2023年浙江省普通高校专升本联考管理学试卷

2023年浙江省普通高校“专升本”联考《管理学》试卷

题号一二三四总分

得分|

2

考试说明：

1、考试时间为150分钟；

2,满分为150分；

3、答案请写在试卷纸上，用蓝色或黑色墨水的钢笔、圆珠笔答卷，否则无效；

4、密封线左边各项规定填写清楚完整。

阅卷人

一、选择题（在每一小题的四个答案中选出一个对的的答案，

并将对的答案的序号填在题后的括号内。每小题2分，共40分）

1.公司基层管理者重要负责制定（）。

A.长远性战略决策B,全局性决策

C.长期非程序性决策D.局部程序性决策

2.美国的（）在泰罗的单工序研究基础上充足考虑了大量生产的优点，规定了各个生

产工序的标准时间，使整个生产过程在时间上协调起来,发明了世界上第一条流水生产线。

A.斯隆B.福特C.艾柯卡D.法约尔

3.“明确每个人的职责，职位设计和权限委授要合理，奖惩要分明、公正而及时”是（）

的重要内容。

A.责任原理B.伦理原理C.效益原理D.系统原理

4.从环境因素的可控限度看，可把决策分为拟定型决策、（）与不拟定型决策。

A.程序化决策B.业务决策C.追踪决策D.风险型决策

5.喜欢风险的人往往会选择风险限度大而收益（）的行动方案。

A.较低B.较高C.一般D.不拟定

6.根据计划内容的明确性标准，可以将计划分为（）。

A.战略性计划和战术性计划B.具体性计划和指导性计划

C.程序性计划和非程序化计划D.长期计划和短期计划

7.（）战略是指公司选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为所选择

的细分市场服务。

A.特色优势B.成本领先C.市场开发D.目的集聚

8.“公司资源计划”的英文缩写是（）。

A.MRPB.BPRC.ERPD.NPR

9.下列哪一种计划方法不属于网络计划技术（）。

A.关键途径法B.计划评审技术C滚动计划法D.组合网络法

10.一家食品公司有员工84人，假设管理幅度为9人，该公司的管理人员应为多少人？管

理层次有多少层？（）

A.10人，3层B.11人，3层C.9人，4层D.10人，4层

11.以下和公司管理人员需要量没有直接关系的因素是（）。

A.公司规模B.国际贸易壁垒C.人员的流动率D.员工人数增长

12.一般来说，公司中的非正式组织最不也许满足员工下列哪种需要？（）

A,生理的需要B.自尊的需要C.安全的需要D.归属的需要

13.管理方格图中，1.9型相应的是（）领导方式。

A.任务型B.贫乏型C.团队型D.乡村俱乐部型

14.面对日益加剧的市场竞争，公司管理者必须注意考虑环境因素的作用，一般要充足了解

和熟悉环境，从而可以做到有效地适应环境并（

A.进行组织变革B.促进环境变化C.保持组织稳定D.减少环境变化

15.公平理论是美国心理学家（）于1960年一方面提出的，也称社会比较理论。

A.亚当斯B,马斯洛C.卢因D,弗鲁姆

16.（）网络适合完毕比较复杂的任务，便于信息互换和充足地运用资源。

A.线型B.Y型C.星型D.轮型

17.在经营单位组合分析法中，具有较高业务增长率和较高市场占有率的经营单位是

（）。

A.金牛B.幼童C.明星D.瘦狗

18.外部审计的优点是（）»

A.了解内部的组织机构和经营特点

B.可保持审计的独立性和公正性

C.内部组织成员也许产生抵触情绪，不愿积极配合

D.比较了解组织的生产（服务）流程

19.下列不属于环境创新的是（）。

A.通过市场创新去引导消费，发明需求

B.通过组织创新，提高管理的效率

C.通过公司技术创新影响社会技术进步的方向

D.通过公司公关活动影响本地政府政策的制定

20.一家公司规定员工上班迟到一次罚款300元，自此规定出台之后，员工迟到现象基本消

除，这是哪一种强化方式？（）

A.处罚B.正强化C.负强化D.忽视

得分阅卷人

二'简答题（每题6分，共计30分）

1、简述管理的基本方法。

2、简述管理原理中系统原理的要点。

3、简述决策的原则及其坚持这个原则的因素。

4、简述目的管理的基本思想。

5、简述激励理论中双因素理论的重要内容。

得分阅卷人

三、论述题（每题10分，共计40分）

1、有人认为，泰罗制推动了管理理论的重大发展。但也有人认为，泰罗制的本质就是把工

人视为会说话的机器，违反了以人为本的思想。请结合科学管理原理的有关内容对这种观点

交锋的情形加以剖析。

2、试述公司远景与使命陈述的含义，并分别以一个公司为例加以说明。

3、有人认为，一个好的管理者肯定是一个好的领导者。请分析这个观点。

4、试述公司创新职能的基本内容。

得分阅卷人

四、案例分析题。（每题20分，共计40分）

案例11987年，加州伯克利大学电子工程专业出身的叶成辉在美国加入IBM旧金山公司，

成为一名程序员。通过了差不多5年时间的努力，获得提高，成为一线的经理。随后，叶先

生回到IBM香港公司，做产品经理。由于个人“斗志旺盛"，业绩不错，并且“官运亨通"，差

不多每两年他都可以蹦一个台阶，如今，叶成辉已经是IBM大中华区服务器系统事业部

AS/400产品的总经理。

10数年来，叶成辉一直在IBM的"巨型多维矩阵"中不断移动，不断提高。他认为，IBM

的矩阵组织是一个很特别的环境，"在这个矩阵环境中，我学到了很多东西。"IBM是一个巨

大的公司，很自然地要划分部门。单一地按照区域地区、业务职能、客户群落、产品或产品

系列等来划分部门，在公司里是非常普遍的现象，从前的IBM也不例外。"近七八年以来，

IBM才真正做到了矩阵组织。”这也就是说，IBM公司把多种划分部门的方式有机地结合起

来，其组织结构形成了"活着的“立体网络一一多维矩阵。IBM既按地区分区，如亚太区、中

国区、华南区等；又按产品体系划分事业部，如PC、服务器、软件等事业部；既按照银行、

电信、中小公司等行业划分；也有销售、渠道、支持等不同的职能划分；等等，所有这些纵

横交错的部门划分有机地结合成为一体。对于这个矩阵中的某一位成员比如叶成辉经理而

言，他就既是IBM大中华区的一员，又是IBM公司AS/400产品体系中的一员，当然还可

以按照此外的标准把他划分在其他的部门里。

IBM公司这种矩阵式组织结构带来的好处是什么呢？叶成辉先生认为，非常明显的一

点就是，矩阵组织可以填补对公司进行单一划分带来的局限性，把各种公司划分的好处充足

发挥出来。显然，假如不对公司进行地区上的细分，比如说只有大中华而没有华南、华东、

香港、台湾，就无法针对各地区市场的特点把工作进一步下去。而假如只进行地区上的划分,

对某一种产品比如AS/400而言，就不会有一个人可以非常了解这个产品在各地表现出来的

特点，由于每个地区都会只看重该地区整盘的生意。再比如按照行业划分，就会专门有人来

研究各个行业客户对IBM产品的需求，从而更加有效地把握住各种产品的重点市场。

任何事情都有它的“两面性"。矩阵组织在增强公司产品或项目推广能力、市场渗透能力

的同时，也存在它固有的弊端。显然，在矩阵组织当中，每个人都有不止一个老板，上上下

下需要更多的沟通协调，所以，”1BM的经理开会的时间，沟通的时间，肯定比许多小公司

要长，也也许使得决策的过程放慢。”叶成辉进一步强调，”其实，这也不成为问题，由于大

多数情况下还是好的，IBM的经理们都知道一个好的决定应当是如何的。"此外，每一位员

工都由不同的老板来评估他的业绩，不再是哪一个人说了算，评估的结果也会更加全面，”

每个人都会更加专心去做工作，而不是花心思去讨好老板。"同时运用不同的标准划分公司

部门，就会形成矩阵式组织。显然，在这样的组织结构内部，考核员工业绩的办法也无法简

朴。在特定客户看来，IBM公司只有"唯一客户出口"，所有种类的产品都是一个销售员销售

的；产品部门、行业部门花大气力进行产品、客户推广，但是，对于每一笔交易而言，往往

又是由其所在区域的IBM员工最后完毕；等等•问题是，最后的业绩怎么计算？产品部门

算多少奉献，区域、行业部门又分别算多少呢？叶成辉说："其实，IBM通过数年的探索，

已经解决了这个问题。

在外界看来，IBM这架巨大的战车是稳步前进的，变化非常缓慢。叶成辉认为，这其

实是一种误会。对于基层的员工，对于比较高层的经理，这两头的变化相对比较小，比较稳

定。但是，在IBM矩阵内部的变化还是不久的。中间层的经理人员差不多一两年就要变化

工作，或者变化老板，变化下属，这样就促使整个组织不断地创新，不断地向前发展。”叶

成辉说，"我在IBM公司10数年，换了10多位老板。每一位老板都有不同的长处，从他们

那里我学到了很多。其实，IBM的每一位员工都会有这样的幸运。"矩阵组织结构是有机的，

既可以保证稳定地发展，又能保证组织内部的变化和创新。所以，IBM公司经常流传着一

句话：换了谁也无所谓。

问题1、什么是矩阵式组织结构？它有什么特点？（10分）

问题2、根据组织设计的影响因素，并结合矩阵式组织结构的有关内容，分析IBM为什

么要设计矩阵式组织结构。（10分）

案例2

材料1摩托罗拉公司于1992年在天津经济开发区破土兴建它的第一家寻呼机、电池、基

站等5个生产厂，成为摩托罗拉在其本土之外最大的生产基地，投资额比本来最初的投资增

长了9倍，工人数从不到100人增长到8000多人，年产值达28亿美元。

在摩托罗拉公司，每一个摩托罗拉的高级管理人员都被规定与普通操作工形成介乎于同

事和兄妹之间的关系一一在人格上千方百计地保持平等。“对人保持不变的尊重”是公司的

个性。最能表现摩托罗拉“对人保持不变的尊重”的个性是它的“OpenDoor"。“我们所有

管理者办公室的门都是绝对敞开的，任何职工在任何时候都可以直接推门进来，与任何级别

的上司平等交流。”每个季度第一个月的1-21日，中层干部都要同自己的手下和自己的主

管进行一次关于职业发展的对话，回答“你在过去三个月里受到尊重了吗”之类的6个问题。

这种对话是一对一随时随地进行的。摩托罗拉的管理者们为每一个下层的被管理者还预备出

了11条这种“OpenDoor”式表达意见和发泄抱怨的途径:

•IRecommend（我建议）：书面形式提出对公司各方面的意见和建议，“全面参与公司

管理

•SpeakOut（畅所欲言）；这是一种保密的双向沟通渠道，假如员工要对真实的问题进行

评论或投诉，应诉人必须在3天之内对隐去姓名的投诉信给予答复，整理完毕后由第三者按

投诉人规定的方式反馈给本人。全过程必须在9天内完毕。

•G.MDialogue（总经理座谈会）：每周四召开的座谈会。大部分问题可以当场答复。

7日内对有关问题的解决结果予以反馈。

•Newsp叩erandMagazine（报纸与杂志）：摩托罗拉给自己内部报纸起的名字叫《大家

庭》，内部有线电视台叫《大家庭》电视台。

•DBS（每日简报）：方便快捷地了解公司和部门的重要事件和告知。

•TownhallMeeting（员工大会）：由经理直接传达公司的重要信息，有问必答。

•EducationDay（教育日）：每年重温公司文化、历史、理念和相关规定

•NoticeBoard（墙报）。

•Hotline（热线电话）：当你碰到任何问题时都可以向这个电话反映，昼夜均有人值守。

•FSC（职工委员会）：职工委员会是员工与管理层直接沟通的另一个桥梁，委员会主席

由员工关系部经理兼任。

•589MailBox（589信箱）：当员工的意见尝试以上渠道后仍无法得到充足、及时和公

正解决时，可以直接写信给天津市589信箱，该信箱钥匙由中国区人力资源总监亲自掌握。

材料2：1998年终，广州某跨国石油公司在中国的业务进展不顺利，为减少成本，力争

1999年收支平衡，进行大规模的公司改革，其中的措施之一就是裁人。为了保证裁人工作

的顺利进行，使得留下来的人员对公司继续保持信任和归属感，也要使得离开的人员对的理

解本次裁人工作的必要性，不至于在社会上对公司导致不良影响，公司采用了积极的沟通方

式一一在公司的内部网络上发布“员工通讯”，提前3个月把公司的改革信息循序渐进地传

递给公司员工。

公司油品业务部门是公司在中国雇佣员工人数最多的部门，约占总员工人数的70%,

油品部门任何的改动对整个公司的运作都有着举足轻重的作用。从开始展露裁人苗头到真正

实行历时3个月，每次发这种消息，大部分由公司东北亚集团上任才3个星期的油品部董事

贺先生以第一人称通报工作进展情况的方式来传递信息，其中该跨国公司董事会主席和油品

业务部首席执行官分别发布过改革的信息。当裁人的信息日趋明朗后，公司贺先生的个人网

页开通。其中有一个“公开论坛”，在这个论坛上，任何员工都能以匿名的方式，不经审查

地在该论坛上发表自己的意见。在论坛开通半个月后即正式实行裁人的半个月前，由公共事

务部针对员工提出过的和也许提出的疑问采用一问一答的形式在论坛上发表。

半个月后，由各部门经理单独与每位员工见面，告知各人具体的去留安排。同时，公司

成立转职中心，向员工提供心理辅导和再就业技能的培训服务，并备有电话、电脑和复印设

备，供员工准备应聘资料•，公司派专人开始与其他外资公司和猎头公司联系，协助员工寻找

新的工作，转职中心连续工作两个月后关闭。

问题1、这两个公司为什么都重视沟通工作？比较两个公司所做的沟通工作的异同。（10分）

问题2、如何克服沟通中的障碍？（10分）

2023年浙江省普通高校“专升本”联考《管理学》试卷

题号—二三四总分

得分

考试说明：

1、考试时间为150分钟；

2、满分为150分；

3、答案请写在试卷纸上，用蓝色或黑色墨水的钢笔、圆珠笔答卷，否则无效;

4、密封线左边各项规定填写清楚完整。

得分阅卷人

一'选择题（在每一小题的四个答案中选出一个对的的答案，--------------------------

并将对的答案的序号填在题后的括号内。每小题2分，共40分）

1、提出管理涉及计划、组织、指挥、协调和控制等五项职能的是（）。

A.泰罗B.韦伯C.法约尔D.福特

2、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部

环境因素中的（）。

A.政治因素B.技术因素C.经济因素D.社会因素

3、曾经担任美国克莱斯勒公司总经理的艾柯卡先生说过：“等到委员会讨论以后再射击,

野鸡已经飞走了。”关于这句话，对的的理解是（）。

A.委员会的决策往往目的不明确B.委员会决策的对的性较差

C.群体决策往往不能把握市场动向D.群体决策不讲究时效性，只强调决策的合理性

4、目的管理更适合于（）。

A.高科技公司B.大公司

C.市场竞争剧烈的环境D.相对稳定的环境

5、不利于分权的因素重要有（）O

A.组织规模的扩大B.组织活动的分散

C.维护政策和命令统一性的规定D.员工工作能力和积极性的提高

6、下列（）因素不属于影响组织结构设计的重要因素。

A.组织的战略B.组织的规模

C.组织外部环境的变化限度D.划分部门的方式

7、需要层次理论是（）提出来的。

A.菲德勒B.马斯洛C.亚当斯D.弗洛姆

8、控制必须制订标准,有的标准规定了一定的机动幅度,这体现了控制的（）。

A.弹性控制B.客观控制C.适度控制D.及时控制

9、科学管理理论的中心问题是）。

A.改变组织作风B.提高劳动生产率

C.提高人的积极性D.提高市场占有率

10、控制最基本的目的在于（

A.寻找错误B.衡量雇员绩效

C.保证行为依循计划发展D.使人们失去自由

11、预算控制属于以下哪种类型的控制方法。（)

A.过程控制B.反馈控制C.现场控制D.前馈控制

12、假如领导风格不适应领导情境，菲德勒认为应当（

A.改变情境以适应领导风格B.改变领导风格以适应情境

C.什么也不做，环境的动态变化最终会适应领导风格D.放弃该工作

13、根据赫茨伯格的双因素理论，可得如下结论：（)

A.保健因素不能起到激励的作用，因此制订激励办法只需关注激励因素。

B.工资水平和物质奖励都属于保健因素,是保证员工满意限度的必要因素。

C.保健因素通常是和工作环境以及工作自身有关。

D.激励因素通常是和工作条件有关。

14、组织设计最为重要的基础工作是：（)

A.部门划分与结构形成。B.人员调配。

C.管理人员的素质和能力。I）.职务设计与分析。

15、事业部制的重要局限性在于：（)

A.不利于调动下层的积极性。B.不利于灵活调整经营策略。

C.部分职能的反复设立，管理成本上升D.不利于公司发展壮大。

16、在一次管理知识和技能培训班上，就如何调动公司员工积极性的问题展开讨论时，学员

们众说纷纭，莫衷一是。这里归纳四种不同的主张，假如四种主张都能切切实实做好，你认

为哪一种应成为首选的主张：（）

A.成立员工之家，开展文体活动等，以增强凝聚力。

B.从关心员工需要出发，激发员工的主人翁责任感，从而努力做好本职工作。

C.表扬先进员工，树立学习楷模。

D.批评后进员工，促使其增强工作责任心。

17、某公司随着经营规模的扩大，其由总经理直管的营销队伍人数也从5人增长到近90人。

最近，公司发现营销人员似乎有点松散，对公司的一些做法也有异议，但又找不到确切的因

素。从管理的角度看，你认为出现这种情况的重要因素最大也许在于：（）

A.营销人员太多，产生了鱼龙混杂的情况。

B.总经理投入管理的时间不够，致使营销人员产生了见解。

C.总经理的管理幅度太宽，以至于无法对营销队伍实行有效的管理。

D.营销队伍的管理层次太多，使得总经理无法与营销人员实现有效的沟通。

18、中兴旅行公司王总经理在总体市场不景气的情况下，以独特的眼光发现了惊险性旅游项

目与40—45岁男性消费者之间的相关性,在此基础上设计了具有针对性的旅游路线与项目，

并进行了前期宣传。由于涉及到与交通管理、保险、环保等部门的协调，新项目得到正式批

准的时间比预期的晚了一年，由此丧失了大量的市场机会。你认为下列哪种说法最能概括王

总的管理技能状况？（）

A.技术技能、人际技能、概念能力都弱。B.技术技能、人际技能、概念能力都强。

C.技术技能和概念技能强，但人际技能弱。D.技术技能强，但人际技能和概念能力弱。

19、小张大学毕业后，在一家公司工作。几年来他工作积极，最近和其别人合作，成功地开

发了一个新产品，领到了较丰厚的奖金。开始时不久乐，随后不久，他无意之中看到了领发

奖金一览表，脸色一下子就阴沉了下来。下列哪种理论可以较恰本地予以解释？（）

A.双因素理论B.盼望理论C.公平理论D.需要层次理论

20、人们对“管理”一词有不同理解，有人认为“管理就是你不管，下属就不理”；有人认

为“管理就是先理（梳理），然后才干管"。你对这两种理解的见解是什么？（）

A.前者代表了典型的集权倾向，后者反映出一种民主的气氛。

B.后者更科学，“理”比“管”更重要。

C.前者可用于基层管理，后者可用于高层管理。

D.两种理解都片面强调管理工作的控制职能，只是思考和表达的角度不同。

二、简答题（每题6分，共计30分）得分阅卷人

1、简述霍桑实验的重要结论。

2、简述控制过程的三个重要环节。

3、简述影响组织的管理幅度的因素。

4、简述技术创新活动的重要内容。

5、简述程序化决策与非程序化决策的区别。

得分阅卷人

三、论述题（每题10分，共计40分）

1、有人认为，外部环境如此多变，计划不如变化快，做好

计划工作没有多大意义，请你对这一观点作出评价。

2、有人认为，有了目的管理的方法，管理就变得轻松和容易多了，管理者只要事先制定好

工作目的，届时候对员工的工作进行目的考核就行了，请结合目的管理的思想，对这一观点

加以剖析。

3、有人认为“顾客是上帝”，组织的管理一切都是为了顾客，让顾客满意，而员工满意与

否显得次要，请运用管理的基本原理剖析这一观点。

4、在平常组织管理中有这样一部分管理者，他们事无巨细，无所不包，整天忙得不可开交,

这样一来，不仅自己搞得身心疲倦，并且经常引起下属的不满意，请谈谈你的见解和建议。

得分阅卷人

四、案例分析题（共计40分）

案例1宏科是一家成立于1985年的计算机和设备公司，由于其最佳而又新奇的产品、富有

想象力的销售方法和为公司客户提供的优质服务，已经发展为国内该经营领域的前列公司，

销售额逐年上升，利润率也比较高。1996年，该公司股票上市。上市之后股票价格节节上升，

为此该公司获得了投资者的青睐。然而公司总裁不久发现,历来运营良好的组织结构,现已不

能适应当公司的需要。

数年来，公司是按照职能系列组织起来的，由几位副总裁分管财务、销售、生产、人事、

采购、工程以及研发。随着公司的发展,公司已把其产品系列扩大,从商用计算机扩展到电动

打字机、复印机、电影摄影机和放映机、机床计算机控制设备等。随着时间的推移,人们注

意到公司中存在以下不良情况:该公司的组织结构使总裁办公室以下的人员和机构无法对公

司的利润负责，难以适应目前在国外许多国家进行的广泛的业务，并且还加重了销售、生产

和工程各职能部门之间的壁垒，使他们难以进行有效协调。此外，有许多决策似乎除了总裁

办公室之外，其他任何低于这一级的都不能做出。

因此，1997年，总裁将公司分为15个在国内和海外的各自独立经营的分公司,每个分公司

对利润负有所有的责任。然而在实行公司重组后，部分职能出现了大量的反复，且各分公司

经理无视总公司的方针和策略，各自经营自己的业务,似乎公司正在崩溃成一些独立部门。在

此情况下，总裁意识到自己在分权的道路上走得太远了。于是，他撤回了分公司经理的某些职

权,并规定他们就下述一些重要事项决策应征得公司最高管理部门的批准,涉及:超过十万元

的资本支出，新产品开发和推广，销售和价格策略，人事政策的改变等。

当分公司的经理看到他们的这些自主权被收回时，他们非常气愤,并且公开抱怨公司的

方针摇摆不定,一会儿分权,一会儿集权。总裁对于自己处在这种情况感到忧虑。

请根据案例1提供的情况，回答以下问题：（单项选择，每小题2分，共10分）

1.宏科公司1997进行的组织结构调整是从（）。

A.直线制调整为事业部制B.职能制调整为分公司制

C.事业部制调整为矩阵结构D.职能制调整为事业部制

2.对于公司总裁从分权到集权的做法，你认为如何评价最合理？（）

A.他一开始就不应当分权,分权通常都会导致失控。

B.他一开始考虑进行分权改革方向是对的，但具体分权改组方案存在问题。

C.他的分权和改组方案是对的的，但是在具体操作上有些暴躁。

D.他后来的再次控制是对的，以防公司失控。

3.假如你是该公司的总裁,在这种情况下，你认为下面哪个做法更可取？（）

A.决定已做出不应当立即更改，否则只会在公司导致更大的混乱。这种情况下,最关键

的是立即与各分公司经理进行沟通。

B.不管如何,为了维护作为总裁的威严,必须坚持已做出的决定，在这时千万不能向他们

妥协。

C.由于引起的分公司经理的不满,看来重新控制公司的做法有失妥当,应当把收上来的

权利再放下去。

D.现在最关键的是树立总经理的权威,考虑到各分公司经理的不满情绪和他们也许违规

的情况,应当预先制订好严格的规章制度,防止他们不服从。

4.总裁在设立15个独立分公司时，你认为他犯的最大错误是什么？（）

A.他在设立分公司之前没有和分公司经理进行广泛的沟通。

B.他在设立分公司之前没有周密地考虑总公司和分公司的职权职责划分。

C.他主线就不应当设立独立的分公司，而是应当考虑其他合适的组织结构形式。

D.他在作这么大的决策时居然没有找顾问征询。

5.你认为此案例最能说明什么管理原则？（）

A.例外管理原则B.集权与分权相结合的原则

C.统一指挥原则D.权责对等原则

案例2李成是东兴电器销售公司的总裁。今天他刚刚接到公司状况的最新报告，他注

意到一些令人不快的消息:上半年销售额相对于去年同期下降了10%、成本增长了5乐利润下

降了6%。并且顾客的投诉上升，员工的流失率也很高。他立即规定他的秘书命令负责各职能

部门的副总裁到他的办公室来，立即开会讨论这个问题。在会议上，李成说：“我刚接到关于

重要指标的报告,各方面业绩都非常不抱负。我认为,公司这样低劣的业绩都是直接由于你们

领导不得力所导致的。这个公司已成了乡村俱乐部。每次我从走廊走过时，我看到人们在各

处站着,仿佛在参与鸡尾酒会。他们关心的是尽也许少工作,尽也许多拿钱,尽也许多些福利。

他们已经完全忘掉了，我们经营公司是为了利润。你们必须记住,现在需要采用的措施就是要

更加严密的监督和进一步加强控制。当人们没有履行职责时,你们要警告他们一次，假如他们

不听的话,就可以立即解雇他们。此外,为了保证为顾客提供优良的服务,你们要检查店员和

顾客打交道的情况。我认为现在有必要监听他们在电话里和顾客的谈话。假如认为必要的话

可以把对话记录下来，交给我解决。”

这些高级主管在会上对总裁的批示都表达赞同，只有年仅28岁的销售经理张华提出反对

意见。他认为公司通过对员工严格控制,甚至要安装控制设施是否会取得预期效果值得怀疑。

他认为问题的关键不在于控制不够，而在于公司没有提供良好的机会和管理制度让员工真正

发挥潜力。他认为每个人都有努力工作的倾向，他们都乐意做出奉献。所以解决问题的方式

应当从和员工沟通入手,培养集体荣誉感和归属感，并且还要花较多的力量在培训上。

总裁对于张华的话感到吃惊,说他一定是受了某些新思想的迷惑,也许是他近来在完毕

他的MBA学位课程的时候听来的。总裁说：“你太年轻了，现实世界不是你在书本上学来的那

么抱负。”然后，他就结束了会议,并且命令所有的主管在下星期的会议上报告要采用的具体

措施.

请根据案例2提供的情况，回答以下问题：（单项选择，每小题2分，共10分）

6.从案例中反映的信息可以判断，公司总裁李成对于人性的结识是（）。

A.经济人B.社会人C.自我实现人D.复杂人

7.从案例中反映的信息可以判断，张华对于人性的结识是（）。

A.经济人B.社会人C.自我实现人D.复杂人

8.根据李成的领导方式，可以判断他的领导风格类型基本属于（）。

A.民主式的、低任务----局关系B.专制式的、局任务----低关系

C.放任式的、低任务一一低关系D.专制式的、高任务—一高关系

9.案例中提出了“乡村俱乐部”的概念。在管理方格图中，“乡村俱乐部的管理”是一种领

导风格。下面关于乡村俱乐部式的领导风格哪个选项是对的的？（）

A.非常关心员工的需要，但对任务效率和规章制度很少关心。

B.“乡村俱乐部”式领导的结果也许很脆弱，容易受到内部人际关系变化的影响。

C.一般来说，“乡村俱乐部”式的领导方式可认为人们提供友善和舒适的组织气氛。

D.以上三个都对的。

10.从现代管理角度来看，你如何评价李总裁的方案和张华的方案？（）

A.李总的方案更可行,没有严格的规章制度,工人的工作效率不会有保证。

B.张华的方案更可行,再严格的规章制度,假如工人不接受和服从也无效。

C.评价领导方式还需要考虑其他权变因素，因此很难比较二种方案的优劣。

I）.李总的方案和张华的方案都可行，只是从不同角度入手而已。

案例3阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的

蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。

阿迪达斯的优势在于实验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用

袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产

品多样化,使阿迪达斯在20世纪70年代期间支配了这一领域的国际竞争。

20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不爱

好运动的人们对体育锻炼产生了爱好。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980

年有2500—3000万美国人加入了慢跑运动，尚有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，

为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。

20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯和虎牌。其中有一

家公司比其他同行公司更富有进取性和创新性,那就是耐克。耐克公司是由前俄勒冈大学的

一位长跑运动员创办的，该公司在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中初次亮相，

穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占

据了前三名。

耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上

出售的其他鞋更富有弹性,夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976

年的销售额达成1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。

今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者，占有运动鞋市场的26%的

份额.

耐克公司的成功源于它强调的两点:一是研究和技术改善；二是风格式样的多样化。公

司有将近100名雇员从事研究和开发工作。它的一些研究和开发活动涉及人体运动高速摄影

分析，对300个运动员进行的试穿测验，以及对新的、改善的鞋和材料进行不断的实验和研究。

在营销中，耐克公司为消费者提供了最大范围的选择。它吸引了各种各样的运动员，并向

消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。

到20世纪80年代初慢跑运动达成高峰时，阿迪达斯已成了市场中的“落伍者”。竞争对

手推出了更多的创新品，更多的品种，并且成功地扩展到了其他运动市场。例如，耐克公司的

产品已经统治了篮球和年轻人市场,运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代，阿迪达斯的

市场份额降到了可怜的4%。

请根据案例3提供的情况，回答以下问题（共20分）

1、试分析阿迪达斯经营决策中存在的问题？（8分）

2、耐克公司制订了什么决策使它如此成功？（6分）

3、阿迪达斯应当采用什么样的措施纠正以前的错误？（6分）

2023年浙江省普通高校“专升本”联考《管理学》试卷

题号——-二三四总分

得分

考试说明：

1、考试时间为150分钟；

2^满分为150分；

3、答案请写在试卷纸上，用蓝色或黑色墨水的钢笔、圆珠笔答卷，否则无效；

4、密封线左边各项规定填写清楚完整。

得分阅卷人

一、选择题（在每一小题的四个答案中选出一个对的的答案，-----------

并将对的答案的序号填在题后的括号内。每小题2分，共40分）

1、公司发展部李经理根据相关部门提供的信息分析拟定公司并购目的时需要的技能重要是

（）。

A、概念技能B、人际技能C、技术技能D、创新技能

2、管理人员区别于一般工作人员的主线特性是（）»

A、对别人的工作进行计划

B、需要同别人一起工作实现目的

C、可以自主决定工作的内容并实现目的

D、需要协调别人工作以实现目的

3、对控制的什么规定随着管理层次的上升而减少？（)

A、综合性B、及时性C、复杂性D、科学性

4、以下同人际关系学说理论的观点不一致的是（）。

A、公司存在着“非正式组织”

B、公司应采用措施来取缔非正式组织

C、满足工人的社会欲望可以提高工人的士气

D、“社会人”假设是人际关系理论的基石

5、创新作为一项管理职能，是相对于什么而言的？（）

A、组织B、决策C、维持D、市场

6、在管理过程中，通过沟通、对员工施加影响、解决部门与人员之间的矛盾，从而实现组

织目的的职能是（）。

A、计划B、组织C、领导D、控制

7、根据决策理论，科学决策所遵循的原则是（

A、例外原则B、实用原则C、满意原则D、最优原则

8、战略性计划与战术性计划的划分标准是（）。

A、时间长短B、程序化限度C、职能空间D、综合性限度

9、随着管理层次的上升，管理人员在做决策时越倾向于（）。

A、战略的、常规的、肯定的B、战术的、非常规的、风险的

C、战略的、非常规的、风险的D、战略的、非常规的、肯定的

10、新鸿公司拟投资开发新产品，现有两个方案，假设初始投资和开发费用相同。开发A

产品投放市场后，市场竞争不剧烈时每年可获利120万元，市场竞争剧烈时每年亏损50万

元。开发B产品估计投产后根据市场状况的剧烈限度相应分别可以获利80万元和20万元。

根据预测，市场竞争不剧烈与剧烈的概率分别是0.7与0.3。假如只能在这两个方案中选一

个，你的选择是（）。

A、开发A产品相对好B、开发B产品相对好

C、开发A产品或B产品同样D、根据以上资料无法判断

11、东方公司是一家综合性投资管理机构。公司在总经理下设有投资管理部、财务部、公关

部、人力资源部、审计部等部门，投资管理部下设立了地产事业部、生化事业部、粮油事业

部以及其他配套部门。请问，其整个公司和投资管理部内部的组织结构设计分别采用了何种

部门化或部门划分形式？（）。

A、职能部门化和顾客部门化B、职能部门化和产品部门化

C、所有是职能部门化D、所有为产品部门化

12、关于组织的概念和本质，你认为对的的说法是（

A、组织可以是一个人也可以是多个人组成的

B、任何组织都有追求经济效益的获利性取向

C、存在不需要管理与领导的组织

D、没有共同目的的组织是不存在的。

13、按照双因素理论，其“保健因素”是指（）。

A、可以引起对工作不满意的因素

B、可以影响员工工作满意度的因素

C、可以保护职工身心健康的因素

D、可以改善员工责任感的因素

14、管理控制的必要性并不是由下列什么因素决定的？（）

A、计划与实际情况的差异B、环境的变化

B、管理权力的分散D、工作能力的差异

15、以下根据菲德勒权变理论的观点，错误的论述是（）。

A、菲德勒权变理论认为领导者的领导风格是固定的，应通过改变情景使之

与领导风格相适应

B、有效的群体绩效取决于两个方面的恰当匹配：其一是与下属发生互相作

用的领导者风格；其二是领导者可以控制和影响情境的限度

C、关系取向的领导者在非常有利的情境下和非常不利的情境下效果更好

D、可以通过选择领导者以适应情境解决领导的有效性

16、李杰是华升公司市场开发部经理，获得国内知名大学MBA学位，工作能力强，薪酬待

遇高。假如你是李杰的主管，你认为以下哪一种方法可以进一步促进他的工作绩效？（）

A、对他的工作业绩采用新的考核方法和奖励制度

B、对他的成绩给予公开的表扬

C、提高他地位的象征（宽敞的办公室，新的头衔，专门的助理）

D、减少对他的控制和监督，使他有更多的决策和行动自由

17、高鼎公司的销售副总裁组织一个专门团队走访了公司的重要客户，在这一过程中，副总

裁重要行使了管理者的什么角色？（）

A、人际关系的角色B、谈判者的角色

C、决策者的角色D、检察者的角色

18、在盈亏平衡点上，公司的固定费用等于（）o

A、总变动费用B、总边际奉献C、平均成本D、公司赚钱

19、美国管理学家彼得・德鲁克说过，假如你理解管理理论，但不具有管理技术和管理工具

的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反过来，假如你具有管理技术和能力，而不掌握

管理理论，那么充其量你只是一个技术员。这句话说明（）。

A、有效的管理者应当既掌握管理理论，又具有管理技术与管理工具的运用

能力

B、是否掌握管理理论对管理工作者的有效性来说无足轻重

C、关键是掌握管理理论，这是成为有效管理者的前提

D、有效的管理者应当注重管理技术与工具的运用能力，而不是仅注重管理

理论

20、某公司本来生产塑料制品，经营状况并不抱负。后来公司注意到消费者开始使用百页窗,

于是公司大量生产了颜色各异的百页窗，取得了良好的效益。这说明公司做到了（）。

A、对经济环境的分析和适应B、对社会文化环境的适应

C、对技术环境的引导和运用D、对经济环境的运用和引导

二'简答题（每题6分，共计30分）得分阅卷入

1、简述梅奥人际关系学说和泰罗科学管理理论的差异性。

2、影响决策的因素有哪些?

3、简述目的管理的基本原理。

4、如何描述组织结构的特性？

5、简述领导职能在管理过程中的作用。

得分阅卷人

三'论述题（每题10分，共计40分）

1、有人认为，在计算机和信息技术日益普及的今天，定性

决策方法已通过时了。请你对此观点作出评价。

2、有人认为，对的的决策来自议论纷纷甚至剧烈争论，而众口一词则经常带来错误的决策。

请对此说法作出评价。

3、有人认为，中国的一些公司在前期取得成功的因素重要是其抓住了机会，并先行了一步,

这些公司是典型的机会经营。请运用战略环境分析说明这种观点的合理性。

4、有人认为，只有通过全面的控制，才干保证计划的完整实现。因此，控制应当是越多越

好，请你对这种观点加以剖析。

得分阅卷人

四、案例分析题（共计40分）

案例1新安公司是一家小型智能工程机械制造公司。

该公司创业于1996年，是员工局限性10人，资产仅20万

元的一家私营公司。2023年该公司总资产5亿元，员工接近500人。短短十年时间公司取

得如此发展，重要得益于公司内部的管理体制。重要是:

第一，生产管理创新。公司对产品的开发高起点，严规定；依靠公司设立的关键质量控

制点对产品的生产过程全程监控，同时，运用PDCA等方法，连续不断地提高产品的质量;

加强员工的生产质量教育和岗位培训。

第二，供应管理创新。新安公司把所需的原材料和外购配件，按照性能、技术含量、产

品性能以及这些对最终成品影响的重要限度，划分为A、B、C三类，相应对它们设定不同

的控制标准和控制措施，进而协助供应厂商达成质量控制规定。

第三，服务管理创新。公司通过大量的市场调研和市场分析制定售前决策，进行市场策

划，树立了公司形象；与经销商共同制定最佳点共同为消费者提供优质服务；公司建立了一

支高素质的服务队伍，购置先进的维修设备，建立消费者投诉制度和用户档案制度，开展多

种形式的售后服务工作，提高了消费者满意度。

请根据案例1提供的情况，回答以下问题：（单项选择,每小题2分，共10分）

1、在以上的案例中，新安公司实行的控制系统包含（）。

A、前馈控制B、现场控制C、反馈控制D、以上都是

2、新安公司”公司建立了一支高素质的服务队伍，购置先进的维修设备，建立消费者投诉

制度和用户档案制度，开展多种形式的售后服务工作，提高了消费者满意度”的控制属于什

么控制？（）

A、前馈控制B、现场控制C、反馈控制D、以上都是

3、对于反馈控制结识不对的的是（

A、对工作的实际结果进行评价,这样容易被工作人员接受

B、对工作的实际结果进行评价,有助于调动员工的积极性

C、便于发现实际工作中的问题,有助于管理人员改善管理工作

D、这种控制存在时间的滞后性,因此是控制工作中使用较少的一种方式

4、新安公司“按照性能、技术含量、产品性能以及这些对最终成品影响的重要限度，划分

为A、B、C三类，相应对它们设定不同的控制标准和控制措施”属于控制中的哪类控制标

准？（)

A、定量标准中的实物标准B、定量标准中的价值标准

C、定性标准D、定量标准

5、新安公司“依靠公司设立的关键质量控制点对产品的生产过程全程监控”，体现了管理控

制中的什么原则？（）

A、客观原则B、重点原则C、弹性原则D、及时原则

案例2东华公司是一家以电信、金融等行业客户为目的市场的软件系统集成提供商，

近年来发展不久，建立了卓越的市场声誉。业内普遍认为这一切在很大限度上得益于两个重

要因素，第一是得益于独特的客户项目开发模式，公司可以根据每一客户的项目需要建立合

适项目团队服务客户，开发客户需要的产品，同时得益于一位精明能干的青年系统工程师的

突出表现，但是，不久前该工程师辞职并到薪资更高的外资竞争公司任职了，在此之前，他

曾多次提出加薪申请，对此系统开发部主管也给予了支持，认为他对公司的奉献大，系统开

发和集成有独到之处，业务能力强。但是公司人事部门主管认为，公司有既成的建立在职位、

年龄和资历基础上的人事管理和薪酬制度，在此制度下，他的薪酬水平已经远高于行业平均

水平，并且该工程师的成功同公司给予他的培训和支持分不开的，该工程师提出的加薪规定

不符合公司的政策并有敲竹杠的嫌疑，因此给予拒绝。

工程师辞职后，公司内部意见纷纷，形成了明显的支持和反对意见。一方认为特殊人才

应当有特殊政策，加薪的理由合理应当给予考虑；另一方认为，职能部门就是应当严格实行

公司既定的政策，有权拒绝提薪规定。总经理了解到相关情况和争议后，决定成立由人事部

门牵头的设计、生产、销售、财务等部门组成的专门小组重新研究公司的薪酬政策和制度，

提出可行方案供决策部门讨论和决策。

请根据案例2提供的情况，回答以下问题：（单项选择，每小题2分，共10分）

6、根据案例资料，这家公司最也许的组织结构模式是（）。

A、职能制B、事业部制C、矩阵制D、委员会管理模式

7、根据案例资料，系统工程师的薪酬水平已经远高于行业平均水平仍不满意而最后辞职，

其产生不满意的最也许因素是（）。

A、该系统工程师在这个公司没有发展前程

B、人事部门拒绝了他的加薪申请，他在心理上接受不了

C、他认为竞争对手的工作更具有挑战性和意义

D、同行业中其他和他相同水平与能力的系统工程师相比，他的所得较低

8、上述现象用何种激励理论来解释最合适？（）

A、需求层次理论B、公平理论

C、盼望理论D、强化理论

9、人事部门严格执行公司薪酬制度，即使人才流失也要坚持。你认为对此评价错误的是

（）。

A、人事主管只是执行者，他已经充足承担和履行了应当承担和履行的职责

B、本末倒置，目的与手段扭曲

C、人事主管不是一个合格的管理者

D、相对于人事主管，单就这一事件而言系统开发部主管较为有效的履行了

他的职责

10、公司总经理准备就薪酬制度问题进行决策的过程中，专门小组提出了切实可行的报告。

面对这份报告，作为总经理的选择是（）。

A、批准实行B、视公司发展情况而定

C、不批准D、进一步明确问题的基础上再决定

案例3某清洁剂有限公司重要从事日用洗涤剂的生产，产品目录涉及日用洗发水，家

用洗衣粉等，产品依靠特约渠道、公司销售体系在全国范围内的超市和便利点销售，这项业

务占公司全年销售额的65%；同时，公司还生产特种专业清洁剂，技术含量高，重要面向

有特殊需要的工业用户和专业清洗公司。日用洗涤剂业务竞争剧烈，目的市场顾客对价格敏

感，利润率一直保持在低水平；专业清洁剂业务需要较高的技术含量，生产技巧和产品声誉,

但用户对产品价格但是分看重，因而有着较高的利润率水平。该公司此前一贯追求销售额的

增长，着重发展量大而利薄的日用清洁剂业务。

公司总经理胡先生正在接受某大学MBA教育，在一次专业课上他同老师讨论了提高公

司赚钱的方法后，明白了两类公司的资金利润率较好：第一，“讲求有效性”的经营者，他

们通过产品差别化，广告和用户服务，依靠开拓一个专业细分市场，取得高利润；第二，“高

效率”的经营者，他们以价格来竞争，用最低的价格和成本去开拓尽量大的市场占有率。他

意识到，公司事实