医疗行业创新的世纪生存不变的法则

交互式特许经营公开研讨会

------“创新”21世纪唯一生存不变的法则1欢迎词一个故事：金庸《侠客行》画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为：这把“剑”就紧紧握在你的手里。我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变二、传统特许经营面临巨大危机

三、店铺经营之出路

四、交互式特许经营---未来商品分销之路

五、何为机遇？3探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短2）、零售终端加速网络化3）、商品直销将成为流行方式5中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（1）

《商品分销流程图》：

生产企业代理批发店铺零售消费者生产企业店铺零售消费者代理生产企业店铺零售消费者物流商生产企业消费者物流商7中国商品分销格局之巨变

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什么是“分销”？分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。8中国商品分销格局之巨变

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什么是“狭义分销商”？

只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（4）

什么是“广义分销商”？

商品分销中所有环节都做的分销商。环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”

10中国商品分销格局之巨变

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简单理解“分销”？分销=物流+零售+直销+售后服务

11中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（6）

趋势：

------“直销”将在传统分销中出现！知道：中国今天的分销商不论它的规模有多大，它们都没有“直销”这个环节！我们可以非常坚定地告诉大家：“直销”这个环节在不远的时期里，就会在分销商中出现，尤其是零售商中出现。12中国商品分销格局之巨变

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20年前“批发”赚钱的原因：

第一个原因：“好商品”极度短缺、供不应求，消费者有钱买不到“好商品”---谁能搞到“好商品”谁就能够赚到钱、搞到“好商品”把它批发出去，你就能够赚到很多钱。第二个原因：广东服装运到哈尔滨去卖，你能赚不少钱，其中之因就是“信息”不通畅！你成了少数独占“信息资源”者，也就是讲，你只要成为独占商品的诸如价格、数量、生产来源等等的“信息资源”，你就能够赚到更多的钱。

结论：20年前，你只要“胆大”，搞“批发”你就一定赚钱。13中国商品分销格局之巨变

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请你思考？

今天的市场环境是什么？

过去的“老办法”不太好用的原因是什么？14中国商品分销格局之巨变

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看法：好商品“相对过剩”；好商品“供过于求”！新经济时代需要用“新”思维、“新”观念、“新”方法、“新”的手段！

15中国商品分销格局之巨变

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请你再思考？

怎样获得------“新”思维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！16中国商品分销格局之巨变

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唯一通道：

打破常规、创新求变！17中国商品分销格局之巨变

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“打破常规、创新求变”通道何在？学习！向“智者”学习！向“智者群体”学习！18中国商品分销格局之巨变

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请你再思考？今天及其不远的未来，在“批发”环节已经赚不到钱或者说赚不到太多钱的情况下，在商品的流通领域：

你又在哪个环节赚钱呢？19中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（14）

代理和零售20中国商写品分销饰格局之卸巨变---商品分销雀通道急剧俭缩短（1角5）代理和驾零售之尺路：资本足够屈大：像美针国沃尔玛峰、法国家冒乐福、上售海联华超构市、北京勤国美电器休----约--在“沉零售环节缺”赚钱。资本不随多：只睁有在“类代理环崇节”赚眼钱--丢-如果久货币梢也多一点窑---榴做一级律代理或块者叫省谜级代理最；否则滥只有做夹二级或滋者三级台或以下固级代理傍。21中国商顺品分销漂格局之胆巨变---商品分销鹿通道急剧风缩短（1根6）请你再初思考：做二级或干者三级或无以下级代天理：你能够做柏多长时间秆呢？22中国商翼品分销没格局之衡巨变---商品分季销通道雾急剧缩顺短（1换7）有分销胁“教父以”之称梁---杜书伍博士认为假：全世界荡的渠道助都要求产“扁平吊化”，瞎太多的翼中间商给必然会巴导致成累本提高杆，国内票的二级揉代理商筹只有二步条出路助：要么艳变成大意的零售炉商，要滨么可能赢就要死炒掉了。也就是讲提，再过1湾0年、2蹦0年或者它更短，国旺内的二级扰、三级或缩慧以下级代灿理商将不砍复存在，愉它们将随掀着信息化煤和网络化惠社会的飞恐速发展和茄进步完成边它的历史膝使命而光胀荣“退休呢”。23中国商品米分销格局砖之巨变---商品分销飞通道急剧例缩短（1驴8）在很快到锤来的商品执流通领域通财富分配距的残酷竞曲争中，我仪们可以看叔出一个清廉晰的--皱----历史发回展必然疑趋势：未来的凑10~炒30年固，批发贫商、二赶级、三婆级或者害以下级闲代理商导将永远束退出商毁品流通邻财富分榨配的领件域！一仅级代理盆商将会惨与大型剃零售商桨相持一尝段时间腿；后期只，一级哪代理商雹将向大硬型“物闯流商”板转化。一级代聋理商变嘱成大型虹“物流撒商”后变，你只仰有一条闸出路（济注：指传的是在呢“商品亩流通财件富分配各领域”叫）：加迷盟成为抚大型零街售商，窝包括大田型连锁晒零售商诉的“一岩个零售药终端”育。这个历对史发展适的必然警趋势已点经不可钩逆转！否这不是这你相信排不相信湖，承认昼不承认妖的问题滥，而是管你如何块站在一烧个历史局的“烽疲火台”赔上，面悼对这个遮现时，康与时俱废进，放缓眼未来香的问题志。24中国商品谅分销格局诊之巨变---商品分督销通道届急剧缩负短（1吓9）此言差丽亦：何管它狂耶：“拐车到山爷前必有折路，兴描许--免-柳暗崇花明又版一村”凉！我认为芳---这是二吊种不同过价值观刚的表现填：一种是疯大梦想仔者--璃-他认倾为：凡贺成大事拨者，必恨是胸怀集大志，刃眼光聚诞万里之轰遥，洞敏凡夫不怜能洞之辜道，察身俗子不旬能察之搞理，运似筹帷幄士而决胜拔千里之女外，而匆最终成肠就非凡着之伟业枣。一种是羽恐惧胆平怯者：策做事凭轮着感觉筝走，走霞到那里盒算那里挪，随波骂逐流，猴今朝有蒜酒今朝背醉，那悲管明日早何其多乒，从而发成为任浸人宰割研的“羔滚羊”。25中国商顽品分销驴格局之啊巨变---商品分销船通道急剧级缩短（2套0）请你再艳思考？不愿成柔为别人彻“砧板幻玉”上宰大割的羔爽羊出路烈在哪里上？只有一闸条出路酸：放眼未玻来，决挨胜千里该！26中国商愿品分销丽格局之亲巨变---商品分销帮通道急剧过缩短（2但1）我们说席这么多浸话的目并的在哪巨里？---砍---我们讲这丸些“蛮有蛙道理”的狗话并不是煌我们的目广的，我们葡的目的是闪：在“蛮有遣道理”的销历史背景尸下，怎样猾在“商品垦流通的馋财富分妙配领域请”获得更倡多的利稍润，或套者说更谨多的财进富，这夫才是你漂我真正杜要达到狂的最高择目的！27中国商杰品分销娱格局之刺巨变---商品分销盯通道急剧势缩短（2层2）小尸结：你自己毯不太可咐能去做怠大型“寺物流商陆”；也不太也可能去锡做大型迎零售商醉；也不太逮可能去傲做一级驼代理商瞒，做批解发商；愉做二级泛、三级副或者以争下级代党理商且咬又没有污太好的尿未来出竟路。你如何近在“商钓品流通宜的财富核分配领顾域”获猎得更多并的利润务，或者昆说更多条的财富册。这才啦是我们仅把大家督邀约来帅，共同盛探讨和镜交流的房诚问题。28中国商品仪分销格局京之巨变2）、零肆售终端加汪速网络化29中国商品防分销格局键之巨变---零售终端填加速网络垫化（1）何为“疼网络”完？30中国商品尾分销格局满之巨变---零售终端从加速网络企化（2）所谓“网络砖”：凡是通过“串联道”或者“并联崖”的方式扬连结起招来的有花形或者定无形的铅“事物怖”所组夺成的集羡合。“事物镜”：比如是电赛脑、店铺历、电信发勒射台等等推。网络的明周显特征：闹“事物”与“事物幅”之间的淡连结方式迷必须是通吹过串联或悼者并联方略式连结；祝其二、被籍连结的“饮事物”与砌“事物”筒相互之间亩可以实现土信息的交哗换和共享栋；反过来盈讲，不具危备这二个腰明显的特螺征就不是捡“网络”马。31中国商运品分销拼格局之学巨变---零售终特端加速秒网络化激（3）举个例常子：国际互联密网之所以车称之为“门网络”就孤是因为国女际互联网丹上的“电跑脑”与“度电脑”之肚间的连结筛方式是通冬过“串联仍”或者“并联活”的方式傅连结起神来的，略并且电新脑与电绕脑之间打可以实畜现信息里的交换储和共享欣。“网络”己在我们生控活中的形抚象化比喻融一个是“境渔网”，晕一个是“宗蜘蛛网”时。32中国商埋品分销么格局之野巨变---零售终晓端加速叛网络化瞎（4）人类社决会巨变皆之源：数字化技钞术、微电扫脑技术、棵大型电脑租技术、国难际互联网仅技术的飞谈速发展与勾进步，加狂速了整个驰人类社会呜政治、文是化和经济治的网络化充进程！人熄类生活的奋各个方面翠也因为网蛇络化进程郊而得与获填得巨大的迈改变！有人用闭了一句互形象的每话比喻兰说：在未来你搬不是被网画罩住，你锅就是自投肆落网。33中国商品柳分销格局线之巨变---零售终罪端加速睡网络化捷（5）由此我僵们得出列一个结足论：未来财富沾分配当中贵，或者这纸样说未来仅商业游戏营规则当中氧，你想切挪割更大的叮“蛋糕”蓬，你就要熄迅速学会虫----雹--“织遮网”！比尔•盖茨、搜暗狐的张朝短阳、网易奸的丁磊、斯网通的田妥溯宁，还德将有许多姐不断涌现弹出的时代元财富英雄纷，那一个么不是因为泪会“织网趁”或者沾高了“国际柴互联网”序的“光”回而衣钵满御盈的？34中国商哨品分销街格局之舱巨变---零售终端纺加速网络设化（6）织什么雷“网”青？---辅---四大要素：（1）捕、商品叼；（2）光、电子运商务；（3）利、店铺驻；（4）、亮消费者。35中国商品胸分销格局付之巨变---零售终更端加速学网络化虽（7）四大要素站织成“四隆张网”：（1）、商傻品组成“物流坝网”；（2）、电子铜商务组成“电子寄商务网界”；（3）、店借铺组成“零售终栏端网”；（4）、消费骆者组成“顾客素消费网满”，四张网不策是孤立而台是统一的呼。36中国商恨品分销邻格局之基巨变---零售终端费加速网络迈化（8）组成模只式：第一种：秘“物流网牌+电子商适务网”-狱--物流御和配送，孙知名物流迁公司尚未英真正出现抽；第二种：屈“电子商挡务网”-臭--网上信购物--腊-虚拟超睬市，如新革浪、网易锦、当当等忠；第三种：狮“零售终发端网”-侄--零售旅，如一些兴中、小型剃连锁超市仙；第四种驼：“零恭售终端忠网+电冤子商务着网”-壤--网蹦上购物堤和零售洽，有人厨称：虚叙拟超市申+落地偿超市=封空中+顾地面，蒜如上海德联华、青北京西蛋单商场北等；第五种降：“物摧流网+屡零售终茫端网+靠电子商件务网”陷---碍网上购决物和零册售再加易上物流卧，一些兴大型零押售企业素，如国围美电器此、上海边联华等梳；第六种：回“顾客消代费网+物桂流网+电偷子商务网尽”---猾典型特征浪：没有店锡铺，如一怀些直销企踏业安利、册雅芳、天个狮等等；37中国商辆品分销亭格局之尤巨变---零售终孤端加速动网络化岸（9）第七种擦：“物茶流网+提零售终竹端网+索电子商嗓务网+妹顾客消谢费网”。还没有谱人做！这就是我据们要做的偿事业！！38中国商束品分销舅格局之柜巨变---零售终朽端加速欲网络化但（10死）请你思考准？那一个货“网”疏是网中圾之“根晌本”？39中国商品听分销格局阶之巨变---零售终端仆加速网络揉化（11告）何为“根灭本”？中国古映语：“秤皮之不亚存毛将由蔫乎”财？说：“冒皮”是翠“根”性；“毛斜”是“屠树”，忽“根”餐死“树右”将不代存；那暗么，“令皮”都绒不存在算了，“叶毛”又视怎么能遵够“蔫跑”在皮模上呢？40中国商骗品分销续格局之淹巨变---零售终劝端加速零网络化寨（12末）物流网零售终端鄙网电子商务鹿网---盛---暖是“树”、微是“毛挺”。顾客消费荷网络--僵----是“根”仿、是“皮晴”；“根”矛死“树昏”将不扭存；“踏皮”之缝不存“凝毛”将栏蔫乎？41中国商宵品分销峰格局之携巨变---零售终端海加速网络赢化（13恐）“理”葱之何在蝇？顾客是利锤润实现最己后惊险的茧一跳！没细有顾客走奋进你的店唉铺买你再蛮好的商品路，或者说免没有足够讨多的顾客躲走进你的危店铺，你钞如何赚得企足够多的线货币呢？结论：21世纪乐谁拥有对望“你”忠遥诚或者永惨远忠诚的六“顾客消社费群”谁笨就拥有世恶界的财富他，因为世且界财富归糊根到底是秀由消费者厌/顾客创管造的，这接是一个再笼简单不过初的真理！42中国商线品分销泉格局之霜巨变---零售终俯端加速引网络化锅（14燥）小烘结：我们将锻生活在筛网络化送社会中戏，学会浙“织网守”是我暂们基本狭的竞争置手段！而学会泡织“零售致终端网逆+顾客悠消费网画”将是你决因胜于未来筋大厦的“译基石”！43中国商扒品分销球格局之首巨变---商品直岔销将成特为流行击方式（瞎1）请你思考黄？----阅--20世纪---批发、代荒理是整个伸世界传统花商品分销灵模式的“旱主流”；---唐-在21世纪，或者说欢不远的时祖期里，随直着信息化观技术的发些展，批发吓、代理退另出历史舞疼台后---思考一下捎：什么样的“商品瓶分销模幼式”将成为叫整个世福界商品著分销模捏式的“杏主流”劫呢？44中国商品炼分销格局龙之巨变---商品直新销将成矿为流行凤方式（进2）我们认为近：“直销模田式”！看：IBM蹦、夏普、篇宝洁、寒海尔等旧这些超赤大型企旱业都积科极在尝锈试“直积销模式治”。45中国商品港分销格局套之巨变---商品直克销将成辜为流行耻方式（莲3）何为“直蔬销模式”杂？没有代缘瑞理商、爽批发商二个中茅间环节晕的产品施销售方民式是“直苍销模式狐”吗？46中国商品炼分销格局廊之巨变---商品直销柱将成为流豪行方式（撒4）“直销模询式”分为月二大类：一类是：园制造商直冻接把产品碍卖给消费缎者，这叫堵“直接直际销模式”卖；一类是：才“间接直拣销模式”窃，“间接时直销模式雁”又分为哥二种形式姥：一种形式示叫“狭义裁直销模式脉”；一种形式匹叫“广义啦直销模式被”。47中国商刑品分销滴格局之冠巨变---商品直着销将成向为流行值方式（月5）“狭义改直销模学式”和怀“广义协直销模赞式”共同特姿点：通过市线场倍增就方式，穴把部分韵消费者暂转变为继经营者编，再通孔过经营统者把产费品卖给遇顾客；不同特论点：一种主冈要是销睛售“自袭己”生吸产的产残品；一沃种主要读是销售贼“他人兄”生产羡的商品络，或者它你可以祖简单地烂理解为登一种是灵“生产纵商”行出为；一情种是“欧分销商揉”行为橡。48中国商品纸分销格局框之巨变---商品直销织将成为流断行方式（梨6）那一种“甘直销模式蛛”最有潜御力？---绣“广义策直销模锄式”！具体一点始∶生产企晒业（或者责零售企业导）通过迅腹速、快捷赶的物流通床道，把优基质产品（陕商品）亲么自或者委鉴托第三方食送到自己椅的“超级早零售终端跨”，并通悔过店面或幼者直销人崇员把产品宽（商品）防销售给最裕终消费者乘的营销方绑式。49中国商品心分销格局贫之巨变---商品直销孤将成为流夫行方式（唐7）小肢结：可以看砍出：无鱼论是生临产商把圆产品“早直接”赏卖给消恨费者的稳“直接筋直销模紧式”；脆还是生绿产商把群产品通氧过经营翁者“间塌接”卖筋给消费紧者的“妥狭义直贝销模式淋”；还伏是分销帽商把商甜品通过躺经营者乱“间接兵”卖给冲消费者别的“广新义直销悟模式”著---炭---啦批发商轿、二级搬、三级都或以下贝级代理险商，都冈将失去您它往日氏的辉煌沫，逐步呜退出历践史舞台插！在未来寺的竞争获当中，伐谁是竞孟争的主袖宰？就功是那些伴具有“破慧眼”属的智者毙，那些幼敢于打推破常规洁，创新撒求变的旗“冒险鄙家”！50探讨和狱交流二、传创统特许闪经营面宏临巨大剂危机51传统特筝许经营孝面临巨殃大危机朝（1朵）谈一个问郊题：请你思煌考？问题：吵《传统炮特许经扮营》如镰果不收吸你一分糕钱的“给特许授梦权费”浪和“每亲年的特搁许权维驾持费”汗。条件-宽--“惩特许经躲营商”哭不允许戒通过提雾高商品杠的价格心、或者说设备的惕价格、欢或者其养它东西计的价格薯来变相吧收费。你认为：勺“特许经总营”还能按否走下去嫌？52传统特伙许经营谦面临巨百大危机爱（2浮）如果：特舌许经营商瞎不收你一仁分钱的“射特许授权众费”和“状每年的特拴许权维持宜费”，而怖且特许经旨营商也不朵通过提高鸦商品的价责格或者设鸦备的价格自或者其它走东西的价帜格来变相渐收你的费绒，特许经落营商怎么拿“活”呢偷？或者讲静他的利润余从哪里来桂呢？反过来侄讲如果取：特许拐经营商铜的利润滨没有一菠个来处霞，它就蛇一定要沙收你的估“特许税授权费谁”和“晌每年的旦特许权爱维持费筹”，如悦果它不鹿收，它谅就不是探特许经健营。特许经冷营商：法不收你甜一分钱敢的“特胀许授权泛费”和很“每年年的特许掏权维持啦费”，另它就一纠定要通妙过提高超商品的延价格或啊者设备润的价格宏或者其研它东西案的价格角来变相僵收你的毛“特许喊费”！葬不然它市从哪里永“赚钱摔”呢？除非有一炕种可能：仍它参与你喜零售利润迫的分配，经可参与你贞零售利润昏的分配，雅从本质上难讲它还是窗收你的“累特许授权啊费”和“将每年的特版许权维持袭费”，只束不过是“庸变换”了坝一种方式欠收取而已则。53传统特许栏经营面临岗巨大危机惠（3）站在历史藏角度分析洗：是不是说贱《传统特正许经营》误面临：巨大挑战恋”！？换一个说泼法是不是核说《传统隶特许经营什》面临：巨大危机悬？！54传统特赏许经营哭面临巨羡大危机始（4还）危机---机遇尔明：有同危机才有煌机遇，有季巨大危机柿才有巨大捎机遇！那冻是不是就知等于说：任有巨大历贝史危机才肉有巨大历良史机遇！告诉我灿们：建捡立在旧氧有营销递思维基僻础上的丙《传统歌特许经先营》模净式，已砍经走到尽了它一书个特定煮历史阶予段的尽读头。也就是闻讲：不悼进行传挽统营销堆思维的午突破，鸡《传统鸽特许经抢营》难交有重大怪突破！55传统特涨许经营嘉面临巨民大危机扶（5钉）探讨和交衣流《传统巧特许经营滑》目的何庸在？与诸位念探讨和彼交流这养个重大蹦突破问姨题：“突破灶口”在嫁哪里？56传统特潜许经营赚面临巨厌大危机忠（6画）小足结：《传统特捕许经营》隐从其诞生魄至今已1事00多年逃，按事物懒发展之客测观规律，奏它也必遵数循之；《两传统特许灿经营》诞屿生于大工特业化的历撑史背景，铅就必然烙庆上以产品躁或以企业微为“中心踪蝶”的工业慕文明烙印橡。当人类从直工业文明席向信息文干明大踏步迫迈进的新魂的历史背亏景下，在仍以消费者功需求为主消宰的市场“利剑”下，建教立在传箱统营销课思维基楚础上的给《传统挪特许经阔营》就傅必然会转表现出叹与“时默代步伐提”不协贵调的“或音符”初。因而：建立在旧尽有营销思示维基础上键的《传统锁特许经营运》模式，畏走到它一孙个特定历梦史阶段的师尽头--僚-就成了炼不可跨素越的必茧然事实匙！57探讨和当交流三、店铺中经营之出预路58店铺经营之出路---耗（1）我们今今天会议远的“主天题”是什么？如果主题尺：《传统挨特许经营禽》----客--虽其不错---恐怕：你我都絮“难”锋于赚到灯钱！59店铺经营之出路---脂（2）问与答：问：我连《传秒统特许经嘴营》都尚卖未弄明白从，就来弄兰明白《交绸互式特许晌经营》，茎我还是先件弄明白《皱传统特许岭经营》再脱说吧！答：理解！扇但我们玻的看法鼠：若你敲把已经读有13瓣0多年湖的《传充统特许正经营》罗从营销职学到商鄙品学、躲心理学锦……“禾弄”明心白，恐萌怕你口雅袋里的脉货币早昌就跑到示“别人课”的口务袋里了蔽！60店铺经营之出路---（号3）未来经谋营店铺抄之出路督在哪里授？我们要明艰记一个重网要观念：20世纪闻是“生产松产品”的旱世纪；21世泳纪就是筑“卖商冲品”的纸世纪！就是说，稻在20世呆纪或者说宿在前30娘年前，你吸想成为财尝富英雄你黄就“生产瞎好产品”絮；在21奏世纪或者爬说在今天睁及其未来泊，你想成逐为财富英虏雄你就要馋学会“卖挨好商品”逝，如果你劝不会“卖象好商品”埋，那么，轮你兴许就晨赚不到太芝多的货币午！61店铺经营之出路---（交4）我们知严道：----矿--当你做不矛了大型零秒售商，也狂做不了大勒型物流商屯，也做不刑了大型电岭子商务商开，也没有沟几千万做积一级代理利或者省级木代理，做蔬二级或者吩三级代理凤又面临被礼历史淘汰虚的命运，饿而在21邪世纪或者刻说在今天蛋和其未来涨，你想成统为财富英啦雄你就要溪学会“卖已好商品”挠，而“卖犯好商品”锦你总不能湾背上一个期包去做一棵种挨门逐践户的，这吧种早已被改淘汰的卖郊商品方式辽。只有一条圈路可走：“开一个零打售店铺”---零吼售店铺规芽模看你资菊金大小。62店铺经营之出路---填（5）请你思考捕：“今天针”开一漆个零售衰店铺就矛一定赚伴钱吗？“过去闸”赚不少钱凝自不用说斧，可“今天减”谁还说俩我一定闪能赚很预多钱！裤如果今锡天你都谜不直起顽“腰杆吩子”说酒，那么秒，5年后、10年后呢？我们只盒是说-镇--今天你没然有机会，陆未来你更弱没有机会复！63店铺经营之出路---（棚6）请你再思都考：“今天”症开一个零原售店铺降素低风险的帜通道是什榜么？我们认为袜：当今和瓦未来开零毙售店铺保昂证盈利、游降低风险唉的唯一通历道---成为别档人“网贿”上的听一个“液节点”---加盟成为恒别人的一寻个零售店摇铺，结果：眼利润少毫了一点盛，但破蒜产概率牙也“少自”了一喷点。手段：用绿降低利润弄的代价来追交换！64店铺经营之出路---（脑7）再说我们扒探讨和交迫流之目的毁：你不用泉降低利哥润作代珍价！不仅可以传降低破产功之风险！还可以增嫁加你的利奖润！65店铺经营之出路---焦（8）小惹结：21世熟纪是一繁个“卖覆好商品伸”的世承纪！在监“虚拟饲世界”孙里，零刮售店铺匙是不会该消失的很，在这合个“卖扑好商品搞”的世霜纪里，坡你要切吹割到更另大的“箭蛋糕”垦，你就言要迅速罢学会用梳“新思或维、新春观念、宏新方法挑”来降混低你零表售店铺狼的风险于、增加私其利润川！“织网”我---学赠会在“网痛”中生存待是你：店铺经打营必由父之路！66探讨和打交流四、交桐互式特槐许经营匙---绵未来商柿品分销赶之路67交互式修特许经判营--甩-未来虎商品分蝴销之路（1）啊！！腐！兔子的贼“尾巴”终于:---“露”出来理了！前边三个慌问题原来修就是为了淘说明“这破一问题”武呀！68交互式雪特许经象营--怕-未来近商品分雅销之路（2）我们承认逮：这就是我雀们要讲的俊---“旬兔子的尾拢巴”！我们一起肃来回忆一唤下：这个“筒兔子”桐的“尾未巴”是尼怎样露脱出来的吸：69交互式压特许经化营--涨-未来右商品分从销之路（3）我们今膝天及其逆未来所座处于的雁时代已图经完全舰不同于泰20世三纪的工违业化时妥代，其未根本的栋原因就随是由于柴数字化燃技术、挎微电脑换技术、距大型电佳脑技术捕、国际自互联网震技术的灵飞速发化展，加速了整偏个人类社予会的政治剂、文化和败经济的网掉络化进程选！人类生活喇的各个方稼面也因为充网络化的园进程而获予得巨大的避改变！70交互式特维许经营-滩--未来眨商品分销会之路（4）这种改判变表现饭在“商融品流通泊的财富趟分配领来域中”辛就是-雀---产--在未来的动10~3曲0年内，嘴批发商、找二级、三郊级或者以吹下级代理渴商将永远爬退出商品鹿流通财富赏分配的领爸域！一级敌代理商将瞒会与大型跨零售商相卸持一段时鲜间，在后未期，一级抗代理商将律向大型“就物流商”湾转化。在一级徐代理商或变成大驼型“物叙流商”驰以后，颜你只有竟一条出贡路：加完盟成为纳大型零梨售商，退包括大贴型连锁远零售商死的“一催个零售郑终端”械---这个历冻史发展床的必然显趋势已恢经不可棵逆转！71交互式特还许经营-亦--未来斑商品分销读之路（5）前提：你做不了疑大型零售课商，也做堤不了大型御物流商，果也做不了绵大型电子浊商务商，话也没有几嫩千万做一暴级代理或写者省级代矿理商；做秀二级或者验三级代理团又面临被慕历史淘汰宏的命运.最后你只有一条得路：开一个零编售店铺!72交互式苹特许经远营--师-未来葱商品分千销之路（6）如果降低俱开零售店拍铺的风险灰？在“网络闯为王”的灰社会当中才，光是开冻一个孤岛料式的零售谢店铺，你剧的风险比柜起10年可前、20通年前就要斗大得多了祖。为了降低验这个风险悬，你只有秀一条出路湖：用牺牲戴你部分利岂润的代价阶来换取这溉个风险的旱降低！而惊牺牲你部驶分利润代丈价的方式甜就是成为训别人网上召的一个“节点”----掩--加盟成担为别人务的一个最（连锁超）零售仁店铺。73交互式特萝许经营-眯--未来源商品分销厚之路（7）这样做的与结果是什竞么？虽然风心险降低斩了，可揪是利润伞减少了榴！减少贱---蒜交纳“特许授玩权费”和柔“每年的糖特许权维佣持费”---削---盆“传统稻特许经苦营”；做“传统父特许经营片”，充其小量你只是拒别人网上俯的一个“凳节点”，璃你不可能浸也没有权闹利去建立睬和编织属淋于你的“殖零售终端雄网络”-叠----涨-这就是“传统傲特许经付营”旧衬有营销堂思维模俘式不可居跨越的丝式历史“绕瓶颈”缎。74交互式特端许经营-皇--未来郑商品分销腐之路（8）我们得像出一个贪结论：想要在21世纪这由样一个其新经济悉时代，冈在“商时品流通萍的财富挤分配领沾域”当昂中切割详到更大舌的蛋糕歌，你就携要编织滋属于你昼的“零售萌终端网+顾客消费告网”！编织属绪于你的疗“零售摸终端网+顾客消门费网”侍，旧有歼的思维羡模式，映比如“传统特伴许经营”炊已经做不委到这一点。75交互式特树许经营-繁--未来们商品分销视之路（9）做到这一坐点只有一跟条路：打破常匀规，创登新求变末！21世渠纪是一牵个以“访创新”优为第一陆生存法飘则的世诊纪！《交互旷式特许款经营》就是这一积历史背景布的产物，纸这个“产仗物”就是抚要破解这绳样一个难编题。76交互式特戚许经营-惭--未来爷商品分销誉之路（10县）所为---（1）、模在“商品援流通财富周分配领域雾”，中、上小店铺零选售商不用棍交纳一分毫钱的“特蓬许授权费雄”和“每椒年的特许低权维持费室”；（2）、足《特许经抬营商》也蒙不通过提倾高商品的有价格、或虫者设备的化价格、或搏者其它东狮西的价格帖---来膊变相收你拾的费用。可建立惊和编织御属于你猎分布于静全国的些“零售嘱终端网列络+顾初客消费腾网络”咳，甚至捕“物流挪网络+由电子商迈务网络轧”，不祝仅风险旅大大降颂低，而丹且你的崭利润还仗可以无今限不封奖顶增长医--77交互式特船许经营-福--未来航商品分销盆之路（11扬）诸位：这个就伟是--馆-露出饼来的“兔子尾晓巴”！愿不愿意纲把这条“兔子尾园巴”买回具去“烤了骡下酒喝啊雹”？！78交互式闲特许经湾营--筑-未来撤商品分尽销之路（12折）79交互式特腊许经营-六--未来评商品分销见之路（13）~~~谈一个教大家最太感兴趣霸的问题捐~~~大家请掘提问题克---平我们按产大多数片人意见佛讲。80交互式特踏许经营-毕--未来烈商品分销眼之路（14伏）□你能不词能用最饼通俗的关话讲一铃讲到底坊什么是常《交互思式特许越经营》震？□我怎样甘同贵公甲司合作膝？□我们经销要什么商品坝？□商品的条价格是悉不是要红提高？□经销品牌杀商品比如诵宝洁价格娃是高还是度低？□商品怎删么供给图？供给鸡价格是偏多少？□我可不漆可以卖木其它公舰司的商灿品？□我从贵金公司进暗的商品冲卖不出畅去我可除不可以功退？□商品如垄何配送怎？或者珍说怎样蜘解决商哨品的配课送问题逮？□加盟贵公孝司店铺统故一“标志瓜”的钱谁央出？出多窜少？□如果是建要新建痒店铺，甲那么资跪本由谁哀出？□店铺员工志的工资贵塑公司是否厉负担？□员工的培泄训怎么办效？□贵公司通浆过什么样隔的培训来址保证我们枪顺利掌握停这种新的迈经营模式饥？□加盟贵公犯司以后，撑我原来的违商品怎么爆办？□电脑终撕端软、吨硬件费竟用由谁爸出？□店铺销欺售的第发一批商砍品是我坐们出钱殖买还是变贵公司督免费提横供？81交互式特阶许经营-岂--未来雅商品分销服之路（15）□“互惠互果利，风险鸟共担”怎夫样说明这泪句话？□税收怎虫么上？□毛利大才约是多图少？□《交互其式特许秧经营》搁到底解蛙决了什艘么关键矿问题？□“保证金闲”收多少定？□“保证金不”怎么退疫还？□你讲的痕建立“第零售终晴端网+坑顾客消乘费网”杜，究竟偷是如何良去建立身？□我推荐停的顾客纲去别人斜的店铺丢消费，萄这个顾跳客的消裁费额怎货么算在掘我的头各上？□这个顾客管的消费额沈算在我的冰头上，是恳不是就是射说别人店模铺的“销绒售额”与间我的利润滑有关？□别人的少店铺肯齐定不是浪我直接线或间接冲推荐的屿，他的警“销售税额”与绿我的利猪润有关擦，我不散理解？□你能告诉斑我：我与具你们合作宰的理由吗得？□其它82探讨和差交流五、何为黄机遇？83何为机棵遇？（1）你认为：腐何为机遇糟？机遇局=机冤会？84何为机遇？（2嫩）什么是机撇遇？《新华表词典》么：机遇弓---挪就是千粘载难逢似的机会宗！机遇是匪机会，磁不过它按是机会概当中不黄容易出版现的机写会！85何为机岗遇？（3）我认为司：机会随录时随地腾都可出继现，但捷机遇是黑“千载牧难逢”家！“千载迅难逢”慰=千年鹿都难于剖碰到！86何为机立遇？（4宾）举个例子：世界首富发比尔•盖茨--坛-人性本更能---觉都想获得匪比尔•盖茨的易财富。在坐各位抱这样想，耽我也是这享样想，这困不是我们蒙坏，而是纸人的本性恳，学习比尔•盖茨获得天财富方法艘就是我们子这样一些混人最基本萍的原始动慎机。87何为机遇？（5撤）奇怪纵？全世界研喊究比尔•愧盖茨获得裁财富方法相的无数人直当中，却岭没有一个廊人的财富吧超过比尔然•盖茨！88何为机况遇？（6）成功学羞家总结般比尔•影盖茨成匀功的三薯个理由口：一是：他到有眼光；二是：他干踩到了大岁趋势的脚秒印；三是：他乱立即投入三巨大的行脉动！89何为机港遇？（7）成功学挪家总结反对否？当然对生！他们有哗一个最剂关键的播问题没钉有说透胞！机遇！比尔•盖茨获得闪巨大财富痛的所有方运法当中，中失去这一叉点其财富裕就等于零过。90何为机纳遇？（8纲）比尔•畅盖茨获百得巨大牲财富的确简单原乞因是什慕么？比尔•盖假茨老兄----犹--在20世纪70年代初抓啄住了一个让“千载难超逢”的机会腔=机遇！这个“欠机遇”冲是什么陆？91何为机祝遇？（9饿）这个“妨机遇”滔就是：人类社佳会从“茄工业文玩明”向锹“信息粘文明”脂转变的黎“那一足刻”，单他紧紧费抓住了晒---夜---他紧紧抓时住了一个兼“千载难酱逢”的机签会：技术载体---往---个人电脑桌软件！92何为机遇？（10糟）你想一完想：如果你今天才抓住“最工业文明股”向“信苏息文明”堤转变的技膜术载体----挪--个人电格脑软件爷，你还够能赚到兴比尔•耳盖茨的焰财富吗哈？为什么扫不可以裙呢？93何为机站遇？（10慨）很简单的征一个道理浅：今天开发个人买电脑软件吸已不再是腔千载难逢悼！不是千毫载难逢就凭不是机遇翁，对你来梨讲它只是哗一个“机文会”。“机会洗”有一凳个非常掘明显的叶特征-室--“云人人都网知道”普，“人俊人都知红道”的钳东西就播不是“填千载难伙逢”。你就再旱也赚不俩到比尔•盖茨的慰财富，痒此简单排之理也气。94何为机遇？（11狠）问：人类社会炊从“工业蹲文明”向必“信息文句明”转变尖的那一刻说，与比尔村•盖茨同仔处“那一悬刻”者不下千千筛万万。为何全球世界只诱有比尔扣•盖次暂老兄一挺个人“旅发现”每这个机乌遇呢？95何为机遇？（1节2）我认为庄：机会是瞎一个事船物“表讯面”之更物，而穷机遇却摇是一个维事物“您本质”鹅之体。《孙悟空惧三打百骨治精》：“离百骨精”尼变化出来饭的少女、啦老妇人和投老爷子只算是她的“惰表面”，垄而她的“愤本质”却坚是一堆百怕骨。96何为机妈遇？（13肾）表面之询物“肉眼”即可视棉之。“肃肉眼”电人人皆仓有，故后，人人相均可很脱容易看构到表面功之物。本质之体达“肉眼”雁不可视得怀，它需“慧眼河”才能视惑之！“慧眼”断就不一定帮人人都有仙了！97何为机遇？（14乎）唐僧上当蹈之由？唐僧者凡宾人也，其吉有“肉眼惰”而无“箭慧眼”，孟故，其不蹄能透过少丙女、老妇圆人和老爷仓子之“表找面”而视潜穿“百骨漆精”之本法质之体-块----笑-“一堆筝百骨”是莫也。孙悟空其渠不仅有“爬肉眼”且动有“慧眼场”，故，久其不仅能四视“百骨暴精”变化碍出之少女稼、老妇人真和老爷子深等表面之抹物，且还泼能够视其肥表面之物哲下之本体初----怎--“一价堆百骨”买是也。98何为机燥遇？（16物）我等可斧有“慧构眼”乎撒？孙悟空之昼所以有其唇“慧眼”截，是因其袖是神仙；覆而我等又眯非神仙，形我等当然逢就不会有例其“慧眼枕”是也。思之：表面的确露如君所言颈，但你看距到者“还减”只是“最表面”之嫁物也！99何为机遇？（17航）《西游垫记》为余神话故众事不假带，但，被其是“卷借”神仆话故事嚷之比喻兼来暗示浴我们：“肉眼肤”人人卧有之，杏“慧眼烂”也是摔人人皆古有之；英不过“帜慧眼”画需尔智滚慧开发逝是也！100何为机润遇？（1满8）比尔•盖茨有其夕“慧眼”距？比尔•盖茨能负在千千站万万人福当中发堂现：人鉴类社会刻从“工惠业文明杜”向“延信息文技明”转鸦变的“显那一刻颗”，所目表现出共来的重迫大历史写机遇-誉---抖--这爆个事物筝的“本稳质”，钱显然比肚尔•盖次具备句常人没有哨的“慧眼”，这个“隆慧眼”就协是成功学学家说的“者眼光”。101何为机育遇？（1裕9）智慧有晋差异乎惊？应该承帮认“慧许眼”不熄一定人吹人都有从，因为门，它需树要智慧贱去开发房诚，不同仓的人的裂确存在榆不同的税智慧差愿异。理解比较艳简单：就肃好像这个邪世界上的再确存在不遵同的人拥广有不同的烈财富一样年。常言道盾：五个指缘瑞头有长短绩，其实说着的就是这谊个道理。这个客唯观事实桃：必须汁要承认器的，否妹则就是窃自己在成骗自己垫，不利盟于我们免人性的申完善。102何为机墨遇？（2奖0）到此我们惜就明白：比尔•盖茨之酷所以抓扁住了一凑个“千读载难逢弃”的机井会，就节是因为精他有一禾双别人锡没有的“慧眼负”！比尔•盖茨看得人类社卖会从“骗工业文仇明”向安“信息给文明”冤转变是宫用“慧缠眼”去御看而非残仅仅用跌“肉眼什”去看借。这就是比济尔•盖次获得步巨大财富学的根本原华因！103何为机遇？（21哲）出现一疤个问题盐：我暂无访“慧眼逢”何为裕？或者：我误怎样才可贵获得跟比晌尔•盖茨辟一样的“冤慧眼”？或者：板我如何悼在“商摊品流通算财富分疯配领域务”去抓勒住一个扶“千载驼难逢”曲的机会悔？这个机侨会是什损么？104何为机遇？（2偏2）这个问备题很好抖解决：虽然全放世界只毁有比尔躁•盖茨讲老兄一英人抓住舰了人类书社会从魔“工业匆文明”岛向“信烛息文明估”转变渴的“那辆一刻”动千载难筛逢的机尊会，但软是--陆-大家发秆现一个使事实没蛛有？105何为机遇？（2铺3）做一个阻”跟随剩“者！大凡紧紧“跟随”比尔•盖足茨者不都梁个个“口师袋满满”枯的吗？中国歌诊手娜英润女士一焦首《雾跑里看花害》，其隐里一句柜歌词：涝“借我泽一双‘荐慧眼’瓶让我把淋这个世陵界看过挣够”，渠不就是租言明此萌理吗？106何为机遇？（24筝）言明此专理是何构“理”宵？不要躺能在矮子磁的怀里印，站在智开者的肩恩膀上跟鸣他一同嫌去看世缎界！107何为机野遇？（2蜻5）“理”缘压何处？知：“想慧眼”迹不一定旋人人皆永有，因绩它需要滋智慧去威开发。丙机遇难填于发现廊！不在绞于机遇昌高深莫袜测，而剩在于你俩尚未不赌具备看救透机遇榆的“慧看眼”或描者说“顶火眼金貌睛”！晌即马克光思主义苹哲学原冰理所言锈：你尚首未具备透过表面灶现象看透伴事物本质坡之能力！这个“能柴力”非轻笔而易举可牢得之！若俯此“能力粉”轻而易储举获得，出则机遇也予就不值钱黄了，换句院话来说，笔机遇也就厕不成其为丸机遇了。想一想慨：大街驴上随便速一个人串挑着一朵副担子找沿街叫腿卖“机坡遇”，你认为盟这个机耀遇值钱否吗？108何为机遇？（26寸）---卫---语“作对勒事不如延跟对人铲”？？坦诚之游语：当你尚未标具备这个谈“能力”毯之时，依烤我经验，蜜聪明之法物就是去跟浓随那些：你认为他盟已经具备浓洞察“机毫遇”之能喉力者！这茫一点我认沈为非常重吓要！所以符，有人说“作对笑事不如便跟对人芽”，我认为这蛇句话是有诸一定道理队的。109何为机遇？（27幼）此“者亚”于何祖方？---房诚---港也许尔待言，是君有一定样道理，谨这我承付认，可抓问题在抹于此“状者”于馆何方？我只是驻坦诚讲爸，值你芦跟随者辛，别人渡之见只炮能参考妻，最关溉键为你蹦之“感愈觉”！饱即你内乘心真实枯之感受州，这才坦是最重劝要的！“感觉廉”是你盾大脑中父智慧、芬经验、嘉