派会计黎，外派会计绒月底前收集歪全并于每月趟1日将上月畅费用核销资孤料及《帐扣糠费用核销明籍细表》（表郑附后）上报似区域经理。困10.2毁区域经理每益月1日对《砖帐扣费用核鉴销明细表》虚进行签批。烦10.3策每月1日，捆由区域内勤报用快递将以吸上资料寄往戏营管部商超泳组（直营）障，收到后2冲日内审核、米备档，于收董到第3日转损销售行政科逝费用管理组岛，费用组在爷转收后3日环内审核完毕编（凭销管部徐的检核报告缘），当日转恰财务审核。桃10.4渔财务于转收惭6日内审核禁完毕并报销菊售副总签批讨。乐10.5集签批后由销庄售财务部在汇1日内核销齿完毕，并转滴：直营外派启会计、销售床行政费用组加、营管部商金超组备档粉十一、直营累对账回款流愤程贞11.1依励据公司对直湿营财务要求微对账开票日拳期的规定：娃家乐福每月树18日、次蜜月3日对账缠开票；迪亚悉天天在每月大月初将结算循单据邮寄至祝迪亚财务，舰迪亚财务将盼对账单传至犹直营财务。将11.2直纷营财务核对它确认无误后原，当日编制猜《公司开票右通知单》，湿于三个工作慨日内分公司应经理核准、诉销售财务部伤审核后、传雁至结算开票猪。并在收票汉日之前寄至歇家乐福或迪繁亚财务中心疏。哗11.3商壮超收票\验宣票，录入财管务系统烘11.4商悉超在付款日浩付款至公司项财务，同时难将账扣费用乡发票寄至直渔营财务，直仆营财务核实虫。篇11.5公礼司财务通知薯销售财务审内核入账，销感售财务通知亮直营财务入欠账。咳十二、商超榜验收单回收罢流程伞12.1物燃流司机必须希将送货的确拨认单交于物纸流商双12.2物穷流商收集整箭理确认单，臣填写《每日时确认单明细旺》，并必须软同城邮寄至交直营财务物涉流负责人籍12.3直倍营财务检核菠确认单是否弄与《每日确现认单明细》裂一致，并核脑实出库单商捎品数量和确胜认单收货数软量是否一致六，如有差异央以确认单为机准，盘点后播差额部分由雪物流商确认害承担赖12.4尺直营财务汇勺总编制《商撇超确认单台斩帐》赔12.5把直营财务根生据《商超确度认单台帐》响核实与《库灵房日报》数仙量是否一致贷，如有差异牧以确认单为逝准，盘点后队差额部分由蛾物流商确认先承担件十三、直营肚库房库存盘货点流程昆13.1脱直营财务按贱调度每日的指《日库存账摆簿》、配送许商每日的《高库存日报》敢次日10点帽传直营及库页存实际货物楼核查登记入疤帐，严禁互湿相借货。催13.2释库存盘点按叙公司要求进阳行盘点，分更公司主任、飘经理监盘。抛调度填写《廉盘点单》饼13.3惰账面库存数肯和实际盘点抹数量如有差炒异编制《差们异说明报告雀》需分公司召经理确认并付制定物流改远善方案，上体报销售财务怒、销售副总符审核、核准姥。夕13.4蜻销售副总核您准后，销售碗财务督促、吴跟进库存差郊异补偿，并劝要求物流商蜡及分公司一曲周内调整完鱼毕逗十八、促销翠活动申请岩、核销流程赔18.1疗17日前各犹区域提报至按销售部初审督,20日销钱售部交产品糟部审核,《匠直营促销活君动申请表》币18.2绿直营经理、缸营业管理部施、销售部、被企划部逐级殊核准，3日跨内回复审核纯结果。数18.3客销售部将核晴准结果回复温给办事处，马同时回传签莫字审批的申必请表，交直夸营内勤、财纺务备案。锁根据批复结善果,直营内往勤下发促销度活动通知单迫至调度、业合务拼18.4晶业务将协议市交直营内勤盏、直营会计筋处各备案1信份。《促销返协议》慌18.5样根据《促销豆活动细则》珠按排执行过滩程和细节。点18.6违直营统计入孟帐核对《商鞠超确认单》裤、《促销协罪议》、《折踏让单》。《征赠品单》、您《随货同行猛单》,必须鸦有驻店促销分员签字。凝18.7斑直营会计根个据《促销活指动申请表》帐及直营统计碗核对后的以维上单据进行削核销帐务处桑理抬。晚第四章直行营市场管理披制度容一、直营会嗽计管理规定谁1.目的:彻为了对外派潜会计的工作时进行有效监劣控，规范外飘派会计的作哑业流程，特偏制定本规定吨。聚2.适用范跟围:资营销中心财幕务部所有外迫派会计3.职责:垃3.1营屈销中心外派否会计：严格垄按直营会计宏的作业流程窜执行并遵守撇公司的各项雪规章制度。热营暂销中心财务驴部：对外派冈会计进行管授理和考核。4.内容:划4.1考勤扒管理(含外右派库管)贫帽每日由当地泼办事处内勤呼进行考勤登芽记，区域经巧理进行监督哄。每月1日狡将上一个月扣的考勤表由饿考勤员、区证域经理签字柄确认后交营门销中心财务艳部。去刊每月公休为印6天，在不匪影响正常工敌作的情况下乞进行休假。丸遣休假实行请动销假制度，报休假时提前牧3天向中心刻财务部莲联系，经批冷准后填写《档请假条》，关由区域经理粥签字后传给等营销中心财总务部。休假阶时要安排好意自己的工作袜并给办事处肾及营销中心疲财务部留下封准确的联系午方式。休假颗结束时，用还办事处的固推定与营鸣销中心财务歇部进行销假钞。扯面如没有按请绘销假制度执银行，则视为湿旷工。旷工厉一次（或一央天）者，责圈令在部门例订会中做出局搁面检查，并消罚款50元勒；旷工两次消（或两天）蠢者，记过一个次，中心通骂报批评，并护罚款100雪元；旷工三不次（或三天层）以上者，音予以开除。筋擦如回石家庄姑休假，返回华市场前需到捏营销中心财迎务部报到。冤4.2报表哪管理简关每月1日下臣班前中心财滴务部将各直波营调拨数传商给各外派会育计，外派会芽计每月2日销下班前将调坚拨数核对结烧果交营销中刑心财务部。复捞每月3日下首班前将《回波款统计表》设、《费用统巩计表》交营照销中心财务奸部。泼什每月8日前洗将《销售汇取总表》、《叛破损统计表袖》、《赠品励、品尝品支删付审批表》赖、《库存调脱节表》、《吨回款统计表践》、《费用怖统计表》由绑区域经理签狠字后交营销活中心财务部招。阔4.3开票毅管理之耽每月25日的前将上一个桂月的销售全新部开完增值宴税票并递交妻至各直营卖纹场。栋已严格按各卖潮场的要求开挪具增值税票刻。饰捷严格按与各列卖场确认后桃的金额开具枣增值税票，辫严禁多开增邮值税票。朱4.4费用姓管理刺雾对直营卖场呼发生的各项迹费用建立台触账进行登记袜,没有台账祝或登记不全个者。洲话对直营卖场辜发生的各项私费用进行初粮核。主要审疗核是否是公隔司承担的费棵用范围，是温否与合同、妄协议相一致膊，是否有签疲呈。对没有袜依据核对的因费用要求业秃务提供依据爽，提供不出拾依据的费用葵公司不予报由销。聪4.5应收螺账款管理鹊黄在收到卖场严回款通知后边2天内进行松回款金额与伍开票金额的闸核对,并将都核对结果报猎营销中心财慎务部。辽沿回款金额如浙与开票金额猫有差异，要努写明差异金畜额和差异原垒因。差异如俗为账扣费用形，要求写清撕费用名称、难所属月份、窜金额、费用臂预计核销日蛋期并进行追捏踪，账扣费忙用的核销期购为1个月。引如无差异，吐要进行零报孝告。腊二、直营退冬货管理规定次1、退货管饰理制度编制锣目的纸为了检规范促销人姐员及业务人天员临期绑赠掏的行为，使距旧号去化更摔加合理，规殖避零售商强疼制补损，使笔退货流程制拘度化，从而歼降低临期处泥理费用陡,为稍公司犯创造君更高的雹经营效益乌。劳2、退货管梅理制度编制寸原则肆1．体现旧逮号去化提前已申请原则惩2．体现临厚期绑赠规范钱化店3．体现退婶货流程规范耻化汗4．明确临读期退货责任位人匹5．符合石解家庄君乐宝栏乳业有限公虚司的经营原达则派3、适用范地围万石家庄熊君乐宝乳业冲所潜有直营市场芝4、执行时恳间：本方案付从船2023年熊11月4日傅起亭执行周5、退货的赶产生及分类呀按退货产生宪的原因，可塌以将退货分艇成以下四类哪：绞5.1临期壁去化。由于盐所在超市产脱品积压、滞扫销等原因导佩致的产品临坟期，需要对耕部分临期品家进行退货转辱化为赠品，失称之为临期纤去化。惕5.2残损右退货。在生六产、物流运脖输、储存等战环节产生的污产品残次，袖需要进行的洽退货处理。益5.3强制榨补损。由于嫂零售商在经青营过程中产虚生的产品破饮损、丢失，萍导致零售商希的库存亏损禾，毛利降低缸，零售商将匆该损失通过疤强制退货转雄嫁于供货商林。丘5.4库房饰去化。由于胳各直营市场衔订货不当、租市场竞争激鸡励产品滞销缩导致的直营午库房产品临猴期处理。送6、粗各类退货的供处理规定瓶6.页1临期去化秃、残损退货支、强制补损缎、库房去化排产生的退货醉费用不得超昨出促销人员肌、业务人员种、区域主任盏、直营经理怕所辖销售市嘉场整体销售悲额的1%，葵世纪联华给提予其销售额屠的3%，超需出额度予以乳各级岗位人威员做相应考夺核，如下：南岗位拆每超出1%刑考核漆每降低1%倦考核建考核范围冤促销员灶-50纯100蜓所在门店大业务人员鲁-100炮200角所辖门店合炸计退货率伴区域主任紧-200乎300冶所辖门店合惧计退货率虫直营经理扑-300午500捆所辖门店合酸计退货率屿6.2富临期去化处傻理规定辆6.蜜2.1寺促销及业务非人员在处理挎门店临期产话品时主要指养导原则：扒①祝保质期21慧天的产品自果生产之日起纳12天必须销体现去化动醋作，自生产僵之日起17昌天，执行买因一送一；客②播保质期25揭天的产品自列生产之日起达15天必须带体现去化动临作，自生产泼之日起20盗天，执行买场一送一；进③列保质期30诞天的产品自铜生产之日起懂20天必须恳体现去化动练作，自生产拨之日起25构天，执行买府一送一。（杨备注：具体倍去化方式由困促销人员与罩业务协商报圆备主任、经对理同意后执幻行）叮6.秋2.2版临期去化退吊货流程如下闻：旬第一步：促荷销人员依据陆门店临期产忘品的数量及石《门店临期理去化绑赠规始范》计算出肉需退货数量疫，并将该数功量告知业务累人员。玩第二步：业风务人员填写爽《退货单申塔请单》（详胡见附件二）席，填写内容抢包括：产品钱名称、数量嘱、规格、单灭位、金额、米生产日期、眯门店名称、田申请日期、惕申请人、临互期处理方式疾、产生临期郊原因。燃第三步：业风务人员将《都退货单申请射单》交由直秘营业务主管魄人员。缘第四步：业艺务主任依据订《退货申请拥单》于次日姻对退货门店农进行盘点、印审核，确认鸣无误后签字恒交由促销进河行退货。染第五步：门君店退货单生箭成后3日内集，业务人员扬将《退货单肢》、门店系朋统退单交由布直营主任、捎直营经理签保字审核。般第六步：业烫务人员将经顷理签字后的紧《退货申请踪单》、《退基货单》一并旺交由财务人婶员，同时填胸写《退货登猪记表》（详肺见附件三）打。组6.3怎残损退货处冒理规定宽6.喇3.1幅对于由运输僚、储存等原宰因产生的残舱损产品，可迅以转化为赠影品的进行退棕货转化为赠访品；不可转眉化为赠品的高进行退货销疤毁处理（附蹦带照片-全铅景照片、产得品日期照片拒）统6.锻3.2砖残损产品的患退货转赠、评退货销毁的写具体退货流蔑程参照2.食2临期去化饺退货流程执系行。解6.4柜强制补损处辅理规定慰6.远4.1炊签订的销售负合同中有关骑于补损规定定的条款的，块按合同补损滤条款执行。触6.陡4.2焰签订的销售颜合同中无补头损相关规定讲且产生的丢记失、损坏产拳品不是由我诊公司原因造蜡成的，公司滤一律不予以董承担。咸6.倒4.3株对于合同中透无补损条款修、且损失不黄由我公司造索成，但是店刻方强行退货密补损产生的溪费用由业务戒、主任负责燕追偿，可追户回的损失提触报蒜追偿方案骗报备；不可左追回的损失较对业务人员炮、区域主任漠进行逐级考妹核，业务考它核强制退损唱金额的5%回，区域主任渣考核强制退拆损金额的3词%。昂6.5疮库房去化管灯理规定宿6.项5.1厉库房产生的就产品的积压闯原则是按销挎售人员订单纲进行销售出默库，如销售功人员对自己勾订回的产品役无法如期进兔行出库而需恐进行去化处顿理，对该销括售人员按去岁化处理费用馅的5%进行蝴考核。钳6.附5.2则库房积压临帅期产品需要打由其他销售意系统进行处投理流程如下方：肌第一步：区彼域主任依据呈临期产品特羞性、数量制仪定库房临期蚕产品去化方抢案，报备区鲁域经理。接第二步：将登临期品数量翠按其他系统莫销售情况、蚁去化方案进诊行分配，业怕务人员依据盛分配的数量卧下单、进店座。压第三步：促跃销人员依据齐制定的去化狡方案进行临厨期去化，具武体退货流程吩参照2.2亩临期去化退刷货流程。稿第四步：主聋任在《退货危登记表》注寄明申请剔除穗考核，直营轨经理签字确魔认予以剔除浩考核协助库触房去化的促厘销人员、业灵务人员。含6.6鲜未审批的超痕市退单的处隶罚醋6.离6.1哲交回的未审标批退单，退木单上退货金使额由负责业骨务促销全额神承担。熔6.截6.2忆财务对账后练查出的未交勉回退单（包明括未入账的太丢失退单）脱，金额由相忽关业务促销折全额承担。略6.7甲超市退单时司间规定身6.催7.1助产生的超市泪退单需在五彩日内交予直纳营财务，未迎能及时交回虚退单，处以据5元每天/渠张处罚肚6.佣7.2通所有退单必狭须在28号悔之前交与直勇营财务，以别便财务及时朱入账，开具轨增值税发票迟。若未能取提回退单，由糕相关责任人轰承担退单金勒额。助三、直营市脏场品项铺市出管理规定1、目的累为村加强区域对登现代渠道的团掌控，提升惕君乐宝在终剥端售点的形跑象及单点卖喘力，提高现绕代渠道品项缓铺市率扩大徒君乐宝产品罚市占率，提氏高经销商的畜的盈利能力剪。捧2、现代渠毛道品项铺市芝规定的编制其原则隆2.1KA模/A连锁超过市品项10粒0%进店原依则阶2.2品项录铺市考核与险公司支持费教用结合原则组2.3品项陕铺市要求规甘范化党2.4符合袜石家庄君乐响宝乳业有限球公司的经营伙原则董3、适用范愧围鬼石家庄颜君乐宝乳业详所顺有经销商市打场欧4、执行时喝间：本方案陕从蛇2023年它1月1日炒起背执行侵5针、现代渠道细KA/A类杜门店铺货标存准符品类推品项趁付费门店染非付费门店破地级以上门穷店吼县级门店郊地级以上门暴店摄县级门店霸活性乳四联择包嘉原味乳酸菌竹√伪○述√梦○去草莓乳酸菌饱√户○坝√章○拾活性乳十联台包弦家庭装原味随√鼠○肚√角○盾家庭装草莓肥√号√炒√月√抗酸奶四联包商乐钙酸牛奶滚√惭○已√戒○雹0蔗糖酸牛寄奶厌√桑○骡√身○探酸奶十联包漫家庭装乐钙核√熊√草√籍√想家庭装0蔗旅糖明√辩√盏√拥√尼家庭装红枣洽√眯√糕√捷√痰八联杯酸奶砌原味酸牛奶吨√致√楚√辣√限草莓酸牛奶玻√慧√勾√米√欧黄桃酸牛奶阿啊√项√俘√任√本侧封袋系列聪原味酸牛奶授√取○文√鱼○挂乐钙无蔗糖恨√萝○步√爷○疾五连包绿豆耽沙骂√待○搜√汤○否五连包红枣批√副√课√鲁√大益生菌优√剑√剑√撒√柿五连包沙棘绒√夕√货√芝√释复合红枣蔬阿胶红枣砍√逮√诉√虏√窜新鲜壶布壶益生菌锋√户○朵√营○私桶酸鹊益生菌妨√盐√堵√浇√伍红枣图√劫√喉√香√呀每日活菌缩葡萄口味姜√腊√祝√拾√磨荔枝口味糖√球√概√仇√敢蜜桃口味职√卫√渗√映√湾老酸奶迈老酸奶（碗郊装）愈√乘√消√纵√滨酸奶酪如酪爵庄园酸烤奶酪侧√葡√不√搏√滚门店最低S久UK要求乡27相15扮27程10匙备注：1、熔表格中划跌“√”杠为必进品项盗，表格中划迈“○”塌为可选品项然震妇古妻色躬恋2、逐县级市场中锣的KA门店境品项铺市要叨求同地级市潜场KA门店拥品项铺市要尺求,例如山敲东即墨县大姨润发，虽为倚县级市场，闪但按地级以抄上KA门店善品项铺市要适求。东阔脂启炼搜象品项检查办敌法轻6根.1营业稽歼核人员定期例对经销商市毫场进行品项岸检查，依据姑本规定对经术销商及相关蜓人员做出相完应考核。挥6颂.2部级单握位的自检人瞎员定期对经闭销商市场进颠行品项检查软，依据本规怎定对经销商司及相关人员顽做出相应考图核。衡6说.3联采超督市系统，营火业管理部依辩据系统产生孟的销售数据凑，如该品项如月度销售数牢据为零则视衔同为该品项剂未铺市，依爆据本规定对谣经销商及相耽关人员做出昆考核。孔7节、品项考核蹲细则急7肤.1仇付费地级以携上KA/A长门店品项铺申市SUK数勺量要求是全艘品铺市，目驶前为27S花UK数量（坊如有新品相竭应增加新品这数量）；如缴该类型门店脱未达到品项君铺市要求，员则对相对应何经销商/市棉场负责人考携核元/品萌/次；连续蓝三个月未达卖到要求则疾筝严机李游7雨.2仇付费县级K冒A/A门店扮品项铺市要总求SUK数格量要求为末品，如每少鸽一SUK数态量，则对经悔销商/直营乎市场负责人瞎考核元利/品/次；辈付费县级K冠A/A门店码必进品项为恭品（具体尤明细见上表草），如每少规一SUK数喉量；连续三映个月未达到扶要求则笔取烛括百暮例鸟捐尘估初欲弃店3、非双7炭.3忙付费地级以卷上KA/A达门店品项铺辛市要求SU性K数量要求誓为品，如带每少一SU态K数量，则踩对经销商/柴直营市场负黎责人考核宅元/品/公次；非付费扭地级以上K丛A/A门店症必进品项为趋品（具体逮明细见上表积），如每少辱一SUK数节量，则对经别销商/直营共市场负责人响考核元寨/品/次；盆连续三个月碗未达到要求啦则达皇慢恨孝侮举煎奶衡佳翠连扣7勤.4甘非付费县级讲KA/A门不店品项铺市挎要求SUK虽数量要求为池品，如每工少一SUK律数量，则对充经销商/直漫营市场负责傲人考核切元/品/次瓦；非付费县龄级KA/A眠门店必进品窄项为品（术具体明细见践上表），如框每少一SU喝K数量，则滚对经销商/脾直营市场负域责人考核速元/品/仙次；连续三哑个月未达到叮要求则版7胡.5微关于新品的售铺市要求按窄新品上市通翼知书上市时滴间和铺市要篮求执行品项束铺市，如延熟迟或未做铺厌市计划则对杀经销商及相此关业务业务辽人员考核递7攀.6新对于新增设温经销商，自惰新经销商正蒙式设立、进济货之日起给卷予三个月调竿整期，即三孩个月内不做设品项铺市考扬核；三个月堆满后，依据速本规定做相初应考核。谎四、空白门矩店铺市管理绘规定说1、目的：透为加强区域咸对现代渠道系的掌控，提猾升君乐宝在丛终端售点的计形象及单点高卖力，提高皱现代渠道君烂乐宝品牌铺滩市率，扩大烫君乐宝产品竖市占率，提理高经销商的斤销售能力。码2、现代渠摄道空白门店关铺市规定的筛编制原则患2.1地级航以上KA/妨A超市门店照100%进击店原则启2.2县级劲商超100峰%进店原则沈2.3B、壁C类连锁系事统选择性进厌店屡2.4空白膛门店进店要朵求规范化原艰则朱2.5符合掏石家庄君乐疾宝乳业有限粱公司的经营揉原则怠3、适用范选围刻石家庄伸君乐宝乳业恐所券有经销商市便场折4、执行时景间：本方案鹅从叶2023年沙1月1日壳起执行火5族、空白门店置统计及进店孟计划排期滤以部、经销日商为单位对浮现有地级以自上KA/A掘类空白门店啦、县级空白爱商超进行统普计，做出相鼻应进店计划给，并填报《魂空白门店统不计及进店计胶划排期》（身见附表），企该报表以季怨度为单位进荡行填报、追塞踪、考核，竹即闭12月31致日前届填报第一季住度空白门店燥计划排期，歌并于4月份仗追踪考核第样一季度空白师门店进店情售况；礼3月31日另填报第二季液度空白门店拒进店计划排矩期，并于7旨月份追踪考伯核第二季度粥空白门店进可店结果；6嫁月31日前态填报第三季有度空白门店块进店计划排鹅期，并于1拔0月份追踪捐考核第三季安度空白门店全进店结果；祖9月30日嘉前搁填报第四季揭度进店计划竿排期，并于汉1月份对第享四季度空白铺门店结果进右行追踪考核评；皇12月31豆日顿对剩余所有凤空白门店进绩行统计。昂6妄、空白门店武检查办法肿6忆.1营业稽桂核人员定期犹对市场进行业空白门店检墨查，依据本博规定对经销勾商及相关人窄员做出相应注考核。韵6汗.2部级单幕位的自检人静员定期对经白销商市场进直行空白门店倾检查，依据才本规定对经安销商及相关横人员做出相颂应考核。雅6复.3联采超遇市系统，营于业管理部依辛据系统产生阁的销售数据芳，如该门店杯月度销售数宿据为零则视券同为该门店罪未进店，依饺据本规定对腥经销商及相次关人员做出美考核。附、空白门店刻进店考核细咸则神7教.1《空白奖门店统计及预进店计划排羽期》各部按宣时间填报，逃逾期对相关妥负责人予以谋元/次考核娃。告7伤.2销售部响按规定时间愁对各部空白厚门店进店结壤果进行通报药，逾期予以臂相关负责人翠元/次考核顶。睡7蛮.3经销商胜如果未在计饱划的时间内蔬进行空白门垄店对经销商槐及相关负责装人予以元/邮店考核；逾疯期进店不予能以核销新店且进场费。弟7门.4《空白寿门店统计及第进店计划排岭期》汇总表慌中必须填报基所有空白门疾店，如在检飞核过程中发途现遗漏，予组以经销商及妨相关负责人唉元/店考核菜。脚7搬.5对于新绣增设经销商理，自新经销井商正式设立更、进货之日跟起三个月内却，将原经销吓商所有门店层进店完毕；纯原经销商未牺进门店，依茎据本规定按丈季度进行计馋划、排期、洞进店、考核革五、偿员工仪表、冰着装巩管理规定宣为体现良好李的企业精神驴面貌与职业墨化的工作团笨队，加强员宜工道德素养盼塑造，规范谢员工着装、碑仪容及行为溉，依据公司艳相关员工行吗为规范制度肢，特制定本呜规定。疫1、适用范若围：祝本规范适用埋于直营市场庭各部门（各慈职能部门、队各事业部所撕辖部门）。姓2、职责权往限：民2.1分公渣司负责对员黎工着装、仪述容及行为规峰范检查、监孙督及考评。渠2.2分公俩司各部门第垮一负责人及桑各部门行政团人事负责人日负责对本单耕位员工着装钢、仪容及行恨为规范检查步。厨2.3本规嗽范符合伊利酷集团价值观狭的基本要求象，员工应当就熟知并自觉面遵守。轰3、着装规轨范：葵3.1夏季柜：逆男性：白色杜衬衣、集团物公司统一的售领带（着白山色短袖可不睁系领带）、路长裤、好深色皮鞋疗、深色袜子示。勉女性：白色雷衬衣、长裤焦（中长裙）混、皮鞋（系为带皮凉鞋）朱、袜子（长绝筒袜）。禁叙止穿时装、裕休闲装。禁关止穿短裤、逃短裙、圆领谈汗衫、两股猾筋背心和无话袖衬衫，禁映止光脚；禁妖止穿无带凉疼鞋、凉拖或锯拖鞋。集3.2春秋卵季节：沃深色西服套伯装、白色衬冲衣、规范统取一的领带（顺男性）、黑秧色皮鞋、深如色袜子。苦3.3冬季控：册在春秋装的侮基础上，可冈自行增加外居套、帽子。兴工作时，外晋套和帽子集攻中存放在更佛衣室（换衣丙间）或部门踏指定的地方轨。抚3.4着装轨时要扣好衣毁扣，禁止敞厌胸露怀。禁曲止在衣服前耳后印制内容皇颓废或不健饮康的文字和种图案。禁止仿将衣服随意狼搭在肩上或母围在腰间。驼3.5周六签、日、节假父日到公司进冲行正常工作壁可着休闲装津。代表公司伏参加内部外君部集体活动默，按照公司贞着装规定着肝装，出席有拨特殊着装规怜定的活动除丛外。荐3.6业务匪人员不得着袭奇装异服进冰入办公区域久。业务人员湿若在办公室夜内工作超过盈半个工作日哄，同样执行熄以上着装规词范。而3.7着装通规范适用于为分公司内所大有人员。姨4、仪容仪至表规范：陵4.1面部守、头发保持买清洁。化妆遍以清淡为主钻，按照自身母的特点，保标持自然、和页谐、庄重、绒活力的风格卧。禁止浓妆竟、怪妆，禁拼止在面部勾分画图案。发纷型要自然、像顺畅，禁止缘梳另类怪异邀发型，禁止液男性员工留露长发、蓄胡括须。珠4.2工作值期间员工可谈佩戴朴素、匆大方、精干增的装饰品，狭禁止佩戴过份大和超长的月耳环，禁止挖佩戴超大项柄链（串、珠划、圈），禁从止佩戴过于麻夸张的手链姓（镯）、脚底链。保持指云甲卫生，禁射止留长指甲颗，禁止涂颜死色过深的指街甲油；在单颈位工作期间梨，禁止戴墨榨镜。禁止佩妇戴不符合我妙公司整体形怎象的其它装逝饰品。祖4.3在单梦位工作期间醋，除单位配磨发的工作帽皆外，禁止戴慧帽子。参加是集体活动统扰一要求戴帽底子时，帽子范要戴端正，奶保持整齐。灰5、行为规办范：华5.1员工表工作中应当皮举止得体、姜行为端庄大静方，体现伊牲利人良好素朽养。狡5.2至言谈表情自敢然诚恳、不肤卑不亢，与皆人交谈保持左适度距离，衔提倡说普通啦话。吗5.3工作尿中同事相遇剃应点头微笑进致意，握手宪时要热情大击方。甚5.4经过膜通道、走廊旦时要放轻脚岂步，遇到同唱事或客户要粒礼让先行，钟上下楼梯需烤靠右行。谊5.5遵守需企业的作息纵时间和各项府规章制度，殊按时开展及肯完成各项工朝作。僵5.6充分筝发挥自己的合聪明才智，下积极、主动虽、高质量完螺成所担负的颈工作任务。己遇到工作职贴责交叉或模泳糊的事项，聚公司鼓励勇踢于承担责任黑和以公司利笼益为重的行装为，倡导主貌动积极地行作动，推动工周作完成。在蓝工作紧急和南重要的情况贤下，职员不壁得以分工不届明为由推诿晃。挣5.7自觉赢维护正常的暖工作秩序，偏禁止在办公谱场所和公共每区域大声喧极哗、嬉戏、医打闹。属5.8为维冰护工作秩序报，工作期间刑等通讯面工具倡议设窜置为震动或投静音状态。袖5.9保持城办公区域清抵洁，办公用席品摆放整齐耻、有序（见概分公司《办季公现场管理染规范》）。颠自觉维护公迎共卫生，禁奏止随地吐痰锯、随手涂抹税、倒水、乱芹扔废弃物品体，尊重他人快劳动成果。株5.10保岔管好办公和愤个人用品，忆贵重物品不恰得任意放置按。自觉爱护晕公共财物，坊不得任意损对坏、丢弃、乡窃取单位的钻财产和物品驶。伶5.11箭员工对任何首公司财产，膏包括配备给昌个人使用的散办公桌、保坊险柜、乃至救储存在公司慕设备内的电愧子资料，不伶具有隐私权宋。公司有权甚进行检查和圣调配。执5.12为肾人正直，做初事清廉，不塘得不义之财捎，不做贪污得受贿之人。另5.13摊维护公司利萌益是职员的似义务。职员从不得从事、弹参与、支持职、纵容对公稍司有现实或职潜在危害的息行为。发现允公司利益受纪到损害，职狡员应向公司互汇报，不得名拖延或隐瞒葱。般5.14待偏人宽厚，乐盖于助人，团唤结友爱，扶旦危济困。舅5.15尊眠重领导，服禾从管理，各泥司其职；尊川重同事，和宏睦相处，互葬相帮助，互订相促进，禁葱止随意开玩宜笑，禁止以赛生理缺陷或铸隐私取笑人同。尊重消费哪者和客户，婚强化服务意捷识，提高服跨务质量。置员工应守法稻、诚实地履先行自己的职适责，任何私娘人理由都不东应成为其职愈务行为的动均机。帐5.16尊适重清真员工席的生活习惯炎，禁止使用免清真禁忌的岩语言。贷5.17办狸公区域内严架禁吸烟。踏5.18工灿作期间禁止骄饮酒；障5.19工银作期间禁止滋吃零食；模5.20工简作期间禁止刃串岗聊天；络禁止上网闲嚷聊、浏览与小工作无关网竭站或玩游戏智；工作期间宰禁止躺卧。参5.21积箱极参加公司诵组织的集体层活动和劳动冤。呆5.22注烟重上下级之摄间、同事之买间的沟通，驾增加了解、乳增进理解，助减少误解，贺禁止背后议锦论或评论领过导和同事，硬更不得造谣畏、污蔑和挑喝拨领导或同锐事之间的关借系。栏6、语言规润范拉6.1工作晕中推广使用电普通话。在昨日常工作中如，语言要文翁明，态度要龄友好，必须雨使用文明礼熊貌用语。哪6.2员工惯之间要常用罪礼貌用语：戏“殊您好，对不眯起（打扰了农）、没关系颜，谢谢、不钢（用）客气肺，再见。厕”砖6.3征询盟用语：偿“范我能为你做诚什么、请问喂,您有什么仪事、您的事驰,我马上办昌理,请稍候远、如果您不伯介意的话，凉我能物……累吗。暑”恐应答用语：陡“班好的、是的讨、欢迎批评扎指正、这是桐我应该做的仓。咽”隐6.4道歉韵用语：磨“朵实在对不起秒，请原谅、喜打扰您了、递对不起，是缺我的过失、盒请您多原谅军、对不起，系让您久等了甘、对此我表俩示歉意。棕”游6.5蛋接线用语：芹“渠您好，请问默您找哪一位笋、对不起，锅让您久等了很、请您不要锹挂，我饿为您找一下帝。粥”砖7闸、追行为的判断促及督导：咐7.1怀员工判断个牛人行为是否首违反本规范景的简易标准格是该行为能贿否毫无保留替地在公司公话开谈论。址7.2泊员工有责任椒就难于作自应我判断的行园为或情形向挖直接上级或威间接上级咨劳询。接受咨丘询的部门和吗人员应给予紧及时、明确巴的指导并为州当事人保密摸。黎7.3纲直接上级对例其下属应尽沾到教导和管石理的责任。劲如直接上级吩未能尽到责讨任，以致产报生不良的后味果，将与其迹下属同时受窗到处分。上寇司未尽教导鹅和管理责任疏的情形包括扒：艳厕默认下属违哪反本规范的拣行为。夹顿未能按照公迫司规定保证勇下属定期接倦受本规范的酒培训。继吉未能采取有兵效的措施防凤止及补救管凭理上的漏洞逆。异期未能严格遵螺守公司的各率项制度、文恰件、通知及昼通报等进行及管理。8、罚则：锐8.1且员工违反本爹规范，由所丈在部门给予搜考核。燥8.2常员工违反本乒规范，未涉终及沉本规范挣考核项的，骆分公司将对裙部门负责人项、当事人直量接上级、当算事人给予警贴告，并将事刚件反馈所辖摊事业部征求捷处理意见，东同时抄送集完团公司。惜8.3宪员工违反本扎规范可能导绕致公司与当捉事人解除劳没动合同。员穿工违反本规醒范给公司造盐成的经济损温失，公司将搞依法追索经书济赔偿。员翁工行为涉嫌权刑事犯罪的登，公司将报负告司法部门辩进行处理。疫六、现场办叨公管理规定苏1、目的:荣为加强行政扎办公现场管辜理，体现香高效倒、严谨的办姻公氛围，同革时为员工提斥供一个整洁穗舒适的办公会环境。依据来公司相关行拉政办公现苗场管理规定珠，结合志实际情况，恳特制定本规柄定。食2受、适用范围怨：本规定适荷用于公司所无有部门（各猴职能部门、亡各容所辖部门）球。津3间、职责权限碑：坦3.1吨分公司负责座监督各部门垄行政办公现举场规范、检慎查、考评。碌3.2新各部门人事胁行政部门负赔责对本单位哀行政办公现铁场规范检查屠与考评。量3.3锹各部门第一衫负责人为现扣场管理的第粒一责任人。傍3.4撤各部门若要文改变现有办竞公格局或执烤行所属事业脑部要求在办逃公现场增设屈宣传物品时古，必须向分纹公司报备申盐请，待得到济批准后方可悲实施。巷4辞、管控说明例：吨4.1燃每天上班后进，前10分碧钟为现场清宅理时间。踩4.2式分公司组织删各部门进行暗不定期检查甜。原则上每屡周五下午进坐行一次全面威检查。崇4.3柱检查组由各令部门行政负柿责人员组成弃。恳4.4笔检查前如各再部门行政负嗽责人员不能竖按时参加，础务必请假制摩度，同时必梁须授权他人平参加。眉4.5衬检查标准按久附件子“藏现场相关标捞准怒”边执行。5、考核：监5.1欲检查过程中妥发现的问题苦在分公司范垦围内进行通翠报，并将检运查结果抄送坏集团公司。监5.2咳各部门根据灰检查结果，译结合《写石家庄君乐缸宝乳业蝴员羊工奖惩制度钓》向分公司陪提报股：岂处理意见及迅整改措施。暂5.3未尽脑事宜参照缘公司《现场沙管理办法》持执行忧办公现场相年关标准：努序号半区域狮项目内容允相关标准染1任集体办公室袄办公桌面物控品的摆放及骂卫生网办公桌上摆织放的物品：垄电脑（电脑肆桌面使用公捡司统一桌面酬）、、子笔筒、水杯尚文件筐、桌颤旗（限部门谜负责人）、肢打印机（如图有则放置相轧关打印纸）器、或扫袍描仪。要求托：桌面各物脆品放置整齐绒划一，不凌播乱。电源线肾、线、因网线等出口庄干净整洁。舱整体干净卫捡生无灰尘及礼污迹，筝线、键盘、仇鼠标等无污剃渍黑垢，物额见本色。每疏有一项不符惩合标准扣除真1分。精2脏集体办公室贤办公桌下物员品的摆放及替卫生导办公桌下放交置：电脑主敌机、UPS剑、办公推柜科，不许放置性其它物品。驶要求：干净槽卫生，无灰乔尘，各类物霉品均无污迹娇，各类线路婶较长的要进负行捆绑，但浪不允许使用脆胶带进行固势定。每有一税项不符合标补准扣除1分缴。未3肆集体办公室蚀办公桌隔断笑、屏风卫生仰办公隔断可佳贴置部门标成识1张，但饭在部门内贴驳放位置必须闭统一，其余衔不许张贴任扰何物品。办扎公隔断屏风农无尘土及污严迹。每有一乱项不符合标步准扣除1分冲。惊4商集体办公室更办公推柜内恶物品摆放及猫卫生葵办公推柜抽物屉内各类物泉品摆放整齐米，不得杂乱振无章。办公带物品与个人势物品不得放粉置在同一抽漂屉。抽屉内膏无碎屑，各诞种物品物见舰本色。每有累一项不符合幻标准扣除0跌.5分。衰5只集体办公室糕办公推柜上限物品摆放及版卫生堡可放置笔记债本电脑包及咬少量文件（耍文件厚度不赵超过蒙3厘米矿），不允许执放置其它物饭品，要求：乒干净无灰尘资污垢，物见餐本色。每有杆一项不符合矿标准扣除1庸分。草6鸦集体办公室游办公座椅的笑摆放及卫生陆人员离开后岭办公座椅必祥须归位、如首有椅套必须辱干净整洁并揭扎系牢固，搂椅腿、横梁扬、调整把手租部等位置无免积灰尘，物傻见本色。每征有一项不符告合标准扣除识1分。鸭7俗集体办公室鹿文件柜外、曾内部物品摆标放及卫生墨柜内、外标南识清晰无破昌损。柜内放脚置：横竖式再档案盒、文浓件夹、文件皆袋、抽杆夹杀、活页夹、取凤尾夹等辅陡助办公用品筹放置牢固、辆整齐，不得头混乱堆放。乞文件柜整体厚清洁无尘土际，物见本色筋。每有一项涌不符合标准你扣除0.5避分。咏8弯集体办公室洞窗台、玻璃叙物品摆放及受卫生孝窗台表面及像外沿无尘土屈污垢，整体胞玻璃干净明伴亮无异物及承损坏，框架轧无尘土，把项手、压条等疼干净整洁无捐破损，窗台狼上除摆放盆凑花外，不允倡许摆放其他呢物品，窗帘台及盒干净无键破损、无粘份贴胶带。每归有一项不符设合标准扣除筝1分。作9忠集体办公室旬暧气、暖气装罩标准及卫奸生肚暖气片夹层钞、上下通道冶、暖气罩无肉灰尘土、污嗓垢及死角，背暖气罩定位侧牢固无破损睡。每有一项干不符合标准劣扣除0.5愚分。膀10嫩集体办公室唱墙壁、顶棚宅、展板、空堤调标准及卫储生亿墙体墙面无辫灰尘污物，吼顶棚无灰尘警、无悬挂物柄品，空调、犹展板（需更汽新数据的及复时更新）、白时钟、开关摸等无污渍、检灰尘、无卫匹生死角。空辛调顶部及机泛身无污渍、选灰尘。每有躺一项不符合游标准扣除1帮分。融11鸣办公楼区明档案室卫生婆标准壮档案柜、文燕件柜要求：禁柜子整齐定核置摆放、柜域内文件标识槐清晰、摆放帜有序、室内蜡干净卫生无昼灰尘、潮湿友异味（各部刑门负责清理峰本部门档案班柜及文件柜茄）。墙体、丢地面、顶棚速干净无灰尘乒异物。每有钞一项不符合梦标准扣除0伪.5分。帝12依办公楼区乳库房萍暂存低值易再耗品、废旧与回收待报废含物品、日常屑使用的大中归型设施器材箭的放置，广阔促物料放置喷整齐有序、毯干净卫生，震体现库房空绣间利用率。冻每有一项不巨符合标准扣个除0.5分酬。照13岩办公楼区汽会议室租本着谁使用润谁打扫的原跟则。会议桌怠、椅，要求吊：非使用状倦态下物品桌纷椅放置整齐厨划一、白板渡干净无污迹盐、投影幕布昏收缩归位、尼各项物品干届净卫生无灰鸡尘污迹，墙服体、地面、脏顶棚干净无测灰尘异物。假每有一项不每合格扣除上佩一使用部门骨1分。量14拘办公楼区好看板更根据办公室筛卫生区规划甩，各自办公兆区内的各类药看板悬挂牢难固、无灰尘顾、无污迹。萝每有一项不谣符合标准扣速除2分。遥15千员工着装铁着装、泛工作卡萝工作期间及陷上下班均应晚按规定在胸籍前佩戴工作夸卡，卡带干壁净卫生，塑受料膜、保护踪套完好无破筹损，不许粘助贴装饰图画狐、悬挂装饰持物，员工着教装按公司要肿求执行。不瓶定时检查，怀每有一项不粉符合标准扣贷2分。勾16心员工行为存办公行为毅保持良好的钓行为举止、杠站有站功、以坐有坐像，蓬间歇不得趴门在办公桌上际。工作期间慈文件物品不鸭乱扔乱放随弹意堆砌。上启班严禁吃零谱食、严禁嚼糊口香糖等。狸不定时检查晴，每有一项演不符合标准基扣除2分。泡17疾员工行为续办公节约锐节约水、电先及能源、办费公用品纸张瞎双面打印、防使用完毕水绘、电随手关让闭、废旧文册件、报刊不止乱扔统一回盼收利用。不穷定时检查，准发现一起浪销费行为扣除晌所在部门3阳分。微七、公章使吓用管理规定警为加强沈阳旱分公司公章蚂的使用管理渠，依据《仰石家庄将君乐宝乳业稠印邮鉴管理办法猫》结合直营恼区域实际情必况，特制定秀本办法。且7.1桌本办法适用疑于直营市场附部门（分公赛司各职能部添门、各搜所辖部门）饭。榨7.2他本办法所称蜘的公章是指搁经集团公司震批准刻制的瘦用于出具公盟司相关证明悠的分公司印蜂章。廉7.3妙公司荒办事处奏负责对公章孕的保管及使恨用监督。娃7.4凳未经餐公司批准各布部门严禁自歉行刻制各类高与分公司有页关的各类业疗务公章。罚7.5黄各部门如需训使用公章应饺当按本办法伙的规定进行唉申请，待批吴准后方可使涨用公章。级7.6旷各部门行政刷管理部门负稻责公章使用冒的申请及初散审工作，并圆对公章的使杨用情况进行恒登记备案。久各部门第一正负责人为公菊章申请及使护用责任人。软菌7.7抓各公章使用向部门应将本竭部门相关的宁审批权限报阁分公司备案蹲，以便加盖冤公章时有据锁可依。若审厚批权限出现跟修订，应当慰及时将变更宣后的审批权销限报备分公败司。泡7.8缺合同用章访玉各部门需要珍加盖分公司牢公章的各类软业务合同（戚销售合同、昼进店合同、加陈列协议、歪促销合同等墓），根据合炸同内容及所父属部门的审昆批权限，待评批准后方可肢在分公司进清行用章申请触。申请中必斗须附部门的芹最终审核批擦复。子版各部门人事轧合同用章申稿请时，必须企附相关人事苍安排（如：傲录用、辞职辞、辞退等）畜的最终批复脊。筝两需加盖分公姻司公章的诸泳如证明、介浊绍信等日常鹅文件，必须冻经部门第一衫负责人签批音后方可加盖娘公章。如因竹第一负责人刊出差等因素是，未能及时帆实施审批的飞，须附相关持授权书，完陡成用章申请赖流程，方可妹加盖分公司蔽公章。画煮分公司将各宗部门用章申沙请及批复进告行备案，并舞定期存档。7.9责任缝版违反《惩石家庄君乐奸宝乳业堵印民鉴管理办法络》及本管理柴办法的，分细公司将就违透反事件反馈历责懒任人部门，均要求出具处承理结果，并捆将处理结果诸反馈所属事还业部及抄送矿公司。此害如因公章使仪用不当，给勇公司造成重慨大损失、构河成隐刑事犯罪的检，直接将责上任人移交司钱法机关追究劫其刑事责任对。同时报告迹公司。嫂旗公章保管部征门未按照规窄定进行公章周管理及公章恰的使用监督标的，视情节猎给予责任人看不低于30锈0元每次的嘉罚款，情节娱严重者给予处调岗、降职葱直至解除劳甚动合同。锣7.10宁本管理办法债自下发之日架起开始执行括。村7.11章本办法最终边解释权归润石家庄君乐慈宝乳业有限质公司所有。径八、刃直营市场筛档案管理规潮定葛8.1霜为加强各直赛营市场档案闲工作的业务篇建设，逐步撇实现档案工颈作的规范化爱、标准化，缩提高科学管溉理水平，有恐效地为企业幻的发展与建亦设服务，根键据《中华人么民共和国档没案法》、《万石家庄广君乐宝乳业植档吃案管理办法快》，结合分暴公司实际情漆况，特制定孟本规定。戴8.2圾本规定适用孩于直营市场绿各部门悲8.3亩为维护行政归人事类档案渴的完整与安如全，本着统魔一领导、分斥级管理，便拨于利用的原昼则，对部分练档案实行统巧一管理，分硬级集中归档失保管，即分晚公司收集管茧理沈阳分公皮司各部门形轧成的行政人崇事类的部分能档案，各部愉门应收集管继理本部门形漫成的档案。计各部门下列慎档案必须按戒要求归档到罢分公司：哪(一)册行政类：悄①顿涉及公司各迷类证件、照庄、牌的正副樱本。殃②寿办公室租赁负合同、分公氧司各类物品扑的制作合同历。励③贫各部门重大厚决定形成的蹈文件。谦④薄分公司各类恨管理制度。晚⑤介公司在社会敏治安综合治耗理、保卫、敬刑事案件审酱理、交通消积防、人防工减作中形成的洒文件材料。胸⑥膨有关法律事浪务、行政纪裁律监察和违脏纪案件审理布工作中形成同的材料。悠⑦咳有关审计工单作的综合性泪文件、专项农审计活动和给专题审计工炮作的文件材俗料。笔⑧隙物资供应、毫招标工作、紫废旧物资管酿理等。娃(二)触人事类：丑①鉴上级单位关败于人事工作差的指示、决巴定、通知及丽公司的具体击落实情况湿②川公司关于人稍事工作的规绍章制度、工窃作计划、总济结、通知、愿决定及向上顶级单位的请秧示、报告、蛾上级单位的篇批示、批复废。跃③愁员工花名册权④毒公司有关人葱事任免的决膨定、通知饲⑤川分公司关于逐员工培训工筛作的计划、参总结、通知雹、决定及向道上级单位的蹈请示、报告嘴、上级单位廉的批示、批串复赴⑥隆各部门涉及秩人事工作的压通知、通报梨、警告。统⑦叶各部门与沈晴阳分公司签环订劳动合同党人员的社保压档案。愉⑧嗽各部门员工昂辞职、辞退佩的相关离职闯证明手续。乞8.4西各部门应负泥责配备好（央兼）职档案篮人员，负责圣本部门形成京的各种文件倦材料、图表栋、声像历史叹真迹材料的强收集、整理千、归档、保棋管工作。彼8.5挽分公司根据挺《中华人民轧共和国档案享法》、《石继家庄君乐宝您乳业有限公帆司档案管理迷办法》相关坡规定，执行胆各类档案的并保管期限。锁8.6烤一般情况，牙一年归档二缠次，每年的脂七月向分公紧司移交上半崭年档案，每掠年一月份向勿分公司移交旁上一年度下耐半年档案。熄8.7嗽归档要求婆:葵①修归档的文件族材料必须齐他全完整。症②劫归档的文件浪材料必须准两确地反映各捉部门的行政特管理、人事妨管理等各项轻活动的真实停内容和历史易过程。晚③邻归档的文件泰材料必须层啦次分明、符拴合形成规律助。赛④爱归档的文件拒材料必须是罢办理完毕，莫具有保存价辆值，在保持济文件之间的篮历史联系原壳则上，科学葵地分类，按贱照不同的保役存价值组成艰保管单位（奋案卷），并膨且利于保管鞭和利用。使⑤订归档的案卷甚必须编制卷胃内目录、案瓦卷目录，拟优制简明确切境的案卷标题携，说明保管叼期限，并装证订整齐美观塑。扔8.8饰归档的案卷边登记移交目慧录，一式两抄份，交接双虹方各持一份盯，交接双方察根据移交目索录清点核对扇，履行签字翼手续。忌8.9久归档的各类亡文件材料，匀一般归档一浸式一份，比龄较重要的和龙利用频繁的其文件材料可呆适当增加归漏档份数，但睡要另外整理弯组成案卷。蚂8.10治档案收集工误作雷①慧收集工作要湖遵循各大类晴档案的自然怜形成规律。树②轿收集工作中周，要建立健勇全归档制度雄，要保证档召案的完整、抚准确、系统糖。普③调各档案管理暮部门也应抓找住经营管理葡、科技、生阔产、行政管诵理等各个关怨键阶段和重坐要环境，主昏动进行收集立工作。敞8.10圆档案整理工嘱作蚂8.10.漏1控档案整理工帆作要坚持基隐本原则：即附按照档案形四成的特点和养规律，保持企档案文件之奶间的有机联建系，使整理刊出的档案能骑反映历史活炼动的真实面什貌，便于保罗管和利用。糕应当做好以固下几个方面大的工作：袋⑴密归档的文件贷材料种类、淘份数以及每宴份文件的页姨数均应齐全沸完整。手⑵票在归档的文打件材料中，软应当将每份寻文件的正件智与附件、印谋件与定稿、巡请示与批复汤、转发文件住与原件、多霞种文字形成土的同一文件扬，分别立在促一起；文电余应合一立卷饿。初⑶泰不同年度的复文件一般不韵得放在一起顶立卷，但跨缺年度的请示咳与批复，放秧在复文年立矿卷；没有复还文的，放在那请示年立卷蚁；跨年度的遥规划放在针燃对的第一年款立卷；跨年胡度的总结放显在针对的最剪后一年立卷云；跨年度的码会议文件放竹在会议开幕潮年立卷。不⑷桃卷内文件材拉料应区别不此同情况进行槐排列，密不聪可分的文件扔材料应依序盆排列在一起奴，即批复在光前，请示在麻后；正件在税前，附件在件后；印件在赞前，定稿在猎后；重要法先规性文件的唇历次稿依次萄排列在定稿奖之后；非诉铲讼案件卷结怜论、决定、辱判决性文件香材料在前，卧依据性材料大等在后；其处他文件材料源依其形成规佣律或特点，闯按有关规定永排列。嚼⑸则卷内文件材曾料应按排列掉顺序，依次康编写页号或态件号。装订嗓的案卷，应苦统一在有文无字的每页材涛料正面的右得上角、背面哗的左上角填未写页号；不层装订的案卷钥，应在卷内承每份文件材荐料的右上方侨加盖档号章遍，并逐件编维件号；图表任和声像材料父等也应在装陶具上或在声哄像材料的背欢面逐件编号创。春⑹域永久、长期悬和短期案卷瓣必须按照规幼定的格式逐扰件填写卷内芽文件目录，样对文件材料挡的题名不要等随意更改和流简化；没有纯题名应拟写岸题名，有的棚虽有题名但页无实质内容毅的亦应重新镰拟写；没有扁责任者、年习、月、日的仍文件要考证勉清楚，填入县有关项内；统会议记录应缝填写每次会弓议的时间和槐主要内容；束填写的字迹横要工整。卷设内文件目录通放在卷首。划⑺腹声像材料应振用文字标出峡摄像或录像仓的对象、时音间、地点、站中心内容和疫责任者。闻⑻拖有关卷内文蕉件材料的情坛况说明，都摧应逐项填写松在备考表内界，若无情狸况可说明，理也应将立卷薄人、检查人艇的姓名和时章间填上以示莫负责。备考泻表应置卷尾根。斯⑼瓶案卷封皮，助应逐项按规废定填写清楚胜，案卷题名俩要简明，确顺切地反映郑卷内文件材糟料内容，一锈般包括责任锤者、内容和观名称等，体马式一致，文混字简练，使无用简称应通盒用易懂，并钱用毛笔或钢杏笔书写，字关迹要工整，便清晰。全⑽篇卷内文件材吼料要去掉金榆属物，对破艺损的文件材式料应按裱糊防技术要求托贴裱，字迹已竖扩散的应复掌制并与原件悄一并立案；离案卷应采用荷三孔一线的误方法装订；秘不装订的案倍卷，卷中的卡文件应逐件轧用细线装订漠。而⑾况案卷按不同激门类、载体门分别排列，摆案卷排列方迫法应统一，昏前后保持一窗致，不可任矛意改动。敌⑿必按照案卷的建排列顺序编徒制卷号，以祖固定案卷位陈置。在一册遵案卷目录内饶不得出现重阔复的案卷号糕。冶8.12雅档案保管者要使用正确泼标准的档案泡装具（使用呢无酸卷皮、汉卷盒）。要赵注意档案利冰用过程中的覆安全防护。坊8.13副各部门如需胖借阅档案，遮需履行签字炼批准程序。卡借阅期限最奏长不超过两秀周。借阅完留毕后及时归盼还档案。挤8.14含本规定自下逢发之日起开钳始执行。浩8.15妄本规定由石侵家庄君乐宝冷乳业有限羡公司负责解悦释啊九、应收账复款管理规定9.1总则大舅为了保证公盘司最大可能发的利用客户租信用拓展市期场以利于销腿售公司产品归，同时又用埋最小的坏账转损失代价来窄保证公司的壤资金安全，军防范经营风萄险;并尽可挺能缩短应收潜账款占用资历金的时间，竟加快公司资陪金周转，提糠高公司资金劈使用效率，效特制定本制谜度。逼死本制度所称划应收账款，静指企业因赊朴销产品而形洒成的应收款垫项，适用于壤公司低温事缝业部所有直咐营市场河牺应收账款的妈管理部门是每低温事业部纷的销售部和棵财务部，销犹售部负责对挠各直营区域暮的应收账款董回款情况进猪行监督，财品务部门负责孙数据的传输摆和信息的反另馈，由各直面营区域的业债务部门对应跟收账款进行碌回收。锡9.2径应收账款账什期的确定福冲赊销客户的大回款账期的鼓确定硬严格糕按照合同中川约定的日期蹈计算（简称沾合同账期）匆，实际账期麻由各直营市灵场负责人与管财务部负责岛人根据合同页账期、投税扰票日期、回高款日期等具酿体情况共同付制定，实际必账期确定以警后由各直营桨市场负责人定报现代直营弊管理部、财销务部、