迈卓制氧机培训

迈卓制氧机培训第1页/共44页

分子筛制氧机是当今最可靠、直接和方便的补充氧气的氧源。制氧机是靠电力运转，经过高密度进口分子筛从空气中分离出高浓度的氧气并经过净化、湿化后通过氧气出口提供给您使用。制氧方式便捷安全，随制随用，足不出户，便可吸到大气中的高纯度氧气。分子筛制氧机不是制造氧气而是把大气中的氧气提纯出来，属于物理制氧，身体没有任何伤害。专业品质，专注呼吸第2页/共44页公司简介

保定迈卓医疗器械有限公司坐落在历史古城保定，公司具有一流的专业化管理人员和研发技术团队，拥有自主的产品开发能力，主要从事医用分子筛制氧机以及配套电子产品的开发生产。自2005年以来，已批量生产多种规格型号以及各类用途制氧机：便携保健型JAY-1系列、家庭氧疗型JAY-3、JAY-5系列、专业氧疗型JAY-6、JAY-8、JAY-10型三大系列普通压力的医用分子筛制氧机和JAY-10、JAY-15、JAY-20型输出氧气达到0.14~4KG的高压分子筛制氧机、工业用制氧机以及臭氧机等；产品已获得欧盟的“CE”认证、ISO质量体系认证以及美国“FDA”认证，远销美国、法国、德国、俄罗斯、印度、土耳其等120多个国家和地区，在国外市场享有很高声誉。公司将秉承“专业品质，专注呼吸”的企业理念，力求打造成国际一流的专业化、系列化制氧机制造商。

第3页/共44页工厂照片第4页/共44页总装线第5页/共44页装配线第6页/共44页欧洲参展照片第7页/共44页南非参展照片第8页/共44页深圳参展第9页/共44页客户专业培训第10页/共44页

医疗器械注册证生产许可证第11页/共44页

欧盟CE0197认证证书ENISO13485认证证书第12页/共44页产品分类

便携保健型病人的外出短暂使用、劲椎病引起的头痛头晕、鼾症、雾霾天气引起的呼吸不适、白领及学生恢复脑力等家庭保健重量轻，体积小可配提包便于携带可用于车载12V电源供电

便携保健型：病人的外出短暂使用、劲椎病引起的头痛头晕、鼾症、雾霾天气引起的呼吸不适、白领及学生恢复脑力等家庭保健重量轻，体积小可配提包便于携带可用于车载12V电源供电第13页/共44页产品分类

便携保健型规格明细：流量（升/分钟）：1~5（可调）浓度（%）：在1升/分钟时：93%+-

3%；在3升/分钟时：56%+-

3%；在5升/分钟时：38%+-

3%净重：5.6kg第14页/共44页保健吸氧的益处1、中老年人经常吸取高浓度氧，能增强体能，延缓衰老。企业管理者，白领阶层及商业人士每天面临着繁重的脑力劳动，容易产生疲劳，影响健康不利工作，吸用高浓度氧可以迅速消除疲劳，安神利眠，避免导致大脑损伤和高血压、肾炎等继发器质性疾病正在发育成长的少年儿童，紧张备考的学生等，补氧可以保证孩子健康发育，消除紧张学习的疲劳。长期生活在大气污染严重的处所，比如空气阻滞，流通不畅的办公室、居室等环境的人，经常定期补氧，可清洁呼吸道置换肺部的有害气体，确保身体健康。

在高原缺氧地区工作和生活者，补充氧气，能迅速克服高原反应，防治各种高山病。

爱美女性经常补充氧气可使气血更加顺畅，达到排毒养颜的美容目的。60岁以上的老人缓解神经疲劳、放松身心、保持旺盛精力、提高工作效率。改善大脑供氧状况，调节脑神经系统功能，提高记忆力和思维能力，提高学习效率。

减少污染和恶劣环境下对身体的危害

减轻低氧血症，满足组织代谢的需要，在一定程度上可延缓衰老、增强新陈代谢。

缓解缺氧引起的肺动脉高压，减轻红细胞增多症，降低血液黏稠度，减轻心脏负担，延缓肺心病的发生发展。

吸氧可以缓解支气管痉挛、减轻呼吸困难，改善呼吸功能障碍。改善患者体质，改善睡眠和大脑功能，提高运动耐力和生命质量。

常感到胸闷气短、失眠、神经衰弱、心脏常不舒服、颈椎病头痛头晕等人群，长期氧保健可使上述现象消失第15页/共44页产品分类

家庭氧疗型第16页/共44页前面板内容及功能指示灯从左到右，共有6个指示灯，其作用如下：1.电源指示灯：绿色LED指示灯。2.断电报警灯：红色LED指示灯。3.温度/高压报警指示灯：当机内运行温度超过50℃，指示灯成红色并且有持续的报警声，同时液晶屏上显示50℃；高压报警：红色LED指示灯闪亮，有间断的报警声。4.低压报警：黄色LED指示灯常亮，有连续的报警声。5.高氧浓度指示灯：当氧浓度高于或者等于85%(误差±3)，蓝色LED指示灯亮。7.低氧浓度指示灯：当氧浓度低于85%(误差±3)，红色LED指示灯亮。液晶屏

多行显示汉字大LCD液晶屏，第一行显示运行压力，第二行显示运行温度，第三行显示本次时间/定时时间(前四位表示小时，后两位表示分钟)，第四行显示累计运行时间(按小时计)按键1.当机器开机15分钟后，进入屏保模式，如果在机器运行过程中按“▼”键，液晶屏会重新亮15分钟。2.“▲”

“▼”这两个键用于定时，按“▲”

增加，按“▼”减少，单位10分钟。当按“▼”减到0时，机器自动挂机，这时按“▲”

机器会重新启动；若机器自动运行完定时时间后停机，需按开关才能启动。第17页/共44页功能简介JAY-3(舒适型）特点：1、PSA物理制氧，经济、安全；2、0-3升/分钟可调，氧气浓度≥93±3%；3、多行汉字显示LCD液晶显示屏：

运行压力，运行温度，当前工作时间/定时时间以及累计工作时间；4、定时功能：所定时间结束以后，机器自动停止运行；5、法国进口分子筛、美国进口湿化杯、软管连接，拆装方便6、氧浓度监测功能，及时监测机器所产生的氧气浓度的高低.8、自动报警：断电报警；高、低压报警；温度报警；低氧浓度报警9、获“CE”认证；10、运行噪音小于45db;11、质保2年或8000小时，终生联保；12、所有配件符合欧盟检测标准，绿色环保；13、技术参数符合国际医用分子筛制氧机标准；第18页/共44页功能简介JAY-3(完美型)特点：

1、PSA物理制氧，经济安全；

2、0-3升/分钟可调，氧气浓度≥93±3%；

3、多行汉字字LCD液晶显示屏：运行压力，运行温度，当前工作时间/定时时间以及累计工作时间；

4、定时功能：所定时间结束以后，机器自动停止运行；

5、法国进口分子筛、美国进口湿、化杯软管连接，拆装方便

6、氧浓度监测功能，及时监测机器所产生的氧气浓度的高低.7、雾化、吸氧双重功能；

8、自动报警：断电报警；高低压报警；温度报警；低氧浓度报警

9、获CE认证；10、运行噪音小于45dB；

11、保修2年或累计运行8000小时，终生联保；12、所有配件符合欧盟检测标准，绿色环保；13、技术参数符合国际医用分子筛制氧机标准；

第19页/共44页功能简介JAY-5(舒适型）特点：

1、PSA物理制氧，经济安全；

2、0-5升/分钟可调，氧气浓度≥93±3%；

3、多行汉字LCD液晶显示屏：

运行压力，运行温度，当前工作时间/定时时间以及累计工作时间；

4、定时功能，所定时间结束以后，机器自动停止运行；

5、法国进口分子筛、美国进口湿化杯、软管连接，拆装方便；

6、氧浓度监测功能，及时监测机器所产生的氧气浓度的高低；

8、自动报警：断电报警；高低压报警；温度报警；低氧浓度报警；

9、获“CE”认证；10、运行噪音小于50dB；11、质保2年或8000小时，终生联保；

12、所有配件符合欧盟检测标准，绿色环保；13、技术参数符合国际医用分子筛制氧机标准；

第20页/共44页功能简介

JAY-5Q(静音型）特点：

1、PSA物理制氧，经济安全；

2、0-5升/分钟可调，氧气浓度≥93±3%；

3、多行汉字LCD液晶显示屏：

运行压力，运行温度，当前工作时间/定时时间以及累计工作时间；

4、定时功能，所定时间结束以后，机器自动停止运行；

5、法国进口分子筛、美国进口湿化杯软管连接，拆装方便

6、氧浓度监测功能，及时监测机器所产生的氧气浓度的高低.7、自动报警：断电报警；高低压报警；温度报警；低氧浓度报警8、获“CE”及“FDA”认证；9、运行噪音小于45dB；10、保修2年或累计运行8000小时，终生联保；11、所有配件符合欧盟检测标准及美国“FDA”检测标准；12、技术参数符合国际医用分子筛制氧机标准；第21页/共44页功能简介JAY-5QW(静音雾化型）特点：

1、PSA物理制氧，经济安全；

2、0-5升/分钟可调，氧气浓度≥93±3%；

3、多行汉字液晶LCD显示屏：

运行压力，运行温度，当前工作时间/定时时间以及累计工作时间；

4、定时功能，所定时间结束以后，机器自动停止运行；

5、法国进口分子筛、美国进口湿化杯、软管连接，拆装方便；

6、氧浓度监测功能，及时监测机器所产生的氧气浓度的高低；7、雾化转换接口，可进行雾化治疗；8、自动报警：断电报警；高低压报警；温度报警；低氧浓度报警9、获“CE”及美国“FDA”认证；10、运行噪音小于45dB；11、保修2年或累计运行8000小时，终生联保；12、所有配件符合欧盟检测及美国“FDA”检测标准；13、技术参数符合国际医用分子筛制氧机标准；

第22页/共44页迈卓制氧机的特点1.

迈卓制氧机是国内第一家按照新国标设计制造并首家通过国家最新标准要求测试的医用分子筛制氧机，即机器带氧浓度监测、压力检测、温度检测功能：高氧浓度大于82%，低氧浓度小于82%，能够实时监测并报警。2.目前为止迈卓占据国内五个唯一，三个第一：唯一一家制氧机用控制及检测部分是自主研发生产的公司（第一家）唯一一家全线机器实现市场销售带氧浓度监测的公司（第一家）唯一一家拿到从1L/min~10L/min国内二类注册证的公司（第一家）唯一一家全线产品使用美国最新型号湿化瓶的公司

唯一一家能够设计批量制造15升、20升高压力分子筛制氧机的公司（全球）。3.

机器报警功能齐全，安全性高_智能化制氧机:*断电报警；*高压报警及低压报警；而且机器液晶屏上时时显示了机器运行压力值；*高温报警，即机器内部的运行温度，而且液晶屏上还显示了机器运行的实际温度，这样有效控制机器的过热，确保机器24小时运行不发热；*低氧浓度报警，即根据国家最新标准分子筛制氧机必须带氧浓度监测功能，当氧浓度低于82%时机器报警；*湿化瓶/吸氧管堵塞报警，即当吸氧管堵塞时从湿化瓶发出响亮的报警声提醒用户检查吸氧管。第23页/共44页迈卓制氧机的特点4.电路板及氧浓度监测控制板均为本公司自主研发制造，精度高，稳定性强；而其它品牌均是委托加工。而且监测氧浓度的传感器用的是给美国亚适（AIRSEP）配套加工的超声波传感器,精度高,可靠性强。5.机器可不间断的24小时连续运行，并且确保机器摸起来不发热（这一点各品牌都说机器可24小时运行，但真正能达到的没有几家，要是机器摸起来也不发热就更是寥寥无几了。这点只有接触品牌多的经销商才有经验，你们可以用我们的机器实实在在运行几天再跟别的比较）。6.液晶屏除实时显示机器的运行压力值及运行温度外，还包括当前工作时间，累积工作时间，和定时时间。7.

美国进口湿化瓶，承受0.041Mpa的压力，目前只有个别公司用美国湿化瓶但是他们的只能承受0.02Mpa;而绝大部分工厂都是自己做或外购国内小厂生产的湿化瓶，安全性没有保障，比如就没有明确的报警声音，当吸氧管堵塞时用户不能明确判断。8.法国原装进口分子筛保证氧浓度长久稳定。第24页/共44页迈卓制氧机的特点9.机器内箱体采用陶瓷化高温煅烧处理，散热性好，高温下无异味；整个管路用“FDA”认证的硅橡胶管，无污染无异味，铝合金分子筛桶、铝压铸端盖坚实牢固，使用螺丝紧固，克服了用胶压紧的喷筛现，整个内部结构合理整洁（这一点可以给用户把上盖打开让他们看。在广州，代理商就是把机器打开来卖的，吸引了不少用户）。10.机器二级过滤棉便于清理，保证使用寿命；11.脚轮：机器前面两个不带刹车，后面两个带刹车，转向灵活，安全性能更好。12.体积小、重量轻，只有20公斤。13.噪音低，气量大。可以把其它几个品牌的机器开机放在一起实地比较。关于气量，大家都说是每分钟3L氧气，用土办法将烟头在等同距离范围内比较看哪款火苗旺。14.出口到120多个国家和地区，是目前能批量出口的维数不多的品牌，我们可以凭报关单为证；。15.公司创建人自从上世纪九十年代末就从事制氧机的销售及研发工作，熟知该行业的动向及需求。第25页/共44页适合家庭氧疗的人群5L适用人群1.患有严重慢性阻塞性肺疾病（COPD）(肺气肿、肺心病等)或者心脑血管系统疾病(冠心病、心绞痛、心律不齐等)的病人。

2.睡眠呼吸暂停综合症（配合家用呼吸机）。

3.医生确认应该使用的人群，一旦这个人去看医生了，并且医生让他用制氧机，说明这个人肯定是有相关疾病的。3L适用人群

1.呼吸系统疾病：慢性支气管炎、肺气肿、肺心病、支气管哮喘、矽肺等

2.心脑血管系统疾病：心绞痛、心肌梗塞、心力衰竭、脑动脉硬化、脑血栓、脑溢血等。

3、高原反应与高原病：高原肺水肿、高原脑水肿、慢性高原反应、高原心脏病等。

4.孕妇及胎儿宫内窘迫。

5.其他疾病引起的急、慢性缺氧如糖尿病并发症、肿瘤、血液病等。

第26页/共44页目前市场常见的几个品牌制氧机1.鱼跃制氧机9.氧气盒子制氧机2.江航制氧机10.凯亚制氧机3.海龟制氧机11.松卡制氧机4.新松制氧机国外品牌制氧机5.康尚制氧机12.飞利浦伟康制氧机6.神鹿制氧机13.亚适制氧机7.易氧源制氧机14.英维康制氧机8.氧立得制氧机15.欧姆龙制氧机第27页/共44页

如何销售迈卓制氧机1.了解客户预期用途：(保健，心脑血管病，还是呼吸道疾病（慢肺阻COPD，支气管炎，肺癌）2.了解目前竞争对手制氧机的状况（如前提供的品牌）3.对机器的专业知识的了解（如前面介绍的）4.对于各种需要吸氧疾病的专业知识的了解（参见后面内容）5，对于工厂情况的了解及机器的优势（据前介绍）-专业品质，专注呼吸；专注于系列制氧机的生产，包括医用，工业用等。

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如何销售迈卓制氧机-地域优势，服务到位，400电话24小时销售全天候服务（无论销售还是售后）-全系化：便携型，家用型，专业型，工业用型（通过官网：

-过硬的符合国家最新标准的产品质量（打开机器看，一目了然）-噪音低，-气量大-系统氧浓度监控，明明白白吸氧-系统高低压报警，高温报警，可称为一款智能机第29页/共44页如何销售迈卓制氧机-屏幕时时显示机器的运行状况，如有问题机器会警示，第一时间便知道哪里出了问题，是一款智能制氧机；-价格：迈卓制氧机相对于完善的配置来讲，性价比有明显的优势；-自2007年开始出口至今，具备欧盟“CE”认证，美国“FDA”认证，已经覆盖了全球120多个国家和地区，LONGFIANSICTECH（迈卓英文名称）在国外呼吸类专业人士中知名度很高;第30页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第31页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第32页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第33页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第34页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第35页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第36页/共44页如何销售迈卓制氧机--氧疗常识介绍第37页/共44页如何做好售后--机器使用说明1.沿顺时针方向取下湿化瓶瓶体。注入蒸馏水或者凉开水至最高刻度与最低刻度之间，然后拧紧瓶体即可。2.接通电源，将电源线插头插入制氧机电源插座；另一端电源插头插入室内电源插座，打开电源开关。3.根据需要调整好氧气输出流量。红色刻度线以下是建议的最大使用氧气浓度。（逆时针旋转流量计打开，顺时针旋转流量计关闭）4.将吸氧管的进气端插在湿化瓶的出口上，然后把吸氧管套吸氧者的耳朵上，吸氧管上的鼻塞插入吸氧者的鼻孔内进行吸氧；吸氧时间及流量请遵医嘱。第38页/共44页如何做好售后--机器使用说明5.吸氧完毕时，关闭电源。不连续使用时，请拔下电源插头。6.如果需要定时吸氧时，“▲”“▼”这两个键用于定时，按“▲”增加，按“▼”减少，单位10分钟。当按“▼”减到0时，机器自动关机，这时按“▲”机器会重新启动；若机器自动运行完定时时间后停机，需按开关才能启动。7.氧浓度报警功能：在开机五分钟后氧浓度会达到正常值。当氧浓度≥82%，蓝灯亮；当氧浓度<82%，红灯亮，表示