企业网络营销实施策略概述

企业网络营销概述

汤兵勇东华大学管理学院教授博导上海联合电子商务研究所所长第一页，共四十九页。​1.网络营销简介2.网络营销与传统营销的比较3.网络营销的一般策略4.网络营销的特有策略第二页，共四十九页。​1.网络营销简介1.1网络营销的概念1.2网络营销与电子商务1.3网络营销的4C理论1.4互联网可为营销提供的功能1.5网络营销的内容第三页，共四十九页。​1.1网络营销的概念（1）网络营销指利用互联网技术，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。第四页，共四十九页。​（2）网络营销的实质是客户需求管理，利用因特网对售前、售中、售后各环节跟踪并满足客户要求。第五页，共四十九页。​（3）网络营销是直接营销的最新形式：传统直接营销——数据库营销——网络营销第六页，共四十九页。​1.2网络营销与电子商务（1）电子商务是指利用互联网进行的各种商务活动；网络营销是电子商务的一部分活动。第七页，共四十九页。​（2）电子商务必须解决电子支付及相关的安全和法律问题，并要有高效的配送系统支撑，在具备这些条件之前，网络营销可以照做，且会带来效益。第八页，共四十九页。​（3）倡导网络营销是推动电子商务发展的一块铺垫石。第九页，共四十九页。​1.3网络营销的4C理论（1）顾客需求与欲望（）网络营销要求企业不再站在自身盈利的角度来进行市场细分和产品策划，而真正做到充分了解并及时满足每个消费者的需求与欲望。第十页，共四十九页。​（2）顾客与接收成本（）

网络营销要求企业不再从满足自身定价目标的愿望基础上进行定价，而是在研究消费者为满足其需求所愿付出的成本基础上定价。第十一页，共四十九页。​（3）方便顾客（）网络营销要求企业着重考虑运用网络技术给消费者创建一个方便的网上购物场所第十二页，共四十九页。​（4）与顾客交流（）网络营销要求企业重视加强与消费者的联系和沟通，改变传统单向信息传递的沟通方式，建立互动式交流。第十三页，共四十九页。​1.4互联网可为营销提供的功能（1）利用搜索引擎等网络工具寻找网上商贸信息，挖掘市场良机（2）用于用户跟踪与评估（3）评估企业营销现状和在线竞争对手情况（4）预览产品设计雏形（5）利用虚拟技术与网络系统进行产品测试第十四页，共四十九页。​（6）销售可数字化的产品（7）实现“一对一”的营销（8）进行在线议价（9）在线推广（10）侧重消费宣传和企业形象树立的交互式在线广告（11）提供完美的信息服务与售后服务等第十五页，共四十九页。​1.5网络营销的内容（1）网络消费者购买行为分析（2）网络市场调研（3）域名管理（4）创建商业网站或组建商业网络社区（5）推广企业网站第十六页，共四十九页。​（6）网络广告（7）网络公关（8）网络销售管理（9）网络定价（10）网络顾客服务与客户关系管理第十七页，共四十九页。​2.网络营销与传统营销的比较2.1相同点2.2不同点2.3网络消费者的购买行为特征第十八页，共四十九页。​2.1相同点（1）企业的一种经营活动（2）通过组合发挥功能（3）满足消费者需求作为出发点（4）现实需求+潜在需求第十九页，共四十九页。​2.2不同点（1）传统营销风貌的改变（2）对标准化产品的冲击（3）对营销渠道的冲击——中间商作用的改变第二十页，共四十九页。​（4）对营销策略的冲击价格水平标准化品牌的全球化管理广告障碍的消除第二十一页，共四十九页。​（5）对传统营销方式的冲击

——市场的个性化（6）顾客关系的再造（7）竞争形态的转变——竞争透明与策略联盟第二十二页，共四十九页。​（8）企业组织的重整企业内外部虚拟组织盛行个人工作者的独立性与专业性（9）跨国经营的必要性第二十三页，共四十九页。​2.3网络消费者的购买行为特征目前网络消费市场的主力消费群是青年人（18－40岁），其购买行为总体特征如下：（1）有较强购买力（2）追求新鲜事物第二十四页，共四十九页。​（3）品味高，品牌意识浓厚（4）好胜而缺乏耐心（5）更加注重自我，崇尚个性化（6）具感性倾向同时擅长理性分析第二十五页，共四十九页。​3.网络营销的一般策略3.1产品策略3.2价格策略3.3渠道策略3.4促销策略第二十六页，共四十九页。​3.1产品策略（1）实物产品策略充分考虑实物产品的性能充分考虑其营销范围及配送体系充分考虑其市场生命周期第二十七页，共四十九页。​（2）服务策略建立完善的服务数据库系统建立网上的自动服务系统建立网络消费者论坛第二十八页，共四十九页。​（3）信息策略建立“虚拟展厅”设立“虚拟组装室”建立自动的信息传递系统第二十九页，共四十九页。​3.2价格策略（1）网上销售价格的确定程序测定分析需求估计产品成本分析对手价格选择定价目标选择定价方法确定可能价格征询客户意见确定最后价格第三十页，共四十九页。​（2）网络营销定价方法——需求导向定价法——竞争导向定价法招投标定价法拍卖定价法第三十一页，共四十九页。​（3）网络定价策略个性化定价策略声誉定价策略折扣定价策略自动调价、议价策略第三十二页，共四十九页。​3.3渠道策略（1）网络分销渠道直接销售渠道生消费者产中间商或者使用者间接销售渠道第三十三页，共四十九页。​（2）分销渠道策略的选择直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道宽渠道与窄渠道第三十四页，共四十九页。​4.4促销策略——网上广告（1）优势极强的互动性、动态性与及时性内容更详尽充实，且形式多样消除时间、空间限制成本低、效率高第三十五页，共四十九页。​（2）网上广告形式主页形式电子邮件（）形式其它形式第三十六页，共四十九页。​（3）网上广告策略电子邮件广告提高网站的访问率抢占优良网址进行网址宣传与用户连接设计好网页第三十七页，共四十九页。​4.网络营销的特有策略4.1网络客户策略4.2网络市场调研第三十八页，共四十九页。​4.1网络客户策略（1）寻找客户资源——利用网络传真——其它有效方法第三十九页，共四十九页。​（2）吸引客户吸引人的网络信息有用的信息互助网页提供方便第四十页，共四十九页。​（3）建立顾客网络提供免费服务或产品信息提供组建俱乐部有效的媒体组合保护网络顾客权益第四十一页，共四十九页。​4.2网络市场调研（1）优点信息传递迅速便捷和低成本耗费较高的效率客观性第四十二页，共四十九页。​（2）网络调研策略通过电子邮件或来客登记薄访问者要求访问者注册提供物质奖励第四十三页，共四十九页。​不提敏感性问题进行选择性调查测试访问者愿回答问题的数目在公司站点上进行调研第四十四页，共四十九页。​（3）网络调研步骤确定调研目的确定调研对象查询调研对象分析人口统计信息确定适用的信息服务第四十五页，共四十九页。​（4）网络调研技术现代调研技术数据库技术数据仓库和数据挖掘技术商务统计软件

第四十六页，共四十九页。​谢谢大家

欢迎合作联系电话：Email:tangby@第四十七页，共四十九页。​谢谢2023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/3第四十八页，共四十九页。内容总结企业网络营销概述。东华大学管理学院教授博导。​。1.4互联网可为营销提供的功能。1.5网络营销的内容。（2）网络营销的实质是客户需求管理，利用因特网对售前、售中、售后各