保健品的药房促销

主讲：王平

标题

强调第一页，共一百一十七页。康力士系列营养食品上课的目的？？？？？帮助大家赚钱第二页，共一百一十七页。培训课程：公司介绍产品知识立场分析行业展望康力士系列营养食品第三页，共一百一十七页。康

力

士

简

介中国总代理专注营养15年美国原装进口康力士系列营养食品地址:广州市天河区林和西路9号耀中广场30楼第四页，共一百一十七页。美国海鹰公司全球最高生产标准GMP、美国联邦食品药品FDA监督管理局认证中国进出口检疫检验中心地址：美国加洲洛杉机安大略市温牙大道南1770号第五页，共一百一十七页。美国海鹰公司百年老企业

专为中国人体质而配方康力士系列营养食品第六页，共一百一十七页。

车间细菌控制与手术室的要求一致全自动化设施安全无污染（土地多，人口少）康力士系列营养食品第七页，共一百一十七页。

产品质量：全球百年企业携手共创原料来源：我们所有的原料都来自全世界最好的企业：木糖醇纤维蛋白质康力士系列营养食品第八页，共一百一十七页。

产品的原料来源：

木糖醇—

美国强生（成立于1873年，婴儿食品和用品）

维他命——

罗氏（1896年在瑞士成立的老牌制药业巨头，是世界著名跨国公司，以生物制药闻名于世,居世界制药十强；在全球五大洲设立了独立的农场和资质优异合作农场，并实行一套行之有效的原料审批制度）

康力士系列营养食品第九页，共一百一十七页。

纤维——宝洁（1837年成立）

蛋白质——

杜邦（成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人，是一家以科研为基础的全球性企业）

干燥剂(杜邦)

撕不烂、透气，外包装标签上的字，都是用食用天然色素！康力士系列营养食品第十页，共一百一十七页。卖场战略合作伙伴零售卖场：屈臣氏、沃尔玛、山姆、万宁已覆盖全国各大、中城市拥有8000个销售专柜康力士系列营养食品第十一页，共一百一十七页。第十二页，共一百一十七页。第十三页，共一百一十七页。第十四页，共一百一十七页。第十五页，共一百一十七页。第十六页，共一百一十七页。产品知识【第一系列】钙:（柠檬酸钙、液体钙、离子钙、钙镁锌、儿童钙镁、儿童水果软糖）基础维生素:（全家福、银发多维、儿童多维、孕妇多维、B族、VC、酯化VC、VE、VA胡萝卜素、C+E（玫瑰果提取物）心脑血管:（鱼油，卵磷脂，Q10，银杏）康力士系列营养食品第十七页，共一百一十七页。补钙需要长期坚持

跟存钱是一样的道理，35岁以前补钙比较容易吸收。

例如：（骨折，年轻人骨折跟老年人的区别）年纪大了想存进去都很困难。

女：保持婷婷玉立男：身材挺拔

老年人：预防骨质疏松，骨质增生。

康力士系列营养食品第十八页，共一百一十七页。第十九页，共一百一十七页。鲨鱼软骨素、葡萄糖胺协同作用第二十页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品什么人需要补钙第二十一页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品缺钙及结石患者缺钙及骨关节患者第二十二页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：从深海无污染天然牡蛎中提取的碳酸钙，然后经科学工艺加工而成液体钙，比一般剂型钙更容易吸收主要配料及含量(每粒)：碳酸钙1088.75毫克（相当于钙435.5毫克）食用方法：成人每天1~2粒；儿童、青少年每天1粒，饭后食用第二十三页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点:从深海无污染天然牡蛎中提取，经高科技工艺分解合成磷酸钙、柠檬酸钙、葡萄糖酸钙和氨基酸钙，并配以维生素D制成超浓缩离子型钙剂，这种复合钙，可以以分子态形式被吸收钙含量适中，尤其适合缺钙不严重者食用方法：每日1次，成人每次2粒；儿童、青少年每次1粒第二十四页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品易吸收中老年适用青少年第二十五页，共一百一十七页。第二十六页，共一百一十七页。康力士系列营养食品缺乏维生素B1肢体水肿记忆力受损第二十七页，共一百一十七页。康力士系列营养食品消化不良食欲不振第二十八页，共一百一十七页。康力士系列营养食品口角炎缺乏维生素B2第二十九页，共一百一十七页。康力士系列营养食品口角炎第三十页，共一百一十七页。康力士系列营养食品舌炎第三十一页，共一百一十七页。康力士系列营养食品第三十二页，共一百一十七页。康力士系列营养食品缺乏维生素C皮下出血第三十三页，共一百一十七页。康力士系列营养食品皮下出血第三十四页，共一百一十七页。康力士系列营养食品牙龈出血第三十五页，共一百一十七页。康力士系列营养食品缺乏维生素A夜盲症第三十六页，共一百一十七页。康力士系列营养食品缺乏维生素D小儿佝偻病第三十七页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品抗氧化维生素C脂溶性维生素C非脂溶性第三十八页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品维生素E：又名生育酚，是人类所必需的一种脂溶性维生素。作为一种强抗氧化剂，维生素E有8种构型，其中α-生育酚生物活性最高在麦胚中含量相当丰富，而大豆、玉米中主要含γ-生育酚。天然维生素E比较安全主要配料及含量（每粒）:

维生素E

：

400IU(相当于267毫克)

食用方法:每日1-2粒，饭后食用第三十九页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点:从天然玫瑰果提炼的维生素C和维生素E配合维生素P和帮助维生素C吸收的酵素是营养价值极高的组合

维生素C+E合理配比，双重抗氧化口含片，酸甜水果味主要配料及含量（每片）:维生素C：53毫克维生素E：9毫克食用方法:儿童每日1-2片，成人每日4-6片口嚼第四十页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品维生素C，又名“抗坏血酸”，属于水溶性维生素，是生命中重要的营养素之一，也是人体每天需求量最多的维生素建议食用人群:欲美白肌肤、淡化色斑、改善红血丝，预防和改善皮肤松驰者喜食荤菜，厌食蔬菜水果的人士；压力大人士吸烟、喝酒或居住在空气污染严重地区者老年人、孕妇及哺乳期妇女节食或长期服药、体质弱、易感冒者牙龈易出血、黑眼圈、皮肤易青紫瘀斑者第四十一页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：取自挪威深海银鳕鱼肝脏，富含天然维生素A、D及少量DHA、维生素E，有别于合成的维生素A、D符合世界卫生组织安全标准及中国营养学会制定的儿童摄入维生素A、D标准，适合长期食用儿童鱼油和鳕鱼肝油有何区别？鳕鱼肝油取自于鳕鱼肝脏，主要含丰富的天然维生素A、D。而儿童鱼油来自鱼体，富含只有深海鱼类才有的一种称为ω-3的多元不饱和脂肪酸（DHA），能帮助大脑发育。食用方法：成人每日2粒，儿童每日1粒，饭后食用第四十二页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品营养概念：全家福多种维生素包含了14种维生素和15种矿物质及叶黄素、蕃茄红素等，共32种营养成份可满足人体日常所需营养第四十三页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品B族维生素：是食物转化为能量的关键，由于B族属水溶性维生素，在体内滞留只有数小时，所以需每天补充第四十四页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品老少皆宜老年人专用第四十五页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品DHA即二十二碳六烯酸，是ω-3系多元不饱和脂肪酸，深海鱼类和藻类植物是DHA的极佳来源。DHA是人体无法自行合成的必需脂肪酸，其在脑部灰白质和眼睛视网膜中大量存在，是脑部和眼睛正常发育不可或缺的营养素建议食用人群：怀孕的女性；哺乳期的母亲3-12个月的婴幼儿需增强记忆力和思维能力的儿童在校学生、考生；用脑多及压力大的工作者第四十六页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：取自阿拉斯加深海金枪鱼，金枪鱼被公认为DHA含量极为丰富的鱼类DHA含量高，每粒125毫克，含量高达25%，食用方法：每日1粒，饭后食用第四十七页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品要使儿童长成健壮高大的身材，需大量的营养供给。因此，儿童全面摄取营养物，补充各种维生素和矿物质，是非常重要的建议食用人群：需要补充多种维生素及矿物质的儿童和青少年特点：

全面均衡补充18种维生素和多种矿物质，极大程度满足儿童的营养需求第四十八页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品钙是骨骼和牙齿的主要成分，同时钙在维持肌肉兴奋、酶的激活中起重要作用，儿童缺钙以学龄前期最为突出，这个阶段儿童处于生长发育快速期，如果膳食结构不合理或偏食、挑食可导致缺钙建议食用人群：欲补钙的儿童、青少年、孕妇及哺乳期妇女多动的儿童、情绪不安者摄取牛奶、乳制品等含钙食物不足者食用方法：1-4岁孩童每日1片；4岁以上，每日2片，饭后嚼食第四十九页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：原料取自天然果汁及樱桃、鲜橙、草莓三种水果口味。配方专为中国儿童精心设计，并特别添加维生素D3，促进钙质高效吸收利用食用方法：每日1次，每次2粒，饭后食用第五十页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品提高记忆力增强免疫力第五十一页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品促进骨骼生长改善体质第五十二页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品增强体质强健骨骼第五十三页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：属于动植物混合蛋白，提供人体所需的9种必需氨基酸

低胆固醇、低脂肪、低热量食用方法：

根据自身需要在食物或温水中加入1勺蛋白质粉，充分搅匀后即可饮用第五十四页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品乳清蛋白主要蛋白质成分有β-乳球蛋白、α-乳白蛋白、免疫球蛋白建议食用人群：生长发育中的婴幼儿、儿童、青少年体弱、精力不济、易疲劳、抵抗力弱者营养不良、贫血、偏食厌食、大手术前后消耗性疾病人群（甲亢、结核、烧伤、肿瘤等）、神经性厌食、精神抑郁症食用方法:加入少量凉开水或纯净水调成糊状，再根据所食数量加入适量40℃-60℃的温水，搅拌使之完全溶解即可食用第五十五页，共一百一十七页。康力士系列营养食品主要作用1.调节雌激素水平，改善经期、更年期的各种不适2.推迟更年期的到来，达到延缓衰老的作用3.改善皮肤质量，使皮肤光润、细腻、柔滑，富有弹性4.改善更年期钙质缺乏，预防骨质疏松7.提高性生活质量第五十六页，共一百一十七页。康力士系列营养食品取自北美有机非转基因大豆，没有食品添加剂、激素、抗生素等化学品，更安全健康【配

料】天然大豆异黄酮50毫克【产品规格】99克60粒【食用方法】每日1-2粒，饭后食用第五十七页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品螺旋藻的营养价值高且全面，除了含有丰富的γ-亚麻油酸与β-胡萝卜素等重要的抗氧化物质以外，还含有高达65-70%的植物性蛋白质，螺旋藻所含必需氨基酸的比例高达50%。螺旋藻还包含8种人体无法自行合成的氨基酸，以及多种矿物元素和多种维生素，其中又以维生素B12最丰富第五十八页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品特点：高浓缩营养素，为普通蔬菜瓜果营养成分的1000倍，每片含量高达500毫克，服用量小主要配料及含量（每片）:螺旋藻 ：500毫克食用方法:每日1-2片，饭后食用第五十九页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析主要作用：增强肝脏的解毒功能促进胆汁分泌，分解肝脏脂肪促进新陈代谢改善维生素B缺乏所引起的症状建议食用人群：各类肝机能受损、肝病、肝胆失调者

常饮酒、忙于工作、应酬者，无作息规律常熬夜者

肝火旺盛、黄疸、胆囊炎患者

B族维生素缺乏者【食用方法】每日1-2粒，饭后食用第六十页，共一百一十七页。康力士系列营养食品主要作用燃烧脂肪，消除脂肪团排除肠道内多余脂肪及废物防止体内脂肪堆积清除体内一些有害重金属将苹果酸性用纤维素中和，避免了对肠胃造成的刺激，特别添加了山楂提取物、绿茶提取物、决明子，塑身效果更加显著产品透析第六十一页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析产品萃取多种天然草本植物精华，富含18种男性必需营养素，营养全面主要作用补肾、保精固肾，对不育症、阳痿早泄、男性性能力下降有极好的改善作用预防和改善男性身体疲劳、生理功能退化改善神疲乏力、腰酸背痛、睡眠障碍、过早衰老等症状第六十二页，共一百一十七页。康力士系列营养食品二、心脑血管健康系列软化血管调节血脂动脉硬化高血压

高胆固醇第六十三页，共一百一十七页。康力士系列营养食品第六十四页，共一百一十七页。康力士系列营养食品高密度脂蛋白低密度脂蛋白第六十五页，共一百一十七页。康力士系列营养食品第六十六页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品卖点：选用北美有机种植的优质非转基因大豆采用液态形式，去除无生理作用的脂类及糖类，减少了生理负担易吸收第六十七页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品主要配料及含量（每粒）:三文鱼油1000毫克（含EPA180毫克、DHA120毫克）维生素E10IU第六十八页，共一百一十七页。心脏病的防治(手术治疗)动脉搭桥术效果好风险大康力士系列营养食品第六十九页，共一百一十七页。介入治疗术(支架)异物风险小会复发康力士系列营养食品第七十页，共一百一十七页。抗血小板首选阿司匹林拜阿司匹林肠溶片每日75～100毫克波立维康力士系列营养食品第七十一页，共一百一十七页。颈动脉内膜切除术手术小难度大技术要求高血液停流康力士系列营养食品第七十二页，共一百一十七页。支架内膜切除搭桥国产:1-2万进口:2-3.5万风险小会复发终身服药费用昂贵风险大效果好10-20年手术小难度大费用贵北京和上海康力士系列营养食品第七十三页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析主要作用：提高中老年人抗氧化、抗衰老能力，延年益寿，改善睡眠；抗癌，预防老年痴呆症，帕金森氏症，白内障，青光眼；淡化老年斑第七十四页，共一百一十七页。少年儿童、孕妇、哺乳期妇女、自身免疫性疾病患者、甲亢患者及抑郁型精神病患者（禁用）第七十五页，共一百一十七页。特点：从天然植物中提取类似于人体大脑分泌的松果体素特别添加维生素B6，进一步帮助睡眠第七十六页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析预防视力衰退提高记忆力抗忧郁缓解神经痛第七十七页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析维生素A可以改善眼睛出现的干涩、模糊、维生素B1是视觉神经的营养素，不足时眼睛容易疲劳；维生素B2保证视网膜和角膜的正常代谢；维生素B12则可解除疲倦、神经激动增加、记忆轻微减退建议食用人群：长期操作电脑人士、在校学生欲预防及改善近视、老花及夜间视力差者用眼过度，眼睛疲劳、干燥、红肿、瘙痒常接触电磁辐射者食用方法：每日1粒，饭后食用第七十八页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析DHA是脑发育不可缺少的营养物质，一般来源于深海生物，其中海藻类植物性物质提取DHA成份，含量高且品质纯净，所以海藻是提取DHA的理想原料特点：天然海藻萃取DHA，不含EPA，且DHA含量高。具有独特的海藻味，不含鱼腥味【产品规格】41克60粒/瓶【食用方法】每日1粒，饭后食用第七十九页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析增强体力改善疲劳强肝排毒护肝解酒活化脑力美容圣品第八十页，共一百一十七页。康力士系列营养食品产品透析降血糖改善并发症预防前列腺癌乳腺癌改善睡眠第八十一页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品铁质叶酸DHA多种维生素三、孕妇营养补充系列第八十二页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品铁质及叶酸的补充应从计划怀孕前开始到了孕中、晚期，以每天补充600-800微克叶酸为宜，叶酸不足，孕妇易发生胎盘早剥、妊娠高血压综合征、贫血；胎儿易发生发育迟缓，早产和出生低体重建议食用人群:准备怀孕的女士、孕妇及哺乳期母亲缺铁性贫血人士，过度节食、素食者食用方法:每日1-2片，饭后食用第八十三页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品抗氧化胶原蛋白第八十四页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品葡萄籽是纯度非常高、含量极为丰富的原花青素（OPC）来源，含有约80-85%的原花青素及其他抗氧化物，是目前医学界所知的强抗氧化剂，其效果是维生素C的18倍，维生素E的50倍建议食用人群:成年人、老年人、过敏性体质、静脉曲张、体弱多病、放射性治疗及化疗患者特点:纯度高，达到95%以上，配合维生素Ｃ、Ｅ，更好地发挥抗氧化功能食用方法:

每日1-2片，饭后食用第八十五页，共一百一十七页。产品透析康力士系列营养食品胶原蛋白是存在于结缔组织中的结构蛋白，有"骨中之骨，肤中之肤"之称，对维持皮肤、血管壁弹性，保持毛发指甲柔软亮泽，提高软骨润滑性等都有重要作用建议食用人群:皮肤粗糙，上妆难，缺乏弹性，皮肤皱纹暗黄易干燥、毛孔粗大等人士骨质疏松，腿脚抽筋及需要增高者食用方法:每日1粒，饭后食用第八十六页，共一百一十七页。第八十七页，共一百一十七页。产品优势康力士系列营养食品美国原装进口产品含量高性价比高第八十八页，共一百一十七页。康力士系列营养食品三、立场分析店员（业务员）消费者（顾客）第八十九页，共一百一十七页。康力士系列营养食品店员帮助顾客选择产品消费者心理揣测第九十页，共一百一十七页。康力士系列营养食品如何推荐产品？？？产品系数熟悉不熟悉产品提成高不高产品优惠大不大产品含量高不高第九十一页，共一百一十七页。康力士系列营养食品消费者心理揣测进店有需求理性：询问引导专业知识感性：头脑发热感觉可以第九十二页，共一百一十七页。康力士系列营养食品理性消费察言观色切记反感（坑、忽悠）以退为进第九十三页，共一百一十七页。康力士系列营养食品感性消费销售氛围销售技巧专业素养（信服）

感觉好就买（试一试）第九十四页，共一百一十七页。康力士系列营养食品店员焦点关注销售额多提成高（多卖多得）联合用药（鱼油+卵磷脂

VC+VE…）卖得出去（关键）第九十五页，共一百一十七页。康力士系列营养食品消费者焦点关注怎么样才能解决问题产品的有效性产品有没有副作用店员的销售态度有没有打折（优惠）售后服务第九十六页，共一百一十七页。消费者最想要得到的？别人的帮助而不是销售结果一样、概念不一样康力士系列营养食品第九十七页，共一百一十七页。康力士系列营养食品保健品与药品的销售可以让你的病好的快一点可以让你更舒服一点可以让你以后生病少一点站在顾客的角度想顾客所想取得信任达成交易第九十八页，共一百一十七页。康力士系列营养食品联合用药感冒抗病毒口服液十感康十维生素C（增强免疫力）头痛天麻头痛片十芬必得十复合维生素第九十九页，共一百一十七页。康力士系列营养食品泌尿系统感染左氧沙星胶囊（抗菌消炎）十热淋清（利尿通淋）十番茄红素第一百页，共一百一十七页。康力士系列营养食品女性祛斑VE

十VC十羊胎素（调节内分泌）十胶原蛋白十面膜第一百零一页，共一百一十七页。康力士系列营养食品骨质疏松液体钙十多种维生素十仙灵骨葆（强筋壮骨）第一百零二页，共一百一十七页。康力士系列营养食品避孕避孕套十避孕药十测孕试纸十VE第一百零三页，共一百一十七页。康力士系列营养食品糖尿病螺旋藻+蜂胶第一百零四页，共一百一十七页。康力士系列营养食品失眠安定（促进睡眠）+安神补脑液（补精益髓）+褪黑素第一百零五页，共一百一十七页。康力士系列营养食品B族维生素

维生素C+E液体钙三种可以取代复合维生素老年人易于吸收第一百零六页，共一百一十七页。康力士系列营养食品行业展望截至2012年底我国老年人口数量达到1.94亿