采购价格与成本管理

北京众智汇科培训12024/10/11

采购价格与成本管理第一节采购价格概述1、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。

北京众智汇科培训22024/10/11第三章采购价格与成本管理1)影响采购价格的因素：供应商成本的高低规格与品质采购物品的供需关系采购数量生产季节与采购时机交货条件付款条件影响采购价格的因素32024/10/11第三章采购价格与成本管理2）采购价格的种类

送达价出厂价现金价净价期票价毛价现货价采购价格的种类合约价实价北京众智汇科培训42024/10/11第三章采购价格与成本管理第二节市场经济条件下的定价1、定价应考虑的因素

内部因素外部因素定价应考虑的因素成本市场定位定价目标供求状态竞争因素货币价值国家政策北京众智汇科培训52024/10/11第三章采购价格与成本管理2、定价方法及其计算（1）成本导向定价法

1）成本加成定价法基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量北京众智汇科培训62024/10/11第三章采购价格与成本管理①目标利润作为与成本同比例增长的部分：其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率）②目标利润作为销售额中固定比率的部分：其公式是：价格=平均成本/（1

销售利润率）（价格×（1

销售利润率）=平均成本）北京众智汇科培训72024/10/11第三章采购价格与成本管理2）目标成本定价法其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量3）收支平衡定价法其计算公式：价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金北京众智汇科培训82024/10/11第三章采购价格与成本管理计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本）4）变动成本定价法价格形成公式： 价格=单位变动成本＋单位贡献 由于要求，价格＞单位变动成本所以 单位贡献＞0北京众智汇科培训92024/10/11第三章采购价格与成本管理（2）需求导向定价法1）直觉价值定价法测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式：①主观评估法②客观评估法③实销评估法

北京众智汇科培训102024/10/11第三章采购价格与成本管理2）差别定价法①差别定价法的类型

◆以顾客本身特征为基础的差别定价

◆以产品用途为基础的差别定价

◆以消费或购买地点为基础的差别定价

◆以消费或购买时间为基础的差别定价

北京众智汇科培训112024/10/11第三章采购价格与成本管理②实行差别定价法的条件

◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分市场的顾客问题。

◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间需求弹性不同。北京众智汇科培训122024/10/11第三章采购价格与成本管理3）增量分析定价法根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润为目标。北京众智汇科培训132024/10/11第三章采购价格与成本管理（3）竞争导向定价法竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不动。北京众智汇科培训142024/10/11第三章采购价格与成本管理1)流行水平定价法流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业.

2)竞争投标定价法投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。期望利润=中标概率×相应的利润北京众智汇科培训152024/10/11第三章采购价格与成本管理第三节采购成本分析1、材料成本材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。2、采购管理成本采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。3、储存成本企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。北京众智汇科培训162024/10/11第三章采购价格与成本管理第四节采购数量与价格变动对成本的影响1、固定成本与变动成本固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。

北京众智汇科培训172024/10/11第三章采购价格与成本管理(1)固定成本的主要特点

1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影响。

2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固定成本将随之相应降低或升高。(2)变动成本的主要特点

1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量保持正比例变动关系。

2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其数额将始终保持在某一特定的水平上。北京众智汇科培训182024/10/11第三章采购价格与成本管理2、商业折扣和折让

现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣促销折让北京众智汇科培训192024/10/11第三章采购价格与成本管理第五节采购成本控制1、采购成本控制的方法（1）ABC控制法

ABC控制法是将手头的库存按年度货币占用量分为三类。北京众智汇科培训202024/10/11第三章采购价格与成本管理1）ABC三类物品的区分

A类物品。高值——

其价值占采购总值70%～80%的相对少数物品，通常为物品的15%～20%。

B类物品。中值——

其总值占采购总值的15%～20%，物品数居中，通常占物品的30%～40%。

C类物品。低值——

其采购总值几乎可以忽略不计，只占5%～10%，是物品的大多数，通常占60%～70%。北京众智汇科培训212024/10/11第三章采购价格与成本管理2）分类步骤①列出所需采购物品及其年度使用量，然后用单价乘以年度使用量，算出年度使用金额。②按年度使用金额排列这些物品，并计算出累计年使用金额与累计百分数。③此ABC分析可归纳列表显示。

北京众智汇科培训222024/10/11第三章采购价格与成本管理3）ABC方法的基本法则法则名称具

体

内

容控制程度（1）对A类物品应尽可能地严加控制，包括最完备、准确的记录，最高层监督的经常评审，从供应商按订单频繁交货，对车间紧密跟踪去压缩提前期等（2）对B类物品作正常控制，包括良好的记录与常规的关注（3）对C类物品应尽可能使用最简便的控制，诸如定期目视检查库存实物、简化的记录或只有最简的标志法表明补充存货已经订货了，采用大库存量与订货量以避免缺货，另外安排车间日程计划时给以低优先级就可以了采购记录（1）A类物品要求最准确、完整与明细的记录，要频繁地，甚至实时地更新记录。对事务文件、报废损失、收货与发货的严密控制是不可能缺少的（2）B类物品只需正常的记录处理、成批更新等（3）C类物品不同记录（或只用最简单的），成批更新，简化的记录优先级（1）在一切活动中给A类物品以高优先级以压缩其提前期与库存（2）B类物品只要区正常的处理，仅在关键时给以高优先级（3）给C类物品以最低的优先级订货过程（1）对A类物品提供仔细、准确的订货量（2）对B类物品，每季度或当发生主要变化时评审一次EOQ与订货点（3）对C类物品不要求做EOQ或订货点计算，手头存货还相当多时就订上一年的供应量，使用评审、堆放等等北京众智汇科培训232024/10/11第三章采购价格与成本管理（2）定期采购控制法定期采购控制法是指按预先确定的订货间隔期间进行采购，补充库存的一种采购成本控制方式。，定期订货方式中定货量的确定方法如下： 定货量=最高库存量－现有库存量－订货未到量+顾客延迟购买量ms北京众智汇科培训242024/10/11第三章采购价格与成本管理（3）定量采购控制法定量采购控制法是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行采购补充的一种采购成本控制方式。北京众智汇科培训252024/10/11第三章采购价格与成本管理（4）经济订货批量控制法经济订货批量是使订单处理和存货占用总