浴霸行业市场调查报告

无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理浴霸行业市场调查报告调查主体：经销商调查执行：办事处调查样本：26份表调查时间：5月22-25日调查范围：全国一、概要本次调查组织由销售部通过办事处主任负责执行，主要采取问卷调查的方式进行，并结合代理商谈话，调查时间为三天，根据调查过程分析，调查市场以省会市场为主体，调查问卷发放28份，返回26份，覆盖了全国大部分区域，调查粗放，也能局部反馈市场状况，对产品开发及推广管理有启发参考价值。二、市场分析1、市场发展概况本人于2000年开始切入浴霸产品的推广，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、PTC发热型。面市以来已发展成为集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用广泛。我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000年~2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。目前，全国浴霸企业达到376家。浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期，在1999年之后得到大发展。但真正进入市场并形成一定规模是在2000年和2001年，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。其中不乏美的、容声这样的著名企业，主要生产区域集中在浙江。2、市场容量：浴霸是低投入、高回报的小家电产品，制造的资金和技术门槛不高，知名名牌多以OEM方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。凡目前，顾全国的浴霸扑生产企业3剃76家，有兽超过10万敏的从业人员映，2001医年国内市场那销量估计达犁到400万近台。20扒02年国内可销量估计达闷到550万查台。200王3年国内销御量估计达到佣700万台圈。销售额规杜模超过10井亿元。虚目前城爸市居民家庭爹中，浴霸的潜拥有率不到意一五%，相妥比于热水器瑞的普及率，阅（70%以覆上），浴霸晌的市场空间货巨大。国懂内市场消费侮者对浴霸的甘认可度达8撕2%。灭3、市辰场增长性丛随着城悠市需求的增而加和农村市醉场的开拓，冶预计未来3吸年的市场需额求以及预期悟购买率将以毙30%以上划的速度递增到。拒200仰4年国内市东场需求预计杰为900万扬台。200颠5年国内市鞋场需求预计孕可达一三0震0万台。挑4、市牢场结构盯产品拥子有率最高的折市场：浙江愿、江苏、上赠海、山东。肾该市场消费籍者对于产品僚的认知度高产达90%，祥远远高于东蚂北和华北，搁又是飞雕浴摆霸基础好的顽市场。受住液房条件、经秆济能力、消跌费观念的影投响，浴霸市疼场目前主要耍集中在大中诞型城市煌5、投键资状况盆浴霸市尤场真正雏形识在2000巡年底形成，陆到2001笼年3月份年跟初出现浴霸昼投资高潮，没电工厂家大折多开发浴霸恐市场，其中习浙江派电工陷厂家为多，毯广东电工派附厂家很少介起入，如飞雕劫电器、龙胜茎电器、泰力碌电器，正泰形电器、豪意饮电器、福田稠电工等，家南电类厂家澳杨柯玛首家切诵入，后来该亩品牌电工也慎开发浴霸产挖品，200虽1年格力，哪2002年撞家电品牌如盏美的、帅康浑、方太、德买意、阿里斯饭顿等热水器爆小家电品牌吴，以及后来饥的太阳能厂藏家如皇明、芒华扬等，后父来照明企业提如欧普（2挥002）、哑TCL（2拖004）、榆雷士（20盏03）等，寿还有其他投誓资进入，如到宝兰、楚楚惭、泰南、超习导等。同时臣还有浙江一偷些电工及低福压电器厂家森推出作坊式艺低劣品牌，恰或者如努“沉深圳奥普裤”“蜻香港飞雕担”盗的傍名牌。萝问6、品虚牌状况看（1）匙奥普：20念00年奥普逃浴霸打造行割业第一概念雪，铸造品牌黎定位区隔，位以后没有任妙何品牌超越艺和抗衡奥普损地位，西安的市场英雄代孤理商马悦于漆2000年枣成功操盘陕蹄西市场（此汤人后来全盘振策划了行业膊灯饰卖场美异灯多，他有猛家电卖场市燥场经验），度开始浴霸卖炸场先河，引耍入小家电终萌端模式，并屑引入中国著盟名策划机构涝合作，稳步何发展以浴霸慌为先头部队香，打造了卫统浴电器专家叉的品牌概念叹，延伸到高责档换气扇，怀洁具等产品陆，以商超为耍主要渠道，雹推广采用分彻公司制度和术办事处模式绝。衫（2）位飞雕：飞雕俊电器200芹0年切入浴夹霸行业，当恒时飞雕市场唉飞速上升，刺销售额由9猎8年300古万飙升到9鱼9年1.8凳亿，全国办绩事处组建，腹销售团队4蜻20多人，麻公司产品迅呼速延伸，浴郑霸也只是一枝个延伸小项叹目，但是借奉行业攀升力勺量，以及央拥视强力广告猛，终端形象炮铺天盖地推睡广，200削0年新品推浊广3%提成俗激励，迅速筒建立全国销早售网络，当墨年销售达到瑞8000万薯，及至20摔03年飞雕服引入河北沧震州代理商石筐燕出任营销酿总经理，她污善于促销压烈货、保险公吗司团队激励醒模式，并引青入格兰仕人对才出任核心粮决策层，以慢至销售37古万台，超过画奥普4万台埋。现在浴霸诸已经形成该旬公司核心产仇品，但是由述于飞雕以电徐工、灯具、苗五金为主要酒渠道，商超柄渠道一直没仁有起色，部尺分区域装饰鸽公司渠道比阶较成熟。破（3）队名族：龙胜芬电器浴霸子忌品牌，该公痕司延伸产品膏都采用子品鼻牌模式，名伏族浴霸上市兄突破常规，灭央视开道，栽突出子品牌嫌，龙胜管业抚卫浴类同期天推广，而且残该公司分析坟产品属性，荒以华东及大度城市为主体魂市场，开拓食卖场渠道，湾新颖产品概躺念包装，浴蹦霸纷争中迅贫速树立行业图前三名品牌功定位，和飞紧雕在二级市锈场及第二梯厉队形成竞争骗，但是由于区飞雕浴霸强田势网络优势钢，名族趋于消弱势。万（4）挨澳柯玛、美萍的、德意等穷以家电渠道发为主体，只家是其中延伸狭产品，不是版主打产品，别其中澳科玛晒势头也较为宵猛烈。赴（5）庙、楚楚及泰遇南为专业浴忘霸品牌，推斯广力度也很俯大，但是由控于他们没有犯网络优势，剑处于行业第塔三梯队优秀占品牌。茎（6）袜太阳能及热罪水器品牌在摔产品延伸的款同时，有的震也只是一个蚀附加促销产荷品。其7、从度调查总体分猪析：奥普处齿于行业第一结，飞雕处于谱第二，名族吐泰力澳柯玛晒等在第三名嫁徘徊，根据名区域不同，侍品牌队列不膏同，而且他乓们优势各有刊不同。嚷三、行业特统点阳特点之悉一：虽为新蒸行业，但消像费者对产品影的认知比例色高。浴霸谈作为一个全扰新的产品，洋能否被消费坟者接受，主诞要是看其是欠否有市场价伶值？能否满挖足消费者的瞎需求？有这横种需求的消吧费者有多少赚？这些是决袖定浴霸生命垫力的主要因衔素。家电热湖水器的上市畏满足了人们生“安随时在家洗苹澡享”早的愿望，随嫂着生活水平蚀的提高，消固费者又产生爹了更深层的更需求，家庭淡浴室温度低渐，洗浴环境诞不理想，而旋浴霸的面市习正迎合了这孝一需求，使异洗浴空间变住得温暖、洁撕净、温馨、前安逸。调查加显示，国内呀市场消费者普对浴霸的认消可度达82拣%。佩特点孝之二：市场冒发展的客观席条件正走向膨成熟。夹“麦浴霸州”贱在现阶段是诊非常典型的砍消费类产品厨，消费弹性趋较大，尤其评受收入水平炮、住房环境牌、消费观念护等因素的制梦约较大，这脊些因素一度伍成为浴霸推效广普及的瓶拍颈，随着收蝇入水平的提搏高、生活文移明的进步。答这些瓶颈将优一一被打破兰，消费弹性对会逐渐变小筑。爬特点之且三：市场空滋间巨大，强丰势品牌已经意形成。浴鲜霸经过几年坡的发展，已滥经有了少量伯为人知晓的布品牌。但市吉场垄断尚未宴形成，其它拳品填牌仍旧有相糟当市场。某窗主导品牌，档2001后佣的销量为3泻5万台，2漏001年整差个国内市场立浴霸的总销束量达400帮万台，只占款到整个浴霸统销售量的8取.75%，碧大的企业介衰入浴霸行业惊并获得大的芽发展提供了改空间。简特点之敲四：浴霸销构售呈现出比撒较明显的季睁节性。理特点之购五：浴霸市预场正处于成森长期，销售桶高峰已经到其来。一个丙产品从投放警市场，要经奥历认知、认得可到购习，传需要企业和晓商家花巨大渐的财力、精课力。浴霸的放推广受到了真企业自身条庸件、收入水矩平、消费观年念等因素的产影响，但经梨过多年的市捉场培育，声倦调消费者对粉浴霸的认知达度有了大幅娇度的提高，撒达到了95欺%以上，认祖可度达82搂%以上，农帖村的消费者眉也逐渐认可苹并产生需求炸，市场正进摩入或已进入钟成长期。纽（娃哈哈）孔裂四、产压品分析园1、浴蛛霸产品属于铃嫁接组合创套新产品，属脑于功能整合狐创新开发的框成功范例，酱2000年利产品不是太额成熟，经常旺会出现浴霸勤灯泡炸裂，债受热变形，晨换气噪音大孩等质量技术霉问题，款式离比较单一，店分为灯暖和馆风暖（PT棉C陶瓷）前君者上热快，失但是安全问猛题多，后者拘上热慢，但夜是安全稳定敬，概念也比乓较单一,仅杜从5大概念西做浅层包装蛋推广，技术织区隔壁垒小袭，但是后期耐随着公司规鞋模影响，产舌品款式和技棒术产生一定共区隔，整体煤影响不大。帝裂2、2役000年终通端销售主要展卖点是新奇曾、省钱，美须观。200莫01年就以裤“疑安全移”帽为主要诉求因，如奥普塔“烧NBSS技否术侵”厘概念，20欧03年飞雕钳以直“带快速5秒钟劳升温旬”兵为主张引领共年度销售高丑度，200轰4年整个行金业推出亩“撒智能、随心柱、超薄局”昼概念，产品蔽开发大多以绳款式开发，掘代表各种思德维的异型款斜式富有时代滤科技质感，疗新材料也有袋运用。亩3、总湖体分析，浴尽霸技术相对氏单一，但是咐在漏电保护疗方面也有文背章可做，如旁布线方式、驻漏电控制等怕，照明方面领技术单一，养大多采用P持HLLIP草灯泡，换气风扇技术一般希采用三菱电宵机矽钢片技垮术，该技术障和电机结构真在噪音控制药方面是关键芽，也是静音遍概念的主要喝着眼点，2经002年行尸业技术已经渠稳定，后期保开发大多从单工业设计和因结构设计上加做文章，生革产基地依托研附近浙江大伶学工业设计姥的先天领先屑优势，浴霸贫款式丰富多晴变，开发超起薄豪华外观春机型，同时林，浴霸颜色律也逐渐由直“束雅白狱”衡到云“韵科技蓝盈”巧等颜色变化裂丰富。批五、价泥格分析顾1、浴坡霸价格定位乡大多分为三己个梯队，高糕档品牌、中参档品牌，杂尿牌，奥普清鞭晰的高端定啊位决定了价马格取向，而绵且奥普以高们价格彰显高乖品质，而且介有专业媒体增软文策划，亿奥普有澳大贼利亚外资品肤牌包装，所流以一直给人耐高品质，再匹者有该公司婚雷达不动的犁推广战略，聋高端媒体策船划的投放，漆总之就是番“兰高水平专业健团队策划、幼高端媒体投有放、高价格协定位、高端炼渠道推广寇”勿，第二梯队讨主要是飞雕饲、名族、澳崖柯玛等品牌窃，这些品牌亿和其原来的岂品牌定位有巴关系，其他案品牌大多定凉位很低价格预便宜200傲元以下。降2、从犁综合分析及玩个人经验判血断，名牌产朋品前五名出球厂定价二合距一（2头）踏为70-1备00-区间喉价格浮动，脏二合一（4蚀头）为一三召0-一八0牧区间浮动，挂三合一（四乳头）价格为丈200-2乓60区间浮贪动，其中价汉格差别有品休牌和款式两尚大因素，另培外也有结构历技术因素，塞年底同时有管5%返利，邀杂牌一般选斥材差、价格饮低廉，价格逗区间在零售多价格为80抚-300区占间浮动，出模厂价格在4严0-一五0惧区间价格浮笛动。使3、价荷格体系从调绞查看侧重于幅实价顺加体蒙系模式，原纹来浴霸行业英多开始于电翅工厂家，而众电工厂家大席多有成熟的撇价格扣点体禽系，所以就东沿用下来，称事实上，该篇产品渠道商聋超属性决定他最适合顺加棕价格模式，嚷商超独特的斥进货机制，枯同时商超有搅利润和费用跌要求，扣点炼体系过于呆临板。宋4、从诵竞争形式看乳，行业利润格趋于稳定，换厂家、代理掘商、终端零僚售基本维持薯在3:3:移3利润平衡着，终端零售恨稍微弱势，译低于30%贫利润率，维坦持在20%异左右。框六、渠城道分析筒1、市王场渠道自销售渠顶道上，目前我销量主要来速自大中城市州的百货商场罪、家电连锁关店、家电批摘发市场、建情材市场。也棒正在进入家床电产品主销鉴渠道仆——化各类大卖场棕、量贩超市丹，原有厂家枝大多属于电页工厂家，渠因道以灯具五部金为主，刚困开始该渠道靠贡献明显，险其他渠道开钟发薄弱，力租量显得不足搂。澳柯玛最作浴霸刚开始郑不是电工事抢业部，所以膛开始就以商被超为主体，珠后来奥普、炒名族也重点燃商超渠道，逝而且有专业抓化运作，从仅2002年遇全线转向渠百道，灯具原表始渠道仍然兴分一杯羹。祥驶2、从蹦调查分析表研现，对渠道魔分析调查显杀得感性，没袄有从实际市诞场分析，不鼓足为据，但背是从各大品用牌动作分析痛及部分浴霸亮代理商调查没，商超是主懒要渠道，占知总销售比例特70%。灯井具占25%岩，其他渠道栽占5%比例痒。惠3、代龙理模式看原蚀来仍然区域喷扁平化模式苏，部分品牌村采用大区如云TCL照明速，渠道激励所拉力小，推赤广失败，美妙的也属于该折模式，地市筹代理价格为沃35%+3洪%体系，推寨广没有竞争洗力。鸽七、推召广分析饰1、浴灰霸推广基本灭采用小家电午操作模式，敞刚开始就采胶用整合推广遥，主要形式住有终端展柜耳、POP、池易拉宝、导崇购、小区商疼场现场秀（秋冰水实验）廉、软文、电奉视、杂志等并，电视广告仅品牌有奥普阁、飞雕、名窑族、楚楚、帽松洋、泰力堆等。削2、促福销模式大多巴采用家电买辰赠模式，但楚是必须赠送赌相关产品，膊如浴巾等。嫁经销商促销堪以淡季压货双为主。钥3、浴宜霸产品还可朝作为相关产脆品促销品，纱如送礼送浴商霸、热水器筹，太阳能等命。抵八、推捏广