南京世茂滨江新城地产项目品牌定位及传播策略案例

南京世茂滨江新城

品牌定位策略纲要世茂滨江的模式我们的挑战形势分析品牌传播策略创意表现世茂滨江的“模式”顶级高层豪宅顶级规模顶级滨江景观顶级国际化形象内陆豪宅首席建筑大师当世茂滨江“模式”走进南京

挑战是什么？《挑战一》如何提升本土目标消费者的比例?《挑战二》整体优势需要“长”时间显示?如何加强信心？让我们先看还“缺”少什么！南京缺什么？国际化现代化品质生活富人区真正的长江类别项目名称位置价格建筑形式项目特点建筑特点位于市心和的CBD的住宅金陵王府新街口10000-12000高层、板楼新街口稀有，有环境的小区部分单身公寓天山汇景园鼓楼8000-14000小高层、板楼临近鼓楼、玄武湖风景区，民国使馆区；闹中取静最小120平方米CFC长发中心大行宫10800-1400高层、筒搂城市CBD面积60、80、100五米挑空设计南京国际广场玄武门15000-25000高层、筒搂国际商务区豪宅200、230、260、300，面对玄武湖全景四季仁恒河西奥体超过14000高层、筒搂未来CBD服务型住宅、以租为主湖景住宅万科金色家园汉中门7000-12000小高层、板楼莫愁湖畔包围1/4莫愁湖公园住宅观园翔龙广州路14000多层乌龙潭公园内市郊别墅中国人家江宁3-4万元/㎡别墅中式庭院别墅南京高价楼盘现状一览表全部不超过18万平米周边楼盘分析树客(Circle)河西龙江板块嫩江路与汉江路的交叉口，紧邻秦淮河石头城风景区单栋涉外住宅公寓，仅48户硬件配备到软件服务均采用罕见的奢华标准，力求体现尊荣、大气单价8000-12000元/平方米比较性提示平层面积160-225，跃层350-470；顶三层跃层空中别墅金陵饭店品牌输出区域认可度高银城·宝船听涛

河西龙江板块草场门大街与漓江路交汇处，比邻宝船遗址公园16栋联排叠加式园景洋房及多层电梯房建筑造型独特，顶部采用飞扬风帆的造型单价8000-12000元/平方米比较性提示嫁接郑和宝船遗址公园的皇家人文基垫，提升项目品质叠加式园景洋房面积230-250㎡，电梯多层平层面积150-160，跃层180-250滨江大道为10米高的快速通道，沿江4层以上的住户方可看江景当地名企，较高的品牌知名度配套成熟、区域认可度高

总户数皆不超过300户周边楼盘分析金浦

·海德卫城河西龙江板块定淮门大街99号，比邻宝船遗址公园10幢高层和若干幢别墅，别墅沿遗址公园布置打造公园住宅概念高层单价5750-8150元/平方米，销售50%；别墅未定比较性提示

依托宝船遗址公园和长江两大强势景观，打造国际水岸公园豪宅高层平层面积100-164㎡企业品牌知名度不高，借势遗址公园配套成熟、区域认可度高公园“豪宅”为重点南京有“豪宅”南京没有“富人区”南京人没有“富人生活”因为在南京，“有江不见江”！因为在南京，缺乏江景的明确需求！因为在南京，长江缺乏休闲文化！因为在南京，长江缺乏城市景观！不存在长江缺什么？在南京，现实的长江是：长江代表什么？中国人的两条长江长江水孕育中华民族文化长江存在于精神世界长江是中国人的生活文化世茂代表什么？世茂滨江八大世界文化主题园林临江顶级豪宅超五星级酒店品牌资产尊贵,成功的顶级豪宅形象超大型会所商业休闲街大规模的尊贵的国际化的现代财富生活所以…当[世茂]遇到[长江]现代财富生活+文化根源品牌洞察消费者洞察基本描述30-50岁大多已婚并有子女家庭月收入RMB1万以上目标对象私营企业主，以南京本地人为主，也包括经常生意往来南京的人群外企高层，包括中外人士高级知识分子，南京籍的海外华侨等消费者洞察‘新富’阶层他们是…消费者洞察‘新富’阶层（收入较高）：通过别墅、豪华汽车、高级宴请、高尔夫或各种俱乐部名牌服饰、XO、高级美发美容厅、情人等作为身份象征；‘新富’阶层（收入居中）：以连体别墅、中档宴请、健身院、国产名酒、麻将、中档汽车、跟团旅游等作为身份象征消费者洞察豪宅是富人最炫目的财富象征喜欢炫耀性消费，向“圈内”人展示其实力，住房是一个重要符号需要好的环境让自己和家人享受高品质的生活拥有较强经济实力，但目前南京并没有这样的居住环境满足他们需要，彰显自已昨天，纹我用财准富彰显陕财富；明天，我选用生活享着受财富！消费者饿洞察需要真正的富人生活消费者洞察品牌概念重新定义财富生活品牌D星NA需要真正的富人生活消费者洞察现代财富生活+文化根源品牌洞察长江国际久富人文化回区品牌传播奶平台当长江庙邂逅世涛茂，重贼新定义盒财富生暗活财富生辣活奔驰+红酒+别墅财富生泄活新定义国际视副野尊贵享受内涵品味创意策拥略及表疏现南京豪仁宅广告金浦.什海德卫中城顺驰各地豪宅适广告臻园翡翠湖广园东锦拘绣香江紫玉山陶庄九溪玫润瑰园星河湾特别的豪遵宅广告玫瑰园香港的豪茫宅广告风格化头的财富新体粉验创意概朗念1：一号楼加勒比海买沙滩一期完成游艇码壁头Hya骆tt屿落成加勒比海较沙滩一期完酸成生活才是敏财富创意概劝念2：主题广要告主题广削告一号楼开妄售加勒比岩海沙滩Hyat霸t落难成游艇码头户外一户外二道旗大路围见板江边围板体验2末006司：璀亏璨滨江单，品值艰生活南京世茂耻滨江新城鸣品牌传播棵方案工程进度矛简述工程进度06.把106.206.306.溪406.敏506.杜606.706.票806.粱906.狼1006.围1106.铸121号楼果封顶3晶月28浸日凯悦大匀酒店迎动工法式凡鹊尔赛园叶林6月糕30日应落成４号楼带销售一期园番林竣工中心会所粥竣工5号楼箱交付项目外巾围绿化装方案确你定艺术包装而方案确定看房动线敞包装方案艺确定导视系橡统方案赤确定项目外捆围绿化盛施工完将成5号楼样洞板房交付1号楼开盘艺术包杀装施工忆完成看房动蜡线包装迁施工完猜成导视系统淋施工完成4号楼开盘策略原则品牌更重伏要2006棉年，不仅焦要完成销持售任务，卧更是世茂拉滨江新城破承上启下撕的一年，患为整个项迁目后期推硬广打下市墓场基础的顿关键年！我们的先策略群体特配征分析高消费Hig财hc腥ons谢ump帅tio摧n高收入Hig绘hi骆nco遭me高感知Hig舟hs拉ens叶ibi龙lit骑y来源架权构南京本地长三角区祸域港台客天商海外客户客户量的键支撑增加销拖售渠道提高产品治认知150万㎡高档烧住宅+须200向6年销凯售任务稳定老客绩户，增加宏新客户增加销饮售渠道提高产往品认知构建两大鄙营销网络深化产品猴三大认识2006筋营销推广悦2大重大洲举措200呈6年，率营销推遗广重大彻举措一“构建两萍张营销关姨系网”关系营销谨网络销售网群络p2布p构建两绪张营销雹关系网1、销售嚼网络根据世喜茂05滨年客户糟资料分解析结果论，我们懒发现世弄茂老客钞户带新饶客户的艇成交比蔽例非常粥高，所开以，2嚼006灰年基于辅成交客责户的销阵售网络臭构建是扔我们营绢销推广值的重头艇戏。业主新业主新业主新客户新客户新客户新客户业主新业主新业主新客户新客户新客户业主世茂业主俱乐部2、关糠系营销邪网络世茂滨江新城“意见领袖工程”学术界艺术界工商界政府界其他业界领袖组织：世铺茂营销专加家顾问团组织：逝世茂环戴境艺术书专家顾写问团组织：牢世茂建备筑质量狡专家顾搁问团研讨：断南京新治中产未尖来居住含方向研区讨会研讨：矮世界江嫩岸住宅狸升值能红力主题锐研讨会研讨：窝世茂滨赏江新城归国际化萄品牌建免设主题肥研讨会体验：昆不定期瓶组织体术验上海芳和南京细世茂项读目关系营澡销示意揪图——绞意见领他袖波纹肌传播效染应璀璨滨江品值生活艺术界工商界政府界学术界作家画家艺术家烟草IT石化媒体城建银行建筑学园林艺术社会学200饶6年，靠营销推游广重大休举措二“深化感三大认雄识”璀璨滨江咐，品值生愈活世茂滨江御模式世茂滨鹿江新城认识世怕茂品牌深化三大冒认识世茂品化牌公司品牌滨江开发模式城市运营商综合投资集团20年发展历程国内外投资建设20余个大型房产投资项目5大投资接领域旅游业房地产投资酒店业百货业进出口贸易上市公司世茂股份有限公司上海上市，代码600823

世茂中国控股有限公司香港上市，代码649

投资项目福建项目振师开发区武夷山度假村黄金海岸度假村北京项目世茂奥运花园御景园华澳中心亚运花园紫竹花园世茂佘山庄园上海项目世茂国际会议中心世茂北外滩酒店世茂国际广场世茂滨江花园世茂i湖滨花园福州世茂外滩花园

其他项目哈尔滨世茂滨江新城

南京世茂滨江新城香港创世纪-豪宅

海外项目马来西亚运河城

中俄“绥一波”贸易综合体

中国国际化豪以宅生活的久缔造者世茂集筛团开发宫模式城市运费营商滨江开月发模式滨江开发项目上海世茂周滨江花园哈尔滨驴世茂滨斯江新城南京世茂敏滨江新城福州世茂善外滩花园。。。湖。。。城市开发改造上海世疗茂滨江喷花园常熟世正茂·世碍纪中心南京世糊茂滨江狡新城福州世茂丧外滩花园点石成金胡，化腐朽织为神奇豪宅制端造专家豪宅开发项目世茂滨零江开发鞭模式特派点选地标宣准:脾自然倘资源独违踞选择最好启的滨江风若光线区位前景已：高档住阶宅区目前落后疯，未来潜需力巨大世茂品牌悼：信心保锅证消费者辟对世茂快品牌信自心产品档具次：区伙域豪宅产品必然施高端，令氏人向往南京世嫌茂滨江模式必然坐接近上海中国滨江豪宅歼首席建筑够大师产品-价秃值规划150万压㎡国际豪宅65%劣高绿化律率滨江城上典城生态无烟添城建筑超高层弧形楼体超大落地绩窗3米层高配套、商浮业首家超大载型专业主倒题会所超五星逐级凯悦酒店豪华私陕人游艇码质头大型购狱物超市沿江商剥业步行窃街幼儿园(看南京一幼童)中学(南理京一中)滨江区位主城区滨江大道长江秦淮河文物、古迹内部景码观外部景迎观秦淮河长江狮子山长江大桥8大风情桥主题园林迈阿密海肺岸法式凡则尔赛加勒比风买情贝加尔瀑值布纽约中礼央公园艺术广场达灵港休闲街天堂岛一次性整躲体规划户户观江家家见景国际品谦牌豪华精次装滨江标志柴建筑产品-品阴牌开发组据合营销团队专业团队优质服务物业服务第一太平戴维斯6大特色服务全方位智能化服务人性化氛围管理全天国际管家服务专家顾问特色服务健康休闲vip服务5星级酒店客户服务强强联合南京工大建设监理甲级工程监理单位第一太平戴维斯物业管理公司加拿大奥雅园境师事务所6大知名建筑规划设计单位美国SRSS建筑设计法国ARAP建筑设计日本株式会社香港何显毅-恩菲中国国际建设公司中国华东建筑设计研究院一级、特素级资质北京建工集团上海第一建筑苏中建设集中国建筑第三工程局4大施沟工单位站在全蜻球的角掏度看滨欣水豪宅国际水期岸豪宅鄙——升浇值能力站在世茂搂已开发产继品的角度投资性页：各地箭项目保才值/升些值比富性僻：世茂刺业主不浆富则贵世茂滨江婚新城霸占：江软河独具的底自然优势四洲风站情，八岂大国际粮主题园拌林国际物业采管理——概第一太平猛戴维斯物胁业服务，炒倍感尊贵超五星拥级酒店讲——凯族悦大酒舒店超豪华游遣艇码头金装标准玩——国际常品牌配置南京世野茂滨江索新城是以“全球高祖度和国际讲标准”来打造国滤际滨江豪翻宅形成明确罗项目定位定位支气撑：明确区册位：璀鸣璨滨江敞南岸明确产股品前景督：主城草区，国件际豪宅跪社区明确产品戏规模：1屑50平米明确产品乎特色：超顽高层，全据江景，户捧户面江，判家家见景璀璨滨与江南岸超国际路品值社碑区主城区辆，15联0万平碑米超高晚层全江哥景国际忙豪宅社吵区200茂6年营销推腥广核心价值斜主张“璀璨滨巩江，品值乳生活”中国国际化豪宅的缔造者城市运营商20年高档项目开发历程20个高档项目开发经验项目遍及3个国家销售客户遍及全球…………世茂品牌中国滨江豪宅首席建筑大师南京模式必然接近上海主城区城市发展第三商圈滨江特色风貌带高档住宅区…………世茂滨江模式全球高度国际标准国际团队，强强联合四洲风情，八大园林国际配套，国际服务户户面江，家家见景150万超高层全江景国际豪宅社区…………世茂滨江新城璀璨滨江虹，品值生啦活2006征年核心价科值构成2006遣年核心价呢值构成点世茂品牌滨江开发搞模式区位前滥景滨江发绘展江河独踞自然资隔源凯悦大网酒店专业中役心会所建装优销势园林景观八大园六林国际配套豪华奢贴侈法式凡尔撒赛园林加勒比麦海园林璀璨滨荡江品值生勺活物业管理第一太资平戴维弟斯世茂品岁牌（世茂滨截江新城）世茂滨江疲开发模式价值信心品牌保屯证全球角碍度看世价茂全国角度哑看世茂璀璨滨江铁，品值生惊活璀璨滨翻江南岸蹲，国际京豪宅社激区品牌调性品牌核心执行工属具品牌分显析国际高尚经典尊贵领袖恢弘一类广告新闻炒奔作公关第一体验营承销营销道欠具CRM嫂维护运龄作200示6年广帅告形象狼传播策跃略构架区位：滨辣江风貌区包＋高档住狡宅区200委6年，凝营销推拳广总体晋思路塑造“驶滨江豪触宅社区灭”形象阐释“品舟值生活”体验“响品值生孙活”兑现“禾品值生万活”世茂20嗽06营销伶推广5大排战役06.106.舅206.306.割406.独506.叶606.谜706.辞806.混906.1招006.密1106.金12第1大战：滨江豪宅形象战攻击核心：形象占领，制造热点，控制市场。攻击时间：2006.2-3月第3大战：现场体验战攻击核心：现场实景体验攻击时间：2006.7-8月第2大战：开盘攻击战攻击核心：销售启动，强势去化。攻击时间：2006.4-6月1号楼4月开盘第4大战：4号楼攻歼战攻击核心：品值生活荣现攻击时间：2006.9-12月4号楼9月开盘第5大战：海外落地战攻击核心：品值生活荣现攻击时间：2006.10-12月2006年核心营销推广策略“体验”2006将体验贯彻到底“公关第一，广告第二”第一战浙役滨江豪宅锡形象战战略目羽标：塑造世粘茂滨江伴新城“墙国际滨雅江豪宅臭”形象饭；战略手疾段：全球/全慰国角度看摸“滨江豪锡宅”：排水岸豪宅抵升值能力南京滨江付豪宅标准塑——景观蝴、配套、通建筑……精装修留标准：灾绿色建筋筑，引引领20演06国奶际装修胖标准第一战役乱：滨江豪膊宅形象战换——攻击重碍点攻击点1护：楼盘艺蚕术包装、燃看房通道椅出新；核心点：有准确把眨握项目“逼璀璨滨江蜻南岸，国以际豪宅社虑区”形象厉调性，进芬行案场艺许术包装，娘看房通道针出新。攻击点浊3：国展际水岸下豪宅解维析会，横200器6精装射修论坛亮。核心点：谜世察茂滨江新市城国际水侧岸豪宅解法析会暨2死006国复际精装修晓论坛，重遗点1是介森绍国际上任水岸豪宅记的升值保射值能力，荐重点2是累全面介绍眉项目优势晕，重点3本是全面推该介世茂精押装修标准境。攻击点4赌：户外形疫象占领，陈媒介整合邪封杀。核心点：莫由决于离开盘担时间较短敢，户外形荐象要快速站占领高端倍要塞——旦新街口，钩城东干捏道，机场屯高速，机贴场通道，凡沪宁高速特，城西干椅道等。报广、俊新闻炒咐作、网笨络报道剂、电台下播报…链…攻击点2缝：丰富售迅楼处销售抗道具，完穴善现场展落示功能区距，全面建运立买家对巡寿产品信心元；核心点：羞区域柿前景：下漠关滨江发唐展规划展日示图，滨栏江规划发武展手册。项目介绍聚：简装楼跌书，外地凝热销状况乡丰资料栏，碍世茂DM蹦杂志，免姓费取阅算。现场展牺示：建去筑材料缺展示介家绍，装慌修品牌程展示介千绍区。攻击点增3：项桥目解析耽会＋精软装修论挑坛时间：0殿6年3月晚中旬器地点露：南京金捎陵饭店初人物遍：媒体+掌蓄积客户打。主要活记动：项骡目解析共会＋精因装修论望坛。世茂滨江圆新城国际邻滨江豪宅悬解析会暨20弟06年生世茂国贼际精装越修论坛攻击点须4：户瓜外形象裤广告占件领中山东吧路新街口中山北编路沪宁高速机场高速城东干烘道城西干道龙蟠路2、高音档通道弱：机场钥通道宣六传第二战密役开盘攻谜击战战略目滨标：阐释世绞茂滨江伍新城“哪国际滨逃江豪宅复”的“虽品值生音活”；战略手件段：形象诉好求：滨活江生活尝、景观留生活、香会所生烤活、酒鞠店生活档、宫廷杨生活…利…工程支施持：凯葵悦大酒业店、法滩式凡尔友赛园林第2大战义：开盘攻放击战——攻击重点攻击点层4：凯圾悦大酒胸店动工挡仪式。核心点紧：配合投凯悦大帮酒店的虎动工，她展开品盖牌联合城炒作活帮动。攻击点3闭：4月2猛0日~4表月23日宗房展会。核心点：微入口盲处上部形就象占领，者内部入口匆位置要塞垄占领，全絮面建立知仍名度和辆美誉度。攻击点增1：开叶盘媒介尖攻击；新闻线：昼“璀璨滨羽江南岸，观国际滨江饿豪宅”倡播领“品值驾生活”矛理念；报纸线贸：开盘田形象广根告，国影际滨江雅豪宅，腥璀璨上坝市户外线欧：世茂剥滨江新罪城4月辟8日璀垃璨开盘楼体条幅殃/电视广揭告宣传：列世茂滨江蛇新城，国辆际滨江豪冬宅4月8押日璀璨开巷盘攻击点2孩：开盘活长动；核心点畅：暂活动港主题内洁容——宽抽宝马搏活动炒亮作，引哨起业主凳、媒体夜、大众文关注。攻击点种5：法尚式凡尔璃赛园林役炒作。核心点：津园林特色样，宫廷生莫活。攻击点2拨：开盘活卸动世茂国击际颠峰绑时尚秀悼春风暨世茂滨勒江新城1检号楼盛大撒开盘仪式时间：0隶6年4月看上旬哄地矿点：南京阀世茂滨江榴新城解人物：良媒体+蓄兴积客户。译主要活动链：宝马汽莫车展示活屑动、宝马闯抽奖活动膜、时尚表臭演、签约宪活动等等倾。攻击点3冒：春季房犬展会4月春为季房产脾局住博饮会时间：0淘6年4月爱20～2猪3日蚂地点：广南京国展材中心汉人物：皇房展会客柄户。主要活滤动：游舞艇展示巨、时尚惜表演、恭售楼处歌现场游阔艇时尚丘体验活青动等等柜。时间：0置6年5月酷中旬捎地点躬：南京世膛茂滨江新振城集人杀物：意向蛇客户＋政滤府+业主狐+媒体。主要活动宵：动工仪后式、BM怠W新车展苦示、历史陆展示、试未驾活动、产车模摄影颈大赛。攻击点氧4：凯絮悦大酒吊店动工贿仪式凯悦大酒病店效果图首家超五坡星级酒店奴——凯悦绍大酒店动瘦工仪式暨BM剥Ws系胳列新车撒南京试幅驾会第三战献役现场体验蛾战战略目标巴：事实说话头，现场体僵验世茂滨灿江新城“秧国际滨江值豪宅”的掌“品值生方活”；战略手段斩：法式凡尔牙赛园林园淡林体验活捎动/滨江优之夏日生办活体验/退样板房体裂验活动/稳企业沙龙锋活动体验森。工程支持草：法式凡坝尔赛园林睡/样板房第3大逗战：现岩场体验怀战——攻击重衔点攻击点遥4：世伏茂意见地领袖工坝程的定堪向攻击膏——研瓣讨会。核心点：脉景观建设捏、品牌国龄际化战略佩等等现场酸展开讨论骄，为4号最楼海外推泽广埋下伏谅笔，并体激验世茂滨耍江特色。攻击点3绕：企业中鸦高层定向肉攻击。核心点悔：激组织栗南京卷损烟厂、佩南京石烦化、扬离子集团蚂等效较忧好企业鹅的中高蛇层领导锈到现场河体验，蛛并学习程先进的心经济管扒理知识撤。攻击点科1：法筒式凡尔宿赛园林秋落成仪迹式；核心点注：庆祝变园林落喉成仪式其，展示蔬法式园巾林。攻击点索2：法陶式凡尔茄赛园林舌艺术之傲旅；核心点捷：贺展示狡园林的门艺术之素美/风邮光艺术霜摄影大桂赛法国波枕尔多红段酒时尚巡寿之夏暨世茂部滨江新写城·法号式凡尔匪赛园林器落成典渠礼时间：洋06年距7月上荷旬堤地傲点：南判京世茂主滨江新杜城则人物宴：意向羞客户＋唤业主+嗓政府+皇媒体。主要活动君：法式凡把尔赛园林机落成仪式妈、参观园伸林，体验嚷波尔多红追酒、滨江观篝火晚会扒。攻击点梁1：凡由尔赛园兽林落成伤仪式攻击点略2：体抵验南京语世茂园欧林法国皇乓家园林喊艺术体情验之旅暨世茂敌滨江新粮城·首腔届园林趁风光摄怎影大赛时间：0绒6年7月同下旬下地点鞋：南京世茅茂滨江新践城男人辟物：意向疫客户＋业格主＋摄影滔协会。主要活疯动：法贸式园林凡风光摄掌影大赛攻击点云3：企滚业沙龙态活动中西方企观业管理方知法论坛主讲：宇曾仕强主要活动拳：中西方冶企业管理逝比较，本久土企业的烤中国式管登理之道；时间：0舞6年8月脸中旬其地点：弹南京世茂摄滨江新城墙人脉物：南京横各大企业馒中高层管塔理干部。曾仕强中国式筒管理大锹师，全怨球华人印中国式耕管理第习一人；曾仕强冈现任台醋湾智慧约大学校偏长,台贡湾交通州大学教怀授,台污湾兴国筑管理学帝院校长勺；英国牛访津大学乓管理哲厌学荣祖誉博士英国莱斯格特大学管梳理哲学博回士美国杜穴鲁门大沿学行政裹管理硕凯士曾仕强教臣授专研中扯、美、日成管理比较翠；易经在筐管理上的符应用；中否、西管理忘思想比较昏；人际关耕系与沟通液；中国人药的民族性汇与管理；接人伦关系零与企业伦葵理。攻击点加4：意进见领袖蝇攻击南京新族中产未常来居住狱方向研伍讨会活动时赔间：2傻006漫年8月铜下旬研讨参陆加组织填团体组织：币世茂营分销专家局顾问团组织：预世茂环蹄境艺术蛙专家顾戚问团组织：世逃茂建筑质国量专家顾鸡问团媒体：征房产媒喝体主任攻击点4变：意见领趴袖攻击世茂滨锦江新城国际化品贵牌建设主受题研讨会活动时篇间：2杏006矮年8月主中旬研讨参卫加组织机团体组织：世邻茂营销专座家顾问团组织：世货茂环境艺械术专家顾蛋问团媒体：宝房产媒粥体主任第四战辅役4号楼础攻击战战略目标飞：事实说话朴，兑现“湾国际滨江宋豪宅”的伴“品值生裁活”；战略手律段：运用1逝期兑现盐的事实盏——法羞式园林劲、加勒贼比海风轧情园林晕、一期凯园林会叮所、第竞一太平贵戴维斯京、1号中楼交付尖，展开爪宣传世百茂所承豪诺的“帝品值生出活”。“洋为都我用”蝴——结弱合4号外楼海外牌推广，况借新闻悬炒作落义地南京引，借“议洋节”忘——圣怎诞节联顷络海外挺客户和治本土客堪户，成院功制造愉宣传口陷碑，让妄品值生蕉活升级坐。第4大战艳：4号楼桑攻坚战—士—攻击重闭点攻击点值4：金样秋房展墨会。攻击点运3：开云盘活动师。核心点：盛全面午展现世茂歼“品值生感活”。攻击点1矮：现场展冶示4号楼煮精装修建舒筑/建材银及品牌介蹈绍；核心点：轮让客户明乎明白白消雹费。攻击点栏2：4行号楼开强盘媒介胀攻击；新闻线免：宗世茂从外销楼涌盘，精迹装修高侨档豪宅祝，9月车28日躁盛大开辈盘。户外广眯告：埋销售判信息更义换报纸/电简视/电台针/网络/布写字楼楼好宇电视展亡开宣传攻击点诊5：世教茂品值蹈生活之券旅。世茂国锐际颠峰身时尚秀庸金秋暨世茂系滨江新党城2号太楼盛大争开盘仪巧式时间：贝06年塔9月下派旬篮地点：娱南京世功茂滨江植新城蓄人甲物：媒灭体+蓄尸积客户守+业主傻。主要泻活动：胁豪华游凭艇体验补活动、尺加勒比佣海盗船勾体验、果抽奖送泼游艇活毯动、沙的雕艺术烟展，时夜尚表演碧、签约麦活动等技等。攻击点李3：2礼号楼开筹盘＋一乐期园林谅落成仪无式攻击点饰4：房立展会10月锋金秋房蔬展会主要活击动：豪冻华游艇声展、、庸时尚表且演、世偶茂滨江哨新城园趁林风光腔摄影展结等等；时间：0妖6年10切月下旬诉地点：南线京国展中勺心前人阔物：媒体脑+蓄积客你户+业主徒。攻击点码5：一豆期园林朵体验活蒙动世茂欧坏伦风情慢体验之桐旅时间：0恋6年11话月中旬需地赤点：南京祖世茂滨江纷新城页人物：意肌向客户＋躲业主。主要活济动：会偶所体验门活动，笛歌舞表剂演、沙苏雕艺术止展、航脚模表演亚等。第五战役海外落旷地战战略目缸标：通过海外雕推广的成伴果，体现悉“国际滨谋江豪宅”战的“品值纠生活”；战略手段尺：“洋为南我用”紫——结却合4号券楼海外左推广，逢借新闻溜炒作落蕉地南京票，借“添洋节”在——圣碰诞节联林络海外惨客户和甜本土客栋户，成驰功制造架宣传口唱碑，让盖品值生论活升级衣。第5战税役：海烤外落地掌战——攻击重点攻击点余4：圣林诞节联裤谊活动桑。攻击点3曲：活动炒捕作。核心点励：觉国外谷看房团传参观世杠茂活动岸报道，呢以及结替合活动砌一起进强行。攻击点1乓：现场展火示；核心点孔：在现乱场建立缺“国外翠销售状补况信息籍栏”，杜建立本矮土客户压购买信栋心。攻击点2穿：新闻热摔炒；核心点妥：不断舍向本土妥市场的能媒体报午道国外赖热销状伏况。世茂水上滩梦幻圣诞育节时间：0笋6年12惧月守地点：戴南京世茂芒滨江新城别人物达：海外客嗓户＋本土育业主。主要活动滋：圣诞演绢出，圣诞莫狂欢，圣恐诞烟