店内促销活动给力淡季销售-寻找符合商圈特点的个性化促销

店内促销活动给力淡季销售——寻找符合商圈特点的个性化促销1宋天宏编辑课件国际商业管理集团淡季促销的基本思路淡季销售的特点1、来客数的变化2、客单价的变化3、商品包装、规格的变化4、客品数和品单价的变化5、门店促销气氛的变化2编辑课件国际商业管理集团淡季促销的基本思路根据各区域淡季销售的特点，制定相应的促销策略1、来客数不理想的2、客单价不理想的3、促销气氛不好的3编辑课件国际商业管理集团店内促销的必要性1、在淡季单单靠公司总部安排的DM促销明显不足2、总部DM促销不同业态特点明显不能兼顾3、区域不同市场消费需求变化较大4、增加店内促销，补充总部DM促销给力淡季销售4编辑课件国际商业管理集团店内促销的内容1、店内商品促销：

店内海报、店内广播、门店单页等2、特殊促销：

第二件1折、买1送2、低价免费等3、文化促销（大店和公司）

社区春季运动会、三八妇女节义诊5编辑课件国际商业管理集团店促：店内商品促销有无完整可行的店促流程：1、变价权2、变价时间3、报备和审批时间4、商品冲突和价格冲突6编辑课件国际商业管理集团店促之商品选择（1）内部资料

A上年同期营业状况B上年同期促销效果，影响力，资金投入量C近期公司总体营业方针，目标D商品毛利空间E商品库存状况F滞销品的销售情况7编辑课件国际商业管理集团2）外部资料

A竞争后营业状况，利润结构B竞争店促销动态C供应商的支持能力与可行性D顾客资料及商圈特性8店促之商品选择编辑课件国际商业管理集团店促之气氛布置（1）顶部、空间、主通道装饰物。（2）超市内外活动海报（3）超市立式展示物（4）超市内手写海报（5）超市特殊陈列架（6）超市特别布置物（7）商品特价标志牌及其它9编辑课件国际商业管理集团店促之其它配套1、店内海报栏、流动电子屏、分众传媒等道具的使用2、店内广播的运用、无线话筒的现场播价促销3、员工的现场叫卖4、门店单页海报、门店品类单页海报等10编辑课件国际商业管理集团道具的重要性在西班牙的一个小镇上有一个小酒店，它在自家店前摆了一个很大的木酒桶，颜色相当醒目，装饰也非常漂亮。吸引了很多过往的路人。然而，酒店的老板却在大酒桶上挂了一个牌子，上面写着：“不准往里面偷看”！这反而更加激起了人们的好奇心，纷纷停下脚步，去看个究竟。一看之下不觉令人捧腹大笑，原来桶里放着一张美女的画像，旁边写着：“我店自制的生啤清醇芳香，一杯5元，欢迎享用”。人们抱着好奇心理进店试喝一杯，人多了，小酒店的生意自然十分兴隆。然而，在实际生活中，我们接触最多的是：“生啤，原价8元，现价5元”，这样的促销能有效的引起消费者的心理共鸣吗？11编辑课件国际商业管理集团12商品促销—特殊方式促销

新趋势特殊方式促销SPECIALOFFER

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第2件折扣：第2件半价（第2件N折…)

类别促销：A类别全场8折，B品牌全场7.5折…

金额折扣：单次购物满50元，再减5元；自由品牌商品满28，额外再减10％满额换购：购物满38元，可半价换购A商品…

关联购买：买A洗发水，10元购买A护发素…

低价免单：购买任意3件商品，价格最低的商品免时段促销：下五5点起，蔬果全场6折…编辑课件国际商业管理集团编辑课件国际商业管理集团13

SPECIALOFFER(特殊方式促销）是一种非常有效的促销工具。

特殊促销平均增长幅度是一般价格促销的2-2.5倍。商品促销--特殊方式促销14促销活动的方式特殊陈列抽奖赠品换购文化促销拍卖试吃顾客参与PROMOTION促销……编辑课件国际商业管理集团15促销活动在超市经营中的意义和目的以及其他更多：清库存，抗竞争编辑课件国际商业管理集团16

忠诚度知名度提高销售&利润困难容易促销活动在超市经营中的意义和目的编辑课件国际商业管理集团17完美的促销活动合适的方式合适的产品合适的价格合适的时间合适的地点合适的顾客顾客的需求7Rs策略：合适的服务编辑课件国际商业管理集团18适当的时间，选择适当的商品，在适当的场合，介绍给适当的顾客—促销成功的促销来客数增加客单数增加客品数增加客单价增加动销率提高销售额提高周转率加快毛利额提升编辑课件国际商业管理集团三八妇女节促销交流1、海报页面和商品品项数2、封面商品的选择3、促销活动的安排4、店内促销活动的安排成功的促销注意到了哪些？19编辑课件国际商业管理集团20编辑课件国际商业管理集团21编辑课件国际商业管理集团4月行事日历22编辑课件国际商业管理集团23年度促销计划表0702070307040705070607070708070907100711071207131/17~1/301/31~2/132/14~2/272/28~3/133/14~3/273/28~4/104/11~4/244/25~5/85/9~5/225/23~6/56/6~6/196/20~7/3农历腊八（1/26）2/14农历除夕2/15农历新年2/14情人节3/4元宵节3/8妇女节3/15消费者权益日4/5清明节5/1劳动节（黄金周）5/4青年节5/13母亲节5/19助残日6/1儿童节6/17父亲节7/1建党节“干干净净”迎新年“年货大街,年货大全”“欢欢喜喜迎新年”欢天喜地闹元宵春季新品上市了“踏青去喽”婚庆商品展突出“休闲长假”“席卷天下”“幸福童年”“粽子飘香”“新鲜瓜果一网装”清扫用品，清洁用品等年货促销过年年货商品，巧克力，酒，炒货，糖果，熟食，蔬果以及高档礼篮系列等散（包）装汤团，妇女生活用品突出非食品（特别是纺织品）换季上架新品青团，糕点系列，祭扫用品“婚庆商品展”突出床上用品，家居用品，酒系列，喜糖系列等休闲假期，清洁家庭，夏令纺织品上市及防潮防霉，杀虫系列用品展示儿童（玩具，用品，服装），奶制品，休闲小吃等粽子系列生鲜水果周“家居清洁用品厂商周”“胡姬花”"喜之郎”“脑白金”系列等“年货大街”活动，“情人节”巧克力，红酒系列促销活动。“汤圆节”,"思念”，“三井”，“大娘”等厂商周纺织品“新品上架厂商周休闲用品，清洁用品厂商周洗化商品厂商周“娃哈哈”系列，儿童玩具系列，等水果周2008P32012P32012P32012P2008P2008P2008P2008P32012P2008P2008P2008P60909090606060609060606060100100100606060601006060608013013013080808080130808080编辑课件国际商业管理集团没有节日创造节日饮料节、端午节、冰品节春季清扫节、休闲美食会、特卖会红酒节、啤酒节、洗化节、均价节、锅品节、床上用品节文化用品节、图书菜场节会员节、双倍积分24编辑课件国际商业管理集团案例洗化节（5.29—6.18）洗化节的筹划、准备、监控编辑课件国际商业管理集团案例厨房用品节（8.23—9.10）

促销重点：差别性促销本次促销多种主题形式交响曲中高价位锅类（AB集合）奏鸣曲低价位厨房小杂件（ABC集合）创意曲新颖、休闲型厨用品（ABC集合）圆舞曲陶瓷（组合）餐具（AB集合）协奏曲仅限A类店的品牌专柜商品BAC编辑课件国际商业管