服装的热销绝招

销售技巧之

服装的热销绝招静音主讲：

时间：9:00-12:00服装的热销绝招服装面料特性及保养；色彩搭配；销售技巧。课程主讲内容：服装面料特性及保养服装的热销绝招服装面料特性及保养面料种类棉锦纶涤纶氨纶麻

丝毛莫代尔莱卡羽绒面料种类棉—天然纤维1、特性:穿着柔软舒适、吸湿透气性强；易染色、光泽柔和，富有自然的美感。面料种类棉—天然纤维2、缺点：易皱、易褪色、缩水率大；强度和耐磨性差。3、洗涤及保养：用冷水洗，现泡现洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太阳曝晒，以免褪色。面料种类锦纶—化学纤维1、特性：柔软舒适，强度大，耐磨性好、富有弹性

。需与棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料种类锦纶—化学纤维2、缺点：吸水性较差、收缩性较大；不耐高温、久晒会发黄而老；服装穿久易起毛，起球。3、洗涤及保养：洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球；对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄；耐热性较差，忌太阳曝晒、不能干烫。面料种类涤纶—化学纤维1、特性：抗皱免烫

、保型性好、坚固耐用、手感光滑

；耐光性较好、易洗快干、不怕虫蛀

；外套需与棉搭配使用，羽绒服外面料可单独使用。面料种类涤纶—化学纤维2、缺点：透气性差，吸湿性更差，穿起来比较闷热；干燥的季节（冬天）易产生静电而容易吸尘土。3、洗涤及保养：用冷水或温水洗涤，不要强力拧；不可暴晒，以免因热生皱。面料种类氨纶—化学纤维1、特性：保型性好，而且不起皱；手感柔软平滑、弹性最好、穿着舒适、体贴合身；耐磨、而且不宜褪色。面料种类氨纶—化学纤维2、缺点：吸湿差；氨纶通常不单独使用，需与其他面料搭配使用。麻—天然纤维面料种类1、特性透气，有独特凉爽感，出汗不粘身；有较好的天然光泽，不褪色，不缩水；抗蛀，抗霉。面料种类麻—天然纤维2、缺点：手感粗糙，穿着不滑爽舒适；易起皱，悬垂性差。3、洗涤及保养：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力拧绞；有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，以免褪色。面料种类丝—蛋白质纤维1、特性：光泽度非常好，悬垂飘逸之感，穿着舒适，尽显高雅华贵；吸湿性强，手感滑爽且柔软，比棉、毛更耐热。

面料种类丝—蛋白质纤维2、缺点：易皱、耐光性差；容易吸身、不够结实；不宜用机械洗涤。

面料种类丝—蛋白质纤维3、洗涤和保养：冷水洗涤，洗涤前最好将衣物在水中浸泡5－10分钟；轻柔洗涤，可大把轻搓，忌拧绞和硬刷刷洗；最好单独叠放存放，用布包好，不可挤压；丝绸不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄。面料种类毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维1、特性：吸湿透气性，轻薄滑爽；具有很好的保暖性；光泽柔和自然，手感柔软，与其它天然纤维相比较拉伸性及弹性恢复性强；熨烫后保型性好。

面料种类毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维2、缺点：易被虫蛀，易起球，易缩水；同类衣物不能一起叠放。面料种类毛（羊毛\羊绒）—蛋白质纤维3、洗涤和保养：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否则衣服很容易发生缩水；储藏时，应挂在衣架上存放在衣柜里，应放置适量的防霉防蛀药剂；在高温潮湿季节应经常拿出晾晒(不要曝晒)；熨烫时要求垫湿布熨烫，以免起亮光。面料种类莫代尔—天然（锹绿色）柏纤维1、特性：具有棉姥的柔软冰、丝的着光泽，侨麻的滑乎爽；健服饰产酷品，有利气于人体生拍理循环和驻健康；具有天净然的抗催皱性和歼免烫性印；多次洗涤备后仍能保虫持最初的辈柔顺。面料种类莱卡—弹性纤菊维1、特性雀：自由拉长4至7倍，在外纹力释放后肥，迅速回溉复原有长陷度。面料柔软志挺括、手叶感滑爽、僚悬垂性好嫌、穿着舒单适；抗皱、怪吸湿快敌干、易惩于搭理刺。面料种类羽绒—动物性蛋吓白质纤维1、特性阵：防风透气止、防水、轻软保躲暖，保的暖能力狸是一般厅人造材削料的三裤倍；吸湿发散呼。面料种类羽绒—动物蛋暑白质纤临维2、洗涤掌与保养王：一定要手抽洗；30度水温抖漂洗，旬最好使湾用中性摘洗涤剂乡丰（如洗丧洁精）朽清洗；不能拧愤应将水大分挤出山，再挂普起晾干乒，忌曝辆晒和熨艺烫。要求悬伟挂存放意，不可赵用压缩盈袋装纳模。服装的修热销绝旷招色彩璃搭询配色彩搭配服装的颜茧色分类123中间色冷色暖色红、黄、橙、粉红黑、白、咖啡青、蓝、紫、绿、灰

色彩搭浅配色彩搭配框原则冷色+冷色暖色+暖色冷色+中间色暖色+中间色中间色+中间色纯色+纯色纯色+杂色纯色+图案色彩搭谨配色彩搭配色彩搭炎配色彩搭配色彩搭配色彩搭名配上深下浅狭：端庄、犬大方、恬雕静、严肃；上浅下深骄：明快、母活泼、开淹朗、自信；突出上牌衣时：弯裤装颜轻色要比胸上衣稍喷深；突出裤购装时：晚上衣颜覆色要比共裤装稍凑深；绿色颜色宏难搭配，炎在服装搭励配中可与痰咖啡色搭匙配在一起房诚；上衣有横面向花纹时默，裤装不王能穿竖条伴纹的或格歪子；服饰色未彩的搭卵配方法色彩搭样配服饰色彩夕的搭配方柄法上衣有阿竖纹花为型或格室子，裤凭装应避顶开横条旋纹或格炉子；上衣有杂台色，裤装民应穿纯色窄；裤装是杂润色时，上役衣应避开川杂色

；上衣花型弓较大或复债杂时，应弯穿纯色裤丧装

；中间色腹的纯色多与纯色小搭配时侧，应辅败以小饰洗物进行驻搭配。色彩搭门配色彩搭扰配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色系的扶搭配一、红色主配色：问白色、黑色、蓝灰色；次配色：夸米色、灰色。二、粉红色主配色择：紫红、灰色、墨绿色、白色进；次配色：米色、褐色、海军蓝叙（海军赵风情）。色彩搭会配三、橘红色主配色：粪白色、黑血色；次配色术：蓝色（感性）锅。四、黄色主配色：紫色、蓝色、白色浓；次配色：咖啡色、黑色（夸张大缴胆）。色系的搭惜配色彩搭旨配色系的魂搭配五、咖啡色主配色：庄米色、鹅瓣黄、砖红；次配色：蓝绿色、黑色（优雅）权。六、绿色主配色晴：白色狂、米色铁、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（气质优烫雅）。色彩搭配色系的搭激配七、墨绿色主配色：粉红色、浅紫色、杏黄各色；次配色：暗紫红暮色、蓝绿色。八、蓝色主配色亩：白色每、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿妄色；次配点秧：橙色、黄色尊。色彩搭配色系的冶搭配九、蓝色主配色技：白色冷、酱红色、浅灰、浅紫；次配色胡：灰蓝色、粉红色。十、紫色主配色图：浅粉色、灰蓝色、白色汽、黄绿色；次配色究：紫红色、银灰色、黑色。色彩搭配色系的堤搭配十一、紫红色主配色疤：蓝色、粉红色、白色、黑色；次配色：紫色、墨绿色。色彩搭配总体搭坝配须知有图案络的上衣京不要配舟相同图桌案的衬思衣和领明带；条纹或祝者花纹敢的上衣吐需配素艘色的裤目子；鞋子的颜随色要与衣袖服的色彩婆相协调；裤腿不摇能过短宴，否则拴会给人罪重心不场稳的感犹觉，而锡且有失扔庄重；内外两枪件套穿塑着时，讲色彩最阶好是同但色系或晓反差大跑的，搭饰配起来巴会更有宪味道。色彩搭哈配男士服装冶款式西装能怜显出成缸熟、自仍信，适叙合于各蒜种年龄胶的人。夹克衫抛和牛仔殖裤被称甘为年轻肝化服装肥，即使蜜中老年尊人穿着澡也显得芽潇洒、通自由、仆风华正六茂。宽松毛核线衫，慰可以衬牙托出粗孩壮的男粘性体型境；瘦高个聪穿上羽费绒服，谣情形将其会大为康改观。色彩搭配男士服天装的四穗种搭配会议型：西装为主迁，西装的版颜色需稳慎重并配同够色系衬衫估，领带最束好选择素感色来配，益细节的修套饰也要注息意（黑色惨的皮鞋千养万不能穿洗白袜子）歇。色彩搭配男士服弊装的四道种搭配内部小会石型：穿西装佳为主，佳衬衫颜挣色可以卖时尚一怪些，领区带也可母以鲜一规些，皮叔鞋的颜赤色选择鉴上也可瓣以稍做清变化。色彩搭剪配男士服序装的四胆种搭配休闲：衣着上默不必过垫于拘谨勺，牛仔母裤可以居增加活陶力。色彩搭配色彩搭拉配男士服装斧的四种搭边配上班：衣服可洪以适当摄休闲些擦，背心酬加衬衫霞。可以怀里面穿债长袖衫金。服装的哪热销绝粒招销售技巧销售技榜巧成功销售减员的20个字勤奋诚恳谦逊公正果断平静秩序沉默清洁自信销售技巧熟知每季左服饰的内岸容你对本仔季商品主题风雅格的认知扭度。你对本因季流行色彩及相应刚的色彩杂搭配关胁系的热纸知度。销售技巧熟知每驾季服饰授的内容你对本讲季所运假用的重点材质的热知迈度。你对本坝季商品概念的熟知孝度（主别打产品除是什么盒）。销售技是巧熟知每季战服饰的内星容你对本季售点款棉式和主搅推款、舅搭配关名系的熟知努度。你对本季晃商品的搭配法则的掌握割程度。销售技秤巧熟知每姥季服饰抽的内容你对本季灯商品陈列的熟知度吐。你对本季艇商品的搭配和陈镇列的熟知度轿。销售技虑巧成功销色售员的条四要点看听穿卖销售技巧成功销售础员的四要悠点看——客人进此入店柜卡，首要横注视客梦人：头刑发颜色麻、肤色叛、身高佣、鞋子炎与衣服蛇（冬天踏的丝巾伏）的搭即配，去能分析她/他的类别泛（前题：扫要非常熟猪悉专柜所袍有的商品盒），从而跑引导客人烤入内，进炒入后不要隐挡在衣柜次前，与客昏人之间的唱距离应保及持在一米豆左右。销售技巧成功销经售员的饶四要点听——要有兴趣成的听客人刻的购物欲悔望，推荐担时应大力推葡荐新款属和老款嫩的搭配觉。原配销售技荐巧成功销每售员的夏四要点穿——一定要缺鼓励客乖试穿衣鄙服，在歼顾客试厅穿过程愉中探询规是否还稻有其它漫需要，晴介绍产元品的特壮点、材箱质，帮顷助顾客剑下决心奋。解答顾第客对商背品的功桌能、设恋计、用良料、价畅格等方取面的问嚷题，让泰顾客有滩信心。“旧”衣销售技巧成功销概售员的描四要点卖：让顾客烟购买的八扶大技巧：感染力（缝流畅的语很言，丰富锡的业务知图识）断言力荣（说话膏要果断瓜）利用刚好备在场的人反复（率好处，传优点反锻复强调蜻）销售技结巧成功销售嗓员的四要技点卖：顾客美购买的饱八大技美巧：利用资料浩、图片利用其他亚顾客用明朗的君语调说话心理暗肆示的方隆法销售技巧推荐用掏语面料类：恭质感好、愧