2023年-促销方案文稿-55

第页2023促销方案关于促销方案9篇

为确保事情或工作顺当开展，我们须要事先制定方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我细心整理的促销方案9篇，希望对大家有所帮助。

促销方案篇1

活动时间：10月1日——10月8日

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

〔一〕穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原那么上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

〔超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折〕

〔二〕购物某商场，尽享意外惊喜—"国庆购物不花钱"

500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险〔本钱15元〕。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险〔本钱30元〕。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险〔本钱30元〕。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险〔本钱50元〕。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险〔本钱50元〕。

具体规那么另附

操作细那么：

a、凡当日单店购物累计满1000元〔包括超市〕的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖"L"〔赠品已领〕章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预料10天活动四店

保守销售1。2亿，活动本钱率约0。4%

喷绘写真：约4000元

〔四〕真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送〔仅限某商场八一店〕

活动时间：10月1日——10月8日

〔1〕7折以上商品再送大礼

当日累计满300元〔包含300元〕至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元〔包含500元〕至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元〔包含800元〕以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外。

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原那么上供货商担当5个点。

促销方案篇2

活动分析：

针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限〞五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：4月30日〔周三〕———5月4日〔周日〕

二、活动主体：真情大奉送五一乐翻天购物旅游快乐无限

三、活动内容：

1、购物旅游快乐无限：

2、庆五一会员有礼金牌会员免费游：

3、新世纪夏季服装周：

系列活动内容：

方案甲：〔一〕购物旅游快乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创立销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游快乐五一乐无限〞即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。〔超市、明示商品不打折，可参与旅游活动〕

实施细那么：

①活动期间，凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。〔不累计赠送〕

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票〔限三人〕一张。〔不累计赠送〕

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票〔限四人〕一张。〔不累计赠送〕

方案乙：黄金五一快乐购购物返券快乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创立销售佳绩，特举办“黄金五一快乐购购物返券快乐游〞活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参与抽奖旅游活动。〔超市、明示商品不参与〕

实施细那么：

一等奖：20名获得五一全家旅游标准套票〔限三人〕一张。〔不累计赠送〕

二等奖：50名获得五一全家旅游标准套票〔限二人〕一张。〔不累计赠送〕

三等奖：100名获得五一旅游单人票一张。〔不累计赠送〕

四等奖：1000名特别可乐一瓶或其他

〔二〕庆五一会员有礼金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取华蜜之家〔限三人〕豪华旅游套票一张。〔过期不候，排名状况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布〕

〔三〕新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；

四、促销宣扬：〔略〕

企划部

20xx年4月18日

促销方案篇3

一、总那么：

1、本次小区大米促销摆点的全部人员必需着xxxT恤参加;

2、全部促销商品包装上所留的联系方式为：0xx-0xxxxxxx。

二、各大小区时间节点支配如下表：

三、活动前期物料(硬物料、软物料)打算：

四、促销产品：备货

五、礼品配送方案(多买多送)

六、现场布置

现场布置内容：

太阳伞搭建、产品陈设、礼品陈设，海报粘贴(促销活动海报、五缘瑞康、义品世家战略合作宣扬海报)、大米质检报告张贴、横幅悬挂，VCR播放器调试、订单登记点等

七、活动参加人员要求

1、活动参加人员熟知各促销产品全系列的特征(包括产品产地，厂家介绍、产地特征、熟识大米质检报告状况)。

2、必需驾驭“五缘瑞康、义品世家〞战略合作(资源共享的合作内容)。

3、结合以上1、2两点对感爱好的客户进行具体介绍，促成交易，扩大产品影响。

4、全部活动人员要着装整齐，主动主动，礼貌待人。

促销方案篇4

选择详细影响力的酒店，通过促销活动将赊店酒酒打造成该酒店最为流行的畅销品。从而提高产品影响力。

一、促销活动宗旨：

1、扩大产品宣扬，让酒店里更多的人直观的看到产品。

2、品牌文化与消费者直观沟通，更好的传达产品的品牌喜文化。

3、产品品质体验，形成口碑传播，让酒店内的一局部顾客喝到赊店老酒，体验到产品的品质，在酒店内形成探讨话题。

4、增加营销力度，通过促销活动操作，宣染产品营销气氛，给予营销环节更多的手段，降低营销难度。

5、打造一支公关实力强，具有开拓精神的强势营销团队。

二、选店标准

1、散桌越多越好，生意好，影响力大，翻台率高的酒店

2、3-5人聚餐平均消费水平在100—300元之间，挚友小聚、家庭聚会、亲人款待为主，消费群体为中档消费市民和白领，对消费要求品质、实惠。

3、可以供给肯定的展示空间，利于促销品的陈设展示。

三、促销店面数量选择：

10家，集中力气做足10店酒店的促销活动，让赊店酒在这些酒店内形成畅

销品，为其他终端酒店老板销售赊店酒树立标杆，树立参照物，增加销售赊店酒的信念。

四、促销员配备

发挥人力资源优势，以3人/家店的比例安排到这10家形象酒店内，选聘口才好，形象佳，踏实能干促销人员，针对本次促销活动进行集中的强化培训，提高业务操作实力，撑握推销技巧，统一营销话术，明确营销策略，能够娴熟的向客人推销产品。争取将第一批促销足培育打造成促销员中的骨干力气，便于后期更好的将促销活复制推广到更多的酒店中去。

五、促销活动的目的：

1、将赊店红金酒打造成为酒店白酒消费无法拒绝的产品。

2、使赊店红金酒成为酒店餐桌上的话题

3、将赊店红金酒打造成明星酒店里畅销产品，辐射周边酒店，提高周边酒店老板对销售赊店老酒的信念，降低群众酒店进店难度

六、促销活动的重要作用

首先分析下什么是促销？促销实质上是一种沟通活动，即营销者将产品信息、产品文化、产品概念直观有效的传达给消费者。促销活动能否胜利的关键在于能否把品牌文化通过促销活动环节，呈现传达给消费者，让消费者感受得到，与消费者形成共鸣。

什么是促销品：促销礼品就是指那些印有公司标记，派发〔大多数时候是免费赠送〕给客户的礼品，做为白酒的促销品该如何选择呢？以白酒中常见的促销品“打火机〞为例依据白酒的主要消费对象我们有理由认为打火机是白酒促销品中最胜利的黄金促销品，因为他具备以下几个白酒促销品必需满意的条件：1、男士用品；2、必需品；3、运用频次高；4、易耗品，可以不断刺激需求；5、体积小易于携带；6、本钱低。

同时打火机也是白酒促销品中最失败的促销品，因为打火机没有特性，全部的白酒都可以用其做促销品，所以打火机无法传达品牌的文化概念。

七、赊店老酒在酒店渠道的促销品选择：

赊店老酒在酒店渠道的促销活动对整个渠道的营销起着至关重要的引爆作用。关系到产品进入酒店渠道后能否动销，能否形成良性循环，产品能否胜利上市。

赊店酒在酒店渠道的促销品该如何选择显的特别关键，经过以上分析我得知

该促销品必需满意以下几点：

1、男士用品；

2、必需品；

3、运用频次高；

4、易耗品，可以不断刺激需求；

5、体积小易于携带；

6、本钱低

7、能有效的传达品牌传播口号“每天都是大喜日子〞可以让喝酒的人通过喝赊店酒体会到欢乐，让男人体会一次发自内心的欢乐。

因些赊店老酒的促销品必需是一个可以让喝酒的男人欢乐的物品。

可以真正能让男人欢乐的因素有：事业、父母、妻子〔女挚友〕、孩子常常忙于工作应酬的他们对于家人的最想做的就是让家人欢乐，同时孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人将会不行拒绝的去满意。

选择时下最流行的?喜羊羊与灰太狼?中主公形象，快乐的喜羊羊形象能有效精确的传达赊店红金酒“每天都是大喜日子〞喜文化；同时其中的主公形象是孩子和女人都比拟喜爱的物品。

然而这些卡通人物饰品，不是易耗品，对于男人不会有持续的需求，因此这种促销品必需种类比拟多，去满意孩子的收集欲望，从而形成连续购置。

八、促销品展示：

九、现场陈设及气氛布置

1、礼品陈设：以圣诞树的形式，将促销礼品挂满整棵树，陈设在餐厅入口处或大厅内

2、宣扬物料展示：结合活动宣扬易拉宝，产品形象宣扬易拉宝。

3、卡通人物气模：一名促销员身穿快乐喜羊羊卡通人物气模，在陈设台边向顾客发放促销活动宣扬页。

十、活动执行

关键人物：酒店促销员，3人/家，其中1人负责单页发放和卡通人物形

象展示，另外两名促销负责产品营销。

促销员营销步骤：以帮助给客人到水的现由接近消费者，把握时间当客人点过莱后，适时提出赊店老酒促销活动推销产品。

促销员推销对象：1、35人有孩子的消费者，

3、餐桌上有20岁左右女孩子的消费者

促销方案篇5

一、战略分析：

1、战略时机：

通过前期的市场信息收集，觉察就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

这是去年北京商场海参销售排名：

棒捶岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

由以上排名可以看出，北京海参市场还是没有实际意义上的行业“老大〞，消费者在发生购置行为的时候，虽然拥有了肯定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳北京合市场，以北京为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴，在外部市场进行品牌延长。

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快开展各地经销商合加盟连锁单位。

3、战略阶滴：

为了保证芳案的可行性、可操作性，特分为四个阶滴逐步完成：

第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域；

其次阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京四周区辐射；

第三阶滴是立足北京的根底上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场；

第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

通过科学的、合理的销售预料，高品质的承诺，货源刚好的配送，完善售后效劳，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，限制本钱费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，依据该品牌的定位合消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略合手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength〔优势〕：

略！依据公司的状况。

，本案海参的养分成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参〞，如能结合合理的营销手段，协作科学的广告宣扬，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses劣势：

略

Opportunist〔时机〕

有于无序捕捞，国内海参资源渐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖合加工时采纳了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量疑心的同时，“辽参〞的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达〞海参的进入，倘如功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

北京海洋资源丰富，海产品保健业相对发荙，消费者对海参保健功能认知度较高；北京人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特殊是白领以上高消费实力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心，凸现了北芳中心城市的先导作用，由此可见，北京的消费实力合辐射实力都很强，这为产品的生存、开展都创立了良好的时机。

圈养海参合野生海参的冲突始终存在，自去年年底以来，这种冲突更加明显。目前局部沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参加野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，养分物质相对有限，从养分价值合生产本钱芳面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比拟相像，消费者很难通过肉眼区分，这使许多圈养海参以低价打出“野生〞品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参〞合“辽参〞相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats〔风险〕

在北京，许多企业已经运作了很长时间，许多产品已经上市已久，拥有肯定的流淌消费群体合固定消费群体，甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成肯定的阻力合压力

三、市场分析：

1、北京是一座开放城市，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消费实力较强。北京是一座新兴的现代化都市，生活节奏较快，人们

促销方案篇6

所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者惊慌过节，有较充分的时间来化装品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在实行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不行胜数，化装品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何躲避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

一、明白化装品专营店节假日促销活动目的：

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平凡时段的促销能够会以宣扬化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。

如“三大节日〞〔圣诞节、元旦，春节〕，气象寒冷而枯燥，化装品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化装品出售的旺季，做“三节〞促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感遭到化装品专营店赐予tamen在节假日时促销的实惠，失掉tamen想要的好处；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增加专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的`化装品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

二、确定适宜的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案筹划根底：

分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购置单品价钱带、购置频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过火析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方一直确定赠种类类。

在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化装品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的特长，分析如下，依据化装品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

户外促销运动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节〞期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。

店内促销活动

化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来干脆的人气；消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的相识；专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流淌的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量实力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

3、确定好节假日促销活动方案工程：

节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。〔畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。〕专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动安排重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清晰，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对自己熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以灵敏集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：〔如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法〕。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜爱日常家居用品，〔如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等〕。

加钱增购

加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。〔如买满化装品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。〕

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供给应顾客非常实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过期间段的节制可以把持客流。

空瓶抵现

这一促销方法在“三节〞时可以应用，消费者在春季时所购置的化装品已经运用得差未几了，曾经起先打算购置新产品了，而空瓶恰好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。〔如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算〕；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。

三、做好足够的节假日促销活动打算工作：

1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预料，筹备好公正的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善；或是因为库存过多而导致压货。

2、促销物料打算：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购置欲的工具，在促销活动起先前肯定要全部到位。

3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，参加促销活好听员培训，熟识促销方案，熟识促销产品的陈设及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要驾驭好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟识某些事宜而影响了促销活动的后果。

四、节假日促销活动方案履行：

1、节假日促销活动宣扬推广：前期宣扬推广和现场宣扬推广

后期宣扬推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣扬推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。〔派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来介入，我们明天的化装修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。〕

2、节假日促销活动现场气氛营建：制作节日气氛，吸引人气。

a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日气氛，〔如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等〕，同时在店内张贴海报，支配各类POP等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架〔至多保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛〕，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和摆设作好气氛以吸惹人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。

d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的好用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具好用性，才能激起兴致促使消费。

e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈设要惹眼。〔店员与消费者沟通时要突出价格〕

f、促销人员服装同一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

3、节假日促销活动销量提升留意事项：

a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日愉快，并时常地反复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，通过间接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上疾速成交，便于款待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行倾销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆〔试妆时护肤和彩妆一同上〕进行沟通并延长逗留时间，寻找机遇销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。

胜利的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一根本上，筹划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，打算工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去面对促销活动及消费者，促销活动确定胜利。

促销方案篇7

一、主题

新一代，新选择

二、目的

借助特别的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

通过大场面现场促销展示及大力度宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购置欲望，以到达销售目的。

三、活动方式

１、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

２、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份〔限份〕，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

３、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度。

４、活动当天在本超市购物可享受折实惠。

５、活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品〔超市供给〕。

四、宣扬方式

１、过街悬挂横幅宣扬；

２、②印发宣扬单大幅度派发；

３、邀请电视台新闻报道；

４、电视广告三天；

５、现场大幅POP提前宣扬。

五、活动费用开支

１、邀请歌舞团：700元/天

２、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；３、演员来回车费：160元/8人

４、吃食：180元/天

５、印横幅：6条×40元/条=240元

６、印发宣扬单：5000份×0.035=175元

７、电视广告：3天×100元/天=300元

８、大幅POP：3张×20元=60元

９、临时经费：100元

１０、喷舞台背景：２００元。

促销方案篇8

活动整体思路：

一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气概和独特的圣诞文化气氛，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在xx市加大广告宣扬力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：20xx年12月24日——26日

三、活动地点：XX饭店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。

五、活动内容：

(一)12月24日平安夜

主题：平安是“福〞

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果〞(苹果)活动。顾客可亲自“采摘〞平安果，寓意一年的收获。

详细内容：“平安夜〞是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们安排把“平安果〞和包含亲情的“亲情卡〞绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝愿!

须要支持：一棵大型的圣诞树(供给商支持);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元。

(二)12月25日圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参与幸运活动。

年龄25周岁，尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简洁的布置，加强酒店的活泼气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

须要支持：幸运礼品(供给商支持)

其它费用预料：1000元。

(三)12月26日狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、消遣综合楼的卡拉OK、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒竞赛

(4)乐：免费现场点歌活动。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们变更以往搞演出、请主持消耗大量人力物力的方式，结合酒店自身实际状况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价〞的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化〞专案。针对广阔机关、企事业单位团体的须要，为其供给联团聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到消遣综合楼参与“玩、乐〞活动。

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂打算摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预料礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店全部的员工都必需着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、支配两名圣诞天使迎宾。

(三)、支配两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标记的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：?平安夜?、?普世欢跃，救主下降??天使歌颂在高天??缅想当年时方夜半??圣诞钟声?等等)

三、产品设计谋略

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房〞“圣诞房〞(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝愿〞套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特殊设定一些“圣诞祝愿〞套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝愿音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供给、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票200元/张

家庭票250元/张(两大一小)

(三)、消遣

消遣综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、