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文档简介

千里之行,始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐手机销售工作计划6篇手机销售工作方案最新6篇

每个销售要拥有极强的开发顾客的力量、自信、专业学问,找出顾客的需求。销售工作方案能够引导销售接下来的工作,作为一名销售你知道如何写销售工作方案?下面是我细心推举的手机销售工作方案,仅供参考,欢迎阅读!

手机销售工作方案(精选篇1)

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的留意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会伤心,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,确定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与店铺举办的抽奖活动,赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是关心清理库存,三是关心销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。

四、新款展现

展现是举办产品的展现活动,促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的猜测。同时,展现涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好预备工作,否则会造成物资的铺张,使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的乐观性。

当然促销的活动还有许多种,只要专心去做,肯定会做好,我将连续为年度目标的达成而努力。

手机销售工作方案(精选篇2)

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达力量是需要加强改进。

其次、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己胜利客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是特别的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理

。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己专心的去经营,否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个方案,让自己的时间安排的合理。达到两不误的效果。

第一、每周每天都写工作总结和工作方案。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今日工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要准时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思索问题。

其次、每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好具体而又明白的客户跟进状况,以及下一步的跟进方案。同时每天早上来公司,第一先也许扫瞄一下昨天的客户报表,然后对于今日的客户电话访问有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把__意向客户变成真正的客户。把b级客户变成__客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三、每周给自己订一个目标、争取每天至少联系一个意向剧烈客户,每个月至少合作胜利6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四、加强业务学问和专业学问。在跟客户沟通沟通的时候,少说多听,精确把握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

第五、每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头准时跟领导反映。

另外我方案在接近春节的时候,已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝愿和问候。

另外针对公司的一些建议:

第一、为了让员工更加了解到防伪标签这一行业,对防伪标签产品更深化了解,建议公司能够赐予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的,建议公司开展一些工作技能的培训,为了让员工成长的更快,那么将会给公司带来更大的效益。

其次、建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9、30拨打通客户的电话。往往__一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音,而且也有一些客户建议我不要用网络电话打,而且每次跟客户沟通完电话,客户都不知道我们公司的电话,每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样,有时候会显示无法显示号码等等一些状况,我盼望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。

第三、建议员工在工作之余比如节假日,公司可以组织全体职工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活,同时也能够增加员工之间的分散力。增加了团队精神。

综上所述,以上是我的20__年工作方案和建议,有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里,我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也信任公司会越走越好。在不久的将来,公司将会进展的更好、更快!

手机销售工作方案(精选篇3)

俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参与工作了,我们也不应当放弃对学问的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的胜利阅历,大有好处。聪慧的人,总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。下面,是我这一年工作的总结:

一、销售方案

销售工作的基本法则是,制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热忱,会乐观地协作。假如对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息准时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速准时地反馈给企业,以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的进展而言,更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息,它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售工作方案(精选篇4)

随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作方案:

第一条为扩大销售,以低价位、高质量快速占据市场,特制定本销售工作方案。

其次条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。

第三条本企业不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特别状况外,原则上不予采纳。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时,都须的确慎重行事,这样才能巩固本企业的营业根基。

第六条与销售店开头进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进行交易。

第七条销售活动必需制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作方案要细分,并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时,不得参加相关的附带性事务处理工作,必需全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤),设法增加与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对企业的订货,其他则用于企业对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商,将实行退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量。

(2)交货日期及交货数量。

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前正式交易的三家企业),一概归与本企业作直接交易。

第十五条本企业拒绝接受传票,物品交入本企业就属于本企业的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必需详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

手机销售工作方案(精选篇5)

一、市场分析

(1)市场状况:新生在手机及手机配件方面的

需求比较大,在校的大二大三的同学对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;

(2)位置状况:位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼,便利同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析:由于初创立,货源种类不是许多,可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析:在邮电营业厅的对面有一家入

驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更简单被同学们发觉,但是其没有手机配件,不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜爱逛街;

(5)SWOT分析

优势:能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求,在培训1号楼,会有许多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识;劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;

机会:学院支持,能常常在宿舍区摆摊销售,便利让同学们熟知并支持;

威逼:学院天翼店的招牌更加醒目,更简单受同学们的关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们常常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成剧烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标:大部分广州市以外的新生都会在

学校买一台手机,由于他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买手机的,即200人。

(2)市场份额目标:占据新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场:广东邮电职业技术学院的新生

价格:由于学校的同学大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;

定价:手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引,4人推销,2人填单

指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将套餐具体信息介绍给师弟师妹,分析利益,

引发师弟师妹的购买欲望

填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有肯定的熟识程度,能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

手机销售工作方案(精选篇6)

为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际状况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆简单。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客

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