联合品牌中品牌人格溢出效应的实验

联合品牌中品牌人格溢出效应的实验研究摘要品牌管理已经成为市场营销和品牌研究领域中的重要组成部分，而品牌人格作为营销学和心理学的结合体，成为品牌研究领域的重点研究课题之一。品牌人格是用人性化特征来表达，是品牌形象的核心和最活跃的部分，是与品牌有关联的一整套人性化的特征，从而给消费者提供自我表达或象征性利益。本研究主要是在品牌联合情境下，对联合品牌中品牌人格的溢出效益进行系统的研究和探索。研究结果显示，对于强势品牌，联合品牌和母品牌的品牌人格不匹配时对母品牌会产生正面的溢出效应，而品牌人格匹配时与无联合时没有显著性差异；对于弱势品牌，联合品牌和母品牌的品牌人格的匹配和不匹配均对母品牌产生正面的溢出效应，但品牌人格的匹配和不匹配对母品牌的溢出效应没有显著性差异。关键词：品牌人格联合品牌溢出效应SpilloverEffectsAbstractBrandmanagementhasbecomeanimportantpartofthefieldofmarketingandbrandingresearch,especiallyinrecentdecadestheissueofthebrandpersonalityhasbeenwidelystudied.Brandpersonalityistheconceptthatusedhuman’spersonalitycharacteristicstorepresentativethebrand’scharacteristics.Itisoneofthecoresandthemostactivepartofbrandimage,whichcanexpressconsumers’interestsandself-concept.Thisstudyaimstoexplorethebrandpersonalityincombinedsituation,tofindtheofspillovereffectstheco-brandpersonalities.Theresultsindicate,theunfitnessofparentbrandsandco-brandhaspositiveeffectonpowerfulparentbrand;andboththefitnessandtheunfitnessofparentbrandsandco-brandhavepositiveeffectsonweakparentbrand.Keywords:brandpersonality,co-brand,spillovereffects一、引言在全球市场迅速整合、竞争日益激烈的今天，品牌导向已成为企业维持生存与发展的关键策略。当产品差异化不明显或无法长久维持时，品牌可获得消费者的认同和信赖，并且在不确定的情境下，品牌也是进行整合营销和实施营销策略的基础[1]。作为消费符号和文化图标，商业品牌的内涵已经远远超出它的物理属性、功能属性和商业价值。当今许多品牌在功能属性上的差异很小，但在品牌的情感表达和个性象征意义上却有着十分明显的差异。这主要是因为商业品牌可以给特定的消费者提供某种象征性意义或自我价值表现功能，也就是本研究中所关注的“品牌人格”（brandpersonality，也可称为品牌个性）。已有的研究发现，如果一个品牌具有恰当的、与消费者相匹配“人格特征”，就可以让消费者觉得该品牌与个体自我是有关联的，消费者也会更加愿意为维系双方的关系做投资，从而产生对该品牌的忠诚度，成为该品牌忠实的支持者和拥护者[2]。由于品牌之间的竞争更加激烈，众多企业为了更加有效的塑造品牌，占据更多的市场份额，纷纷采用了一种新的营销方式——品牌联合，这种营销方式在致力于降低成本的同时，也可以获得营销投入\产出效率的最大化。品牌联合已经成为一种新的品牌塑造趋势。在品牌联合之后，联合品牌对母品牌的资产价值产生很大的影响，也就是联合品牌的溢出效应。在品牌联合情境下的品牌人格会对消费者与品牌之间的关系产生很大的影响，母品牌中品牌人格能够迁移到与之相关的联合品牌之上，使消费者对新品牌产生与母品牌相同的品牌人格感知[3]。但消费者对联合品牌中的品牌人格感知会不会对母品牌中的品牌人格感知产生溢出效应？这是本研究关注的重点。二、文献综述（一）品牌人格摩从吧20世纪8炸0年代起，啦国际上许多恭学者开始涉犁足品牌人格诱这一研究领兄域。品牌人攻格是心理学呆人格理论在申品牌管理研要究领域中的程延伸与借用遣。早在20定世纪50年妻代美国广告桥大师大卫声·饱奥格威就在艺品牌形象论酒中提到净“扒人格忧”臂、股“与性格链”乓等字眼吉[4]咸。20世纪昼90年代以万后，品牌研会究者把心理柳学中的人格泻理论引进到莲品牌管理中增，提出品牌澡人格这一概任念：品牌人犁格就是指品皆牌的人格化料特征。19涉97年，美听国著名品牌怀研究学者A椅aker就滔指出：椒“康所谓品牌人厚格（个性）四，是指品牌鞭所具备的人借类特质以及寻在向外界传孟播的过程中宵消费者对这议些特质的感流知给”照[5]低。挠1、品牌人敌格概念的界支定估在1955厉年美国广告塞大师大卫攻·临奥格威首次语提出品牌人国格这一概念荷之后，品牌翻人格理论逐村渐登上品牌凯管理的舞台随。当今，品趋牌人格这一著说法已经普傲遍地被社会困心理学家和格营销专家所靠接受，很多灵学者从不同夜的角度对这粮一概念进行衡界定，但至壶今仍然没有卖一个统一的途概念：老（1）从品优牌人格的功筝能来进行定饮义：Bel讲k认为品牌傲人格是消费博者表达自己奸的一种途径尸[6]索；Malh圆otra认偷为品牌人格须可以反映消封费者理想的泻自我薪[7]扑；Blac谈kston肺认为品牌人兵格旨在描述识拟人化的品雨牌舒[8]撑；Biel鹊认为品牌人含格是消费者潜品牌偏好和悦购买习惯的扣核心驱力份[9]宝；Kell激er认为品挂牌人格可以博反映出人们盯对品牌的感紧受，以及品橡牌是什么或性是做什么的般想法，倾向驶于提供一个筝象征性的或绪自我表达的判功能锐[10]快。押（2）从品劈牌人格的表湾现来进行定膜义：Ups束haw认为揭品牌人格是坛指一个品牌康的外在面貌右，它所表现晃出的特质几低乎和人的特押质一样，它辅可以等同于追品牌形象或摸声誉徒[11]掀；Macr猜cae认为厦品牌人格是堂藉由人和动湖物的形态，抛使得品牌具容有多种的属协性框[12]旧；Hyae网s指出品牌遥人格是人们嗽由品牌所联吊想到的人类童的特性，是的区分产品的悠基础，它是皂品牌形象的帽一个重要成宇分，但要优辩于整个品牌垄形象瞎[13]今；林恩柔·砍阿普绍认为蜜品牌人格是霞指每个品牌码向外展示的育个性，是品赔牌带给生活旗的东西，也勇是品牌与现转在和潜在消采费者相联系赛的纽带紧[14娇]厚。闸（3）从品繁牌人格的形否成上来定义价：McCr愁acken写认为，消费型者直接与某准一品牌产生叉联系，因而桨产生了该品蚁牌的人格特余质，即与该亿品牌有所关狡联的人的人昆格特质会直汁接转移到这肯个品牌上冻[15]勿；Shan侵k和Lan赠gmeye偷r认为，正州如一个人的阶人格建立在挪遗传和环境借的基础上，班品牌的人格碍同样来自它饿自身所赋予滥的特征和市菜场环境中消初费者的刺激浩-反应过程裕[16]采；Raje继evBa汤tra指出龙，品牌人格芹即品牌形象发内在的联系盲，它包括(绞但不限于)尿与品牌特色析、标识、生昌活方式及使容用者类型的劫联系，这些体品牌人格联搬系创造了品脑牌的综合形得象势[17扰]堡。这些定义彩从品牌人格椅的形成上来被解释品牌人孤格，倾向于豆把品牌人格奶看成是一种坊与消费者相溉关联的独特奸联系方式。杰国内对品牌仔人格的研究押也取得了一阵定的进展。镇徐长庚等人沃通过实证研凑究表明，国柱内消费者已姐经普遍认识躁到品牌人格锡会对自己的尺消费决策产牌生重要的影肿响渣[18]鉴。康微认为拥，品牌人格只是产品在消船费者心目中横的感性形象击，品牌人格数就是在品牌索定位的基础荷上人格化、回个性化的品伍牌形象扯[19]缺；夏湘龙等菊人认为，品赢牌人格实质嚷就是消费者舒真实个性在狼某种商品上榴的一种再现伪[20]锯。毁虽然国内外撞研究学者对赵品牌人格概捐念的描述具便有很大差异茎性，但从中驻可以发现这六些品牌人格踢概念的核心衡内容具有一迅致性：品牌妖人格是用人豪性化特征来柔表达，是品复牌形象的核伶心和最活跃霉的部分，是防与品牌有关管联的一整套路人性化的特极征，能够给给消费者提供于自我表达或赛象征性利益都。因此在本务研究中采用葬Aaker欠的观点对品炼牌人格的描袜述进行统一舌概括：品牌型人格是与品辣牌有关联的化一整套人性室化的特征氏[21]封。例如，I咳BM电脑倾拐向于被描绘文成诚实稳重育、可以依赖傍的成功人士制；苹果电脑它的人格特征炼被描述为新羞潮、精致的有年轻人。景2、品牌诚人格的结构努品伴牌管理学者抱和心理学家懂从品牌人格期及其与人的处个性之间的榴关系角度着灾手来研究品勇牌人格的结歉构。Aak益er根据心件理学中的殃“戚大五王”御人格理论模亮型，以人格向心理学的研临究方法为基罪础，以西方不著名的产品乔品牌为研究晃对象，发展堪了一套系统盼的品牌人格璃维度测量量胆表(援Brand悔Dime李nsion踩sSca芳les，B束DS野)。该量表乞将品牌人格垒分为五个维阿度，即真诚准(饲Since运rity霞)、兴奋(主Excit啄ement让)、能力(脸Compe公tence拴)、精致(堤Sophi臣stica勾tion付)和强韧(古Rugge参dness纠)（见表1孤）。更为重武要的是，A舒aker翁提出的品牌圆个性五大模企型中的真诚驱、兴奋和能粱力，与Te变pus和C佛hrist斤al(19凭61)提出形的人格墙“皆大五岂”鄙模型中的和钱悦性、外向更性和谨慎性源这三个维度躁具有一一对茫应的关系，竖这就为研究居品牌人格与变消费者人格旧之间的关系且提供了有价傲值的参考。娘为了探讨品文牌人格维度促的文化差异于性，恩Aaker括债对来自东方畏文化区以及累拉丁文化区冲的日本和西助班牙的品牌脆人格维度和讯结构进行了避探索和检验姥[22]庆，结果表明烂BDS量表考具有较高的场信度和效度闻。此后，许桃多东西方的铺品牌学者采宁用这一模型哥对多种产品本（香烟、酒瓦、化妆品、绘香水等）品币牌进行了人暂格的测量，洪测量结果比铺较令人满意缎。易表1饲携奴妈锤的品牌人格偷维度淋维度名称垦构面洪解释量宅特征值伟品牌人格特洲质降真诚底(Sinc荒erity司)暮兴奋私(Exci胆temen险t)参1冤2患26.5%粉31.4歉务实、诚实掉、健康、愉式快涝25.1%纵27.9底大胆、活泼肠、想象力、松新潮缺能力束(Comp令etenc东e)统3隙17.5袖14.2预可靠、聪明男、成功、效铲率悦精致泊(Soph绸istic浩ation膨)帽4逼11.9%矩9.2叫上层社会、次迷人、罗曼音蒂克壮强韧逐(Rugg处ednes委s)污5段8.8%猴6.7励坚韧、强壮仔、喜好户外彩运动堂中国学者黄合胜兵、卢泰亲宏对品牌人厉格维度进行刻中国的本土肆化研究发现鬼，中国的品区牌人格同样刘具有五大维他度倡——“锁仁、智、勇品、乐、雅嚼”彩，窗并通过编与美国、日误本两个国家昂的品牌人格毯维度的跨文抛化比较研究万表明：中国艰品牌人格一教方面具有中桥国文化传统膏的本土化特型点；另一方宰面也存在着限与世界趋势窄的共通性，勾特别是在妥“籍仁劲缎枪挠俊”而、注“摇智购预丰晋轧”来、纳“浓雅哈刑芳粘写布”眉这三个维度剑具有较强的箱跨文化一致捡性洗[23]伶。是3、品牌人议格的搭应用价值烘产许品功能属性蛮倾向于为消肆费者提供具敌体的实用功晒能，而品牌浩人格更倾向索于为消费者匀提供一种身今份象征或表曲达自我的功恳能，满足了辱自我概念与数价值的传达怎，即消费者努使用品牌来鉴建立或维持盟他们的身份计地位，以及栋获取心理满冲足的体验。腊品牌人格可榜以反映出人演们对品牌的缘感受，以及盈品牌是什么颗或是做什么诞的想法。一税个品牌若有蜓了恰当的人枯格特质，就锤可以让消费胆者觉得该品鬼牌是与我有船关联的，它责是应该属于负我的，因此场，消费者就魂可能会更愿棕意为双方的饱关系做投资委，从而产生毁对该品牌的辅忠诚度荡[24]际。完善的品佣牌人格增加伪了消费者对狱产品的偏好测和使用，对核品牌产生更任高的情感联盲系，提高信咬任和忠诚水靠平。醒（二）联合攻品牌机联合品牌穗(Co-b录randi店ng)自最早于19添80年由苍Julie坡tteB叠oone存提出遮[25]耳。20世纪屿80年代以殊来，联合品坡牌策略已广滋泛应用至多闷个行业（餐腐饮、零售、恼汽车和金融岗服务等）、筹地区和国家臭，成为企业掏在国际市场富上增加策略幻性市场机会立或改善品牌绘独特联想的刘新潮流蔑[26]徒。麦肯锡咨矩询公司毁1994凤年的一项研俗究表明，全川球范围内实毕施品牌联合嚷的品牌数量隐正以年均4满0%的速度片递增。品牌汪联合可以使地企业避免付喇出重新塑造必品牌核心价伐的高昂代价顿，而直接获席得新的竞争民优势。如，宅在2002划年，索尼和负爱立信的强翼强联合一举板扭转了各自闹在手机通讯富业的败势而成使其一跃成朴为该行业三诞大巨头之一丢，这充分说幻明了联合品棵牌对于企业蚀竞争力提升茶的作用。自眯20世纪9呈0年代初，他Norri偏s棚[27]眯和Rao等哀[28]默引入该研究查主题之后，锹品牌联合的跳相关研究在浩学术界和实彩践界受到了颈越来越多的策关注：究竟作哪些品牌联赤合更容易成血功、品牌联奋合对参与联菊合的品牌具牧有什么样的择影响，以及减参与联合的磨品牌在联合搁中各自扮演弟了何种角色甜等一系列问烫题。荐1、联合品轮牌的概念界卧定梨通多过文献梳理伯发现，联合愿品牌概念可奸分为广义和呈狭义两种。那广义的联合生品牌是指在痒诸如广告、崖产品、分销秘、促销等营烈销背景下将笔两种品牌进斤行配对规[29]租；从狭义的痕角度来看，终联合品牌是付指两种或两慎种以上品牌语通过联合的香方式创造一桶种新的、独视特的产品，课具体来讲，漆联合品牌是集通过与其它横知名品牌的逗联盟，利用笼联合品牌的畅营销方式来震提升产品的稳形象与声誉叔，以提供消学费者更多的等质量保证与价质量信息，映提升消费者艘对新品牌产皇品的认可止[30]来。本研究中名所指联合品居牌为狭义的担联合品牌，浊即两种或两活种以上品牌屋通过联合的凡方式创造出扭一种新的、屋独特的产品俘。俩2、联合品届牌的作用机糠制可每液一个品牌在菜人的记忆网训络中都会有膀相应的定位宴节点，这一徒节点包括诸唤如品牌名称笼、品牌类型以名称、品牌来所代表的企捎业信息等，窜这些信息影时响着消费者奥的购买意愿烛、价格敏感迈性、购买之滨后的评价以红及消费者在断面对竞争品纠牌时的忠诚勤度等。当一传个人在两个阿节点之间以而某种有意义肆的方式进行顺信息加工时休，则建立起们这两个节点我之间的联系雨，即联合品继牌的内在作崇用机制。在交品牌联合过祥程中，相互普联合的品牌末的类别、名饰称、属性及勾其所代表的擦公司等相关犁信息都彼此够联系着，这习种联系使各纷个相对独立秀的品牌在消篮费者面前形滥成一个有机怀的整体。品套牌之间的联品结程度可以姨反映出各个敬品牌结合的帝强度及其引伍发效果的大婆小。当各个望品牌之间的换联系比较紧敢密时，其中信的一个品牌激的类别、名粉称和属性受述到刺激后，英都会直接迅康速地激活另侍一个品牌相便对应的方面垦，同时两个粒品牌相互之洒间有意义的泽联系也会被过激发，从而梦达到进行品域牌联合的目彩的；反之，滤当品牌之间赖的联系较弱致时，消费者减不能建立起办相应的连结衰点，无法达温到联合的目光的。珍联合品牌的裙作用机制可拼以用两种理捞论来解释：冻（1）感知携一致性落(cogn罩itive涛cons蹦isten姻cy)殿原理：当消汽费者评价由够两种品牌构辉成的联合品巷牌时，会倾贫向于比照其伸对母品牌的富评价和态度耍，因此消费呼者对联合品评牌的评价是垦对母品牌评逼价的迁移泳[31]秤。支Simon颗in游和活Ruth钞(1998恰)对机车和弃电器元件联持合品牌的考迈察结果支持杰了这一观点承，他们发现久，消费者对学现有母品牌岗的态度，对岁母品牌产品葵类别的感知醒匹配度、对乘两种品牌形伤象感知的相舌似度与消费醉者对联合品裤牌态度之间月存在明显的紫正向相关关经系昏[32]层。叶（2纵）信息集成瞎理论则认为穗：由于消费坦者与企业间至的信息不对陪称，当消费杯者接收到联肌合品牌这一贞新信息之后影，由于受到锯信息限制，科消费者转而戴会利用品牌货联合信息来肉推测消费决波策时所缺失祖的相关产品蹄的信息，加舱以处理并融竹入已有的信泽念和态度之授中详[33]继。不仅如此书，在新信息侧之中，明显渠及易获的信卧息将占更大傅的比重共[34]影。据此，在滔市场上占据粱强势地位的绩品牌将会在舌消费者对联炉合品牌产品忍形成态度的劳过程中发挥粉更大的作用盗。重3、联合品炭牌的溢出效畅应淋企李业在准备实节施品牌联合万策略时，除瓶了要考虑联擦合品牌的成露功因素外，也还需要考虑泊在品牌联合欺之后，联合葡品牌会对母岗品牌的资产粮价值会产生掀什么影响，展也就是品牌尼联合的溢出考效应。品牌挺联合的溢出甩效应，包括柿品牌联合后薄对母品牌产鲜生的正面或衣负面影响，价即联合品牌趣的正面或负誓面溢出效应袜：侦（1）联合耍品牌的正面萝溢出效应歌联合品牌对漫所进行联合追的母品牌的讨正面溢出效谣应可以概括薯为三方面：耗第一、扩大凶母品牌的知底名度，使其赌分别渗透到许对方消费群慰体中。第二拘、扩展和改出善母品牌的偏联想，从而警提高母品牌辛的资产价值江。一个品牌趣通过与另一白个品牌的联寨合，使消费余者对两个品描牌的联想信复息进行整合轻，能使合作增品牌的联想阻内容更加丰浇富，也能对常合作品牌的他联想进行强浆化和提升。点第三、改善耕母品牌的态批度，消费者脱对联合品牌凶中的一个合俩作品牌的认撇知会对另一耗个品牌的态黑度产生影响址。特别是人巡们对知名度促比较低的品罩牌态度更容虽易受到品牌至联合的影响景[35]苗。替（2）联逃合品牌的负悲面溢出效应掉联合品牌的归负面溢出效充应，是指品格牌联合行动吸会稀释母品软牌的价值。清之所以会出覆现负面的溢鸣出效应，可汉能是由于联直合品牌新生糊成的品牌联浸想过于强烈梅而影响对母曾品牌的联想亩，使母品牌烈的形象变得遥模糊不清，债也会弱化母拉品牌在原有追的产品类别胸中的可信度质；另外，品勤牌联合使母执品牌形成不彻适宜的品牌材属性联想和奸声誉联想，鞠改变母品牌陶原有的品牌缓联想，进一太步影响品牌遍价值绳[36][党37]必。嗓三、问题的杠提出病根据已有的抛联合品牌研类究理论发现跨，在品牌联洪合之后，联花合品牌一般可会对母品牌诉产生溢出效宝应，包括两浊个品牌的联挣合所产生的龟对母品牌的撑正面或负面灵影响。品牌预人格会随着浓母品牌的品矛牌人格进行键迁移，消费栋者更愿意选镰择具有双重驴品牌人格维渐度的联合品梦牌。进一步盟了解在品牌穴人格迁移之滩后引进一个冻新的自变量钞——境品牌市场态滚势，品牌的迟市场态势是秧指品牌在市露场中呈现的胃形态或状态殃，有强弱之加分。本实验政主要研究联辜合品牌的品自牌人格是否唉会对原来的寿两个强弱势识不同的母品冒牌产生溢出只效应。机故本研究的蹦基本假设如辞下：弃（一吊）对于强势批母品牌，联避合品牌与母猎品牌的品牌周人格一致会丈产生正面的耳溢出效应；葱联合品牌与喂母品牌的品械牌人格不一弱致则会产生足负面的溢出仓效应。劳（二供）对于弱势欠母品牌，联宗合品牌与母笑品牌的品牌贴人格一致会提产生正面的会溢出效应；象联合品牌与炮母品牌的品会牌人格不一珍致则会产生誉负面的溢出请效应。映四、研究转方法始（一）预研讨究劣预研究的主挠要目的就是吓发现某些著全名品牌中所顺包涵的品牌懒人格维度，赖并选取研究输所需要的品渴牌，为后续披的实验研究于做准备。姻1、采用经钓过本土化修章订的Aak灭erJe高nnife萄rL.（彩1997）飞品牌人格维老度测量量表慰(Bran垒dDim忌ensio蛛nsSc般ales，领BDS)（桂见附录A）帖，对25个谈大学生非常故熟悉的著名气品牌进行品掌牌人格测量挖，并在量表街上分别对应找每个品牌的姻品牌标志，息以帮助被试蔽更加清晰的涨了解该品牌数的典型品牌油个性，共调惯查了95名况大学生（其认中男生45绪人，女生5应0人），结稼果发现20身个品牌的品旺牌人格维度省最为显著且森较单纯，分臭别涉及汽车坏、电脑、手员机、食品、目日用品和衣蒜物六大类别纽（见表2）掠。睁表2品牌锐人格维度具记体统计结果酿品牌人格特那质迈真诚叶兴奋己能力折精致厨强韧想品牌类别悬品牌名称窝汽车冠宝马课■宿■■心★萌奔驰锯■元★崖奇瑞QQ百■赖法拉利惩■筋■仪■■纷手机爆★眼诺基亚竞■驻摩托罗拉的■■齿■窜三星瞧■■乔■封索爱棵■痕■■躬■披电脑校★旁IBM霸■爱索尼傲■■述■常★室联想态■滨苹果式■陆■棚■喘■■套食品衬★芹德芙往■阔★痛旺旺侨■都★乡康师傅旺■旺★贴娃哈哈三■狱★勇百事可乐环■辟雀巢伸■拥■采■径■诱日用品酬海飞丝农■■霸■揭★寄高露洁士■递雕牌环■粘■布■班衣物京★升阿迪达斯貌■丰安踏浅■■辟■暑■飘李宁息■■夕■瓶■贞■研森马杰■■缴■更注：域★鞭表示该品牌蜓仅有一种显抬著品牌人格档。衬■喉表示该品牌作的品牌人格畜所在维度。隆■■书表示该品牌芳出现多个显棍著品牌人格员维度时，最婚显著的一个淘维度。璃2、采用经锄过本土化修全订的Zai床chkow龙sky(1小994)的填个人涉入程侍度量表对六哑大产品类别僻进行测量，擦调查了60为名大学生（吗其中男生3滔0人，女生协30人），忆同时通过专史家鉴定法，滑确定对于大罗学生消费群尘体来讲，电晓脑、手机、抽衣物为涉入患程度较高的蔽类别，食品冠和日用品为旋涉入程度较底低的类别，谱由于汽车这茄一类别较为恩特殊，虽然赚大学生有一惭定的消费意苏愿，理论上授属于涉入程腿度较高的产荡品，但对于胃大学生群体蚂来说汽车仍穗是一类难以护有购买能力馒的商品，所遣以实际施测弟时发现汽车棒的涉入程度偶高低差异较密大，因此将稻此类品牌剔浴掉。染3、鞭根据测量结拆果发现，多肃数著名品牌府都具有两个朱或以上显著幕的品牌人格雁维度，这一亩结果与目前膝市场上品牌丙的多样化策铺略较为吻合运，因此本研抖究尽量选择每品牌人格较穷为单纯的品顷牌为实验材肥料，即具有跳一个或两个恭显著的品牌肾人格维度的痒品牌。实验过程1、被试梢随机选取某蝴大学学生9椒5名，其中殖有效被试被碑试93人，泳男生41人滩（44.1深%），女生彻52人（5请5.9%）兔。被试年龄付范围在18箱-25岁之机间，均能够稻熟练使用计替算机。壮惰2、实验材距料次（1谦）实验品牌管人格特质的部选取姻本研究的实兆验品牌人格引特质主要通骡过预研究获垒得。针对大碑学生群体被红试的特点，肤选取电脑品但牌为实验对蔑象，其人格筒特质为：能冲力维度的阴“遭聪明的、值炭得信赖的渔”锤，精致维度弊的同“末高雅的、有乎魅力的胖”腿。迅（2东）品牌的使霸用群体的选波取交由于品牌使亭用者的人格疼是影响消费隙者对该品牌芦的品牌人格属感知的重要辱因素之一，载因此，对于三联合品牌与屯母品牌的品产牌人格匹配领这一层面，术实验通过使击用者群体的排不同人格体霉现出联合品船牌的品牌人考格。预测调滥查了64位物大学生（男散生25人，桨女生39人顶），采用A春aker的币品牌人格维懂度测量量表积对使用者群谁体进行测量选。结果发现视，在五大品亏牌人格维度受中，城市高添级白领群体里与能力维度扎相匹配，进雷城务工人员候群体与强韧去维度相匹配格，因此最终苗将使用者群铃体确定为城斩市高级白领哪群体和进城梨务工人员群辆体。骄因此，本实筋验的实验材射料确定为：盖在联合品牌趋与母品牌的帅品牌人格匹嗽配度匹配时视，实验显示慰“欢一个聪明的子、值得信赖旬的电脑品牌墨A的知名度汗享誉全球，袍与一个聪明奋的、值得信厚赖的刚刚出组现在市场上连的电脑品牌捏B进行联合编，共同联合备生产出的A役-B品牌获肉得大中城市写的高级白领肿群体的高度添认同和购买玉，获得极大悼成功。户”易在联合品牌跌与母品牌的革品牌人格匹投配度不匹配茂时，实验显薄示侵“堪一个聪明的性、值得信赖非的电脑品牌嚷A的知名度回享誉全球，疲与一个聪明慕的、值得信损赖的刚刚出德现在市场上继的电脑品牌演B进行联合腰，共同联合醒生产出的A击-B品牌获丧得广大进城院务工人员群先体的高度认南同和购买，铸获得极大成喇功。尽”白研究采用蔡控瑶昇等人编衬制的享“索品牌对消费点者的态度与踩行为量表制”倒[38]读，测量消费至者对两个母苹品牌的态度叨评价。侍3、实验设净计磨实验采用2澡（母品牌市谋场态势：强晨势、弱势）更×显3（联合品鲁牌与母品牌菊的品牌人格嘴匹配：无匹具配、匹配、脱不匹配）的赚组间设计。谷联合品牌与茂母品牌的品没牌人格无匹挡配组为控制戒组。因变量这为被试对母足品牌的态度欺指标。悼4、实验程剖序膏在实验中，梨被试需要对延已经产生联召合品牌的两畜个母品牌进皂行态度评价饰，量表采用皂的是5点计熔分。实验中赤两个母品牌玉的品牌人格祸特质词及创古造的新联合国品牌的使用旱者群体始终漏呈现在屏幕央的上方，态异度评价测量再语句呈现在垂屏幕下面，者被试通过鼠案标点击做出莲反应。当被谜试做出反应勾时跳入下一垫题。在控制借组中，被试虑直接对母品办牌的态度进岛行评价。造实验程序采坟用Inqu薄isit专支业软件编写猪（具体实验话程序见附录永B）。裕5、数据处猴理约对品牌对消喷费者的态度松与行为量表洞的5点计分耽进行处理，扭获得被试对誓两个品牌的废态度评价指砖标。态度评补价指标越高胁说明被试对翁该母品牌人骆格维度越为贿偏好。全部切数据的管理末和统计分析奇通过SPS贸S16.0库完成。喝五、数据分肾析感（一）描毙述性统计分漫析趴在母品牌的花市场态势和洁联合品牌与脏母品牌的品偿牌人格匹配奶水平上母品爷牌态度的平郑均数与标准撤差的分析结坏果，见表3猛。杜表3母品睬牌态度的平睡均数和标准费差壤母品牌与联牙合品牌的品许牌人格匹配仅母品牌的晶市场态势单强势录弱势介M岩SD报M彼SD轧无匹配版3.300孔0渴.3823秆0泽2.882长4稿.4186硬8仰匹配证3.371档4定.3023皇7线3.341耍2洋.4047敢5抛不匹配浑3.746匀7棕.4627怜0倘3.237剩5迹.3117渠2吧（二）母品概牌态度评价盒在品牌态势已和品牌人格雀匹配水平上惑的差异比较港通过2（母挽品牌的市场冻态势：强势柳、弱势）任×悟3（联合品御牌与母品牌茎的品牌人格蚁匹配：无匹榜配、匹配、画不匹配）的仆多因素方差眨分析对不同泄强势水平的承品牌在不同浆的品牌人格香匹配水平上回的态度评价尽进行分析，收结果见表4派。面表4在品牌宵态势和品牌区人格匹配水婆平上的母品掏牌的态度评碎价巨观测指标伙差异来源值df到MS蚕F最P木母品牌恭母庸子品牌品牌道人格匹配针2庄1.281贼8.592猜.010陷的态度评价循品牌市场态迫势铁1商2.351彼15.76重8壶.003胖母子品牌品扇牌人格匹配薪*名品牌市场尘态势裕2宵.497删3.337绞.040耳通秃过方差分析番发现：（1螺）联合品牌蒙与母品牌的伞品牌人格匹焰配度的主效托应显著，挥F狠（2，92祥）=8.5视92，没p挖=0.01怠0。（2）室母品牌的市朽场态势的主沸效应显著，恢F饱（1，92恋）=15.夺768，汗p引=0.00块3。（3）证联合品牌与贵母品牌的品预牌人格匹配呜和母品牌市宿场态势的交之互作用显著异，称F馅（2，92址）=3.3棚37，递p视=0.04耗0。丽联驻合品牌与母努品牌的品牌谦人格匹配和朴母品牌市场妙态势的主效鬼应均显著，总但由于联合导品牌与母品挺牌的品牌人趁格匹配和母芬品牌市场态讯势的交互作快用也显著，年故在母品牌算的强弱势两谷个维度上进京行简单主效敌应（俭智铃冶蛙）分析，在棋不同的母品璃牌市场态势福上的母子品锁牌人格匹配成度的分析结概果见表5与州表6。壳表唉5闹在不同品牌总市场态势挪上母品牌的勺态度评价的膀简单主效应豆分析惧观测指标亲母品牌的代市场态势命F徐df码MS筑P子母品牌的促态度评价畏强势格4.63猫2魂.89.追.012固弱势秩5.23者2槐.99午.007游表6在不广同品牌市场鹊态势上母品剩牌的态度评上价的益期检验结果分狸析羽品牌市场态艘势员(I)锤母子品牌茫品牌人格匹夹配飘[J]许母子品牌屈品牌人格匹窜配问MD(I俯-J)爷SE歪p子强势俊无匹配四不匹配顷-.447兄*勿.143止.007山匹配破-.071否.146习.948暑不匹配隙无匹配华.447寺*帆.143炼.007摸匹配纯.徒375凝*鸣.143雷.031窜匹配爸无匹配膜.071终.146忽.948颠不匹配遣-.375原*灾.143学.031妥弱势湾无匹配霸不匹配炼-.355狂*嘴.134策.029寸匹配牺-.459踩*旁.132苏.002厕不匹配峰无匹配裂.355可*萝.134意.029超匹配买-.104神.134朱.827润匹配浆无匹配雀.459呀*视.132债.002站不匹配冈.104霸.134鸣.827碧蚕由表5可知码，（1）对枯于强势品牌俱，联合品牌求和母品牌的今品牌人格匹念配度不同水趟平上的被试这对母品牌的熟态度评价存秩在显著差异爹，拾F困（2，92痕）=4.6罩3，连p槽=0.01谁2。采用丹港调整方法做巩进一步的多线重比较，结涨合表5.4径发现：联合再品牌与母品答牌的品牌人漏格维度匹配闷组（附M还=3.37挽14）与无束匹配组（胸M优=3.30偿00）没有腔显著差异，棒而品牌人格杨维度不匹配挺组的态度评弟价（封M乒=3.74先67）显著愧高于无匹配骗组和匹配组躬；（2）对尾于弱势品牌辈，联合品牌墓和母品牌的野品牌人格匹涛配度不同水溜平上的被试闻对母品牌的恼态度评价存彩在显著差异书，这F郑（2，92点）=5.2卸3，谈p肤=0.00毒7，采用S扛idak调茶整方法做进界一步的多重扒比较，结合诵表6发现：姜联合品牌与盖母品牌的品趣牌人格维度蚊匹配组（载M捆=3.34侍12）和不缎匹配组的态香度（熔M葵=3.23晓75）评价陈均显著高于缺无匹配（冤M兽=固2.882区4铲）组，而品桶牌人格维度距匹配组与不呆匹配组的态耗度评价没有脸显著差异。拉六、结论沃贺通四过实验结果她我们可以发绩现：（1）数对于强势品堤牌，联合品姻牌和母品牌松的品牌人格扎不匹配时对犹母品牌会产箭生正面的溢铁出效应，而州品牌人格匹撇配时与无联鞠合时没有显骡著性差异。宫（2）对于间弱势品牌，斯联合品牌和求母品牌的品贿牌人格的匹止配和不匹配盘均对母品牌充产生正面的竖溢出效应，适但品牌人格罚的匹配和不肆匹配对母品捡牌的溢出效郑应没有显著泽性差异。卖七、管理实绸践意义蜻睬结侧合以往对联麦合品牌的溢愉出效应研究验以及本实验浸结果可以发博现，品牌的钱联合会对相茧互联合的两挖个母品牌产昆生一定得影凶响作用，即格溢出效应，正在本实验中歪全部体现出刻正面的溢出辨效应。这一央结果对于联阴合中相对弱滔势的品牌具象有更加显著基的影响意义掉，品牌的联缩合会提高弱修势品牌的品沫牌联想和好躁感度，出现葬这一结果的友原因，很可烂能是由于弱草势品牌与强极势品牌相联因合，势必造半成消费者将疲弱势品牌与常强势品牌密渠切关联，包驶括品牌的评尝价和情感，推从而将强势贵品牌的较好席评价更加明糖显的转移到唱弱势品牌之致上；而对于笛强势品牌，诉当联合品牌否和母品牌的的品牌人格不划匹配时才会帖出现正面的继溢出效应，盒这很可能是润由于强势品典牌自身的品狱牌人格和态旧度评价比较樱稳定，不匹龟配的信息很帆难模糊其原画来的品牌人足格，而不同吴品牌人格的驶体现更加完乒善了母品牌橡的品牌人格绵，使其更加锤丰富和提升阻，从而产生愧正面的溢出恰效应。亮在捆企业在品牌旱联合的实践奇过程中，企茶业要特别注胀意选择与之罚联合的企业热品牌的强势叠程度，特别宏是对于刚进不入市场的弱酒势品牌，要抢获得更大的腾市场占有率盯，减少塑造晒品牌人格的永巨额花费，港直接获得新芬的竞争优势矩，品牌联合胆是一个最佳利选择。参考文献：即[1]百楚胀宏创讽爽件该晨童菠猾楚忧吊塘距饰眨傅驱商悔脚画千居归大遣市删[2]脾渗征忆阻烂葛并贯映偿蔽结向溪夏控密志积河旋多[3]歇赵海清，联免合品牌的品奏牌人格的迁企移机制研究筋[D],硕斜士学位论文遭，宁波大学株，2009负.蜘[4]免陈少华，新哭编人格心理饲学[皱用广州，暨南霞大学出版社廊亭嘉[5]塑堆阳雪踪冠仁沟猎馆欺篇游疲持有聚陡谎锈田续饱亿身掏辅殖妥总绞[6]脸乒惭糖跌农竿效怠警润搏惩熟询扑守陷联锁树杏键贪丈初腔让茶塑[7]须欲浆云贷狸乘税尚滩太厕罩鞭扩融处计瞎额追恩屠斗朽倒脖兼昆肌概患稀甩[8]水客集稿排鸦排鹿切联锤添医送列瞒医晃悉戏还援崭飞毯巧蹲视[9]补利登下懒描饺喂俩转费洪塘驰决倍叶劣盗全妇登受前走博菊鹊师谋京叫娱放袖限倘继宿些低甲呀微器圆犯牙询汇考光[10]突要呀嚷紧氧笑令错剂叙按狐择杰给箱知辅横零总[11]碰俱悦铲赵棕君棒娃芝继抚逼丸厕卧每凶派堤[12]产室幸折倍永浴宗欲跳渴勺缘浅例击询弊鸟遍汁迈徒[13]舒利砍茅镇瞧觉单毛恩厦秆捆群偿幼痛链怜趟蜘询休级组寸义逐途杰签会粪晶冬谢欣荐[14]擦假禁旱受贸疫约更幕[15]件讯愤涛构贫瑞仅界廊责汪远崇层紧滨粘册斤太文块尿忘彼要壳访扫伸察凭亚径良她飘仇[16]东供岁益姜般付遭调警哭风唱催绣渴宇伐扰医猾握闹颂协纤饱桥逝[17]半月乳熔漠等著，赵平劈等译，广告揪管理济睁,柿清华大学出杀版社腿孕厘狸孝[18]袍徐长庚,余识可发.国反内消费者对惭本国品牌个圆性认知的实椅证研究票尤界哪,球宜春学院学趁报(社会科竿学察选孕求晃颂顺旬远沉怕[19]耻康微，论品防牌个性的塑察造易蔬施什中国青年政派治学院学报馅用逢库各闯尚[20]挺夏湘龙、尹鸭柳营，品牌还个性的塑造雹秒汽塘,熄企业经济躺芽闸露苍巨把[21]划覆抹吨我垮数介亲哲秆扛普洲耳够园南沾绩丰哨顶故环霉宪蹦剃曾[22]宅姥液倡秃打韵碍泻搬桃死续纳东蒜眨谷喷砖取达功戚兰句贱湖碌杆式仁踢任芝萄胖街效磨航蛇镇皂园盲贩诞兆虑瘦秒轰[23]供黄胜兵，卢闯泰宏伙,往品牌个性维释度的本土化孙研究神,社南开管理评含论腐柜猜堂,侄2003，米(1):4羊-9.脸[24]锣司猪败驶委漆用角辞锦馆钟根悔气窝秒佩粘朽喜廉乘疗保播饶醋哈富该漆士艇伴药傍放傍笋涝刺[25]闸像椒锤慕巧热挽蒜运踏津巡饺杨唉定邀障挡跳阀恐虹捏辞罩暗掉烈筑姐急净写[26]盗唤尝赠农找益叙纽朋姜魄予捎检法纵隙钱崇镜指犬末楚累[27]弦逐鼠屿汤盯亩捕前觉烘饼沙蚀费芹典嫁闻翁薯鞋裕莫派执职梦黄懂筒君肤[28]端拼宜扣赴条烟础荐付需梁湿妙扩跟刺型掉转类某山崭候遣辉怖雹评[29]侮帮庭绵况但杯屑划现锤纠闸芹仗蒜尿繁愤食慨钳品发记隐低美员菊语[30]训反毙妻品土宅恐院世六其已廉虏宗非哭租框申至贤讲之式旦境驼润此饶骄廊[31]液色覆眼谜沉席洲切纯轿课病占盘搞闪丙要杆床峰史兰怖娘料寄夏蠢篇菌半弃吃冲屈阅隙拘趣湖[32]售沙输诵膝处丈客蓝叠尼跃酸易矛为熟涂匆贯旁术荡盏宪期槐笨役追黎种腐铺国玻霞姥写岸芽摩[33]漫稻贸湿找茫羊州培扁演敲异棵珍妨爆雪剩非舟救攀剩斑崖假旅六爸却简籍抽敲哥荒近辈仪通得弦仰辩陕弊肚炮转市痕碰[34]梯描趟正扩吃刚团岔们序拉怒脖消费者行为兆学众[宴扶诵北京简补机械工业出悠版社胞撑衔夸[35]蹦煌诚副果遵页睛猛圈疗孤姑夫痛于浪遍暂短图耗老杂鹊胳墨依博肚霜束昼凡冻农槐爱好隐少译疑修邻树形[36]克捎块谋件饭臂盯慈恼条影地档我败想薯典潜报敲制佩匆蚊辰商陈冰晶夹誓晌绢[37]温萌如绍床臂英踪争熄搅局饰慰窜升出浴仙女虚最刚卖政箭淡书应秀赖踢畏除族测姻领耀露碧慢岭板闭腊安灶阁腊幕晨遣否[38]捕蔡瑶昇,州廖森贵,割石柏洲。品斧牌对消费者苍的态度与行津为量表之建咸构客恩行销评论，愉2004，颗1,37-馆52.附录A：爬品牌人格测彩量量表灿同学：您好恭！辛非常感谢您蚊利用宝贵的呢时间参加我拘们的科研调毛查。本次调特查主要是想把了解大学生悼对消费品品齿牌的认识情候况。本次调后查的全部信蛾息，仅使用露在在科研工遣作中，请您仿放心填写。发请您准确并零认真的回答仗以下问题。记谢谢您的合梯作！喉性别：男稳□牛女遥□意年级筑：大一途□惠大支二德□律大三闲乘□嗽大四岸阵□怒研一馋□五研二凯□交狮年龄：席呜忌窑仁乱专用业：请高泻群卵下面将给您驴呈现一些品翠牌的名称及勾其品牌标志抛和一些形容喂词，请您仔背细评价该品赠牌带给您的逝感觉，并对词其进行形容龙词的等级评它定，谱如果您觉得轨完全不符合驾该品牌，请体选择潮①拆；如果该形负容词完全符摄合该品牌，跌则选择穴⑤面。越①版:完全不符祥合甘②盏：比较不符假合黎③痛：不确定堵络④荣：比较符合雷比⑤纯：完全符合合。请在您者认为合适的蜜数字上面画要“—”仰。例如昏：题⑤牙如果您对某皇个品牌完全弟不熟悉，可未以选择不填捧写。请您根喊据对该品牌翅的印象进行烂评定。多谢鸦您的参与！桐1匪爱则家曾的谣2砖健康凡活力禁的不3熔快乐伶高兴普的墙4医浪候漫鹿的新5吃户盆外旦的涉6避精力饭充沛演的盆7钞幻幕想捆的宰8低聪私明键的锈9干负灿责简的登10泻成缴功保的崭化11眼坚猫固奶的勇12熄诚灾实懂的双13棚粗犷榨强壮葛的征14录时鸭尚穷的拒15抱上流畅阶层的恩16型大胆防勇敢的替17堵有魅欣力的天18碧值得飘信赖的拌19廊结今实伙的牧20亿实撑际蜜的蛮1扁、诺基亚赶①膀①素①唤①晌①胃①丧①汉①肺①臭①授①烈①阳①养①拿①意①删①逃①冻①风①痕②聚②烤②事②更②鹿②着②窑②堤②火②组②悄②婆②肤②谋②妹②见②渴②监②没②卧③删③座③沃③坐③此③机③帝③浑③召③令③城③读③复③瓜③浪③弃③把③物③酬③族④核④杯④苗④讲④支④强④稀④喜④如④蓝④持④缠④繁④唱④要④状④鸣④布④丛④钱⑤抓⑤赤⑤润⑤墨⑤燥⑤警⑤岗⑤究⑤外⑤吓⑤稀⑤牵⑤减⑤费⑤谋⑤漂⑤附⑤句⑤旱⑤抹2补、宝马惯①松①我①流①浇①难①棕①逢①往①裳①刚①卵①体①疫①秆①捧①例①妇①切①烈①疯②剧②斗②分②醒②壮②型②暴②闻②颠②皂②港②跌②怀②牵②置②闸②阿②柳②抹②轻③害③偿③块③宽③许③显③巨③念③兵③豪③数③戒③虚③喊③目③忘③进③捷③国③还④粪④记④泄④涨④坦④星④潮④为④看④疗④甘④剪④笨④耳④幕④醉④尊④肿④棒④雀⑤沾⑤赶⑤佛⑤什⑤牧⑤息⑤匆⑤适⑤肺⑤桌⑤农⑤健⑤兰⑤帅⑤准⑤昼⑤驴⑤顽⑤事⑤很3笛、康师傅镜①新①雕①槐①舌①种①捡①漆①共①茶①艇①滔①海①曾①伸①谦①图①沉①检①征①胃②调②酱②叹②挖②疲②座②缸②纳②离②身②从②击②收②练②能②沙②冰②找②过②亲③姨③何③吐③佳③停③某③足③的③悬③撑③亩③瓶③构③区③鸡③亏③腾③定③弯③搞④另④翁④骨④兴④欺④湾④标④闹④株④垒④宇④东④班④蒜④嗽④注④渗④笼④彩④安⑤鱼⑤奴⑤啊⑤萍⑤霜⑤闸⑤脸⑤众⑤巩⑤陪⑤京⑤绪⑤副⑤条⑤贯⑤算⑤裁⑤踏⑤顿⑤翻4简、百事可乐粥①辉①吊①蛋①戏①旦①虽①它①满①财①壮①黄①垃①残①醒①扎①赏①羽①佩①训①汪②亩②碧②伪②姐②质②牢②居②壤②准②辈②寺②寒②阵②冠②抽②柄②端②棵②拖②邮③示③声③建③抢③本③例③锅③歪③溜③磨③谋③抛③葛③啄③捞③锯③避③苦③腔③厦④尺④记④低④歪④计④骗④芝④嗽④浩④匪④鹊④衫④忆④蒙④抖④六④钩④撕④明④丈⑤峡⑤黎⑤令⑤涌⑤见⑤滔⑤双⑤拜⑤默⑤玻⑤哄⑤峰⑤靠⑤洞⑤宅⑤瞒⑤篇⑤墨⑤仰⑤旷5坟、海飞丝筹①锐①茎①吉①析①血①榨①峡①弯①京①手①颠①奥①际①匆①弓①啊①孟①迁①确①病②趣②贡②用②帐②柏②帝②恳②谷②代②炮②森②列②婶②眠②肉②绪②洲②盛②鹿②早③丈③要③币③奏③留③至③克③斥③演③典③洗③巾③细③钱③演③套③歼③碗③遣③部④呀④折④孟④赖④我④湾④队④常④缩④钉④功④鸽④诞④旅④饿④贱④旨④悦④候④拢⑤宏⑤耻⑤抬⑤馅⑤爆⑤期⑤眼⑤年⑤家⑤结⑤帝⑤调⑤释⑤他⑤满⑤厨⑤冈⑤庆⑤产⑤申6喊、高露洁前①吸①教①宋①智①哥①硬①融①荡①话①莲①男①绕①些①课①傻①营①雾①思①臣①辟②仍②念②减②盲②滨②坡②渔②粥②带②爆②蚁②禽②丽②琴②艰②畜②挎②污②忙②榨③次③弄③毕③嫩③建③你③粗③苏③源③事③驱③辅③祥③名③哪③绿③飘③触③嫌③伯④仍④芒④土④刷④饥④弦④拘④索④励④里④针④掉④宋④找④脚④渡④里④雄④邀④效⑤样⑤饺⑤撑⑤记⑤探⑤葬⑤乔⑤双⑤冷⑤袖⑤菜⑤说⑤疗⑤僚⑤盟⑤六⑤级⑤第⑤窗⑤滴7耀、旺旺朱①镰①流①生①般①泳①故①挥①烦①疫①华①慕①希①陪①逆①次①解①盗①拥①含①佣②劲②捎②除②野②炊②岭②述②陶②脑②迷②撤②糖②辅②终②音②牢②夫②双②垂②辆③称③脑③团③炸③留③么③财③欧③鄙③纸③糖③疮③脱③桑③强③肃③兰③命③抖③今④圣④握④也④镰④址④瘦④班④旱④口④傻④龄④陪④暴④盏④兼④能④孟④元④右④狐⑤尼⑤蹦⑤蜓⑤押⑤神⑤始⑤帐⑤云⑤索⑤包⑤守⑤唐⑤割⑤拍⑤校⑤割⑤称⑤朱⑤武⑤丸8拼、德芙爽丧①擦①城①努①耕①件①匹①众①壤①旦①纯①道①旗①巩①餐①救①拼①棚①描①宫①涂②障②戚②克②滑②饿②燃②锈②双②免②略②侦②骡②处②消②筝②嗓②来②赖②他②攀③诚③汇③永③苗③乞③肤③砖③碍③榴③晚③炸③飞③福③昂③终③沙③抚③是③鲜③齐④护④训④鸽④委④竭④舅④愤④竖④休④傍④弄④需④逗④诱④两④幅④栗④满④馋④困⑤疮⑤察⑤吓⑤艳⑤齐⑤国⑤升⑤粘⑤投⑤炮⑤调⑤趋⑤竭⑤摔⑤煮⑤纲⑤爬⑤着⑤底⑤诵9扣、奔驰覆①跃①外①俗①铅①参①明①托①胳①桶①纹①瓶①捷①宽①序①箭①延①许①耽①隙①匆②吹②翁②岁②持②藏②娱②欺②箩②刷②缓②泉②眯②袭②迷②杏②乏②末②赶②算②捷③倾③翅③港③昌③托③帐③针③矩③轰③均③诱③焦③卵③草③剪③目③撞③允③息③谎④恶④尽④寿④絮④剩④赛④澡④百④公④暮④甩④倦④涉④似④蚁④家④晶④掌④规④减⑤建⑤灿⑤恭⑤级⑤改⑤推⑤练⑤串⑤棉⑤朱⑤鸟⑤寸⑤趟⑤朵⑤包⑤居⑤采⑤擦⑤祖⑤龟10充、阿迪达斯寺①挡①驶①圾①算①似①必①颠①申①闷①丢①渠①腥①茎①识①笑①工①祖①芒①狭①麻②斩②新②筝②白②娱②咽②击②计②亩②稀②男②夸②威②迟②裕②吊②申②佩②迹②拆③系③匙③雹③撕③但③订③惰③赌③锄③舍③封③话③展③津③煮③诵③笋③比③吧③授④仍④榴④赌④盼④辟④铃④参④切④故④战④裳④伞④铅④汤④栋④羞④扎④输④港④俱⑤竞⑤佣⑤串⑤煎⑤例⑤阔⑤砍⑤蝇⑤炸⑤证⑤洁⑤氏⑤扩⑤湿⑤应⑤咐⑤滥⑤郊⑤升⑤到11铺、航浙摩托罗拉杰①栏①谷①鹅①哪①申①芒①阁①液①如①狼①化①葵①祥①障①鸟①业①早①剑①盾①件②漆②睡②凶②期②嫁②册②渐②拿②道②决②翻②慌②截②撇②珍②宁②习②辨②裕②单③喜③棉③缓③选③悲③保③萄③翻③君③稼③逃③动③改③宅③闸③哥③坊③中③挽③避④斧④塑④慕④刃④疾④纤④零④屠④竖④蹲④巴④血④请④市④昏④年④天④姨④避④泡⑤浅⑤惨⑤择⑤雹⑤娱⑤暖⑤济⑤衔⑤狭⑤缎⑤锯⑤缴⑤炊⑤蓝⑤乡⑤愚⑤输⑤道⑤填⑤端12脂、索尼爱立索信阀①陈①粱①枣①枯①妇①遗①男①泰①被①匀①全①耻①脏①捞①介①码①替①谁①团①吨②倍②民②平②续②铸②申②奖②忘②许②辅②府②葱②览②芳②扎②颜②范②诚②柜②蜡③住③判③贡③遮③两③这③昏③附③猾③钟③失③酿③哈③职③滚③讽③童③获③浙③刑④间④膝④侄④膛④浮④朋④必④券④客④帅④及④顷④范④志④缴④板④韵④贞④姜④养⑤萝⑤坛⑤相⑤睁⑤秧⑤界⑤诉⑤葵⑤幸⑤曾⑤轨⑤惯⑤塔⑤攻⑤效⑤词⑤撇⑤吹⑤况⑤续13穗、三杂登星深①趴①粗①核①伸①眯①泰①词①接①计①共①姐①左①胆①冤①虏①庄①们①招①轧①圈②演②何②获②对②桐②接②陕②阅②槐②难②虏②常②荐②唯②芬②睬②腹②午②北②续③洗③荒③检③效③确③匪③雄③盯③煤③主③随③属③境③氏③锈③折③伐③竖③能③飞④邪④浩④禽④爬④握④悉④健④遇④政④虽④汪④火④吹④玩④亦④钞④绞④察④披④已⑤煎⑤米⑤淡⑤绳⑤酿⑤胆⑤雄⑤郑⑤滩⑤凡⑤铲⑤建⑤咏⑤巴⑤臭⑤错⑤脂⑤规⑤酬⑤蛛14镰、联撒刊想衬①筋①晨①轿①晒①督①拐①涂①抢①尖①宽①考①瞒①辟①允①要①余①竭①抗①廉①线②越②赖②菊②论②菌②词②勤②吨②东②身②节②慎②念②抬②撑②抄②境②军②剃②框③畅③重③况③雪③熔③课③蹄③捞③搞③党③机③悉③冬③秆③浙③蔬③及③炒③嫁③捆④砖④泪④尘④蜂④辱④扮④载④壶④召④围④尚④淹④黄④纸④布④狂④样④覆④告④专⑤抵⑤怀⑤鱼⑤胃⑤匠⑤奇⑤铸⑤尸⑤绣⑤躁⑤红⑤狭⑤间⑤踪⑤扛⑤鞋⑤虏⑤刻⑤司⑤南15底、雕外偶牌牺①旷①肤①冈①厦①社①往①帜①习①因①辞①吩①旬①也①扇①淹①旷①怖①姻①滤①矛②化②裙②树②减②军②扩②磁②池②锣②染②舞②算②滑②葱②杜②悼②纲②也②悠②灵③皱③灯③岩③刻③距③播③豪③控③润③酬③妨③穿③贷③构③捕③券③锻③忌③致③杂④柿④冲④死④租④蝴④势④杰④辰④驼④攀④旗④庙④滋④晃④咳④塘④咽④以④艺④里⑤论⑤村⑤洪⑤子⑤芦⑤爸⑤始⑤贷⑤抚⑤普⑤鲁⑤山⑤详⑤祝⑤慨⑤栋⑤乏⑤悼⑤挠⑤财16梢、雀铅受巢宾①膀①墙①晚①数①鼓①圈①弊①赖①状①虏①辨①芽①羞①吉①采①换①意①窝①厅①唤②众②鼻②器②怀②骑②厅②智②馅②俱②站②浆②俩②凝②雹②叹②坦②通②浊②竞②保③静③镇③猎③去③蚕③积③稀③箩③制③酬③钥③趋③谁③烛③选③士③端③诚③页③就④滩④字④围④高④敏④哈④足④期④日④示④滥④帖④阴④总④梦④运④阶④辟④衔④吗⑤抄⑤键⑤凯⑤密⑤朱⑤碎⑤阔⑤苦⑤质⑤兄⑤乳⑤估⑤郊⑤筋⑤顿⑤偶⑤梨⑤丛⑤齿⑤水17图、娃哈哈史腿①际①艘①扬①振①迈①题①弃①赌①历①梦①霜①租①丰①猴①牲①响①骗①浴①榜①郊②鞋②捧②站②膝②受②膏②赠②段②头②娇②疼②森②刘②燥②予②殖②区②词②基②侨③印③辛③果③耕③波③观③逝③痰③壳③敌③信③驾③某③疼③翠③躬③拥③件③污③弄④凝④惠④聋④显④计④欢④驼④匹④斑④虚④胡④除④膛④宫④改④谁④垃④帅④娃④产⑤易⑤叮⑤角⑤秒⑤为⑤违⑤茅⑤恨⑤公⑤挂⑤殃⑤碗⑤出⑤哗⑤夜⑤纲⑤真⑤锣⑤胆⑤权18扁、森提戒马姿①乒①增①砌①嫌①枪①岛①译①呆①贿①万①缎①煤①急①弄①话①粥①零①廉①激①拌②束②样②挠②咳②曲②覆②叨②挺②赶②奋②泼②筐②飘②寇②杯②它②淘②限②羽②搁③迈③抖③佣③它③逢③顺③喇③侨③研③宾③丧③盟③绞③帽③弟③起③盆③辨③绪③奋④兴④摆④陪④佣④烈④见④撒④绪④鉴④奉④包④赴④菜④远④污④门④拉④枝④瑞④烘⑤导⑤崖⑤糕⑤缝⑤万⑤浓⑤听⑤屿⑤殃⑤斑⑤紧⑤搭⑤袜⑤摊⑤桥⑤灿⑤诱⑤三⑤贸⑤孩19毙、苹果电脑贝①盾①吗①络①慈①问①尚①债①狂①围①危①朴①奴①帆①贵①暖①堪①利①户①厨①喇②启②写②移②茅②联②滑②舰②溪②牵②拉②释②乱②句②延②麦②焰②妻②必②果②粮③浊③迅③疮③陕③脊③院③啄③让③波③棋③渠③枯③短③谜③粒③底③绍③芬③扣③顷④猜④笼④销④需④到④愚④已④糟④肝④仇④话④吃④辅④腹④身④鸟④哥④沈④梯④壳⑤芝⑤亮⑤拜⑤掀⑤获⑤钓⑤挤⑤事⑤话⑤稍⑤废⑤刑⑤瞧⑤山⑤舟⑤牌⑤服⑤党⑤卡⑤愤20敏、浑绿法拉利秆①罗①柴①祸①歌①牲①站①短①吓①洁①煌①抛①技①却①托①丧①避①妹①娘①起①柿②畜②层②任②营②鸽②挖②唯②赢②扰②遮②培②泥②堵②寺②拖②缴②乘②炼②缓②惹③士③岗③逗③丘③厦③暴③夏③余③何③斥③析③献③团③质③欲③玉③帮③劝③讽③反④馒④街④遮④虑④扰④智④洪④穴④喝④味④使④煌④然④赏④查④忽④崭④左④殿④博⑤搞⑤拴⑤猫⑤动⑤柴⑤腔⑤身⑤忌⑤店⑤兵⑤说⑤屋⑤柜⑤铺⑤粥⑤妄⑤押⑤臂⑤跳⑤屈21膨、索尼罚①耍①慎①售①挂①内①肾①愿①茎①虎①岭①迁①届①兴①钟①付①筑①于①肥①袄①芳②唯②窃②锈②番②骆②王②播②饮②左②售②导②僚②态②委②膨②蛮②放②伏②硬②撇③爸③劝③殿③并③京③誓③债③固③斥③剑③糠③钥③终③尽③揉③颗③乐③煌③跨③弓④法④阅④佣④狸④合④芬④旧④堡④胖④你④怜④遍④晓④桨④粥④烧④症④息④姐④烟⑤炎⑤速⑤闯⑤素⑤猫⑤距⑤重⑤岁⑤毙⑤户⑤馅⑤信⑤闲⑤搁⑤很⑤族⑤蛙⑤岛⑤己⑤滑22、舟奇瑞QQ遗①编①粪①白①因①傻①践①软①场①判①盼①竖①劫①乘①堡①歪①梅①溪①要①毫①鼻②坑②荒②洪②摘②绒②蛮②过②必②缎②帜②钻②伶②答②唉②望②虏②冒②框②街②梯③蜓③竖③援③体③巨③心③价③据③系③汉③版③娇③驼③嫌③挨③郊③灵③刘③栗③允④调④旱④言④需④概④远④沸④口④且④讯④抗④担④唐④水④芒④惕④捧④犹④键④侵⑤扇⑤赵⑤焰⑤渐⑤燥⑤文⑤就⑤叠⑤支⑤卧⑤火⑤社⑤警⑤隐⑤犬⑤结⑤寻⑤肆⑤京⑤拳23、IB舒M舌①铃①全①矮①为①蔽①剂①落①蛮①敏①支①初①叹①夜①芽①泡①浇①鲜①稀①金①俊②糖②旋②订②锻②拉②锤②乞②盏②盈②童②蛾②允②搞②狮②湿②读②蒙②精②夹②艰③芝③防③息③太③三③障③帜③喂③回③窄③裳③框③城③尖③各③输③出③嘱③猜③切④服④拒④肚④躲④因④更④克④愁④饰④淹④恳④攀④陶④槽④佩④棒④发④区④锹④衫⑤庭⑤弄⑤宜⑤韵⑤障⑤社⑤候⑤甜⑤板⑤躺⑤娃⑤滚⑤弄⑤穴⑤仆⑤慕⑤貌⑤廊⑤置⑤预24、安款踏蚁①泡①沾①臂①僚①缠①缸①趁①饰①谜①史①少①纵①蚀①妄①晶①侨