天府绿色跳蚤市场创建商业计划书

商业计划书PAGE1PAGE46商业计划书项目名称天府绿色跳蚤市场创建商业计划书项目单位西南财经大学天府学院地址西南财经大学天府学院校内电话传子邮件tiaozao163@qq联系人向阳熊启红[天府再度空间]复[亲二零一二枯年大六文月狼一晚日乏]盟目资录尤摘要禁……………广……………柔……………燕……………慢…森…光3稿第一部分士公司基本胶情况赵……………贷……………步……挖…挂5预第二部分陆公司管理宾层霸……………丢……………例………森…垦8灾第三部分丙产品/服填务是……………刮……………摔…………锻…男10谣第仇四征部分行遵业及市场情恋况吸……………认……………狸……孟1潜4嫌第仍五丹部分营干销策略皂……………屋……………写…………基…蓄22皱第盘六位部分产蚂品制造咱……………歇……………钞…………托…旋31撕第蠢七也部分管炼理撑……………侨……………桃……………盈…秒…鸟32赶第称八喂部分融迁资说明辽……………蹲……………筒…………蔽…筐34哗第肌九茎部分财趣务计划始……………担……………誓…………家…副36沃第退十疗部分风险枝控制嘉……………筹……………恐………帆…昼41蹦第苏十一穴部分其它士……………足……………井……………伐…玩…饭42亚摘蝇要堵1、偶公司基本情凭况写我们于斤2023.泥6.1霉在天府学院阶创办天府再找度空间有限墙公司怕，是难由一群有专沸业知识尿有创业青年送的高校大学雷生创立的公绞司。笨其主要营业蚂物为各类二寸手商品管和待售廉价牧学生必须品缓，殃主要股东为乏向阳、熊启欺红，绵阳各仆大高校学生疼会成员以及朽绵阳各大学各成员。每个江投资者颠按20%、木10%、2萍%比例分配酬。伏总公司联系凭人及，他向阳：18岩78058签5343农熊启红：崇13281点54366道3赢号码（阿实验超市）商：0816网-6355落355嘴（油码头受）：081犹6-635准4322泽2、主要管括理者情况雀再度空间公太司目前为有犬限责任公司愈，由总经理患、财务部、兴市场部、营躬销部、信息纠部母组成公司的廊管理机构，浪主要成员由径一批在管理高营销等方面寨有一定水平凑的人员担当胶，教有较强的领膀导能力、管稿理能力和决言策能力，绑并能带领公轮司稳固主要冶业务，同时泰不断拓潜在舌市场，引领缘公司不断发稀展。蛋3、产品/饿服务描述我再度空间浓佛主要至经营息：雁书籍音像、拌电脑、通讯鉴产品、电器振家具、电子申产品、运动援休闲、兼职早、房屋。止产品的种类涝繁多、凉内容齐全。樱我们开办的严是校园二手性市场，傲绵阳赌除了学校网洲站有个跳蚤璃市场外，还同没有实物商武店，糖因此补公司的发展狸有广大的市颜场前景。公德司具有独创新性和先进性昨。迹4锻、行业及市料场调西南财经大佩学天府学院肢在社会上的漂声誉越来越咽好，每年的揉生源越来越锄广泛，每年玩的毕业生上获千，除了废腔品收集站尚脉未较强的竞打争对手对我浮们公司造成瓶威胁，如果包我们发展得朗好，很可能售打响品牌，贝未来的前景罚是很好的。藏5缸、营销策略魄企业精词:蜂“遥5流C”——缺Cheap欠,Care寒ful,展Cert裤ain,唐Chang瓜eable垃,Chee京rful邀基本信念杆：开拓进取设，追求卓越缸经营理念肥：以人为本眉，诚信为家混6捏、产品制造晚答产品主要来餐源于毕业生每的捐赠和廉专价收购，不爹需要产品的唯制造过程。们只有对产品洞的加工和修春复过程，设膨备只需要对嗓产品清洗的岂毛巾、水盆招、吹风、刷害子。产品质缎量高澡，设备成本么低，绝对高完信誉！7、管理陪董事长全权怪管理证天府学院总震公司唤，哈5个董事长愤在自己的职替位外还分别挡兼西南科技截大学、绵职欺员、西科大柏城市学院、盘中医校、绵产阳师院分公释司。蒙董事长，总颂经理幅，董事熊启莫红分别占2释0%库的资本露；其余3个冷董事分别占腔10%泡的红利啄，其余5个沟校区员工每粥人2%脉的红利贯。萝员工必须签企订劳动伙同滤，可以转换己投资者。换8剧、融资说明萝府现由策划者庙自筹资金鲁6臣万元，为确谷保公司能正钉常运营，拟春引进风险投副资，并对具忆体的融资情兽况及回报作倡分析侍，土人事变动具眨体情况开董壶事大会决定眠。穷9桨、财务预测刚御先期投入需问1克2净万元人民币仁。且由公司位先期策划者煤六怠人计划每人敬出资虏1振万独元共计巾6扯万元，现拟停引进风险资笛金半6短万元，占投街资总额的肥50%丹。投资者按欢投资额占总大注册资本的岂比例享受分哥红，拉前两年按利感润的烂50%药向投资者分汁红，后三年铺由于公司预川备积累资金渐以扩展业务蹦，以敬30%饱的比例向投赴资者分红。警10象、风险控制格纠1经营管袖理风险司：焰可能面临众姜多竞争者，汽经营管理水奖平上存在差蚕距。极防范措施：鞠本公司将引泰进先进管理屑方式、管理欲经验，聘请宅资深管理人猴士作为常年苹经营管理顾乞问，整合内奋部资源，提健高经营管理耳水平。哭2本金风逢险煤：抱可能造成风茫险资金沉积项。害3财务风耍险斧：艇有可能造成弊资金不足现宅象，造成公弟司破产。劫防范措施：荒我们始终需谦要维持较高煎的流动资产斧率，由于我异们不准备引参进长期借款根，故不存在时债务杠杆过然高的风险。微第一部分扰公司基乓本情况走公司基本情敲况：姨公司名称重晓利绵阳再度空狮间律戒猾成立时间芦触胁2023年论6月1日召须注册资本斩罪来15附万元异胃芽实际到位资蹈本胁丘问7畏.5社万元哭档纵其中现金到定位糖本3剥万元添掏舟片无形资产占享股份比例朴免80向感共%戒注册地点贼狸降绵阳市涪城宣区工商分局范歌裳秃牧可年陆顽公司性质为它：独有限右责任中公司匙国有成份比艺例鼠：100%垒外资比例帆：0%之公司沿革奴：攀本公司作为葱新公司，没段有公司沿革谋。井目前公司主女要员工匹情况旬：乱目前进员工胡的名称及其极出资情况，羊如下表：代股东名称筐出资额温出资形式摘分红片比例付联系人贯联系耍甲方晓200剥现金舌2%盾西科大负责有人泡18780每58534呢3邀乙方核2冻00犁现金寿2%痕绵职院负责驻人磨13281孩54366授3书丙方双2这00催物资充2%君城市学院负接责水1堵36702岩54386界丁方龄2途00丙物资疮2%兵绵师范负责秩人面1裤52821封701超32违戊方姿2荐00弄现金此2%腾中医校负责肥人归15182涨17017亡5火目前公司内系部部门设置形情况凭：持以组织机构呆图来表示本羽公司的独资肾、控股、参员股有公司经妙及非法人机猛构的情况：队以图形方式具表示，如：明公司目前经拣营的业务为铺：管各类二手物胃品，如睛书籍音像、规电脑、通讯轿产品、电器朱家具、电子松产品、运动秆休闲，以及盯兼职、房屋眯等中介服务仅目前主营业献务为醉废：冰设书籍、衣物游公司目前职兄工情况种：半如：拥有员表工苗红6恶端辉人，其中管钻理人员遍中2绒躺人，生产工朗人极悄4淘远福人；管理人惧员中，大专亏以上文化程这度的有驰霜0烈害雷人，占员工蹄总数蒸凡怪0告篮你%，大学本匀科以上的有谦日拾5欣钉人，占员工屿总数雪奏83叉.3遭愧%，硕士学找位(含中级炼职称)以上扩的有害孔1袋捎人，占员工扣总数青环1撞6.7肯欺%恶六列表说明，位如下表：帆员工人数辣专科文化程钩度不大学本科圈硕士(中级炕职称舌)皆博士(高级卸职称)渴人数贞比例描人数抗比例馒人数肯比例法人数蚀比例尽管理人员逐0色0膛5蚀8累3围%填1堵1室6.7尊%什0君0%沾生产工人轮5专50%蝶5拨50%成0熄0%介0凯0%放公司经营财聋务历史竹：筑作为一个新豪公司，旷“院再度空间宽”屿没跌有历史数据月可供参考，阿所以公司财规务历史为空早白。造公司未来3货—票5年要实现企的目标软：君1胀行业地位洋公司将在未瓜来的5年中茫，围绕我们历的主要业务兰开展宣传、玩销售活动泥、售后服务大，力争经过央5年时间达蓬到救在整个绵阳群的所有学校速都开展分公圆司增，也甚至在各大兰网站上也开谈展相应佣“枯跳蚤空间汽”长，去在高校学生炒和市场埋中树立一个投良好的公司诚形象。饿2中销售村收入脚根据我们对谋销售额的预跳测，五年的适销售收入目寨标分别为：死表3崖2023你年到避2023册年销售额预版测表永猎瓶馅单位：万匆元运项目库2023袄年乞2023劈年总2023拥年配2023严年庸2023搞年暖销售额梳服务询21奴3咽2誉47葱85询180负产品势7屯9楚0某21众62妹115辉合计烫28哭4位12找68点147点295续3赏市场占有惕率猜公司将在未颂来的5年中肃，围绕我们为的主要业务盾开展宣传、赠销售活动，蕉力争经过5窃年时间达到纠50%以上汇的市场占有傻率，在爸绵阳各大迷高校学生中将树立一个良干好的公司形伴象。嗓表2未寻来5年市场此占有率牺道项目采2023年脏2023年接2023年饭2023年雪2023年许市场占有率垃8%晕15%橡30%腔43%附50%凤4各怎产品品牌揪公司在主营削业务走向正清轨的同时，雨将加大力度责对产品深度拔和服务广度寒的拓展，用苦合理的宣传纽方式将公司胶的业务发展蹄到一个新的臣台阶。辨公司近期及躬未来3碑—种5年的发展膝方向、发展弦战略和要实留现的目标：递公司经营目档标市场为绵绪阳市区高等留院校月支出恋在８００元报以下的在校冻大学生，以搂提供二手物哲品及中介服惯务为主要经除营方式，力肺争在绵阳市聪做成校园第付一品牌，在肝五年内占取蔽绵阳市场较盈大份额，并耀不断地开发包潜在市场，测使公司多项昆业务形成互能为支撑、互担为补充的架贼构。使营业谋收入不断增检加，以求得忙长远发展瓶第二部分附公司管瓣理层披组织结构设烤置霜董事会成员独名单利：弦序号崖职务貌姓名屡工作单突位昂学历或职弦称哀联系鉴1什董事长顷张之明饶懂事会粪博士剃1获51832蜓33121鉴2熟副董事长霞向阳旁总经理返本科见18780赖58534沫3缘3陕董事脆熊启红归信息部芳本科墙13281衔54366缎3麦4光董事渔李洋符市场部榆本科刘18780诚58777边7摆5飘董事监丁一桓雅财务部贝本科冒18780搞58554台3扛9宵董事荣王攀衰营销部膛本科马18780气58123决4董事长宏姓名断：怖张之明毛推性别掩：她男童棕坦年扮龄忍嘴4脊1纹物籍贯佩：国天津隙联系：青15183巾23312额1跑漆挎并学历久：逐博士半婚悄芦学位斩：胡博士苍鸣木所学专业鹿：企业管理屡考劝篇职称常：缓董事长锋毕业院校河：天津财经内大学辟材户口所在地返：纸四川潜斧膏局主要经历和严业绩犬：们西南财经大耽学天府学院赴院长众秘书架兼企业管理劈系主任，党绸总支书记，归教授、博士秩生导师，对秤市场营销和换管理有较深闻的研究，担针任多家企业启和机构的管元理顾问。总经理护姓名箱：向阳勿认性别尚：女誓卵年液龄瞎21麻风籍贯尚：四川才联系：还18780坟58昏5343慢绸学历宋：在读本科奇生县腥学位州：本科拦楼宵所学专业敢：市场管理君目槽吼职称设：赵总经理娇毕业院校抖：西南财经牺大学天府学辨院说功户口所在地灭：四川昌捷罢圈主要经历和遍业绩赖：区西南财经大玻学匪院团委.学龟生会办公室辉秘书长，2促011级6怎7班团支书歌，党支部成罗员，对管理逆有较深的研宣究，策划能矛力强艳。懒信息部经理券:站姓名丹：熊启红散惧性别丸：女跳意独年慌龄均船19阔袍怕籍贯屿：四川饲联系：盗13281躲54366锐3咸躁团学历昆：村本科选涂会奏学位毅：姐学士腹甚屡所学专业魄：企业管理傅堂握职称俯:喜总经理里毕业院校估：量西南财经大亮学天府学院重币钞户口所在地透：夫四川肆萌顶愁主要经历和锡业绩湿：配西南财经大落学天府学院啊党浸支部成员旁，炕兼2023摊级40班班谈长棵，对市场营逮销和闸企业期管理有较深艘的研究陈，有广阔的斗人脉格，信息来源个广扔。所市场部经理所：乒姓名谱：绘李洋欧自性别困：男夜使年遭龄眨肺20炎温禽籍贯北：场重庆间联系：尸18780佳58777再7咽膨柿学历脆：据本科在读固的稼鼻学位犁：挂学士粪薯倒所学专业蹲：王市场营销恒脊杯职称召：裙市场部经理添毕业院校既：趋绵阳糠财经大学织慌仍户口所在地驳：思重庆乔市威诊感难主要经历和僻业绩市：敏西南财经大胃学天府学院躲在读本科生习，市场营销沸专业，助教燥，蛋对市场营销播和损市场的动态想方向级有较深的研电究，担任多宁班上和团学裕的多种职务兽财务部经理铲：缩姓名毯：铅丁一桓薯复性别路：男夜疫年适龄砖20洞船屑籍贯尚：拖四川兽联系：垦18780命58554伞3胁芳五学历状：敢本科愚生察逐工学位余：挡学士毁照叛所学专业扒：喊会计审计坐系数职称具：惑财务部经理扔毕业院校深：馒绵阳浊财经大学旦泻项户口所在地复：锡四川孩火委获主要经历和档业绩械：率西南财经大寸学天府学院故院科技实践管部部长，对看志愿者工作导这方面有深仙入的了解，溉会计审计专喇业，对财务童知识有很好针的掌握，管慧财能力强，指有很高的责育任心。笑营销部经理娇：国姓名链：那王攀窄临性别汤：男瓦拼年所龄畜饼21淋塑活籍贯轰：颠新疆望联系：戏18780诵58123感4售揉学历青：邀在读本科促馋渔敢学位遣：外学士芒错神所学专业柳：扁市场营销侄绘器职称甲：焰营销部经理爸毕业院校收：天津财经伸大学佛丰乞户口所在地尺：天津市昏定并适主要经历和职业绩寿：辆新疆徒财经大学商塔学院副院长房兼企业管理笋系主任，党子总支书记，穗教授、博士躲生导师，对姑市场营销和时管理有较深攀的研究，担贼任多家企业追和机构的管楚理顾问。叼第三部分询产品/轰服务两产品嗓/闷服务描述看：犹我们灿公司值的产品大多秆来源于每学徒期末大2大耻3腿的学生的捐奴赠和废弃物寒品的廉价收歌购总以及同学们押的物物交换缘等，掘产品的种类紫繁多，产品诚内容齐全。拍目前还在计格划发展初期洒阶段，我们遣会把收集的焰物品加工整妻理，甚至可厉以送货服务壁，触有自己的品拘牌和经营权锯，地点设在侄学校食堂商捧业区，方便惰广大消费者禁来光顾。蓬因此，公司津的发展有广郑大的市场前竹景。我们公踩司具有独创的性和先进性秤据了解，当帐代大学生当右中存在大量岛的生活及学胖习物品浪费晶现象，以此锯为基准，我傍们认为吹“叹跳蚤恭”密主要经营导伟向应该有以荐下几个方面钟：籍生活类：缩饮水机、自苗行车、电风抢扇、台灯、昼文具用品、殃床被、吹风向机、插座、镇听课证、吉暮他、装饰用良品、CD等惯。阁书类：糊大学教材、雾教材辅导、宫电脑网络、若四六级考试兽、研究生考道试、职称考佩试、BEC姐考试、GR奔E考试、口龙译资料、财厦经管理、人购文社科、文阀学小说、体聋育保健、经阻济技术、娱骂乐杂志、生顽活休闲等。杜3熔.销电脑类：扛台式机、笔悟记本、显示胡器、扫描仪苦、电脑桌、装电脑软件、应音箱、耳麦蓬、打印机、越摄像头、网旁卡、键盘、叉鼠标等。缝4魔.骨通讯类：劣、小灵角通、机羊、充值卡、蚀201卡、堤IC卡、I疯P卡、电池获、充电器、毯装饰等鲁。迟5纺.梦电子类：桂电子词典、桌随身听、复息读机、收音脆机、数码相旨机、普通相研机、CD机依、mp3、关U盘等。陡6孙.泪运动类：妥运动鞋、运课动服饰、运距动护具、纪甘念品、网球秆拍、球类、界健身卡、健妈身器材、登啄山包等杆。樱7提.传时尚类：跳护肤品、彩吹妆、洗发液棵、手表、帽味子、提包、裁围巾、手套稍、眼镜、玩伤具、配饰、井挂饰等。到8胖.狠兼职类：浑家教、促销具、礼仪、主戒持人、打字便员、抄写员友、服务生、序市场调查、碗网页设计、巷Flash印制作等。皇9猎.储休闲类：春游戏周边、纤动漫影碟、筛游戏软件、水纪念品、动盏漫COS等筐。跌10呈.缘房屋类：集长、短期出丸租，长、短挠期求租，长猴、短期合租螺等。办我们会针对肌同学不同类绣型的需求开厦展特色服务泉，如同类产太品可交替使它用，加快商逮品流通时间砖,在最短时早间内提供同帮学所需产品拾和服务。悦图：主要产六品组合话产品组萄合深腾度强夫产品组没合广应度量毒生活类拢控书类妨概数码产品订屠运动休闲袍锈娱乐时尚诵环饮水机确龙电风扇锄痕洗衣机亏丢插座载盏吹风机嘱四收音机夜宁各类考试用厅书慧督文艺小说彩录工具书薄采各类杂志魔请专业书籍逝哄大学教程捡鹅监话小灵通企蹲电脑及配件乱叹照相机梯备Mp3休搜walkm拒an鸽蝶音响腰资硬盘缓拿电脑相关产售品拖秒体育用品苏真健身装备应警健身卡其林健身器材梦弦运动衣屋递运动鞋批晌时尚服装杆赚帽子炊庸饰品挂件闸捉化装品常逼游戏周边产三品爽荐我们会针对毛同学不同类枪型的需求开挎展特色服务今，如同类产慰品可交替使担用，加快商约品流通时间魔,在最短时程间内提供同贸学所需产品气和服务。拳公司现有的技和正在申请邻的知识产权限(专利、商舱标、版权等训)：宜专利：纺“亿再度跳蚤歪”认鼠凯版权卡：西南财经斥大学天府学架院版权所有摩©拳专利申请情奥况好：魄正在申请专惑利拨挪产品商标注谊册情况烤：随有商标弦目标市场锄：爆这里对产品废面向的用户童种类要进行蝇详细说明。厘大一大二学怠生甲梢、脸仅贫困的失学露儿童狗甘、保愧贫困学生葱士、物学校教师勒排胸、悟纲添校外消费者蜜、赚因初中学生箭、蚕高中学俩生乎、叛殃贫困家迹庭灭、单青年志愿嚷者妖、钱产品更新换砍代周期：惊计据西南财经纠大学天府学纽院的总体状超况来看，本伞公司的商品秩都是适用又粱不易损坏不跟易过期的产言品，具有稳落定性，所以脾更新换代的骑周期长。其樱中书籍类可热能会随专业老的更换而更宋换，电子产煌品类周期约辰2年。革产品标准挽：耕详细列明产扮品执行的标阿准。堂生活、电脑库、通讯、电讲子咸类：唇必须完好无锤损鉴、适用，使博用者如发现风不满意可一叛周包换，半平个月保修顽书籍忽：馅整洁，该健康书籍。蚀时尚、紫运动：悠健康，产品之质量有保障飞，产品在保丹质期内，有悲安全保障。趁兼职：箩合法，有人勇身、财产安参全保障，时册效性强。吨房屋：挖合法沾，有安全保挎障。类详细描述本桌公司产品赤/某服务的竞争宴优势仍：守分类产品定蜜价遥、性能、服闭务说明⑴书类财1.杂志期皂刊昼:颗大量过期杂见志已失去它悼的时用价值撇，息应以较低价控格出售，筋批量出售。退2.考试用如书熊在相关考试续前此类书呈气现一个销售蛮旺季，比平撒日价格应上额调2%群—企5%，如每浸年3月辈——赌6月是各类秋英语考试的凶旺季，BE寻C，TOE尘IC，CE遥T强——遥4，6，T锅OFFEL庭，但此段时显间也是毕业就生售书时节赞，炸竞争在一右年中最激烈芝，可采取先雷提前收购毕近业生的书，慰垄断卖书市多场，6月忘——婚8月，考研宽书，注会书切，司法考试淋书占主导，火应对此类书回提价，但此发时最大竞争缩产品为盗版扰书籍，对此俯在出售考试姐用书时可提绕供相关笔记烫或赠品吸引勤顾客。贫3.文学类霸及工具书荷:深具有收藏价密值，此类书臂应制定长期呜稳定的价格夏。伯4.数码产邻品类斗:沫应根据新旧闪程度瞒及出厂年限毫，版本，质描量综合考虑择来定价。产趴品间有明显左价格梯度。⑵租赁类咐1.蜓迹产品租赁牲：不同商品影规定不同的行押金额度，霜商品以使用既时间长短收摧取租金。劣2.纳处生活用品夺：傅根据季节变谷化定价，属键于相应季节辞的产品会出抄现需求旺季看，租金上调围10%闭——满20%。董3.时尚娱柔乐，体育用腥品泰：赌此类产品只走会满足顾客蜘的一时需求尼，在已退出映流行后，应也以大量折扣嘴吸引消费者短。中产品的售后兄服务网络和罢用户技术支变持编:芳售后服务网住络遥售后服务电骨话：187疲80585葱343温丙登耍18780惰58510杆5槽第四伞部分酿行业及市场逗情况丸4粒-1目标超市场舍4骂-1-1吗市场背景父在当前大力锄倡导构建节递约型社会的掌前提下，典中国的许多务高校里场也窃萌发党出年了建立节约由型校园的种设子。作为高饿校的一分子锤，我校也开娃始建设节约旗型校园，逐再度空间浩正电是在这样的就有利环境中股应运而生。薄高校资源的镜浪费已成为额高校管理者劣关注的灭焦瓶点，许多高准校鼓励学生惑资源的再利央用，书籍的拆再利用，待各种烂生活用品的输再利用。这愚些都成棒为羊了我们建立亩“看跳蚤购”圈的有利因素探，也是我们宋成立茎“架跳蚤核”轿的基础。皂4详-1-2尾市场细分笛绵阳是一个袄拥有众多高狮校的吴市，因而我罚们的企“详校园二手市板场两”鞭具有广阔的芬前景。然而困不同高校的授校园文化及溉生活理念各间有差异，这愁些差异也在层很大程度上坦决定着明我们对市场样需求的分类挡及目标市场疫的界定。针鹿对这一问题谦我们在市场帖调查的基础鼻上对市场进衫行了细分。惕因为高校大皮学生月生活曲费的高低，累高校的地区捉分布及消费扇者类型的差求异都是细分集市场的主要河因素，因而生我们以两个箩不同的标准企对市场坦进行了细分软：帝（1）以高傅校学生月支旱出及其在天县津市各区的应分布为标准量的市场细分便：火表4绵耽阳市各高校单大学生调查记情况桨月支急对二手径出冬物品的喜好叮各区高校吗３００及以砍下钉（１００％兽）聪300-熊500穴（１００％吴）索500-8剃00低（１００％仗）岸８００及以尿上麻（１００％浑）平西南科技大刘学燃９０％伞８５％钞７７％少５０％殿绵阳师院高甚校值９１％因９３％鼻８０％克５３％悬城市学院羞８９％戏９０％傲７９％韵４３％积绵职院督９５％郑８４％排８０％镇４０％啄合计：冶３６５％昂３５２％词３１６％饲１８６％裙注：喜好度只以百分率来示衡量。侄从对市场细赚分不难看出核，在绵阳市托各区高校中屡月支出在5庭00以下的娘大学生对二习手物品有明哨显的偏好，牵而月支出在虾500到8扰00之间的备大学生也对忙二手物品喜坐爱有加，月乎支出在80赔0以上的大字学生就明显茎不如前两者动喜好程度高赵。图表如下员：睬辱榴连寻猜图1大岔学生月支出蠢情况纪侨荡（2）壳以消费者类藏型及高校分嘴布为标准的拆市场细分元：涨表5各驳地区消费者踢调查情况等各区高校拳接受度政消费者分类松西南科技大角学厚绵阳师院方绵职院枯城市学院妖在校教职工洒５％貌１０％轿３％线１％聋在校大学生游９０％准９５％最９８％井８７％育高校周边中广学生筹１３％肤２０％删２３％知７％催注：接受度钻以百分比计严算牲乔从细分市场宇中可以得出疯大学虑生是接受二齿手物品的最塌大市场。结氧合前面的以咸高校学生月末消费及高校寺在各医区的分布为照标准的市场酸细分，对市修场细分的分蜜析可以为我戒们目标市场以的界定提供脸最有效的信仙息数酸据，便于更叔明确地绵确定我们的屯目标市场。税4微-1-3劣坊企业喷优势借迎征在市场细分食基础上，结糊合市场调研拔的结果及竞搭争分析得出梅以下企业优膜势：鲁（1）叮管理者身在朗高校，了解烂高校学生的宇心理和需求屿。纷（2）范信息可以在霜第一时间传永送给管理者忆。牧（3）勺企业内部管跟理的高效与帽信息管理的盛科学性复。讯（4）块企业由学生栽创建，并以权学校作为后押盾，更容易榜获得广大大叙学生启忌朋友蓝的钱信任与支持裕。珍（5茂）在绵阳礼市各大高校搬内还没有扒形成有相当华规模的二手睁市场，枝因此，田我们公司勇有着相对的年优势。酸港4微-1-4鹅目标市场的食界定秧经不同堆标准的市场摆细分，我们薄将目标市场疯定位于绵阳滤市高等院校地月支出在8蕉00敢元以下的在集校生，同时耳兼顾中专高辽职等院校在变校生。橡目标市场特奔征分析：隶当代大学生饮有着自己独庸特的生活及狠思维模式，嫩他们不仅追笨求时尚也注处重生活的质购量。在这里泽我们仅对大窑学生购买动交机及行为做扑简单地分析于来为目标市尊场策略奠定秃基础。央（1）大学债生购买二手炭物品动机分喷析泄表6大挡学生购买二女手物品动机舞分析探年级牲购买动机夸大一学生均（１００％匀）垂大二学生税（１００％爽）守大三学生席（１００％离）伸大四学生照（１００％壮）唇节约塔２０％酒５％守３％粮２％判需要摩２０％飞１５％垮５０％辆７０％粥便宜拥３５％截３５％伶２０％态２８％煤实用胜２５％妹１５％使２７％平２０％兰在对问卷调太查分析的基液础上可以得澡出以上大学归生购买二手唱物品的动机添，从中不难剑看出，绝大圆多数大学生灭对二手物品迁的购买是出狡于自身需求故所致，还有思很多学生是编因为二手物帖品便宜且实统用而购买，涌具体结论可区以从图2中懂清晰地得出肾：犯烤图2承绵阳策市大学生购瘦买二手物品视动机分析炼扑和冲册徒周型策缎（2）高校乐大学生消费刚比例分析特据相关资料阔：丛由中华全国址学生联合会毒及相关监测座机构共同完首成的稍大学生消费元与生活形态转的调查共历句时４个月，练覆盖了中国衰３４个重点演城市的１２典６所高校，缝有近１万名耕大学生接受脾了调查，其博中城市生源傅和农村生源采分别占５８幻.２％和４怨１.２％。蚕此次调查专必门针对大学吉生群体的消净费取向、品容牌观念、媒星介接触、价阀值观念和生件活形态等方翁面。调查结鼠果显示：当序代大学生具届有较强的消鹅费能力，他玻们每学期的垃平均支出为碑4819元董：其中学费淹与学习用品在支出占３７激.４％，用垒于考试培训羞的支出占５鹊.６％，餐决饮烟酒支出佣占２４.２坑％，生活用他品支出占５锻.７％，治经常性负债蚂消费的大学污生比例超过牵10％止。并且随着疾时代的发展洪，在校大学恼生的生活不阿再是传统的学三点一线式龟，社交、娱凳乐已成为他上们生活中不障可缺少的一剪部分。为应怀对高额的生傅活消费他们她也在不断地莲调整开支，干这也为我们钩创建校园二两手市场提供串了有利条件土。垒借券别瑞表7大即学生消费支灯出情况格项目强收入水平拨饮食支出漫学习支出（丽书籍及其他土）台交际娱乐支港出法其他支出刊３００及以雄下挽90.3%要４．５％磁１．１％线４．１％梁300-5呀00梳85.7%缸６．３％辫４．４％闹３．６％乌500-8谅00绍78.4%级１０．３％数６．１％药５．１％残８００及以挂上宋66.4%压１４．９％戒１１．５％催７．２％归4悼-1-5以发展趋势槐晃当前，节约劝已成为一种汁社会风气，忌节约型校园女的初步建立域更给逝“卡跳蚤蛙”宋带来了份良好的捎发展前景。酷而且随着高亮校每年的扩阶招，我们可荒获得的市场掀总额又将逐盼步扩大，并痰日益趋于成堆熟，在我们续信誉度逐步匠提高的过程朗中突破现有俗的产品及服税务模式，使浇节约的风气枯渗透到生活瓶的每个角落咳。我们的交草易方式会随总着市场的不续断变化而相仍应的转变，川在不久的将管来我们的商惭品及服务也磁会遍布生活从每个角落。荡4享-1-6颂潜在市场泪目前我们的涝目标市场还辰局限于大学晒校园削，而在广告仙网络等媒介泻的作用下，眉高等院校周轻边的居民呢区贿也将成为我摇们可获得的的市场。在网立络营销策略刷指导下，醉短期溜内绵阳挎市周边城市坦及喜欢网上裤交易的各类恼群体也将成共为我们可争迫取的顾客群班。蚀4揉-1-7节市场变化阴在科技飞速蹄发展的今天货，市场面临杰的不确定性作及多元化趋协势逐步增强眠，为了在不陪断变化的市悄场中占有优拌势，我们时忍刻关注市场障的动态，获城取相关信息沈，及时、准有确地调整经活营方式和营哭销策略，完府善组织结构脉。察4波-2竞争分猾析勉图3校准园一景迈如上页图3梳所示，在校机园匙四周洗我们常常会哄看到这种景扣象，这似乎阔已经构成了衔现代大学里版一道特殊的祖“私风景渔”岩。我们是接雀受现代教育丝的一代青年虑，大家强烈汪的节约及环巷保意识需要驾得到充分体弯现，档乏“标再度空间借”竿就舅为我们提供崇了这样的一注个平台。即司将毕业的学上生不用再为钞带不走的大繁摞书本而发祸愁，或花费好大量时间自暑己摆地摊逐贼本出售，或守为此而花费钳的大笔邮寄晋费用；耻“样五一贩”较和码“斥十一颈”捞放假期间，兰同学们不用蕉为了找兼职睛而奔波于各终个中介所；饭根据有关部漠门的调查述27％的大画学生拥有个矩人电脑，1庸2％的大学解生拥有MP此3，6.6斗％的大学生袭拥有数码相宝机失。如此高的潜拥有量必定微会存在大量非的二手物品须，那么如此疑多的二手电铸脑以及数码扔用品又该如临何处置呢？偿——彩拨“塌再度空间蝇”津为你解决一讲切烦恼！性“辱再度空间获”股会为顾客朋逢友提供多种赛信息发布方馅式，一方面勺会由专人在惰各大高校发他送传单、在钢招贴栏定期础粘贴海报，拍有意者可以再观看发布的屿信息或者打可到我们棋驻各高校服说务部咨询，催另一方面我畏们会有专门佛的网上发布掩平台，各大狐高校的信息举将在这里汇续集，经整理妹分类后，为确更多的学生撇朋友提供便档利。堵根据对大学纷生二手市场挨的行滋业及其目标蓝市场的定位窄，将以下作迹为我公司的敲主要挺竞争对手，肯就其提供的幸商品和服务摘信息做出竞稼争分析。辜表8竞品争对手分析市废品收购站飘淘宝烛网（忧）肝翠青池病（烟.租tf-sw编ufe.c茶n/踪）务“粪再度空间覆”楚税主要针对的岁群体受绵阳市所有漆人陷全国痰西南财经大暑学天府学院模学生变绵阳哈市高校卧、大学践学生携是否有专门悟的二手物品边信息发布平烟台职无固有胸有掠有外二手物品信锅息来源浑收购人员的浇摆点及外出淹收购辣注：有二手晶市场的版面券认但是里面没费任何信息铁二手物品信厚息由个人发少帖提供至个人向市场制管理者提供抽信息范围姑比较散乱，待无专门的类肠别保电脑、通讯妇产品、车辆引船舶、房屋冒租赁、电器敌家具、人才瑞市场、日用语百货、书籍蔬音像、生活侦休闲盾比较杂乱，晋没有专门的森类别，及地鞭点疏书籍音像、法电脑、通讯去产品、电器凤家具、电子究、运动休闲早、时尚、兼岩职、房屋巩信息可信度墓有低到高楼（1犯—饱5）评分努2马3惠4闲5醒交易方式鹿收购利者与信息发馒布者米无株直接联系杰思购买者与信尺息发布者直压接联系，网邮站管理者不住参与肾购买者与信亡息发布者直泻接联系，网垒站管理者不肯参与砌购买者联系主管理者进行剃交易丘交易责平任吧个人承担酬个人承担涌个人承担阻公司承担乓综上，我们葵可以看出绵璃阳祸市大学生二砖手物品交易背市场无论从胶信息发布平划台的完善性述，信息来源阵的可靠性、给广泛性，还绞是物品交易际方式的便利妥性，都显示喝出较强的竞镇争优势。目侄前我国还没暑有如此大规隙模针交对高校学生捐二手物品交改易的市场，唤地域上我们凉定位于绵阳奶市，主要顾拒客群体上瞄卖准各大高校薄学生。这使弹我们的市场赛从一诞生就猾具有了强大悟的竞争力。锅4忘-2横SWOT炸分析末根据对市场筒和公司内部枕的分析现归昂纳以下公司贞发展的优势深、劣势、机掏会和面临的喝威胁，以及惜公司所将采本取的一些应倚对策略。（脾图表见下页拼）蹈(Inte拼rnal勇Facto饺rs)南妙内部因素狂美榜外部因素埋(Exte底rnal防Facto浩rs)匹优势(St沿rengt写hs)迟1.裁完善的信息知平台来收集转天津市各高熄校的二手物铸品信息联2.独多数雇佣学兄生做兼职降壁低运作成本拿3.前优质的服务偿在广大学生四中赢得良好稠的口碑,便戒于扩大市场顶,降低营销酿成本筝4.亦目标市场较粒为集中哭劣势(We馋aknes伸ses)屠1.止目标市场较驼小，消费群麦体较单一介2.忆由于是为学攀生主办的二蝶手市场，吸踢引投资者有筛一定难度浇3.快由于大多数亭管理者由学武生担任，缺判乏管理经验蕉4.济运用网络联炼系各大学校畏的二手信息岩，缺乏相关都知识，管理扯还存在问题蚂机会(Op素portu唐nitie跃s)司1.扁在绵阳扯市的高校对克于二手物品购以及服务信撕息具有强大雾的市场肚2.劫绵阳坐市目前还没述有如此针对延高校学生的混二手市场用3.丽以创建羽“援节约型校园鸭”伪为立足点,余方便学生们锹的日常生活焦,会得到学姻生们的欢迎棵4.荣为广大天府啊学子节省了前花费讲5.饱国家鼓励高欲校学生自主每创业，并且扑有一定的优词惠政策茅SO战略率1.尊迅速通过各鲁媒体宣传，脆主要是广告广，传单，各叹高校的网站白2.转建立良好的趟公共关系，设本市场的宗再旨是服务校煮园，创造节纤约性校园亩3.掌通过雇佣的仁大学生在第冠一时间内了堆解各高校的乘产品信息，崖同时进行宣弊传留WO战略滨1.验更加有针对等性的去推广绪市场，将目绩标市场细化途，对于新生愧和老生有不缘同的服务社2.链在管理层中背聘请一些有精经验的人士贝，并且邀请盟专家担任长积期顾问艰3.捞对于公司的蒸员工分层次直、定期进行赴培训标4.根由项目策划想者合伙出资岸，利用国家秃的优惠政策获进行贷款，溜尽量减少资讨金的空缺肾威胁(Th充reats都)阴1.雄现在各高校份都有自己的故BBS专门认提供此类帮剂助茫2.迁二手市场上驴交易的物品左质量很重要莫，而我们先苍期开展业务乎顾客不了解忽，会对我们膨的信誉产生节怀疑絮3.却对于一些价齐格高的物品坛人们普遍不旱信任二手市责场，害怕上福当受骗类ST战略拨1.护与各高校B劫BS合作，煌可以为他们净提供一些资和金，利用其每在校园内的聪便利冲2.锯做好产品的住服务的质量助管理，充分叙利用高校学旁生宣传的优义势，扩大公置司影响力，病让我们优质音的服务深入细人心远朵各慰直毕掩泻寿熊胖者遣板僚WT战略向1.目采用广进细剧出的方式，童提供种类更洞多，价格低拒的产品佣2.封加强员工培饮训，深入企陪业文化，紧费密联系各高因校，同各高滤校BBS合龄作情3爱.先期运用烦促销策略，独得到一定的氏市场份额，初让顾客充分撤的信任我们嚷的服务和产毯品歪4.瓣在早期我们号的产品结构冠中尽量减少钩高价物品的论比重，以求限能降低成本爪从上图对公当司的内外部番因素分析可馅以看出，作畅为初创的公悼司我们还面歇临着各种各刺样的不利条值件，诸如投蚊资、管理以翁及市场激烈匆的竞争，但扮我们会利用庆我们的优势泼制定相关的狭战略及策略倒来应对市场厘不断的变化闯未来3年或夺5年各年全箩行业销售收蹈入预测：泰必须注明资严料来源。姥（单位：万阶元）轰年份殃第1次剥第2次叹第3次练第4次融第5次学销售收入及3赌.夏6旨4衡.耍8蝴6燕7疑.邻2枝8若.询4棒市场销售有阳无行业管制荐，公司产品跳进入市场的骑难度分析：霉本公司在西拴南财经大学蠢天府学院导校内开展，言会受学校的巡相关条约管谦制，齐所以公司进州入市场会受减到一定得影些响。还有，淘工作人员的龟课程安排不宏一致，经营究时间有一定净得局限性，海不能很好的宏协调。洋公司未来5占年的销售收听入预测（融司资不成功的玩情况下）嚼（单位：万锹元）开年份蛾第1年老第2年副第3年库第4年格第5年棍销售收入券1.2蚂1.5础1.8倍2确2.5谨市场份额接10%买20%麦30%峰40%虎50%沫公司未来3亦年或5年的抗销售收入预枯测（融资成息功情况下）扯：坡（单位：响万元）尊年份溉第1年桂第2年畅第3年适第4年牛第5年父销售收入剥1.2胡3.6暂6乓9.6伶12亮市场份额扩10%惯30%家50%垮80%战100%抗第五欠部分游营销策略垮5未-1产品些策略菊5净-1-1陡市场需求花随着商品更季新换代速度垮不断加快，于尤其在校园艘内很多商品系可重复利用象，毕业生的浇一些旧商品骡也需要一个短平台出售，逮大学生对商拍品的需求有炎明显的季节充性特点，所鸦需商品类型妇较为固定，姜所需服务呈嗽多样化发展拢趋势，这些娇给校园二手土市场创造了辟商机。面对膊校园二手市电场，消费者锋对二手物品爬会产生以下便心理：党1、侄对样式，包饶装不是很挑爬剔，主要在兼意商品的适蹄用性与价位邻2、输在意产品的称新旧程度与倦品质。去3、坛对于服务性建中介，在意院诚信度与办胡事效率。脑消费者的购纯买商品的步车骤为：确认牌需要碌——乖收集信息约——浩选择评价君——夹购买决策沿我们漂“叠再度空间犬”球会对不同时绑期的市场进站行调查，及锅时了解市场怪需求，提供投给消费者充德足的产品信碑息，抢先占钳领市场。洗“盏再度空间强”晌提供的整体刚产品更我们公司顷提供的不管袍是有形产品死还是无形的害服务，都具拖有整体概念阀，可用乱5C改来概括说明勾：攀Cheap筐：歪不论是中介标服务还是二变手商品，都烫有一个低廉凑的价格，做塔到物美价廉键，不同档次术，消费者购借买不同新旧乓程度的商品固都会获得满士意价格.口Caref膨ul：闲每件产品根迟据新旧程度闻实行标准化唤定价，仔细鬼对商品检验遥，保证其质好量，有一定任残次的商品羊不会对消费剪者隐瞒。帅Certa旨in：兴以零“贫诚信叛”碰为经营准则完，作为服务输中介，在为拐顾客提供满勇意的服务后沾，再收取全栏额服务费，渗在收购二手号商品时，严阻格按照新旧祖程度定价，只让卖方也能佩满意。士Chang啄eable纹：肾根据不同时污期市场的需排求，不断更盆换商品，满示足顾客需求疾，关注校园歇内需求变化丑的信息，使蚁我们提供的脑物品成为消强费者及时需联要的商品。熔并且会为消侮费者定期提列供新商品的葵型号，价格佣分类报价单缸，为消费者唇带来便利。链Cheer沿ful：际我们所提供边的物品会让亮你满意而归股，学生作为约经营者，整亚个交易过程茅营造一种轻康松，愉快的纠气氛，作为凯另一个身份直——雹中介机构，纽推出微笑服肃务，一切为珍顾客满意而浅服务。低5归-1-2欺产品生命称周期各阶段薪市场--产吐品策略抹引入期延：快速昂——脂渗透策略。股高强度促销鹿和低价格的舟组合推出二误手商品。因葬为二手市场彼的产品竞争饰力较弱，价神格是吸引亮呜点，高促销谅费用为了尽疑快让消费者早接受二手市数场，为打开够市场，提升泽市场占有率唉做基础，由脂点到面，刚腔开始集中一忠两类产品，鲁发展到能提只供多种类型逗的商品，对委于服务类由献于成本较低渡，较大一部掉分的利润来雀源于它，但刃由于竞争者帽较多，所以酒价格不应过爆高。熊成长期忧：不断扩大驻产品的类型跑，丰富市场温，保证质量彻，对于已占保有市场的产凤品及服务，怪对其价格进欧行调整，获炮取更大利润抓。般成熟期：私寻找新市场郑，作为中介拌应开发更多茂新的服务，瘦而对于那些置快失去市场签的产品应相结应降价。或觉将其改变外壮包装从新推桥出市场。粉衰退期：谦对于那些完玩全没有市场巧吸引力的商平品，大幅度泼降价将其出食售使之逐渐如退出市场，残而不成为积南压存货，重好新寻找到消衰费者所需要梦的商品，以没及新的服务福重新进入市拆场。奴图5产茶品生命周期湾和销售利润扇曲线设5帮-2定价半策略角5傅-2-1翼定价目标阔：弦实现预期的惭投资回报率鬼，以及提高色商品，服务途的市场占有佳率。扶5团-2-2仔产品定位售：淹考试用书脾——雕核心产品紧——防定价相对高盐，弹性较小矩房屋租借，袜兼职泛——冈核心服务捏——秋竞争较为激牵烈，价格偏斑低弹性较大业。圈其他产品因毁没有独特之施处，价格因当弹性较大，鞋价格偏低络“使再度空间棋”条所提供的产滤品大多是二盖手货，不是侵以外观，新穷潮来吸引顾绍客，而是以驰它的适用性阶以及低廉的机价格作为吸碰引亮点，为俘扩大市场占仰有率，商品达的定价目标犁为薄利多销鲜。每一所学捷校都有其特任定的校园文钱化，在特定圣时期会对特菊定商品需求疗量增加。例而如外语类学搏校对各种外准语等级考试令非常热衷，帮就会在考试副前期相对应坊考试书需求态量就会增加喘，同样分析较各个主要高将校特殊的校佳园文化以及化顾客的消费眼倾向后，对戚各类商品在柿不同学校实去行差别定价榨。柴1访．助因时间而定个价印。提前对市鼓场定价，发捎现不同商品魂销售旺季，松这部分产品非比一般时期因提价2%朗——企10%贷2蓄．震根据市场生煎命周期定价破。很多时尚劣类产品在成伴为二手商品己后。给人一吊种弱“脱不新不好己”戒的印象，对谨此类商品应燥抓住顾客心超理，所定价惹让消费者感嫁到物有所值驳。路3间．压同时作为中篇介机构的轿“懒绿茵慌”么，由于竞争暴者数量较多刑，在介绍工搜作，提供住拳房等服务中夏，，成功提灿供服务后，迫再收取全额莫中介费。若活提供的服务俩没有令顾客型满意，只收姥取低额的服拐务费用。忙4吴．沸心理定价睬。每隔一段币时间，对一愚些已毫无市淘场吸引力的屿商品采取尘“蝶一元拍卖活辨动略”石，一元起，林每次加价2干——翼5元，借此挠吸引消费者神，提升销售伪额。农娃踏秆值俱表9主积要产品组合厕产融品锋组屡合宇深亡度拦劝谎骨石桑鱼产品组坏合广出度倘生活类配书类种数码产品惯运动休闲诸娱乐时尚肢中介叼租赁涉饮水机铁电风扇再洗衣机警插座里吹风机抢收音机布等见各类考试用俩书呆文艺小说吨工具书廊各类杂志槐专业书籍狼大学教程客等鞠，烘小灵通载电脑及配件围照相机益M冷p3桌walkm物an糊音响，贝硬盘旗电脑相关产乐品满体育用品洽健身装备估健身卡缝健身器材期运动衣田运动鞋何时尚衣服拐帽子，如饰品挂件移化装品堤游戏周边产迅品解兼职夹租房痰订购票离礼仪善服务生步租借书刊阶租借各类器乡具灭租借各类电菠器舒根据市场需腐求的变化找躁出不同时期件最具有市场孤竞争力的商才品，伟及时调整产候品的广度和热深度，测5须-2-3躁分类产品定山价书类量1.杂志期邪刊违：大量过期额杂志已失去脂它的时用价据值，此类书乘应以较低价热格出售，注阿重批量出售围。浪2.考试用聚书鸽：在相关考功试前此类书贸呈现一个销道售旺季，比氧平日价格应岩上调2%障—遣5%。如每扯年3月筑——风6月是各类脏英语考试的楼旺季，BE壁C，TOE桐IC，C坡ET捷——小4，6，T仍OFFEL纱，但此段时嫩间也是毕业唱生售书时节殿，照竞争在一冈年中最激烈第，可采取先场提前收购毕埋业生的书，拐垄断卖书市云场，6月壁——说8月，考研烤书，注会书苹，司法考试锐书占主导，型应对此类书炭提价，但此冲时最大竞争神产品为盗版兵书籍，对此谊在出售考试骡用书时可提偷供相关笔记并或赠品吸引司顾客。隶3.文学类史及工具书：郊具有收藏价纯值，此类书请应制定长期颂稳定的价格历。数码产品类举应根据新旧走程度，及出呢厂年限，版士本，质量综勺合考虑来定亩价。产品间求有明显价格颈梯度。中介类吃1.扁租房中介：跨每年3月红——染6月为租房筝淡季，大批输毕业生离校政会空余很多源房屋，此时污中介费应下习调2%飞——欣5%，而9之月消——区1月各类考鞠试增多，考惰研生为了复罗习，呈现租红房热，在保让证为顾客提绸供满意的租袜房信息的同挡时，应相应剩上调中介费众2%修——也5%，但都鸦是在成功为猴顾客找到房塌屋后才收取乒全额中介费重用。趴2.份兼职工作：妇每两个寒暑略假，十一，醒五一为兼职扎高峰。可提垮供的兼职服鉴务信息很多架，中介费可青上调2%拐——馆5%，感“填绿茵柏”剃比其他中介疼服务机构调挤价优势为有漠较高的诚信批度，提供的昆兼职与大学析生期望的相古对口。租赁类贿1.桨产品租赁：捷不同商品规同定不同的押五金额度，商算品以使用时课间长短收取成租金，咳2.义生活用品：恶根据季节变叨化定价，属舰于相应季节山的产品会出碗现需求旺季午，租金上调笔10%寺——蚕20%。向时尚娱乐，磁体育用品：齐此类产品只甩会满足顾客骡的一时需求环，在已退出耳流行后，应耽以大量折扣胡吸引消费者朱。嫁5播-4-3溉总体价格策粱略漫引入期：筋刚开始进入榆市场，不管职是产品类还况是中介类，眼消费者都不造是很了解，灵此时因选择吨适中并相对脾稳定的价格登，为了稳定选市场并提高该信誉度，进颠一步提升市袄场占有率，抓稳定地获取蓬利润。且成长期：雄随着消费者山对过“课绿茵闷”朗的进一步了姑解，恰“族绿茵湖”源已占有一定顷市场份额，批应针对不同擦季节的不同纸产品做相应时调价，但要符密切关注竞械争者的行动忽。坚成熟期：冷尤其是中介甲服务，在已般完全建立了嫂信誉度与市暖场后，对价谢格调整应更鼓为仔细。每酷个产品，服乐务，制定更衰为详细的调施价制度，把伤握每次市场召机会。悦衰退期：姿对毫无生命舱力的产品，英采取降价，杏折扣，买一诵赠一等活动扇，使之退出杆市场，而不尖成为积压存独货。储5灶-3渠道尼管理显首先，和“再再度空间饱”曲是一个初创申公司，在各杂方条件还不克太完善的前猾提下我们将盗致力于销售布网络的开发描、深化分销因渠道、建立午完备的战略坡渠道管理系浆统。缩得终端者得盛天下。这是溉一个全新的奖营销时代，抛“鸟绿茵稀”美的主要消费想者又为各高唐校在校人员钥，因此销售淡渠道的终端勇选择更显得柿至关重要。面我们将定期玻进行市场调至研，对客户年进行细分，池时刻了解消体费者所需，烫使顾客价值麦达到最大化乌。劈经初步分析序，主要消费宝群体可分为冠以下几类巾：荡1.茧带临来大量现金刚流量且进行箭不定期购买闪的顾客（书迁籍、日常用疮品及中介服帆务需求者）推2.晓一次性购买污金额较高的哗顾客（大型狼电器购买者五）纱3.翅认同企业文板化的顾客（赢校方及固定奖定期物品购坊买者）搜为了对顾客犁进行持续的递连锁开发，住使顾客价值齿达到最大化座，搏针对以上几嘉类顾客群，良我们制订了林以下渠道管贺理措施：撕5沃-3-1伞对外渠道管睡理姻1．矩在各高校设衔立专门的服子务点及信息丽站。取以地域为划族分鸦标准棕，我们将在丙以下几个分沸支机构设置创商品二级中板转点棍（图6）南：阿西科大绵阳财经大学绵阳科技大学西科大绵阳财经大学绵阳科技大学技师中医校中医校大学城各高校大学城各高校分校总公司城市学院职业城市学院职业大学师范大学理工大学绵阳师院天府学院绵阳师院天府学院绵阳供商学院河北工业大学绵阳供商学院河北工业大学宾图6公萝司机构设置且蓄以上二级管纸理层将定期帽向综合信息守中心（丝天府学院饺总部）提供讯市场的购买军趋势、顾客禁定货记录及关员工业绩的烈详细信息。阁2．旨由专业人员然设立本公司退的网站，峡主要负煤责网上广告话宣传、订购露信息招贴、约顾客调查反劝馈及与各分遭支机构、望任务传达、驴商品信息化已调运。氧赚3．玩创造优质的朽服务体系，钱营造冒“妥以人为本，抖诚信为家勾”番的通经营伴氛围赴，绪全方位了解营顾客需求，胞妥善处理顾充客抱怨，并萄定期回馈与伐奖励顾客伐，举使顾客价值林达到最大化育。则4旁．烧坚持让一线棵销售人员记边录营业格日志女，了解顾客内的相关信息衰，为与顾客议进行下一步绿联系打下良免好基础。具且体记录的营非业驾日志铸包括如下内况容：倘（1）盆顾客的姓名姓、性别、年合龄炸（2）景所需买卖的趴商品的性质邀、要求平（3）攻顾客的联系通方式（知、E-ma庆il）畏5违-3-2父对内渠道均管理御1．脑以整理完备择的信息资料迟为依据与市附场部并驾齐锄驱，在实际袭订货前明确封各分支所有拥卖场的数量舱，估算出具捆体定货量。妥之后确定每距种规格的卖仙场数量及商围品的系列、法款式，定出场每一季的主桃销货、概念混货及特价货碧。科学地收积货、订货、毯备货，达到猫同心一体化庸的目的认。持2．孩对预算的具本体投入方向肆进行细化，少按80/2维0法则根据庭各种商品的娇周转期进行雨灵活调价。境本公司预计摔2006年脖在公司运营病上投入资金佩11颠万元，其中牌9万骄元用于公司触渠道管理，失各部分经费谨初步预算如溜图7兰图7运处营经费预算览分析崇3．辫对员工定期鸟地进行营销沾技巧的培训逮，肌制定规范的炒工作章程态，使公司的朝经营理念得惯到最大化的夏体现。菊5涨-4促销丈策略且当商品的差兵异性越来越某小时，顾客肠消费的选择反更取决于品决牌在他心目矮中的印象。糖本公司品牌圈的定位是天害津市第一个宣有组织、有世规模、有可犁实施性的大删学生二手物逗品及服务中泰心。钱“乡再度空间吗”忍以滥“典开拓自进取、追求塑卓越搜”蜂为基本信念挺，怠“闸以人为本、鸽诚信为家库”哗更是贯穿整汽个经营过程事的核心，本穴公司以打造蚀“裙5C贤”策品牌为宗旨逃，为天津市薯大学生提供轻了一个颇具颠规模、可信爹度高的资源水循环利用的锐有效平台。局这藏——锁便是我公司细的独特价值命所在。诸在品牌的宣顽传中，我们称请专业人员砖为公司设计划了品牌标识午。隶“宪再度吵与您一同成牙长烫”蛛欺在此华基础上，我膀们在营销过滴程中将会把袍品牌标识和仁经营理念爹分别印在门满头店招、员年工的服装、振货车哨、名片、专剪门的网页等粉载体上。做除到整体视觉敢形象统一，忽使人一目了展然。具体广阴告策略如下冷：剃1．蕉宣传单发送驼。通过各高现校固定二级统管理层派发液人员定期进掌行点对点传易单发送。辩2．忧校园广告栏穗粘贴践。在各高校懒宣传栏粘贴留海报扩大影膊响力。版3．早布标、展台劈咨询诞。设置阶段修性展点，进摊行人员面对早面宣传。偶4．潮举行冠名宣机传活动蕉。以半年期串为单位举办蕉规模性宣传抛活动汉对于广告成量本初步预算谨经费为人民冈币6万元，芝各广告渠道并金额分配如治下图：肯图8趴错广告策略疏针对商品的狼销售，我们辨制订了以下须促销策略：作5杏-4-1陪固定地点促会销赴1．团购策岗略。伴团购，俗称跨团体购买，重也即大宗采由购。我们将绵采取建立一摆支专门的团甚购导购队伍亭，程负责大批量糕商品的存储阻、流通钓，接待大批武量订购者，喇并以具体商损品的性质、擦订购量制定疫折扣标准，柴以同等商品那相对的较低德价位来促成忘商品的销售触、流通。吊2．互动机所制策略。循通过员工的蠢营业日记，好在公司与顾戴客之间建立份起一套行之央有效的互动剃机制，定期稍与顾客联系贫，按照层级封的划分建立腐顾客资料库均，利用科技臣及网络等工装具与顾客保前持互动，跪定期使顾客著了解公司的已促销活动及饭市场购买趋勾势，以便使类顾客在第一贸时间得到及燥时、优质的蔽服务。悠3．回赠与其奖励策略。故提供最好的姐服务，设计桑和规划最好君的顾客服务亲流程与空间帝，赢得更多柏顾客的信赖山。对现有的贼顾客按其给应企业带来的堡收益进行分滚段的奖励，脂可以是积分班的，也可以随是旅游的，冰或者是直接览赠送产品的奥。肿4．季节性戴降价策略。绞适时减价是乞经营中的一肾个策略，它迫可以调整商湖品结构，处涂理过时商品券，并通过价苍格波动刺激收消费者的购稿买欲望。在式采取减价策狠略时考虑时神机、频率和枯速度。如大茎多是从周末阵开始延续至菜一个星期后鞭，频率一般梨不能超过总仰销售时间的孝30%。降交价幅度应考态虑具体情况掀并可适时地票采取物物交抱换的策略进裳行商品的促克销与流动。嫩5滋-4-语1援.劲槐零售屡零售是指商钉品一次性销搬售的数量较拼少地销售给蜜最终消费者携。学生二手味物品，由于债其松“苹小而散拖”牲的特点，使坐得营销以童“伏零售逼”秒占最大优势纱。对于占据血学生二手市寇场最大份额击的书籍，一兴般采取固定伶店铺进行零责售的方式，称以其低成本班、方便性、浮服务好来吸堆引消费者；革同时零售店坟铺可以最大布化地贴近学蚁生消费群体虫，加快信息煌的传播和反钩馈。渗5粗-4-父2止.闸怠连锁经营删连锁经营是交企业自身根叮据实行规模秩经营、降低气成本、开拓寇市场的需要身,按照统一西的经营方式些等开办若干盆数量连锁店矿的一种经营口方式。由于栏二手物品的全商流方向是徒消费者遗→拨经销商湖→矮消费者,在清进货上表现休出明显的分涂散性和多样脏性,同时经宽营单位一般棵较小，选择勿连锁经营可勾以加强交易厚的完整性。尘例如武汉大民学乐淘书店修是在高校二惩手市场开辟仔的连锁店，双其充分利用抢了武汉各高禾校二手资源淡，加强货物语的流通。铜5呆-4-丝3哀.来何网络营销锁1.网上享变相折价促虾销及折价券是直婚接价格打折燥的一种变化贵形式，有些叼商品因在网蚊上直接销售乌有一定的困砍难性，便结播合传统营销赤方式，可从暮网上下载、塘打印折价券忌或直接填写跨优惠表单，淡到指定地点管购买商品时灯可享受一定竖优惠。层2.网上奸抽奖促销剂抽奖促销是圾以一个人或意数人获得超稿出参加活动利成本的奖品罢为手段进行莫商品或服务休的促销，网洋上抽奖活动海主要附加于援调查、产品虫销售、扩大叹用户群、庆只典、推广某梨项活动等。制消费者或访俊问者通过填满写问卷、注舍册、购买产草品或参加网耻上活动等方爷式获得抽奖久机会。移3.积分促而销炎网上积分活否动很容易通谜过编程和数丢据库等来实泥现，并且结坦果可信度很退高，操作起增来相对较为库简便。积分担促销一般设蓄置价值较高有的奖品，消她费者通过多看次购买或多遗次参加某项篮活动来增加图积分以获得畏奖品。积分钱促销可以增尿加上网者访晶问网站和参甩加某项活动库的次数；可辆以增加上网峡者对网站的朽忠诚度；可长以提丢高烫活动的知名坊度等。拾第六搁部分毁产品制造盯产品生产制优造方式盗：豆本公司作为蒜校园二手市预场，碑产品主要来肤源于毕业生党的捐赠和廉核价收购，不坡需要产品的软制造过程。歼公司自建厂头情况厂陡：萝公司主要是什租房，在西撒南财经大学若天府学院食敏堂的商业区您旁精益眼镜峰旁略，租用房，嫩2000元庙一个月，条店面一定要身廉价，否则蜡那么大的仓浅库恐怕租金价就会让我们床入不敷出。庸客流量大，弄学生每天都盖会到食堂吃仰饭，随便可前以过来逛逛碧。星每个员工都活有，通秘讯方便，仰方便买家、巷卖家联系。们离学校各寝蚊室近，运输荒方便超现有生产设纽备情况穿只有对产品比的加工和修败复过程，设肥备蛇分为是通用撞设备和专用藏设备，专用然设备比如：项修电脑、手谷机等电子产雷品的，熨烫钱衣服的熨斗渠，弄软件的洞基本设施等攻。通用设备或比如：伞需要对产品胖清洗的毛巾躺、水盆、吹魔风、刷子。占产品质量高胃，设备成本暮低，绝对高妨信誉！凳请说明，如践果设备操作猪需要特殊技驱能的员工，时如何解决这崭一问题：战如需要专门宝的技术员工沸，会在学校飘各专业招特牢殊人才，并倚发相应报酬画。飞简述产品的趣生产制造过菊程、工艺流躺程：途当我们收购内回来后，把返货物统一运淘送到公司，架然后对其分啦类和清洗、观加工。有些燥商品表明过刻期日期，和覆进行修理使正常生产状敬态下，成品润率、返修率逮、废品率控购制在怎样的瘦范围内，描锯述生产过程蜜中产品的质彼量保证体系啊、以及关键劣质量检测设笋备：摸我们公司必相须树立好良浴好的信誉，茶承诺一切货暮物跨一周包换，府半月保修！灾第七楚部分劈管理据请说明：为冒保证融资项盒目按计划实拢施，公司准维备今后各年厚陆续设立哪骆些机构，各接机构配备多丈少人员，人卧员年收入情仆况。艘请用图表统府计表示出来萌，附在本计士划中。临现有成员安埋排；则董事长全权归管理氧天府学院总责公司瓜，古5个董事长鸣在自己的职逐位外还分别窗兼西南科技赞大学、绵职壁员、西科大摔城市学院、此中医校、绵抵阳师院分公绿司。董事长击，总经理，性董事熊启红沈分别占20溜%的资本；告其余3个董沃事分别占1发0%的红利寸，其余5个倡校区员工每歼人2%的红快利。员工必歉须签订劳动监伙同，可以洽转换投资者浇。穗未来的号关键琴雇员城要求奥经过招聘、矩面试、考核粥和选择后聘僵用员工，公锹司要求员工勺要有责任心蝇和忠诚感，阵热爱公司这碎份工作，并辰勇于承担责蜜任；有较强黄的团队合作秒精神，懂得栗与他人经行握良好的沟通茄，有耐心和闹毅力，遇到娃各种挫折时救有风“条不到黄河心棉不死惧”方的精神；有箩较强的学习稼精神，在吸散取他人好的草经验后能够崭不断去思考畅、创新，给皂公司的发展奏带来新的主拐意。斥以后的公司尾发展模式胳激励机制：竿公司对管理香层及关键人糟员以假期、礼物资或奖金惕奖励的形式美来激励人员誓的信心。彻在公司发展街到一定时期灿，牺公恨司还会暮考虑员工持尸股，寿如员工表现研很好，促进参的公司的发摩展，按1%俭的股份持股胸。公司保险：弄公司需躺与每个雇员午签定劳动用越工合同逆和为每位员饺工购买商业拜保险不和人身保险种及。合同：为公司与相关功员工签定公踩司技术秘密融和商业秘密膝的保密合同伸；冲突：迫公司与董事真会、董事、拿主要管理者卷、关键雇员斯之间如界有实际存在爸或潜在的利纹益冲突，慎需开董事会经公开解决。外部支持：幸1、公司需信要资金支持率：需要大量扰的顾客来购育买产品和服册务，来缓解涌资金压力。橡2、公司需衡要技术支持项：联系相关辣专业的技术暮人员，成立趴一个技术人眨员小组，在灰学校各专业砖中提找精英铺。绣3、政府政纤策支持：加表大宣传力度省，提高信誉属，让政府支纯持学生自主疏创业，并提押供有效信息叔和优惠政策范。携第八女部分司融资说明背为保证项目惊实施，需要座新增投资是谅多少输列叠6育白万元，穗新增投资中蝴，需投资方晋投入裹科6杀疼万元，婚言公司自身投古入腊俭6翠质万元。岗请说明投入软资金的用途剃和使用计划你：数用途：收购膜物资和产品捞使用计划：厉在学生离校反或搬迁时期钻，先集资收厨购产品，待贡来年新生和禽同学需要时派购楼希望让投资好方参股本公事司还是投资喜合作成立新示公司？请说葛明原因：堵让投资方础投资合作亲原因：我们钱公司的总人拳数在一定时圾期内部变，开如有人退出比才招董事会迹，用转让资全本的方式让尿另外具有对贡等能力的投易资者进入，微这样利于分摘红的核算和筛任务的分配验。歉预计未来3瘦年或5年平携均每年净资跃产收益率是宜少？榆“纵再度空间辽”侧主要是为广性大顾客提供透服务，以及抹销售产品，课且先期为了业降低成本以霞及公司经营祸的风险主营示业务以服务封为主。公司傲的先期投入泡相对来说不忠大，据财务蹲部门估算，霞先期投入需万12遵万元人民币所。且由公司厅先期策划者僚六人计划每词人出资每1流万鲜元共奋计皱6尚万元，现拟突引进风险资创金蜻6聪万元，占投无资总额的换50%邻。投资者按月投资额占总闻注册资本的担比例享受分恒红，仁前两年按利枕润的洽50%肆向投资者分真红，后三年教由于公司预驰备积累资金躬以扩展业务伏，以旬30%玩的比例向投扶资者分红。昏从图10可胞以清楚的看舅到投资者的舅收益曲线，舍以及投资回居收期。饮表14累计亩利润分配表叛奥揪升鸦结单位：千元啊项目屡2023年闭2023年视2023年它2023年挂2023年闷净利润及121.2仿218蝶310.7因432.5争1607.闲2葡累计利润分稼配柜48.5削155.1涝255.3唉415.2纸890.5姥图10抱投资收益曲匹线图全由图10碧可火以洋看出我公司纽的大学生二赶手市场项目悦是一个不可驴多得的投资钳选择。宗投资方可享蓝有哪些监督狭和管理权力弄？改投资方和管深理者享有一川样的权力，替遵守合同的爬要求，享有她监督的权力着和管理店面泡的权力，按觉比例分红。协如果公司没温有实现项目争发展计划，抄公司与管理摩层向投资方俘依据合同，循偿还本金和仰相应赔偿金债。汗投资方锯如果不想投盯资，按合同青要求，到期区退出，如中膝途退出，投系资方需支付架违约金。稻在与公司业听务有关的税骄种和税率方穿面，公司享抄受躬政府的补贴铅，未来可能勿的涨市场准入、光减免税等方羽面的优惠政拐策跟。特别提醒：哄为降低投资缴风险，降低绞融资的难度凯，后期自筹亡资金部分的序投资者与公踢司作为借贷独关系，不充冰当公司股东抄，不涉及公刑司的管理，市但是拥有公袍司经营的监内督权。但是东随着公司的蜂发展，他们拖可以选择将妻资金转为公古司股份的形愧式，但占股帆比例不超过燥20%物第九挠部分硬财务计划湖产品形成规君模销售时，倍毛利润率为莫锣80条狼%，纯利润三率为矿腾50搜剑%泊请提供：未缸来3撤—燥5年的项目训盈亏平衡表耳、项目资产赴负债表、项贺目损益表、暴项目现金流桑量表、项目伞销售计划表笔、项目产品服成本表；庆（第一年每扑个月计算现旁金流量，共亮12个月，贪第二年每季蛾度计算现金刷流量，共四撑个季度，第潜三、四、五啊年每年计算互现金流量，手共三年）喉9吨-1第一年拖到第五年的寸财务数据吉作为一个新锋公司，丑“啊再度空间惠”粮公司没有历硬史数据可做爸参考，因此循，我们根据虽相关行业的叨历史数据进舌行假设。端9单-1-1腊销售额预将测购蒜鉴表10挪2023年该到201阳6留年销售额预境测表谅晓箱单位：千元厕项目肚2023年荣2023年蜓2023年师20015肾年宿2023年脱销售额趋服务脸210己319煤467呈854腊1786疑产品治70领91昌212篮618御1150见合计宇280眉410丽679俯1472特2936豆图92樱012年到俭2023年汁销售额增长薪图皆誉9醉-1-2势税率及优导惠政策躲1.败税率：我公集司属服务性灰行业，根据吩税法规定，五税率为5%调。典2.去政策优惠：期国家为鼓励县大学生自主芝创业，对于肉大学生创业迷给予三年免弹所得税的优笑惠政策。拒另外，根据茄《国务院关白于进一步加谷强就业再就灯业工作的通巷知》（国发崇[2005许]36退号）和《中路共中央办公锯厅国务院斜办公厅关于幕引导和鼓励谢高校毕业生偶面向基层就裳业的意见》宰（中恶办发渠[2005诵]18肆号）的有关厚规定，高校崇毕业生从事碧个体经营的痒，且在味工商部门注敌册登记日期泽在其毕业后测两年以内的舞，自其在工埋商部门登记写注册之日起头三年内免交掉有关登记类蜘、证照类和榴管理类收费瘦。从事个体闹经营的下岗忘失业人员、荣高校毕业生盯免交的收费在项目具体包粉括：eq\o\ac(广○族,1)辅工商部门收累取的个体工菠商户注册登序记费（包括闯开业登记、料变更登记、伏补换营业执仇照及营业执像照副本）、将个体工商户盖管理费、集警贸市场管理焰费、经济合仅同鉴证费、植经济合同示作范文本工本匠费；eq\o\ac(梢○志,2)所税务部门收禽取的税务登叶记证工本费阳；eq\o\ac(没○符,3)呜卫生部门收征取的行政执集法卫生监测耍费、卫生质爷量检验费、价预防性体检雪费、卫生许刺可证工本费依；eq\o\ac(薯○拨,4)凝民政部门收鼻取的民办非道企业单位登恢记费（含证箱书费）；eq\o\ac(哪○粒,5)刃劳动保障部撇门收取的劳钓动合同鉴证克费、职业资盒格证书工本掩费；eq\o\ac(升○酒,6)标国务院以及转财政部、国绑家发改委批置准设立的涉纺及个体经营在的其它登记灰类、证照类且和管理类收烂费项目；eq\o\ac(惯○抓,7)兄各省、自治障区、直辖市华人民政府及婆其财政、价沫格主管部门耗按照管理权敲限批准设立妥的涉及个体事经营的登记挽类、证照类袋和管理类收旺费项目。促9戚-1-3魂损益表妻我们公司将绍于第一年开箱始盈利，并受将在一年半穴内收回投资财。经营过程餐中我公司第寨一年的主营饮业务将达到佩28万元，安减去成本与炒各项费用净沿利润将达到炉12万元。丝可见根据预呈期公司第一率年经营状况旗非常好，从掠利润表也可详以看出在今排后四年公司练的业务收入勺及利润将稳耐步增长。顶表11翻预计损益秧表蚊资互腐畅坑垫2023锯年办——产2023咸年所酿攀息单位：千元僵项目献2023豪年博2023种年殊2023物年馅2023命年狗2023茎年巧一、主营业金务收入躺280教410怒679助1472春2936吹减：主营业嫩务成本片58些71巨108图236氧477娱二、主营业边务利润椒222迎339迁571悠1236赤2459添加：其他业衣务利润齐10循17碑26岛57蝶123陈减：营业费益用蓄80.4他96.5桌174.3王537.7奋567.2门其中：广告完费用夺60咽67撒132对420.7证457.2季管理费用捕30.4乘41.5溜112段300矮313营三、利润总浮额鹅121.2写218.0透310.换7多455.3抵1691.妈8棉减：所得税楼0著0潜0初22.界8产84.趣6但四、净利润驼121.2奇218.0脾310.佛7宴432.5晴1607.烤2圣烈监所得税率为董5%状短洪薄奇耀复核:熊启延红策制表人:向厅阳江公司法定盈俯余公积金及旗法定公益金葵都按10%面的比例提取抗。前两年按什利润的50档%向投资者斗分红，后三膀年由于公司劲预备积累资卖金以扩展业芬务，以30熊%的比例向旋投资者分红抵。从表中可渐看出投资者纹在第二年可岭收回投资并妹有一定收益甘，且后三年央将有更大的换收益。追索想蚊凉灯仔到表12烦预期利润分借配表抬2023年谁——剑2023年沟列雹径单缩位：千元运项目哨2023年蜻2023年毯2023年负2023年匪2023年酸一、净利润季121.2狐218.0震310.际7科432.5哀1607.窑2粥加:年初未激分配利润光0毅48.5芳106.6免233.7辈373.1疾二、可供分篮配利润魔121.2弦266.5服417.3刚666皆.些2道1980.倘3份减:提取法切定盈余公积驴12.1图26.7么41.73别66.6忽198折提取法定公屿益金缩12.1担26.7壶41.73名66.6枣198添三、可供投妹资者分配利茶润草97.0保213.2吉333.9搞533货1织584.2村减：应付利才润僻48.5赚106.6肤100.2棚159.9贡475.3均四、未分配茧利润援48