2023年-创业计划示范稿-480

第页2023创业方案创业安排范文汇编九篇

人生天地之间，假设白驹过隙，突然而已，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份安排，好好地规划一下吧。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢？下面是我帮大家整理的创业安排9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创业安排篇1

一、市场分析

1、市场现状2、目标市场3、竞争状况4、

面临的困难

二、创业机遇三、企业概况四、运营模式

1、员工制2、

信息化管理

五、管理制度

1、业务管理制度2、人事管理制度3、行政管理制度4、财务管理制度5、

商业资料管理制度书目

六、开展战略

1.总体战略2.分布战略七、市场营销策略

1、企业CI策略2、价格策略3、品牌策略4、营销方案举例

一、市场分析

1、

市场现状

对武汉的家政市场做深化的调查。〔待调查〕2、

目标市场

从效劳这个内容来看，我们效劳的对象是面对社会各个收入阶层的家庭。但是，在高级家政这个效劳领域，我们还是把目标市场重点放在中高收入的家庭。3、竞争状况

4、

面临的困难

1)员工来源问题：由于人员流淌性大，所以必需要稳定的员工来源，然后还得进行上岗培训，淘汰一局部人员，从事家政效劳行业的人，受“伺候人〞、“低人一等〞等旧观念的影响，被社会上一些人看不起，没有得到应有的敬重，也使一些劳动者，特殊是下岗职工感到自卑不愿去做。

2)员工的牢靠程度：大局部家政效劳人员都是进城打工者，文化水平不高，而且员工里面很困难，有些具有不良的社会习惯，会给客户造成肯定的经济损失，影响公司信誉。因此必需严格审核员工身份信息，最好找当地公安局帮助。

3)员工管理：员工管理很麻烦，所以必需制度具体的规那么制度，奖惩制度，赔偿制度，考勤管理等

4)客户资料管理：许多家政公司都没有运用软件的习惯，信息化程度相当低，还采纳传统的卡片、电子文档管理。要对定时效劳客户，客户

效劳记录，合同记录等进行管理和快速检索都是很困难的事情，并且错误率很高。

5)员工工资计算：员工的工资计算很困难，涉及到许多因素，包括：等级，效劳质量，满足度，效劳数量，效劳的详细工程等。即使是专业的财务人员也很难计算清晰。所以极易引发员工纠纷

6)权益保障机制：由于家政效劳机构与效劳员和用人家庭的责任权利不明确，有的效劳协议不标准，导致双方的权益保障没有依据，纠纷争议难以处理。另外，效劳员的社会保障和工作期间的损害、致残、死亡等问题没有妥当解决方法，导致供求双方均存在后顾之忧。

7)用人家庭需求：用人家庭对家政效劳的根本要求是平安牢靠和质量满足，很多家庭实际有条件聘用家政效劳人员，只是目前家政效劳市场选择余地小，难以找到适宜人选，又没有客观衡量标准和担保机制，故不得已放弃运用家政效劳员。

二、创业机遇

随着信息化时代的到来，人们的生活节奏越来越快。人们正朝着快捷、便利、具有特性化、理性化上开展，一些白领阶层、高薪阶层、双职工事业型阶层等许多人为了不被市场淘汰，整日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的琐事当做是一种累赘，大城市这种现象尤为严峻。，工作的压力再加上家庭生活的压力，让都市中的人们倍感乏累，对家政效劳的渴求量也越来越大。

目前，我国的家政效劳公司90%是中介形式，其供给的效劳大局部都集中在传统意义上的清洁、保姆、月嫂、陪护老人、照看幼儿、洗衣做饭，计时效劳、清洗饮水机、抽油烟机、疏通下水道、安装洗手间洁具及水电暖修理之类，家政效劳人员的素养较低，中介公司不能有效保障用户及员

工双方面的权益，导致市场混乱，因此是家政效劳行业的正常开展受到了影响。

在从事家政效劳的人员中，像运动健康询问、家庭专业医用护理等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，推出高级家政效劳工程很有市场和潜力。

为了建立全方位的家政效劳体系，让传统效劳与高级效劳坚实，帮助都是中那些劳碌的人们在惊慌的工作之余，不再为家庭琐事操劳，减轻他们的负担，让他们也能感受到生活的满意。三、企业概况

在供给传统效劳的同时，添加高级的家政效劳。企业经营工程如下表：

四、运营模式

1、员工制。最适合市场经济要求、能最大限度开展企业潜力的运营模式是员工制，企业、效劳员与雇主形成两性的经济关系和效劳关系。效劳员受雇于企业，企业向效劳员发放工资，并对其进行统一的培训和管理；效劳员作为企业员工进入雇主家里，为雇主效劳；雇主和企业建立效劳合同。

创业安排篇2

一、盈利状况分析

所需资金：10万元

开业本钱：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流淌资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往

往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经验了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来开展很快。

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年头的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在将来两三年内将到达20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年开展起来的，开展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的开展带来广阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在将来几年内仍有较大的开展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，特别重视公司的“门面〞，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面〞可作为一种很好的“参照物〞，下面供给几种样式供参考。

1、追求“后现代主义〞

“后现代主义〞将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保存空间

功能的完整，而不必做过多的修饰。比方墙面的处理，铆钉都袒露在外，只是用色调来重现建筑的美;不规那么的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义〞的理念。

2、憧憬简约“古典主义〞

装潢公司总是喜爱突出自身的特性，通过装饰好自己的门面对顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义〞使设计风格显得高雅，假设能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便起先憧憬自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经风霜岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完备结合

这种设计简单给人一种年轻、严谨、现代化的印象。运用尽可能少的元素组合成针对性最强、包涵性最大的空间，以传达给观者严谨的专业实力与平和的感受，以到达艺术与商业的完备结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是特性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的沟通布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完备结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少〞了，越须要精细地推敲。

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有肯定的规律性和时代性，把全部这些精华局部提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

以下几个设计思路，可供读者参考：

(1)结构贯穿出空间;

(2)色调融合出气氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些好用性强、色调风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧房的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃漂亮的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一局部，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可依据其爱好设计相应的风格，将一切奇妙运用起来，以到达色调的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以凹凸错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜爱板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公允的合同

在双方协调一样的根底上，签订一份公允又具体的合同，是非常有必要的。有的客户不仔细审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自作自受的特别多。

2、制作一份具体的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括全部的承包工程、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购置，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会削减很多不必要的麻烦。一份具体的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同同日而语。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量敬重客户的看法

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不敬重客户合理的看法及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户特别为难，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必需避开的。装修公司既要虚心听取客户的看法，又要勇于成认并改正自身存在的缺点与错误，并做到刚好向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透亮度

做事情增加透亮度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增加客户对你的信任感。那些认为“无商不奸〞的人是挣不到钱的，很多客户会对你“望风而逃〞。

创业安排篇3

一、企业概况

我是一名长沙高校在校的高校生，阅历与资金都特别之有限，所以我选那么走传统行业路途——服装行业。衣、食乃生身所需，所以商城前景是特别之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好似恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的商城，每人都必需的;冷静一下，商城之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的商城定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为商城之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特殊制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热忱、细致、仔细。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯〞、“壁图灯〞，阴天时加开“灯光模特〞。每天黄昏开“室内外孔灯〞、“灯光模特〞、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯〞。请节约用水。

6、节约费，每次打不行超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。

7、上班期间不得接打私人超过五分钟。

8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购担当。

9、假设导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。

(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)

1、清扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节约用电、用水、用扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热忱扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。

三、商城评估

(一)商城分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

(二)商城竞争

与其他店面相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量〞的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的效劳看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。

“万事开头难〞但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资安排

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底资本;在创业的中期，钱是创业的血管流淌资产;在创业后，钱那么是主要目的之一利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。

而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店面生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。

(6)同类店面聚集。经营同类商品的店面越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店面会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也特别重要的，假设店面不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光店面虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎话〞，因为女人都爱望见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂〞进货。这个“懂〞字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发商城的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适〞，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准〞。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到商城上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假设进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了。要给自己有足够的支配时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发商城、长春远东服装批发商城、哈尔滨服装批发商城

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、衣服的陈设

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店面看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供给便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒。

3、长期开展营销策略

(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制。

(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。

告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女孩就更是如此了。"店面开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必需在肯定时间内用完否那么过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最正确时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的打算。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不肯定能赚到钱，因为商城竟争太剧烈了。所以我们为了避开风险的方法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是胜利的关键，后者是失败的起因。许多店员喜爱卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当许多顾客兴冲冲前来选购，却觉察没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的时机。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的肯定值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比拟慢，许多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出许多小的资金循环。比方：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购 等，都导致了资金运用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在许多行业中，价格与时间有特别大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业那么更高，可以到达0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，那么该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加那么可达13%左右。

创业安排篇4

“阳光贝贝儿童托管效劳公司〞工程安排书

工程提交团队：

提交时间：06／11／20xx

团队评价：对工作主动肯干、吃苦耐劳、仔细负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。我们团队的座右铭是“造物之前，必先造人。〞

创业安排缘由及意义：

您的孩子放学单独回家、在家平安吗？送到爷爷奶奶家他们能够安心学习吗？因为您们的劳碌而让孩子孤独是父母的义务吗？您是不是很想利用父母不在的时间让孩子们在放松的同时又汲取到簇新的东西？

阳光贝贝儿童托管所为您解决一切后顾之忧。为工作繁忙的父母着想，为孩子的将来着想，我们推出细心的设计，让您的孩子在我们这里按时完成作业，同时又能得到放松，还可以和更多的同龄人一起沟通，学到更多、更新的学问。

一、工程介绍

工程名称：“阳光贝贝〞儿童托管效劳公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐效劳的供给

工程投资：20万人民币

场地选择：齐齐哈尔市卜奎南大街永安小学旁边

工程概述：创办“阳光贝贝〞儿童托管效劳公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，齐齐哈尔市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班劳碌远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了；因常常孤寂而叛逆。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假设能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，给孩子们以欢乐和愉悦，莫非不是一个很好商机吗

1．市场需求分析

据悉，现在齐齐哈尔市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管效劳约60％，须要辅导各科作业约45％，须要美术、音乐、英语等辅导约30％，须要单科作业辅导约20％。

从上述数据分析：

①当今人们对教化的重视程度较以前大有提高；

②当今的孩子竞争性强、压力大；

③父母投入社会工作多，难以照看好孩子；

④教化社会化的程度需不断提高。

2．市场竞争与前景

社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，齐齐哈尔在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：管理监制不到位、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满意社会的需求。开展潜力是非常巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜〞的经营方针，肯定能胜利。三、本钱预算

1．薪资预算

根据当地同等效劳场所的薪资发放〔聘请管理者、老师时面谈〕。

说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教

师，只计提成。(见辅营业目标的说明)

2．投资预算

房屋的租赁及装修、根底设施的购置。

说明：(1)装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、

颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。以致于到达自己预料的效果。

(2)要充分利用原经营场所的根本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧

添新。

3．经营本钱预算

(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240

餐次，每餐伙食收费1.50元，那么每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22

天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。尽量

到达适应各个年龄孩子的养分搭配要求。

(3)高校生创业在税收政策方面有肯定实惠。

四、财务盈亏分析

l.预料经营目标

(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。

说明：①l920人次，实际是每月160名学生的重复。〔即：160×12个月＝l920人次。〕

②160名学生是以4个小学计算，平均各小学录40名学生，那么：4×40＝160名。③每个小学平均900名学生，按录40名计算，那么只是每个学校的4.4％的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管效劳)。

说明：①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。〔年收入：64000元×12

个月＝768000元。〕

②平均单价是以当前托管平均法计算所得：400元

(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教+辅导)。

2．投资收益预算

主营业利润＝年营业额一总本钱税金

＝768000－(43840×12个月)－(20xx×12个月)＝217920元

辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用

＝10200元－l800－400＝8000元

总利润＝主营业利润+辅营业利润

＝217920+8000＝225920元

五、财务盈亏预料

(1)假设全年招收1315个学生，即每月为109个学生就为保本经营。

(2)假设全年超过l315个次学生，即每月超过安排109个学生就有盈利。

(3)假设全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

(4)假设按安排完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生那么实现利润21．4

万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预料

(1)选择经营场地的地理位置是否合理；

(2)场所与学校的地理位置是否合理；

(3)对竞争对手的了解缺乏；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

(6)师资质量问题。

限制方法：

①选择经营场所必需进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价选最正确方

案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供给有利的依据。②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤老师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据?民法通那么?第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当担当责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

(2)依据?中华人民共和国劳动法?，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1．组织结构与职能范围

2．领导方式

3．制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准。

4．管理模式

①总经理→部门经理→职员的干脆指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争、鼓励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。④管理方式人性化：重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。⑤用人标准：A、专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

B、总经理：合作双方选举产生。

C、员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5．建立管理制度

员工守那么、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。

九、市场营销策略

1．效劳说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡。〔250元／月〕

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长

接回家。〔550元／月〕

(3)代请各科家教老师。〔20元／每次〕

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月

(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等〔300元／月〕

(6)特别效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供给刚好帮助30元／次

2．经营筹划

(1)场所定位：

①选择交通便利的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。

②营销手段：1)熟人举荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是放学时的宣扬。

4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发宣扬单。

5)热线：接受家长的询问、推广、投诉。

6)街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。

3．经营安排

①把新生入学的促销工作和学生入校平安工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣扬、公关工作。

④宣扬单张必需刚好派送到准消费者手中。

⑤辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生不难。

⑦其次、三年必需抓紧市场开发工作，不断推出新的效劳，满意社会需求，提高营业额。

创业安排篇5

本创业安排书包括摘要、综述、附录三大局部。摘要列在单层氧化石墨烯创业安排书的最前面，它浓缩了的创业安排书的精华。摘要涵盖了单层氧化石墨烯创业安排的要点，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。其次局部最主要的是进行产品/效劳介绍、人员组织、营销策略、市场预料、财务规划。三、在单层氧化石墨烯创业安排书最终附上附表等其他相关资料。

单层氧化石墨烯工程创业安排书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，便利投资人具体了解您的单层氧化石墨烯工程状况。在中心专心制作撰写的过程中，将依据您的单层氧化石墨烯工程特点进行修改；本安排书是具体版本，可以对有爱好的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；

(一)公司根本状况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二)产品/效劳介绍

对公司主要的产品和系列效劳进行简要描述

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场开展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六)融资安排

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一局部公司概况

(一)公司介绍

具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍

3.组织结构

4.员工状况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及将来3-5年的开展方向、开展战略和要实现的目标

其次局部产品及效劳

(一)单层氧化石墨烯产品、效劳介绍

(二)单层氧化石墨烯核心竞争力或技术优势

(三)单层氧化石墨烯产品专利和注册商标

第三局部行业及市场

(一)行业状况

单层氧化石墨烯行业开展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对单层氧化石墨烯市场容量、市场开展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行比照分析，包括性能、价格、效劳等方面

(四)收入〔盈利〕模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润

(五)市场规划

公司将来3-5年的销售收入预料〔融资不胜利状况下〕

第四局部营销策略

(一)单层氧化石墨烯目标市场分析

(二)单层氧化石墨烯客户行为分析

(三)单层氧化石墨烯营销业务安排

〔1〕建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

〔2〕广告、促销方面的策略

〔3〕产品/效劳的定价策略

〔4〕对销售队伍实行的鼓励机制

(四)单层氧化石墨烯效劳质量限制

第五局部财务安排

请供给如下财务预料，并说明预料依据：

将来3-5年单层氧化石墨烯工程资产负债表

将来3-5年单层氧化石墨烯工程现金流量表

将来3-5年损益表

第六局部融资安排

(一)融资方式

具体说明将来阶段性的开展须要投入多少资金，公司能供给多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七局部风险限制

说明该单层氧化石墨烯工程实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

创业安排篇6

第一章：本店介绍

第一节、本店宗旨

我们的目标是将坚持围绕食品主业而摸索一种专业化前提下的多元经营模式，其欲打造中国食品业的另一个顶峰的战略目标。想以企业的开展带动农村经济的开展战略，这也是国家关切的三农问题。鼓励适应种芋头的农村多种植芋头，从而降低店的本钱、带动经济的开展;想占据郑州大局部的市场;最终目标是打造店成为国际知名品牌的食品店。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，做出高质量、高品质的产品，在食品口味的种类中进行产品的创新，以产品质量和口味打入郑州食品市场。在产品的包装、外观上有独特的创新。我们通过供给高品质、高附加值的产品、高质量的效劳、为顾客创立新的生活感受;我们通过与员工的共同开展，为员工创立新的成长空间;我们通过理性的经营、持续的增长为企业带来全新的赢利空间;我们通过奉献物质财宝和精神财宝，为社会捐献出一颗店的心。

此外扩大店的人脉关系，以加盟的方式扩大店将来的规模和影响力。店实行一种新型的管理模式，重视以人为本的管理理念引用现代进的科学技术和方法，促进管理水平的提高。主要强调系统化、重视人的因素、加强信息工作、把效率和效果结合起来。

其次节、本店介绍

美焦芋甜点屋成立于20xx年03月，本店主要生产以芋头淀粉为原材料的食品店。店的名称：美焦芋甜点屋。店地址：河南省郑州市龙子湖高校区。店的占地面积为50平米，店员工5人。

第三节、本店文化

作为中国食品德业的一个新生命，美焦芋甜点屋在引进外国先进技术的根底上，通过宣扬食品的风潮快速提高了自己品牌的知名度。更为重要的是，美焦芋甜点屋在中国食品德业的民营企业中领先对自身的企业文化进行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企业精神、核心理念、核心价值观、共同价值观和管理文化，并请闻名的正邦品牌识别设计店进行视觉形象的设计，从行动上再次表达了“美焦芋甜点屋，总想走在前面〞的企业精神。

第四节、本店战略

规模与定位

初期公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积80平方米，初期投入360500万。公司定位主要针对龙子湖高校城高校生群体，管理层主要由团队成员担当，员工总人数5个。

中期在高校城四周龙子湖高校区内租用营业房建筑面积50平方米，总投入30万。公司主要目标客户群定位于龙子湖高校区18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担当，其他管理人员选择有阅历、有实力的人担当。

开展战略：依据不同层次的高校生消费群体，从时尚浪漫的追求点动身，我们的战略重点是用时尚浪漫的方法传递爱的信息，推出我们的产品与效劳，提高知名度，增加市场份额。

开店之后坚决先在学校创业街站稳自己的脚跟，包括培育自己的技术人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再确定向外扩展。

其次章、市场分析

第一节、市场介绍：

在当前市场竞争犹为鼓励的状况下，每个行业都近乎饱和，所以想要进入一个市场，对市场的分析那是必不行少的，各种营销策略，促销手段都应当以全新的、合理的方式方能去占据到肯定的市场份额。而我们的糕点，是一种食品类的产品，其生产和保质过程都是及其短暂的，对于这样的产品，分销商肯定得多，分销渠道广，所以在促销的时候我们要有优势去争取一点市场。但怎样去得到市场呢，针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，我们预料了其下游行业开展以及对糕点需求改变的长期和短期趋势。针对当前行业开展面临的机遇与威逼，提出了我们对糕点产业开展的投资及战略建议。我们就这一难题对市场进行分析。

中华民族有着悠久的历史和古老的文化，糕点制作那么是丰富多彩的食品艺苑中的一朵奇丽的鲜花。千百年来经过历代劳动人民的培植和浇灌，中式糕点以其超群绝纶的精湛制作工艺，丰富多彩的花色品种，色香味形俱美的特色而著名于世，赢得了中外来宾的称道。我们如何充分利用中式糕点的优势，大力开展中式糕点市场，是每一个餐饮食品市场探讨者要考虑的问题。

目前，随着社会的开展，人们生活水平不断提高，人们对饮食的要求就越高，不但要求"吃得饱"，而且还要"吃得好"、"吃得科学"，因而对糕点食品的质量要求和养分要求日益提高。因此中式糕点食品的生产要在继承优良传统技术的根底上勇于改革和创新，以科学的理论为依据，综合百家之长，不断向前开展壮大。

糕点行业不仅有创立物质财宝的生产性劳动，而且有供给劳务的效劳性劳动。它同人们的衣食住行亲密相关，能干脆反映人们的消费水平，同时它对国民经济收入的再安排、汲取社会购置力、回笼货币、支配劳动就业等都有其主动作用。因此，作为中国饮食业最主要的最传统的组成成分--糕点业必将成为同工农业生产并驾齐驱的一个极其重要的行业。

说起糕点，虽然还很常见，但也有生疏久违之感。随着生活质量的提高，人们吃的喝的一大堆，也就把过去奉为“高级食品〞的糕点遗忘了，间或也会吃上一点，但更多的时候那么是熟视无睹、不大理睬。随着春节将至，糕点市场却有了一些新改变。然而，现做糕点受人青睐。据对郑州一些糕点店的调查了解到，现做的糕点卖得很火，特殊最近一段时间根本上下午3、4点钟就把原料做光，平常卖到晚上六点钟根本上就卖完。各种各类的蛋卷、芙蓉糕、萨其马、核桃酥、杏仁干粮、鸡油饼、绿豆饼等，还有一些叫不上名字的南方点心，全部都是现做，只要路过这里闻到香味就肯定会光临，跟西式糕点比起来，这个更合口味，也更实惠。比起西式糕点，顾客更喜爱吃传统糕点，包装精致的点心送人好看，但自己吃的话还是要手工现做的，流水作业的点心口味欠佳。

其次节、市场开展

一、目前市场开展状况

1、生产现状

据全国工业普查数据统计，全国糕点企业共3085家，20xx年全国规模以上糕点企业共有401家，产量59万吨，实现产品销售收入136亿元，产量和销售量均占市场总量的50%以上，截止到20xx年8月份，全国糕点总产量到达388688.79吨，较20xx年同期产量增加71369.63吨，产量同比增长22.49%。

2、销售现况

随着市民销售水平和口味的提高、便利、美味的糕点产品日益受到市场的青睐，如携带便利的小包装萨其马正渐渐走入千家万户的早餐行业。据中国食品工业协会一项调查数据显示，国内每年萨其马的消费量呈两位数增长，20xx年，全国消费者一年吃掉50万吨萨其马，价格超过50亿元。

3、平安现状

20xx年三季度，安徽省面包、蛋糕质量检测结果显示，面包、蛋糕平均抽样合格率为48.2%。检测觉察，有固定生产场所且通过QS质量平安认证的企业产品质量均较好，一些小门面、小作坊因不具备检验实力，且质量管理水平不高而产品质量较差。20xx年6月19日，江西省工商行政管理局公布了对流通领域食品检测的结果：糕点和饼干布合格率达20%。不合格工程主要是过氧化值和酸价。过氧化值、酸价超标是由于产品因放置时间较长或贮放条件不够，产生酸变和油脂氧化而造成的。

二、市场概况

随着高校生消费水平的提高，消费品位也在不断提升，加之高校生追求理性和健康的消费理念日益旺盛，所以养分而又具有美容效果的糕点迎合了他们的需求。此外，中国是礼仪之邦，礼尚往来是必不行少的，目前高校生也对互赠小食品情有独钟。所以独具特色的食品很适合他们作为礼品赠送。经过对龙子湖高校区11所高校的问卷调查，69.3%的高校生情愿去这样的糕点店消费。

三、需求分析

依据前期市场调研，龙子湖高校区区及其周边地区尚无这样的糕点店。新进入这空缺的市场定能得到大家的青睐。经过对龙子湖高校区高校生的调查，分析得出高校生对礼品馈赠的需求有以下几大特点：

1.高校生情侣比例为35%，其中互赠过蛋糕或巧克力的到达56%。2.75%的高校生可以接受50—80元的价格。3.并都情愿买肯定的食品(糕点)为恋人献上。

而中式糕点具有以下的特征和市场需求:

(一)中式糕点具有很强的地区风格

由于中国地大物博，各地区气候、材料、饮食习惯等的不同，使各地区的糕点形成了自己的风格和制作工艺，与各地区人民的生活有着亲密的关系，从肯定程度上反映了各地人民的生活方式和饮食习惯。如馒头、饺子等品种常常作为主食，在家自己做要费时许多，假设大力开展这方面的生产加工企业，建立现代化的"主食厨房"工程，使传统主食食品的生产到达工厂规模化、产品标准化和经营连锁化，供给价廉物美的食品出售，将给人们生活带来很大的便利，同时也使中式糕点得以进一步的开展。

(二)中式糕点制作工艺超群

中式糕点以其超群和精湛的制作工艺而著名于世，其独特的制作工艺使得中式糕点每一件都是工艺品，每一件都集精致的色香味形于一体，到处闪烁着我国劳动人民才智和勤劳的光线。所以，中式糕点生产工艺是一门艺术，中式糕点师是艺术家和手工艺家。

(三)中式糕点寄情于食，具有浓郁的节日气氛

中式糕点自产生以来，便渐渐成为人们庆贺节日的食品，人们在糕点里寄予和表达了纪念、思念、希望等感情。比方元宵节的"汤圆"代表了团聚的希望;端午节的"粽子"代表了人们对屈原的纪念;生日的"寿包"代表了贺寿之意等等。这些糕点既增加了节日气氛，又抒发了人们的感情。

(四)中式糕点取材广泛，养分丰富

中式糕点制作材料的选择特别广泛，除米麦之外，差不多全部的植物类食物都可作为制作糕点的原料选择，动物类原料多用来作为馅料的选择。而中式糕点又有煎、炸、烤、蒸等多种加温方法，只要材料和烹饪方法搭配得当，就可以制作出养分丰富的糕点来。

(五)中式糕点应时应季，雅俗共赏，是反映不同社会的一面镜子

中式糕点是一种雅俗共赏的食品，自它产生以来，从贾人到文人，从平民百姓到皇亲国戚，都喜爱它。?后汉书?记载："灵帝好胡饼，京师皆食胡饼。"千百年以来，我国有着很多与糕点有关的历史故事和民间传闻，从不同的侧面反映了当时社会的局势和人民的爱憎喜怒与追求。如"月饼"寓意团聚;"面条"寓意长寿;"重阳糕"寓意步步高升等等。

第三章、竞争性分析

潜在的竞争者：

目前，我们甜点店的投资是30万，门槛不高，相对来说，竞争很高。这对我们来说潜在竞争者也是有许多的。虽然我们的市场定位是在学生，但是，换个角度来说，他们依据市场的须要，渐渐变更自己的产品营销策略，那么我们就会面对从另一方面来的压力。

除此之外，对于目前市场上也才上市不久的糕点店来说，用开展的眼观看待，假设他们依据市场的须要，调整自己的经营理念和经营方式，渐渐开展起来，那么也将是我们的竞争对手。

小结：

通过以上分析得出，“美蕉芋甜点屋〞的优势(S)是：

1、针对目前人们对健康的重视，我们生产的糕点里面没有化学物质，是属于纯自然，不加有人工色素。能满意大局部人对健康，追求绿色的须要。

2、芭蕉芋富含对人体有益的铁、钙等微量元素及人体必需的多种氨基酸,是一种很有养分价值的食物。

3、芭蕉芋，独特的减肥，美白作用，我们可以生产出各种不同的产品满意消费的人群。这是与其他糕点类区分很大。

4、产品最大特点就是口味新奇，分类细致，生产多样化。

5、芭蕉芋还具有清理肠道、防止肥胖、改善胆固醇代谢的作用。用这个特征，我们可以生产自然的养生糕点。

6、现在高校生对自己的身材都很重视，从这点动身，我们就可以凭借芭蕉芋的独特功能开发一系列的产品满意广阔学生消费人群。

劣势(W)：

1、与几十年老糕点店相比，生产实力不够。

2、阅历，资金比拟缺乏。

3、竞争力不够强，还没有树立品牌效益。

第四章、营销策略

第一节、产品策略

本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以制作精致的美蕉芋食品为主，为顾客供给健康时尚的餐品。同时，坚持创新效劳理念，让顾客每一次都能有满足的享受!通过对市场的深化调研与分析，针对现在人们对糕点的需求量，我们的产品大致分为下面几种类型：

1、面包类：

面包全由从芭蕉芋中提取的淀粉制作而成，富有高养分成分，它有美容、瘦身等成效。

2、糕点类：

经过与嘉华饼屋的谨慎比拟与比照，我们美蕉芋甜点屋，细心打造出这一类属于自己的蛋糕品牌。

在嘉华蛋糕的刺激下，以下是我们甜点屋的一类蛋糕样品;

其次节、产品品质

品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司汲取高素养员工，为社会奉献高品质点心，以

富有特色的美蕉芋效劳占据目标市场，严把原材料质量关，确保全部产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满足与美誉度的保证。

充分运用团队成员调查探讨的实力，注意顾客消费倾向进行调查，依据调查结果，刚好调整经营策略，更好地效劳目标市场客户。每月推出假设干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。

第三节、效劳品质

优质效劳是打造本店将来城池的基石。本公司团队成员学历较高，接受过专业训练，能汲取先进的管理思想，注意理念创新，不断提升效劳品质。本公司秉承“好吃好玩好时尚，簇新健康又美容〞的效劳理念，为顾客供给如家的效劳。

第四节、价格策略

依据调查，我们公司的市场定位处于中档水平，我们的价格定位也处于中档水平，目前在试营业中我们认为中档的定价是很适宜的。我们打算在店开业的前期，为了扩大知名度，造成轰动效应，打算降价销售。我们也制定了促销安排，平均价格低于原价15%左右。

第五节、品牌策略

依据市场竞争剧烈、仿照性强的特点，本店将导入形象设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“美蕉芋〞的品牌声誉，我们将严格贯彻绿色食品店的标准，从原料选购 、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关，确保食品质量。

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购 和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。

②严格根据各种制作工艺和流程做好每一道程序，提高口感。定期对面点师进行培训，提高其厨艺。

③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量缺乏、等现象。针对这种状况，可以实行以下方法解决：

A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。

B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。

(2)重视产品组合

产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。以蛋糕为主，以面包为辅。细心制作生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

第六节、销售渠道策略

依据校内特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

干脆销售：对到甜点屋的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立或短信预定系统，刚好地供给送餐效劳。

第七节、促销策略

(1)广告宣扬

1)原那么：

①听从饼屋整体营销宣扬策略，借香雪儿文化的宣扬促进面包和蛋糕的消费;扩大饼屋的知名度和影响力，注意树立饼屋及产品的形象。

②长期化：广告宣扬的内容以介绍饼屋文化和本饼屋的特色点品为主。

③广泛化：在选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当的时机，刚好、敏捷的进行，如在某些节日、或对本饼屋或对学生群体有重大意义的时间刚好开展促销活动。

2)详细行动方案：

A、广告媒体选择：以选择“校电台〞为主，以醒目的广告栏为辅。

校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围可以普及整个生活区，宣扬的效果会好于书面宣扬。播送宣扬是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣扬那么须要同学主动的接受。而且，播送宣扬也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣扬媒体。

1、追踪效劳

接着做好会员管理工作，敬重会员、为会员供给更优质的效劳，在某些特别的日子能够刚好的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。

2、内部促销

在门口等场所，宣扬饼屋产品，指示消费场所;饼屋内特色产品和促销产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体效劳员的促销意识，嘉奖受顾客欢送的效劳员。

第五章、财务分析

第一节、筹资渠道分为企业的内部渠道和外部渠道。

1、内部筹资渠道。企业内部筹资渠道是从企业内部开拓资金来源。从企业内部开拓资金来源有三个方面：企业自由资金、企业应付税利和利息、企业未运用或未安排的专项基金。一般在企业购并中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款本钱，因而风险很小。

2、外部筹资渠道。外部筹资渠道是企业从外部所开拓的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业须要负担高额本钱，因此产生较高的风险，在运用过程中应当留意。

其次节、资金预算

房租和押金周转资金10万元每年，注册资金10万，装修费2万元，制作模具2万元，冰箱两台4千元，冰柜1台2千元，空调2500元，收银机2900元,展示柜、消毒柜4500元，烤箱20xx元，DV20xx元，音响600元，合计360500元。

鉴于店面开在学校旁边，扣除寒暑假3个月，一年以9个月计算

经营本钱：房屋租金7000元/月，水电费20xx元/月，人工总工资8200元/月，促销推广平均1000元/月(节庆日集中运用,每次1000元左右，全年做5次)，税金800元/月，其他开支1000元/月，合计每月本钱支出2万元，每年本钱支出18万元。

盈利预算：

预料月营业额5万元，固定资产折旧500元/月，本钱支出2万元/月，净利润为2.5万元/月。年净利润为22.5万元。

利润安排：

年净利润22.5万元的60%用于提升品牌、年净利润的40%用于股东分红，即9万元。

第六章、企业风险分析

目前，我们的糕点在龙子湖高校区还没有竞争对手，所以在经营的初期，本店根本没有竞争对手，也就没有较的大市场风险，时间是5年以下。但是初期我们也会有肯定的风险，详细如下：

一、融资风险的分析

1内部筹资渠道：这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款本钱，因而风险很小

2、外部筹资渠道：从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业须要负担高额本钱，因此产生较高的风险，在运用过程中应当留意。

二、前期阅历缺乏

由于我们团队比拟年轻，缺乏丰富的管理阅历，所以会出现人员管理、卫生管理等方面的风险。

对策

(1)完善用人制度;

(2)在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系;进行特地的学问培训，提高团队的整体实力;

三、食品平安风险

食品卫生是全部消费者首先考虑的问题，也是树立店面形象得重要条件之一。

对策

(1)上岗人员必需持有健康证。

(2)所用设备定期进行清洗消毒

四、竞争风险

时代得变迁，潮流的得改变，假设我得产品还是接着单一化，技术上没有突破没有创新，那就会很简单落后。

对策

(1)紧跟时代步伐，推陈出新。

(2)技术人员定期进行进修学习培训。

创业安排篇7

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查〞中显示，有72。72%的高校生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至到达4次以上〔包括4次〕；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃开展，高校生旅游网站的`建立有供给即时行销及主动回应的市场功能，产品及效劳功能，供给大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和效劳于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供给便利、快速的效劳。

2、背景

随着通讯和计算机技术的开展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据datamonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的效劳；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度开展。

当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供给企业刚好反响旅游市场需求的功能。

一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及效劳信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供给一系列整套的效劳，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供给商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供给的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和开展步骤

高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游效劳的网上中介，同时又担负着向旅游产品供给企业刚好反响旅游市场需求的功能。为高校生这个活泼的人群获得更便利贴心的出游安排和时机，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。

网站开展步骤如下：

1、网站的前1—2年，我们考虑到自身在资金和阅历上的缺乏，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3—5年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线效劳。建立浩大的数据库供给在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期开展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

三、网站构建

〔一〕功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通

〔二〕功能模块

景区指南

特惠精选

用户沟通

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

〔三〕模块具体设计

1、首页：大致包括整个网站所需反响信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱〔主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接〕；热门旅游景点的举荐〔以照片的形式〕；特色饭店介绍；预定各种票价〔列出价目表〕；团体旅游特惠信息；特色效劳〔自驾车，学生导游〕；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。

3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格比照信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。

7、登录注册：供给游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。

8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反响和看法建议。

四、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。

传统〔线下推广〕：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，播送，电视投放广告等方式进行前期宣扬。

网络〔线上推广〕：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

〔一〕提交搜寻引擎

搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。

〔二〕高校通短信发布最新旅游实惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游效劳的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选