战略定位分析教材

第四章战略定位分析学习目标通过本章学习，你应该能够做到：了解企业战略管理理论的发展过程；理解战略定位分析的概念和内容；掌握战略定位分析的方法、竞争战略的类型及选择。第一页，共五十页。2023/4/241山东财经大学会计学院第四章战略定位分析第一节企业战略管理理论的产生与发展第二节战略定位分析的概念和内容第三节战略定位分析的方法第四节竞争战略的类型及选择第五节不同竞争战略对成本信息的需求第二页，共五十页。2023/4/242山东财经大学会计学院第一节战略管理理论的产生与发展一、战略管理理论的产生（一）企业战略概念的提出美国企业经营史学家钱德勒认为企业战略经营是：“决定企业长期基本目标，选择企业达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行的管理。”第三页，共五十页。2023/4/243山东财经大学会计学院安索夫（Ansoff）在《企业战略》一书中提出“企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营主线，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。”安德鲁斯是美国哈佛大学商学院的教授，他认为：“战略是一种决策模式，这种模式决定和揭示企业的目的和目标，以及达到这些目的的重大方针和计划，从而决定着企业正在的或者应该从事的经营业务，决定着企业所属的或者该属于的经营类型。”第四页，共五十页。2023/4/244山东财经大学会计学院（二）战略管理概念的提出“战略管理”最早是由安索夫在他1976年出版的《从战略计划走向战略管理》一书中提出的。美国学者斯提纳在1982年出版了《企业政策与战略》，他认为：“战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证企业目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。”第五页，共五十页。2023/4/245山东财经大学会计学院不同的观点：（1）战略管理是企业在处理自身与环境关系的过程中实现其宗旨的过程；（2）战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略的活动，以实现企业的宗旨和目标；（3）战略管理是决定企业长期表现的一系列重大管理决策和行动，包括战略的制定、实施、控制和评价。第六页，共五十页。2023/4/246山东财经大学会计学院二、企业战略管理理论的发展在20世纪60年代，诸多学者认为战略应该适应环境的变化，战略计划应是面向未来和全局的，它的重点不在于规定企业发展的各种指标，而是要指明对企业生存与发展最有利的途径。战略管理的重点在于对环境进行预测、制订长期计划和资源的静态配置。第七页，共五十页。2023/4/247山东财经大学会计学院20世纪70年代安索夫在他的《战略管理》一书中系统地提出了战略行为模式，他认为战略行为是一个组织对环境的交感过程，以及由此而引起的组织内部结构变化的过程。20世纪80年代以美国为代表的西方管理理论迅速发展，一些学者将“战略”、“制度”、“组织”等作为企业管理中的“硬性”因素，而把其他因素作为“软性”因素。第八页，共五十页。2023/4/248山东财经大学会计学院1985年，行业结构理论的代表人物迈克尔·波特在《竞争优势》一书中指出：“决定一个企业盈利能力的首要和根本的因素是行业的吸引力。”1990年，核心能力理论的代表人物普拉哈拉德（C．K．Prahalad）与哈梅尔（G．Hamel）发表了《企业核心能力》，他们认为竞争优势的真正源泉在于“管理层将企业范围内的技术和生产技能合并为能使各业务可以迅速适应变化的机会的能力”。第九页，共五十页。2023/4/249山东财经大学会计学院近年来一些管理学者提出了新的战略管理理论，即“动态能力论”和“竞争动力学方法”。第十页，共五十页。2023/4/2410山东财经大学会计学院（一）动态能力论第一，“动态”这一概念强调的是企业重塑竞争力以使其与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定时，就需要企业有特定的对创新的反应。第二，“能力”这一概念则强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内、外部资源的能力，以满足环境变化需要。第十一页，共五十页。2023/4/2411山东财经大学会计学院（二）竞争动力学方法首先，它研究处于竞争状态的企业之间的竞争作用，这种竞争作用产生的原因，以及竞争作用发生的可能性；第二，它研究和分析影响企业竞争或对竞争进行反应的能力要素；第三，它还对不同条件下的竞争结果进行了分析和对比。第十二页，共五十页。2023/4/2412山东财经大学会计学院（三）动态竞争的主要特点（1）动态竞争是高强度和高速度的竞争，每个竞争对手都在不断地建立自己的竞争优势和削弱对手的竞争优势，竞争对手之间的战略互动（StrategicInteractions）明显加快；（2）任何一个抢先战略都有可能被竞争对手的反击行动所击败；（3）任何竞争优势都是暂时的，而不是可以长期保持的；（4）竞争战略的有效性不仅取决于时间领先，更主要的是及时地建立新优势；（5）在静态竞争条件下竞争战略的主要目的是建立、保持和发挥竞争优势，主要对成本与质量、时间和专有技术、建立进入障碍、规模优势等四个领域的竞争有直接贡献，但在动态竞争条件下，上述四个领域所建立起来的优势都是可以被打破的。第十三页，共五十页。2023/4/2413山东财经大学会计学院第二节战略定位分析的概念及内容一、战略定位分析的概念战略定位分析就是运用多种方法对企业的内、外部环境进行分析，帮助企业选择适合于自己所处行业的特征及自身特点的竞争战略。第十四页，共五十页。2023/4/2414山东财经大学会计学院二、战略定位分析的内容（一）行业战略定位分析潜在竞争者↓购买者→行业竞争对手←供应商↑替代品生产商第十五页，共五十页。2023/4/2415山东财经大学会计学院（二）市场战略定位分析第十六页，共五十页。2023/4/2416山东财经大学会计学院（三）产品战略定位分析在对市场进行战略定位分析之后，企业需要针对自己产品的特点制定相应的产品战略，一般是通过成本领先战略、产品差异化战略、集中化战略三种方式来获取持久的竞争优势。第十七页，共五十页。2023/4/2417山东财经大学会计学院第三节战略定位分析的方法一、波特五力分析模型（一）五力分析模型内容1.供应商的议价能力2.购买者的议价能力3.新进入者的威胁4.替代品的威胁5.行业内现有竞争者的竞争第十八页，共五十页。2023/4/2418山东财经大学会计学院（二）五力分析模型的价值与不足该模型的理论是建立在以下三个假设的基础之上的：1.制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。3.行业的规模是固定的。第十九页，共五十页。2023/4/2419山东财经大学会计学院要将波特竞争力模型有效地应用于实践，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。波特竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。第二十页，共五十页。2023/4/2420山东财经大学会计学院二、SWOT分析法（一）SWOT分析的主要内容1.分析环境因素2.构造SWOT矩阵3.制订行动计划第二十一页，共五十页。2023/4/2421山东财经大学会计学院（二）SWOT分析的步骤（1）确认当前的战略是什么；（2）确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）；（3）根据企业的资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制；（4）按照通用矩阵或类似的方式打分评价；

第二十二页，共五十页。2023/4/2422山东财经大学会计学院（5）将结果在SWOT分析图上定位，或者用SWOT分析图，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入图中相应位置；第二十三页，共五十页。2023/4/2423山东财经大学会计学院（6）战略分析制订计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。第二十四页，共五十页。2023/4/2424山东财经大学会计学院（三）SWOT分析的作用首先，有助于企业了解自身面临的外在环境因素。第二，帮助企业了解本身的内在环境因素。第三，能够指出企业未来的发展方向。最后，指出企业能够向何处发展。第二十五页，共五十页。2023/4/2425山东财经大学会计学院三、PEST分析法（一）PEST分析法内容1.政治要素2.经济要素3.社会要素4.技术要素第二十六页，共五十页。2023/4/2426山东财经大学会计学院第四节竞争战略的类型及选择

一、竞争战略的类型（一）成本领先战略1.成本领先战略的内涵成本领先战略是指企业通过加强对内部成本的控制，在研究开发、生产、服务和营销等各个领域把成本降至最低，从而成为行业中成本领先者的竞争战略。第二十七页，共五十页。2023/4/2427山东财经大学会计学院2.采用成本领先战略的利弊企业采用成本领先战略，主要优势在于：（1）形成进入壁垒（2）增强议价能力（3）降低替代品的威胁（4）保持领先的竞争地位第二十八页，共五十页。2023/4/2428山东财经大学会计学院

成本领先战略也具有以下缺陷：（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验变得毫无价值。（2）行业中的竞争对手或新进入者可能通过模仿、吸取前人经验或者购买更先进的设备，使自己的成本降至更低水平，后来居上。（3）随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者从注重产品的价格开始转向更加注重产品的差异性，这就使得企业原有的优势变为劣势。第二十九页，共五十页。2023/4/2429山东财经大学会计学院（二）差异化战略1.差异化战略的内涵差异化战略是指通过产品研究开发，力求针对客户广泛重视的方面在企业内独树一帜、别具一格，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更多、质量更优、服务更好的产品，以获得竞争优势的竞争战略。第三十页，共五十页。2023/4/2430山东财经大学会计学院2.采用差异化战略的利弊差异化战略的优势：（1）形成进入壁垒（2）降低顾客敏感程度（3）提高议价能力（4）防止替代品的威胁第三十一页，共五十页。2023/4/2431山东财经大学会计学院差异化战略的不足：（1）企业形成产品差异化的成本过高（2）市场需求发生变化（3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向第三十二页，共五十页。2023/4/2432山东财经大学会计学院（三）集中化战略1.集中化战略的内涵集中化战略是指企业选择特定的细分市场，实施低成本战略或差异化战略，即向特定的地区或特定的购买者群体提供产品或服务，从而获取成本或差异化竞争优势的竞争战略。第三十三页，共五十页。2023/4/2433山东财经大学会计学院2.采用集中化战略的利弊采用集中化战略的优势在于：由于采用集中化战略是企业在一个特定目标市场上实施成本领先战略或差异化战略，所以，二者抵御五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手直接竞争第三十四页，共五十页。2023/4/2434山东财经大学会计学院企业在实施集中化战略时，可能会有以下不足：（1）狭小的目标市场会带来风险（2）购买者群体之间需求差异变小（3）竞争对手的进入与竞争第三十五页，共五十页。2023/4/2435山东财经大学会计学院二、竞争战略的选择（一）成本领先战略的选择

1.企业外部环境条件（1）企业所处行业中的各卖方之间的价格竞争非常激烈，谁能成为成本领先者，谁就会获得高收益或者扩大市场份额。（2）当企业所处行业的产品基本上都是标准化或者同质化时，由于产品在性能、功能方面几乎没有差别，消费者决策的主要影响因素就是价格。（3）企业所处行业实现产品差异化的途径很少，也就是说不同品牌之间的差异化对消费者来说并不重要，从而使消费者对价格的差异非常敏感。（4）消费者的转换成本很低，当消费者从一家企业转向另一家企业所要承担的成本较低时，就具有较大的灵活性，从而更容易转向低价格、同质量的企业。（5）市场上存在着的大量讨价还价的消费者，而且这些消费者具有较强的降价谈判能力。第三十六页，共五十页。2023/4/2436山东财经大学会计学院

2.企业内部环境条件（1）在规模经济显著的行业中，通过增加生产设备来实现规模经济。（2）降低各种要素成本。企业成本的直接来源包括与各种投入相关的资金、劳动力、原材料和零部件等生产要素。要力求获得各种要素最优惠的供给价格。（3）提高生产率。生产率即单位要素的产出，它与单位产出的成本互为倒数。（4）改进产品工艺设计。企业价值工程研究的一个重要内容是寻找物美价廉的替代品。（5）提高生产能力利用程度。（6）选择适宜的交易组织形式。（7）重点集聚。第三十七页，共五十页。2023/4/2437山东财经大学会计学院（二）差异化战略的选择

1.企业外部环境条件（1）企业能够通过多种途径创造出与竞争对手有差异的产品，而且对消费者来说这些差异是很有价值的，能被消费者认可。（2）企业所处行业中采用类似差异化途径的竞争对手很少，即能够保证企业采用的是真正的差异化。（3）消费者对产品的需求和使用要求是多种多样的，即消费者的需求是有差异的。（4）企业所处行业的产品生产技术创新能力强，市场上的竞争主要集中在不断推出新的特色产品。第三十八页，共五十页。2023/4/2438山东财经大学会计学院2.企业内部环境条件（1）企业内部具有很强的研究开发能力和产品设计能力，研究人员的眼光具有创造性。（2）企业在行业内以其优质的产品或领先的技术而具有声望。（3）企业的市场营销能力很强，各种销售渠道的合作是强有力的，并且其产品研究开发与市场营销等职能部门有很好的协调性。（4）企业具有很好的物质设施，能够吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员，有能够激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。第三十九页，共五十页。2023/4/2439山东财经大学会计学院（三）集中化战略的选择1.企业所处行业中各细分市场部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分市场部门具有很大吸引力，从而使企业能够发挥自己的优势，在此细分市场上经营得更好。2.在相同的目标细分市场中，主要竞争对手取得成功的关键因素不是企业所选定的特殊顾客群或地区市场。因此，在此细分市场中没有其他竞争对手采取类似战略。3.市场上具有不同的消费者群体，而且各消费者群体间在需求上存在显著差异，或习惯于以不同的方式使用产品。4.企业的资源不允许其追求更广泛的市场，即企业具有相应的资源和能力，能够比竞争对手更好地满足目标市场。第四十页，共五十页。2023/4/2440山东财经大学会计学院第五节不同竞争战略对成本信息的需求

一、战略定位对成本信息需求的考虑因素1.成本信息的准确性2.成本信息的及时性3.成本信息的提供形式第四十一页，共五十页。2023/4/2441山东财经大学会计学院4/24/2023山东财经大学会计学院42战略定位分析

——考虑不同竞争战略的信息需求42信息类型业绩评估的成本成本领先战略高—成本控制在维持毛利中最为重要差别化战略低—侧重创新，而非成本控制。第四十二页，共五十页。2023/4/2442山东财经大学会计学院4/24/2023山东财经大学会计学院4343信息类型完成预算的重要性成本领先战略高或很高—预算是监控成本的主要手段。差别化战略中等或低—为允许产品改良，预算设定的不太紧。战略定位分析

——考虑不同竞争战略的信息需求第四十三页，共五十页。2023/4/2443山东财经大学会计学院4/24/2023山东财经大学会计学院4444信息类型作为定价决策依据的产品或服务成本成本领先战略高—定价决策对客户的购买决定至关重要。差别化战略低—客户购买的是最高质量，而不是最低价格。战略定位分析

——考虑不同竞争战略的信息需求第四十四页，共五十页。2023/4/2444山东财经大学会计学院4/24/2023山东财经大学会计学院4545信息类型营销成本分析成本领先战略低—营销开支在产品差别很小的情况下不是很关键差别化战略高—适当侧重营销是关键。战略定位分析

——考虑不同竞争战略的信息需求第四十五页，共五十页。2023/4/2445山东财经大学会计学院4/24/2023山东财经大学会计学院4646信息类型竞争对手成本分析成本领先战略高—为了达到或击败竞争对手的价格并保持可接受的利润，了解竞争对手的成本很重要。差别化战略低—竞争不是基于成本；重要的是竞争者的产品和服务的改进而非其产品。战略定位分析

——考虑不同竞争战略的信息需求第四十六页，共五十页。2023/4/2446山东财经大学会计学院案例讨论分组讨论以下案例，课下制作出PPT。下次上课时，分小组选派代表汇报：案例五美国西南航空公司战略定位分析

P.156第四十七页，共五十页。2023/4/2447山东财经大学会计学院本章主要阅读文献DavidEmsley.LongmanModularTextsinbusinessandeconomics[J].ManagementAccountingResearch，2001.迈克尔·波特.竞争战略[M].陈小悦，译.北京：华夏出版社，1997.王斌，高晨.论管理会计工具整合系统[J].会计研究，2004(4).李春瑜，刘玉琳.战略绩效管理工具及其整合[J].会计之友，