招生宣传策划方案大全7篇

第第页招生宣传策划方案大全7篇

招生宣扬策划方案（精选篇1）

自主招生是深化一般高等学校招生考试制度改革的重要举措，依照沪教委学〔20__〕16号文件，我院接着被批准为上海市部分一般高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。

自主招生改革试点工作有利于高校探究多种形式选拔同学的机制，有利于促进高中时期学校全面实施素养教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的公正权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公正竞争、公正选拔、公开透亮     的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：

1．加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。

2．健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的争论、录用方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。

3．招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。

4．凡属考试、录用中的重大询问题，一律经院招生工作领导小组集体争论准备。凡未经招生监察小组签署意见的拟录用名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录用程序。

5、乐观防范，确保招生平安进行

6．落实阳光招生各项要求，主动同意上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话。

6．凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。

7．严格执行《教育部关于印发的通知》（教监〔20__〕4号）有关规定，严峻 查处招生考试违规违纪行为。

8．严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、生疏工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。

9．监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发大事即启动应急工作预案准时处理存在的询问题。

附件：1．上海震旦职业学院自主招生领导小组名单

2．上海震旦职业学院自主招生监察小组名单

招生宣扬策划方案（精选篇2）

暑假是小孩们休息的时刻，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时刻和精力照看小孩的学习，小孩一味沉溺于手机、电脑、电视；小孩学习适应不行，马虎大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的小孩充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自个儿的某些学科，为了让您的小孩在假期既玩的欢快，又不落下学习，特开设暑假培训班。

一、培训目标

为了小孩的全面进展、综合素养全面提高服务，让您的小孩既能巩固平常所学的学问，做好暑假作业，并对立即开头新一学期所要学习的学问有个系统的把握，又能提高同学学习成果和学习力气，真正做到全面进展。

二、培训对象：4-6岁幼儿

三、培训内容：

1、拼音、数学、汉字的熟识及书写；

2、对上学期学问进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在完全把握重点难点的基础上拓展加深，使同学能将所学的学问融会贯穿、灵敏运用；对下学期的课程提早预习和连接；（一班级上册内容）

3、辅导同学假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

四、收费标准：（1）______元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30下午2：30——4：30

（2）______元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证小孩膳食养分早上：8：30——下午4：30

五、培训时刻：7月1日至8月1日

六、报名XXX：________________________老师

七、培训地址：__________________________________________________________

严厉 承诺：我们将认真对待每一位同学，严格要求自个儿，尽职尽责，不遗余力地传授学问，留意同学的共性进展，同时严格同学的考勤制度，做到让家长放心，让同学度过一个快乐充实的假期！

招生宣扬策划方案（精选篇3）

活动时刻：

20__年8月19日上午8：00—11：00

参加对象：

新入园幼儿及家长

活动目标：

1、通过活动，关怀幼儿生疏幼儿园及班级环境，宠爱上幼儿园。

2、消退对老师的生疏，增进幼儿与老师间的感情。

3、让家长有效了解幼儿在园的生活环节，增进家园间的联系。

4、预备家长号码牌。

活动过程：

一、来园活动（8：00—8：40）

1）老师热忱接待幼儿及家长，支配物品摆放，给幼儿戴号码牌。

2）幼儿自主选择桌面玩具、积木进行自主玩耍。

3）玩完后，提示幼儿把玩具送回家。

二、自我介绍及亲子律动（8：40—9：10）

老师们先自我介绍，接着再用滚球的形式来进行幼儿的自我介绍，球滚到哪个宝宝手里，就要站起来自我介绍。（这一环节表扬确定要多）。介绍完往后老师就带领幼儿和家长就做亲子律动《小太阳》。

三、生活活动及熟识自个儿的生活用品（9：10—9：40）

在老师的引导下，幼儿尝试自个儿上厕所，自个儿洗手（假如力气较差的幼儿父亲妈妈能够适当关怀）。家长带小孩熟识自个儿的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、亲子玩耍《袋鼠抱宝宝》（9：40—10：10）

玩法：分四队，家长站在起点，幼儿站在终点，每对亲子对应站好，家长合足跃过去抱起宝宝跑回来，以接力赛形式，快的那队为胜。

五、组织幼儿喝水、上厕所（10：10—10：25）

六、亲子小制作：心愿卡（10：25——11：00）

每对亲子一份制作材料，幼儿和家长一起用蜡笔进行涂群和装饰，装饰完后家长在卡里写上对宝宝的希望或者祝福的话语，后来和宝宝一起将作品呈现在教室门口的窗台上，和一起宝宝观赏作品，体验成功的欢快。

招生宣扬策划方案（精选篇4）

一、招生预备背景概述。

当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特不是面对宽敞农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。市场营销是一种治理过程，立即品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也能够讲是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要达到确定的时刻，后来实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、预备、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，后来达成同学就读的目的。

因此讲招生营销活动应当是一个治理过程。当前对职业学校来讲，应当了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体现如今以下几个挨次及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行争论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、询问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的要紧考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依照自身条件和力气，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类不，学校和区域为主，如职校校同学要紧以一般中学学校毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校阻碍力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。因此学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应争论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的形象。

而实行的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系争论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依照同学认知调查，选择自身强项和特群，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，治理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特群品牌。

（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知询问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣扬，使自身特群、办学理念、教育观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有充分依据等。

定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣扬中确定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积存，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简洁。

也能够接受新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依照实际状况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简洁培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力气，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。

可接受职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次开放，校长打开局面，老师宣讲，同学现身讲法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校生疏状况，接受总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时刻内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有阻碍的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特群、环境、服务等。关键要把握关怀同学达到的某一个体的目的，如用实例呈现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。

广告的目标可分为通知、讲明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告讲明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可接受侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指接受各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赐予生源校或关心人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩群印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，同学因实惠而接受，起到特殊好的宣扬作用。

4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

要紧通过长期有效的合作，建立双方的可信度，中意率。

公共关系要紧密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不行能觉得特殊好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，阻碍其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分不召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于宽敞地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时刻邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、准时报道学校各种活动及动向；为一般中学供应技能课师资与设备支持；XXX电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，差不多进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。

所谓招生渠道策划，确定是谋划形成属于自个儿本校的招生网络和多种渠道，同时，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，乐观探究运用新的渠道，形成自个儿的独特渠道，不要总是大伙儿去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。

有个道理是如此讲的：假如你连自个儿都讲服不了的状况，是特殊难讲服不人的；假如你连自个儿都不信任的状况，是特殊难让不人信任的；假如你连自个儿都没有激情的状况，是特殊难让不人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件状况作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，确定是在阐释你自个儿信奉的东西，确定要是自个儿发自内心的真情表述，只有如此，才能真诚地打动你的学员。1、查找学员不论你在哪里，面对的是啥人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的方法。任何一个人都有或许成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队关于大多数招生来讲80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎么样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长确定是必定的。

（1）圈定市场范围

（2）列消失有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

招生宣扬策划方案（精选篇5）

一、活动名称

__教育暑期培训学校

二、活动时刻

20__年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

__教育聘请的教育从事着以及将要进行补课的中学校生们

五、活动目的

__教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，共性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“辅导”为核心，以“一对一”共性化教学为特群，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育老师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望能够达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时刻，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好学校校基础学问为今后的学习做好铺垫。

2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力气。

3、宣扬__教育机构的文化和知名度，为今后更好的进入九江地区做好预备。

4、活动预备和具体方案。

（一）招生过程：

1、在选定好的地点搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大伙儿了解我们这次的活动，并争取让他们报名。

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成。

3、招生时刻大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，幸免高温时刻，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

（二）开课前预备工作：

1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学能够明白我们的上课地点和时刻，并通知他们预备好课本。

2、对上课的地点，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境。

3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。

（三）开课中：

1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询询问。

2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与确定的嘉奖。

3、关于任课老师，负责人能够在课余时刻带领老师们去当地地点开展活动，丰富老师们的课后文化生活。

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的询问题，大伙儿一起解决询问题，保证我们的课程正常进行。

（四）开课结束后：

1、把我们的教课过程中同学们乐观协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也能够成为往后在当地宣扬的照片。

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为往后开展这类活动做好预备。

（五）开展活动期间留意事项：

1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安教育，保证每个人的平安。

2、开展同学或老师的活动时，留意平安。

3、招生过程中留意时刻，幸免高温时刻，防止招生人员中暑，预备好落温防暑的药。

（六）开展活动预算：

1、职工住宿：租借场地费差不多在三月份定好，到时依照老师人数租借房屋，一个半月，或许1000元用在租借场地费，有或许的。话能够租借学校空宿舍。

2、打印宣扬单，估量200元，招生期间免费供应水，每天或许40瓶，估量800元。

3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估量200元。

4、适量的职员活动费用，丰富大伙儿业余时刻，促进大伙儿的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。

招生宣扬策划方案（精选篇6）

市场分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依照动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；

3、广告对生源的阻碍：同学和家长了解培训学校要紧是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟识的人推举的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟识的人推举和实地考察，简洁被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎么样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，基本上学校面临的现实询问题。

二、宣扬方式

宣扬要紧分三个时期，每个时期基本上对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，接着重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生预备。

第一时期为“预热”，通过同学成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次时期为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三时期为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:落低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直截了当关系着一所民办学校的生存与进展。

我们讲民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是习惯XXX市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直截了当面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源要紧靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常讲，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？要紧来自招生策划。三是我们目前差不多有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，关于招生策划更是青睐有加，他们差不多积存了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜想、细心策划，就确定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地讲，招生策划要紧是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招啥样的同学，怎么样招来同学（招生渠道）三个询问题进行考虑，出谋划策的。

一般讲来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置要紧依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，要紧是指对招生市场进行分析和猜想，从招生市场的空间中查找到自个儿学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽可能多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来讲，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自个儿独特的内容，招生定位是否精确     清楚，直截了当关系着招生的数量和质量。

一般讲来，招生定位策划要紧包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依照学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收啥样的同学的询问题。具体讲确定是在地理上开放招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，照旧面对都市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有确定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻阻碍了往后的招生。三是定位生源特XXX和招生优势。确定要找到本校的共性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类不招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的差不多形势和进展趋势，把握有关招生的差不多数据，同时，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。接着依照自个儿学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直截了当阻碍着民办学校的专业设置和课程支配，阻碍着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象呈现出来，这与学校的整体形象紧密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象呈现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何呈现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直截了当阻碍同学是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地呈现出来，宣扬出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识不系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识不出来，同时形成一种乐观的印象和熟识，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特XXX和明显优势。

学校形象识不系统的支柱性要素要紧有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识不系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识不系统，指运用视觉设计和行为呈现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那儿的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识不度，进而实施有效的信息传播。三是行为识不系统，要紧指学校的整体行为、组织行为、职员行为等，学校行为识不系统一般集中体现如今学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系要紧指学校与社会公众的交往、熟识和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它要紧包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的意见）、维护型等若干类。

一般讲来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，乐观为招生工作出力献智。

招生公关策划要紧表现如今以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的差不多要素之一，也是公共关系活动的要紧手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播啥、通过啥渠道、传播给谁、产生啥效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查争论、确立目标，编制预备、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现时期，广告是民办学校招生的差不多手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。因此，做好招生广告策划显得特别重要。招生广告确定是有预备地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特群等信息，以介绍、讲服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、治理策划

招生治理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备宠爱、生疏招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生治理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的乐观性、主动性和制造性。要通过治理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范开放、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，差不多进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，确定是谋划形成属于自个儿学校的招生网络和多种渠道，同时，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道要紧有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各要紧生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参加各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾询问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般讲来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时刻内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用确定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来中意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，争论阻碍项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中确定要特别留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生乐观或消极、确信或否定的评价。

招生宣扬策划方案（精选篇7）

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。同学学习技术要紧为把握技能、解决就业和满足爱好，总体上“把握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的询问题上表现较多的关注比例78.5％，依照动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中

毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。

3、广告对生源的阻碍：同学和家长了解技术学校要紧是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟识的人推举的倾向，然而省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，因此广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟识的人推举和实地考察，简洁被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎么样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，基本上学校面临的现实询问题。因此我们需要走近生源之地，给他们一个了解）

二、分析市场困难挖掘机遇点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现如今生源

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的竞争上。同时，技术学校的'生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个不微学校校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，幸免内耗，查找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。

3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校进展的困惑之一。

4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校同学尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，因此招生的宣扬和推广受到特殊大的限制。招生投入和生源产出特殊难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。

（二）市场机遇点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，讲明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其适应此刻重大决策的关口，特殊简洁受到外界宣扬的阻碍，待业毕业生也多会选择此刻考虑将来的成长询问题，我们要做的确定是抓住那个时机，引爆需求。

其次部分招生策划建议案

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一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以__地区为此次招生突破点（依照学校在个地区的招生策略难，考虑__地区的战略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依照实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

__地区及其县级