房地产企业培训方案

—房地产企业培训方案房地产企业培训方案篇1托付人：XX（简称甲方）负责人：XX电话：XX代理人：XX（简称乙方）负责人：XX电话：XX经甲、乙双方友好协商，本着公平互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于XX（暂定名）工程（下称本工程）的全程策划与销售工作全权托付给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因工程及公司名称转变而转变。一.代理物业代理物业位于XX（暂定名，简称“工程”）。工程用地面积约108亩，建筑面积约60000平方米，最终以政府批准的文件为准。二.代理期限代理期限从签订本合同之日起至工程正式公开出售日（开盘）后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至工程销售率达成可售物业面积的95%以上时止。三.代理范围代理范围为本工程之全部住宅及商用物业。如甲方需要保存持有部分物业，则必需在本工程公开出售前七天以书面形式通知乙方保存持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。四、甲、乙双方职责及义务（一）甲方职责及义务：1、甲方对本工程拥有完全的全部权。并托付乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。2、甲方对因工程本身之权属和资格问题而引致的纠纷担当全部责任。3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面赐予保障，以保证销售工作的顺当进行。4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供工程现场销售及办公场地、办公装备（电话、电脑、传真机、复印机）等必要装备、设备，但装备、设备的全部权归甲方。5、本托付合同签订后，甲方不再托付第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本工程整体转让或工程可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并赐予乙方肯定的经济补偿。6、甲方需托付一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。主动协作乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行担当相应的权利义务。7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位（如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等）。8、甲方按确定的销售计划，确保工程工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。9、甲方提供买卖合同原件及其相应文件的复印件，担当合同打印、客户资料复印，特别是办理银行按揭等的相关费用。10、负责开发与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作连接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售提供本工程的各种原始资料。11、按时结算乙方的已完成销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。12、负责楼盘销售广告宣传、推广的相应费用（如户外广告制作、报纸、电视、电台等广揭发布、礼品购置、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用礼仪人员的费用等），投入宣传广告费用金额掌握在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方担当。全部发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发布或发放。13、负责审定由乙方拟定的《认购书》、《商品房买卖合同书》、销售计划、广告推广建议、销售价格及其它销售资料，并依据实际情况有权修改销售计划、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。（二）乙方职责及义务：1、乙方接受甲方托付。负责工程产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。依据甲方提供的工程概况，结合工程实际情况，按时向甲方提供可行的开发、宣传和销售方案。2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作布置并执行相关工作。3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法律法规。4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否则不得任意更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意前方可更换。乙方与甲方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成工程营销协调小组，定期召开营销协商会。委派专业人员参与与工程相关的各种会议，并向甲方提供专业的看法和建议。5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。7、乙方负责按审定后的销控计划，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开头必需保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售情况随时增派销售人员。8、乙方应协作甲方催收房款，代表甲方与客户签定《认购书》和《房地产买卖合同》，并由甲方所派专职负责人（人选确定由甲方书面通知乙方）签字盖章，帮助办理购房手续。未经甲方同意，乙方不得增减修改本工程《房地产买卖合同》及《认购书》的条款。《认购书》和《房地产买卖合同》中的房价以甲方确认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。乙方自行担当未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。9、乙方协作甲方按时收齐和检查办理银行按揭贷款所需客户的资料。10、乙方负责派出人员的管理、薪金、劳动爱护、福利、住宿、交通、通讯等所衍生的一切费用。11、在销售代理过程中乙方要努力维护甲方名誉，不得有有损于甲方名誉的言行或侵权行为，严守双方合同条款和甲方商业秘密，确保甲方和该工程的良好形象。12、与甲方及甲方选定的广告公司共同制定宣传和广揭发布方案按时间计划。13、销售过程中，应依据甲方提供的工程的特性和状况向客户做照实解释，尽力促销，不得向购房者夸大、隐瞒或过度承诺，否则由乙方担当相关的责任。14、每周和每月需向甲方提交销售周报和月报表，与甲方有关负责人员核对、调整销控表。15、严格根据双方共同确认的价格表进行销售，非经甲方的授权，不得擅自低于双方确认的销售底价进行销售，否则甲方有权追究乙方责任并担当由此给甲方造成的经济损失。16、乙方销售及策划代理权不得转让。从本合同签订日开头计算，一年内未经甲方同意，不得代理销售其它房开企业在丽江市区的同类型竞争工程。五、共同责任和义务1、甲、乙双方应精诚合作，共同努力将工程开发、销售胜利。2、甲、乙双方应保持友好沟通的工作模式，不得相互隐瞒或设置障碍。3、甲、乙双方都享有工程销售现场和全部宣传资料的署名权。4、甲、乙双方认定的工作内容及程序应共同遵守，如有异议应协商解决，并有义务爱护工作成果（如统计数据、策划创意等）。六、服务目标1、甲、乙双方应共同努力，力争本工程在20XX年8月底前通过报规手续，10月底从前拿到预售证，12月底从前开盘销售。2、工程上市（开盘）销售的条件为：有预售答应证、现场售楼处交付运用、户外广告出街、持续一个月以上的宣传推广、具备销售接待条件、蓄客量到达肯定数量（如XXX组以上），则可择日开盘。3、自正式开盘之日起18个月内须完成工程可销售面积的95%以上。七、服务收费及其结算方式：1、乙方受甲方托付，负责工程全程策划、销售等工作。甲方应按以下条款支付相应的服务费用给乙方：A、销售代理费实行基准代理费和溢价嘉奖两个部分计提：销售均价在双方确认的销售底价以下（含此销售底价）时，只要是甲方认可的销售价格，则依据销售合同金额（以买卖合同为准）的2%计提代理服务费（简称代理费）；销售均价在双方确认的销售底价以上时，销售底价以下部分按2%计提，超过销售底价以上部分按30%计提溢价嘉奖。B、计提代理费和溢价嘉奖实行月结方式，开盘后第二个月开头，每个月的6日前计提上一个月的代理费。2、甲方销售均价底价在开盘前一个月内以正式文件形式向乙方确定并作为合同附件。乙方即以此托付底价制定分户的上市（挂牌）价格表，且完成的销售价高于以上对应的托付底价的增加部份即为溢价。甲方对乙方完成的溢价进行嘉奖。详细溢价提成嘉奖方式为：溢价部分甲乙双方根据70%：30%分成；每月结算。3、上述代理费每月30日为结算日。双方当日核算金额，并在下一个月六日从前付清应付款项，乙方提供合法发票。如有拖欠按所欠额每日支付万分之三的滞纳金。4、房屋完成销售，可以计提代理费和溢价嘉奖的标准为：甲方收到全部房款。如客户进行银行按揭的，则需按揭款项到账后才能视为完成销售，并可以计提相关服务费用。5、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。若客户缴付首期房款懊悔约，履约保证金及罚金归甲方全部，但乙方仍按原合同金额收取相应销售代理费。八、其他商定：1、乙方负责整个工程的全程营销策划工作，但不收取任何策划费用。2、在本合同签订后，到开盘后乙方开头正式计提代理费前，甲方每月借支30000元给乙方，此借款在开盘后从代理费中抵扣返还。借支时间从签订本合同后的第二个月开头，每月6日前支付，乙方开具借款收据，在开盘后抵扣返还时，乙方以正式发票换回。3、若因甲方工程进度、预售证等原因此影响乙方正常销售或开盘的，乙方可要求甲方改善，超过一个月的则乙方顺延完成销售目标的时间。4、双方应通力合作，为对方工作提供各种便利。5、本合同未尽事宜，双方签订补充协议或建立合同附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。九、终止合同条件：1、甲、乙双方确定以每6个月为一个销售考核周期（最低限度每个考核周期必需完成32%以上的销售率）。正常情况下，若乙方每销售周期不能完成阶段考核任务则甲方赐予乙方一个月的努力期，若乙方仍然不能完成阶段考核任务，则前面已销售部份按1.5%提取代理费，假如已经提取的则乙方返还多提取部分。同时甲方有权单方解除合同，解除合同所造成的一切损失由乙方自己担当。2、乙方配备的全部工作人员业务水平如达不到甲方的要求的，则在甲方提出整改要求之日起30日内必需重新布置人员直至甲方认可，如连续两次整改仍然达不到甲方的要求的，则甲方有权中止本合同全部托付事项。3、甲方如发现乙方于销售代理过程中有任何未经甲方答应之销售行为，甲方首先可书面告知乙方并赐予乙方五个工作日的整改期，若期满乙方仍未修正，则甲方有权责令乙方停止一切销售活动，并书面通知乙方终止本合同，如给甲方造成了经济损失的，甲方可以追究相应的经济赔偿责任。4、如甲方未能完全履行其合同义务时，乙方首先可书面告知甲方并赐予甲方五个工作日的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合同，并书面通知甲方，同时甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之销售代理费和溢价嘉奖等。十、如甲、乙双方在本合同执行过程中发生纠纷，可协商解决，如协商不成，可实行向工程所在地人民法院起诉的方式解决。十一、本合同一式X份，双方各执X份，自双方签字盖章之日起生效。甲方签章：X法定代表人：托付代理人：签约时间：20XX年X月乙方签章：法定代表人：托付代理人：签约时间：20XX年X月日日房地产企业培训方案篇2Recallingthisworkin20XX，theworkishighenthusiasm，butalsothrewhimselfinto，workconscientiously.Withtheadventofthenewyear，areviewofourworkisaimedatdrawinglessonsandimprovingourselvesinordertodoabetterjob.First，theworkreviewVankeXXXXXX：SincetheopeninginMay，toparticipateinJunetotwocitytourplan，inJulytheownerstopaybackquarter，AugustVankehappymonth，9X10monthresidentialeXpansion，closedsalesinNovemberandaseriesofwork，FromwhichprofoundeXperiencetoVankeunderthesystemoftightworksystem，andinworktolearnacarefulandcomprehensivewayofthinking.PauliXXXXXX：NovemberformalparticipationintheworkofPaulLafite，whichishigherthantheVankehighXendprojects，differentprojects，developersandtheenvironment，workmethodshavechanged，andVankesstepbystep，Belongtothestockingworkingenvironment，moreistoseetheresultsofthings.Whichisalsoinvolvedinthe12Xyearmarketingprogramwork，althoughtwistsandturns，reviseddozensoftimes，butultimatelygettherecognitionofdevelopers，whichalsolearnedalargemarketingprogramworkprocessesandwaysofthinking.Asthecompanytookoverthenewproject，thebeginningoftheyearalsoparticipatedinthedayreputation，stonelake，PalmSpringsprojectintheworkoftheprojectandmarketingprograms，accesstomoredifferenttypes，differentnature，differentpositioningprojects，MoreprogramstowriteskillsandmethodstolearnmoreindustryeXpertise.Second，thelackofpointsTheirninemonthsinthecompanyswork，flashpointisnotmuch，therearemanyundesirableworkoftheDepartment，summedupthemainproblemsarethefollowing：1，lackofcommunication，cannotmakefulluseofresourcesInthecourseofwork，duetotheindustryprofessionalunfamiliar，noractivelytoothercolleaguesforadvice，resultinginreducedefficiencyorevenerrors，cannotreachthefulladvantageoftheadvantagesofresources.Infuturework，theneedtotaketheinitiativetostrengthenandothercolleaguesandevencolleaguesinotherdepartmentsofcommunication，throughthecompanythisplatformtoachieveresourcesharing，therebyenhancingtheirlevelofbusiness.2，thelackofplanningInthecourseoftheirwork，duetothelackofplanning，thepurposeoftheworkisnotclear，primaryandsecondarycontradictionsareunclear，oftenachievelesseffectiveresults.Inthefutureworkprocess，theneedtoclearlydevelopworkplans，worktostrengthenthepurposeofunderstanding，distinguishbetweenprimaryandsecondarycontradictions，strivetoachieveamultipliereffect.3，professionalnarrowsurfaceDuetotheirnarrowprofessionalside，therealestateotherprofessionalknowledgeisnotenough，butalsocausedtheworkofthelowXlevelerrorscommitted.Therefore，strengtheningprofessionallearningisinevitableandquiteimportanttask.4，lackoflogicLogicistheembodimentofaprofessionalplanningstaff，andthisiswheremyflaws，thinkingisnotthrough，beforeandaftertheuncoordinated，seriouslyaffectedtheoverallprocessoftheprogramideas，leadingtothefinalresultsunsatisfactory，thispointButalsotheneedforlongXtermtraining.Third，recommendationsDuringthework，thecompanyalsotrytocarryoutallaspectsofknowledgetraining，whichenhancetheindividualplayagreathelp，butalsosuggestedthatmoretrainingcancontinuetocarryout.房地产企业培训方案篇3甲方：（简称甲方）办公地址：邮编：乙方：（简称乙方）办公地址：邮编：为顺应房地产市场发展的需要，经过双方友好协商及遵循公平互利的原则，甲方同意托付乙方以代理出售方式营销策划本工程，并就以下条款达成协议：鉴于甲方系《》（暂定名）工程（以下称本工程）的合法开发建设单位，本工程位于区路号，总建筑面积约平方米。其中托付可售建筑面积平方米，共计套。除非另有特别商定，本合同全部面积和技术指标最终以实测面积为准。第一条：乙方责任（一）乙方全面负责销售房屋的行销企划和销售策略的制定和执行。乙方策划设计的广告、海报和楼书等对外发布的内容必需事先征得甲方的同意，后由甲方负责发包制作发布。（二）乙方自行担当本公司销售人员的薪资福利。（三）乙方负责预售合同的按时签订和贷款合同的抄写工作，负责收齐客户贷款所需全部资料送达甲方。（四）乙方不得超越甲方的授权向购房者作出任何承诺。在销售期间，严格根据市房地局网上销售规定，不得违规销售，乙方不得做出任何有损甲方形象的行为，如由此而产生的经济责任和法律责任均由乙方担当。（五）乙方应本着老实信誉原则，对购房人的知情权和其他合法权益应依法维护，不得侵害。（六）乙方应具备销售代理合法资质，并提供销售代理合法资质的相关文字资料于甲方备案，乙方向甲方保证不会发生因乙方的原因导致不能代理销售的情况。第二条：甲方责任（一）甲方保证对托付出售之房地产有出售之权利，且产权清晰，并依约协作交房，否则，由此给买方所造成的损失，概由甲方负责赔偿，并担当一切法律责任。（二）甲方承诺有权托付乙方代理销售策划本工程，否则由此产生的法律后果由甲方担当，并赔偿乙方经济损失。（三）为促进销售，买方需办理购屋贷款时，甲方需协作办理。（四）在托付期间内未经乙方同意，甲方不得将托付部分销售代理权部分或全部转让给任何第三方。（五）甲方托付价格，当作为商业秘密，不得对外泄露。（六）甲方委派现场收款人员及档案管理人员壹名。（七）本工程之广告费由甲方支出，包括售楼中心广告布置、楼书、DM等一切销售道具之费用，费用估计为总销售额之。（八）甲方免费提供经装修房屋予乙方做售楼接待场地，并担当销售现场的各预算费用包括网上销售装备、宽带费用、水电费、电话费及其他办公费用。第三条：托付价格（一）托付产权价格均价人民币元/平方米。（二）一房一价单价表由乙方制定，但需保证上述均价，一房一价表经双方盖章确认，作双方结算溢价之依据（实际房源成交价格对应一房一价表，超出部分称为溢价）。（三）未经甲方同意，乙方销售价格不得低于上述商定。第四条：托付期限和开盘（一）销售期限本工程销售期限于网上开通并以甲方书面通知可签预售合同之日起至取得入住答应证个月止。合同期满后经双方同意可以延长合同期限。（二）开盘条件销售物业的正式开盘有待于以下条件的同时成熟：（a）甲方已取得销售物业的预售答应证。（b）售楼处已按双方确认的标准完成了装修布置。（c）样板房已装修并配置全部家具。（d）双方已经确定全部房源的销售价格。（三）销售指标每期房源开盘销售期限内乙方应合计胜利销售可售建筑面积的%以上。第五条：建材装备及工程建设进度甲方同意本工程在销售中向客户承诺的建材装备、装修标准及工程建设进度（见附件）。第六条：楼款之收取甲方负责销售物业的房款收取。乙方不能以甲方的名义向购房者收取任何钱款。甲方在销售现场设专人负责收取房款，开具收据或发票，乙方帮助办理上述事项。乙方已与购房者草签的买卖合同，须经甲方专职人员审核批准后盖章，开具购房发票。甲方应在开盘前与银行签订按揭合作合同，按揭贷款应解入甲方在按揭银行开设的专户（简称按揭帐户）。第七条：佣金计算方式（一）甲、乙双方商定，佣金结算底价为本合同第三条商定以补充协议为准，按成交价之%支付佣金，作为乙方广告企划费及营销代理佣金；超底价部分：分成，即甲方%，乙方%。（二）若因甲方原因造成底价以下成交XXX乙方胜利接待客户，并已书面商定成交价，通过关系甲方给客户折扣，并致低于底价成交，甲方应按底价考核，并按成交价%支付佣金，无溢价分成。（三）甲方客户低于一房一价底价成交的，按成交金额之%给付乙方佣金。（四）客户定房后又退房的，所收违约金双方各50%分成。（五）客户如在本代理合同有效期内预交定金，虽预（出）售合同于本代理合同有效期后签订，按%支付佣金。第八条：佣金支付方式（一）客户签定预（出）售合同，且首期款到位、客户贷款资料初审通过后即可结算佣金，佣金每月结算一次（每次按%结算，其余销售指标完成一次付清），每月三日前，乙方即送交甲方上月佣金请款明细，甲方应在五日内核准并结清上月佣金，每延误一日按万分之三每日支付滞纳金。（二）佣金款之支付应以人民币为准（外币以国家产日牌价算）。第九条：经甲方与客户签定预（出）售合同后，双方以所定之合同内容互相负责，与乙方无涉。第十条：通知与联络甲乙双方确定的联络地址为：甲方地址：甲方邮编：乙方地址：乙方邮编：上述地址为双方商定的送达地址，如地址发生变更的应按时通知对方，否则原联系地址仍视为有效的送达地址。任何一方邮寄函件的，发出后第五日视为送达。第十一条：违约责任如乙方不能在规定期限内完成销售指标，甲方有权单方面终止本协议，并扣除未付佣金及溢价（即总额之%）。第十二条：不行抗力（一）当上海市或本工程现场发生非双方责任而导致的人力不行抗因素，使合同无法连续履行，本合同即行终止，双方互不担当因此而造成的损失。（二）当不行抗力大事发生后，双方应即时协商善后事宜，并实行措施使双方的损失不再扩大。否则，扩大的损失应由责任方担当。第十三条：争议假如双方之间发生了关于合同或因之而引起的任何类别的争端，经双方反复协商仍无法达成友好解决时，可直接向本合同所商定办公地所在人民法院提出起诉。第十四条：变更（一）本合同未尽事宜，双方可另订立补充合同；当本合同有关条款须修改时，双方亦可另行签订变更合同。（二）补充合同、变更合同与本合同具有同等法律效力；除变更合同所更改的部格外，本合同其余条款仍然有效。第十五条：附则（一）本合同签字盖章后生效。（二）本合同附件是本合同的不行分割的部分，与本合同具有同等的法律效力。（三）本合同一式X份，甲乙双方各执X份，每份具有同等的法律效力。本合同自签定日起生效，非经双方书面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同；本合同有效期内，如有增减条款，均应经双方书面同意后始生效。（以下无正文）甲方：乙方：代表：代表：签约日期：20XX年X月X日房地产企业培训方案篇4受公司领导的指派于20XX年9月25日至28日到广州参与了《房地产设计与本钱管理详情执行力》培训学习，虽然只有两天的学习时间，但倍感受益。第一天学习的主要内容是《房地产本钱管理》。房地产本钱管理体系解读：简要介绍了房地产的几个季节。春天：前几年房地产最炽热的时期，排队购房，深夜开盘，炒房热，靠的是政策的优越；秋凉，如今房地产降温的过度时期，三级市场洗牌，购房者的