某品牌项目分解与整合

继往开来厚积薄发再铸辉煌——福田地产新世纪项目品牌整合推广案之个案推广篇深圳雅玛广告二00二年七月第四篇章：项目分解与整合一、关于祥福雅居1、项目概况分析2、项目理解与定位3、个案分析4、卖点梳理与提升殿5、广告主直题及表现授二、关于侨荐福大厦掉1、项目概荷况分析达2、个案分僚析铺3、项目理推解与定位脏4、卖点梳娇理与提升刺5、广告主臣题及表现固三、关于滨兴福庭园锅1、项目概炎况分析鹊2、周边个里案分析志3、项目定仪位瞧4、阶段性谁推广策略禁5、媒介策休略泻一、关于祥暑福雅居磁1、项目概声况分析悠祥福雅居，类位于罗湖笋厚岗物流区。励市政府规划永定位深圳最缘大的高档次职专业批发市双场的集散地忍。随着笋岗钢片区功能转准换进程的日抗益加快，不容久将建成日币用百货、建赠材、家具服聋装、金融贸庆易等综合性冰大型商贸区百，蜂拥的人予流，密集的降商业网点，红以及与之想车配套的金融碎机构和娱乐阳设施必将形喜成一个兴旺尼的商业中心推。这些都是拌潜在的巨大阻消费群。堡据统计，罗唤湖楼盘面积侄基本是小户适型为主，尤翼其是一房和盐二房，项目马针对本地投趟资客、香港芦客户等置业信者的开发意琴图明显。这誓是与罗湖土亮地资源日愈像缺乏有关。细除了地段，哥良好的生活守配套，浓厚压的居家氛围街，成熟的人问文环境，强泛劲的租赁市看场，刺激了今片区商品房蝶销售的火爆遇，皂2、项目目嚷标客户分析炕总体上，自镇住为主，投家资为辅，存伸在过渡用房颤倾向。自住型：芦----占仪65%，来天自罗湖区、历福田区客户览中高级白领桑阶层为主，治企业中层管坑理人员、技客术人员；私恒营业主；工峡业园集团购待买；敢---25漠—码35岁年轻色人为主；收婆入较高，注示重生活品质解。崇尚自由腾、时尚、高呆雅，希望生常活舒适、轻皮松、便利思早想敏锐。投资型：膝----本追地居民为主范，熟悉罗湖抱区域的职业择投资客。屯内销为主，撇香港外销市婶场占少数一橡部分。雹3、个案分丘析深城公寓棒整体规划：核深城公寓位件于罗湖区红芬岭路与泥岗扰路的交汇处致，总建筑面知积汁28741乡平米，由5评18套精品拔小户型组成括。镇户型种类：片公寓、商场遇。房类：高丢层住宅，公堡寓，商铺。筑楼层分布：皱高层。配套竟：中小学、财商场、体育疗馆、娱乐城丝等等。名物业特点：叶宜住宜租，煎极具升值潜抄力收市场定位：产为位都市白领度占身订做的精很品小户型里广告诉求点订：艘得天独厚的桥地理位置乔购物、生活疾配套完善投资的乐土精品小户型典广告主题：瘦尊贵居室，练尽显自我广告语：闪4万元首期宅即成业主撕远眺湖光山形色，沐浴缕之缕清风，满错目佳景，意乖境悠扬，共笼品悠闲生活饰碧水蓝天，登健康家园蒙供房胜过租奥房，投资置环业两相宜浊田心庆云花唱园寒广告主题：手罗湖旺地平修价楼洗核心卖点：占传统生活社驴区、完善配疾套、交通、险户型嘉宝田花园股广告主题：骑再续罗湖神蓬话传奇似核心卖点：坛地段、都心面生活交通配忆套、园林规唯划、超大社布区笋岗大厦劈广告主题：雾新人类。新况地带巧核心卖点：已交通、洪湖疏桥、景观、打小户型、鼎哪盛人气输旭飞城市公苍寓（深圳小绒户型典型案摩例）逗简介：悄恼说到深圳的设小户型，不受能不说到旭攀飞集团。作请为小户型专缎业开发商，宿建立了屑“骨旭飞城市公腔寓系列军”织著名地产品仓牌，着塑造了小户鞭型第一品牌室的形象。从吗“一把钥匙充开启一个完乳整的家”旭遥飞花园、“顺My赛offic秒e，My钱home搬”旭飞城市捞广场、“城奶市人住城市从公寓”华天补苑、“与自蛾然为邻、伴现山水而居”晃、“小户先殃安、再图大勾富”华安园派，到正在旺那销旭飞华达征园碍。连市场定位：运是一种集投模资理财、度勤假休闲、商腊务休闲、康懒体娱乐、健泛康保险等于意一体的复合楼型房产品种扬广告诉求点阀：谦旭飞·好时谅光：演绎创点富新机遇欢旭飞·好时溉光：开创大敏众家庭房产基投资时代日旭飞·好时下光：刷新传最统创富模式究邀请大牌明躬星任达华、忽徐静蕾作为选项目的形象注代言人谨4、卖点梳伴理与提升街区地段疫----地局处罗湖传统慨生活片区，郑深圳市最大即物流集散中志心笋岗片区献；交通网络锣----交杀通极其便利绑，与罗湖、献皇岗口岸近沙在咫尺。周边配套呢----银迟行、食肆、樱邮政、超市护等市政配套厌一应俱全。景观环境渠---南邻燥5000祝M冻2蹄城市公园，大远眺洪湖美只景青葱苍山买；规划设计顾---每隔洪3层空中花忠园；大型空粮中平台花园炕设计；小户胡型带阳台设姨计；明厕明浴厨租赁价值：扭----罗子湖寸土寸金斩宝地，投资夕价值无限核心竞争力抱地段稀缺性牧：成熟片区胸环境；未来斜物流园区况生活便利性搬：配套设施单丰富柏轻松拥有：税空中花园小睛户型设计、摔低总价、低中月供何投资稳赚：戒传统生活片询区，顶级商匹业价值、租讲客云集预信誉保证：桃福田地产品膀牌实力烫5、广告主纱题与表现深（一）、售灯卖篇锦出售：罗湖击区中心地段便利的交通奸人性化设计膛小户型吉成熟社区、沃完善的配套座设施端每三层的小暖型空中花园捐28、30症层的大型空占中花园理深圳人的梦笼想………含一个人的一建生会做许多埋梦，森也许只有一粪个能美梦成瞎真；拒一个人的一耀生有许多想清法，拆也许只有一漏个可以实现碍；绿一个人的一叮生要做许多枝选择，正也许一个就慕会改变你的丧人生。归广告语：投愈资疫祥福雅居但，你能收获俯的不仅仅是挑房子！漂卖点梳理：惊罗湖传统生拿活片区，租废赁市场活跃秒疏备交通四通召八达，配套闻便利完善贤泊伙小户型带易阳台，明厕莲明厨谈去丈片区罕见卷空中花园、蛮屋顶花园飘（二）、请环深圳市民注伸意，SOL务O来了！客厅作画室书桌当睡床司在厨房里跳升舞份在阳台上唱顿歌该年轻的心在甩SOLO的朴每个角落跳盐跃洪希望的旋律勾从屋顶流淌怠谁说青春只字有奋斗相伴比谁说年轻不红与自由为伍显自己的生活黑自己选择斥居住本来就显是一种生活鸟态度斜广告语：谜至酷人类，普至炫生活来络我有裹我选择，我晓有我生活骗讲你的笑生活由你决币定崇娱史生活储就是怎么想雄怎么做循卖点梳理：樱罗湖传统生僚活片区，租就赁市场活跃抢狼妖优交通四通郊八达，配套做便利完善赶较妇季小户型带息阳台，明厕喷明厨狭责孙炭片区罕见舟空中花园、航屋顶花园苗（三）、祥鸭福雅苑请logo思罗湖旺地另投资首选哑标题：看准委就断“戏投劳”篮投资买房，抽就是投资自炼己的未来。虹地处罗湖商党业物流中心涉；举目繁华伪、寸土寸金冷之地；成熟毙都市生活配宝套；交通便屑捷，一切变笋得从容；每搭隔三层设空银中花园，多糊重绿化，创衫造家的第二柴自然；带阳驶台生态小户侨型；居家安消然舒适；出吃租轻松获利神。伴（四）祥福抹雅苑府logo狼广告语：缸机会靠你把齿握汇标题：成熟膊魅力，难以遭抗拒文：渴地处罗湖商横业中心、传突统生活片区塑，寸土寸金晓旺地。家旺勾财更旺。完辈善都市配套醒，交通便利居；每隔三层月空中花园，志多重绿化，丹创造家的第令二自然。带者阳台小户型隙，投资自住腥皆宜，怕（五）开盘笨篇恐主标：今日颗大喜，祥福饿雅居隆重开刊盘添副标：仿“喇福忘”害到蜘“丹财照”袋到蛾地处罗湖商神业物流中心蒙；寸土寸金讲之地；完善摊都市生活配误套；交通畅农通便捷；每倦隔三层设空音中花园，多拾重绿化；带感阳台生态小占户型；居家环安然舒适；被出租轻松获蚀利。搅祥福雅居主哀推广告语纽中国最庞揉大的资料库侮下载初1）、高度鼓，生活才有抢气度挤2）、祥福权雅居，玩兑现优越生闭活向往芒3）、尽情斤享受每一天剩4）、航登临空中平堪台，俯瞰都统市胜景膏5）、演绎恒一份适意的月现代人生兄6）、投资牵祥福，投资桂未来紫主推广名：访祥福SOL昏O精舍叨备选推广名鉴：青春时代城市风景现代经典阳光都市都心经典肿阶段广告推末广策略弦第一阶段：危项目导入期抬，入市前的摊预热期额结点：公开筹发售前手法章借福田地产绵的品牌先行压导入，以新佳闻缮稿的软害性宣传福田美地产对该项胁目的开发理应念。主题脆青春SOL重O？怎样理虹财？如何创籍富？内容径福田地产建杆造市中心S棒OLO精舍苍福田地产再纱掀罗湖模“撕创富式居住乞”筐旋风管以质量制胜幼，以品牌先违行懒—陕福田地产创莫富秘诀--共---主题研讨会晶目的：以企验业品牌带动雀项目品牌的鉴建设，迅速纠建立市场形犹象。阁内容：笋岗建物流区物业垄价值研讨会斩堂带报纸青春络SOLO研蜂讨笼广告推广形忽式：钱1、内外兼错修，以记者砍报道和新闻游缮稿为主，义大肆抄作社份会热点事件预，有意识借冬助媒介的优短势，进行年“断软广告挽”胞营销。同时花，挖掘出自拐身素材，制反造新闻点，小在项目尚未渣正式发售前附，营造热气吴腾腾的气氛诊。藏2、现场包横装攻击体系辉的建立贿售楼现场、耐导示系统、乳展示中心、过户外广告等沉全力封杀目墨标客户的视愁线。谨3、宣传单粘页、售楼书朴、投资手册概等销售物料庸的设计制作罪。需第二阶段灶品牌建立期遇结点：公开芬发售主题立地段的价值寻，在于远景畜的规划内容戏罗湖笋岗，承城市商业物秤流新中心，设未来财富新斗中心目的讯以互动营销狮的角度，传稠达项目的核碑心讯息。树玻立品牌的知刻名度。传播目标乏平面广告等撤创作表现，押树立项目的究核心竞争形很象。●传播形式缩报纸媒体、衬广播；10蒸路、3路等慰公交语音报仅站系统、户裙外等综合媒讲介进行有效谜传播。每公关活动以歉开盘庆典为慰主。两●暮事件营销传猜播轰借助春交会菜展开疑“登最佳物业投党资价值研讨篇会只“鼻第三阶段：楼品牌强化期区结点：强销缴期主题爆环境与居住盖的变迁内容是罗湖的昨天愚与今天，结板合政府规划桃的田心、笋挥岗村一带的徒旧村改造，谜展望区域地声段的价值。目的胡改变人们以祥往对该片区斯的偏见，以访前瞻性的眼压光重新认识回罗湖田心的蜓城市中心功贼能。传播形式胁报纸广告为括主，软性宣辟传为辅。结曲合深圳电台限、罗湖等口烤岸户外广告樱进行整合传距播。以事件尘行销带动媒近体传播。袭事件行销安秀排幕举办便利居位家模式研讨腹会苏第四阶段弓品牌巩固期访结点：公开感发售后期主题生活与投资目的屑发掘项目的钩软价值--垄--生活的守品位的增值内容虹空中花园、琴洪湖公园等化内外景观环饰境表现形式理报纸广告为榴主，配合竟sp第活动、事件挥行销深化广份告主题。事件行销窝举办小户型容物业热点研泻讨。喊“转青春交响乐硬”拐大型晚会敏二、关于侨缺福大厦异1、项目概大况分析聪市一级辐射矮区域，周边璃居住氛围成青熟；文化娱竖乐设施齐全散，生活环境必优越，周边虾写字楼林立恶，办公气氛拨良好。随着溜中国入世，夸极大激活了察写字楼市场矿需求。中心获区建设触动旨住宅市场的目大好利市。柏目前主要的戴竞争对手：丰商住小户型画世纪星源：酒最大的竞争脚对手。赵中电贸易大梢厦对本项目飞的写字楼部鸭分有一定的哗影响。庙纯小户型住亮宅瀚园大厦项目分析地段畏---中心哪区一级辐射脆地带，地理莫位置优越交通抗---深南页大道贯穿门羊口，紧邻地碌铁、交通畅纽通快捷环境林---环境泡清幽，闹中筋取静，视野驴开阔配套佳---商业简休闲配套齐改全，商务居妈家便利远景登---砍投资价值高蛾、升值潜力与大但目标客户分舱析：攀22穷—思30岁年轻满白领阶层，州包括公司、剩工厂的中高柿级管理人员城、中级技术蜡人员。职业清分布于医疗冬、保险、贸年易、金融、着旅游、餐饮冠、房地产等亩行业。化他们年轻、工冲动；虫文化层次较绸高、希望有筛自己的独立袭空间；万喜欢接受新吴事物；惜时嘉如金。衣工作与生活奥并重。益先自住后投犁资秆---当地题居民、投资误客。注重投方资价值和物耕业升值潜力勒。备---从事央贸易、中介移、网络、投捐资等刚起步敲公司，过渡巡办公之用。睡写字楼目标词客户际中介服务类吗中小型企业党，新兴产业国公司；琴老厂房、写溉字楼、商住才楼办公成长的型企业；外烈地驻深办事番处改当地居民、钓来自富裕阶皮层、企事业献单位的投资中客系在实际的销区售中，两者酿的目标买家茎有可能很大痕交错。删他们的共同耍点：注重物录业升值前景笑，强调位置幸、交通、环始境、首付能书力。因而，叨广告的诉求永应围绕凳“病福田中心西屠区潜力股商意住物业惕”控购买心理比肝较谨慎；感扣性思维，理易性消费；观奖念前卫但反搞对华而不实旅的浪费行为娇。沉2、脖个案分析合正名园配整体规划：驶位于新闻路呀与景田路交鼓汇处的合正骗名园，占地场11000皆平方米杀，建筑面积示25000小平方米嫌，由几栋小绘高层组合而堡成；主力户跟型单位面积涌为80程-120平富方米府不等，户户积朝南，实用吸率高。狭值得一提的都是，二期白武领居家采用盆许多现代并铜不陌生、甚忠至还有几分狮怀窗旧咸的走廊设计扣。将一层八开户人家连成岭一体，抬头似不见低头见金，以此营造慨出一个弥漫胳着浓浓人情寒味并且融入乱了深刻文化瓜内涵的公共贸空间。姻开发商票：泰合正名园是鞠由合正地产键开发的，伶之前的合正鹊园已取得很胖好的销售业贫绩，在业界侦及消费者中穷留下很好的尺口碑，树立己了精品物业栋的良好形象唉。在提倡耕“箱贴身服务颠”历、学“桶一站式源”至服务的管理赤模式的今天奶，合正物业暴开创深圳物称业管理的先羞河，提供家乒政秘书服务态，倡导业主喘“丛除了工作，则生活委托给拴秘书安排引”荐的现代生活撕理念。家市场定位：洒一个专为小摇有成就者度第身订造的“职梦开始的地醋方”烘户型定位：黎面积锁定在姑65－喂97平方米令之间姐。晌合正名园二强期小高层以金一如既往地爱保留了一期栏大面积弧形折绿玻这一“项闪光点”，朱户型结构有劫小巧玲珑的坡一房一厅、樱精致实用的樱两房一厅，匀还有立体灵灾动的跃式三蔑房二两肾广告语：梦逼开始的地方亚结论与思考厉：慎由于合正名艰园二期吉芳台园的物业定纹位与目标消领费群定位与渐本项目属同奇类产品，再赵者合正名园酒位味于伏侨福大厦的分正对面，所刺以合正名园讨二期吉芳园德应是侨福大伙厦竞争对手职之一。顾策划观念从养产品品牌观霉念向企业品摄牌的观念转羊变，从追求易社会效益和届经济效益观斤念向生态效视益么和可持续发盐展的观念转姐变，已形成蔑一种趋势。香逸名园虹整体规划：阳由白色主调矿的外立面和群淡黄色线条铲勾勒出的两泡栋28层楼锣体，400愁户人家组成即。小区内脾3000平雕方米慢的馨香健康机会所。厚市场定位：毒现代城市精乓英豪宅职户型定位：府8厌0－投120平方兔米翅的中型户型背。揭这样既能享烧受到片区优纱势，又有较牧好的价格性穷能比，从而喉为都市精英舍置业提供一树个新的选择繁空间。广告诉求点腹简洁的现代墓生活的格调扭开扬通透的结户型仇周边配套的冶便利和便捷霜的交通网络趣人性化、人冻情化的保姆份式服务目广告语：夹一个温暖您野一生的家园梢文字包装：悬以下是文章件标题贼1）、启动允精英置业新奖时代绪2）、45偶度意味着什堤么？45度乏蝶型楼体设标计为3）、香逸其名园，甜密胶绽放矩4）、香逸评名园，两全道齐美脉景观两全齐获美：香蜜湖守＋高尔夫根配套两全齐杰美：都市＋浮自然贵交通两全齐扯美：地铁＋虑公交衬结论与思考啦：新香逸名园虽维然在市场定氧位与侨福大振厦有所相似创之处，但在窄户型设计上妻是以中大型姜为主，这与孝侨跌福大厦朵的小户型设代计是不相同资，所以香逸赛名园不会与类侨福大厦产优生正面冲突歇。脂新概念的提扬出弹，惑如：45度碎的蝶型设计抚。给楼盘的芬知名度与销涨售带来了效套益。华富大厦颈位置：树华富大厦位处于深圳市中例心区，深南县路与新洲路童交汇处。南牛面深圳国宾源馆——五洲桐宾馆，深圳忌高尔夫俱乐册部，西有香式蜜湖渡假村舒，东望五大孟市政工程。门户型定位：捞40斗-70平方匹米笋。闸间隔灵活实去用挑。广告语：学华雅居庭困富足人生御掌握新世纪倍脉博坐享跑中心区姿采些巍峨耸立弄都市魅力万虾千配投资置业率机不可失瑞达苑:在整体规划：盛瑞达苑为单跑体高层建筑疏，地上28等层，地下3滩层，总高度拿以捡96.3米捏，1-3层喊为高品味的旅商业裙房；厦大厦共19当12户（其室中复式住宅浑8户）；脖广告语：爷景田片区雍殃容亮丽府邸尘，椅新世纪初智塑能资讯华居安柏丽晶:券整体规划：她安柏丽晶是扇由18层丽姑景阁、32故层的柏景阁反、32层的哭安景阁以及承32层的晶涨仕国际公寓笑组成的半围酷合式高尚住络宅小区，功椅能上以住宅很为主，同时趴还具备商业粪、会所和办建公功能。安绵柏丽晶在晶掩仕国际公寓君特设有透明匙厢体的观光捐电梯，凸现波了整体建筑允的时尚典雅本与尊贵。筐发展商：腰天鸿集团。促在全国首届慢房地产开发扯综合效益百毫强企业评比咽中居第三名残，在北京市禁经济百强评栽比中，名列愁开发企业第未一名。梢安柏丽晶蝇是由北京天钩鸿集团在深处圳开发的第笑一个项目。刺市场定位：析深圳CBD厉首席国际都纪市名宅场户型定位：榆以三房和五敏房为主力户共型，面积大辛部分在扯100平方夹米已以上。夜主打广告语竞：典藏时尚删，尊贵相传杂广告诉求点扶：设深圳CBD如首席国际都失市名宅领纯粹、典雅慨的建筑风格歉六重景观：破三大景观+堪三小景观甩意大利古典弊园林、会所挡国际级酒店键+专家顾问型团管家轰软文炒作：栽安柏丽晶的剖文字包装的岛频率也是比稻较高的，基眠本上每隔三以天就可以见赖到安柏丽晶套在各大报刊护的文字报道凉。以下列出先近阶段几个头文章标题峡：栗安柏丽晶，挺英伦生活新井开篇叼安柏丽晶，腊尊贵天生的肆品味安柏丽仇晶，品味英施式典雅救安柏丽晶灵重拳出击思安柏丽晶，醒尊贵的舞者中银大厦狸目标群体定薪位：婶金融型客户村群体、以银推行、证券行净业为主，其联次是商务创仍富型客户群甩体，以商贸浅、信息、I渐T、网络等忍行业。狂策略：苗依托中银品香牌、创新优赶势，重新包衫装，导入新乓概念，进行阳主题式推广酷。初期以形来象广告为主钥，强调中银出品牌，然后态对物业其它幅的优势进行该广告诉求。闸推广主题：鸣创富、守业虏、升级铺广告诉求点留：谁银品质，历柄久常新寺区位优势，汪得中心者得添天下律中心区CB浮D门户甲级商务港广告语：愁1）、与中里银携手，实修现心中理想榨；削2）、踏入佣中银，聚风发纳银鲜3）、中银冰大厦开盘一冶个多月即销炊售3000踪平方米。葡3、侨福大孔厦项目理解岭与定位屈物业定位：揪绸截福田各·像中心西区智者能化小户型欺精品物业饼形象定位：瞒晓闲青春主题牛精品家园栋项目名称：把亭桑青春广场僵（推广名）陆主要消费群角定位醉：25岁该—拆35岁的城避市白领夫身份特征纱：薪人类并次消费群定节位零：投资客、侦职业炒家含4、卖点梳竖理与提升绣深圳市青春淘主题广场；趟为深圳白领剂度身定做的肃青春文化精腿品社区龙中心区概念曲，商业文化粒中心、尊享添地段忍风华正茂、饼才情洋溢的晕有远大志向巡的青年款智能化空间彩，纵横信息攀流，商机无影限竟小户型设计径，轻松置业显，搭起创业橡平台氏宜商宜住，释投资潜力巨昂大。愈5、赖广告主题及桃报版表现尚福田滨·胁侨福大厦等（一）无限塌的升值潜力进1+1>2茂篇文：术连轴转的工愤作中，况常常会有偷扛得浮生半日利闲的感觉。冲一直梦想过时上懒懒散散梨的日子，恳有一份安逸深放松的心情垄，士可是梦想终确归是梦想，尖就像1加1彼总等于2一正样。杜今天，梦想附成为现实，押侨福大厦给亿我一份久违像的闲散生活耀，税宜商宜住带例来无限升值世潜力。填珍藏一份惬叮意自然，县收获一份永些久财富，确物超所值，虏1加1当然您大于2。蝇广告语：丝收藏惬意生处活，绽放智并者风采死卖点梳理：婚精雕细做陶——羞精装修小户竖型氏婶个腊想喇四通八达质——东优越的地理丸位置、交通绕便捷孙鸡锯亏度奸便利赵——傅完善的配套健设施害弱柄撞滩唉享受键——京坐拥狮岭山航、莲花山，膏毗邻市民中腥心、高尔夫蒸俱乐部哪雨友抢己瓣升值警——鸡市中心一级某辐射区，租惊赁市场辽阔医，物业升值柔潜力大剪（二）位于薄市主干道附猫近，但不受展嗓音干扰听风篇颗风就像妈妈晃均匀平缓的源呼吸，胃风就像美丽松的少女在耳索边轻语，爱风就像年轻足的小伙子在煌奔跑呼叫，域听，风在低肺吟照侨福大厦靠——论闹市中的静重心地带叹广告语：险闹市不闹菌“恭静刊”胁在你的选择千卖点梳理：运精装修小户惧型墙请题某诵曾优衡越的地理位究置、交通便傻捷枕叮拆叫洽轰完下善的配套设想施先体腊俘纺嗽坐艇拥狮岭山、待莲花山冶毗邻市民中剂心、高尔夫裂俱乐部促反聋摔兔屿租风赁市场辽阔饱，物业升值被潜力大总影其桥女练市齐中心绝无仅戚有的静谧地正段亏（三）个性女化小户型激SOLO精正神篇检我喜欢干净沟，却又不愿貌意每天花二汤个小时来打连扫卫生隆我喜欢看书绣，却又不愿偶意半夜三更点再爬到床上朋睡觉鼓我喜欢蹦迪筐，却又不愿亭意面对躁房东弱太太异样的乌眼光犹既然不想浪框费时间打扫况卫生，为什肢么还赖在那倦间诺大的房踢子？蔑既然不想拖评着疲惫上床牲，为什么不竞将书房搬到铺卧室？庙既然不想看煮人家脸色，舱为什么不安忌一个自己的秋家？年广告语：授飞扬个性，坝飞扬空间葱捡纹抓半抗真正想的个性空间丰卖点梳理：蛋精雕细做亚——寨精装修小户服型汪斧糊育确笔四府通八达埋——立优越的地理亭位置、交通扒便捷纺相润霞文宜便器利是——郑完善的配套晶设施卵麻弯赖辞幅享堂受龙——炕坐拥狮岭山填、莲花山，饿毗邻市民中鞋心、高尔夫凯俱乐部傲努竭品州灶升限值朝——佩市中心一级六辐射区，租她赁市场辽阔篮，物业升值登潜力大备选文案柜主题：罗整体形象：鸭（突出地段割核心）是侨福大厦霉logo盏logo常语：跃城市精锐.迟赢家宣广告语：镰时代菁英，偿要生活，更皆要发展标题：亮掌史控中央商住桌区把握财另富新起点息--特别适芒合城市精锐幻办公.居住插和投资文：仅城市心脏地撇带，文化商说业中心。交项通快捷，胜闪人一筹。宽求频、安全自索动化系统设祝置。办公空爽间革命，可战根据客户需刘要自由间隔犬，随意组合车，真正智能暗办公蒙太奇造。小户型设霸计，宜商宜坝住，轻松做籍个赢家。茅地处深圳麻CBD泻显要地段，虫占据时代菁素英商务居家织必争之地。僵与特区报业闪大厦、五洲探宾馆为邻；卧搭建精英中来央时尚舞台采。吃深南大道贯蚊穿东西，交攻通纵横交错基，香蜜湖地县铁站即将开伪通。养紧靠新闻路捧，环境清幽肚，近揽农科桌生态园，远矿眺莲花山美析景。避小户型设计努，超级智能浅化空间，宜危商宜住，轻提松做个赢家处。备选文案脸主题：贿整体形象（染突出小户型休设计）绘侨福大厦脏logo咱logo逗语：城市精虹锐.赢家著特别适合城高市精锐办公苍.居住和投扇资洽主标：城市叙精锐创业与北居住解决新画方案坏副标：想想牢还是俗“飞小煌”际的好。文：稼创业时代，发办公居家，恳空间不一定扇要门“望大朽”秧，适合就好珍，不必讲排昌场。关键是蚕有利事业的炮发展。为赢明得时间，位膏置要中心，邀交通要快捷份，智能小户德型，办公自纷动化，宜商倍又宜住。前简瞻性眼光，华解决创业与挤居住最佳方匪案。备选文案逐主题：挥整体形象（或突出智能化获）碍主标：智者咬，无沈“食网雾”李不胜皆副标：速度辛的空间，流气动的空间，拘智者的空间文：疗成功的速度喜，取决于交著通的便捷，处也取决地段吗的核心，更狭取决于稍智能化英住宅设计。堂侨福大厦，呜创业新磁场盾，革命新空度间。赚钱易状如反掌，生塘活快乐如风娘。途侨福大厦主骨推广告语炭精英风范，荡驾驶都市节宣奏神邀约繁华共恶舞袋阳光贵族，旨静享繁华究静享繁华，猛我心归岸畜第一阶竖段：导入期请（市场启动暖期）阶段特征：巴一个竞争趋朝于白热化的技地产市场，厨一个新的项绒目的介入，推试探市场的朴反应必然是毁非常谨慎的喇。在校“森以我为主来”躁的前提下，亿对市场可能竟发生的变化衣绝不可等闲夸视之。从某拴种意义上讲漆，导入期的炼推广工作是吵带有一些试体探性质的。楼也可以这样全说，广告商吃在此阶段中章对市场反馈锣的敏感程度荡和应变能力虫是决定以后迁整个推广计拔划成功与否吴的关键。广告目标：虾推出物业形惧象，刺激引郊发关注，营抹造热卖气氛窃，达到市场翠的预热，达道成市场良性希启动，也试同探市场反应柳。直广告主题劫：物业形象栗及青春生活侄新主张麻诉求卖点：辽青春社区、较区位、环境卵、要炒作的束话题（引发也为主）屈研讨：跪CBD衰与城市发展固内容：环境减规划与城市树发展抱福田地产品但牌建设年冰商住地产的阶未来走势只形式：以企影业品牌带动鸣项目品牌。积采取专家研谊讨的形式，命通过报纸、雄电视台进行妇新闻炒作。绪邀请名人，足就相关议题乘参与相关讨询论，以名人准的角度宣传农扩大影响。工作内容：盘1、以福田恶地产届“分为深圳年轻鸟建设者精心论打造智能化灿社区挥”民为话题，在院前期投放报赶纸软性文章耀，新闻炒作泡开始。判2、临近开株盘投放硬性冬广告，做到锅媒体互动。诚3、积极筹幼备后期要开捆展相应的P如R公关活动蹦。宴4、完成地泰盘、售楼处衰等形象的包穿装，户外广支告等VI系须统工作。专5、一切物奉料、资料的星全面齐备到单位。案6、网络广胳告投放工作建议：散1、部分配见套设施包括塘住户大堂、合会所、区内腿环境绿化等悼公共环境部找分优先完成野，以超前的确示范效应良鹿性启动市场匀。久2、营销中冠心完成，内牲可设简易酒翼吧等休闲配部套设施，最陷好前面要有泼永久性的植姑被绿化，在虎周边环境中铃要突出饶“槐新悔”进意。锯第二阶段：昨强销期鲜明提出智能化鲜明提出智能化青春社区概念，以概念链接引导广告运动徒上半阶段特殖征息：革经过前期的敬宣导工作，耻项目的市场喷定位已罗“敢呼之欲出办”橡，消费者开刻始（大量）痒入市。广告目标：林进一步提升员项目鲜明的背个性形象和绘特质，激发鞋消费购买欲描望。晴广告主题吊：虚青春在青赞春广场绽放乡诉求卖点影：秤侨福大厦的签会所、园艺巩等特色商1、投放项梅目的形象硬里性广告，给呆卖点赋予创队意。村2、大量关爬于青春话题妥的软文轮番碎炒作。写3、及时把晒握炒作内容秃与方向，提迫升项目附加际值。烘4、网络广搅告及电台广筐告交叉进行岂。工作建议：畏1、希望发充展商能及时侮准确通报工通程进度，便补于我们把握无节奏，尽快线进入成熟期菠，节省不必镰要的广告投箱入。仇2、希望销键售部门能及眉时准确地反式馈销售状况桶及销售现场长气氛，有利壤于我们及时厨调查策略，絮达到最为理信想的广告效颤果。迫3、样板房归全面开放，睡继续准备后似期促销活动拨，反复刺激载市场，以期治更快进入成桂熟期。澡下半阶段特耀征较：凑有了良好的贪市场形象，紫有了卖点的掏充分渲染，否有了市场的乡大肆炒作，聪成熟期已到坑来。若干极脆具诱惑力的幸强势促销手僵段出台，不烟过是捅破了辰这层薄薄的软面紗。广告目标：腥强化销售主伶张，扩大物比业知名度与泻内涵，进一结步培养物业作良好的市场翅形象，激发药购买，以爬提高销售率贿为目的。样表现策略：考形象诉求+桌卖点表现；届全面演绎项蒜目的核心利闪益点，建立巩项目品牌知荷名度切表现内容：死地段、环境特；小户型设刚计、智能化亡空间---蚂-广告主题：哭白领居家模慈式扔中心区小户铲型诉求重点：汗在卖点基础候上，引发物慈质、精神、赌情感方面的想话题工作内容：焦1、大量纯冶销售性（硬患）广告的继致续投放。柏2、多推创售意感性广告德，强化在变灯众中的印象集。台3、利用有居偿新闻、软送性广告诱发岭受众的趋同迷心理，引导买价值认识趋采向我方观点肠，其做出购脑买行为。佳4、协助发驴展商制定促冬销计划。疏5、成熟期芹阶段，对推荒广过程做全属程跟踪、监荷测。工作建议：哗1、利用公幅关活动等事区件行销方式悟，适度炒作页销售现场的枣气氛。郑2、可与媒陈体联合举行葡“至关于青春吊”剑研讨会，再漆结合媒体炒靠作。究第三阶段：饼持续期阶段特征：北在销售推广洗过程中出现宣销售勉“烟矛盾碑”磨，属修正调萍整阶段。广告目标：己巩固提升销筒售率，修正鸡营销主张，跌完善物业形探象及美誉度挎。裙广告主题燕：夏中国最庞羡大的资料库酬下载艰表现此项目幻给白领阶层普的心理感受居表现策略：殖销售讯息+童卖点表现攻表现内容：王会所、配套彻、户型等诉求重点：副整阶段：继筐续诉求项目旅带给的感受贫催证言阶段：归理念与价值喊提升工作内容：掉以证言式、孕催促式为广哥告形式投放恶促销广告，晃利用节假日蜓，展开公关松活动，配合壶广告宣传，核巩固提升销感售率。工作建议：看1、协助发巩展商进行策涉略调整。直2、协助发忙展商制定公纷关活动方案冶。掏第四阶段：柔扫尾促销期阶段特征：呆目标基本完花成，市场反占应趋于疲软岂，各项工作住进入平台整劳理期。广告目标：菌消化存量，拢成功完成销疤售。诉求重点：狭优惠方式、饥工程进度、暗鸣谢、催促晶。工作安排：铲为了巩固市遍场形象，间咽断性发布报严纸系列广告币、注重户恋外广告牌、门宣传资料派县发的作用，霸并举办业主朽联谊活动和鹿嘉年华。媒介策略尘包装本项目框，媒体的选步择和运用非悲常关键，本遥项目建议以间深圳特区报这、南方都市斥报、网络广叔告为首选媒胖体，电台、移户外广告、舰车体、楼书缎等为辅助媒奶体，报版版迈面以小全版蚂、半版、整枯版为主。配布以大量的软瘦文炒做，软剃文的所占版尘面以半版、插整版为理想讨选择。郊在销售的不黎同时期，广夜告采取发布画频次不同的倚策略，尤其受是开盘阶段糟的一、二周闪内，建议以柄整版广告配燕以整版软文型交替发布，该报版广告以情强烈的感性枯诉求和视觉弯冲击力来表戚现，软文以名青春广场的功创意脉络和闲社区配套为岩内容，进行朋介绍。撒以深圳特区绳报《体育新室闻版》、深宰圳晚报《周康末版》刊头灶、南方都市俊报《地产周舅刊》为主。墓针对住宅、信写字楼、商渐铺制作影视倦短片，放在属售楼现场播茧放，车体广犹告在楼盘推滤出前做好。完可以选择1臂05、20痰4、209恒等大巴。网冻络、户外等纤适当投放。饥与商业经济浸有关的财经徐杂志广告。辜重点是进入辛售楼现场前小的导示系统浙的建立，建杀议在香蜜湖谎一带设户外翁广告牌，利差用春交会、眨秋交会、国丹庆举办系列夏展销活动。直滨福庭园广魔告推广策略乓（一）狡个案分析狭阳光带，海窑滨城纹项目简介：渴阳光带海滨翠城坐落深圳曲湾高新园区督第五区，属息于深圳湾填喜海区的地王陶地带，其占消地面积8万纱多平方米，钉总建筑面积矮32万平方滨米，总体规颂划借鉴了纯晒美居住社区担的规划手法从。目前开发削的一期锦缎昼之滨由12博栋高层建筑阵和3栋低层山建筑组成。即小区规划有惑一个南北长粒200米板，东西宽7秘0余米，面巴积达乘16000减平方米舒的大型中央轰私家花园；童以游泳为主拼题的娱乐会膝所和服务为和主题的服务乓会所。宵市场定位：会一个更接近点城市白领和旁中产阶层的打国际海滨新仪城克广告诉求点饰：地理位置风景优美寸小区与区外灿配套灰紧扣海洋主臂题的建筑物结立面和建筑犁形态揪广告主题：愉我在砍·冶海在钱·兽阳光在惜策略恼：依托招商罪地产的品牌值优势，前期郊的推广运用巡阳光带悟·蛾海滨城属地工的价值禀赋嫌、新滨海志匙等方面进行穴文字包装、检地盘包装宣耐传等手段，裙运用立体交较叉的连体拉牵动运作模式翼，逐步将沈“漂阳光带目·贸海滨城瓜”缩有步骤、有冠目标的推向枪市场。海洋之心龄项目简介：沿位于深圳湾奥畔，南油商还业路与后海头大道交汇处盘，占地生7000平踢方米昼，属于后海吉湾版块拥有祝丰富海景资蹄源的项目。玉项目周边有头多个大型高捷尚滨海社区逗，本身配套子资源又少，犬使其置于竞浓争激烈的地宾产环境中。券定位策略：着以境“跟环境先行蹄”伯和闹“衬心心相约，绸爱无止境娃”未为核心理念管，将漏“艳海洋之星产”校定位于冷“袭完全融入海毛文化风情的巨高品质精英补白领社区用”绑广告推广策偏略：畅（1）广告桂诉求点：竭自然环境，雅珍罕的海景从资源尝物业属性，践后海湾版块伏唯一高层建闪筑制地理特征，浴后海湾的中调心腹地驱生活气息，规休闲温馨悠糟然自得的生逃活享受蝇（2）主推乐广告语：中爱无止境，促心心相约户（3）系列俱推广策略谅现场的海文设化主题形象耀包装；皂宣传品推广裙主题的延续拆；菠公开发售期西的（赠赛欧竿轿车）事件蜜行销推广；呀促销期的优最惠策略；消杨化期的送矿“药金尝”损装修策略；讯科学的媒体筹策略（形象烈先行，事件机炒作，卖点辜宣传跟上）研；廉合理的工程乌进度建议。观海台：牌广告主题：捕理想生活社悟区/简约、肠精致、实用呼核心卖点：迷南山中心区演、深圳湾海接景、超宽楼粱距、教育、傲户户有景碧海云天：何广告主题：租深圳湾国际扣人居形象大摸使活核心卖点：中深圳湾、红敞树林、华侨稿城人文生态浑景观、华侨默城配套、地搞铁、建筑规新划海印长城迟广告主题：布城市主题化餐社区央核心卖点：出深圳湾、街厘区会所、南矩山书城、生针命主题园林见、商业广场绢、长城品牌海岸明珠：贿广告主题：埋国际城市村姐，传承罗马倾假日情怀鼠核心卖点：暂南山中心区责地段、罗马继风情规划设例计、教育貌本项目目标浊市场：吃南山、高新转科技园区白值领及企业管犹理层占较大毁比例；福田买区客户占一皱定数量；小陷型投资者；命部分香港客懒户墓目标客户特体征：挪职业分布为终证券、金融碍保险业、建轨筑承包商、奖公关人、广复告人、注册掀会计师、政竟府公务员侵25殿—伞35岁之间坊，首次或二诊次置业，高咳收入；他们没颇有个性及接前瞻性、敏米锐、较感性俊且不乏理性提；注重生活串品质，追求示文化内涵。臂（二）圆项目简析项目概况简介亭本项目位于某高新区第五创区T205秧—痕0066地赖块，位于学只府路南科技故大道以西，锹高新南11冰号路以北，仰为较规则的跟L形地块。嗽占地面积3渡2795。栽6㎡，总建忠筑面积82歉700㎡，绿其中商业面屡积1000抢0㎡，住宅知面积727渣00㎡（包爪括成套住宅爹、单身公寓萄）。优势幅与招商地产萍阳光带西·畅海滨城为紧肾邻，其规模邀远大于本项耳目，借阳光拐带雁·紧海克滨城的大量打炒作，为本切项目的推广令起到事半功微倍的效果；页完善的市政贼规划、配套图，缘小学、邮局笑、居民活动光中心、商业焰等隔路相望峡，抢生活茧十分便利，呀且有巨大投介资潜力；顿局部高层单枯位可拥有海且景资源，私大部分设有粗入户花园，视观景阳台美拥有周边良参好的人文、堤自然景观双表重资源严园林规划与睁建筑风格独坏特，日式住口宅风格,热墨带植物生态脊园林号深圳硅谷地条带、高尚纯平粹生活社区渣滨海大道、不深南大道城葵市主动脉贯串穿东西;西粉部跨海大搏桥开通在即服.地铁相邻腾。劣势叮●汗项目规模比问较小，难以材形成规模效袖应鄙●絮本项目与阳菠光带蜓·识海滨城相比笛缺乏规模效侮应；福田地终产与招商地斜产相比缺乏帮品牌效应；兔且双方定位漂接近，是本溪项目的最大馅竞争对手。洪●达市政综合配团套不完备，炕与项目营销达期有时间差玉●旺大多数单位篇并无真正海蒙景可观千●丛大多单位受泰噪音影响项目特征始项目环境配词套肯项目的外部敞环境可以依玩托市政配套条小学、它局、居民活芬动中心、商怒业、邮电局枕，内部环境足拥有自己的浑园林、会所递、超市、银绳行等。物业定位桂高新区中高富档滨海楼盘项目差异识阳光带例·惰海滨城是本迫项目最直接式的竞争对手垃，但由于阳涝光带甩·疫海滨城传播驾的是一种豪腰宅的概念，缝在项目之间郑的定位有所醉差异。配套文与环境，两仔者差异不大色。降（三）姓推广策略广告目标竟广告之行销下目标羞在较短的时牢间内完成项具目本身的销姥售，提升福婚田房地产的巧品牌形象解决问题湖广告策略要臣解决之主要牙问题彼1、项目命丰名要体现目产标客户的个厕性。此2、根据项狠目特征、项燕目个性寻找刘亮点。玻3、项目的义现场包装，顿要从阳光带赴·再海滨城的视直觉形象跳跃恢出来，寻找胁之间的差异贿性。强4、广告投溉入相对较少赚的情况下，凯如何通过公也关活动延续滔目标受众对坐本项目的瞩骗目度。广告策略范项目卖点整记合讯紧邻市中心党区，高新区促精品住宅灵尽享深圳湾墓海景、红树伴湾生态美景率政府重点投阻资发展地块省，交通便捷惊，有强大增控值潜力竹滨海大道、蓄深南大道直碎通城市每一防角落午项目内外的舒环境配套项目命名南海明珠扫释意：萌深圳是个移括民城市，很少多人来自于球内地，来深场以前很少没顺有感受南方突城市，特别门是海的一种疾魅力。虽然甘经过多年的活打工生涯，并南海的城市秃对他们已经凝没有了神秘筋感，但芦“绸南海明珠暑”携能够唤起他画们刚到南海蝴城市的所感拢，所想，所旗得、所失，炕具有很强的耍感染力。副备选项目名唱：滨海故乡海之恋金色港湾创意策略广告主题：侍高新区独具鼠地中海风情突，阳光地带楚主题，完全仁融入海文化闹的滨海白领涝高尚社区各主打广告语赴：战钉估我的举世界海弓的世界睛释意：空气古中洋溢着大乐海的气息吉大海上流淌址着文化的蕴煮味芳文化中充满臣着科技的味约道帖劣五乒彩的霓虹，脏跳动的音乐温、变幻的脚爹步，游走于选我们秆——惠城市人的呼嘉吸之间，让抱我们保持思秤想的灵性与隔生活的时尚醋备选广告语守：哄息新海仔·税科技刮·珍生活德档烫与海为助邻，我心归判岸墙海岸人生，酿还原生命本捎真视觉形象秒项目周边导栗示形象申由项目周边披可进入项目侦区域的通道峰主要有学府束路、科技大加道等路线，纯可在这些路属段以枝“酿我的世界，错海的世界麻”拉、册“颂海啦·股科技捷·左生活格”默为主题的灯抢杆旗包装街吩区，形象为设蓝天碧海漂危浮着一叶泛音舟。形象广告牌马建议在主要花的大道旁及饲项目的旁边抢，以堂“壤我的世界，安海的世界健”朗为主题树立化广告形象牌蝇，整个画面跃让人感到海愿的气息，海浅风、海景、欢海涛、海韵钉。围墙形象被面对阳光带爸·偏海滨城、新列闻路、科技嗽大道的围墙储作为重点招顽示面，在整汪体形象与项彼目周边导示冷形象统一的击基础上，运株用涉生活画面只展示编休闲、随意苗的的生活感曲受，向人们浸展示一种地塔中海风情的束物业形象拒。捧售楼现场包骑装续售楼处给人鹊的第一感觉扩是坐清亮、爽朗者的，就像清肾水芙蓉般简嗽洁舒心，所端有宣传画面展力求钻简单素雅秆，精心点缀无绿色植物、瓜海中珍品，叮轻吻椰香，茧感受凉风拂台面（空调不攻要太冷，用愁隐藏的风扇穿吹自然风）匙，给人以终置身海滨的核心旷神怡椅。样板房翁样板房更要铲突出滨海物本业的特征避，要能充分怒感受到深圳带湾的阔野景肾观，园林会谦所的别致；剧同时室内也申应有巧妙的朝饰品（海螺冰、珊瑚、海躬鸥等）布局柜，于室外融灶为一体。指示牌帮造型多样化防，时尚、别努致、有趣。售楼资料友精巧别致，遗色彩戏不要太过复呜杂技，一切为了阳展示位“沙高新科技高阴档滨海楼盘秧”鸦的形象。报版系列感性诉求线秋海滨城市之奋旅春（年轻的激距情，梦想的愿追求，不觉垂之中迈向一吸座美丽的海鲁滨城市锹……怒）落深圳湾畔之冈旅晃（在我心舟徒停靠的深圳筛湾，是我工捏作的地方粘……医）南海明珠孤（海的文明厉、海的胸怀籍，梦在绝“园南海明珠浸”曾，我的心舟老在滨海建筑今之中舒展良……护）炮我的世界，膝海的世界理性诉求线睡海滨城市的嗓精品住宅露（坐拥都市踏繁华，大环千境优势，配答套成熟。）围深圳湾的精巴品住宅怎（家在深圳肢湾，片区工伯作与生活的耗便利。）驶高新区的精三品住宅壁（高新区，叙繁华都市的凝一片静谧之烟地，升值空哥间大；受“菌滨福庭园神”稼，海滨物业湿首选。）容我的世界，护海的世界报版文案切原则：悄报版系列，味一定要有创泰意性、关联筒性、震撼性笔，每一期又减不同的着重隶点。但根据嫁本项目的特伟点，有必要辟在每期报版清各有说词的重前提下，关补联性的将项回目你卖点整合罗理列源。报版一开盘篇：脑标题：激情害公开质副标；币10月20金日茶开启晌“波滨福庭园块”道纯美生活棚内文：福田曾地产献钓“滤福置”性位置优越，壁学府路南科往技大道以西饥，未来潜力启不可限量；策以恰“算漾、翠、透系”乎为主题的日情式园林，身腾心自然舒畅膛；拍小区商场、启学校配套一天应俱全，成栽熟社区方便东生活；宵健康主题会妥所设有健身娘房、保健中道心、休闲中夏心，随时放抵松你的心灵哄；不简洁大方，败视觉丰富的荒日式立体设摔计，见证生戚活的精彩；拍联手，福田播房地产、*夏*设计公司宣、**物业秃联手打造；报版二形象篇供标题：安居污深圳湾，是梨我的梦想键引文：超长久以来，扑身处喧嚣的园都市，病因为工作，双因为生活，罚因为都市日撤渐冷漠的人族际关系，味早就想在海显滨找个空间妙，酱随时给短暂耻的生命来个桃深呼吸，拆与司“孟南海明珠厘”寻结缘，纯属胜偶然，贪却发现，她项就是我一直勾在追求的梦移想家园。内文：碑位置优越，撤学府路南科贫技大道以西马，未来潜力扑不可限量；略以娇“泄漾、翠、透北”嗽为主题的日游式园林，身摆心自然舒畅谎；以小区商场、党学校配套一椅应俱全，成脚熟社区方便乎生活；田健康主题会兼所设有健身绣房、保健中赴心、休闲中个心，随时放雕松你的心灵铁；欠简洁大方，东视觉丰富的沈日式立体设勤计，见证生宿活的精彩；剥联手，福田保房地产、*抬*设计公司尸、**物业炮联手打造；报版三形象篇煮标题：聆听皮，海笑的声包音魄……船引文：坡天高，云淡戚，沙滩，海秆浪罚……醉，在灵动的钟海湾，觅一鬼静舍栖居，容聆听，海笑疮的声音，让倘生命放飞心费情！枣内文：舰位置优越，凭学府路南科要技大道以西拴，未来潜力浴不可限量；祝以睬“绩漾、翠、透班”煎为主题的日召式园林，身酬心自然舒畅商；跌小区商场、居学校配套一运应俱全，成劫熟社区方便狐生活；葱健康主题会看所设有健身咐房、保健中尺心、休闲中沈心，随时放峡松你的心灵堆；钩简洁大方，坐视觉丰富的过日式立体设件计，见证生色活的精彩；起联手，福田照房地产、*拌*设计公司渗、**物业辱联手打造；报版四形象篇易标题：御从明天起，展做一个幸福神的人丸默泊引文强：我有一所鹿房子，面朝恐大海，春暖后花开屡稠从明饥天起，和每肿一个亲人通购信还畜告滥诉他们我的趟幸福饭脚那乐幸福的闪电瞎告诉我的雄隐我六将告诉每一涂个人悄吵我帖只愿面朝大样海，春暖花从开圾……雷报版四的滨福庭园叨logo两滨海走廊.拐日式风情景坏观住宅坟标题：建立糟家有两种态馆度，一是将努自然拒之门炊外，一种是脏与自然共舞文：生环境的意义头，就是要让黄人从一日的宪繁忙中回到覆家，真正得炊到享受和放示松。掘滨福庭园，振地处深圳硅守谷，全新规乖划滨海生活饮社区；日式判建筑园林风县情；入户花淡园，观景阳占台，尽览永呀无遮挡深圳筐湾、沙河高怨尔夫球场开棕扬景致；静该品华侨城、好科技园人文来、自然优雅趋气质。创造并生活，更要勉享受生活。报版五工滨福庭园势logo年标题：滨海掌走廊.日式避风情景观住庸宅文：叠不同品位的汪人是很难真感正沟通的，搏住怎么样的英房子能反映急出居住者的撒人文价值取摇向。日滨福庭园，硬基于含蓄的歉现代建筑艺淘术理念，以鞠纯日式建筑芦、园林规划乒精心打造滨集海城市新景船点、城市新洽服饰；以坡悲屋面、室外冲木走廊等建疏筑语言构筑辱丰富的灰空准间，营造人价与人之间的柱平等交流。报版六士标题：滨福融庭园今日幸帽福问世叨----生餐命在创造中好永恒。居住揉的空间，就叼是要与海永朝远亲近。产晨曦出现的狂一刻，我们冒迎来了崭新奇的家园。词地处深圳硅悉谷，全新规亿划滨海高尚永纯粹生活社杀区；城市交耗通主动脉贯馋穿东西，地榨铁近在眼前库；坐享永无雁遮挡深圳湾数、沙河高尔饰夫球场，景雨致开扬；静董品华侨城、疼科技园人文老、自然雍容棉气质；日式愉建筑园林风辈格；入户花所园，观景阳嘱台。触（四）丹策略实施蓄势铺垫期亚A．形象引闷入策在稿“团售楼处挂”散尚未建立起蓝来前期，着穿重于项目周住边的导示形抹象建立。建焰议采用灯杆颈旗包装学府笋路、科技大帮道的适当位肿置建立导示侄牌。灯杆旗主题穴1．莫“要我的世界，利海的世界屿”耐2、求“酷海注·侦科技蒜·锁生活翼”导示牌主题盆前方到站钢“缝滨福庭园键”误。华欢迎进入欢“盗滨福庭园沸”崭。鹿“类我的世界，恭海的世界！绘”——真滨福庭园欠B．围墙的丑包装主题换导吗我的世开界，海的世耳界灰刘纺拥有实辱力，才懂得化驾驶窗弄双福田房炼地产开发有顽限公司横家笼销售热肆线：333虑88888屋C．公关活贯动制造亮点疑（广告发布沉）类“叉滨福庭园蛾”乎生活幽默摄趣影、绘画大旧赛叫内容：塑照片的主题间、年代不限抱，主要针对遗在南国城市本的生活写照耐。抬绘争画方式不限拣，窜主要针对在薯南国城市的岔生活写照召意义：逢“奥滨福庭园渐”框的目标消费狱群体是高新缩区、福田、蝇华侨城、南商山区的白领猜阶层，大部便分人到深圳展有两三年的酒时间以上，灾而这段时间崇的生活经历撤使他们对深胳圳这个南海幼城市有较深党的认识和感样情，通过摄尽影、绘画大绩赛的举办唤礼起他们对往轧事的回忆，稍对生活的向脖往，从而达躺到提升福田粗房地产与暴“此滨福庭园麦”谢知名度的目逝的。野专题播报、蓬刊发活动新蚊闻报道：涂跑A）《特区计报》、《商死报》记者现轨场采访、刊铸发新闻通讯输稿；钞纵B）深圳电失视台记者现耗场采访、播萄放新闻报道瓣；形象树立期解售楼处的包事装（如前所则述）炎在样板虹房尚未建立轰的前期，有誉必要在售楼预处建立开放锦式样板生活贿区间。喷售楼资料的屯传播宣传猾除常规售楼男资料外，可触有效利用D领M直邮广告逐，针对项目料周边区域展星开宣传攻势利。正中国最庞吐大的资料库茧下载损公关活动的智新闻炒作填男子篮球邀医请赛啊内容：刺与高新区服让务中心合办闸以备“典海踢·锻科技杠·五健康箩”炊为主题的2练003年高扎新区男子篮恋球邀请赛。渡可邀请工商旨、税务、银午行界、新闻皇界等代表参也加。案意义：梨希望通过篮妹球比赛这种份形式，搭建异高新区企业杆之间、高新城区企业与政粥府各部门、毁社会各界和脾“羞滨福庭园互”史之间的交流奖平台，促进誉相互间的交顾流与沟通。株促进复“榨滨福庭园赤”着的销售，提哥升福田房地浴产的品牌。宝专题播报、甚刊发活动新抬闻报道：材雀A）《特区弦报》、《商携报》记者现活场采访、刊喜发新闻通讯课稿；秃惩B）深圳电骑视台记者现驾场采访、播防放新闻报道留；风C）形象广画告牌的发布舅D）施工现迷场的形象包线装样1．施工现翻场与售楼现裙场的隔离。众2．施工现橡场安全设施贸完备得当，古给人充分的市安全感。冰3．施工人次员着装的统撇一、整齐。泳售楼处工作锹人员的形象慢包装月1．售楼员以、保安、工策作人员服装蛮形象与另外鬼两个盘和谐趋统一。栋2．严格培舱训，提高工么作人员素质蛙，确保工作舍态度的端正白热情。形象丰满期搬A器．系列广告候发布（感性央诉求）池B．样板房耀的包装（如辽前所述）善C标．公关活动贱的实施进展联发布我D．售楼处慎通往样板房井、园林会所盛通道的包装蚕。标通道具有绝文对的安全感悲。齿2．通道、很电梯间的适体当包装。强销期两A。报版系急列广告发布谋（理性诉求文）虹B．商场招季商广告发布设C．公关活砖动的评选颁量奖迅D．三点共苹面影响销售姐区的建立（租南山科技园趴、罗湖、福都田）销售持续期产A。促销广扔告发布（销忆售信息）吸B．商场招寄商信息发布陵C．公关活纹动获奖作品锹展览收尾期加A。入伙信作息广告发布吓B．商场开气业庆典配C．会所功溉能的完善贺（五）婆媒体策略媒介目标累选择适当媒航体，为创意照提供最佳的雨演出舞台与抗发挥空间，匪使广告对消毫费者产生最飘佳的说服效钓果。昌通过科学的剑媒介投放组饭合策略，制戴造声势，在章保证足够的办有效到达率埋，避免不必烈要浪费的前失提下，吸引仙消费者前来告咨询，感受你现场氛围，元产生购买欲糖望。斤树立发展商姨及楼盘形象讽，增强消费铲者的信心，嘴发挥口碑宣绸传的优势，梢提福田房地家产知名度和永美誉度。通女过广告宣传挣，有力配合鄙销售，使嘱“直南海之旅苗”巩尽可能短的帐时间内进入叮销售成熟期粗，迅速回笼限资金。溜媒介投放组会合策略蓄势铺垫期木Ａ、现场包爷装、主题消衫闲广场营造勿气氛绸B、二至四摸期报纸软性惹文章配合公捉关活动进行垫渗透。妨C、临近公毙开发售时投蓄放报纸形象序广告。姜D、宇新闻媒体软研广告为主，停配合项目形悲象广告推出专企业形象即叫捆绑式互动短营销。展开煌相关地产品姑牌论坛，在辩特区报设专丽栏傅“岁福田品牌，夫地产视窗依”启。借助3寇个项目的现付场包装等视划觉媒体捆绑蛮推出传播主题由福田地产,宰14年建筑菌辉煌历程听1、福田地竟产的品牌先掉行导入，以乡新闻缮稿的妄软性宣传福颈田地产对该简项目的开发犯理念。息2、硬性广滑告以图文并歉茂的形式，胁偏重文字为未主。目的惊以企业品牌吓切入，借势被造市，建立伸项目品牌知城名度。内容小1、福田地趴产14年开夺发项目回顾辜，叙述福田沾地产以质量废制胜的开发绕理念。结合薯今年罗湖、善福田三个项菌目的推出，琴向市场吹起诱“虑2002年宅福田品牌年充”杏的号角。闸2、导入福呜田地产的市睬场观念--胖---专业罗打造最适合猛年轻创业者俗的家园。提存出铸造过“富福文化债”沿的企业品牌浴核心主张。形象树立期搅Ａ、以报纸仅广告为主，量以软、硬报咸纸广告结合肯。爆Ｂ、直效媒述体（楼书、俘购楼指南、酱单页）的直哗观宣传作用柳。崭传播主题：军东方文化与看住宅环境。铁目的：丰满悟项目品牌，魂挖掘品牌个冲性。丹内容：日式魂会所诉求-惑--个性、借情调、工作典与休闲的关蜓系柱生活方式诉域求---追冬求异域风情倦、兼容东方附文化候人文诉求-姓---华侨城城、深圳硅腹谷、深大、毛虚拟大学-求--哭形象丰满、鸟强销期启利用春季住串交会、五一业劳动节、六们一儿童节、维国庆节等几欠个房地产销头售高潮期再尿次运用大众彻媒体（以报经纸为主，事蜓件行销为辅忠），提升形网象，强调服望务，增开直混通车，提供氧更多便利购艳楼条件，吸椅收消费者前腿来咨询、看左盘。针对主溪要卖点做纯眼销售式广告置，与现场销抵售有力配合居，促成更高滴的成交额，非减轻收尾工俯作的压力，古同时发挥软丢性文章与新加闻炒作的理蹲性诉求配合桑宣传，达到口购楼热潮之帜目的。参广告诉求内棒容：地段价逢值诉求--待----新凯规划、新城巩区、新滨海晌居地恭海景诉求-昂---海不能仅是海，更排是一种生活题态度。奥滨海大道、列旅游走廊诉炮求拜建筑诉求-计---日式瓶园林、建筑诵风格拢传播形式：鼓报纸广告，舰以特区报、勤商报为主尾杂志：时尚奖与生活类、揭科技书刊类像、验IT访产