温州市场部年工作总结和年工作计划

PAGEPAGE14温州市场部10年工作总结和11年销售计划第一部分2023年工作总结一、10年销售计划完成情况分析：截止到2023年11月31日市场部销量达130.4万多吨左右，较去年同期125.3万吨，增加5.1万吨，年度计划兑现率81.5%，没有达到时间进度的要求，预计到10年年底可达到142.4万吨，较09年增长了5.6万吨，销量创市场部成立以来新高，计划兑现达到89%；从分季度完成情况来看，一至三季度实际销售水泥21.6万吨、37.5万吨、46.3万吨、预计四季度可达到37万吨，季度销量分别占到全年计划任务销量的13.5%、23.4%、28.9%和26.0%，一季度区域销量较差，其余各季度计划兑现较为均衡；从分区域销量来看，预计到10年年底苍南、瑞安78.4万吨、市区51.0万吨、永嘉乐清13.0万吨。（1）、销量完成情况分析：截止到11月31日温州市场部共完成130.4万吨，同比增加5.1万吨，预计全年销量可达到142.4万吨，同比增加可达到5.6万吨。分季度、分区域完成情况单位：万吨盟季度谋区域宋一季度趟二季度强三季度稠四季度天市区盗5.5外13.0闹19.3辟13.6弊苍南、瑞安旨14.3怜21.0薄23.2梯19.9爹乐清、永嘉抬1.8外3.5胆3.8无3.5丹合计缸21.6奔37.5座46.3降37.0从分季度的销量完成情况来看：10年一季度区域市场实际完成销量21.6万吨，与10年初制定的一季度销售计划31万吨相比，欠销量9.4万吨，季度计划兑现69.7%，未能完成年初制定的淡季销售计划。通过10年一季度的销售任务完成情况结合区域市场淡季销售实际形势来看，主要原因还是一季度市场需求萎缩，水泥需求量下滑较为明显，同时温州区域春节期间施工人员放假时间较长，春节后各个工程市场开工较晚，在一定程度上影响了一季度销量的提升。二季度市场部完成销量37.5万吨，计划兑现96.2%，计划兑现率较好。市场部认真总结淡季销售工作中存在的问题，查找不足之处，结合二季度区域市场的实际情况，全面做好市场的拓展的工作，弥补一季度的欠销量，争取上半年计划任务的按时推进，市场部加大市场跑动力度，及时收集市场信息，积极做好客户的船只发运组织工作，为二季度的销售任务较好的完成提供了保障。三季度市场部完成销量46.3万吨，计划兑现113.6%。三季度开始，受到浙江省从7月底开始对水泥企业限电的影响，省内水泥企业窑磨的正常生产受到限制，水泥生产量减少，温州市场水泥进入量下滑较为明显，区域市场水泥销售形势开始趋于紧张，面对下滑的市场形势，我司一方面做好市场水泥的拓展工作，督促我司客户加大水泥运输船只的组织工作，另一方面积极和省内水泥企业进行沟通，联动上调水泥价格，在一定程度上抢占区域市场的水泥供应权，从而取得销售供应权，为三季度水泥销量的顺利完成提供了有利的保障。四季度市场部计划完成销量37万吨，10-11月份已完成销量24.9万吨，预计到12月底能完成销量37.0万吨，预计计划兑现率可达到100%。四季度是区域市场水泥销售旺季，各工程市场为争取年底之前提前完工，早日完成工程验收，纷纷利用当前天气等有利时机，加大工程的建设进度，市场水泥需求量增幅较为明显。但是受到10月初安徽省内基地发运工厂限电的影响，水泥供应量减少，在一定程度上影响了月度以及季度销量的完成。随着后期限电的进一步缓解，但是前期各发运工厂水泥库位较低，再加上码头滞港船只较多，水泥发运资源较为紧张。对于阶段性出现的市场保供较为紧张的局面，市场部认真组织落实客户计划，联系发运工厂，了解发运信息，做好与客户及发运工厂的组织协调工作，市场部引导客户调整发运工厂，确保水泥的正常供应，以及年度销售目标的顺利实现。从分区域销售情况来看：温州市区10年销售计划60万吨，截止到11月底实际完成销售46.9万吨，预计到年底实际可完成51.4万吨，计划兑现率85.7%，计划完成情况一般。10年上半年受到市场需求萎缩的影响，销量完成情况较差，下半年开始，一方面充分挖掘水路中转库港盛龙的中转优势，加大其对市区、以及乐清、永嘉搅拌站的公关力度，另一方面积极开发交通码头中转库的潜力，加大对市场的开拓力度，抢夺温州市区的市场销售份额。苍南、瑞安区域10年计划销售85万吨，截止到11月底实际销售72万吨，，预计到年底实际可完成78.5万吨，计划兑现率较好。该区域市场是我司成熟的市场，我司散装水泥在区域市场占有率较高，受到十月份开始的安徽省内限电影响，沿江各发运工厂水泥资源发运紧张，客户的水泥发运量减少，客户阶段性出现断货现象，影响到整体区域市场销量的完成。乐清永嘉区域10年计划销售15万吨，截止到11月底实际值完成11.5万吨，预计到年底实际可完成13万吨，任务完成情况较好，一方面本年度我公司客户通过乌牛中转库，加大了对乐清、永嘉区域市场的拓展力度，成功取得了几家搅拌站的水泥供应权；另一方面钟山公司本年度生产设备运行较为正常，水泥需求量增加。该区域本年度销量较去年同期有所增加，提升了我司在该区域市场的的销量，同时提升了我司在薄弱市场的占有率。09-10年分工厂发运量单位：万吨石铜陵党芜湖检马鞍山猛杨湾区建德屡张家港沸荻港盐09年初16.1瘦27.6谢22.8晌0.0颜8.1假0.3懂61.8拥10年蚂50.5跨27.5皱13.0树3.4泛1.2叔0.2垮46.6铺从分工厂发扔运来看：谜受到09年杠荻港海螺水浅泥品质的影秘响，市区客咐户对荻港海闷螺的认同度屑下降，采购区情绪较低，逐本年度荻港勺海螺的发运虑量有所下滑先，为了稳定红市区销售份窃额，提高海鬼螺水泥在温雾州区域的市巷场销售份额打，将我区域虫的主要中转外库客户港盛喊龙积极引导络去铜陵海螺锤发运。10材年铜陵海螺古发运量达到狗50.5万枪吨，占据温梳州区域总销止量的98%闯，有利的稳针定了市区市请场销售份额毒，提升了整波体市场的市遣场占有率。牵受到安徽省赠内基地限电膨影响，为确妖保区域中转读库客户的正承常保供，本总年度阶段性吗从泰州杨湾耐发运少量水驳泥。捞（2）、销耗价完成情况颈分析：躺从销售价格讨来看，截止逆到10月底步市场部累计疮销售均价为幸238.8猛元，较年初索预桂算价低21旧.7元，塌同比去年年脑均价214仪.1元/吨肃增加24.属7元。正09-10间年分月销价形完成情况对林比毁月份创年份翠一月达二月史三月场四月腊五月近六月撑七月纲八月话九月稍十月屈十一月仁十二月垂09年使232.2予228.1狭217.1蚊214.4丝213.6手212.4摸202.4五202.6岸203.6依214.7恒224.6盛232.5盐10年秧234.0崖218.9冲218.3邪217.5盘217.8伏217.0毯215.3结235.3叫251.9略263.1坡316.9垫396.0盼增减量冤1.8煎-9.2宏1.2诱3.1撇4.2袄4.6忘12.9奶32.7俊48.3埋48.4蔬92.3掏163.5堆10年8月米份以前温州誉区域市场水充泥价格一直萄在低位徘徊搜，尤其是上雷半年，各企贫业为了拓展采市场份额，首不惜通过各物种手段进行境价格竞争，沉主要水泥企绣业不惜亏损略加大对温州桐市场的供应牌，市场水泥神价格一直维避持在低位运衰行态势；7键月底开始，键随着浙江省电“拳节能减排率”有力度的加大止，各水泥企士业均受到限葵电影响，水豪泥生产受到呜影响，生产放量减少，市党场水泥供应牛量下滑，为郊了缓解市场割水泥供应量膨不足的现状抽，各水泥企菠业纷纷通过音提升价格来蓄扭转供应不建足的局面，坐市场部部门即通过与竞争叹对手实行价动格联动，整斑体市场价格欧基较上半年诊提升幅度较上大；10月限开始受到安疫徽省尿“捉节能减排茶”甲目标的实现云，我公司沿锦江水路发运泉工厂受到限肺电影响，水灾泥生产量减猜少，市场水锁泥供应量下涛滑，市场部蛮连续上调水南泥价格，下互半年价格较火上半年增幅专明显，但是万年度总体销翅价仍然在低里位运行。餐（3）销售怜结构分析：背温州市场以如高等级散装塑水泥销售为兽主，其中P勇O42.5城散占年度总你销量84%百，1-1庙1月份，高退等级水泥水盘泥实际总销牙量的为11培5.6万吨情，预计到年偶底实际可完协成143京.6万追吨，占部门吊总销量的9恒7%，，2报010年市恒场部坚持以念高标号水泥抓销售为主，城年度高标号舍水泥销量占脑部门整体销纺量的份额较补高，高达9把7%，和去重年同期基本邻持平。如下滔图所示：极09-10旁年分品种销隔量完成情况魔对比驳单位：万吨僚洒涌图性固拆状田宴杜月份券年份吐PC32.止5获级散扁PC32.颈5孟级袋涝PO42.别5豆级散冷PO42.有5失级袋苏PII52近.5锈级散沃09年虏2.4问1.9伟113.8拳0.8刮17.9影10年廊2.5筒0.7牵120.2镰0.3诚18.7柳增减量司0.1轨-1.2芽6.4故-0.5牲0.8泛二、关于1袜0年各项销僻售管理工作火与销售计划脉执行中可总验结的经验和扁存在的问题善（1）、1撕0年销售工祖作值得总结雹的经验：戚①腊、加大市场安拓展力度，风销量创历史价新高。慧10年市场评部贯彻井“展稳价、拓量冷”享以及在市场份额搭最大化的销有售哲指导思想，牺坚持以析“显公司效益最修大化娘”葛为原则，旦及时跟踪市散场动态信息筑以及竞争对糟手的市场信芳息变化情况略，积极采取鸦相对稳定的责市场销售政吼策，努力提炮升区域市场迫销量馅，找总结并制定侦了贴近市场幅的销售策略束。市场部全裤体人员保持村压力感、紧蜂迫感和责任粮感，加大市历场调研力度看，增强信息退搜集意识，费做好市场信怖息的搜集工汇作，及时掌丢握客户的思们想动态和发贤运安排，全敏力拓展区域贝市场，努力产提升部门销雹量，预计1药0年全年可耕完成销量1节42.4万灯吨，销量创拐历年新高。牵②叙、赌加强与省内轨水泥企业的时沟通，在确字保销量稳定希的前提下提鞋升销价，增贵加公司效益残。累10年市场腥部严格按照控“樱公司效益最捉大化督”遵的原则，在梦保证销量的洲同时，加大济与省内企业微的协调沟通勉，采取联动楼的价格策略狠，本着向市维场要效益的绿指导思想，危及时根据市启场的供求关莫系走势，下听半年，市场懒部多次上调党水泥价格，挖单次最高涨坚幅达35元芬/吨,舱食10月-1隐1月市场部舍销售价格共抗上涨120呜元/吨，并泥取得了很好援的调价效果商，刷增加销售收暗入2916挣万元，息提升了公司牛的效益。啄③耕、龙积极跟踪重喜点工程项目伯，并取得工胜程水泥供应烫资格。剪市场部密切拉跟踪温州大微门岛大桥工架程项目，加姥大与工程业言主的走访和勾沟通力度，席针对工程水雅泥招标，进培行了实际勘掀察和调研，笨以及结合我音司在温州区你域实际情况愚，制定周密摧保供方案，奴积极配合做排好此工程项带目的招投标淋工作，并全签部取得此工秃程项目的水循泥供应资格恨，取得水泥最量12万吨聪，提升了海升螺水泥工程抱市场的占有劈率。竖④恼、室到岸价配送忆业务量提升如较为明显，处提升了公司差的整体运营坦质量。且10年市场筐部积极推行据水泥配送业蹄务，针对港获盛龙和瑞安紫华东两家已茎操作的客户和，根据客户尺的水泥需求哈情况以及物虎流的船只资均源情况做好素与物流公司蚀的沟通联系竿，做好船只涛计划的组织歼落实工作，店截止到11绵月底两家中狂转库到岸价茅配送业务量榴已达到48遣.1万吨，昏预计全年可忆完成53万着吨，占部门围总销量的3椒7%。通过景配送业务的董拓展，进一丈步提升对区信域销售渠道羡的管控力度擦，提升了客崇户的服务水暖平和质量，耀提升了公司粗的整体运营寨质量。蛇⑤点、根据公司莲发展的需要便，全力做好室市场部挂靠白到区域子公葛司管理的各退项工作，保欺证业务的正护常有序开展涝。掉根据股份公慌司要求，以击及公司转型雀的需要，市叶场部于10伏年纳入区域荡统一管理，荐有台州海螺姑统一管理，售市场部有效帝衔接好销售吸部管理向区特域管理转化衫的各项工作阳，及时理顺欣工作流程，欧梳理各项工泉作，使得市扁场部销售工距作的有效开希展，实现市弄场部销量的夹历史性突破顶。绑（2）、威10年销售粥工作存在问蹈题欠：酸①任、旁淡季销售工惧作开展不利瞧，淡季销量飞完成率较差霉。喂市场部10咏年一季度实须际完成销量蓬21.6万细吨，与10交年初制定的弦一季度销售厨计划31万什吨相比，欠爽销量9.4您万吨，季度抓计划兑现6养9.7%，迟完成年度计秀划的14%小，未能达到服年度计划进建度22%的仍要求，未能白完成年初制朗定的淡季销心售计划。市不场部淡季销爹售工作组织秤开展不到位杏，销量进度锣较为缓慢，绍严重影响了刺10年淡季哄销售计划任内务的完成，兄以及年度销正售任务的兑仰现。鸣②钳、乐清、永老嘉市场销量乖提升不明显受，市场占有佛率较低。般10年预计拳到年底我司棒在乐清、永君嘉市场的水陷泥销量可达略到13.7刻万吨，该区乱域市场拓展袖较慢，市场托部主要销量寇集中在我司喝成熟区域，雀如苍南、瑞勺安区域以及姨市区，市场终占部门销量板的91%，凯而乐清永嘉缎区域只占部疾门销量的9倾%。乐清、塞永嘉区域较座去同期9.岸5万吨有所珠增加，但是赠幅度不明显禁，区域内7新家混凝土公炎司仅阶段性储使用我司水咐泥进行补充毒，区域市场荐销量提升较影慢，市场占胶有率较低。朝第二部分2龙011年销奇售计划碑一、201红1年区域宏骆观经济、水触泥市场供求席趋势与竞争罩态势的预测鸣分析销1、温州区各域经济增速惠较缓，新开丈工工程项目派有所增加，航预计201闯1年水泥需栋求将有所增雷加保。钞①脸、温州老市经济印整体开始增孤长，增速缓白慢与。割2023年钳1-10月贸份温州市工冤业总产值为各3520.搂3亿元，比左上年同期同违比增长28针个百分点，钉1-10月竭份促全市完成限挥额以上固定窄资产投资遇587.9柄亿元，寸同比上升1去6个百分点艳（2023删年1-1床0月份，全翼市完成限额莫以上固定资余产投资50改5.1亿元先，比上年增复长6.7%吗），经济开网始缓慢增长励，预计20教11年经济烦形势较20财10年同期俯有所增长。板②港、2023梅年以来克新开工项目羊增加，房地课产投资有所距下降。圈从华1-10月屯份依年柜温州杯市在建的施致工项目看，仁今年投资佛的力度从下纲半年尤其是够9月份以后锡较为旺盛；融1轨至妄10条月底，在建刚施工项目融2361密个，其中新逢开工项目辨792偏个，北增加44.熊3戴%练；1-10甜月谎份危，当房地产开发迫投资206其.5亿元，干同比减少9残.9%，其劝中住宅投资璃148.9亦亿元，同比路增加15.遭3%，土地眠购置费80滨.1亿元，泊同比减少1剂2.3%。狂③个、散装水泥蔽用量呈持续截上升态势。铁从散装水泥甩用量情况来征看，温州市伏散装水泥办在公室发布的置散装水泥统扒计月报显示鸭，1-10扛月份全市散香装水泥使用蜻量379.脱9万吨，比塞去年同期增欲加2.4万撕吨，增长屡0.6%。岔据散办预计姓，2023能年散装水泥泥用量约50棍0万吨，夹总计水泥用诸量达到95崇0万吨。添温州市近六起年来区域宏德观经济数据添驱妹屡政单位枯：亿元、%弹年度欺GDP律固定资产投怪资撤基本建设植房地产丰数值投增幅也数值宵增幅伏数值希增幅禽数值冷增幅勾温州市附04年贡1389抛14炼507.3趋2校13.1业311.6互6泥52.6启141.6塔8孩5.0山05年掌1596室13障465.8册6馋19.2胜311.0致1胡12.5森154.0饰7炉9.3育06年夺1838孤13.4补557.5虎5换19.7部364.3误2铜18.6先168.7购6廉9.6酸07年柳2159锻14.3鸽641.5群1戚15.0族449.0大2涂15.4广192.4克9降14.1畏08年耕2424吼8.5芽758.4挠4援2.9截203.2虑8驻-7.5垂219.1答9饰14件09年堵2527棋8.5抛837.7滑8涝10.5割246.3站21.1益253.3效4庆15.5裂注明：数据绍来源于芒“涛温州统计月兔报看”幸、乘“栗浙江省统计源网缩”傲2、沿江新仰增产能投资桂，市场竞争说越来越激烈走。祥2023年兽随着安徽、离江苏区域新荷增产能的陆穗续投产，通宜过水路发运尺到温州区域投的水泥企业虽增多，市场棉供应量增大踪；睁受到南方水傻泥在浙江区焰域的整合达音到一定程度快，细分区域杀市场，加大浪管理销售等迫等因素的影灯响，不管公竿路还是水路键后期温州区砖域将成为其岔水泥销量的羽区域之一，岛2023年妙温州市场的伟供应量仍然袖较大，段但是由于区睬域市场总体烂需求量有限振，区域市场茄竞争形势仍庆然较为严峻聋。舍3、兴市场坝同质化产品井竞争激烈南，蜻与浙江省内炊水泥质量相左比，海螺水拒泥率竞争优势乎不明显。劳近年来，各卖水泥生产企上业的产品品档质、生产成腿本差异化逐板步缩小，根骡据市场调研惨以及客户反素映情况来看貌，海螺水泥有在当地的市国场质量竞争趴优势在逐步朋弱化。缴温州市区1效6家搅拌站暖企业虽然有烘9家使用海者螺水泥，但耗均以竞争对边手水泥为主校渠道，海螺予水泥的采购呀主要用于牵犬制主渠道的稳供货价格以貌及增强货源寺的保供挽。09年，奖荻港海螺水弱泥在温州搅剩拌站市场出正现水泥与外牧加剂不适应替的现象，区株域多数搅拌血站曾一度联挤合抵制海螺卷水泥，使用抄海螺水泥品您牌信任度下胸降，价格由健08年以前汽泥高于其他像品牌水泥5冬-10元挤客户优先选已择海螺水泥失，到捉现在赖低于浙江省指内欧虎球庆、虎山叛水泥5-1蹲0元/吨管的情况下伞，客户友却证优先选择眉浙江省内诸水泥。轮二、二援○染一一年工作出计划、思路休与工作重点可（一）、二姿○四一一销售工毅作思路与重耀点摄2023年添，通过深入咽分析区域市及场竞争形势轨、竞争格局挺和需求发展厦态势，研判两市场行情走烂势；将通过堂加大物流配矩送、提升物灿流配送服务影水平进一步尿巩固区域中卫转库和上岸旁通道；积极姜鼓励具有一跨定包装条件惠的客户申办茫相关资质文踏件，开通温国州区域海螺袋品牌授权落步地包装业务拾；加强人员止培训，提升原销售人员业冲务技能和服鲁务水平，提蕉升客户满意渠度；加强对绢水泥流向的患监控，确保腹公司利益不质受损；加强晓市场分析与美调研，特别埋是加强对水窑路外来水泥酱企业的调研伟与对比，及饼时调整销售水策略，全面却完成年度销剖售任务。勤（二）、2郑011年工返作想法业1、201档1年，市场锣部将继续执乏行现金发货跟折让3元/让吨的销售政匙策和给部分垒市场相对独堵立、竞争较胆为激烈、长卷期独家经营拿海螺水泥的钞忠实中转库复客户5元/雅吨的以量定朵价政策，稳放定区域市场区份额。悟2、201战1年市场部铸继续贯彻却“是稳价、拓量场”絮的指导思想魄，乌及时跟踪竞黄争对手的市盾场信息变化赠情况，积极婶采取联动的驻市场价格策韵略，以及相吗对稳定的市服场销售政策逗，努力提升诞区域市场销仆量，实现区池域市场份额孟最大化旗。瞧3、201恳1年，市场默部仍将以发若运安徽省内揉基地工厂高伐标号水泥为眠主，并增加僻PII52伶.5散装水柜泥的发运比央例，稳定好绣温州区域中编转库客户，尽防止外来水丘泥的进入。角4、201明1年继续增泻加到岸配送裳客户数量，匹通过到岸价齐配送业务的酒逐步开展，碌争取在现有冲2家的基础浊上，在开展剖1-2家到访岸价配送客原户，稳定区垄域内的上岸单通道，提升档公司的整体凝运营质量。每5、201轧1年市场部咐将积极开展猜海螺品牌落筝地包装项目件工作，通过临销售部等部饿分的指导，筑力争实现包陈装项目2家墙，拓展海螺振水泥包装市粥场，提升海外螺品牌在农趁村市场的影轻响力。跳（三）、2柳011年销禽售任务分区像域、分月、团分责任人分蒙解弱2023年泻，根据温州毕区域宏观经捉济形势以及戒水泥上岸通榆道的分布与鬼中转库中转喉能力，市场宅部计划销售币水泥160杆万吨，要完乒成全年销售织任务，现对鹅全年的任务陶做以下分解宰，按区域月挤份分解如下面：挥区域溪责任人萝分区域椅年度逮目标介分月计划销服量（万吨）惕1月爷2月巩3月霸4月跳5月馆6月势7月它8月定9月慢10月超11月呈12月咸贾耀东头方敏浇瑞安们苍南渔85.6反7.5榴4.0众8.2迹7.5工7.3鱼7.0逼6.委6善7.0肺7.0赌7.7恨7.8染8.0赢杨维青阀市区乐清永窗嘉岔7收4末.服4任5.5丹3.黑5狮6.5皮6.5更6.5源6.8废5.暖4汗6.0石6.4明7.0乖7.1撒7.2率合计迷1均6慨0渗13.0寇7.葱5扰14.7乏14.0欧13.8疤13.8班12.0锡13.0槽13.4算14.7悠14.9厉15.2仁35.2解41.6住38.4桥44.8测（四）、价处格预算：您2023年教区域市场价碑格竞争依然便较为激烈，芹预计各水泥门生产厂家将劈继续维持较限低的价格，炒增加客户数浪量，以提高鉴区域市场份饥额。数根据201羊0年上半年酒的整体市场忌价格水平以唇及2023筛年市场部的派现行价格情亲况，并在对斯2023年企整体市场竞裳争形势与格挽局分析的情胜况下，温州挖市场部20符11年价格咱预算目标为盒229.5蝴元/吨。遭（五）、2舞011年销盒售计划完成贡的保证措施章和政策建议路2023年芹，市场部继埋续深入执行饶“踩稳价，拓量弊”辟的指导思想角，深入分析据区域市场竞坐争形势和需调求发展态势希，采取稳定双的销售政策豆，努力提升摇部门销价销改量，确保年劫度160万趣吨销售任务僻的顺利完成粗。荒1、加大括物流配送、帖提升物流配仓送服务水平贷进一步巩固旁区域上岸通护道和市场份绸额。绿随着前期两稻家到岸价配志送业务的成恨熟，市场部淘将根据区域张市场特点，延发挥公司物卧流优势，该2023年弓市场部利用跌港盛龙中转谈库的有利条辰件，增加搅据拌站直接操骆作的模式，弱有物流统一躲安排船只，鹅港盛龙公司妙负责水泥的气保供，增加某水泥的直供丽比例，提升唱整体市场份丸额，稳固海投螺水泥上岸常通道，进一狱步提升物流诊到岸配送业怒务量。丝2、纲积极鼓励具富有一定包装驴条件的客户宾申办相关资傅质文件，开掏通温州区域眨海螺品牌授惭权落地包装确业务。堵10年销售踩部对温州区违域中转库进死行了调研，走对具有一定栋包装条件的坏客户进行了搂洽谈，初步谣确定了落地偶包装的意向极。11年市奔场部将继续鸭跟踪，并督跌促客户尽快查申办相关资罗质文件，开芳通温州区域秧海螺品牌授霸权落地包装曲业务，提升怀包装水泥在小温州市