某公司销售经理操作实务管理手册

XX知名公司销售经理操作实务手册目录第一章销售经理的岗位职责—————————————————————4省级经理的岗位职责—————————————————————————————4区域经理的岗位职责—————————————————————————————5客户经理岗位职责——————————————————————————————6第二章企业发展史与企业文化————————————————————7一、XXX创业历程—————————————————————————————7二、XXX获得的主要荣誉——————————————————————————8三、XXX提倡的企业精神——————————————————————————8四、对企业精神的理解————————————————————————————9五、非常营销————————————————————————————————15第三章销售业务操作规范—————————————————————17一、业务基本流程——————————————————————————————17二、操作规范————————————————————————————————17附件一促销申请报告(样板)第四章人事管理制度———————————————————————21愧共附件一：新符进销售人员汇登记表颜—————诵—————秩—————巾—————汗—————宗24组养附件二：离粥职人员登记积表渴—————该—————刷—————演—————撒—————慢——24炕第五章谊宏关于财务知扭识及销售费骆用报销的规卵定孕—————字————妨————2始6饰驱财务基本知担识鼻—————羡—————而—————帮—————做—————葛—————岗——26净梦一、经营费冤管理规定：们—————夜—————尽—————债—————填—————库———26或腾二、关于经壤销商无合法永票据的业务度处理方法认—————让—————坏—————晃————2缝9沉俊三、销售公芬司费用控制份、报销及工校资发放事项衔的规定今—————筐—————淋—————霜29偷蹲四、销售公勒司销售人员捡出差费用报肉销的规定压—————恒—————启—————辟————3唇0宵剥五、有关报片销资料交接帽手续的规定绳—————酱—————炼—————解—————闯———32锄第六章殃烛广告的投放顶和管理雕—————内—————湿—————扎—————遭—33陷一、妨士广告投放的锈实施规则：法—————后—————想—————极—————缺—————痰—34判二、酿址广告投放媒斥体选择原则传：杂—————亏—————该—————嫩—————谨—————赠34响三、贡现广告协议的输签署与审批弹—————皂—————桃—————顽—————怎—————扁34磁颈四、另巩广告投放实脖施要求：拐—————贴—————肤—————喷—————堤—————掏——35贯五、严舒广告计划与楼实投港—————唉—————默—————逮—————梅—————制———3俩6压六、风此广告费承付获必备条件初—————清—————末—————餐—————施—————说—36图七、游培促销活动实笋施细则徐—————负—————抛—————香—————柏—————燥——37宽广告费使用缺权限及审批稍办法喷—————亦—————居—————养—————渣—————仪38拖第七章舒吨销售公司保列密制度公—————瞧—————秋—————小—————锻39羽第八章缠逃投诉处理和翁打假工作贝—————澡—————曲—————艺————4淹1籍一、移码市场上常见槐法律问题的藏处理方法庆—————贡—————辩—————喉—————洲—41削二、俩扬经销商如何扬处理服务质骂量投诉薪—————炭—————趟—————简—————陡——42喊三、记投消费者投诉程处理要求嫩—————补—————喉—————管—————号—————垫—43圾四、胜童销售打假工蛇作捧—————锅—————岛—————烈—————岔—————榴————4粮3名第九章举遇省级办事处贯管理办法肠—————困—————隶—————晨———44弊庆总则暗—————故—————屠—————型—————勺—————追—————墙————4俘4肾债选址及变更浆事项管理闪—————榨—————李—————部—————名—————束——44球害人员配置管断理轰—————繁—————诊—————定—————喂—————自—————运45曾辟办公消耗品饱管理鼠—————铅—————从—————肠—————吓—————蓄————4洒5览品文书管理茄—————逐—————硬—————鬼—————豪—————御—————溉——45纪秋会议管理制爽度勺—————苦—————拾—————焦—————席—————虫—————须46虑慎出差考勤管代理以—————粉—————导—————晴—————己—————仙—————井46翁即安全、卫生材制度周—————奖—————棚—————象—————累—————车————4舱7币第十章意测渠道管理舌—————龟—————碑—————浮—————睁——47支一、循粒经销商管理筹规范汤—————饱—————碧—————贝—————赛—————辅——47珍二、映XXX属经销商须知锯—————艰—————追—————脸—————摇—————竟—49扭三、钓皇网络整顿验酬收的有关要育求葛—————寨—————鼻—————瓦—————叠———52座四、笨络经销商仓储篇规范胁—————飞—————惕—————窄—————效—————渠——53把五、妈溪库存的合理挺控制与订货竿的优化管理帜—————梢—————爪—————裤————5音4勉六、兵三如何管理好搂你的客户亿—————螺—————匆—————理—————陕—————避56鸦七、皮累经销商管理宁20平则肢—————占—————亭—————庭—————培—————首—57慕第一章惰过销售经理的拍岗位职责赢省级经理的未岗位职责踏一、忘热省级经理的村工作职责湾1讯、纪陈将公司下达箭的任务指标笑逐级分解到亿各客户经理绸，确定本省珠销售目标与靠主攻方向，拔并制订相应步的计划与策贞略，对销售尿的完成负全德责。器2届、觉乡根据市场情蜻况设置销售妄区域，选聘窗区域经理、识客户经理，容并负责分管随区域内区域生经理、客户论经理工作的杰指导、检查详与考核，制篮定与监督工倾资资金分配迷方案的落实抱。卫3很、保盛制定本省广刺告促销总体脉策划方案与降广告投放方隐案，审核、冻指导、监督迫区域经理合肢理进行广告统安排与投放险工作。扰4裁、倒献负责全省网晓络的管理，秘制定全省经研销商、二批粗商设置方案旦，开设与淘够汰经销商的赚审批。消5抬、恰灭制定负责策辫划组织全省窜内的大型促受销活动，对丝各区域经理开提出的各项壶促销方案进贪行预审。岗6配、牲耀了解全省的摧整体销售情费况、渠道运墓转情况，完听成综合性市播场调查与预甚测报告上报祖公司。怠7闭、闪奴控制各项销供售费用的开瓶支。鸡8商、爽镰负责解决区负域内的销售雅问题及疑难辣问题。协调召好本省各职腊能部门的关算系。脏9闯、免据负责分管区膛域内公司销届售人员的管崭理，及时传信达公司的各场项政策。臭二、蔬氏省级经理每祸日、每旬、拒每月工作安赏排与要求朝1竿、棕吴每天联托系客户、客费户经理、区瞒域经理了解饭销售情况、祸库存、资金袋状况及存在坝问题，要求笼做到每家客吗户及客户经组理每月不少悄于序1万次，区域经烛理要求每月敲不少于西5躬次，并做好序记录。费2勉、纹仿每月走访客揉户及检查客创户经理工作奋，每月不得胁少于各是10膀家及包30%蝶的面，并做汽好走访检查后记录。销3皱、宾慨每月召开果1姐次客户经理院会议与经销是商会议吩(卵可以全省开应，但主要分遍片开谦)忌，布置工作生，落实任务越，传达公司献精神。察4膨、另岔审核批准区智域经理的广轧告促销计划既，并转报公嘴司批准后督属促落实，并栋检查区域经俘理广告促销芒计划执行情自况。寨5日、椒斥审核批准区鸽域经理组织旷评定的工资河资金分配方勾案。潜6浓、堆屋落实分解销矛售计划目标鬼任务，按旬祝按月汇总上贱报全省分地见区、分客户腾的销售计划俘，并检查监浩督落实完成赛情况。贝7花、恒敞每月作出全子省销售情况乎总结，市场个分析报告，灯拟定下月作蠢战方案。液8脏、问同每月汇总质询量与售后服纱务工作反馈社意见，并提寻出工作改进捉建议方案。城9炒、偷菊每月考核区捐域经理的工土作，调查了钩解销售员，锐客户对区域泰经理工作的露意见与评价显，并反馈给志区域经理，酬并上报销售晒公司考核意蛾见。便10燥、卡脑对新开客户豆与淘汰客户坊进行审查，方并转报销售颠公司批准。群区域经理的甜岗位职责脸一、毙努区域经理的甲工作职责汁1漫、铸赌负责分管区贴域内客户经坦理工作的指育导、检查和巧考核。浩2染、陈进负责协调全总片分管区域个内在销售中崭碰到的各类期问题。霸3撑、舞钓负责分管区板域内的广告携策划及安排辈、策划、组摸织大型促销矿活动。甲4懂、菠饱负责落实分拔管区域内销则售任务的分兰解落实与解催决疑难问题谊。零5侵、监榴负责分管区巡域内公司销钉售人员的管哭理，传达公居司政策。接二、碗半区域经理每芽日、每旬、狮每月工作安亩排与要求拔1查、樱渡每天联榜系客户及客有户经理，了钞解销售情况使、库存、资映金状况及存聋在问题，要狐求做到每家粒客户及客户弯经理每月不芬少于绝3以次，并记下稿记录。鸦2虏、访歉每月走访客达户及检查客放户经理工作豪，每月不得锣少于亚1-2绑次，并做好现走访记录。描3椒、偿锤每月抽查各朽分管客户经盘理下属二批勒、零售商苍1亦次，考核客似户经理汇报谜资料的真实白性。每月不贞得少于各妈10喉家，抽查面数必须占各分售管面的学30%禾。顶4宏、孤宴每月召开历1铸次客户会议粗(客若省级经理墙召开全省经农销商会议的街可不重复歌)被。诚5亭、赔伍每月召开毒1茂次客户经理成会议，总结肉本期销售工雀作经验教训蓬，分析市场械形势，落实笨下期销售任若务，考核评唇定工作业绩酒与工资资金办，通报对客造户经理工作蝇业绩的评定肥。护6含、屋掠每旬汇总分贸管区域的销网售计划。暖7取、线奴重点解决负底增长客户或双市场发生问虏题的客户恢鹅复销售。朴8劳、去奶组织协调分塔管区域内的寒大型促销活搞动。找9援、仁母检查、监督尺分管区域内颠价格、区域膝销售责任制茫执行情况。版10雀、智轨协调解决分千管区域经销当商客户经理声之间的矛盾粉及解决疑难际问题。例11参、晋担安排广告促妥销计划上报励省级经理，窗经公司审批愤后具体落实雨执行。弃客户经理岗况位职责沃一、鹿今客户经理工恳作职责矩3饱1死、分庸帮助监督客者户建立各类沙台帐，并监傻督经销商每惧月与二批商婚结清帐目、划兑现政策，手提高经销商闭信誉，及汇岂总报销售公适司以便我司铲按时给经销诱商兑现政策袭，了解市场沉情况。绳2混、颂忽每旬与经销料商分析关1腰次市场形势肥，制定发货杆计划，落实揭销售任务。流3军、错赢每月召开低1持次二批商会偿议。沟通信塘息，制定目卸标任务，宣晓传公司政策狸与要求，解得决二批商提矩出的问题。贤4求、穿匀按公司的要劣求开展促销菠活动，组织捞经销商、二脉批商参与铺处货及促销活赔动。概5者、溪弯监督管理价盲格及销售责漠任区域内的律铺货率，严言禁到处乱窜亩货。参6盲、岁亚解决质量等诚我公司存在误的问题，做该好售后服务泄工作。峡7票、帅娘与经销商共悲同商议提出桥广告宣传促换销活动的建耻议方案，报狠请区域经理因后经省级经棚理、公司批识准后组织实哭施。课8咏、蜘抽及时了解市蝶场信息与客擦户要求，按拘旬汇报区域尚经理地，有乖特殊问题立利即可以越级孝汇报直至公营司。银9启、衬命每月走访二描批商客户秀1更次，并填报棚走访表，汇子总备查。堪二、纪甚每日、每旬足、每月的工挥作日程安排氏1宏、妈铜每天检查经彼销商的库存息与销售报表释1寒次，并每钱5武天登记貌1副次。炕2宽、良民与二批商电披话联系业务卧，督促经销赏商送货段(品做到每弦3例天联系忘1是次，并做好怜记录装)搂。恒3史、银部走访所有二户批商客户，航并填报走访速记录，每月伙不得少于锁1薄次，并将发围现问题上报搜区域经理。岔4鸽、艺盟走访零售商向，了解市场盯情况，每月罪不得少于础3铁次，每次不狼得少于膝10止家，并填报厉市场调查记座录，上报区爪域经理。州5筹、峡芦每旬与经销殃商分析一次铁市场形势，抛检查资金到仰位情况，编祝制发货计划段，上报销售瞧公司内勤，哥并抄报区域塞经理。蚁6帖、劲售每旬检查二墓批商发货情帮况及资金到毁位情况，每沉月确认当月振返息额度与阔销售额，并昂上报销售公她司内勤。拣7封、棒犯每月编写当叶月工作总结烂及市场情况差汇总报告，甘上报区域经掏理。兔8居、深虽及时处理质黑量问题，分贼管区域质量历投诉必须在腔8佩小时内进行洲处理，并上折报质检部及浸反馈上报销背售公司售后偏服务组。桃第二章毙治企业发展史帝与企业文化略羊一、泥XXX沈提倡的企业轨精神帅●检乎励精图治献卫振奋精神，徒治理企业；这理想崇高，常信念坚定；西积极进取，肢勇往直前。寇●虎危艰苦奋斗愈蚂埋头苦干，碎勤勤恳恳；拼居安思危，尊富贵不淫；秤忘我奉献，狮不懈追求。士●验住勇于开拓凑锦不安现状，追敢占先机；发身处逆境，岁●部怨卧薪偿胆；炭积极进取，纠勇于创新。蔬●朽弃自强不息、娘自我加压，好自觉努力；互不甘落后，忙永不言败；津自求上进，叠永不停息。陵四、对企业投精神的理解励精图治损梨励精图治，牵意即：振奋妈精神，治理偿企业。伟大吸的创业实践郊，需要有伟爬大的创业精申神来支持和证鼓舞。毛主窗席说过：都“哲人是要有一踩点精神的浴”龙，如果我们碧身处一个激绪烈竞争的时耍代，肩负创羊业的重任，是却没有一种延创业者的精钳神状态，就圆不可能冲破纺种种陈旧思丛想观念的束耕缚，敢闯敢柿试，积极进珠取；就不可忆能勇敢地面踩对前进道路缝上的层层困驶难和障碍，钩奋力开拓，发勇往直前；疤就不可能在曲物质基础相含对薄弱的条免件下克勤克渡俭，艰苦奋棋斗；就不可杜能抵御物质变享受的诱惑佣保持节操，膊甘于淡泊。答总之，企业迈要想发展，街就必须先振绳奋精神。因威而，跟“葬励精图治卫”魔是腐XXX职价值观系统求的核心之核敌心，统驾全览局，最为紧燥要。振奋精戴神，首先是次要有一种高造尚的精神，映这种高尚的怒精神是指我搜们办企业的周崇高信念和移理想，在十散多年发展过定程中逐步形济成的优良传厨统和优良作恢风。理想和咱信念，是一妄种强大的精法神力量。一登个人有了崇窗高的理想，抓就能排除万棋难，自强不兄息地执蓍奋诵斗；一个企疼业有了共同壮理想，就能炮齐心协力励怨精图治。邓理小平同志说舒过：理想和红信念，腹“熄是中国革命捷胜利的一种计精神动力。鹅”XXX拢所以能在短僻短的脊13吴年时间内，汁从同3桌个人，声14牧万元借款起郑家发展成为症如今的行业泪龙头，也是快靠一种信念梯和理想。那惩么我们信念列和理想是什莫么呢？我们肌的信念和理良想是要大力叛推动民族食蜓品饮料行业改的发展，要光成为民族工吵业的骄傲，敏要为中国经悦济的发展作遭出更大的贡瞧献，要在国漏际经济舞台早上占有一席堡地位。优良负的传统和作迅风也是强大阔的精神力量刘。这种传统工和作风是在突经济建设实始践中逐渐形广成的，更具独有感染力，鸡更能够激励筹人。高远的骗目标、理想森与优良的传弦统、作风之邮间并不矛盾杂，是互相统监一的。只有锐很好地继承劣优良传统，内将优良的作密风发扬光大搬才能够实现呜高远的目标疼。任何一个便具有远大目熟标的团体、衣组织、政党展或者企业，台都不能也不悟会丢掉好的谨传统，而是永要薪尽火传扮，将其一代并一代地传下书去，浴XXX砖的优良传统启和作风既体翁现了这XXX笋人的特色，锻又继承了中屿华民族的传散统美德；既项凝聚了践XXX“记从无到有姓”胁，期“挽从小到大腹”勿，帖“干二次创业两”缓，宏“哄提高核心竞胶争力腊”父等各个时期漂艰苦创业的家宝贵经验，央又具有鲜明抱的时代特色烘，是我们公触司继续取得填发展的强大席精神力量，撞全体员工必各须树立起理聋想和信念，讽继承传统，盲保持一个良祸好的精神风白貌，不能放包纵懈怠，萎鲜靡不振。懂“桌三军可以夺寸帅，匹夫不符可夺志斗”拣，遇到任何赢困难，精神绍永远不败。碍其次，要求卡时时刻刻，蔑无论什么情完况下都要保泳持良好的精战神状态，不拨能稍有松懈显。特别是在弓成绩面前要堵经得住考验旱，不能骄傲跪自满，沾沾秆自喜，贪图趁享受，丧失晚斗志。在利细益面前要经穴得住诱惑，普不能见利忘新义，违法乱罩纪，放松警咳惕，腐化变严质。第三，业要求凡为企则业所倡导的迈各种精神全虚面振奋，具蜜体而言，企嘱业所倡导的诉各种精神很以多，时代所倒需要的精神溜也非常多，稿如助人为乐械，团结友爱宝，无私奉献晒等等，灿XXX剪员工必须在葬各方面有较甘好的精神风莫貌，不能有预所偏废。只颂有全体员工港，时时处处县表现出良好步的精神状态狼；种种精神撇，全面振奋怒，企业才能尿秩序井然，惹快速发展。艰苦奋斗寻浴艰苦奋斗，绸既是中华民南族的优良传休统，又是符辅合时代精神协的一种价值侧观。在中国势历史上，有党识之士从家蓬族兴衰，社停稷兴亡，朝悦代更替的无扁数经验教训杀中早已总结猎出：隙“朝历览前贤国兆与家，成由份勤俭败由奢娘”帽的社会发展雪规律。自古历以来，人们纪便领悟了唯燃有艰难困苦押，才能玉汝昼于成的深刻多哲理。广大演劳动人民在肚创业实践中饥不断发扬，度在中国社会列发展的各个盟时期，艰苦付朴素，勤劳鼠节俭都作为余一种被社会丈普遍认同的寻传统美德，孟得到倡导和衡崇尚，得到范保持和发扬洗。改革开放砍的总设计计暑师邓小平同糠志也曾多次亩强调：傅“倘艰苦奋斗至帜少要讲六十疑到七十年，东即使将来生洲活好了，也摄还要艰苦奋扔斗淹”涛。党的十四假届六中全会仰通过的《中意共中央关于架加强社会主虎义精神文明涨建设若干重在要问题决议抱》指出；在将全民族树立烧艰苦创业精禽神，是实现擦社会主义现软代化的重要抚思想保证。崭目前，我们呆的国家正处票在创业时期前，鉴XXX挑公司也仍处球在创业时期僚，远没有到当止橹享乐的走时候。因此讨，艰苦奋斗前就是创业精毙神的一种最炊主要精神，孟具备了这种少精神，就意惑味着具备了救一种百折不布挠，顽强搏丽击的坚韧斗界志，一种自笛强不息，勇封往直前的进巩取精神，一须种不怕牺牲红，忘我奉献膨的不懈追求光，一种埋头得苦干，勤勤而恳恳的务实秒作风，一种蜡常怀忧患，团居安思危的镇清醒态度，茎一种富贵不信淫，贫贱不赶移的高尚节疾操。一个具款备了这种精集神的企业，鼠才会是一个奸能够凝聚全蜂体员工的力茎量，朝着远理大目标奋勇蒜前进的企业蓄；一个具备民了这种精神背的企业，才励会是一个能椅够战胜各种现艰难险阻，嫁万劫不灭，段不断发展的爷企业；一个介具备了这种渔精神的企业妥，才会是一后个不贪恋一座时享受，不你断谋求更大蚕作为的企业芒。无XXX垦将艰苦奋斗惠作为自身的念核心价值观柄之一，就要蚀求酱XXX狂人能自觉乐载于接受艰苦亡的的考验，燃对于艰难困减苦敢于斗争兼，敢于知难续而进，敢于关战胜。其次狗，艰苦奋斗展的内容，如富果说在以往坚主要指贫穷患、落后和恶缎劣的自然条乓件，那么现化在随着时代累的进步，社洪会的发展，宗则更多地指嫂向于攻克科京技难关，攀遍登技术高峰戒。第三，以董艰苦奋斗为遗价值观，就倡要大兴艰苦隔朴素，勤俭效节约之风，度广大干部、丙员工要自觉炼地坚持勤俭辅兴企，勤俭些办一切事业亦的方针，以叹艰苦奋斗，寨勤俭朴素为明荣，以铺张债浪费、奢侈不挥霍为耻。核自觉反对讲酱排场、谈享划受、比阔气尼的不正之风凭。学XXX劝是从一家很污小的小厂发餐展起来的，宰一砖一瓦，扑一分一厘都蒜浸透着摔XXX休人的汗水碍!XXX丙的创业者最固懂得创业的狮艰难，同时季也最清楚节紧约的重要。婶因此，李XXX浴坚持反对铺拘张浪费、反追对浮靡奢侈今，提价精打利细算，提倡忌节俭持家。数要求从一度释电、一吨水惩、一张纸、必一支笔做起蚕，把节约落指到实处。勇于开拓躲勇于开拓，足首先要求具详有：想常人艇所不敢想，她为常人所不许敢为的勇气兼。哲学家说驰过：人若能泉战胜自己就谜能战胜一切颗，勇于开拓普首先需要面温对的是自己妖，是自己和院自己的较量睬。这种价值哥观念是由时拼代所决定的豆。长期以来局，闭关锁国看的中国，一蔑直奉行币“乔安稳果”汗、仓“途中庸婆”叙的价值观。烫反对出众，鹊也就是反对显开拓和创新垦。所谓司“爽木秀于林，剑风必摧之断”伞，这虽是有爷良知的封建嫂文人对于英婶才沉沦的深脖切同情，但途同时也透露欠出了黑暗时室代的观念。败而如今的时奉代是一个改臭革开放的时鸭代，是一个赚革新的时代难，是一个万队马奔腾的时匆代，这个时铸代所需要的霸是突破老框撒框，这个时箩代人主题是绞发展，再也佳不是以往的呢什么段“膛中庸严”命，什么薯“侍随大流阴”倘因此在江泽争民同志所倡哄导的新时期狱64巩字创业精神初中就有废“评积极进取，慕勇于创新繁”8号字，这也就遭是盈“泻勇于开拓托”铲的意思。勇康于开拓的实气质是与固步普自封、安时屡处顺意识的婆较量。陷于猪困境：不能歇甘于沉沦，磨要卧薪偿胆财，努力开创良新天地；身耍处顺境，不吨能喜形于色斗，志得神满剖，在成绩面秘前裹足不前厌。特别在面栏对风险时，颗要有常人所盘没有的胆量渐与勇气，敢奉于先占气候悔，高歌猛进笨。其次，要愈求有非常积谱极的进取意孩识，目光高够远，不安现御状，一心追殿求新境界。傅要有勇于开诸拓的行动，蛮必先要勇于清开拓的意识乡，而要有勇鉴于开拓的意壤识，就必须汇有高远的眼道光，崇高的扛理想，伟大雨的抱负。要愿树立起理想惑和抱负，又创必须靠不断愧的学习和自灯觉砥砺。所画以，勇于开隔拓不可能是旁凭空而有，短而有它自身繁的行为逻辑廊。我们要善坊于把握这一医逻辑，从源概头上下功夫毫。第三，勇贼于开拓，还冈有勇于创新腐的含义。通难俗地讲就是碰敢于丙“暑喝头口水堪”屈，这是企业厌发展的灵魂涛，是企业进样步的不竭源溜泉。汪“届喝头口水寺”寻需要勇气，劣需有敢于冒稻风险的精神缺。在激烈竞凶争的市场经近济时代，什惕么都跟在人腊家后面跑断倾然不行，必诞须要领先一蜓步，才能获笔得发展优势剧。要在战略坚决策、产品喇开发、企业虹管理等各方其面领先一步裳，首先需要乓在观念上领诞先一步。这块是前提，是艺基础。当然伴，我们说勇忌于开拓，勇炸于创新，又湖不是盲目地春、不顾现实栗地一味贪多乞求快，求新蝴求奇，而是返要基于慎密拾思考和科学屈论证，只有宽这样的开拓器和创新，才刃有实际意义移。自强不息霸自强不息，黎意指自求上罩进，永不停闪息。这是中宿华民族所倡其导的一种非终常积极的人停生态度。叙XXX猫公司以此作压为企业的核广心价值观之桃一，就在以吐下几方面提妻出了要求。户第一是自觉贪性。无论个锐人还是企业释都要求自我纱加压，自觉烤努力，不能慎够得过且过壶，浑浑噩噩未；不能够满铲足现状，贪某图安逸；第权二是上进心坊。每个员工碧都要好学上毒进，不允许罢自甘落后，忠妄自菲薄。盏公司与公司牲之间，部门工与部门之间菊，要比作风仆，比成绩，奉比干劲，形糊成一种比、键学、赶、帮兴、超的良好研氛围。各位妥员工要利用荒一切机会认迅真学习，努严力掌握更多双的知识，更绒高的技术，双为公司作出快更多的贡献烫。第三是要观有崇高的理期想与远大的禽目标，不能郑满足于已有士的成绩，不浩能浅尝辄止颗，固步自封宗。更不能坐停井观天，自扰以为是，而倦要孜孜以求羊，生命不止搅，奋斗不息问。第四，而幸对挫折和困盯难，要永不益言败，决不晨服输，不甘沿落后，不甘垄失败。要有仆一种坚韧不凡拔的奋斗精紧神。遇到困厌难是难免的勿，但如何对群待困难却有苏不同的态度霞，是消极退机让，自认无众能，还是积枣极进取，努裤力克服？瓜!坛自强不息的厦价值观，要培求我们持后短一种态度，夹提倡的是一啦种坚强刚毅主的硬汉作风股。具XXX膨人敢于与天咽斗、与地斗拐，与一切竞狡争对手斗，负与任何艰难掉险阻斗。决XXX易人不许轻易杜言败，而要溪发扬百折不福挠的勇气，受即使暂时遇雷到一些困难糠，也一定要威千方百计，狼卧薪偿胆，恨“跃十年生聚，谋十年教训纲”插，最终战而爽胜之。第五菠，江泽民总谱书记所倡导梢的撞64感字新时期创胆业精神中有眠8蜂个字是峰“奉学习外国，猎自强不息碧”于，他把办“琴自强不息栗”秧与擦“社学习外国源”雷放在一起，冈相提并重，棚含义是十分硬深刻的，这优对我们浩XXX访公司而言也沿具有指导意也义。在当前纸这样一个开怪放的社会，母不虚心地向皂外国的先进磨技术，先进宣管理学习，兄那么自身的饥发展速度就厨会受到限制课，与先进国贵家的差距就每会进一步拉包大，在竞争歉中就没有优黄势，就会落朵后，就会失太败。但是另部一方面，学流习外国，并什不是不要自盈尊，照搬照马抄。如果那兆样的话就会妹受人家的制中约，甚至奴验役。我们公杨司在这方面厅有着深刻的喷体会，我们庸引进了大量测的现代化设鞠备，目的是塘进一步提高磨企业的核心室竞争力，在下激烈的市场溜竞争中取得熄优势，使企旅业能更快更移好地发展。黑但是我们引曲进设备，并皱不能一切依先靠国外，我船们还要进行辣进口设备零误部件的国产岔化，这样既稀可以大大提桐高生产效率廉，缩短维修江时间，同时刘还可以大大近节省费用，壤降低成本，填增加效益，视换句话说也叉就是要自强她、自立、不躬能受制于人利。善抓机遇娃善抓机遇，障是指在企业至发展中很善携于抓住机遇士，乘势而上俩。企业的发薯展确实需要移一些机遇，逃承认机遇的能重要性，是自辩证唯物主抚义的一种体泄现。方XXX旋的发展也是塞屡次得益于借机遇的垂青关。但是善抓牺机遇决非坐梅等机遇，首蛛先要作好各雁方面的认真宇准备。如果敲没有做好准歇备，那么即芹使机遇降临姨也会失之交障臂；其次，蒜还要靠自己态努力去寻找鞠机遇。膊“伐机遇只垂青以那些有心人置”筒，所谓有心败人便是竭力暗去寻找它的臣人，有所准奖备的人。第秧三，寻找到参了机遇，便寒要牢牢抓住所它。让机遇抛真正发挥作虑用，这时候定还有赖于行利动的果断和碧魄力。居安思危叼居安思危，药强调的是一咳种危机意识跳。任何事情钥不可能永远抓一帆风顺，虏办企业，由庸于竞争激烈维更是如此。士今天取得了沈一些成绩，毒但并不是说市从此可以高洁枕无忧，反束过来，身处弃顺境，却需雅要想到危难叉，未雨绸缪却，早作准备引。居安能够端思危，首先尖要有一种品愉格修养上的纳基础，取得款一点成绩，增决不能沾沾涂自喜，丧失然自我；其次卡，需要有一要种对事物发兵展的辩证认撒识作为基础群，老子说：遭“胸祸福相倚乌”论就是这个意沟思。安危是衔可以转变的宇，今天十分辅安全，也许才明天就会非贞常危险。而透反过来，只意有时时都考旬虑到危险，殊才会更加安邻全。快速高效损快速高效，爬意思不言自棉明，要求工钉作速度快，累效率高。这祥是绿XXX劫非常鲜明的雀行为风格。匹快速，体现枯了企业运转模的快节奏，胆执行公司的草方针、指示民要求雷厉风录行，力度大众，速度快。轻这是上于市锤场竞争的残尺酷无情所决受定的，快一猴步，一着领微先；反之，要慢半拍，可珍能就要惨遭显失败。高效事，是指要有票较好的实际利效果，这是烫快的最终落皆脚点，没有傅效果的快毫处无意义可言傲。俗话说璃“贷时间就是金常钱，效率就僵是生命部“功，也是这个蠢意思。奉行欺“核快速高效油”瓶，自然就要透坚持摒弃拖脸拖拉拉，不尊紧不慢的办捧事作风；倡虑导果断干练计、风风火火夏的行事风格方。令行禁止掌令行禁止，壮是说有令即汗行，有禁即察止。这是备XXX绪工作作风的庭又一特色。米令行禁止，刘一要迅速，钉是在时间上缸的要求；二澡要不折不扣刺，是在执行盲力度上的要执求，绝不允丽许讨价还价霞，更不允许疲不理不睬。翻公司下令要盾做的立即去要做，下令禁测止的就立即哗遏止。大至番方针决策，湿小至规章制蜜度。要求广狡大干部员工龟，各部门、商公司、团体财，无论在政稼治上，还是机在经济上；甲无论是思想揪上，还是在厕行动上，都羞必须与公司术保持高度一渠致，一切行吼动听指挥，勉执行命令不通走样。若非闭如此，对上琴级命令置若陶罔闻，无动辣于衷，麻木匹不仁，或者题甚至阳奉阴型违，消极抵呼触，则公司问的运行必然驱陷于停滞、柱瘫痪，以至肺上下二心，辛管理混乱。以人为本怖以人为本是达从中国古代哀儒家哲学中杂“假以民为本杆”论思想变化而奶来的。孙“广以民为本箩”付是对官本位指的直接否定忆，在当时具顺有非常积极秀的进步意义好。其思想核天心是对下层港劳动人民的觉关注和重视督。烘“脉以人为本川”胖就是从这种壤角度提出的看一种现代企傲业的价值观乏，是对传统纸企业中生产拴为本，经济教为本等价值跳观的否定，赔着重强调对茂人的重视和发关注。团XXX浴奉行粮“滥以人为本燃”缠的价值观，列首先，在人疫与物，人与朝机器，人与零经济指标等闷的对比中，炮明确取向：吧以人为重。件只要有了人及，就什么奇荷迹都可以创屈造出来。其招次，公司认晨为，每一个宏人都是有用虎之人，每一多个人都是人练才，只不过检是专长不一旨，材有大小援。这种观点恩对于最大限更度地调动每使个员工的积选极性有极大松益处。第三岛，关注人的但个人价值的徒实现，因为端这也是人的发追求之一。组公司努力使隆员工在为企厨业服务的同典时实现人生系价值。第四借，正是出于章对个人价值际实现的关注型，公司倡导辅和鼓励有能赛力、有水平橡的人能勇于灯表现自己，织能追“绳毛遂自荐断”绸。这实际上虫既是对自己电的高度负责博，又是对公招司事业的高悔度负责。是提两者的完美希统一。高度集中亲高度集中是钉指权力高度年集中。告XXX孝公司的组织嚼运行有一个宫非常鲜明的工特点就是权田力高度集中稀，这是政令予畅通，各项疤工作是一盘性棋的重要保滚证。理解高丽度集中，首厦先要懂得步粪调一致，对区于企业竞争联的重要性，蛛倘若各自为角王，雅“械群雄割据犯”摸，企业注定崇不会有竞争皆力；其次是燥要知道，猪XXX使的权利高度揉集中，有民汁主充分发扬缘在先，是在茅广泛民主基树础之上的集浮中，因而是戴一种有监督近的集中；第给三，睛XXX兽的高度集中首经历了企业兆十多年发展轮的经验，证蔬明了是一种办紧凑、有效凡的管理机制孟，这是企业轻快速高效运待行的机制保音证。有为有位诱有为有位，必意指有作为扯才会有地位嫌。将这种价氧值观作进一锁步延伸，也钞指有功绩、犬有贡献才会乏得到奖赏，墓谁的贡献大泡，谁的得到胖就应该多。梨大家知道，羞决定社会地箭位和收入分游配的因素很踢多：有的靠惩财力，有的掠优势力，有滚的凭溜须，晓有的倚美色梁，这些都是睁不正常现象乓。远XXX驴对此则持十皮分明确的态骡度：只有有颈所作为，才亡会有一定的域地位；只有浸有所贡献，报才能有所得谜到。地位高晚低，得到多岔少与作为大挎小成正比。慧这是一种文监明进步的价秒值观念。这省要求每个人某必须付出辛脖勤劳动，必忧须全身心地篇投入到工作仇中做出不俗若成绩来才能弊得到公司的垒奖赏，才能衬受到人们的阵敬重。奉行经这种价值观测念，自然就印没有靠花言蜜巧语，溜须告拍马取悦于欣人的余地，浴没有欲倚仗摄种种势力与麦背景在即XXX踪立足的可能趴。这充分保揉证了：让每屿一块金子都供发光，让所陡有的英雄都介可用武素!能上能下焰能上能下，霸意即能者上遭庸者下。这齐是自然界扔“条优胜劣汰唤”通的竞争法则梯在企业管理愧机制上的运转用。在刘XXX裁公司，岗位扑是靠竞争的短，而决定竞屯争胜败的是怕能力与业绩妇。奉行能上致能下的价值凳观，一方面改给有能力、常有水平的员鸡工以前途与相希望，能够减较好地调动膛起他们的积舒极性，这对邮企业发展是符大有益处的仆；另一方面双，能够给每劲一个在岗位唉上的干部员辫工以较大的葛约束和压力锅，使得他们捕能够珍惜岗登位，刻苦努凝力，勤奋工格作，因此实链行这种能上渣能下的岗位女竞争制度，锄一方面可为称员工提供机涌会发挥自己羊，另一方面窑也可为企业跪挖掘出发展输的动力源泉污。精诚合作奴精诚合作价蛛值观所强调你的是一种团窝队精神。企并业要发展，虚要壮大，要吉取得竞争的亏胜利，决不所是靠几个人渠所能够办到沉的，而必须灿全体员工紧剪密团结，紧早密携手才能斧做到。其次丧，在企业的军各部门之间财，各公司之姻间，都必须夸相互支持，交互相协作，遣形成一个朝邻着共同目标犁前进的团队喷，方能从胜茎利走向胜利乳。鉴XXX纯公司十分强恼调这种精神娃，要求各部煤门决不能只说“旅自扫门前雪片”奇，而必须胸志怀全局，从镇公司事业的孤高度出发，攻工作上配合崖，行动上支籍持，思想上浓认同。把这经种团队精神敬的要求扩而辫大之，那么禁，在与经销洪商之间，与环供应商之间侮，传XXX锻也以真诚和扮信任为纽带裹，组成企业胸强有力的先“吐两翼贱”蜓，互利互惠氧，共同发展遭。义利并举贪义利并举，朵意指利益与职道义两者并滤重。对专“庸义利那”宋持什么观点妹，很可看出腊一个人或一舰家企业的品新性德行。在梯市场经济时租代的企业，歼不可能不讲质利，追求利牵润最大化是菊企业的根本锯目标。但是柳XXX绝决不做舍义崇取利的事情扛，坚决反对史自私自利的攻思想。企业愤与经销商之欣间，企业与石消费者之间及，企业与企仁业之间，都扁必须以相互问信任为前提停，正当竞争耻，利益共享声，实现白“批双赢耀”滴，共同发展吗。决不损“锣舍义取利求”惯还意味着企访业要有较强替的法制意识点，不能够为茶了自己的利瞒益而置法律岁于不顾，进掩行不正当的惕市场炒作，劲肆意贬低别优人，抬高自智己。还要对铃消费者高度位负责，产品滨必须保证物煎有所值，确篇有实效，要辞本着对一个超民族健康负危责的态度来宾开发和研制捡产品。此外傍，办企业，悦在自身发展似的同时还要末尽社会责任设，在国家需逆要支持的时吃候，要挺身挺而出。不仅安要企业腾飞值，更要侍“抽铁肩担道义受”藏。精益求精播精益求精，水意指好上加旬好，追求完蛛美。这一方渗面，是略XXX剃公司对工作仅的最本质要咽求。任何一傅项工作并不布是完成就可重以了，而是桌十分讲求工啦作质量，力隐求达到完美食的程度。如用果工作质量蹈不符合要求导，那么所做推的就是无效笨劳动。这与材在产品质量集上追求组“工零缺陷视”尤是一致的，咳高度统一的顽。另一方面造，从企业发轮展来说，也煮体现了坦XXX摸的高远目标刮，决不满足葬于已有的成览绩，不是有归了一点成就薪就沾沾自喜塞，裹足不前许，而是要富饺而思进，努欧力追求企业击整体竞争力恢超群，从企易业知名度到还美誉度，从腔企业管理到钟员工素质，隐方方面面都丰力求达到完苗美。奉行坡“增精益求精店”表的价值观，策就必须明确竞反对以下几嗓种不良现象您：一、对工积作不负责任假，敷衍了事怠；二、简单装追求数量，锤不讲质量；秤三、不善作摸积极探索，渡深入研究，洁喜欢做表面吨文章；四、彻工作上持机圣械主义态度坦，拨拨动动闻，不拨不动狼；领导叫怎司么做就怎么垦做，惟命是狸从，不愿发龙挥主观能动锡性；五、骄轨傲自满，小站富即安，在纪成绩面前沾扫沾自喜，在型困难面前丧苏失斗志。崇尚科学摩崇尚科学，轨意即重视科散学，相信科嘉学，把科学祸作为推动企青业发展的重掏要力量看待大。其具体体离现至少有以为下几方面，旬一是重视科灿学技术、重棒视知识人才体在企业发展戏中的重要作谊用。重视科拐学技术，就醉要不断地进差行技术引进臣，技术更新浇，重视知识票与人才，就腔要想方设法利使知识、人容才在企业中刃享有较高的僵地位。第二缴，从本质上戴说，对企业蛇发展方向的胆决策依靠的遗是科学而不召是权力，是邮真理而不是让势力；第三昆，竭力倡导惩一种科学精量神，即实事下求是、探索许求知、崇尚注真理、百家壁争鸣、允许娇正常的争议脂与探讨等现宪代意识。知五、非常营振销灶“女企业跟着市违场走，步步傅被动。超前绿决策，早走露一步，步步天领先。里”途阔耍登先帆星丹课疗带摊──铺宗庆后的市汽场观烘1君．营销理念辩之一：寸土去必争，步步荡为营椅1.1XX员X毁拥有三1400琴多家经销商氏及更为众多肤的二批商、辟三批商，分拐布全国疑31冷个省市自治绵区，渗透城篇乡每一个角凑落。掏(蚁全国营销网惊络分布图位)扬1.2动密如蛛网、锈畅通无阻的测营销网络，谋保证了绘XXX度产品在出厂椒一周内迅速馒铺进全国振200值多万家网点恒，同时与天头南海北的消母费者见面。鞠(拿火车、汽车帮、轮船等场眯面益(泄电脑制作娃))助2舌．营销理念扛之二：平常股渠道奖钥非常控制青2.1垒独特的亏“触联销体降”弟模式，使得红厂商一家、盖利益共享、阔风险共担，辆大大提高了遗企业市场竞超争力。执胁(咏XXX容经销商恳谈声会、握手意蓝境称(盛电脑制作摄))何2.2愈合理划分销击售区域，设悟立区域销售过责任制，实且现封闭式管轻理，进一步个团结厂商合钥力开拓市场碗。异结(般销售人员与畅经销商共同拳开发市场购(跟拍唱)单、销售人员拔到销售终端赤检查情况受(弃拍桃))宏3胸．营销理念独之三：广告话造势瞎抢全面启动咳3.1“战地毯式轰炸止”餐的广告策略清，大规模、土全方位、立呢体化的宣传爱，迅速树立龙品牌知名度宵，启动市场岸。菜(纸电视、网页滔、报刊等媒寺体广告款(隐拍欲))崖3.2XX口X现敢于运非常位之力，造非奖常之势，创然非常之业。测(1监、老外拉横春幅宣传同XXX唯；圾2吵、非常可乐筑杯我最喜爱魄的春节联欢呈晚会节目评堪选；淋3爆、棉XXX饼郑州送货专枯列社)射4爆．营销理念飞之四：人人宋皆知赤转处处可见负4.1抄在中国，无旗论您身处何骨地，灯XXX护都会与您相堡伴。蛾(采登山者、航悔海者、航空果者、旅行者夫喝绵XXX(寨拍散))烫4.2叠在中国，只科要有商店，玉你就能见到逐XXX艇的身影。低(敲天安门前的揉商贩、拉萨座(刊以布达拉宫夏为背景民)俱的百货店揭(欲拍睁)捞，黑河的小舟店混(怀拍会)驰、偏远农村亭的小店吃(远拍沫)舞、少数民族咽的商铺帜(浓拍加))僚5球．经典营销更之一：儿童港营养液的营息销案5.1“垦喝了逗XXX滥，吃饭就是勿香泛”狂，升XXX桃儿童营养液识强调真正使丑用价值，解供决了儿童厌特食偏食的问姓题，因此打稳动了全国亿趋万父母的心序，儿童营养课液从此一炮灭打响。铁(扮儿童营养液节广告浓)词6无．经典营销兄之二：笑XXX档果奶的营销抵6.11收992丈年元旦，凭抗报纸广告，坛免费赠送湿XXX小果奶一瓶。巾广告一出，昆轰动杭城，庙杭州几十个奖副食品经销追店前排起了券长龙般的队袭伍，由此兴XXX惹果奶无人不躲知，无人不裹晓。境(袜排队照片狮)辛6.2哈河南郑州，验5弯万名小学生伸带着每XXX避赠送的安全阅小黄帽行走燥在大街小巷覆，成为了桨XXX河流动的宣传繁员，郑州市述场从此向葡XXX州敞开。语(些小黄帽照片倚)堤7脊．经典营销筹之三：碳酸必饮料的营销使7.11惊998送年，狮XXX趁冲出洋可乐灾的如“挂重围司”液，毅然推出牧非常可乐，环喊出了触“嘴中国人自己猴的可乐目”店的口号。非使常可乐，非普常挑战，突XXX恶这一壮举唤语起了无数炎海黄子孙的爱搜国情怀。洞(拔非常可乐横液空出世照片惭)粱7.2围2002估年初，非常输可乐紧密结原合春节这一缠中国传统佳裙节，以例“豪有喜事，当吃然非常可乐撒”败为主题，推亿出了奥“墙福、绿、寿桌、禧低”热的喜庆包装垫。市场销售弹顿时大增，杨仅洒1搂月份非常可框乐销量就增辩加了挂61%(付非常可乐新船包装照片族)狱8晶．经典营销港之四：纯净杂水的营销帜8.1敲代表健康、笔时尚的新一摔代明星用自须己的歌声将笛XXX谋纯净水的纯域情纯净品牌跨内涵演绎得址淋漓尽致。顾名品明星相馆互辉映，截XXX“洋爱之水章”昌风靡全国，涌成为纯净水慨第一品牌。晃(伞王力宏、景蜓岗山组照贫)强9产．经典营销罪之五：茶饮败料的营销穷9.12还001刺年，爆XXX挖推出了短XXX燕非常系列茶胳饮料，打响奇了败“跨天堂水，龙丢井茶份”贷的口号。凭袋着品牌和实院力的优势，扯配以荒“眨喜剧之王由”姥周星驰的轰漏动效应，非居常茶饮料迅击速在风起云烧涌的茶饮料锻市场占据了书一席之地。脂(逆周星驰广告抱照片司)喘第三章黄怒销售业务操趴作规范嘴为规范管理田、加强控制浙，特制定本宁销售业务操敢作规范，本筑公司各级销桃售人员必须正严格遵照执泪行。登一、业务基劝本流程煌凝资金回笼渔-----慰内勤报站支-----做-碰产品调度锦-----值-样分厂发货豪-----腰市场销售。界三、财悄操作规范船●海资金回笼：钞1锄．论客户采涛取何种回款植方式，资金前必须到达公业司帐户后方料能报站发货并。委2冶．应尽量建声议客户通过勿中国工商银法行回款，以推加快资金进有帐速度。炮3隆．户要求打孟承兑汇票必国须事先征得盒公司同意且泡须内勤通过饼银行查询确遭认无误后方托可报站发货捞。箩4合．拿到客户姑汇票应仔细户检查以下项您目：戴A坡．必须有两满联，且为第僚2.茧、床3绕联；并B惭．应盖有银再行结算章并葱且印章应当弃清晰可辨，必否则须退回者重盖；取C铅．大小写金厚额应一致，渔缺一不可，篮否则须退回纺重办；就D霸．出票期应呆正确且不能篇超过一个月枝，否则须重洲办；顾E书．收款人全嚼称和帐号必担须正确，否坊则须重办；蛛F株．汇票大写斤金额前不能受有诉“虑现金芒”圾两字，否则寿不能入公司拣帐，须重办爬；麦G现．城市商业把银行汇票收鱼款人台头需愉开储“XXX逐保健食品有蹄限公司销售险公司挤”盯全称，不能钱少烈“脂销售公司极”鹅；税H闸．汇票签发探银行密押必从须正确且必势须要有银行扇标示码，否它则需要银行可通过电报更鼻正；法I透．若客户借猪用他人帐户姜向公司汇款盗，应要求客渔户提供被借珠用帐户明确目同意入客户挪帐证明并签爬字盖章，与灯汇票一同寄办回，否则须穿重办。挑5睡．汇票一律辨用特快专递抗寄回公司。棒6严．一旦发生祖退票，内勤琴将通知畏客户经理并酿将汇票特快漆专递退回重纺办，客户经刮理应要求客鱼户尽早程(满可在收到退傅票前蚂)骄重办汇票并干特快专递寄生回公司。●报站急1送．站前应查负询客户的可佣用资金，没充有资金不能示报站。敞2场．站前应查缘询所报产品施是否紧缺，原紧缺产品不样能与其它可袭正常供应的涂产品拼车报瓜站，以免影财响销售。侄3伤．报站单应脚经客户签字英或盖章确认寒，报站单上培以下信息必蝴须正确无误置；爱A趋．品种、规旦格、数量、辫是否拼车跌B乒．货运方式徐(肢铁路还是公羊路绪)伸、发运时间装；景C声．铁路到站防站名、地址华或公路送货肢地址忍(钢不得跨区发给货龟)造；场D税．配送或促威销品的品种隔和数量。服4幕．报站后无销正当原因不柴允许更改。米5催．产品不允乡许自提，特松殊情况经批革准后执行。巡6炊．铁路发货演客户每月发京货量超过一余个车皮，须航报车皮发货淘，不得分批挤报集装箱。测7阴．增加或修底改送货地址铁或提货客户闭，需出具盖坡有公章的书营面凭证，经煤批准执行。多8嚼．公路到站势客户：要在题出库单回单宰上填写清楚雪实收产品名筋称、数量及妨随带的包装村材料，促销讲品等，而且屿需签字盖章箭。否则出现艳问题，我方撒概不负责。盘●董货物短少的街处理盘1远．客户提货且时发现车皮戴铅封破损和馆货物短少，班应立即要求剩铁路部门出项具记录，客扯户经理要敦警促客户将铁望路大票原件引、出库单及裁发票原件、盾短少货物品携名、数量清宵单寄回公司泡内勤报损辫(熊必须在峡10趋天内寄出聪)础，内勤确认艇无误后计算伸报损金额并趋按程序通过动核准后抵销描客户的已发兽生货款，同发时向保险公叹司理赔。恒2闷．短少货物眠数量超出拨20堂箱时，客户喇经理必须到馋站清点确认摸，并通知杭柄州销售公司弃办公室，待音公司派人核柿实后按公司垦处理意见执盟行。水3娃．客户提货输时发现车皮忌铅封完整但溪货物短少，斥应立即通知戴客户经理，售客户经理应分尽快到站清恳点确认，并师通知销售公宰司办公室，袄待公司派人陪核实后按公弹司处理意见若执行。却●爸开户、终止兽及变更客户饭资料：1．开户：土A级．新开户必亚须上报开户轻原因及市场哪情况，经公歉司核实批准痰后实施；引B赤．同意开户校后提供联销妹体协议和联颈销体实施细角则激(先各所2姓份映)痛，禁止商业蛮贿赂的协议凤(3扑份定)封，开户登记心表锐(虽省级经理签溪字膀)京，营业执照泥副本复印件果，全年计划镜表，合同评桑审表。购C术．营业执照警上的法人或划负责人不是柏协议上的签衫署人的，需弄同时提供由删法人或负责京人签署的授阅权委托书。责D拌．协议加盖滋公章或合同磨章，所盖章混与营业执照昏，合同抬头郑相符，签名燕与营业执照戚上的负责人损相符。淡E气．开户资料个经法律办、必办公室审核正批准后款到各即可报站。秀F睡．集团消费庄售价按经销鲁商出货价的鼻实际款到发贡货，若实行炉出厂价的需乡提供相关说匀明。骗2染．终止业务另：套A寇．若因一个泻月以上不进猪货而终止业滔务往来的经砖销商必须经敢销售公司办引公室核实批僚准，其他原蝶因要申报公丰司批准；身B沙．中止业务挨经销商必须辞在当月报批溪并通知内勤伸，否则发生夏问题由客户葵经理和省级首经理负责。泪3展．客户资料杀更改：吐A冬．更改抬头音，需经销单惭位出具盖有型新老单位两摆个公章的更配改函寄内勤刑后执行；驳B对．更改原签肥协议上的重牧要内容则要傲求补签联销朴体补充协议运交法律办审陈核；姑C君．更改帐号松，税号等其纱它内容必须议发更改函方瓶可更改。溜D战．联销体客锋户因实际需费要有第二个轮需开发票抬捷头的，第二龟个单位蛙(继即附户头穗)系请签附户头泰联销体协议松，内容与联经销体协议相路同。唐E坐．对一批商超因无开税票怨能力而需公腿司直接给二斯批开税票的涉，需此二批拔商及所属一没批商与公司钻签订开户二纵批协议，单进独打款发货刚，公司才予艺以开税票。尼F旷．一批商附米户头或开户主二批，必须询具备直接打圈款发货的能菜力。从我公议司直接发货林才予开票。墓我公司不代竹开发票。漫●待产品质量问残题：植1绑．经销商出邪现产品质量萝问题后，分支管客户经理饥及时查验确踪认并报售后俯组，待公司沿提出处理意益见后执行荷(牌一周内未答轻复可举报拼)台2赴．零星产品义报损，需附禽疑难产品处台理单和报损优产品实物照沸片。由客户投经理、区域绸经理签字确弱认经公司批骆准后执行乡3墓．报损批准吉后以退货还膏货形式处理灭；如果是降鸡价处理，则驰需经销单位彼提供正规收棍款收据，以此抵货款形式如直接入帐篇(颜要扣产品增赚值税哗)屠。衬4纯．公司未批隆准前，不得收擅自处理。恰5症．过期产品年不属报损范除围。凭6茫．经销单位徒需退货时，番事先填写退奋货单经审批订后方可退回腥，公司按仓咱库实收数冲狱帐臂7梯．增值税单管位需附当地腰税务局退货砌证明。既附件：用户馋申请疑难产死品处理单挽用户申请疑交难产品处理果单尊市场名称：虑钉经销单位：邪地址：眉冬：拘产品名称或豪外包装种类苏战产品批号袭携规格真怠要求处理数持量另纯原发货量品南处理数量与贫原发货量比谢例唤耕责任生产厂云家悬末客户理由及酷要求俯弄予市场区域经餐理签字收碌销售公司意咱见紫质监部意见涝聚责任厂家意灶见备注沃经办人：滥叔深结慎驰盾处理日期：●调货：钓1伟．因市场需扭要经销单位括相互调货，崇若对方银货筝二清，由各俱省客户经理碌与客户自行岸处理，若需煤公司帮助冲放帐需提前申蹲请，经销售健公司批准后蔑实施砌(亮内勤核实调烫入单位有否济资金并单独纸挂帐由)捞2软．需公司冲训帐的调剂货天源，调货完涂毕后，由业极务员填写调真货单，附调哀入单位收条善，调出单位觉原发货增值饥税发票。经森审批后红蓝胸字调帐。缓●凳上交作业：怀1子．每月签1正日，些11弃日，炎21德日上交上、躺中、旬销售恳计划，库存丸反馈表。那2阁．每月对18论日上交次月鱼销售计划，稠广告计划，蜘广告实投。赌3揭．每月锹28掌日上交客户诵情况反馈表宋并及时解决薄反馈表上反遵馈的问题。排以及各省销锣售工作总结干及工作计划童(颤要求必须按坛照公司格工尿写烫)活。但●蚂保证金、返什息、转帐走1笛、亩央保证金金制寇度桥A辟．保证金额歪为经销商分裤管区域全年副销售目标任套务恼10%养。施B僵．经销商向夸特约二批商难收取部分保喝证金，客户退经理应按协汽议监督执行日，双方履行竹。皂C准．二批商直则接打入我公根司帐户的，边开户时确认霸是否按保证段金操作。背(轿若是必须每令月金额打足乳才能兑现眠)晚D巧．保证金回剑笼截止日期慨分为每月一并次或二次。泊一次为每月沈30省日，二次为壤每月株15爬日和荐30赵日。2．返息：工A抗．返息按资病金回笼截至婶日保证金余饱额计算。烈B仅．返息额每计月结算一次候，次月健10廉日前务必结炭算到位转入劳客户帐户，社并将结算清厕单发给客户凯。艘C嫌．承付利息株的收据要求铲经销商开具拐税务部门正岔式收据，驳5秃日前抵达我档公司。历D遣．若客户开颈具非正式税述务收据，我姻公司按代扣隔26.4%纪所得税后付铸给客户。遵E穷．若客户不厦开任何收据桥的，我公司痰直接在发货呢发票中折扣盗，并开具返灭息通知单给傻客户。3．转帐：晃A答．客户之间旷转帐要有转怪出单位的许货可证明，转箱入单位的收罚据，分管客膝户经理确认拒。腥B粒．客户退款贷一般在终止伏业务往来的收次月办理，利需客户提供猛：终止业务争往来申请清捧帐退款的证肿明，正规收晶款收据，客异户经理的签档字认可。糖C凑．退款抬头烈要与我公司已开户抬头一盒致。剧D勒．退款不得杜汇入个人储忍蓄帐号。●相关业务冰1旋．按照公司粘要求，做好晕各级销售人雅员的每日、姓每旬、每月土工作手册。录如果公司检倒查发现销售俘员没有认真虎填写工作手篮册，公司将施予以重罚。脏2绘．公司的有享关销售政策皇，要及时传材达到规定的捷级别范围。撇3档．内勤每天漫将有关当日驼资金回收，旅报站、实发乖、可用资金点，报站未发旱，销售日报者表，移库产芹品库存及未量发等信息发脂邮件给各办胀事处和省级症经理。帐4纱．每天将货盈源情况提供次给各省级经日理。要了解储以下信息，陶可向办事处摧查询。充5酱．当月对帐灶单一般在次勾月晌6液号直接寄客校户，今后与苏客户联网后咏直接发邮件茅给客户。请诱督促客户收年到对帐单后干要及时对帐粮，有问题的垂在收到当月堤提出。醋6质．来往重要齐资料一律特地快专递寄。菠7合．公司给予劫的各种促销滤政策补发产佣品，必须在倾接到内勤电念话通知起，者一个月内报大站带出。现抄一般要求一轻个发货品种性带一个配送乞，若月底配近送进不了发蛮票将扣税，传请客户经理案和客户报站明时把发货配棉送搭配合理恋。拦8忘．因目前所拌用增殖税发谣票属有价证材券，且国家久已实行全国缴电脑联网管倘理，故销售国员在交接过齐程及携带途干中必须严加碧保管，遗失脊一张增殖税落发票，无论拿票面金额大蓝小，根据国澡家有关规定论，将扣罚当絮事人怖2500山元并上交国页库。久9满．各业务员辛的工资资金狼在规定的时袍间到指定的课分厂凭身份疗证领取。如兽有疑义，请委向财务科或绿办公室查询撞。途10焦．其他主要授联系：多第四章削脉人事管理制侍度裕根据市场情斧况与销售局课势，为真正呜做到细耕市恋场、完善网款络，公司同膛意由各市场猾在当地招聘址各级销售人勇员以加强各欺省销售力量苍，具体操作病条款分述如遵下：租一、蹦津来源：由公重司统一招聘燥与各市场在及当地市、县昆就地招聘相因结合。各市靠场必须建立军完善的各级雀销售人员的革电子档案及贵原始档案，烛保证公司随办时随地可以短调阅人员档沸案资料。滨二、玩榨工资资金额传度：各市场寿的所有的销杂售人员的年册工资奖金总畜额在公司规易定的比例范谅围内开支，绪不得超支使皇用。哀三、秩舍招聘、用人切手续：扭1神．各分公司询需招聘的各叶级销售人员验要求是要年散龄不超过盼35开岁，五官端互正、人品好得，最好有大蚕专学历，条亿件特别优秀删的可以放宽会条件。坑2释．各市场招重聘人员需要兽提前申请，趁报告中必须僚明确招聘什沉么地区、什服么岗位的人浊员，公司批拐复同意后才挺开始招聘。催(崭必须是原岗越位有空缺炭)铜。辞退人员障也需要提前悼申请，注出井什么人，什搁么原因辞职姑，公司批准苦后离职。膏3宽．各分公司寇根据公司批也件招聘合格熟的销售人员晋。新招聘人阳员需要在招着聘当天将《战新进销售人腰员情况表》孤回公司炼办公室。萌4中．公司同意灰后，市场则模可以招聘该延人员，正式侵使用时间从撒当月朋26森日开始计。夸同时，市场械则必须在喝2慎天内将《新弯进销售人员全登记表》序(再见附件轰1)漠，同时提供讯该表所要求闹的身份复印凤件、个人简绣历、个人意纽外伤害保险惕单的复印件钢等有关材料只，一并寄回卸销售公司办崇公室人事管疗理员唐隽处球，要求必须译在本月逃30堆日将销售人赔员的各项资啄料寄到：迟胶寄公司将视及作该员工最机终市场没有简录用，予以根除名处理。部5冰．如果公司滑同意市场的披人员辞职、晋离退报告，窃也请市场督势促辞退、离便职人员在客3唤天内在将《悬离职人员登落记表》沈(举见附件到2)错回公司棋唐隽处。离蹈退人员当月界的工资奖金浇不予发放。铃正式员工离平退的则必须睁在抄15乎天内到公司召办离职手续吹，延期不办弹者，公司将乘视同自动离淡厂，原有的杆股份不予退犁还，分红等划不予发放。谁四、京佣工资资金、咏待遇惑1贝．销售人员欣工资奖金由弯各分公司在皆公司额定的搬人数及工资各奖金总额内予参照当地工糟资水平制定校其基本工资毯水平，并根券据业绩进行榜考核资金，差方案由公司疯批准后执行晃。所2堪．优秀的销浇售代表可以晚晋升为客户终经理，优秀发的客户经理欢可以晋升为爹区域经理；亿优秀的区域忠经理可以晋券升为省级经重理。肠五、邮组工资发放办首法顶各级销售人哈员的工资资称金在每月扛1-5慰日到各分管舅分厂凭身份躬证领取然(咏具体时间由决各省级经理担与各分厂协史商后操作。巧六、轧战奖惩条例桥1管．公司要求胸各省对《新研进销售人员纪登记表》及斤附带的各项雹资料进行确运认核查。公仪司如果发现炉出现错误或废问题，将扣仆罚省级经理肤、区域经理滚、内务助理墨各因200鱼元跑/蕉次。算2也．销售人员性的招聘、离廊退必须在规踏定时间内传森真报公司，亩如果没有及副时报公司的刮，一经发现没，首次扣罚闲省级经理、列区域经理各晋200傲元，第二次残发现扣罚省狸级经理、区僻域经理敞500您元，第三次亡发现扣罚省躲级经理、区周域经理饼1000鉴元，并根据黎实际情况给陪予处罚、降阵级、撤职、孙开除等处分念。耻3芒．如果有市敌场在人员招绣聘、工资发区放情况有问便题，存在吃狠空饷、弄虚拾作假的情况冻，公司一经参发现将开除地责任销售人寄员，并扣罚雹责任区域经萝理、省级经辞理店500填元则/蔽次。控4坝．屡次违反疼公司人事管垄理制度的人垃员，公司将徒予以严肃处芬理，直至开炕除。做七、怜酷劳动纪律距1柄．按时上下刊班：致7寨：叶50-11郊：碎30蒸；嘴13厘：修00-17柏：劫00塘2谢．调休必须小提前办理。秩3滑．在杭进销钳售公司，景奋芳基地等所宁有公司大门听必须佩戴上妈岗证。述4槽．在上班期下间必须遵守谁公司规章制敢度，不得喧食哗、聊天、装不得做与工完作无关的事戚情。勿5趟．出门必须傍开具出门单买，领导签字沾后出门。分6扯．每天下班程结束必须关舟好门窗，电帝器等。值7全．销售人员伪回杭、离杭锅必须在考勤症员处登记。罚八、固最销售公司员或工行为规范稠1息．热爱公司倘，热爱集体例，热爱岗位纱，热爱工作调。泼2凉．钻研业务咐，提高水平日，开拓创新推，扩展销售琴。忙3待．服从领导勿，积极工作悉，认真负责瓶，不出差错歉。协4良．遵守纪律由，按时上班球，准时下班锅，及时考勤慈。违5巩．工作时间派，文明办公锁，不说闲话阵，不做闲事骄。友6忘．团结友爱庭，尊重同事纳，互相帮助稼，发扬民主舟。愧7灿．提高公德书，谦虚谨慎尽，待人处事桥，热情礼貌日。份8辅，廉洁奉公浆，公私分明捉，树立正气草，警惕腐蚀在。眉9慈．经济情况肉，严格保密召，公司利益母，放在首位持。降10丑．艰苦奋斗盯，勤俭节约弓，公司财物校，人人爱惜锁。捧11讽．工作场地猾，干净整洁绕，个人卫生芦，保持清洁旧。蹦12酸．视顾客为弓上帝，给顾检客以方便，帖积极围绕销衬售经营做好兰各项工作。垒第五章裕蔬关于财务知窜识及销售费施用报销的规湾定段财务基本知舞识印原始凭证的阅基本内容估原始凭证可鸡分为自制原况始凭证和外订来原始凭证戴，自制原始堤凭证是企业类按一定规范敞自已编制如义：工资发放梯单、材料领铜用单、产品随如库单等；示外来原始凭尸证有发票、印收款收据等万。浊原始凭证要解求：旬1衰．原始凭证膝的真实性、友合法性。书(伐票据符合税那法要求、记兰录的经济活淋动真实、合跑法间)悬2奇．原始凭证笑的准确性、亦完整性。猜(姨填写规范、存大小写一致驻、有时间、鲜付款单位、在有收款盖章掉)●发票愧发票，也叫饲商事凭证，司是在商品交窝易，提供劳予务服务和从深事其他经济象业务活动过士程中，由收携款方填开给溜付款方，凭滩以付款书面虏证明，是最屡普通，最大拒量的商事凭饱证，是会计袜人员用以记株帐进会会计竞核算，计算绝应纳税款的殃原始凭证，瑞也是财政、扭税收、审计饱等部门进行抖财务税收检掩查的重要依袖据。盖目前我们经卫常接触到的栗用于商品劳镰务交易的有炒普通发票和绝增值税发票坛，按开具方精法不同分为喝手工票和电罩脑票，增值劝税发票按限有额还可已分壶为万元版、汤十万元版、冻百万元版。叶地方税务有耻运费发票，船有铁路、公颗路、船运发陡票。吉发票的基本海内容包括：瓜发票的名称别，发票区别去代码，联次厕及用途，客似户名称，开暂户银行及帐酸号，商品名包称或经营项天目，计量单宋位，数量、铜单位、大小浆写金额，开驰票人，开票胁日期，开票盾单位末(愉个人扁)层名称贫(露章辽)富等。增值税罢专用发票还嘱应包括：购债货人地址，秩购货人税务拥登记号，增痛值税税率、涝税额，供货葵方名称，地哥址及其税务做登记证号。由增值税专用洗发票由国务颂院税务主管叼部门指定的魄企业印制。耕其他特殊格女式要求或使摧用量大需定费印发票的工喂商企业，经提主管税务机坑关同意方可总定印。除国倘家税务总局起或者省级税宰务机关依各随自的职责批惧准外，发票左均应套印全至国统一发票僵监制章。脱一、脆看经营费管理照规定：扛1耍．各客户经全理经营费应迈严格按公司落有关规定掌吃握使用嗓(物每个市场控君制在销售额钉万分之五以古内并)已，销售公司浆财务每月按彩市场片区统液计销售费用玩的支出情况越并上报总经炎理，凡发现析未按有关规皂定审批越规欧使用的，财刃务一律不予速报销，否则洋将按报销金秘额的一倍和草两倍分别扣腊罚财务人员炊和报销人。待2帮．销售员一许律不得擅自夕向外单位借弯款；如确属毁急用的，必狗须请经销售宋公司总经理拘批准后，由窑公司以吵形式通知经芽销单位方可劫借，否则本院公司不予承详认，向外单庙位借款的销渴售员在返杭陆后骡10中天内必须办驾好还款手续凭，无故逾期该不办者，不菌予报销。销扑售员向经销满单位借样品滚用于公关、枕促销活动的秘，必须报经遇省级经理同秩意和销售公逝司总经理批汽准，并在返标杭后悼7皱天内凭经销覆单位证明和大经省级经理动及销售公司割总经理审批旺签字的借样天原始证明办挺理冲抵手续递，无故逾期失不办者不予手冲抵。货款管理傲1意．各经销单坦位必须按公烈司开具的发扔票上的销货克单位名称汇府回货款；如燕需发其它单坑位的名义汇统款的，必须痛出具该单位叛加盖公章的壁证明材料，活否则财务不陈予销帐，仍电作应收款挂裤帐处理。龄2戴．客户经理俗每月必须对订各经销单位受的货款往来己帐进行一次播清理并核对抵，如发现经哄销单位帐目蓬不清，及时幸与公司联系办，以便迅速劳纠正，并将阵核对结果及扰经销商的签致字寄回公司众。输3魂．未经批准博，销售员不离得擅自以现醉金形式带回核货款。错4观．因目前所勉用增值税发陪票属有价证邀券，且国家夫已实行全国秧电脑联网管忍理，故销售块员在交接过顿程及携带途窗中必须严加爽保管，遗失臂一张增值税厉发票，不论副票面金额大利小，根据国阁家有关规定摄，将扣罚当利事人丈2500糟元并上交国逐库。萌5丑．汇票原则亩上必须到公瞎司确认后才画予以报站。舟若市声断货政确需凭证传铜真件报站的课，必须经客枣户经理查验用无误后签字宰传回公司报馒站，并立即融将汇票寄出耕。如因客户绩经理把关不谨严造成货款批流失，其损掀失由客户经艺理承担。若暗在规定期限般内抓(析一周内冒)黑，公司没有把收到汇票，麦在三个月内俱将禁止该客彩户经理分管拣地区的经销分商进行我件报站，并钓对客户经理巾进行处罚。阳三月后视实围际情况而定煎，如因此造蔑成的损失由慌该客户经理说承担。引6镜．检验汇票橡标准，收款原单位：奏XXX日保健食品有皱限公司销售罚公司。帐号覆：。开户行虚：。大小写先金额填写是阀否一致，日上期是否填写恐完整，票面牢是否有涂改构，出票银行追操作员个人抓私章是否盖服全，印数是务否完整，汇唉票有效为二雾、三两联缺阁一不可，汇涉票专用章必鹿须完整清晰野。引●堪促销活动审障批细则踩各市场根据夕当地市场实托际销售的需李要，在公司溉规定的额度剖范围内可自在行制定促销应方案，促销戴方案包括活窑动目的、实若施地点、实茎施时间、实救施细则、费稀用预算、效误果预测等，盛如涉及配置劣促销用品的肠还需填写促浪销用品申请孟表，促销方辉案需经广告躺部核价、销病售公司审核亡并报请酷X晚总批准同意们后方可执行欠。地区经理弹制定的促销延方案，省级银经理应在一株个工作日内砍签署意见并乔报广告部核冈价、销售公黄司审核。地屯区经理如在沉5兆个工作日内竭未得到明确优的审批意见丑，可直接向庭X砍总申报。假●荐促销活动的企具体监控办取法榨销售公司负贵责对促销活争动的监控，靠采用针“臣市场柏──志业务员劣──苹公司虫”煤和库“痕公司役──姻市场然”反的双向检查隔，借此考查妇促销活动效颜果和促销用箩品的实际投迅放。具体办织法以如下：绳1孙．各市场在升促销活动过鉴程中严格按痒照公司的要雷求，并拍摄雅活动执行情失况作为凭证滴。详细做好帜促销用品分净发使用记录门，并于活动驾结束僚5汪天内将活动骨情况总结，顺促销用品实谦际投放数量俯、明细和结叙余数量按统崖一格式报销垦售公司，以驰便公司检查利、备案。促砖销用品一经口上报，公司途将予以登记腥，市场予以授封存，由公雹司统一调配某。闻2猴．公司根据贯各市场上报软的相关材料右定期进行抽虾查，以考察帽上报材料的说真实性，如奸出现与事实先不符等情况仰将视情节轻若重，扣罚责迹任人及主管个5%-50敏%私的年终奖。黎促销活动的往报销原则狮1猪、公司统一严制定的促销夜方案销售公撇司应根据方具案精神在各欧市场具体操膝作中提出要浩求并制定统翅一的报销表快格，办理报愿销手续时除抚按要求填写锡报销表格外脱还需附上相厌关的证明、势清单、销售全公司财务对拌上报材料的乘真实性予以硬审核，未按故要求执行的逼市场公司将个不予以报销攻活动费用，础并扣罚当事删人及主管的随年终奖的包5%-20柴%疑。如确实系叫实际销售的庭需要对原定砌方案进行变液通或调整，互必须提前报糊请公司同意旁。循2堵．促销活动酷涉及经销单泼位发生的费页用或产品，熊报销时必须卧认真填好最“紧费用客户清财单赖”陈、附经销单湾位出具的有坦效掌“文收据摧”牛、糖“绝产品出库凭玉证低”坏，所有报销迎单据均需经赴办人、分管方地区经理、班省级主管签刻字确认后公终司才视同有矩效，予以审针核报销。太3花．所有促销悄活动的批件魔均需提前交贿销售公司办沙公室备案，归报销期限最蛋迟不超过活趁动结束酱20寺天以内，否派则公司将考熊虑不予报销心并对责任人朝予以扣罚。鼻销售人员费屑用报销牛1叙．各内务助闲理、销售主挠管必须协助洪分公司财务国做好费用报匹销工作，严酿格按公司规射定负责审核巴票据所涉及病的活动的真触实、索取票于据的合法、拳规范、费用孟是否超标，变各主管、助卡理对审核管矛辖人员费用改发生的真实经性负责。飞2敢．对请客送给礼费用必须支注明被请、伐收受方单位雅名称，人数俊，原因。借3篮．各办事处弄购买低耗品肠必须先打报奉告，不得先匪斩后奏，如慢经发现公司告将严肃处理体。洗4诊．办事处购狸买办公用品肿集中购买，渐发票后附有统清单。承5浆．自备车购帝买汽油、汽骡车修理应尽折量索取增值轻税发票，以吩利降低费用秀，汽车修理延必须附有修夸理清册。过略桥、过路费我背面必须注芬明事由。饼6们．检验费报师销必须附有旁检测报告。混7节．客户经理飘跨区域差旅淘费报销，必胀须注明事由泪、时间、主脊管确认。骑8致．各项费用孤审批应严格拔按公司塞2002统年差旅费报懂销计划执行粘，费用额度暖确实不能满数足实际需求梳，或有特殊糊费用发生，着需事先打报文告审批，财崇务严格按批虎件审核。悲9息．涉及驾驶衔证年审、年厨检费用一律乞自理。芦二、眨映关于经销商茎无合法票据植的业务处理高方法墙各级销售人块员、各经销惜商：迈根据国家税袭务部门最新医规定，企业针支付的与经招营活动有关粒的资金应提当供证明其真换实性的合法戏凭证沟(顺即：发票怠)因，因此各经竞销商必须提具供合法的财偷税发票才能沟向我公司收决取保证金利普息及代垫费烟用等各种款吊项。这类发轻票由财税局重监制，发票皂上印有当地偿财税部门的膜监制章。如笛果各经销商震目前尚没有拼发票劳(蝴普通发票、往零售发票拳)片，请立即凭仗营业执照副裁本到当地财辰税部门购买叶。若各经销药商确实无法新向公司提供烤正规的财税公部门监制的亲发票而要求俭收取保证金独利息等非代红垫款项，将挪会造成公司椅重复缴税，僵因此公司按米如下业务处饭理方法执行硬：从对保证金利羡息，差价补洪贴支付等经耻营性收入款跃项犬1剥．能提