中国第十座桃花源珠海桃花源推广案

桃花源推广方案建议2017-10-20高度层面：定格局找客群求共鸣执行层面：做势做事做局推广总览定格局这是一个一出世就风华正茂、全国瞩目的项目全珠海所未见，全华南第一个全中国第十座“中式别墅顶尖居住奖”

苏州桃花源升级版，是珠海的，更是中国的这是一个集万千宠爱于一身的项目万亩凤凰山麓，千亩高端大盘百佳果岭之上纵观全中国，山居、大盘、果岭多见，三者兼备的不多见这是一个凝结了大师匠心的项目红筹国企品质，绿城造墅修为大师匠心力作宋卫平心目中的中式首席设计师蒋愈打造，再现江南园林风骨

中国最好的桃花源，在珠海珠海最好的房子，在翠湖香山因此，我们有底气说——找客群他们的身份——家业四海的当代中华巨子■层次：社会顶层■范围：立足珠海，辐射港澳台，影响全中国■置业：第三、四次置业。■消费：1.习惯高端物业的高使用成本。2.习惯忠于自身惯有生活方式。3.习惯选择有身份附加值物业。终极改善型需求客群择一处终极居所，前半生为别人而活，后半生为自己和家人而活社交圈层型需求客群购买的不止是房子，更是一群志同道合的邻居身份认同型需求客群房子就是身份的象征，门牌号就是最荣耀的名片收藏型需求客群有些决定是不受大脑控制的，一切只因为喜欢，房子更是奢侈品传承型需求客群房子不止是留给下一代的物质财富，更是家族精神的寄托资源占有型需求客群抢占粤港澳大湾区时代背景下，港珠澳大桥旁的贵重资产他们的气质——内敛沉稳的儒者气度隐于幕后而执掌台前——他们不以“功利”、“名利”为目的，在社会结构中，拥有骄人的社会地位与财富，心怀隐逸的超脱，却也是权力的掌控者。“树小，墙新，画不古”，家族衍生，世代沿袭，由建筑开始。为下一代留下一个身份的见证，以此来体现家族的荣耀。渴望家族基业世代传承——于帷幕后呼风唤雨，在高墙内平定天下，个中的以退为进，大智若愚，于无声处听惊雷，才是人生之大智慧。运筹帷幄间展大智慧——低调的张扬，潜隐的奢华，院子里的隐逸围合的尊崇，一直这样被传承。骨子里的中国，却胸襟整个世界，在民族传承的高度，弘扬国之建筑的最高栖居荣耀。中的精神，西的享受——平和致中注重品位独断自信沉稳内敛独立操守外儒内刚

他们是正统的/纯粹的/内敛的/沉稳的/忠诚的/信仰的求共鸣终极改善型需求客群社交圈层型需求客群身份认同型需求客群收客群传藏型需求承型需求资源占有型需求客群千亩大城、万亩林海，终极居所

千万身家的聚会，珠海顶级生活圈【桃花源】就是一张无形的名片绿城顶级产品系，别墅中的奢侈品

传承百年的建筑，门第的象征粤港澳门户之上的稀缺中式别墅以项目卖点，满足客群物理需求以精神高度，满足客群身份需求买到的是园子，成全的是面子，得到的是圈子

享受的是一辈子这样一个震惊豪宅市场的项目，如何走出珠海，辐射港澳，面向全国？推广三步走

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23做势全城皆知，少数人参与，多数人仰望做事现场打造：忽逢桃花林，梦入桃花源

做局

圈层营销：总裁耕读计划1做势全城皆知，少数人参与，多数人仰望如何做到全国皆知？我们需要借力港珠澳大桥确立我们的地理坐标和地理高度。

地理高度港珠澳大桥旁，全国第十座桃花源湾区热点、港珠澳大桥人人皆知

绿城桃花源系全国知名度高如何找到精神共鸣？其次我们需要溯源“桃花源”确立我们的精神高度。精神高度每个比尔盖茨心中，都有一个陶渊明每个人心中，都有一个桃花源一个外展场，让全城皆知一个考察团，让少数人参与一个话题，让多数人仰望一场发布会，全城揭秘形象户外亮相：

世界，回到中国时全国第10座桃花源，致敬一场风雅的回归一个外展场，让全城皆知在珠海大剧院及人流密集的商场门前，

共设立5个“桃花源”主题外展点，以5个不同的场景，引人围观，营造全城焦点话题。主题场景1：琴现场搭建一座简易的亭子，桃花点缀，一位端庄优雅、穿着汉服的妙龄女子，弹奏古筝，袅袅之音、不绝于耳。》互动传播：过往行人，可参与现场互动，古筝大师手把手教你弹奏古筝；拍照发朋友圈，可获赠精美礼品一份。主题场景2：棋以假山、假水及绿植、桃花等元素，现场营造一座简易的园子，两位身着汉服的棋手正在下期对弈，引入驻足围观。互动传播：现场提供精美的汉服道具，围观行人可拍照合影留恋。将照片发至朋友圈，更可获赠精美礼品一份。过往行人亦可与棋手对弈，若战胜棋手，则可获得更高奖品奖励。主题场景3：书将现场布置成古代书房，笔墨纸砚、桃花置于案上，穿着汉服的书法大家，现场泼墨挥毫，展现高超的书法技巧。互动传播：过往行人，可参与现场互动，在书法大家指导下，用毛笔练习书法，作品完成后，编辑文字+图片，发送朋友圈，可获赠精美礼品一份。主题场景4：画在现场布置一棵显眼的桃花许愿树，一位国学大士在树下绘制桃花意境的水墨画。互动传播：现场提供许愿的道具，过往路人可写下心愿（关于爱情、友情、亲情、梦想等），并将亲手将其悬挂在桃花许愿树上，拍照发朋友圈圈可获得礼品一份。主题场景5：桃花源图片展在珠海大剧院前设置创意桃花堆头，集中展示绿城桃花源经典代表项目，展现绿城产品价值体系。手持拍照相框：在每个主题现场，可以增加一些互动摆拍装置，配合带桃花的趣味诗词标语，供路人拍照分享朋友圈。》诗词标语：1、三生三世，十里桃花。2、掐指一算，你今年将会走桃花运。3、忽逢桃花林，夹岸熟百步。4、桃之夭夭，灼灼其华。5、桃花潭水深千尺，不及我俩感情真。

渔夫、美女吸引路人围观：披着蓑粒、背着竹蒌的渔夫在周围晃悠，或是穿着汉服、撑着油纸伞的姑娘在周边走动，最大化吸引周边人流过来参与。集齐5个主题场景图，抽明星版《暗恋桃花源》门票集齐5个主题场景图，拍照发朋友圈，凭截图可至销售中心抽取12月中举办的明星版话剧《暗恋桃花源》演出门票，引发朋友圈二次传播。微信话题炒作：1、一夜之间，满城尽是【桃花源】，游客开启“琴棋书画”打卡模式2、珠海闹市街头忽逢桃花林，恍如梦回桃花源！3、一秒穿越回古代！珠海街头惊现琴棋书画表演！4、凉凉寒秋，珠海闹市惊现桃花林，背后真相为哪般？一个考察团，让少数人参与名人探秘——苏州桃花源考察团苏州桃源行——2天一夜，寻访苏州桃花源邀请珠三角知名媒体人、意见领袖、意向客户等，组成一支12人左右的“苏杭桃源行”观光团，2天1夜零距离参观苏州桃花源、杭州桃花源、杭州江南里等绿城中式别墅典型代表项目，感受和体验桃花源的意境和风采。（苏州桃花源）（杭州桃花源）（杭州绿城江南里）传播策略：1、知名媒体人大V持续炒作；2、媒体全程网络直播参观盛况，同时开展网络互动。3、微信答题/考试互动。珠海文化界名人，为桃花源代言不花一分钱，发动领导的朋友关系，邀请几个有名气的朋友，录制一段小视频，为【桃花源】倒数、发朋友圈，利用名人们的朋友圈迅速扩大影响力。(保利小楼大院，余英亲自上阵）视频文案示意：大家好，我是×××，每个人心中都有一个桃花源，11月5日，让我们一起发现珠海最美的桃花源。微信话题炒作：1、珠海名人界朋友圈被刷屏了，【桃花源】到底是什么来头？2、珠海大咖助阵，【桃花源】或许是全珠海最有来头的房子。》后期宣传：1、名人微信海报：以名人证言的方式，发表对桃花源的观点，制造朋友圈刷屏。》后期宣传：2、桃花源媒体访谈：结合苏杭桃源行，邀请参与者探讨桃花源的人文精神、产品价值。一个话题，让多数人仰望引发话题：为什么最好的【桃花源】在珠海？产品炒作：【桃花源】设计师手记持续报道1、研发4年，桃花源设计方案始成2、论证：走遍中国古典园林，寻找灵感3、风格研究：不断被推翻的设计方案4、1:1模型试验，对比审美效果5、追问【桃花源】不为人知的开发故事微信炒作：1、为什么说最好的【桃花源】在中国·珠海？2、在绿城产品系中，【桃花源】为什么会声名远播海外？3、宋卫平心目中的中式首席设计师蒋愈，解密【桃花源】进阶之路4、为什么外国设计师说，“没有一点中式，称不上奢华”？不同人群，对应不同诉求点微信炒作：（针对华侨，唤起中式情结）1、如果要问什么样的房子能唤起中国华侨的荣归，那一定是【桃花源】2、40岁前走遍世界，40岁后荣归心中的【桃花源】微信炒作：（针对收藏需求、退隐需求）1、每个比尔盖茨心中都住着一个陶渊明，每个人心中都有一个【桃花源】2、每一个家业四海的当代巨子，都希望给下一代留下一座【桃花源】微信炒作：（身份标签感、圈层需要）1、在珠海，不入【桃花源】，称不上别墅玩家2、桃源雅聚，不足为外人道3、一座【桃花源】，多数人仰望，少数人拥有微信炒作：（针对投资需求）1、湾区之上，珠海豪宅时代来临，哪里才是最具潜力的贵重资产？2、港珠澳大桥旁，发现全国第10座【桃花源】的价值朋友圈定投：（甄选高端客户朋友圈）主题：为什么最好的【桃花源】在中国·珠海？航空杂志：主题：一生飞行1825次，这一次，空降心中的【桃花源】《云端》，海南航空唯一一本指定航机杂志；《云中往来》，南方航空所有头等舱、商务舱广告。本港台/凤凰卫视粤语台：主题：世界回到中国时，中国荣归【桃花源】一个媒体发布会，全城揭秘户外告知：

心之归处，是桃源全国第10座桃花源，湾区两岸盛大发布新品发布会发布活动：港、珠两地发布会

分别于香港、珠海举办发布会，渲染会场的隆重与盛大。活动亮点：3D神秘邀请函礼盒，空降珠海一个3D全息投影装置、一份精美礼品、一张发布会邀请函（可参见视频）备选：“当归”活动邀请函》迎宾走廊：最美桃花林利用声光电，打造珠海醉美桃花林，让每一位客户，一到场即被惊艳。活动亮点：利用薄纱投影，身临其境体验“桃花源”（见视频）活动亮点：旗袍的礼仪迎宾，笔墨纸砚签到，桃花点缀其间。活动亮点：主舞台背景以桃花源粉墙黛瓦、墙体剪影造型。活动亮点：现场二胡、琵琶伴奏，宛转悠扬。活动亮点：传统国粹戏曲表演，中国风十足。话题炒作：1、为什么最好的【桃花源】在珠海？【桃花源】发布会大揭秘2、无愧于这个伟大的时代，翠湖香山【桃花源】不负众望，备受追捧3、这是一场中式文化的盛大回归2做事现场打造：忽逢桃花林，梦入桃花源以【桃花源】为主题，做足现场，营造中式生活氛围，提升现场感染力现场打造泳池搭建水上舞台，上演“印象桃花源”舞台剧（1）泳池——印象桃花源桃花主题灯光秀，营造“忽逢桃花林，夹岸数百步”之感（2）金凤路至u型路——灯光秀（3）看房通道——真实版“十里桃林”凯旋路至桃花源样板房，打造真实版“十里桃林”3做局圈子很小，规格很高吸引到场，造圈层，单点攻心，各个击破，促进成交圈层活动桃源耕读计划进是比尔盖茨，退是陶渊明，有诗，有酒，有知己一场品质与品位的“桃花源”影响力圈层读书

喝茶

聊天

收藏桃源耕读在这里，一群懂生活的人聚在一起，共同品茶读书总裁的图书馆（

参考《总裁读书会》知名总裁的半真人秀剧场演讲节目）桃源茶道在这里，一个园子，一杯清茗，一群朋友，相谈甚欢。总裁的后花园桃源私厨在这里，法国香槟酿酒师远道而来，一同分享美味的喜悦总裁的私厨桃源雅集天价古董普洱茶品鉴具有一定珍藏年份的普洱茶，因存量相当稀少，极其珍贵，往往拍出“天价”。上百年的普洱，更是可遇而不可求，只供少数人享有。“岭南三友”国画书法艺术展欣赏朱永成、叶泉、严文赋三位艺术家，历年来创作的艺术精品，陶冶情操。顶级古董珠宝展与高端珠宝奢侈品牌合作，以名贵珠宝展示及模特走秀形式，吸引高端名流雅士。桃源论道“财富管理与家族传承”主题沙龙高净值人群走到了财富传承的当口，如何顺利把自身的财富传递给下一代，使得家族基业长青？如何实现财富的有效增值？顶级财富管理师为您指点迷津。论道周易，把脉财富地美则物茂，宅吉则人荣。聘请马云信赖的风水师——邓方朔，与您一起探寻居家风水与财富传承。桃源寻踪迎新健步走——九洲伴我行“十里桃林”最美回家路穿行桃花源中式楼王，见证最美回家路年底进入保温期，开展业主答谢活动，稳固客户黏性《暗恋桃花源》年轻版珠海巡演，何炅、黄磊倾情助阵《暗恋桃花源》是一部享有盛誉的话剧，曾被评为“中国话剧百年最佳十部戏”之一，何炅、黄磊版本更是轰动一时。总结一下高度层面：定格局找客群求共鸣执行层面：做势做事做局阶段主题动作渠道做势