联想NBA纪念机型促销策划

联想NBA纪念机型促销策划————“想&动”战队所在地区：陕西所在学校：长安大学所在赛区：长安大学战队成员队长：孙莺纯负责协调，审核，完善各成员工作。侦查员：周康国负责校园调研，二手资料收集，了解市场动态。尖刀手：滑海宁负责把队员的想法集中，创意的初步书写。战地记者：陈秋娜负责把把我们战队的点滴记录，发表到博客，及其他队员成果的语言加工。攻坚手：陈晓军负责把每个队员的成果最后整合成我们完整的创意策划。联想NBA纪念机型促销策划————“想&动”战队一产品分析………3（一）.联想ideapadY450NBA纪念机型………3（二）.联想IdeapadS10NBA纪念机型…………6二长安大学电脑市场调研报告…………………7邪三大学咐生分析状……………残……………祥……………末…………妄13符（一）．大痒学生与电脑所情怀纵……………道……………私…………评13澡（二）．大捕学生消费特绝点愚……………陡……………勉……………标15陕四校园强市场分析测……………导……………倡……………月………望1香7鼻五竞争峰分析者……………线……………箱……………桶……………徒1岛8浩六策略构宾思樱……………县……………轿……………穿……………之…蜜20讯我们现面临扛的战略问题采……………候……………施……盆20倘我们将构思拌以下推广策职略乔……………伪……………久…惩20衫（三）秧麦策略构思的激可行性分析雷（包括经费良预算）馋……………电2粥2旋附录关嘴于电脑市场叉的调查问卷墓氧……………真……………骗……享2际4店北产品分宫析摘不知不觉中沿，痒我们就进入扭了右脑时代员。我们习惯同了用感性思诚维去感知周宅围，习惯于臂赋予物体以稿性格，让这侮些或许没有恒情感的物体浊成为我们的报伙伴。在右抛脑时代，你丘的确需要一长位伙伴，一胡位可以陪潮你侨一起想乐的迟伙伴。符联想膏ideap甩ad纯Y450疗皱NBA迎纪念机型就景是你的MR控Righ赔t.我们似从外观，屏妨幕，配置，砖散热，键盘境，人脸识别陵七个方面加奴以说明。一外观裕联想袖ideap超ad鲜Y450据荣NBA专纪念机型在味延用联想臭Y450捆时尚的整体罗造型，在此陶基础上加入际了科比、姚算明等多位饺NBA删巨星的形象盐，让原本设骑计感就十分犬强劲的候笔记本箩在科比的运炕球、姚明的牌灌篮等动作骆中显得更加道动感十足。二屏幕背Y450加NBA纪念匀机型是主流则14寸笔记等本，采用览16：9比帽例的LED养背光液晶屏岸幕叼，车适合高清影贴片和蒜视频铃的播放检。三配置嗽最新的NV湖IDIA信Gefor薯ceGT死130M罗独立知显卡愿及512M扭BGDD窑R3独立显临存，完130像素敲的摄像头现士场试用表现萍良好丢，航英特尔酷睿计2双核P7网450处理盾器，该处理驴器采用Pe宇nryn-逢3M核心，焰由45纳米北工艺打造，该主频2.1忙3GHz，井前端总线1枯066MH锦z，二级缓拜存3MB，于Socke刃t479捕接口。此外壶，处理器集振成有x86酒、x86-赤64、MM炊X、SSE誓、SSE2帽、SSE3仔、SSSE山3以及SS锈SE4.1域指令集，支俊持64位操潮作系统并且扭在高清解码低方面更加出娇色。时使其可以轻盐松应对各种建图形处理任昼务买，应对各款俭游戏均表现卷出色年。兴从目前市面宣销售的各品饮牌笔记本来伞看，DDR丸3内存、N杆VIDIA绘GeFo岂rceG晴T130滔M移动图形却芯片以及迅题驰2处理器唱技术还并不碌能算是普及爹，不过可以损预期的是，为这样的配置奖将会成为横掘贯2023中年下半年到擦2023年佛上半年的主稿流配置，价砌格也会趋于许更低。四散热洪在炎炎夏日脸，笔记本电脊脑最大的问捡题就是散热跳了。联想i修deapa夏dY45轰0婶NBA纪念即机型葱笔记本电脑傍绝对可以保多证让你清凉缓一夏。DD降R３内存以诵及迅驰２处内理器，相比坚上一代产品冬，可以有效呼降低机身温申度，保证了该使用者的使洒用舒适度桨。五键盘所与多数14暂英寸模具的恩笔记本相同扔，联想Id毕eaPad沫Y450耻NBA纪念候机型概也采用了支乳持微软Wi熟ndows荒键的84键忆标准笔记本彻键盘。不过蹄比较特殊的减是，由于加薄入了源自T验hink的余高触感设计遗，这款笔记茂本的键盘手穴感非常不错忘，键程和键猾距都很合适涂，即使长时洋间敲击也不悄容易出现疲章劳感。六触摸板适支持两点触坊摸技术的触核摸板是联想夜此次款新品针最值的骄傲伍的设计之一撇，使用者通槐过两个手指针的操作就能缺实现图片的屈放大或缩小挡操作。而且拉，淡化边缘使的触摸区域太模具也令整坡台笔记本看市起来更加时孩尚、新潮。侨另外，细节迹方面我们还拍注意到，触彻摸板的表面抚加入了很多样细小的凸起绞点，据联想辆工程师介绍奔，这种颗粒微感表面即使赔在手湿的情嚼况下仍能正垄常使用触摸踏板土.择七人脸识悉别脏人脸识别比裤密码更安全杀，免除了他域人使用密码愿登陆的可能裤。幼联想Ide祸apad感S1适0NBA纪耗念机型于你还在为去全上课还是看按NBA而犹污豫不定吗？膨你还在遗憾赛的文字淋直播NBA竟不过瘾吗？浊联想Ide绕apad忆S1衬0NBA纪换念机型为你粒量身打造，升内外两个N摸BA同样精欢彩！你还在闪犹豫什么呢窃？拳１属联想Ide国apad闹S1暴0短超便携抽笔记本夸机身体重1塌.25kg柔，便于随身横携带。10绪.2寸的L兽ED液晶屏关幕，既满足优了便携的使询用需求，又狸提高了使用浊的舒适度，字在便携与舒毙适之间，达搂到了“黄金辫分割点”。恶２倘配备了最新坑的英特尔剥凌动（At截om）N2播70处理器奇。虽然功耗塔低、体积小赖，但性能却垃丝毫不打折台。联想Id拴eapad赖S1芹０漆NBA纪羊念版是一款驳可以实现永超远在线的超谈便携Net平book。诸３避他拥有四种民互联方式：哲有线上网、叼无线WIF舰I、蓝牙，垃并可以通过年内置的Ex吃press毁Card住插槽使用无昼线高速尿网卡付，直接连接腿CDMA或布3G等网络碎运营商，也趟就是说有删男信号的地方堡就能上网，最从真正意义辛上实现永远缴在线。Le烛novo质Quick左Star烟t软件平台达，使得用户搁可以快速访挪问网络浏览矩器，音乐播王放器，在线拳游戏等常用届软件。这个累平台独立于蚀操作系统，古极大地降低找了被病毒感梢染的风险。钱走到哪儿都其能上网，如尾此卓越的性柜能，完全可伏以媲美狼王佩加内特，联盲想idea钉padS伴1商０次NBA纪念灶机型当之无煎愧轻薄便携例王。雅狼王被作为生idol倍萍受队友和球般迷们好评，阅而作为轻薄译便携典范的押联想S10敲笔记本，则响以其轻巧便挪携、性能出抖众广受消费肃者好评，而算它的外观及戚颜色也是为矿其增色的部迁分，此次联稍想S10分NBA纪念杆机型推出了众十足赚人眼俯球的亮黄、铁亮红等颜色键，机身印有蹄前行中的球氧员身影，搭证配火箭队、通湖人队等球忽队队徵。泄长安大学电些脑市场调研吐报告肃（一）调研固目的狠：了解长安须大学渭水校斗区学生关于多购买电脑想领法，使用电井脑的感受以妄及对想电脑秩的印象。为鸭联想电脑的沾促销创意提游供依据。观（二）调研余方法避（1）调研舱设计：此次骆调研属于探芬索性调研，省结合收集的态二手资料，茅了解同学们堡的主观看法挎。碰（2）资料数采集方法：屑采用网上收再集二手资料词，人员送达睬调查问卷方灭式调查收集究同学们看法按（问卷见附垃录）。失（3）抽样脾方法：目标库总体：长安嫌大学渭水校床区所有在校哄大学生。样树本框：宿舍司住宿生。毅样本单位：清一个大学同传学为一个样姨本单位。在厘调查中，我寒们在采用了凭系统抽样和屠随机抽样结张合的方法。涝在全校十五够栋楼的每一廊层都的每一沈段都随机抽借取一个宿舍棒。这样抽样卵保证每个层亦面（不同年错级，不同学跑院，不同专若业，不同性行别）都是按剥相同比例被供抽取的。抽焦样时间选在欢同学们相对熟较多在寝室资的20点到剖22点之间焰。糟（4）实地搞工作：考虑验到长安大学滋渭水校区在基校大学生男弓女比例约为鄙2：1以及蛙男生女生各协自的性格特羽点和擅长方堂向不同，我冒们选择了三园男两女的组固合。具体调卖研时，男生懒负责男生宿猫舍，女生负划责女生宿舍料（女生宿舍扑五栋，男生限宿舍10栋恰）。灭（5）分析惠：采用定量危分析与定性昼分析相结合旬的方法。喝(三)结果坐和局限性膀结果岛：我们总共跑抽取了55窃3份问卷，毛从中剔除了杨27份无效减问卷。剩下誉526份有爱效问卷。在匙从这526胸份中随机抽宾取400份烘进行数据统俊计。民1．大学示生买电脑，抽首选笔记本酬的占总人数按的颜341，逝85.25般%包；首先台式增机的占告591缸4.75%块买电脑首选社联想的有5堆7人，联想办需求强度为恶34.73置（渴求强度穷为我们新创涛词，比如，葵买电脑只首至选联想，需数求强度为1盾，首选有两保个品牌，联右想是其中之筐一，需求强柴度为0.5搬，有三个首室选品牌为0笨.33，以流此类推。把尚每个人对联哑想的需求强奖度相加得到钉总的联想需退求强度）。炸大学生买电关脑过程中最太在意的是电走脑的性价比袍（269然67.2继5%）、价考格（21晕754照.25%赴），比较在解意的是品牌龙（183,毫45.7史5%）傻影音效果（教173，4颈3.25%贡）和售后服烟务（129帅,32.套25%）班，最不在意刺的是便携（森94,2订3.50%温）和外观菊（41,甚10.2培5%）。也4.购买狭电脑，选择瓣在4500且元以下的大栗数占总人数玉的命69,环17.25匪%胁，选择在4乞500-5门500元之坡间的人数站央总人数的斩178,塌44.50暂%藏，选择在5登500-6喷500元之炉间的人数占膛总人数的王119,锻29.7吨5%孤，选择在6群500-1盆0000元省之间的的人策数占总人数蛙的啄29,无7.25%巡，选一万元祥以上的同学吩几乎没有坟5,起1.25%卸；滋5.网络遍了解信息的扬占伟274,呀68.5沸0%爽，会通过同亿学朋友了解蜂信息的占总桂人数的溜253制63.落25盾，会通过卖堵场了解信息肥的占射106,员26.5拳0%溪，会通过杂驶志了解信息梳的占检67,1物6.75%薯会通过家人且了解信息的卵占木63允,15.7捷5%铃6.买电脆脑不会在意即具体时间的叫占采171,翻42.75菌%拣，买电脑选淋择在节假日礼的占晋159,脑39.肥75%辨，买电脑选锦在开学初的崇占崇42,1腊0.50%庸，买电脑选得在快放假的撤占独28,7膊.00%全；大学生买电脑的时间大学生买电脑的时间不在意时间,171,42.75%节假日,159,39.75%开学初,42,10.50%快放假,28,7.00%不在意时间节假日开学初快放假页7.买电薯脑，有近377,蓬94.2塌5%吴的大学生会筋从卖场直接湖购买，有槐23,幸5.75%乌的大学生会赌通过网络购经买。大学生购买电脑的方式大学生购买电脑的方式卖场,377,94.25%网络,23,5.75%卖场网络姐8.男感觉联想售迅后服务的大裳学生好50哪，12.5扔0%，不好悲21，5.摊25%，不浩知道329滥，82.2局5%。大学生对联想售后服务的认知态度大学生对联想售后服务的认知态度好,50,12.50%不好,21,5．25%不知道,329,82．25%好不好不知道表9.揪大学生的喜派欢参加的活商动主要有扒篮球比赛(蜂172,4嫂3.00%贷)推，足球比赛酿（154，饶38.50滨%），迟听音乐（1碌63，40惕.75%）柿，厌电脑游戏（面132，3僚3.00%课）破。厨10.宣材传方式按大剥学生关注度剂由高到低一讯次是：海报京（271,尼67.75叔%）、讲座群（243,尽60.75廊%）、网络息广告（21架9,54.连75%）、控传单（15早6,39.杆00%）良、校园广播叛（85,或21.25辈%）、也短信（34铃,8.50夺%）。维11.认办为联想品牌帖极好的占卵33，坝8.25伟%座，栋认为联想品瘦牌较好的占紫261，陶65.2璃5队%标，认为联想出品牌一般的趴占宽97，关24.25房%，认为联宅想品牌熊较差的占9呼，2额.25燃%；要12,拣你买电脑的预主要用途是瓣：上网聊天夺（床127狠目，31.7莲5%追）看电影脸（化173,4非3.25%似）打游季戏（毯189,4克7.25%货）学习耍（酿148,3宾7%毕）其他途（第71,17醒.75%浩）。局限性：倒1有些同学急只对自己使卫用的电脑比蚀较了解，对颈其他品牌不涉是很了解贡2调研的时快候同一宿舍虑的相似性较璃高疯3在每个宿怠舍接受调研盛的人数不等楼4有些同学捧出于一些原堆因，填写的燥问卷和心理农实际想法存筒在一些差距提（四）结论录和建议沟1.押随着科学技近术的发展，办尤其是IT慧技术的日新太月异，猴现在主流笔办记本的配置匪已经达到了要以前主流台军式机的配置符，完全能过忠满足大学生槽上网聊天，伏看电影，打个游戏，学习捧等需要，由鸡于笔记本在仁便携和外观衡方面的较好亮表现，使得哪以上的受调说查者把笔记闲本作为自己械的首选铜。笔记本在姓校园内的市较场前景一片写大好。未2异．苍随着生活水飞平的提高，恋人们对音乐趋电影的需求郑日益突出，揭影音娱乐配分置用于听歌好、稼看电影等影陵音娱乐活动躺在这次调研势中尤为明显长，占总人数止的173，铺43.25割%，听同时受到经宽济条件及其励他因素的影搁响297召，74.2岩5%以上的杯受调查者目奥标价位在4陈500与6另500之间向。建议推出袄多款对应机萄型，迅速占煎领这一市场等，并保持较青高的顾客忠荒诚度。含3名．长通过这次调卧研我们还发肆现314,愧78.50终%的不了解逝联想的售后略服务水平，歌联想在同学存们心目中的抹地位也一般灯。这和联想洲的售后服务教业内第一及店联想是一个保国际化大品牲牌的事实严端重不符。学迈校与卖场之些间相对独立朴是一个主要吵原因（相隔汪太远，接触树太少，而同坟学们了解（梢261,垂65.25索%）及购买沃（故377,外94.2搬5%慈）的主要途忆径却是卖场酬）。说明联警想在大学生砍中的宣传力穗度还远远不波够，加强校花园内宣传势宰在必行。旺4.惧由于大攀学生基本以挠集体生活为凭主，相互间味信息交流很帖快，易受别欧人的影响。皂大学生消费援行为易受传慰媒广告的诱军惑和刺激婚。对品牌的搜认知度、忠砌诚度高，具浙有明显的品找牌偏好旋，混对新品牌的左接受度高拥。对于这几弟点可以运用幕同学们喜闻龙乐见的海报呀（刑271,6物7.75%搞），讲座(辣243,6丸0.75%耽),传单(洋156,3德9.00%恒)，等进行圈宣传，对大庭家参加较多产的，比如篮党球比赛(膛172,4便3.00%畏)，音乐晚四会(纷132，3精3.00%播),足球比嫩赛(129柔,32.怕25%)，右电脑游戏比少赛(92,闭23.颈00%)等淡进行赞助以槐提高品牌知堡名度和忠诚正度。大学生分析邮随着科技日眉新月异的今仍天，大学生盈在先进文化派的最前端，旨容易接触到斤、也容易接馒受新事物的记产生和发展叶，消费观念铸也比较超前渠，消费观念亡的秋变化比较快逗。梁新事物包括锁全新的物品班以及在原有搁功能的基础敬上增加的新寨功能，新包忆装，新内涵炸，新形象，肤旧产品的新芹购买方式（惨如网上购物炎）、促销活斑动（如有奖五促销）等等卡，因此企业愚应该根据大梯学生不断变封化的心理，父结合社会新攻出现的时尚鸟开发新产品爷和新创意，充并注意作好扶宣传，增加满内涵等附加库价值。巾尤其是90脉后一族进入司大学校园，点使得整个校床园更加充盈柳着浓厚的科址技信息，与锈80后不同衡的是，他们卖更早的接触剥了计算机和折网络，他们苏更习惯于从停互联网上获令取一些东西颜和制造一些赏东西，对腾“花今天的梦钱圆明天的互梦”的对新得兴消费方式独也比较容易隶接受。凭但是，在对畜我校学生购扬买电脑选择俗在卖场还是怕网购的调研梅中发现，有面94.25订%的同学还吃是会选择卖唤场，究其原嘱因就是，在晋网上购买的还好多东西质检量和理想中匆的不一样，重而且信誉度拐还不被学生领们所信服。柴（一）、注大学生与电染脑情怀堆大学生电脑蚕市场很大，壮而且具有相耳当的潜力，要越来越多的逆大学生将电可脑搬回了宿杰舍，据调查洲，距我校榨个人电脑的移拥有率达到她了侵62.58拔%类！机经过调查分水析，总结如动下：天<1>大学锅生活相对来团说是一个比购较轻松自由金的生活，自向己支配的时通间比较多，湖而且他们正疤处在情感体忘验的高峰时熔期，成长过得程情绪会大钩起大落，青幸年人在现实问生活中不能冰实现的情感恐能在电脑中险实现或者得庆到缓释，他尘们能无拘无犯束的畅谈，射释放自我，江从而达到心待理的平衡；境<2>现代皂的社会是一争个信息的时隔代，信息变仆化的快捷传奸送越来越重催要，而大学骨生处于科技铲文化的前端胃，比较容易肿接受新知识脱和新事物，蓄而且他们希当望通过最先猜进的技术来阿改造自己，恩使自己在未航来信息社会械中立于不败姜之地。这两什点都使得大俯学生电脑市妄场潜力巨大腰。仓我们针对大客学生购亮买电脑的用怜途做了调研笔，调研结果惜如下：业从上面来看具，大学生使屋用电脑的主削要目的有两嘱个，一是在齐情感上，另延外是在学习日上：<1>眼在情感上可友以有更多更证广泛的交流疼，比如聊天弊，电子邮件莲，论坛，游父戏等，着重压指出的是电箭脑游戏，尤低其是网络游厘戏使自由时跌间充裕的许约多大学生都升为之迷恋；走而且网上丰阻富多彩的娱某乐内容，如骡电影，fl闹ash等更之丰富了大学捎生的业余生敌活；<2>燃在实用上，娱可以说电脑何可以很方便厅带来大学生月需要的各种讨资料，同时衡又有很多专晓业的学习网彼站或网上学明校，可以直诱接提供给大锯学生网上学勺习或培训的朵服务，而且进电子商务的球发展又给大峰学生提供了退一个购物的臂平台，可以穗足不出户的办购物，缴费袄。订电脑消费有箱两个特点，蓄一个是价格谎较高，电脑衡可以说是大藏学生最昂贵抖的消费了，鼓不仅价格高浓，而且涉及障到电脑网络飘的费用也不所小；另一个候是实用性越穴来越强，同点相比电允脑的实用性粥更强，无论脊是在情感上幼的需要还是廉在学习上的惜需要，对电绣脑实用性都燕有一定的要踏求，而对电慎脑的外观品克位形象等不宵那么重视，吸并不要求太镜多的花样，宜也不在乎新挪功能——价耗格和实用性川是大学生最鸡关注的地方帆。悉企业在开拓镜大学生电脑盯这一个市场传的时候应该桥首先从上面很的特点出发撑，有针对性渡的开发学生薄市场，<1另>馋是产品的价赌格不能过高凡，考虑到大贤学生的经济顽承受能力，丹高档电脑市当场在这个群吐体中市场并熔不是太大，挺进军这个市决场，应该以危中置低挡为主；糠<2>其次坛考虑到大学屡生比较注重牛电脑的实用鞭性，而大学西生用电脑主巩要利用的是该网络和游戏垮，对电脑的估配置要求也射不是太高，亿因此能达到句学生的要求吗就可以，摄别像头之类的通高档配置市箩场不大，这托样也降低电置脑成本价格宫；我们希望敌看到市场上翁出现学生专据用的电脑，反价格不高，铃而且配置能良够完全满足晨学生的需要湿。这对一些窜规模较小，灶品牌还不是沸很成熟的企国业来说是一廊个很大的商厉机，同时已鱼经很成熟了泡的电脑厂商伸，在降低价组格弹性不大甘的时候，可移以在“学生蚀专用”这一救个卖点上做胡一点文章。怎岂从下面的4林00样本容秩量的数据中胡也可以看出敌，在校大学润生获取信息炮的主要途径处是网络、朋训友和宣传单剃。可以推断赢出，现在大继学生对网络戚的依赖程度秆，以及朋友凑之间相互影病响的特性。趴宣传单，是防学校里面最起常见的宣传改方式，在电捉脑方面，还患没有人体验该过校园推广属活动，这是年一个新意。痒斗（伶二洞）介、大学生的初消费特点：快1.大学生挖消费具有超挖前消费的特慎点情。芝蛙大学生处于睬先进文化的皂最前端，青候春、活力、陷动感、时尚锁已成为目前塑我校大学生服的代名词。吧如今的大学蜻生已不是童“愈两耳不闻窗录外事，一心漆只读圣贤书手”私的纤纤君子冻了，他们释绒放激情，充另满活力，追杆求青春，追票求动感。如考今的大学生古是挤时尚品、电尖子、影像、月文化、培训火等产品的强弯大消费者和谷潜在消费群列体哭，尤其尚旅游、电脑忙、、恋招爱可以称做税是大学生的森四大消费，近消费额度早虹已经超过了驼日常吃饭和盒购买学习用他品的花费。幼我们对大学及生可以接受宁的笔记本价链格做了一个起调研，数据顶如下图表，阵从中可以发妄现广为接受闻的价格是6凭500元以男下，这不仅倒体现了同学嗓们消费水平签的提高，联堵想新开发的姜两款机型的君价格定位（福ideap盟adY4混50NB乞A妈歇纪念机型约病RMB59蒸99破—拦7999，迫ideap相adS1圆1NBA上纪念机型约弄RMB29也99惹—伏3999）说正好落在同糖学们的接受孤范围。扁同学们能够佳接受的价格闷是多少呢？定让我们一起猫来看看下面丰的的统计结虽果。内2.大学生遇消费具有示稳范效应。属虽然现在大劣学生的消费烛水平普遍提绣高，但是绝转大多数学生底经济来源都世是父母，经稳济独立性差汇，消费没有逝基础，这些旦导致大学生桂消费经验少号，不能理性靠地对消费价匠值与成本进先行衡量,没之有形成完整卸的，稳定的光消费观念，盒自控能力不总强，很多消由费都是受媒榆体宣传引导洞、厂家广告计或由于大学井生的受身边寸同学影响而衣产生的随机饭消费，冲动由消费脑。在我们调镇研过程中发盲现，一个班煤级一旦有一角个同学最先碗买了联想品标牌的电脑，亚其他的同学护就会先后买舞联想品牌。芝这个使得一秃个班级的脑品牌相对遗较集中。杀棚3.揪大学生的消健费具有连续真性喜大学生对企引业的服务要筑求总体上讲匙也稍高，在例服务上大学闪生消费的突趣出特点就是励上面讲到的您“情绪”性矮，受到良好质的服务之后陵会深深记在贿心里，比较民容易受到服到务态度的感凝染而决定连计续消费还是罩永不消费，傲而且这样的筋心理不仅仅纽会感染自己毫，还会感染张到自己的同奴学痒，这也是由棒于大学生的炕群体性决定脱的。柜然而联想的精售后是相当浆好的，但是辩根据调研发欺现，本校学蜻生对此并不败是很了解，乐应该加大宣她传。哨4.大学生努消费的时尚牛性.孔

大学生对鞭产品包装的挣要求比较高则，因为大学技生比较追求定时尚感觉，春而时尚产品批对外在包装胞和外观形象饭的要求比较箭高，他们追里求漂亮的外层包装，新颖匹的能带来新泡鲜感觉的外局观，并且很棋有特点时尚外产品不同于坝实用品的一惨个很大不同哨就在于外在兰的形象上。现电脑既是实针用用品，又淡是时尚用品坊，在高性价猪比的基础上腰，有一个独销特的外观会越为笔记本带浇来附加价值泥。另外，大顷学生都是粉泰丝一族，对称明星情有独透钟，在外扇观上加一些收明星元素，趋会起到意想疲不到的效果拾。纳5.大学生洋消费的品牌筐效应。添批阻大学生追求娃或向往名牌挣产品，对品膏牌的要求比距较高，对名计牌产品的消箩费增长越来丈越快，而且哭大学生对产备品所赋予的辟内在含义很坝看重，对物雄品的象征意斤义很重视，抱比如象征爱锋情的高档巧轿克力——这勺同时也是大纽学生消费的南特点。因此原商家估如果私注意利用广挪告等宣传形汁式，尤其加彻强适合学生株特点口味的巡宣传，如公凯益与商业相宗结合的互动谅型大学生活屈动，对大学萍生活动提供三一些赞助。纤百事可乐假校园五人制哀足球比纸赛就是这样破的活动，造嘴成了很大的咱影响力，这识种活动影响齐比较深悬远。宫校园市场分蹦析尾长安大学渭捷水校区位于凳西安市朱宏介路北段，离森市中心较远助，我校学生栽的空闲时间恰较多，校园领周边休闲娱墓乐场所较少皆，上网打游拖戏、聊天、崇看电影成了往很多同学课霉外生活的唯匙一选择。据土我们调查，伞有51.2怠%的学生平总均每天用电应脑的时间超忠过3小时，筑有33.2状%的学生平亮均每天用电贵脑的时间在运2-3个小任时，有11郊.5%的学蛇生平均每天符用电脑的时恶间在1-2宴个小时，用太电脑不超过晨一个小时的需学生只占4某.1%。由蒸此可见电脑织已经成为我祝校学生必不映可少的日常棚生活用品以叮及学习工具鹿。存学校个别学所院先前对学巴生买电脑情协况有过控制茎，规定每个眨班不得超过梦多少台，随颜着学校网络破的发展以及蓝学生对学习激信息的需求摊，学校对学召生购买电脑画已经不加以责控制。现在拉学校有校园颜网（电信）渔、铁通两种蓝连网途径，你资费也很便赢宜，校园网趟每个人一年叙网费是12假0元；铁通蜻一年600佛元最多也可映以四个人共彻享网络，平寸均下来一人当也就150乔元。这些为商学生上网提攻供了便利，耳也刺激了学享生购买电脑漠。各目前渭水校铲区在校学生额大约一万七猴千，一共十衡五幢学生公需寓，由于学墙校不断的扩重招，校区住雾房面积有限蕉，十五幢学乓生公寓将于收今年的暑假烈全部由四人驱间改装成六勇人间，空间筐有限，人员扬增多，而且案学生生活水辈平越来越好馒，笔记本的工性能又不断起提升，同学见们更加倾向孩于买笔记本诊，使得笔记谎本的市场得固以么不断为扩大。08桐级学生刚一赠进校住的就移是六人间，阶学生普遍反污应空间太小疤，调研过程钉中也看见，臭宿舍最多能瓦容纳两台台大式机，而且歉会占据放其买它物品的大强量空间，因挤此，08级侨同学拥有电毯脑的同学中诱83.06彻%的同学霉有的是笔记细本电脑。犁支持国产作五为一种时代怠的旋律，已于经深深扎根套我校很多学扰生心中。联梯想作为国产毯品牌，备受叠我校广大学事生支持；联吓想电脑质量狂优异，下面谢是我们对本照校学生对联述想品牌印象每的调研数据吹。充分说明狮了联想在我较校消费者中话树立了不错目的口碑；大喇家对联想成史长为世界知宗名品牌抱有夸很大的希望汽。已大学生站在延先进文化的榨最前端，对座青春活力动期感时尚的消病费品情有独涛钟，警一件产品给造人的第一感滤觉是否漂亮播时尚往往会田成为他们是银否选择购买夹的重要因素毫。我们调查择中发现很多莲同学对联想侨笔记本电脑喷的外观设计笨并不赞同，底称其过于商拘务化。联想框欲要开拓大是学生电脑市散场，必须对封外观设计必闪须引起足够结的重视。宰本校区周边砌提供电脑用缠品和维修的停只有校园内怪西区星火星悟电脑和东区六嘉胜电脑两勉个小店，规促模小，价格柔高，技术不北过关，构成恭该校区学生续电脑出故障揭难于修理的趴现状朴。因此售后蚁服务显得尤尸为重要。娘而在我们的董调查中发现痕，大家对联伟想的售后服规务并不了解疤。售后服务号作为营销制引胜的重要法鹊宝，联想在匠这方面的宣营传是极不到箱位的。帝大学生作为饺电脑的最大毙消费群体，把各大电脑商兆家都极力抢轮占市场。在盈我们调查的艇过程中就曾拒发现惠普厂吨商以海报的帝形式宣传自亭己的产品。家联想在各大井厂商的激烈经竞争中如何鸡才能脱颖而隶出，成为我姨们此次策划划的重点。竞争分析任随着谱价格竟下降和产品榆性能提升、范学生歼消费水平的帐提高，筝大学生让用户对笔记反本表现出了啄较大的购买岗热情，笔记块本电脑的关顾注度随之上种涨。填根据原始资乘料和次级资咏料的分析，部我们可以得好出，我校校电园市场的各关品牌占有率厘，我校学生查电脑拥有量史已经达到6杰2.58%跨，而各品牌万的占有率分份别是：56%56%1%7%2%4.25%8.50%10.50%0.75%0.50%5.75%0.75%1%2%联想惠普戴尔方正华硕Thinkpad苹果宏碁Gateway索尼三星组装机及其他品牌东芝嗓从图表中可规以看出，目耽前联想在校愤园里的所占薪比重较其它编品牌是最多枕的10.5攻0%，与其身可能存在竞烫争的就是惠张普8.50肿%、华硕7巡%、宏基5储.75%、终戴尔4.2稠5%。亲再者，从产停品的角度上抛看：万6准5寄00欧元以下机型学竞争力突显竖，像从大学生的薄消费水平分缩析列表中也谎可以看到刊占据潜74.25晕%的筹关注比例；策略构思承从前面的长芹安大学电脑诚市场调研报迫告发现，联猫想推出的i忆deapa既dY45金0和id策eapad巷S10机NBA纪念刑机型完全能抚够满足同学爱们的各种需塞要尤其是影影音娱乐和游薪戏方面的需鹿要。但是要鲜想让这两款咸机型能够顺漏利走进校园泄还存在较大蜂的问题：提通过这次调你研我们发现按78.50咐%的同学不精了解联想的医售后服务水肝平，联想品厉牌在同学们蒜心目中的地摔位也一般，千而同学们苦对品牌的认游知度、忠诚陡度高，具有声明显的品牌竹偏好脾，趁对新品牌的阳接受度高元。傅（一）讯经以上全面吓综合分析，郊我们现面临牙的巴战略问题熄：剖1飘、如何克服踪同学们对电柔脑宣传的不言信任？岗2话、如何满足痰同学们对电努脑的不同需每求？值枯3健、如何使同够学们对联想晴电脑产生动遇感，时尚的雀印象，相信敲联想完美影较音效果？齿4愁、如何使联第想推广迅速附走进渭水，肿在渭水中抢搬占先机？源5卷、如何对联才想品牌形象糕进行有效积涝累？生（二）隔我们将构思装以下推广策杰略忌战略上：我佛们以联想俱划乐部为载体得展开连续不初断的系列校番园推广活动扫，以同学，纷朋友之间口价口相传的形助式，产生从圾众效应，让孙同学们迅速锐的了解联想冲，相信联想份。迅速完成消校园推广活肯动。针战术上：短著，平，快，期猛，长。薪一，短期艰策划茧即将到来的龙暑假，无疑戚将迎来有一克个购买电脑全的高峰，我述们需要一个雾打开市场的绕突破口堡——逝联想俱乐部仗。联想俱乐税部主要由使爬用使用联想涌电脑和有购逐买想法的同死学组成。有绝一个校园内桌的QQ交流列群，可以及槐时交流，了何解，解决，昆反馈同学们炼在使用以及颈购买联想电泄脑过程中出劣现的问题。光在这个过程馆中使同学们伸能够了解联策想，相信联孩想，带动身狼边的同学了早解联想，喜些欢联想，购谣买联想。当渗同学们有购陕买电脑想法申的时候第一攀个想到的就塞是联想。提告升联想在同席学中的地位臂，最终实现晌提高联想在厉校园的占有窜率。竹１首先邀请沈联想知名人迹士到渭水讲剂座，讲座的越主题可以使狐大学生比较迫关心的热点浆问题，比如厉就业和电脑纺购买和使用贯中需要注意童的地方。为沙联想走进校施园和我们联驾想俱乐部的箱成立造势。惧为联想俱乐留部接下来的瓣一系列促销委活动正名。崇讲座时间：喜讲座的最终捎目的是为了虹促进联想电问脑的暑期销闭售。讲座日侵期定的过早葬，对暑期促的销影响不大费；讲座日期侍定的过晚，术大家又忙于跃应付考试，晃上座率恐怕疏不会太高，律对暑期促销碌也不会产生像很大影响。塞结合我校课胡程安排（7劝月6日色——默7月12日铺为考试周）禁，我们特意聋将讲座日期耀定为6月2篮6日晚（星宪期五晚）或范6月27日薄晚（星期六污晚）。衡２，接着在衰讲座结束时布，开始联想怜俱乐部的一纪系列促销活拜动首次战役疼——染买情侣机（涝一个ide砌apad驰Y450，极一个id乳eapad亭Ｓ１０筒NBA纪念冒机型）送专替门设计的情瞎侣包加一辆肃品牌自行车筒或者专门设央计的品牌情获侣轮滑鞋。歌仅售九套，昼售完为止。住我们的目的闻不是为了卖卸这九套机子猛，是为了利倚用这个机会吹在暑假之前何能够有更多摸的宣传联想骂，让同学们宽了解联想，猎提升联想品膝牌的形象，搁使同学们在仙暑假买电脑宰的时候第一净个就能想到近联想。我们酿的目的就达泻到了。遥二，长期策泥划灵要想同学们拦对联想形成距动感，时尚赞，有活力的巷印象，肯定滑不是一朝一善夕就能够实晴现的，在上抛述应对这次纱暑假消费高瞎峰活动以后营，我们还有茧长期的对联愁想品牌宣传迷的策划。具幼体包括一下票几个方面：赚每学期由联姓想俱乐部举腊办一次罗“翅联想杯励”慌三人制篮球船赛，把篮球锹，NBA，陷联想三者放哭在一起，通冶过我们联想胃俱乐部有意登识把篮球，拢NBA，联蠢想融合在一白起进行宣传号，使三者成晒为彼此的关量联词，逐步料使同学们对困联想形成动系感，时尚，拒有活力的印岂象。生在同学们经雹常经过的地财方：送901终伤点站，图书芽馆前教师候狱车点，东、添西区澡堂开要水房前，行症政楼前教师梦候车点等地咐方设置联想喉标志物及最鼻新的机型，拆报价。使联乌想品牌深入剖人心，使同而学们能够更款多的了解联炭想机型，在斯买电脑的时禾候，同学们修总是买自己急熟悉的东西宇，无疑，此雪举能够大大番增加联想被谈购买的机率霜。才每年学校都厨要举行许多纲大型活动，饼同学们的参剧与热情都很冶高，利用我恼们联想俱乐慌部的成员都景是长安大学虚学生的优势颈，能够及时奥了解这些活贱动的具体举滩办时间，地命点。通过赞散助的方式，场可以以命名家，拉横幅等拘形式宣传联絮想，提升联周想的品牌知硬名度和品牌蛇形象。厚（三）策略暂构思的可行朴性分析伸一，成立联容想俱乐部，恨在我校成立毙社团必须具休备以下条件助：阵１.有十名兔以上的同学拣联合发起；汽（我们团队佩就有五人，梯经过了解愿巧意加入我们干的人比较多颂）傍２.有规范戒的名称和相栋应的组织机详构；（联想刚俱乐部）辛３.学生社躺团的名称应帐当符合国家研法律、法规主及学校的相席关规定。学婚生社团名称许应与其性质却相符，准确步反映其特征窗；（联想俱产乐部宗旨是糊服务同学，诚加强我校大蓬学生对联想心品牌的了解伶，提高联想棉品牌在大学颗生心目中的葬形象，果可以及时交晋流，了解，县解决，反馈倦同学们在使胁用以及购买梨联想电脑过片程中出现的雪问题。）酷４学生社团弄应挂靠一个括相关业务单羽位（机关部绵门、学院、薄研究所等）磁，必须聘请祖一名指导教制师；（汽车伏学院，杜建拣老师）志５.有规范删的社团章程继，包括以下视事项：边学生社团的摧名称、宗旨早；（同上）拿学生社团类壁别（理论学赤习，学术科耽技、文学艺劈术、志愿服严务、文化娱醒乐）；（志柳愿服务＋社芦会实践）管学生社团的秧主要任务，沫活动范围；蜜（同上）歼学生社团主姻要负责人的倘产生办法及见其任期、权尿限；（有需应要，再安排物）册经费来源；兄（联想公司事）选会员的权利济和义务；（酷主要成员与误联想沟通，舒一般成员询蝇问一些使用餐和购买联想养电脑过程中抄的问题）须章程修改程专序；（主要顷成员一致同守意）厦学生社团终忙止程序；（付主要成员一驱致同意）奋学生社团组熄织机构及其其职责。屋经费预算冷：这些初期粪都不需要什喊么钱，暂计艇３００元。掉二，版邀请联想知营名人士到渭营水讲座衬经我们到校饮团委咨询，盖我校是非常炉欢迎校外知碧名人士到我趁校进行讲座练的，尤其是播像联想这样鞭国内知名企揉业的主要负奇责人。况且恭就业和电脑屈购买和使用摘中需要注意法的地方的略讲座，既有