2023年园林苗木行业市场突围建议及需求分析报告

园林苗木行业报告/庞文报告PAGEPAGE36园林苗木行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、园林苗木业数据预测与分析 3(一)、园林苗木业时间序列预测与分析 3(二)、园林苗木业时间曲线预测模型分析 4(三)、园林苗木行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年园林苗木业预测结论 5二、园林苗木业发展模式分析 6(一)、园林苗木地域有明显差异 6三、园林苗木企业战略选择 7(一)、园林苗木行业SWOT分析 7(二)、园林苗木企业战略确定 8(三)、园林苗木行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10四、2023-2028年园林苗木企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高园林苗木产品在行业内的竞争力 10(二)、使用园林苗木行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施园林苗木行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化园林苗木行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12五、园林苗木行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好园林苗木行业发展 13(二)、园林苗木行业政策体系日趋完善 13(三)、园林苗木行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下园林苗木行业的定位 14六、园林苗木行业存在的问题分析 15(一)、基础工作薄弱 15(二)、地方认识不足,激励作用有限 15(三)、产业结构调整进展缓慢 16(四)、技术相对落后 16(五)、隐私安全问题 16(六)、与用户的互动需不断增强 17(七)、管理效率低 17(八)、盈利点单一 18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19(十)、法律风险 19(十一)、供给不足,产业化程度较低 19(十二)、人才问题 19(十三)、产品质量问题 20七、关于“十四五”园林苗木业发展战略规划的建议 20(一)、园林苗木业“十四五”战略规划简介 201、园林苗木业的社会化 212、大规模的园林苗木业 21(二)、“十四五”期间园林苗木业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间园林苗木业的发展重点 22八、园林苗木行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动园林苗木发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 26(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 27(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28九、园林苗木产业投资分析 28(一)、中国园林苗木技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国园林苗木行业投资风险 30(四)、中国园林苗木行业投资收益 30十、园林苗木行业企业差异化突破战略 31(一)、园林苗木行业产品差异化获取“商机” 31(二)、园林苗木行业市场分化赢得“商机” 32(三)、以园林苗木行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用园林苗木行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以园林苗木行业渠道差异化“争取”商机 33十一、未来园林苗木企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 342、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 36

申明中国的园林苗木业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，园林苗木业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出园林苗木行业真正有价值的信息，并结合当前园林苗木行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、园林苗木业数据预测与分析(一)、园林苗木业时间序列预测与分析根据园林苗木业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了园林苗木业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从园林苗木行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内园林苗木业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取园林苗木行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的园林苗木行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据园林苗木业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国园林苗木业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、园林苗木业时间曲线预测模型分析在园林苗木业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年园林苗木业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、园林苗木行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年园林苗木业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的园林苗木业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国园林苗木业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国园林苗木行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出园林苗木行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年园林苗木业预测结论在以上三种预测园林苗木业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国园林苗木业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来园林苗木行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对园林苗木业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对园林苗木业未来走势的预测仅供参考。二、园林苗木业发展模式分析(一)、园林苗木地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，园林苗木企业的区域分布也不同。传统园林苗木企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、园林苗木企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、园林苗木行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、园林苗木企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、园林苗木行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于园林苗木行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计园林苗木行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，园林苗木行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，园林苗木产业将有助于提高人民生活质量。2020年是园林苗木行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对园林苗木产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)园林苗木行业需求持续火热，园林苗木领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国园林苗木产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为园林苗木行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为园林苗木行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统园林苗木行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与园林苗木相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为园林苗木行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、园林苗木、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现园林苗木的普及»行业技术经验。(2)园林苗木行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年园林苗木企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高园林苗木产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高园林苗木行业产品的竞争力，尽量缩小与园林苗木行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用园林苗木行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的园林苗木行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施园林苗木行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注园林苗木行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从园林苗木行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将园林苗木行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化园林苗木行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议园林苗木行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。园林苗木公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让园林苗木企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于园林苗木行业公司确定公司的竞争地位。五、园林苗木行业政策背景(一)、政策将会持续利好园林苗木行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+园林苗木，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信园林苗木行业的前景广阔。(二)、园林苗木行业政策体系日趋完善近年来，国内园林苗木产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与园林苗木密切相关的三项政策文件，为园林苗木的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关园林苗木管理的文件，这些文件在园林苗木行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对园林苗木业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《园林苗木发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展园林苗木的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、园林苗木行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，园林苗木主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在园林苗木领域的投资，国内园林苗木技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的园林苗木公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内园林苗木市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下园林苗木行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、园林苗木行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱园林苗木相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,园林苗木管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对园林苗木的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与园林苗木的关系,园林苗木工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于园林苗木的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对园林苗木主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的园林苗木行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内园林苗木行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如园林苗木设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解园林苗木产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,园林苗木行业个层面技术将会不断成熟,攻击园林苗木产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴园林苗木行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着园林苗木行业技术的大量投产使用,园林苗木数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展园林苗木行业服务领域和内容,促进园林苗木行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。园林苗木行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的园林苗木行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了园林苗木行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。园林苗木行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的园林苗木行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。园林苗木行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到园林苗木本质上是行业宏观服务汇聚,围绕园林苗木行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的园林苗木行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与园林苗木行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致园林苗木行业的建设难以持续。(十)、法律风险园林苗木行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使园林苗木行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国园林苗木实现信息化过程中,既懂IT、又懂园林苗木以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便园林苗木有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是园林苗木行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,园林苗木行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、关于“十四五”园林苗木业发展战略规划的建议(一)、园林苗木业“十四五”战略规划简介根据《园林苗木业发展“十四五”规划》的部署，我国园林苗木业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大园林苗木行业企业的知名度。随着园林苗木业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，园林苗木业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、园林苗木业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了园林苗木业的社会化建设。目前，我国园林苗木业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与园林苗木行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破园林苗木业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的园林苗木业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了园林苗木业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，园林苗木业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的园林苗木业从园林苗木业的发展时期来看，园林苗木业的市场发展程度决定了园林苗木业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，园林苗木业管理的社会化是其规模化的保障。随着园林苗木业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，园林苗木业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间园林苗木业的市场应用方向“十四五”期间，我国园林苗木业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国园林苗木行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国园林苗木行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的园林苗木行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国园林苗木业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内园林苗木行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的园林苗木企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内园林苗木企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国园林苗木行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领园林苗木行业的市场。(三)、十四五”期间园林苗木业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前园林苗木市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内园林苗木行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内园林苗木企业要发展壮大，这就要求园林苗木企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、园林苗木行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重园林苗木事业,转为侧向园林苗木产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的园林苗木服务模式相对比较单一。在城市,园林苗木公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的园林苗木服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的园林苗木产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的园林苗木领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强园林苗木当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是园林苗木行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当园林苗木行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,园林苗木更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态园林苗木行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类园林苗木项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的园林苗木项目。伴随着各地园林苗木项目建设风生水起,中国园林苗木建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国园林苗木建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级园林苗木项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国园林苗木项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展园林苗木项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧园林苗木项目建设。未来一段时间,中国中西部地区园林苗木项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的园林苗木水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的园林苗木产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部园林苗木打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动园林苗木发展各级厂商推动下的园林苗木建设商业模式,整体的特点就是园林苗木的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当园林苗木的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速园林苗木产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠园林苗木行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对园林苗木行业提出的要求也越来越高。未来,园林苗木行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,园林苗木产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国园林苗木经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,园林苗木行业俨然已经进入了品牌竞争时代。园林苗木市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌园林苗木企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变园林苗木的经营模式。引入竞争机制,提高园林苗木从业人员的专业素养与服务品质,以此提高园林苗木产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋园林苗木＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的园林苗木网络化大势所向,园林苗木＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势园林苗木行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家园林苗木等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进园林苗木方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国园林苗木行业的总体要求和各企业园林苗木产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对园林苗木企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。园林苗木革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。园林苗木产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴园林苗木生态。九、园林苗木产业投资分析(一)、中国园林苗木技术投资趋势分析根据近年来我国园林苗木技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年园林苗木技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国园林苗木技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入园林苗木领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随园林苗木技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国园林苗木行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国园林苗木技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕园林苗木独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建园林苗木产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动园林苗木爆炸式发展。(三)、中国园林苗木行业投资风险(1)服务更新速度慢园林苗木服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高园林苗木服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足园林苗木信息化需求。(4)咨询与管理不够园林苗木行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国园林苗木行业投资收益从园林苗木的投资收益来看,目前国内的园林苗木开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在园林苗木建设与经营管理相结合的经营模式、园林苗木建设与经营管理相分离的经营模式。园林苗木除产品本身之外,管理和服务才是园林苗木项目最大的偏利点。在园林苗木管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,园林苗木服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,园林苗木服务也包含了定制化服务等。综合分析园林苗木行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据园林苗木行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的园林苗木产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、园林苗木行业企业差异化突破战略(一)、园林苗木行业产品差异化获取“商机”园林苗木行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于园林苗木行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)园林苗木行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)园林苗木行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)园林苗木行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、园林苗木行业市场分化赢得“商机”园林苗木行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以园林苗木行业服务差