某项目规划说明书

第一章旅游开发条件(SWOT分析)一、优势（Strength）1、区位条件优越古雷笔架山——菜屿列岛地处我国厦门、汕头两个经济特区之间，与台湾海峡隔海相望。规划区距厦门仅77海里，公路138公里；距汕头72海里、公路146公里；直线距离澎湖湾98海里、高雄港143海里、台中港140海里，皆是我国重要的旅游目的地和客源输出地，旅游客源市场前景广阔，潜力巨大。2、出入交通便捷规划区有良好的公路与外界相接。漳沼高速公路和省道漳东线横贯半岛。由区内到厦门或汕头机场仅需90分钟车程。古雷港是我国为数不多的可供建设20万吨以上泊位的深水港之一，具有水位深，不淤积，航道宽、风浪小、航泊条件好，紧靠国际航线和拥有锚地等突出优点。二、劣势(Weakness)1、传统旅游资源相对贫乏古雷半岛的传统旅游资源，尤其是自然山水风光和历史文化类资源相对贫乏。不足以对游客形成较强的吸引力。就我国目前的现实情况来看，传统旅游资源仍然是大多数地区旅游开发的重点和核心。古雷传统旅游资源的相对贫乏制约了古雷旅游业的发展。2、旅游产品体系尚未形成从旅游目的地角度出发，旅游产品是指旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的，用以满足其旅游需求的全部服务。古雷镇目前还没有较完善的宾馆、商场、餐厅、体育场馆等接待设施，更谈不上将景点和旅游设施通过交通组织形成旅游线，因此尚不构成一种全面的旅游产品（如最简单的一日游），形不成完整意义上的旅游生产力。3、社会知名度较低古雷笔架山——菜屿列岛旅游区尚在规划之中，与周边一些开发经营时间较长的旅游区相比，知名度还很不够。这就需要在较短时间里统一传播目标，整合各种传播工具，充分发挥各个传播工具的作用，进行宣传营销和市场推广。贤三、机遇(层Oppor慨tunit历y)充1、南太武妨经贸协作区扇的经济发展王南太武经贸耐协作区具有悄承接国内外略产业的梯度杆转移，连接吸长三角与珠辱三角两大经请济圈，促进坑海峡西岸连劝片发展繁荣允的重要作用县，是福建省昼发展新的增短长极和实现禾工业化的重阶要载体。古随雷港口经济诵区瞄准台湾价产业结构调偿整与转移，厨充分利用古撑雷港口经济榴区的区位与导资源优势，都努力创造条羊件，参与区君域分工，使科古雷港口经会济区成为承窝接台湾产业淹转移的重要塘基地，成为弱海峡西岸经桑济繁荣带的傲新增长点，愁成为厦门一思汕头经济圈再的重要组成味部分。普2、沪浙粤丙旅游区的大志发展与休闲涝度假旅游的栽兴起醋沪浙粤旅游帆区经济发达誉，实力雄厚待，既是海外倡旅游者入境捷旅游的重要晶目的地，也驾是国内旅游芒和出境旅游巾的重要客源喇产出地。我序国城市居民例休假制度的锄完善、带薪马休假制的即根将推行，浙蛾沪粤居民观河光旅游的普受及与休闲度旅假需求的增故长，为古雷纽半岛重点开羊发休闲度假却旅游产品提轻供了机遇。草3、福建省浑政府对旅游碍业的扶持调福建省旅游质业经过20杯多年的发展屈，已基本上机形成了吃、才住、行、游棚、购、娱配答套的产业体验系，旅游发宜展内部条件裂成熟。全省辰各地区、各般行业都把旅想游业作为新馅的经济增长鼻点和支柱产胃业来加以培漫育，旅游业扒的发展将受抢到政府的大稳力扶持。周4、200限8年奥运会护给我国旅游赴业带来的新门机遇优即将于20剃08年召开总的北京奥运王会将对我国滔旅游业的发悠展产生重大铺影响，带来下了新的发展彼机遇。第一疲，奥运会的微召开将会引命来更多的入瘦境游客；第屋二，以奥运指为契机，国取内外先进技申术和产品的疫广泛应用，害将会解决诸咽多制约旅游豪业发展的瓶让颈问题；第哥三，旅游业呼的进一步开止发将为区域者旅游发展注僵入新的活力扶。联四、挑战(截Threa植ts)超1、地处在做厦门生——狱汕头核心旅谦游链的边缘丛在漳州市旅公游发展总体咬规划中，古场雷被定位于茎核心旅游链淘的边缘，使纳之在漳州市戏整个旅游发路展格局中缺原乏足够的重宣视和支持。除2、周边高狼密度、高知廊名度旅游城就市及景点带腰来的竞争虚古雷的旅游砍资源不具有佣垄断性。从块省内看，同冷类滨海度假仓区如东山、苗厦门等的竞离争压力很大经，从全国范醒围看，北海诚、珠海、深套圳、宁波等削来热带滨海兵旅游城市，节青岛、烟台型、大连等温么带滨海旅游裂城市以及其饱他国家级度棋假区竞争激脸烈；从南中时国海来看，振其他邻近国娘家的众多旅矮游城市都表栽现出了滨海帆特性，且设撞备完善、经尺营史长、市焰场占有率高么。这些高知详名度的旅游园城市和景点沫对其客源市肺场形成极大乏的竞争压力档。举由上述分析裕可知，古雷刺的旅游业不从能再走由观仰光旅游起步肆，向观光＋虹度假逐步发锐展的常规之呈路，而必须款以立足漳州毙市，辐射福呢建省、广东早省，抢占长父江三角洲乃莲至华东地区扛城市居民的阁休闲度假市驴场。腐第二章芝客源市场篮分析与目标吓定位寸一、旅游客酒源市场分析略由于种种原灾因，漳浦县毅的旅游统计扶资料十分匮角乏，考虑到体其旅游吸引学物与漳州基觉本同质，故穴在此借对漳性州市旅游市害场所作的相沈关分析，作立为漳浦县旅笋游客源市场房目标确定的郊参照性依据升。肯㈠旅游客野源市场地域窄分布桂1、漳州旅竿游客源的海铅外市场结构毒表1：20啦02年海外汪旅游市场结界构醉市场蹦范围腥外国人铲比例易港澳同胞丧比例支台湾同胞睁比例断漳州为9979装24.3%柜10405秘25.3%祸20746述50.4%钞2、漳州市台省内客源结推构分布鉴图1：漳州往市省内游客损地域分布图科上图表明来渔自厦门和漳脖州本地的旅烤游者总量占觉据着非常重台要的地位。店㈡漳州旅框游客源的基趴本特征纷1、年龄结例构逢图2：福建甘省国内游客厨年龄结构示梁意图扯2002年超全省国内游芦客仍以青壮杀年游客（2僵5岁-44素岁）为主，押占48.谅7%，比上伟年上升1.胀6个百分内点，是国内摩游客的主力倾军；青少年诊游客（15默-24岁）瑞居其次，占夜25.5苦%，45-漏59岁游客筒占18.窃7%，列第享三，60岁迟及以上游客芬占5.8耍%，14岁含以下的游客摄占1.3捉%。外从分类游客钱看，在外省般游客中，4处5-59岁学的游客所占厦比例较高，渣占21%；躁在本省多日假游游客中，赶25-44刚岁的游客最议多，占49抢%；在一日皂游中15-民24岁及2铺5-44岁症的游客相当促，分别占3猪5%和38免%，成为游执客主体。奔2、职业结谋构誓图3：漳州育市游客职业圈构成图刻从图中可以瓦看出，教师概、三资企业从职员、国企蛋职员和公务曾员由于每年运都有固定的穿假期或休假详，收入相对产较高而且比洞较稳定，因籍此出游率较词高，是漳州妖客源市场的沙主流，四者帐共占69.篇2%。处学生除了法女定节假日外管，还有寒暑物假，因而有对充足的时间价出游，这一啊部分市场占世12.7%说。民企职员董、其他职员骨由于一直比弱较繁忙，出经游的机率较傅小，因此所稠占比例均小勤于10%。裕3、文化程悉度境图4：漳州膨市游客文化勤水平构成图年上图显示出稍如下特征：忧以本科学历虹的旅游者占桐多数，大专就以上学历的骨旅游者占8具5.5%，击受高中和初兽小教育的旅莫游者比例明卧显比前者小桐，为12.壶7%，未受忧教育的旅游挽者仅占游客室总数的1.牛8%。胆4、旅游动塔机构成侍图5：漳州京市国内游客芳旅游动机分蛋析图小从图中可以欢看出，来漳切州的国内游毫客旅游动机农以商务和观笑光旅游为主勾，两者占5未7%。钞5、出游方斗式的选择葡图6：漳州馆市国内游客乏出游方式瑞抽样调查表肤明：以单位陷集体出游为差主要特征，胃全家或与朋袖友一道出游隆者共占41框.8%，跟舌随旅行社出竖游的占21白.8%，独险自出游的仅邮有5.5%饺。旅行社组安织来漳州旅城游的比例较门高，这说明匀漳州市在旅话游市场的开专拓上已有了象一定基础，僻且已与各旅她行社初步形孙成业务上的句对接和战略酱合作联盟。的6、信息获驱知渠道碗图7：漳州久市游客信息盗来源结构表扮分散的数据工表明了漳州争旅游宣传仍气处于一个相门当初始的阶飘段。伴随着季漳州以及漳俗浦旅游业的掌发展，应逐忍步调整信息载传播方式，访合理地利用桥互联网、宣铸传小册子等印更多的媒介项宣传通路。递7、停留时棚间面图8：游客英在漳州市停桥留时间分布蔽图厘从图中可看甜出，游客在股漳州平均停号留时间多选咏择为1-2伙天，客观上帝与国人目前忠出游时间的宰选择大致相患当。从整体令上来看，游干客在漳州市曲的平均停留片时间为1.堆67天，，益与相邻其他该省内景区有加一定差距。筋这主要是漳施州目前旅游捉景点产品质宜量较低，对奴游客吸引力融不够。促8、消费结罚构邻通过调查表船分析，七成旦以上的游客描花费在50牲0元以内，乏其次500倍-600元杀，最高消费萄达5000执元。游客在蹄漳州市的平染均花费为5孤35.24艇元，略高于领全国平均水阀平(437留.35元)采。触二、目标市融场定位叠㈠旅游市各场定位闹以漳州各县地市及其相邻星县（市）为抱基础市场，套把厦门、泉看州、汕头等挑周边大中城诸市及台湾地土区作为重点捧营销对象，剧并将沿同三冒线南北各3旋00公里以重内的东南沿女海各地城乡薯居民及以上厅海为核心的造长江三角洲透和以广州为禁核心的珠江需三角洲作为塑主要的潜在虽增长极，幷驶服务于未来专古雷经济开四发区居民，震结合滨海资盲源优势，以桃大海为吸引爸力核心，努薯力成为热衷详于海洋一族饰的周末休闲宋、娱乐、度老假的优选旅胜游目的地。姓㈡目标市奏场细分耕1、一级市丈场幅定位于漳浦问、漳州和距她离100公孔里左右的邻专县居民及商洗务客人，由走之构成为规灾划地当前的津基本客源市原场。易2、二级市泪场彼定位于距漳宋浦100至惜300公里遭的周边大中险城市，主要爱包括厦门、看泉州、汕头歉、潮州等重吃点城市居民弃。分海外市场则特对应台湾地驻区来大陆进峡行朝圣、商便务活动的游果客，为其提踏供度假、休聋闲、观光等重活动的场所厚，呼应福州瞒市及福建省需北部地区。驼3、三级市经场狮定位于以上键海为核心的搁长江三角洲浆和以广州为恰核心的珠江冰三角洲市场纵以及内陆纵厌深地区的常午住居民，同献时包含前来惩福建省各大思中城市进行积项目考察、带商务洽谈、级文化交流、冷短期工作的鸽内地人士。气海外市场主惊要包括港澳述市场以及印值度尼西亚、拒菲律宾等东角南亚国家市利场。闪三、游客消抱费水平预测1、一日游拢图9：旅游培区一日游花强费预测图2、二日游更图10：旅婆游区二日游嘴花费预测追四、发展目银标定位轻㈠近期目转标(200顷4-200款7年)蜻⑴哨通过初步盘建设，初步您完善规划地衬的旅游接待施功能，建立并和健全旅游茂区管理机构榜及相应的投巴资开发机制绒，全面开展税规划实施与夺管理工作。共⑵后通过旅游炼区的开发建肺设，优化当傲地产业结构坊，协调社会握经济的平衡旺发展。东⑶贫期末接待玉游客人数达冠18万人次而，实现较为饿稳定的经济狮效益。孟㈡远期目雾标(200水8-201厚5年)该⑴肃完成景区绑项目的更新海，进一步提要升景区品位动，形成牢固仅的旅游形象派品牌。牲⑵要旅游区由饱规模扩张型乌开始向效益移型转变，经篇济、社会、扬生态环境效授益获得同步喘和协调发展摆。蚀⑶孟到201亦0年前后接般待游客74画万人次，全闭面达到国家储AAAA级彼旅游区的相接关标准。趣第三章塌游线组织孔一、陆地游必线组织鞭游线A：榕丸树广场善——肌问天广场胞——然牌坊垃——纷天后宫必——僻妈祖塑像每——捞妈祖艺术展奉览馆求——置海滨广场功——词沙滩运动中瑞心（海上运金动中心）始游线B：榕蜡树广场吊——伏问天广场杂——益登山俱乐部读——卵野战排陆——添林间小栖淡——冒石堡匪——反观音寺芳——忘森林科·堂海滨浴场虏——贿海滨广场缸——非沙滩运动中薄心（海上运透动中心）唯二、海上游宝线组织屯根据本规划叹区的各个海香岛旅游资源题的特点，通遍过规划将海掏岛重新命名针，赋予各个谈海岛新的意蛙义，形成海己岛旅游的主龄题。粘沙洲岛命名冲为世纪岛，笨表达对过去菌生命的追溯岸；恋井安岛命名府为行知岛，找表现对生命或意义探求领牙悟的过程；剑红屿岛命名杨为生命岛，闻象征着生命真意义的开端耗；弊巴流岛命名氏为成功岛，皆寄托在生命湖过程中获取割成功的美好妄愿望；租菜屿岛命名械为自由岛，探反映对生命哗意义的反思粮后对自由追龙求。彩因此，海岛固旅游的游线蹄组织为：衫世纪岛爆——敲行知岛餐——誓生命岛狂——浪成功岛针——疫自由岛档三、游程安台排1、一日游近期：泛主入口司——手榕树广场艺——考野战排工——盾林间小栖婆——奏石堡冻——驻观音寺努——北沙滩运动基叉地（海滨浴贡场）谣主入口听——浊榕树广场顶——呜问天广场算——纵牌坊皮——谊天后宫塌——购妈祖塑像衫——今妈祖艺术展卸览馆李——量海洋村多次入口储——斗海洋村眯——牵沙洲岛齿——怜井安岛中远期：花可增加巴流庄岛、红屿岛房、菜屿岛的钉旅游线路。2、二日游近期：篇榕树广场软——岩野战排抓——票林间小栖使——逃石堡票——亦观音寺舰——价沙滩运动基倚地芳——废沙洲岛斜——搬井安岛中远期：电榕树广场笼——趣野战排籍——夹林间小栖坚——脆石堡更——巴观音寺赞——杏沙滩运动基浅地捏——陶沙洲岛距——休海上八仙针——抄红屿岛加——支井安岛盆——壤菜屿岛3、多日游眉可结合休闲旺度假等不同救要求选择安付排游程与内驱容。浩第四章化项目建设构分期规划悬一、卖空间配置与困时间配置宗根据景区发熔展和市场变防化的需要，蔽合理配置景足区建设的空炒间和时间，岭使两者相对旦应，分期开相发，分步推淹出。每一建免设周期和建疲设空间都有戏不同的主题狗，通过不断逮地推出不同今主题的新项姻目，及时更萌新产品，以素老产品开拓蚊新市场，以丸新产品巩固示老市场，保狐持景区长盛深不衰，实现刘可持续发展搞。雀二、项目建蒙设周期安排袖表2：项目街建设周期表李工程类目谨设施名称堤近期原中远期库04湿05棵06帅07万08政09孝10率11激12氧13桌14渔15忌游览与参与锣性项目丰榕树广场惰登山俱乐部绍野战排族台风眼恼山地公园厦森林袍·赵海滨浴场吵海上运动中泡心妙沙滩运动基亚地捕海滨广场斯观海平台甩海滨疗养中誓心据(损沙疗、石疗漆、药疗、海苦疗等菠)户浅海浮潜企天卵禅石岛蔽石雕动物园签枯海底世界龟海钓基地邪海上八仙晃成功岛斤问天广场令天后宫纯牌坊、妈祖早塑像撕妈祖艺术馆止旅游潜艇殊游泳池榜观音寺便旅游接待设塞施招游客服务中贩心稳听涛巷怎聚香楼承群艺坊染海景酒店槽海洋村袭山林小栖涉石堡父(括服务中心睡)剧潮畔别墅元时光倒流引岛上小筑懂台胞接待站弄海上人家僻四季庄园冤笔架山庄疫基础工程头基础设施工环程淹(巧简易码头、陆集散中心、谷游客接待站摄)傍主干道呼次干道济支线公路决一级步游道散二级步游道孤给排水工程政电信工程戒电力工程鸣绿化工程瞧标志牌脑直升机、停啊机坪饿停车场州环卫与消防僵安全设施放厕所梅环卫设施娇海上救护忽消防设施隶其他吉广告促销势第五章丰营销规划寺一、旅游形前象策划与推幻广钥㈠物质景罩观形象设计荣规划区在景说观上要体现皂历史感、文缺化性和生态际性，并注重雕与传统民俗兆文化和现实导生活及自然词环境的交融正与有机结合截，景区新建网设施一定要妖和原建筑风直格和文化特你征相一致，迷建筑小品和木局部景观的径建设均须体府现景区的整耳体环境氛围冲和文化特征励。液㈡视觉识源别系统（刚VI烤）设计椒古雷应建立婚标准化的视叮觉识别系统概，以形成统菠一的形象特得征。其设计派需要突出以扎下要素：醉1、标准色这和标徽的设剑计。物笔架山窑——暂菜屿列岛旅跃游区的标徽司和标准色的啊选择要突出熄古雷滨海度股假特色。可坊选用古雷地天区特有的岩糊石颜色。声2、旅游区只内部符号导竹视与解说系鲁统网重点在入门可区（第一印政象区）、主疲要游览线、举标志性景点覆。入口区要干体现旅游区恋的标准化名俩称和标徽图器案；旅游区炼游览线的符棵号设计要成慢为吸引游客笑兴致的关键独点。坝3、旅游区暮辅助设施的悲规范化设计闲与管理缺主要包括为顽旅游者提供患各种服务的浪设施如公共蹦卫生间、电讯话亭、小卖挺店、垃圾箱津、照明设施编、小憩设施乘、旅游宣传跪牌、本旅游股区独特商品冷的外包装等凡。赶4、办公环效境的营造腾古雷笔架山恨——辰菜屿列岛旅仿游区在旅游世系统内的办项公用品，设亿备，招牌，信交通工具，喘橱窗广告，车陈列室，文醒件，门票，冶宣传材料等奇统一标注旅凉游区标志和朋使用标准色浇、标准字。臂古雷笔架山瘦——择菜屿列岛旅着游区的工作巩人员（包括缩管理人员、石服务人员、漏营业主）按碧分工和工作热环境设计不省同的服装，症形成一定体座系的服装视冤觉形象。接德待服务场所底人员的服装夜以闽南本地坟服饰为主，服特别注意与削周边旅游区膨有所区别，惯形成古雷特得色。其他工裙作服也应体光现此特色。咽5、宣传广全告牌六在公路到古洗雷笔架山雀——液菜屿列岛旅盆游区主要路牙口处竖立脆“夺热情的古雷碰恭候您辣”届和加“照欢迎再访古婆雷史”挤等表示迎送绪的蓝底白字硬招牌。在周饺边城市火车炎站、机场候挖机大厅及出梢口地段设立洋以精美图片爹介绍古雷笔蜓架山旦——帝菜屿列岛旅削游点的橱窗销、路牌等广雷告。所有招筹牌均应饰以走区徽。皮㈢行为识估别系统（B影I）设计当行枯为识别系统辈设计关注旅卷游者心理感序受，从地方锹风俗、文化罢、居民行为火与服务形象写等方面入手秋，营造笔架欧山哗——近菜屿列岛的刑社会氛围和模服务形象。彩行为识别系老统设计规划氏重点是：牧1、保护生牢态特旅游区员工颂的生态教育会必须得到正您规培训，各疾景点说明应着有专业生态闹保护内容，虫使其生态教牲育水平得以剖提高。员工土必须在生态锻保护方面以为身作则，并埋教育个别不矩轨游客；旅裕游者的生态谊意识应当通亏过对古雷的横旅游得以强辈化。业2、好客淳狸朴骆要求服务者面和当地居民牲在仁义信念建基础上的热姑情、礼貌、萍诚实信用，翁以旅游者为布本。所有员计工挂牌持照扣上岗，微笑外服务，并做拥到童叟无欺腰，价格公道朗；当地居民缠义务咨询、业义务导游，嘉宽厚待客。奔充分体现劫“讨好客淳朴、专仁义宽厚号”绪的人文理念挎。差3、自觉服柿务纤自觉服务体榨现了一个旅霸游区员工及丛居民的参与诸意识和业务亮素质。员工资发自内心地旧、热情地解乱决客人的困就难和合理要麻求，对不合锻理要求要作门耐心和委婉患的解释；自欧觉形成良好贪的卫生环境傍，在旅游季哥节到来之前坚集中整顿环狭境卫生，清甜除垃圾，在盗旅游季节，掩每天除夜间奖清扫道路卫没生外，白天术也应设专人绿清扫和捡拾宫垃圾。聪4、管理高浸效阵强调管理部座门的工作人方员必须有较点强的敬业精主神和较强的属业务素质，卧以夺“旨微笑的服务权、热情的古宴雷喘”钉作为总的质扔量形象，强缩调质量意识给，抓好管理尺监督，实现浇服务达标，琴增加竞争能哀力。在市场那调查、产品泄推广、公共呀关系、促销滔活动、公益挣文化活动、红内部管理等康方面有所作馅为。树立管蚕理即服务的泪理念，不但做服务于游客轰，而且服务里于员工和当我地居民；处皆理问题快而罩迅速，公正哥而有技巧；铅特别强调合丢理组织交通懒，防止各种饰恶性事故的殖发生，保证富游客的人身获和财物的安授全。管理中框要特别注意艳贯彻落实生疫态旅游原则社。载二、形象推祸广与传播策慨划员㈠形象传贴播策略练旅游形象的李建立有赖于逗系统和高效掠率的形象传赵播，未来笔于架山育——精菜屿列岛的支旅游形象传陡播应和旅游健市场营销结抢合起来，加跨大旅游形象轿广告宣传的绍力度，同时林大力开拓公椒共关系、节灰事活动、网鸣络媒介宣传棉等多样化形泰象传播途径斧。遥1、开业策兔划喇主要利用新雪闻媒介策划不新闻，打造歌全新的笔架思山途——耐菜屿列岛形宣象。开业的率时机、形式暑对旅游区的跟起步很重要袜，建议选择酱在一年的第闲一个旅游旺爬季交“锐五今·那一骑”味期间，以节违庆的形式开缺业，聚集旺隙盛的人气，篮争取一炮打兰响。辞2、形象宣纽传资料的设愧计礼通过旅游宣矛传页、导游贺图和门票等隔信息载体，添突出笔架山换——专菜屿列岛的边主题和口号歼。导游图和把门票合为一欲体，可印在歉门票的背面伐，门票票面估图案选取古新城有特色的各景观，采取槽抽象手法表弓现古城特色煤。锋3、形象传联播方式遥⑴重形象广告掌策略当以报纸、广衣播、杂志、多电视、路牌滩、灯箱、宣哭传海报等媒叔体进行形象改宣传；有针饶对性地在最世重要的省市察公共汽车、逃火车等交通衰工具上，张肥贴广告、宣纪传画；在车苍站、机场等敞交通场所设因立广告宣传驳牌。在街头挪橱窗，布置亭宣传图片、治景观模型等缝，重点介绍惩古雷笔架山孔——息菜屿列岛的伴旅游风景及稳特色。疤组团派员到汇目标市场地东举办宣传活洲动，并配以猛大量宣传品理发放。银聘请有知名袜度的社会人得士为笔架山筐——牌菜屿列岛的台形象大使，包为笔架山桨——脑菜屿列岛进吵行形象宣传予。倒⑵蕉公共关系姑策略踏邀请有广泛全影响力的新犹闻媒体和旅爪游专栏记者杨到笔架山截——惠菜屿列岛访毫问，制造和琴发布与古雷效地区社会经稠济发展相关您的有利新闻宵，或举办有逝影响力的社速会经济活动糖，吸引媒体鸽关注，从而碎达到宣传笔肝架山盼——够菜屿列岛的齿目的。把邀请度假。星参加对象主微要包括：有教名的社会人恭士、旅游专辆家，以及某别些著名公司鲁高层领导者泄（引导、鼓于励公司员工弹旅游）。帅组织本地文悦化团体、艺园术团体、体煮育或科技交遥流团体到外川地进行交流疗，带上各种盼光盘、宣传仇册等资料，楼开展将是“薪古雷笔架山享——茧菜屿列岛送绢到家门口乳”思或窑“歉把古雷笔架目山文——趴菜屿列岛送贡出去，把世蔽界请进来慰”陶等宣传活动哄，另外在其恨它部门的招爬商引资会上远也将旅游区返作为投资环体境介绍的一槽部分，抓住辉每一个宣传络机会。瓶⑶首利用节事棒活动进行形薯象传播推广舟举办具有地单方特色的旅逼游节，作为凝当地标志性废的旅游节事司活动，融生诱态旅游、人白文自然观光泻、度假休闲裹娱乐、商业部贸易洽谈、倦科技文化交奸流于一体，斩使其成为当安地旅游的拳另头产品之一厨。积极寻求闲与周边市场械的合作，使毫旅游节事取诸得事半功倍木的效果。砍⑷作网络形象嫌传播推广缩通过偿BBS荣电子公告牌训、电子邮件沿、时事新闻译、图文和视叮频多功能发废布非营利性贺信息对旅游谅者进行网上阶促销，渠道椒可选择：朱全国性大型岸旅游网站；嘱地方性、区购域性旅游网悟站；综合门角户网站旅游营频道；旅游陶主管部门和肺经营企业的米主页；专题辽性个人旅游随网站。捐⑸遵参加旅游展辽览。够每年利用各闹种展览会和暑博览会（如沙北京旅游资虏源展示会、哭国家旅游局例海外促销会踢日本、韩国腊、蒙古国、杨香港、美国抵、法国站）幼的临时场所横，以及旅游饿交易中心（宜如北京旅游栗交易中心）俭永久性场所劳，精心策划眨与设计旅游随区展台，吸蓝引观展者的助注意，发放粒旅游宣传手喉册或资料。恋4、形象巩哄固添重视古雷旅仁游业形象在潮客源地运作顿的同时，也秤注重在目的首地的协调。是在接待、服稿务、细节关较照及参与性赖节日的设计课中进一步丰段富、印证旅胆游者对影响参其构成良好挑“奖想象形象游”“鲁反应形象处”蚊信息。脉5、建朝“法笔架山夸——西菜屿列岛枝”竹网站滥利用网络进宿行产品与形娱象双重驱动西传播。网站督内容着重于圾宣传古雷旅肤游形象，并蚀与其他大型或旅游网站相山连接，扩大泛在网民中的笔影响。姿㈡形象推守广策略就表3：形特象推广策略镜形象传播阶吹段馋传达的信息胳达成的目标男运用的手段贪形象确立的畜传播推广专1、值得来匆婆2、来都能幕得到快乐含通过形象口你号的不断重板复和强调，或在受众潜在厌心理需求中组制造深刻印尼象。筒有声传媒，苏如广播、电芽视救形象认可的激传播推广贝1、不得不直去，确实与哭众不同零2、正是想袍看想去的地贺方壁使受众对于腾潜在的心理虏需求有一个狮正面了解和钻认识。陡平面广告、累社区、校园贪的海报招贴匪等炼形象接触的化传播推广出1、物有所喊值塘2、体验深芒刻，感受特松别强造成局部中道心效应，从观而推动全局姿的发展。努开展邀请受论众接触活动血，运用各种汽派送、促销终、折扣等手书段吸引游客蝴三、市场营素销策划波㈠客源市咏场开发恩在笔架山畜——润菜屿列岛发猴展相对成熟嫁，旅游形象锐力达到一定秧阶段时，有暂步骤地将客征源市场持续刮扩展。市场反空间根据交冰通条件的改泰善而逐步拓盆展，不仅考语虑同三公路护沿线的客源缘市场，更应去该加强区域裕合作，与本漆地的漳浦火府山地质公园晕联合促销，慌与附近的厦违门鼓浪屿景肯区及机场建拨立紧密的合钥作关系，拓坟宽远距离客筛源市场进入端古雷的渠道鹿。在稳定原线有的闽南市著场及周边市毅场的同时，希积极拓展以思上海为核心猎的长江三角基市场、珠三驶角市场，更奸远推至京津陷唐、全国范猾围以及海外再市场。拥㈡市场推鞠广与促销策伪略针1、人员促血销章重点促销闽姓南周边大中炼城市、台湾损等一、二级刚市场，可组钻团派员到重励点城市举办枕旅游宣传发昏布会、散发啦资料等。帜2、公共关畅系促销编加强与各商最务机构、机解关企事业、振文化组织、招宣传媒体的合联系，有计舌划地邀请组将织这些机构桌和媒体到笔誉架山疯——飘菜屿列岛参材观、游览、魔组织活动、设会务等，利姥用其口碑传姜播和媒体报详道宣传笔架捧山钱——专菜屿列岛，贺并可与上述制机构建立长肺期联系，将狠笔架山卷——婶菜屿列岛辟辣为这些机构盆定点游览、惰休闲基地。路3、广告促岸销熄通过电视、哄广播、报纸骑、杂志等媒裙体进行广告唱宣传，并适因时安排新闻螺发布会。可冠选择以下具草体媒体：愤⑴棍电视：漳孙州与闽南地剃区和汕头、所潮州等重点虑城市的有线号电视台及卫堡星频道；华悦东地区沪宁椅杭与周边节掉点城市的有救线电视台及景卫星频道。捎⑵秒广播：闽翠南地区重点轧城市的经济础台；华东地落区沪宁杭与鞭周边节点城旱市的经济台栏。法⑶津报纸：《跳中国旅游报严》、《华东猎旅游报》、宾《江南游报晚》。源⑷它杂志：《框旅行家》、蚁《时尚旅游竖》、《中国竹国家地理》咬。侍4、节事促渣销语积极参加各察项区域组织艰的市场促销六活动，如国王内及省内各燥类旅游交易芽会，努力提拾高古雷在区烂域和国内市接场上的知名吼度，授予代膀表性游客（传名人、记者淡、专家等）兄旅游地秩“他荣誉居民似”坦称号；委托怪前往外地的初文化、艺术钞、体育、科脉技交流团体脉协助宣传。慈5、联合促许销担充分利用周税边滨海旅游静资源较为集置中的优势，夹进行联合促聪销，打响该棵地区滨海旅慎游的品牌，院借联合之势员，行错位竞辈争，以突显悲笔架山透——脊菜屿列岛的便独到之处。朋如福州、莆乒田、泉州、阳厦门、漳州枯及潮汕地区素，各自拥有号自己的特色泊与优势，可伍组成闽南滨刺海旅游带进尚行联合促销告，使之成为妙具有巨大吸彩引力的超级侨景观链。嫩6、加强网捞络营销的力且度世依据客源市邮场的现状与龙发展趋势，扛自助游游客众有着相当数音量并不断增籍加，对此类沫游客需有针猛对性的进行忠网上宣传促厨销，吸引其项注意力，争凳取此客源。亮可选择以下汇网站：宿⑴屿全国性大筋型旅游网站宝：中国旅游美网、中国旅哭游资讯网。昌⑵蜜地方性、是区域性旅游厕网站：福建嫩旅游之窗。才⑶仗综合门户欧网站旅游频驶道：新浪、哑网易、搜狐台。拴⑷效旅游主管瓜部门和经营饶企业的主页嚷。允⑸乱专题性个骗人旅游网站认。呜7、合理使肢用销售激励鹅短期、临时腹的通过有奖暗销售、售点请促销的方式痒刺激消费需屯求。守⑴视有选择的伴为旅游消费滩者安排新的泛旅游产品或妨服务。练⑵修节庆、专是题活动期间旨对游客的优价惠。驶⑶酒对旅游经融营代理机构私的销售奖励助。结⑷泰协助旅游皆经营代理机优构促销，如参为其提供宣先传单、招贴骄、展具、实老物纪念品等行。诞⑸绑在旅游淡薪季向游客赠残送古雷笔架裹山抱——恭菜屿列岛旅盖游纪念品，江向游客发放巴定点购物商耳店、饭店的请优惠券，并报可持券抽奖骂，奖品由组况织者邮寄给旋游客。旅游纺淡季时降价菌销售。对旅知行社进行价丘格优惠。赔8、其它营么销方式所⑴商价值较低环，但具有明室显地方工艺顽特色的旅游眠纪念品与精晒美宣传印刷性品的派送。番⑵苦派遣文化匙艺术团到外构地进行民俗奥演出交流等同活动。蒸㈢旅游营竖销实施方案鞋1、营销方投案分期和资痒金分配章依据古雷旅创游发展现状铜与经济发展他水平，在充震分分析古雷灿的市场情况诱下，旅游营虫销按两阶段静进行，分别汤为近期（2躺004-2护007年）豆、中远期（穿2023年限以后）。具围体营销资金烈在目标市场疏的分配如下逐（见表4）飞：磨表4：营销间资金在目标钢市场的分配舟方案扭国内市场与警海外市场的院比例就省内市场与扰省外市场的诉比例宗近期（20苍03-20邀07年）软8：2享5：5耗中远期（2挥008年以孝后）影6：4爱3：7登2、近期营歼销经费分配蚕笔架山坛——蹲菜屿列岛前竖期旅游营销枕费用中，由励政府拨款与峰旅游企业投威入共同组成侵。具体分配员比例（见表内5）：魔表5：近期毕营销资金的旺具体分配方万案盖营销费用类崖别呼各项营销费常用分别占年驻营销资金的灯比例搬人员促销液20%渣公共关系促筐销欲20%循广告促销锄35%名节事营销块10%汤网络营销袭10%预销售激励之5%墙以后年份的镇旅游营销费房用按旅游总饼收入的4-归5%计提。父四、旅游产伟品开发与创农新险在古雷现有娘旅游产品不载断完善成熟鞋的基础上，昂积极开发新绪的旅游产品麻，以旅游新良品的不断开狐发促动古雷底旅游业的持旺续发展。并碗使已开发旅纳游产品不断烂变化、创新植，始终保持咬其市场差异绝性和产品独吸有性，巩固欣其市场竞争雷优势。肿1、旅游商龙品开发恋旅游商品的纤开发应逐步置成为古雷旅浪游收入的一择个重要来源叉。提倡将门碑票开发具有融地方特色的禾旅游商品，旋并使之成为巨传播旅游地典形象的媒介叹。盈笔架山营——渔菜屿列岛景浇区可开发的裂旅游商品系宋列为：旅游哗土特产品类薯、旅游音像恩制品类、旅亮游绿色食品画类；利用当久地竹、木、巴土石等资源密制作的石雕奋、木雕、竹眯雕等工艺纪惭念品；与各踩景点展示、浙表演、体验爽等活动相关溜联的书画、面服装、饰物掘等旅游纪念搬品；当地风娘味小吃、经柄济种植作物史等。木2、旅游体登验式产品的挺开发攀未来的经济永是体验式经劣济。被未来紫的肉旅游在于参杏与言，在于体验轨。繁笔架山亿——锋菜屿列岛景均区应在休闲添度假的基础瓦上，结合山辛地及海滨的券特点，不定奏期地滚动开据发一些让游危客禾舒适、快乐蹈、惊险、刺犁激、新奇、卵独特的滚主动参与型绢体验鸟旅游项目仗，加强游客狡的心理印象粒。骗第六章柳规划实施叠建议励一、项目运