2023年医药公司个人年度总结范文

2023医药公司个人年度总结范文

医药公司个人年度总结1

20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。

在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。

20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。

1市场细分化治理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

2客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xx成为丽水市场的.主流供货单位。

3努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。

4加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。

20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。

医药公司个人年度总结2

时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，20xx年对于公司来说是一个业务量相对步入正轨的年份，但对于公司的质量治理来说。是比拟多事的一年，由于质量治理人员轮换比拟频繁，但质量治理任务重，责任大，为了公司利益着想，在人员少，任务大的困难时期，我们质量治理人员坚持不懈的努力着，使公司标准化、系统化步入正轨，为各部门供应询问效劳，与各部门的积极协作取得显著成效，使公司加快正规化的进展步伐更进一步。

在公司领导的关心和指导下，在同事们的大力支持下，质量治理部顺当完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作状况向公司领导做一个总结报告。20xx年工作内容如下：

一、坚持“质量第一、顾客至上”的质量方针，在公司领导的指导下，顺当地完成各项质量治理的日常工作。首先仔细组织贯彻执行《中华人民共和国药品治理法》、GSP及有关药品质量治理的法律、法规和行政规章。并指导执行。负责公司的商品质量治理工作，行使质量拒绝权。负责商品质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。负责不合格商品的审核，并对其处理过程进展指导和监视。质量治理部在过去的一年中，在新员工培训，员工轮训做了法律法规加强培训，各岗位操作规程，各岗位质量职责的加强培训。通过了两次检查。

二、药品质量治理中，做好首营的录入（新录入的首营企业51家，首营品种有57个，客户有439家），做到了严把关，不合格的不录入。

三、药品收货、验收、保管、养护和运输等环节中。坚持统筹兼顾，全面协调进展，做好商品的质量验收工作。商品的质量验收是把好进货关的关键步骤，我们质量治理部在商品质量验收工作方面始终都仔细负责，一丝不苟，尽职尽责，严格根据GSP的要求，仔细贯彻落实公司的“药品验收治理制度”和“药品质量验收治理操作规程”，保证了商品入库验收率100%，验收后商品合格率100%。质量治理部在过去的一年中，共验收商品100个品规，500批次，都没有发觉存在不合格商品，实现商品合格率100%的目标。

四、收集和分析、传递和反应质量信息。

质量治理部今年共收集。和传递了药品质量信息共24份，内容包括有假药信息、药品不良反响通报、质量公告和通报召回等，对公司有关人员准时了解各方面的商品质量信息起到沟通和催促作用，特殊在防范假药的经营。

五、每月月底协作财会进展药品盘点的同时，对近效期药品、滞销药品做具体归纳总结，与业务部门准时沟通，做好相应的催销工作以及近效期药品的重点养护。

六、帮助监管部门完本钱年度自查把关工作，实时温湿度监控记录、电子监管码上传等工作，使药品质量问题降到最低。

七、负责对首营企业、首营品种和客户资料资质的审核，保证了各种商品购进和销售渠道的合法性和合格性。质量治理部在过去的一年中，共审核首营企业资料份，共审核客户资料份，共审核品种资料份。

八、年初在各部门帮助下胜利申报并通过三类医疗器械验证工作，取得了三类医疗器械的经营权。

存在缺乏的地方有对制度的执行力不够，没有常常催促检查制度，操作规程的实际执行状况。20xx年已经完毕，胜利与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，