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文档简介

互联网时代的二手车产业生态圈演讲者：董益敏|北京2015.3.5March5,2015in

Beijing市场基础改善全国汽车保有量已达1.4亿辆新车销量连续4年世界冲冠汽车消费观成熟，加速更换二手车必将进入高效流通时代，怎能游刃有余？2015年达1000万规模10年内将达3000万规模以销定采库存结构科学风险低现在及未来以采定销库存结构失衡风险高一直以来怎么赚钱最合算、最容易、最有规模空间？高效互联网带来合理化分工资源合理配置高效快速流通合理化分工收购可以选择吗？守株待兔型专业收购商二手车经营体零售零售车辆整备增值决定库存结构品牌与营销收购聪明的经营者，如果选择？收购收购利润零售利润市场中间价Ex.聪明的办法？非目标车B方法二出售车B，收购车A，赚4%利润整备、零售11万元出售赚10%利润整备、零售11.8万元售出共赚18%利润资金10万元10.5万11万11.5万利润调剂整备、零售11.4万元出售赚14%利润目标车辆A非目标车B8天15天10天合理的资源配置收购利润最大化采购车源高效化拓宽整个产业流通利润10.810.5收购价二手车利润消费者零售价收购利润零售利润市场中间价10万元10.310.44000元4000元行业利润为8000元3000元2000元31452Ex.合理资源配合为什么让大家都赚钱？行业利润为5000元高效二手车拍卖对流通模式的要求：快速低成本互联网+高效的交换市场3周转交付·车辆

·车款·

手续以优信拍为例2网络拍卖·预展+投标·顺序竞价1电子检查·上门检查·场地集中

检查3周转交付2网络拍卖1电子检查卖家价值·更高的车辆处置价格·

简单透明、易管理的

二手车处置方式·一条龙售后交付服务买家价值

·更丰富的货源选择·更简单、更方便的

二手车购买方式一条龙售后交付服务合格的拍卖公司

应做到：

公正、透明承诺检测高效拍卖售后交付一站式经营合格的拍卖公司

必备标准

公正、透明承诺检测高效拍卖售后交付一站式经营公正·透明车况信息准确透明拍卖全程公正透明收费标准公开公示公正解决交易争议合格的拍卖公司

必备标准

公正、透明承诺检测高效拍卖售后交付一站式经营交易效率最大化提升检车速度，精准高效随时随地交易，方便简单履约交易及时，安全靠谱优信拍业绩截至2014年12月31日优信拍平均成交率超过50%，累计已有近25万台二手车在优信拍平台成功交易，累计实现了超过125亿元交易额；业务布局：北京、上海、广州、成都、天津、杭州、武汉、深圳8个分公司，设有包括集中交付、现场拍卖于一体的服务及场地，买家覆盖31个省市的365个城市及地区；优信拍全国共建有超过30万平方米现场拍卖、交付场地，设施齐备，可同时容纳15000台车辆交付运营、3000人同时参与现场竞拍，全国超过1300

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