动感地带校园卡推广策划方案概要

中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必需寻求新的经济增长点来参加潜在目标市场的竞争。校内卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等肯定优势。校内卡作为中国移动客户拓展安排的重要组成部分，具备“龙江游”的一切特性化服务功能。从长远看：高校生在将来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。高校生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣扬。所以在高校宣扬，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广袤。因而在高校生中做好动感地带校内卡的宣扬和推广是特别必要的。本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、老师进行校内卡的广告宣扬，然后辐射全社会，提升校内卡在广袤客户中的形象和运用量。动感地带校内卡业务简介以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校内卡，以每个高校校内为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月运用费5元，校内内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校内内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校内外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。三个月内必需登记学生证，否则做停机处理，留意在办理业务时做好宣扬说明工作。原有校内卡客户，凭学生证及校内卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。原有校内卡客户，可以申请转入新的校内卡，当月申请，下月有效：例如原校内卡客户9月份申请新的校内卡，须先申请取消旧的校内卡资费，10月份，旧的校内卡资费取消，同时新的校内卡资费有效。目标市场动感地带校内卡的实施，以哈尔滨、大庆为主推地区，市场定位是大中专院校的师生，目标客户群体为：月消费大于40元的联通校内卡客户；持有移动联通校内卡的双卡客户；短信业务量大的客户；宠爱1258与移动QQ等数据业务追求时尚的师生；白天话务量较晚间话务量大的师生。2、消费者分析目标消费者定位高校新生，经济状况较好，拥有手机和即将购买手机的人群层次，首先发展为移动客户，使之了解并应用新业务；对于目前拥有手机高校师生，应让他们了解新的资费政策并应用新业务，并尽力争取这份市场。3、市场竞争分析从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。只有将优越的资费政策和特性化服务二者结合起来，才能增加校内卡的竞争实力。4、市场机会校内卡实行新的资费政策，在目前看来，占有相对优势，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威逼，需尽早抢占商机，并利用校内卡做好互联网上的移动新业务宣扬。5、业务定位高校新入学的同学，为了沟通的便利，将打算手机，打算入网，因此对资费比较敏感。以新生入学为宣扬推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，可以将主要的宣扬业务定位于动感地带校内卡。让他们通过对校内卡的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。以目前在校高校生为主要目标消费者，对校内卡及其业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以校内卡实行新的资费政策及“点对点短信、移动QQ、移动秘书1258”为主体进行话音、数据业务打包宣扬，引导高校师生选择，培育将来的消费群体。营销模式“以直销为主、以个人代理为补充”，要求全省尤其是哈尔滨、大庆移动分公司成立专职小组，以公开招标等方式选择个人代办商，在高校校内内，最次也是周边地区，一个月内把合作营业厅或是指定专营店先建起来。将校内卡融合到全国统一的“动感地带”品牌，暂定名“动感地带校内卡”，是“动感地带”品牌下的子品牌，宣扬、策划尽量贴近“动感地带”全国统一的要求。实施“卡、机捆绑销售安排”，协调手机供应商共同进驻校内，捆绑宣扬和销售。以32K的大容量卡为载体，卡体统一设计，大力推介黑龙江移动通信网站（），网站应马上设立动感地带校内卡的单独界面，面对高校师生宣扬、介绍、动感地带校内卡业务。促销：各地市可依据当地实际状况，在新生入学期间实行现场办公（可结合无线终端）等方式，哈尔滨、大庆等地区要着重发展校内代理商，占据校内阵地。主要宣扬载体：以海报、卡片、传单、业务宣扬手册、网站宣扬等方式为主，重点宣扬“移动卡不比联通贵，移动卡的业务更加丰富多彩”，大力宣扬黑龙江移动网站及网上营业厅，推介1258移动秘书、移动QQ、STK菜单动态下载等数据业务，宣扬IP长途电话。宣扬通路：1.高校校内；2.火车站、公共汽车站；3.网吧；4.互联网。 四、通路宣扬方案： （一）高校校内：1.“金榜题名赠手机活动”：向2002年考取省内高校、总分在前100名新生赠送手机和校内卡。此活动具有很好的示范效应，而且易于接受并淡化商业化氛围。2.设计制作“动感地带桌布”：将商业化宣扬与公益活动有机结合起来，是高校师生时时感受到校内卡品牌的魅力，以及黑龙江移动对教化事业的关怀。3.赞助高校“迎新生文艺晚会”：在现场布置展板、条幅、发放宣扬资料、销售校内卡。4.利用“梦网之旅高校巡回报告会”宣扬校内卡。（二）火车站、公共汽车站：在出站口设立接站牌、临时休息桌椅，并打算茶水、饮料等物品。此举可为黑龙江移动赢得美誉度，产生较好的社会效应，获得较好的口碑。 （三）网吧（重点是高校旁边）：1.网吧座位牌：为管理规范的网吧免费印制座位卡，形式特殊，有吸引力，突出校内卡的资费等优势，针对网吧一对一发放。2.上网记录用便签：为上网人士记录联系电话、QQ号等供应便利，可在网吧和高校免费发放。（一）户外广告以高校新生入学为切入点，在高校校内内设立户外布幔、条幅、海报等，使人们以观赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。详细地点选择在人流集中的地方，如：火车站、公共汽车站、新生接站车、新生报到处、寝室、食堂、阅报栏、校内主干道、草地、球场等。广告宣扬着眼于宣扬校内卡的清爽亮丽的形象及其新业务，要避开过于商业化，结合高校的校内文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出校内卡及新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“动感地带校内卡，动人情话每天打”，“动感地带校内卡，同学们一起玩吧！”等。让校内卡的广告牌成为黑龙江高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校内文化。【户外宣扬留意事项】此次推广分两条线，一条线是火车站迎新生宣扬，另一条线是校内内迎新生推广。火车站迎新生宣扬留意事项（1）促销员：5名（2）促销桌：1张（3）桌牌：5个/桌（4）海报：100张（5）宣扬卡：10000张（6）条幅：20条校内内迎接新生推广留意事项（1）促销员：2名/学校（2）促销桌：1张/学校（3）桌牌：5个/桌（4）海报、宣扬卡：数量参见预算（5）条幅：数量参见预算（6）展版：各高等院校（宣扬动感地带校内卡、1258移动秘书等增值业务、宣扬企业形象）（二）设立《动感地带周报》高校生这个消费群体，具有承前启后的特征，稳定和发展这个消费队伍，有必要主办《动感地带周报》（由广告代理公司组织编印），每周编发黑龙江移动通信公司业务和服务信息，移动通信行业的最新动态，手机常识，时尚询问等内容，下发到班级。这样有利于移动公司依据须要刚好传播品牌和业务消息，在舆论和信息覆盖上压倒竞争对手。（三）宣扬材料对以上各活动中运用的宣扬材料，在其制作上应力求精致，务实的宣扬移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，图卡等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣扬。如：在高校高校新生中重点宣扬“动感地带校内卡”等，针对大二——大四学生，重点宣扬“1258移动秘书”、“手机短信”、“移动QQ”、“IP长途电话”等业务。（一）宣扬用语1.动感地带校内卡，动人情话每天打。2.动感地带校内卡，同学们一起玩吧。饭卡、借书卡、动感地带校内卡，一个都不能少！动感地带校内卡，建议：以“动感地带校内卡，同学们一起玩吧！”为主打推广用语：一是可以与“动感地带”宣扬推广实现整合，二是诉求目标更有针对性。（二）媒体选择1.海报2.宣扬卡校内卡套封条幅桌牌展板校内广播校刊和校报宣扬手册短信网站（三）宣扬文案1.宣扬卡：标题：动感地带校内卡，动感情话每天打。副标题：同学们一起玩吧！正文：黑龙江移动通信公司，为满意高校广袤师生的沟通须要，丰富和活跃高校生活，发展健康向上的、富有黑龙江特色的校内文化，从即日起在省内各高校举办“校内情话暨动感地带校内卡发行活动”。动感地带校内卡，不仅打电话那么简洁。动感地带校内卡简介运营商中国移动发行地区黑龙江省各高校网号139××××××××漫游地区全省简介校内卡，月租费30元，本校内主叫，白天每分钟市话费0.15元；夜晚和双休日0.10元/分。每月赠送100条短信，5元移动秘书服务费。现在各高校售此卡，凭学生证及身份证购卡。【资费标准】入网费无SIM卡费139元（含100元话费）基本月租费30元/月：含每月赠送的100条短信（10元）和5元1258移动秘书服务费市话费本校内主、被叫，早8点至晚7点：0.15元/分；晚8点至早7点和双休日0.10元/分。校内外执行龙江游资费标准。漫游话费0.60元/分长途话费0.07元/6秒（国内）；0.20元/6秒（港澳台）；0.80元/6秒（国际）短消息0.10元/条移动IP电话0.30元/分来电显示10元/月【服务项目】短消息呼叫转移呼叫等待全球通WAP移动IP电话语音信箱1258移动秘书信息点播全球呼来电显示移动QQ

【注】呼叫转移本网内及与学校电话之间是0.10元/分，其他按0.20元/分收取。本活动最终说明权归黑龙江移动通信公司条幅：动感地带校内卡，浪漫情话每天打！动感地带校内卡，同学们一起玩吧！黑龙江移动通信公司祝高校生学有所成！动感地带校内卡，和我一起上高校！动感地带校内卡，常给爸妈打电话。校内广播稿：（军训的声音）一、二、一……（哭泣的声音）（女1）怎么了，老八？想家了吧！用我的手机给老爸老妈打个电话吧！（女2）用手机打电话好贵的！我不打！（女1）我用的是动感地带校内卡，很便宜的！一分钟才一毛五，晚间和双休日打只要一毛钱！打一个吧！（七个女生齐声）打一个吧！拨打电话的声音（中老年女子的声音）喂！（女2）妈，是我！（女声旁白）用动感地带校内卡常给父母打电话海报：大标题：动感地带校内卡，同学们一起玩吧！副标题：动感地带校内卡，感觉真的好酷耶！正文：黑龙江移动通信公司，为满意高校广袤师生的沟通须要，丰富和活跃高校生活，发展健康向上的、富有黑龙江特色的校内文化，从即日起在省内各高校举办“校内情话暨动感地带校内卡发行活动”。动感地带校内卡，不仅打电话那么简洁。资费标准：月租30元，含100条点对点短信，5元移动秘书服务费。白天0.15元/分钟，晚间和双休日0.10元/分钟。申办程序：持学生证签约，同一个学生证只能办一张卡。没有学生证的新生，一个月内可免学生证办理业务。原有校内卡客户，凭学生证及校内卡号码，可以按成本价50元换取32K大容量STK卡。原有校内卡客户，可以申请转入新的校内卡，当月申请，下月有效。例如，原校内卡客户9月份申请新的校内卡，须先申请取消旧的校内卡资费；10月份，旧的校内卡资费取消，同时新的校内卡资费有效。增值服务：手机短信移动QQ 移动IP电话来电显示1258移动秘书信息电播短信闲聊手机嬉戏语音信箱语音短信等校刊广告文案标题：动感地带校内卡，同学们一起玩吧！副标题：打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲谈全靠它了正文：嘿，敬爱的同学！告辞中学时代，来到幻想的高校校内，要见新老挚友，要给父母报平安，还要和他／她约会．．．啊，太忙了！等着用公用电话做这些事？哪里等得及？还是用动感地带校内卡吧！除了爱护的资费政策，还有一系列让你心动的服务：上课时，可以用移动秘书转接电话；下课时，可以用信息点播，点播信息资讯；放学后，用IP电话与亲朋好友倾诉思念之情……总而言之，动感地带校内卡能呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈、晚上讲情话……你想怎么用，就随你怎么用！校报广告文案大标题：饭卡、借书卡、动感地带校内卡，一个都不能少！副标题：onlyyou动感地带校内卡爱上动感地带校内卡的五大理由：理由一：资费低月租30元，含100条点对点短信，5元移动秘书服务费；白天0.15元/分钟，晚间和双休日0.10元/分钟。低到家了！理由二：功能全能漫游、能发短信、能用移动梦网……理由三：业务多点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP电话、短信闲聊、嬉戏短信……无奇不有！理由四：服务好24小时全心为您服务：