心理学书籍《影响力》读后感(5篇)

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人对心理学也存在偏见，或者更精确 的说可能对看心里医生存在偏见。来谈谈本书的一些内容，刚开场，从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出认真读完一本著作后，大家心中确定是萌生了不少心得，为此需要认真地写一鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的看法，然后提出人是否写读后感了。怎样写读后感才能避开写成“流水账〞呢？下面是我整理的心理学书也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我籍?影响力?读后感〔精选5篇〕，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。们人类也会对某些东西由此应激性。而这些应激性往往被商家、宗教等利用。心理学书籍?影响力?读后感1本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面关于互惠，里面有一那么例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇书，猜想可能是由于人种构成比较冗杂，文化、思想、传统的多样性以及进展的不女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是由于前段时间没有承受宗教方面的关平衡性更可能造成心理问题。怀，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的关怀。当然也有信仰的问题导致他之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的伴侣圈说你看的书都是经济、历们自杀。史方面的，应当也读下心里方面的，推举了?潜意识?等书，由于种种缘由，这两本关于社会认同，一个例子是：当你站在大路边抬头看，路过的人可能不理你，书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，假设有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有很多人停下来抬对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。书中举了大量好玩的例子，其中好还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方多是商家经常利用的〔建议做销售的人看〕。向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。可见有很多当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明白人类为什么会有这种应激性。是由于这个社会信息太多，我们做确定的依据太少，而依据这些影响力大局部时候能帮我们做出正确的选择。当然我们也会被一些人利用，当我们通过这种方式做选择的时候。心理学书籍?影响力?读后感2不行否认，?影响力?是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、爱好、承诺与全都、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假设能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，详情很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝告力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是在社会上亲身的经受，最重要的是我们也有过相像的经受、使读者不得不信。

本书的前面就特地设置有一页内容构造图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容构造。首先来解释下书名，假设不认真阅读书里的内容，很少有人会想到谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐蔽在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面开放，分别是心理根底、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。如今用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的推第第10页断在特定情形下推断某一行为正确与否时我们的看法取决于其他人是怎么做的。 心理学书?影响?读后感3在当当网上扫瞄这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假设得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为查找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应当要买。这个过程就表达出了社会认同原理另外一个条件相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才适宜。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，由于给这本书的评价很高的网友很多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，由于水平问题，只能讲下个人的简洁行为。

75我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规那么我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇好玩味。所谓“影响力〞，就是一系列影响人决策的潜在规那么，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规那么的.影响。书中列了六条：1、互惠原那么。人都期望互惠，这很简洁。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和全都原那么。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持全都。例如，某人给人的印象很大方，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错愧疚。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最终封评论。(3当然，这个原那么的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简洁的原那么，就按此原那么行事。不仅可以节省大量决策时间，而且可以避开反复行为，被别人所乘。当然，假设当时的大决策是错误的，那么必需转变，否那么只能南辕北辙，越

错越大。但何时转变，如何避开给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会认同原那么。人们在做决策时，会观看在场的其他人的状况。比方我们出去吃饭，往往宠爱人多的餐馆。由于这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、爱好原那么。人们都宠爱和自己相像的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相像之处，他们会从各种角度观看顾客的爱好。5、权威原那么。人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比方我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原那么影响受众。6、稀缺原那么。越少见，那么价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得〞，引人上钩。还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更宠爱走捷径，会更多地实行以上原那么。但精明的商家或骗子会利用这些原那么，从顾客口袋里诈钱。所以我们必需了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。总之，这本书的原那么很多我早就知道(我信任读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。心理学书籍?影响力?读后感4读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小局部内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想很多?会猜想影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小局部的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。针对于本书第一章的内容而言，?影响力?向我们读者呈现了这个大千世界的千姿百态，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价特殊，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价特殊时候，没有人会觉得这是

敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是铺张品，试问一下，假设将珠宝替换成其他小型铺张品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购置同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。由于它们都不是实质上的事物。假设你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，由于你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你外表中的实质。针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自己的根本目的。而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有觉察。但是当你读了这本书后，你会觉察互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，由于它能使我们成长，使我们在经受某些事情后更加成熟。好像有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人宠爱或不受欢送的人，假设先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的恳求，将会大大提高我们容许其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假设去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假设你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假设他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会毫不迟疑的走开。由于我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是

所以，假设能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的效劳或者你的商品与他的利益挂钩。比方，你去剪头，剪完后伴侣都说不错，假设你下次剪头，信任你综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓路遥知马力。以上就是我临时对于这本书前面小局部的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知了很多道理，但是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别期望读完这本书，你就能勇往直前，所向披靡，但是它能让你少走很多弯路。心理学书籍?影响力?读后感5原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：1让我避开今后再上一些小商小贩传销者的当学到了一些应付他们的技巧。 先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的你此刻必需也很难过、懊书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案例更不必再做任何困难的确定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。2、学到了增进与同事和同学之间的沟通技巧。与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的其次章互惠对我的启发比较大。事实上，我觉察身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比方，办公室中的同事经常会相互关怀。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你关怀的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能关怀自我与同学更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和同学持续全都。例如要批判孩子之前，

感。