中泰国际广场阶段营销报告

中泰国际广场

【中泰国际广场营销战略路径】

〔一〕营销筹划战略内外发力,外埠市场挖掘撼动本地市场工程资源整合外埠市场投资本地市场跟风吸引刺激优化〔二〕城市选择及客户比例、推广比例上海江苏浙江安徽皖南黄淮海经济圈上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州其他2%4%2%8%6%60%15%3%重点省份选择城市客户比例推广费用分布比例40%25%5%10%5%5%5%5%〔三〕重点城市推广虚实分布示意上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州皖北沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实〔四〕筹划核心执行攻略及要件渠道/终端公关/传播接触/体验执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体执行要件公关传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验4.1渠道/终端要件综合结论渠道/终端执行要件渠道终端目标投资客户群体具备商业号召力渠道的畅通性专业性权威性有运作实体面向各地汽车俱乐部、银行大客户部、商业协会等选择当地一家中等规模的实体代理机构。实线城市自组。4.1公关/传播要件综合结论公关/传播公关传播客户的针对性针对客户的诱惑力公关活动的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件客户指定存款10万将有时机中奖报纸软性炒作结合户外硬广4.1接触/体验要件综合结论接触/体验执行要件接触体验品牌概念接触实体直观接触国内同业态类型体验国际同业态类型体验通过在当地对产品的推介，通过抽奖引导客户到淮北现场。引导局部客户到上海等地HOPSCA商业体体验。再到泰国商务体验。〔五〕客户锁定步骤蓄势，赢得市场主动造势，广域锁定客户试探，初步锁定客户体验，深度锁定客户户外形象推广，引起广泛注意新闻发布会，通知产品入市商业论坛，制造新闻点媒体广泛炒作，制造热点话题虚线城市商业秀，以形象展示为主小型商业酒会，引导权威人士认同指定银行存款10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐的时机各地现场与客户互动，登记客户资料以及工程和泰国简单介绍组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商业综合体。行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试引领客户到达淮北现场，并组织认卡，由银行划拨2万元作为认卡诚意金现场抽奖，赢得泰国商务考察资格组织泰国商务考察气氛，激发购置欲望第一次开盘，转化实际购置开盘SP活动，抽出10名幸运客户与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐泰国政务人士、商界领袖访华新闻热点制造与泰国政务人士、商界领袖共进晚餐银行存款直接转化为认购金持续，保持市场热度泰国政务人士、商界领袖访华后续报导，开盘热销炒作中泰文化交流跟风客户再蓄水挖掘第二次开盘，再次引爆市场开盘SP活动泰国高僧开光媒体广泛炒作追击，深度挖掘潜在市场徐州、蚌埠等城市巡展皖北煤矿巡展

【二、总任务目标设定】

截止到2021年12月31日前,完成二期商业80%可销售面积完成已售面积的80%的回款完成写字楼40%可销售面积完成写字楼已售面积的70%回款总目标

【三、推盘次序设定】

首次房源推出二次房源推出三次房源推出四次房源推出1#1F内铺2F、5-7F2#3-5F1#1F北侧外铺1#3~4F2#1F局部内铺2F写字楼1#1F南侧2#1F全部写字楼

写字楼

具体以最终销售分割房号为推广房源标准

【四、销售目标任务分解设定】

5月去化15%可售面积7月9月12月去化30%可售面积去化50%可售面积去化80%可售面积写字楼商业预期回款3000万预期回款10800万预期回款36000万预期回款51200万均价9000元均价20000元去化5%可售面积去化15%可售面积去化40%可售面积

【五、品牌推广】

一条营销主线3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续线上：线下：形象传播，重在“市场声音与提及率〞〔广域辐射〕价值传播，重在“产品认可与销售促进〞〔特定针对〕两个媒介互动线上传播形象传播，重在“市场声音与提及率〞〔广域〕3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠等城市巡展皖北煤矿巡展价值持续线上：形象传播，重在“市场声音与提及率〞〔广域辐射〕线上形象树立三个阶段第一阶段：皖北的崛起第二阶段：走进皖北，走进中泰第三阶段：新皖北、新财富费用控制占总费用20%第一式主流媒体，软文造势造势话题：皖北商圈的崛起切入路径：以中国经营报或经济报为主专题报道，其他全国性权威媒体报道媒体分类：财经类、商报类、都市类渠道配合：常规渠道，户外系统出街运作说明：采用媒体合办，整体打包运作投放节奏：第一轮2.18—3.18

第二轮费用预算：约25万人民币类别名称费用报价财经类中国经营报•第一招商周1，1/4，2.4万经济观察报周5，1/4，5.9万中华工商时报周5，1/4，4.万赢周刊周5，6/字证券时报周1，1/5，4万商报类中国商报周2，1/4，2万国际商报周5，1/4，2.5万安徽商报周5，通栏，1.5万江苏商报周1，双通，1万其他类《京华时报》周1，1/4,3万21世纪报经济报道周5.1/4，5.9万精品购物指南

周5，1/4，5.5万奥运经济报

周1，1/4，2万户外配合位置：合徐高速出入口处西南角价格：15万/年发布日期：观音机场立交桥三面广告牌位置：104国道和机场立交桥交叉口。规格：18米*6米*3面=324平方米价格:30万元/三面，单面12万元户外配合合徐高速优质户外媒介位置：合徐高速-淮北出口处规格：18×6×2＝216平米价格：15万/年户外配合户外配合说明本方案推荐的户外媒体，假设甲方无异议，请尽快审批核算，并于春前后〔2月18日前〕落实完毕。费用总计：约70万/年，具体费用可与媒介方商讨折扣第二式品牌活动，强势亮相亮相话题：走进皖北，走进中泰切入路径：借势全国影响力的品牌论坛或展会活动推荐：商业地产中国行；商业地产招商大会渠道配合：航空渠道+车站载体运作说明：分活动类别赞助及展会会刊登广告投入费用预算：约25-30万人民币〔单项活动〕08商业地产中国行——“走进皖北·走进中泰〞主办单位中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会中国经营报、搜狐网、焦点房地产网主要活动中国商业地产开展顶峰论坛/工程推介会中国商业地产专家现场指导团中国著名品牌商户联合选址考察团中国主流媒体集中考察报道团中国商业地产流动大讲堂专业培训班8中国〔皖北〕商业地产招商大会主办单位中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会、中国经营报、搜狐网、焦点房地产网主要活动晚会颁奖，如：最具价值商业地产工程、十大优秀商业地产筹划代理机构、中国商业地产经营管理金奖、中国商业地产金融创新金奖商务洽谈：最具价值商业地产工程现场隆重推荐与会人士交流洽谈顶峰论坛：皖北经济圈开展论坛活动简述及媒介配合〔拟〕媒介配合会前1、全国媒体新闻发布会2、大会主办单位资源首选位置宣传3、大会协办媒体跨版广告4、协办媒体内页专题介绍一篇5、大会主题网站A级位置广告6、协办网站，首页A级广告位1年会中1、现场展位一处2、会场标准广告位一处3、大会会刊封面或封底位置广告4、大会现场发言十分钟以上5、工程解析推荐二十分钟6、工程开发商媒体专访7、其他如易拉宝、宣传资料发放等会后1、参会媒体新闻稿报道2、主流媒体，工程专访报道第三式展会围杀，频繁出击封杀话题：新皖北、新财富切入路径：省会级以上商业论坛、展会频繁亮相活动推荐：商业论坛、主题展会、博览会渠道配合：各地大会会刊运作说明：以整版会刊广告形式，亮相各大商业论坛展会.费用预算：约20万人民币08年行业展会一览名称时间/地点合作建议费用（约）2008中国国际室内装饰及家居用品展览会3月4日至3月6日北京国际会展中心会刊封面+内页1.5万第十六届广州特许连锁加盟展览会3月8日－10日

中国出口商品交易会展馆会刊封底+内页1.8万2008中国自有品牌展览会（PBSP）3月21日－2日

上海国际农展中心会刊封面+内页

2万第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会4月4日——10日西安国际展览中心会刊封底+内页1.5万2008香港家庭用品展览会4月19日——4月20日

香港会议展览中心会刊封底+内页2万中国特许展4月19日-21日中国国际贸易中心会刊封底+内页2万第二届特许经营连锁加盟品牌展5月23-25日苏州国际博览中心会刊封底+内页1.5万2008第七届中国(青岛)国际流行饰品展览会6月6日－9日青岛国际会展中心会刊封面+内页2万2008第七届中国(青岛)国际流行饰品展览会6月6日－9日青岛国际会展中心会刊封面+内页2万2008六月亚洲时尚首饰及配饰展6月17日——6月18日香港亚洲国际博览馆会刊封底+内页2.5万2008第四届中国（广州）国际零售业展览会6月19－21日

广州锦汉展览中会刊封底+内页2.2万2008国际特许加盟(上海)展览会2008年9月

上海会刊封底+内页2万媒介特别筹划——事件炒作“挑战百万年薪〞中泰广场商管总监招聘事件目的：短期内，聚焦眼球，吸引关注提高知名度。时间：2.18——4.18日期间媒体选择：1、平面媒体：前程无忧招聘〔各地〕专版、智联招聘2、网络媒体：51JOB、中华英才网运作：2.18起，以平面和网络为主，以整版和首页广告的形式发布50万年薪招聘信息2.20前，各大地区人才论坛进行信息传送3.01起，各大地区论坛发布中泰广场50万年薪面试试题3.18前，信息升级，以整版和首页广告的形式发布100万年薪招聘信息4.18前，第二轮话题炒作费用预算：7.6万线上媒介费用一览阶段媒体诉求内容发布时间费用（约）第一阶段媒体造势软文造势2月——8月25万户外大牌中泰形象08年2月——09年2月30万第二阶段活动冠名赞助皖北、中泰4月——5月20万第三阶段展会封杀中泰形象5月——8月20万特别企划7.6万总计102.6万线下传播价值传播，重在“产品认可与销售促进〞〔特定针对〕1，造势-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：黄淮海主要城市的商业论坛与互动/工程开工仪式媒介区域：上海、南京、杭州、合肥为主；徐州、淮北为辅载体选择：省级财经类与生活类为主，地方生活类为辅；投放形式：软文、新闻报导、支持性硬广告中国经营报、经济观察报、销售与市场、第一财经日报；启动baidu的关键字搜索，“中泰、淮北、HOPSCA〞等钱江晚报〔财经版〕、现代快报、安徽日报、淮北日报等活动软文，报纸财经版，500-600字/篇费用预估：30万2，体验-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“存10万国内重点城市体验〞系列活动媒介区域：南京、杭州、合肥、徐州、淮北为主载体选择：黄淮海商圈主城市财经类+生活类报纸、电台；投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外〔更换〕合肥/徐州/淮北电台早新闻栏目活动预告，30秒/次，5次/天；经济观察报、中国经营报上活动信息的预告合肥晚报、都市快报〔杭州〕、现代快报、新安晚报等网络的继续预告：新浪首页、财经专版、E26费用预估：50万〔3场活动〕3，升级体验-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“中泰免费泰国游〞抽奖系列活动媒介区域：合肥、徐州、淮北、商丘为主；南京、合肥为辅；载体选择：区域财经类+生活类报纸、电台、网络；投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外〔更换〕一线媒体集中热点：经济观察报、南方周末、中国经营报、销售与市场，第一财经日报等系列信息发布：安徽商报、彭城晚报〔徐州〕、淮北日报、大河报、合肥晚报、现代快报合肥/徐州/淮北电台活动预告15秒套播，计15天；网络、户外内容的继续与内容更新。费用预估：80万〔3场活动〕免费游泰国，现在就行动4，市场引爆-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“中泰免费泰国游〞持续、认筹促销等支持活动；媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；载体选择：收缩性的针对--区域生活类报纸、电台；投放形式：软文、硬广、新闻报导新闻炒作〔泰国政务人士、商界领袖来访、泰国游后续报导〕：中国经营报、现代快报、合肥晚报、新安晚报、大河报、都市晨报〔徐州〕、淮北播送电视报、淮北日报认筹促销活动预告，费用预估：30万5，持续-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“中泰免费泰国游〞持续、认筹促销等支持活动；媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；载体选择：特定区域类影响力较大的生活类报纸、电台；投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、会刊、DM；合肥、徐州、商丘、南京、淮北的当地主报广区域关键机关、事业单位的直邮；活动软文炒作：省会级晚报、网络炒作、费用预估：30万6，正式开盘-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“中泰免费泰国游〞持续、认筹促销等支持活动；媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；载体选择：区域生活类、财经类报纸、电台；投放形式：软文、硬广、新闻报导、户外〔更换〕经济观察报、中国经营报、中国青年报、南方周末、第一财经等的硬广告知；黄淮海主要省会城市晚报类报纸的硬广+软文宣传网络媒体、户外的的持续更新电台字幕+黄淮海主流电台告知：合肥/徐州/淮北电视台费用预估：70万7，招商巡回-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：“中泰免费泰国游〞持续、认筹促销等支持活动；媒介区域：南京、合肥、徐州、淮北为主；载体选择：特定区域城市生活类报纸、电台；投放形式：电台、软文、硬广、新闻报导、户外〔更换〕巡展预告，彭城晚报、蚌埠日报、淮北矿工报新闻报导与电台预告：媒体同上。肥/徐州/淮北电台；15秒套播广告，提前10天网络媒体：公告更新费用预估：40万汇总：08年12月前媒介脉络3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户初体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商务考察开盘抽奖与泰国政务人士、商界领袖共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘泰国高僧开光徐州、蚌埠城市巡展煤矿巡展价值持续30万50万80万30万30万70万40万第一波攻击：虚拟开盘黄淮海省会级城市约200万线下推广费用第二波攻击：正式开盘黄淮海+淮北周边城市约100万线下推广费用第三波攻击：正式延续淮北周边城市约40万线下推广费用上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州商丘简要思路执行时，以具化到每月的媒介排期为主【六、销售物料筹备】

业态业种划分销售划分1F销售划分2F销售划分3F销售划分4-5F【七、甲方渠道配合】

类别名称财经类中国经营报•第一招商经济观察报中华工商时报赢周刊证券时报商报类中国商报国际商报安徽商报江苏商报其他类《京华时报》21世纪报经济报道精品购物指南

奥运经济报

会前1、全国媒体新闻发布会2、大会主办单位资源首选位置宣传3、大会协办媒体跨版广告4、协办媒体内页专题介绍一篇5、大会主题网站A级位置广告6、协办网站，首页A级广告位1年会中1、现场展位一处2、会场标准广告位一处3、大会会刊封面或封底位置广告4、大会现场发言十分钟以上5、工程解析推荐二十分钟6、工程开发商媒体专访7、其他如易拉宝、宣传资料发放等会后1、参会媒体新闻稿报道2、主流媒体，工程专访报道1、平面媒体：前程无忧招聘〔各地〕专版、智联招聘2、网络媒体：51JOB、中华英才网中国经营报、经济观察报、销售与市场、第一财经日报；启动baidu的关键字搜索，“中泰、淮北、HOPSCA〞等钱江晚报〔财经版〕、现代快报、安徽日报、淮北日报等活动软文，报纸财经版，500-600字/篇合肥/徐州/淮北电台早新闻栏目活动预告，30秒/次，5次/天；经济观察报、中国经