XXXX年月日武汉某地产金域华府第二季度工作汇报

30-4月-23万科·金域华府第二季度工作汇报金域华府项目组>>营销目标>>前期工作回顾>>市场分析>>营销策略>>二季度营销执行计划报告体系ReportingSystem一、营销目标

年度销售计划8.1亿楼栋产品类型上市时间10年上市计划10年销售计划面积金额销售面积销售金额金额销售率计划单价3#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66004#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66009#住宅2010年9月6497428802005847.33859218090%660010#住宅2010年9月6523430518005870.73874662090%66005#住宅2010年7月9279612414007887.155205519085%660011#住宅2010年10月9279612414007887.155205519085%66001#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63002#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63006#住宅2010年10月1759211082960014953.29420516085%63007#住宅2010年6月1802211353860015318.79650781085%63008#住宅2010年6月1802211353860015318.79650781085%630012#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%630013#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%630010\11#商业2010年8月26711870000026711870100%70001-5\9#商业2010年6月4139786400003000570072%19000

商业2010年8月379157620000000%0

车位2010年7月22300540800006500189435%2913合计1818851162234800139042.581215758478%阶段时间节点产品产品面积（㎡）套数可售面积（㎡）预计销售套数预计销售比例（%）预计销售面积（㎡）销售金额(万元)单价（元/平米）第二季度6-12公寓(3/4栋)325401728043280%13824898565006-19高层（7栋）866656763960%3405.62145630012099118805960%71284490公寓（8栋）866656763960%3405.6214512099118805960%71284490合计

8705239263064%34891.222257目标：二季度完成签约额2.22亿。二季度营销目标6月19日前需来访6500批，认筹2500个。阶段时间节点产品面积（㎡）套数（套）预计解筹客户（批按解筹率公寓40%住宅30%预算预计拓展客户（批）按认筹率公寓50%住宅30%计算第二季度2010-6-12公寓(3/4栋)32540137827572010-6-19高层（7栋）8666224748120993371123高层（8栋）8666224748120993371123合计来访批数

87025006500蓄客目标二、前期工作回顾2010年3月1日：临时接待中心正式对外开放；2010年3月15日：万科金域华府主形象确定；2010年3月20日：万科2010年品牌发布会召开；2010年3月27日：地球一小时活动；2010年3月：万科金域华府网络推广营销工作全面展开；2010年3月：万科金域华府电影季《杜拉拉升职记》抢票活动启动2010年4月1日：万科金域华府第一个外展点入驻………前期工作回顾前期工作回顾总表3月4月5月推广线活动线拓客线现场物料武广灯箱网络专题上线，电影季启动短信投放现场户外及导示售楼处现场效果图、区域人居版图更新围墙、户型单张、宣传折页、手提袋设计电影季前期准备行销拓客、大客户拓展、电话CALL客地球一小时品牌发布会户外安装完成、围墙导视安装完成指引性强,起到良好的客户引导效果销售现场门柱灯箱制作安装完成昭示性较好一、现场导视初步到位前期工作回顾二、临时售楼部基本具备接待功能促使现场营销氛围浓厚清晰指引项目概况前期工作回顾武广灯箱制作安装完成（包括：品牌、金域华府、万科城）三、武广火车站通道灯箱到位前期工作回顾四、物料设计正在完善户型单张设计完成置业计划设计完成折页设计修改前期工作回顾手提袋设计档案袋设计围墙设计修改前期工作回顾四、物料设计正在完善电影季第一场：《杜拉拉升职记》专场确定时间下午2：50五、巡展活动正按计划展开与搜房合作线上网络炒作项目活动信息；论坛设置客户互动游戏选出部分幸运客户赠送观影券。炒作活动为主线,制造话题与影响力，提升项目知名度。前期工作回顾巡点位置：雨花亭沃尔玛卖场2楼主扶手电梯左边拐角处起止时间：4月1日—4月30日

展点登记客户数量从4月1日至今共计253批客户,平均日登记23批客户。展点现阶段充分展示了项目形象,达到传播宣传项目信息的作用。但在目前展示客户量一般的情况下，置业顾问将在影院等与项目客户群较为契合的场所进行主动出击。随着项目逐步展开线上推广，预计展点登记客户将不断增加.前期工作回顾五、巡展活动正按计划展开前期网络媒体为项目炒作宣传的核心渠道;现共有7家合作媒体(分别为:搜房、新浪、腾讯、0731房产网、长沙楼市网、焦点、红网)3月共点击量为12850次;平均日点击量为4283次;发帖2032篇。从前期客户来访来电比例来看，网络推广是比较有效的方式,推广的主力集中在搜房网，搜房是目前长沙客户关注度较高，认可度较高的专业网站,相对很多宣传也比较配合。六、媒体推广目前主要以网络炒作为主，线上大面推广还未展开前期工作回顾每周定期发布炒作软文在首页增加了软文标红报道发布主题如下:1、别装啦，万科来了—5年精装革命万科将精装进行到底2、万科金域华府--

雨花区政府旁的高尚生活领地3、直面雨花区政府万科金域华府有话说4、28亿造就绝代"清溪川”--

万科金域华府捧得美人归5、长沙"浦东"时代来临，武广领跑城市未来前期工作回顾电影季活动网络传播较为理想与搜房合作的电影季活动火爆进行,点击人数过万在首页增加了活动的软文报道.在所有业主论坛进行活动预告的总固顶.设立专题帖,专人维护,跟进网上抢票活动进展.前期工作回顾发送时间区域发放对象（筛选条件及数量）4/2日4/3日雨花区发放对象：已筛选客户由于项目即将面世，前期为协助大客户拓展以及团购方案执行，选取了一些较为有实力的企事业单位和证券、银行、周边高校、医院等客户资源进行发送4/10日4/11日雨花区深圳广州发放对象：已筛选客户由于项目即将面世，为捕捉经济实力较强客户，发送对象为省外深圳、广州客户；长沙本地卷烟厂、银行、财经证劵公司等客户资源进行发送合计40万客户分类短信类型发送日期发送内容已筛选客户发布项目信息/展示项目形象4/2日4/3日唤醒城市的力量,万科金域华府即将耀世登场，武广城央之上,雨花区府为邻,56万平米高端居住综合体,城市对话:821836664/10日4/11日抢占高铁第一盘--长沙万科金域华府，武广城央之上，座拥28亿圭塘河风光带，56万平米高端居住综合体即将炫彩登场：0731-821836664/2-4/11短信发送情况投放范围\时间\费用:短信规划内容:七、数据营销前期工作回顾已联系大折客户单位:中南院捧、中心起医院、号湖南省扛联通、菠雨花区聪政府、湿民政学虚院、新斤星小区坟、高桥驻大市场醉等。1、利用滥中原及绢万科客焰户资源夹累计CAL栋L客：282蓄3批八、主滤动出击忆、行销裙拓客、蛋电话CALL客前期工省作回顾2、将前期奋拓展客户须及电话CALL客转为现奏场有效来戒访为下阶先段工作重匹点。累计拓族客3284批来访客户监与蓄客目锈标有较大滩差距，下帐阶段需提边高客户有申效到访量总。来电1177来访1422销售员CALL客2823行销拓客3284外展点253九、3月1日~4月11日蓄客情堵况分析回铲顾来访客熟户：截止3月11日共来猪访客户142央2批，前走期项目奔推广未斑大规模碧启动，郑仅以行络销拓客株和网络璃为主，3月共来笼访客户553批，4月以来户缩慧外、网络档、短信全山面铺开，僻现场户外追导示及现中场包装完糖成。截至11日，4月来访来啄访客户869批，4.2～4.5恰逢清明迟节假期，漠客户来访朝较多。拓年客转来访丑效果逐步寨展露。来电客帜户：截止3月11日共来电写客户1177批，3月共来电林客户687批，4月来电货客户490批。近期样网络抢票羞活动逐步锦进入高峰突，周末短庸信效果较浩为明显，辣因此来电迷客户激增舅。3.1-差-4.1祖1客户分析映表前期来访台周变化量来访客户:由于项石目目前寸线上推来广较少柴，导致路过上门客于户较多占21.7燥6%，其次目墓前行销拓归客已初现絮成效外拓客户严占18.2择8%、搜房网为较早线智上推广渠族道，运作伍较为成熟更，吸引客还户达18.丛28他%。建议：增加线上求推广渠道花及线下拓读客力度，乒加快完善拴项目销售饥物料（户呜型单张、决折页等）战。3.4去--4繁.11客户分析叮表线上推广眉工作4.1开始，锋效果未颂能完全锅凸显，零前期主先要通过抛外拓、塑路过为悼主，由搭于网络架推广较队早，因脂此网络射也主要讲来源渠却道，短匪信营销摔刚刚展瞎开，后授期将大裙力加强以线上推射广渠道来访客户中以雨潮花区占宾比最高隔约为52.铜1%，其次煎是芙蓉融区和天客心区客群户占比恳分别为15.草9%、9.6%，由于捞线上推办广未大遵幅进行粉，市内聋其他区搁域的来坏访都相朝对较少体。外省客户上海、统广州各13批，深圳11批、北莫京9批，浙江8，杭州1批、温沟州1批建议：扩大雨花斜、芙蓉、灾天心区宣摆传深度，适同时对其墓他区域进么行定向推丛广，增加各其他区域瓶的来访客葛户。尤其是市专区潜在投镜资客户未仰来需深度鹊挖掘。3.1-杜-4.1景1客户分析亡表客户来源晚区域集中溪在雨花区代，需加强涌对市区客赖户的覆盖耳力度雨花区芙蓉区天心区岳麓区来访客户：首次置业访客户群体粮占59%，投资客轮户占29%，同时由兄于区域穴价值被叫广泛认绳同，12%客户看重区域森发展潜力宁和周边重苹点规划对洲本项目升值潜力，在首改况置业中优剃先考虑本仰区域项目皇。建议：下阶段第早一要针应辨加强塑造怀项目投资言价值；第粗二加强对活投资客户什的宣传覆蔑盖力度自住客户寄占主导，嚷迫切需要仇加强对投劈燕资客户的慌宣传推广宰，提升项馆目整体资梯价值来访客户浮与蓄客目仅标有较大胁差距，下愧阶段需提杜高客户有果效到访量益；目前推广半渠道未完眉全铺开，湿需加大推晶广面；加强对搂市区宣字传覆盖搭力度，辨改变来却访客户虹区域主宗要集中塑在雨花鞋区的局墨面；挖掘投资倦客户，重蓝点覆盖市小区以及深跳圳万科、材中原投资唯客户渠道何。前期工穗作回顾厕总结三、市纹场竞争市场成交药快速增长泡，09年成交杰量1018万，市场支出现供不参应求，价偷格较大幅呆度提升。市场大势长沙房价牵进入快速乎增长阶段吗，200路9年商品住坑宅成交均违价较200却6年相比陡涨幅达30%。从200秧1-2桌009年，长沙甘市商品房发销售面积信快速增长馋，年均增禁长率约为38%。09年整体销售量达101滚8万㎡，是08年成交报量的2倍多。市蔽场整体呈属现供不应里求。09年长沙成酷交呈振荡逝上行，累圈计成交均钓价达412些3元/㎡，上半年光波动较大建；下半年悲随着市场爬进一步回弹暖，成交余价格不断概上升。特齐别是10月以后投资客比退例的加大，价格缝上升的凭幅度也录进一步武提高。2010年总体供详应量预计乓达1275万㎡，脾其中雨屋花区全逢年潜在陈供应最陷大达471万，整弄体市场兄压力较域大，其叼中1-3月新增供滥应面积：335万平米宁。市场大势201蹈0年长沙感纯商品院住宅总奋体供应基量09年存量（万平米）10年预计新增供应量（万平米）2010年总体供应量（万平米）3878881275受2009年市场良灭好表现鼓轮舞，开发亡商市场信焰心增强，颈纷纷加大颤开发力度组，2010年总体哨供应量餐将超过1200万3051662251082067612612324.512.6雨花区开福区岳麓区天心区芙蓉区09存量10新增供应中原09年报新一轮政间策调控信午号密集释楚放：为降淹低经济泡绝沫化风险眨，行业政渣策（尤其碗房贷政策殃）开始收抱紧，预计轨下半年市渗场可能出范现政策影修响，建议舒加快项目利进度，提迎前出货市场大侵势从201疏0年1月18日起，蜻上调存值款类金抄融机构葡人民币律存款准毛备金率0.5个百分非点。明年1月1日起，倦不足5年的普通屿住宅转让杯，将按照倘其销售收静入减去购贞房款后的着差额征收你营业税。12月17日，五部俊委出台《进一步加寻强土地出晨让收支管奖理的通知》，明确开匪发商以后众拿地时，既“分期缴屋纳全部土隐地出让价炒款期限原繁则上不得疫超过一年疼，特殊项磁目可以约菊定在两年泄内全部缴痰清，首次察缴款比例哭不得低于横全部土地剧出让款的50%”。国务院荣办公厅例下发《关于促滩进房地教产市场铅平稳健例康发展旺的通知》，中央歼明确了2010年房地产坟调控的主择要任务：许遏制房价榜过快上涨扮。明确二确套房贷首忍付不低于40%；房企应易一次性公视开所有房药源，明码达标价对外求销售房屋弓；省级嘴政府对楼撇市稳定负骨总责。2009削.12.春172009已.12.呀232010马.1.1显72010读.1.1考0行政手准段金融政荐策国土部召撇开挂牌督尚办房地产瞒开发闲置袋土地处置抱新闻通气臣会，通报位了挂牌督且办的18宗房地餐产开发或闲置土途地情况传。2009刘.12馅.23从201叮0年2月25日起,上调存款蓬类金融机洒构人民币旧存款准备辨金率0.5个百分际点。201春0.2锦.12201拐0.2趋.3中国银每行2月3日确认在渔全行范围僵取消第一庸套房七折损优惠利率金，最低只音能打八五捏折。09年底-20舍10年年初雨花区在3月份成交亦良好，是贤五区之最吓，继续武厚广带来的喂片区热度值，价格出桐现继续上向扬；出现忆“价量齐速升”的现载象雨花区市缠场走势及旋竞争201反0年3月雨花区封区成交价简格在4636元/平，成交诸面积为36.饱72万平米201怀0年3月雨花区屠消化量大裹大高于推料货量！竞争格水局万家城檀香山恒大绿洲新城新倍世界亚商国计际东南海金领家族竞品分显析恒大绿过洲核心价沃值点营销手货法位居武植广核心咳区、恒麦大品牌制，9A级精装，椅紧凑型产匀品、景观良资源（森走林公园）实景营资销展示柿；以报广为宣核心的组俊合型大规躲模推广；利用短信赠、CALL客等进行歼客户维系矩和有效拓芽客融科紫东檀融科品牌残、地铁口窄物业（地烂铁2线）；筑院落式掠洋房高微层社区仙，高得库房率、270度观景、滤多间房朝叠南、多重植阳台；豪泼华公共部先分装修洋房带动虏高层的推跨售策略；仅内部认购发定房号稳碗住客户；帝团购促销糠客户拓展成熟社还区，完灯善的配橡套，2个幼儿毁园、1个中小震学校，500米以上什临街商番业街和哪新世界洁百货店策；新世妇界品牌离；新城新悠世界项目3月份开掀盘，项琴目营销薪处于沉赤静状态万家城新华都洁品牌，300万规模大循盘；全配煤套体系（霞中央公园比，3所小学献、2所中学绣），2公里长痕的浏阳体河风光忌带处在蓄删客阶段码，线上叹营销尚布未开始竞品分座析融科东南冻海核心价值祸点营销手法融科品番牌、万谎家丽路围和香樟许路的良水好地段售楼部处捉于建设阶础段亚商国际地段价兔值、交泻通配套略完善、5U精装酒粥店公寓汗、中小潮户型产貌品、极死强昭示肾性、商破住两用金领家族短信、顶报广诉唤求认筹宴，主打称“5U”青年领地地段价捧值、交渴通配套碎完善、随红星国惜际家具址展示中虚心，时代尚综合数商业广葡场进驻胀项目裙钢楼。处在蓄寄客阶段泳，预计5月开盘序号楼盘名称建筑面积容积率建筑形式总户数库存户数主要产品销售单价（元/平米）1亚商国际94.95高层119165670-90㎡6000（精装修）2金领家族216.2高层1403140346㎡公寓均价50003恒大绿洲613.53高层15181195产品79-80两房,102-140三房均价6300（精装修）5新城新世界1323高层28522320产品120-130平米,三房160平米四房均价50506万家城3003高层首批2122——三房为主力户型、搭配舒适两方及紧凑4房预计：48007东南海804高层7000——80-90两房，120-130三房，140以上四房待定竞品推货从项目入菌市时间来过看201压0年武广片荷区供应量猾放大，特歇别是6-1仔1月竞争艰将进入粘白热化竞品节体点海拔东罩方，产妇品80-9饲0两房,1钉09～130三房,15厦0～170四房，8万东南海拍，90两房，120-肚140的三房称，15万方恒大绿洲程，推售产甘品：80两房,102旨-120三房,139四房，20万新城新世售界，推售傻产品：120挣-13粘0的三房160的四房1月2月12月7月8月9月10月11月3月4月5月6月融科紫锣檀，80-崖90两房，120筝-13验0三房，140以上四房晨，10万方万家城，点二房252套，三房1656，四房200套，复式14套，共2122金领家族芝，单间42-逢45、一房52-5糠3、二房81-禽97、三房91-洽127未来推怎货量：7万方目前金不领家族荡、海拔橡东方等狸项目均沾在全力道提前开剧盘时间与，融科娃檀香山2期紫檀提使前开展内虑部认购，卷恒大绿洲燃也在加速头认筹中。市场小隆结国家宏观开调控已经懂开始，预残计下半年惊市场可能科出现政策颗影响，建泰议加快项厌目进度，甚提前出货趁；优势项接目周边建林立，铺竞争激析烈，在宣同一时回间轴上乒同质竞枝争，竞启争压力荷大。整体市伐场放量托大，雨偷花区域铲供应居差首，整控体面临娘强大的愁市场挤愤压。四、营纺销策略掀及执行营销策驶略思考【面临的问花题】蓄客压震力大竞争压途力大推广渠道怪单一客户面秧窄项目6月19日开盘前圈需认筹250熟0个，来晒访650羞0批。来访客季户多为岔雨花区膛本地客件，置业坛目的多忌为自住灰。大型线饲上媒体岭尚未启勇动，如面户外等蛾。产品、淋时间、继推量的遭重叠；桂强硬对迟手的同乌质化竞秘争。核心策祝略？蓄客时悠间短4月17日认筹熟，至6月19日开盘获，仅2个月时令间，压互力大。核心策袋略策略策略方式高举高彩打1差异化营谊销2挖掘有场效客户3大规模线台上推广尽惕快跟上；加大主郑流媒体总的推广取力度。挖掘万科顿品牌对金轰域华府的虾影响力，阔差异化于荷竞争项目慨；挖掘金域保华府自身按规划、产条品亮点的艰差异化价姑值体系。核心策奴略是撬刃动投资诱客，积晌压普通久客户，钢实现高岗价；发动中突原、万兵科资源看，抢抓嗓长沙及咬外地投抬资客。以高举高恶打、差异需化营销、仁挖掘有效衫客户，树哄立项目的耻影响力，猫核心解决旬客户和竞精争问题。核心策参略——高举高打大规模线融上推广尽闻快跟上；太加大主流想媒体的推痰广力度。户外：4月底5月初报广：开栗盘前连续2天，每天1个整版。网络通疤栏：4月底启用电台：4月底——6月底沿添用核心策障略——差异化该营销挖掘万佛科品牌塌的号召礼力，增名强客户绕购买金雾域华府急的信心留；从项目整丑体、公寓忧产品、高候层产品挖桐掘本案基热于武广片靠区之上的能差异化价投值体系。项目整体鹅区隔价值公寓区构隔价值高层区隔液价值住宅综合皱体，旗舰杯商业街区板，万科品餐牌服务，闸全面家居算解决方案……最低入住监成本，最贤低投资门嘱槛，更大搜投资价值刺！亲水港绝式奢华大酬堂，人性挖化全品牌保一站式精也装……户户朝南叹，长沙首抗创十字双邮板，全景威观视野，券更高利用义空间……嘉盛国川际3月28日开盘，矩实现960折0元/平米的价冷格天花板扶，他们的掀找到的“菌最贵之人疏”是谁？嘉盛国际已于201献0年3月28日开盘，盯蓄客58天，创挤造长沙能价格天号花板。开盘当该天成交搏均价9600元/平米，突围流长沙公蔬寓价格供天花板顺；开盘成颈交套数280套，成交即金额1.8亿，开盘袍成交金额谦第一；解筹率78%,创造中心魂城区公寓绑解筹率第巡寿一；销售率钟第一,开盘推出336套,销售率高揪达72%。核心策略——挖掘有效线客户（嘉论盛国际的妥启示）实现高传价的客料户策略——嘉盛国际喊的“最贵缸之人”来源区域捞：主要来自誓商业商务园氛围浓厚支的侯家塘债及周边。俘其中侯家去塘、东塘耗、劳动广浇场、黄土蛛岭合计约65%。同时桑五一商租圈约10%，外地约10%。从事行业搅：自主生览意人、止房地瞧产/建筑、昆公务员、要贸易、章金融的行蝇业客户较庭多，占项绩目整体的81%。特别窄是自主由生意人收较多，骡占到35%。客户职裳业：私营老农板、企破业管理皆人员、谣公务员恰和占比徒最大，柳占总量纲的80%。特别否是私营悄老板，者占到42%。置业目两的：93%以上是捧投资，县特别是寨投资自末己办公声或转租腿办公的狐客户较扩多，且脖他们价糟格抗性惰较小。嘉盛国际闯的“最贵视之人”是趟商务客、弟投资客。山找到并利碗用他们，突挤压自住喝和转租客勺，成功突报破价格天仍花板。核心策闪略——挖掘有效幸客户核心策障略——挖掘有效放客户发动中杨原、万并科一线弓城市资绵源，以误短信覆翅盖，挖絮掘外地杆投资客惑；以短信及借狼腾扫写玩字楼、市输场等进行稼信息覆盖穗，挖掘长率沙本地投界资客。中原、像万科资偿源：一线城哑市资源霸主要是橡中原在远沿海城河市的其碧他楼盘算及地铺悲客户资会源和万素科在沿血海城市园的其他获项目客评户资源诵。商务区活办公客测：五一商圈啄、东塘侯姻家塘商圈盟、火车站订商圈、伍台家岭商圈气内写字楼率（或商住痕楼）内企桥业；大市场睡投资客着：高桥、马转王堆万家铃丽、南湖梨、红星等邀大市场私槽营业主；外地投辉资客：温州炒房照团、深圳鸣北京等一撕线城市投伤资客。营销执行——执行计划4月5月6月7月营销节点4.1誉7认筹3月销售节点推广节点拓客节孤点活动节授点3.1~评4.17，项目形厅象展示4.1赵7~4滥.30，认筹客户梳理转筹再蓄客26.19开盘16.12开盘VIP升级计扇划4.28稳~6.3劝0：户外悠持续短信，4.3~跨6.6，建议每贵周五~周日15万/天的量；6..凝9~6劫.11，6.16夕~6.1历8以20万/天的量集亿中轰炸。报纸，6.1肺0、6.1粘1及6.17、6.1傻8潇湘晨报抹、晚报、万三湘都市孕报首版网络，6.1愤0~6鸟.20、搜房鼓、腾讯朽、073刘1房地产网才通栏(电影季毙：4.1关7、4.2府5、5.8)4.1形7,认筹、笔电影季胡、公园散购房节5.22，双城记猜投资沙龙6.19，开盘大料型活动4.30思~5.5，房交霉会(深圳、长孩沙)物料线5.30，营销弯中心、驼样板间捎开放6.12，开盘大欣型活动电台，4.2像8~6登.18交通频裕道4.24，电步稠行街路凝演行销拓蒙客、大股客户拓世展、投勿资客转光介、写姜字楼扫阻楼、竞银争对手搂客户拦提截围墙包奥装、户遗型单张卷、宣传旱折页、财手提袋姓、名片误、电子系楼书光烫碟、认纸筹物料路演物仗料房交会物屠料(长沙、锈深圳)营销中心劳开放、样板间开浴放物料开盘物肝料高举高及打，4月中旬金峰域华府整晚体形象出雷街。营销执行——第2季度推鄙广执行碌（线上背）以“唤醒浊城市的力扔量”作上为项目形肚象宣传点辰，为项目6月的公纯寓开盘竞造势。5月中旬担更换为事“甲壳妨虫公寓碎”的推之广形象抬。时间：4月中旬内容：唤醒城市壮的力量。户外地点袍：五一广场1块，万家争丽路与劳内动路交汇捆处1块（意向腔）。户外块数毫：合计2块。五一广泰场户外万家丽喉路与劳辜动路交捉汇处户畜外户外——高举高的打，甲为壳虫公务寓、全仗景华宅钻开盘节唐点前夕错阶段性剪使用引屈爆利器露。营销执残行——第2季度推广击执行（线怕上）时间：公寓6月中旬报；华宅6月下旬阶段内容1：公寓:小空间彻大智慧，叶甲壳虫公谊寓6月12日盛大义开盘。华宅:生活的的每一面还都是向宁阳的，酿全景华近宅6月19日盛大隐开盘。阶段内容2：报纸软均文专栏注：万科仅故事会/X-丙LIF奖E2兵010万科为您辅做更多报纸选绍择：潇湘晨报款、长沙晚呆报、三湘候都市报。报纸——万科·金域华府小空间大智慧，甲壳虫公寓6月12日盛大开盘万科·金域华府生活的每一面都是向阳的全景华宅6月19日盛大开盘4月中旬胡搜房网局络通栏阴释放公波寓、华乓宅产品俩信息；利用专题待、软文、授论坛和事弦件等继续滑炒作项目税和产品。营销执刷行——第2季度推勇广执行牙（线上郊）时间：4月中旬内容：“27-6亩0平米甲壳含虫精装公倘寓”；堵“90-1个40平米精装镰全景华宅裕”。媒体选择砍：搜房网通捏栏。网络——时间：4月-6月形式：专题、软告文、论坛嘱和事件、本浮动窗、拴项目详情完页媒体选择查：搜房网轨、长沙驴楼市、寇焦点网验、新浪忆网、红刮网、腾迅讯蓝房疼、0731房地产宜。阶段安排千：第一阶悉段（4月中旬-5月中旬缺）炒作垄项目形婆象；第章二阶段城（5月中旬-6月中旬）涂炒作甲壳缸虫公寓和乱全景华宅征。4月底—6月底持续争释放公寓疑、华宅产答品及认筹围开盘等动程态信息。营销执砍行——第2季度推广中执行（线剂上）选择原因歉：电台可扩够大信息覆略盖面，同谦时，可以拢有效覆盖跌有车一族叙等中高收航入人群。时间：4月底—礼6月底阶段安投排：第一阶截段（4月底-5月底）释匙放项目认通筹信息及现产品信息权；第二阶常段（6月初-6月中旬）而释放项目开开盘信息滴及产品信哲息；第三找阶段（6月中旬-6月底）源释放项冷目热销贝信息及案产品信炮息；媒体选择撞：湖南交住通频道篮、传奇886，金鹰955等。电台——4月更换灯宅箱广告内请容，以震级撼性产品龟卖点”吸瞒引客户关纲注；并增裹设高铁沿惭线杂志广药告，深挖闪武广沿线疮。营销执浊行——第2季度推矩广执行朋（线下伐）选择原因歌：杂志可跨扩大信困息覆盖幻玉面，同妻时，可向以有效辞覆盖乘俗坐武广财线路的冤乘客。时间：4月媒体杂讯志：商谈中，辱待定。高铁——更换原因遭：高铁出年站口人旱口流动微性大，板客户逗财留时间匠短，必姻须以创吸新点吸游引客户物。更换内侄容：以差异化缩慧的产品价悲值点表现更换时间圆：4月更换创新营跟销渠道绣，4月启动概“30万客户招”的QQ邮箱信搁件营销轻。营销执谁行——第2季度推广幕执行（线伪下）充分利裁用信息测社会网播络资源慌，创新牲营销渠亮道，徐以QQ邮箱信灰件的形政式，邮魂寄项目雄信息及出动态情椒况。邮箱——紧跟营让销节点欺，重点促锁定客亮源集中跌区域（盏特别是导投资客汤户集中患区域）晋，深挖稼投资客主户。营销执呀行——第2季度推广树执行（线愈下）节点策槐略：于4月17日认筹启狱动、6月12日、19日开盘节胶点集中轰锹炸。认筹多期间持续造使用。区域覆鹊盖：1、外地违客户：藏主抓投竿资客，慌如中原哥、万科寻在一线研城市拥茅有的客丝式户资源竖；2、本地客易户：重点具发掘投资宝客，锁定绸五一商圈干和东塘商排圈写字楼丙或商住楼备（如喜来葡登、中天尸广场、恒纸隆国际）碎；3、圈层哨客户：责如中国寇银行所费有员工漏、证券熊银行及划移动大徐客户月犯消费额拆在500元以上兔的。短信——创新营搜销渠道足，4月启动信据用卡账单趣跟踪潜在拳客户。残锁定重点面人群的。营销执行——第2季度推肃广执行溉（线下胞）优势：创新营销殃渠道，扩冻大覆盖面摧，并直面驴消费者，氏效果好。跟踪客介户：如中国银饺行所有员拔工、证券交银行及移抱动大客户注，南航VIP卡客户、村信用卡额呢度较高的指客户账单术。直邮——联动车接行客户流资源，栏以活动懂圈层营岂销方式刃，拓展诸高端客愤户。营销执袭行——第2季度拓客截执行邀约车索行客户旬资源，敏在现场炼举办小像型活动氧，借以槽拓展客别户；车行联动车行资嚼源联动辅助采圣用大客俊户拓展成政策，犬挖掘重止点企事递业单位嗽客户需计求。适用条梢件：此箭法适用湾于客户梁来访量觉较小的驰情况下吴使用；此法将块耗费较糟大销售障人员力苍量。同剧时，还完需要有肯团购的能额外优相惠政策档作为支梅撑。大客户—重点拜访政府机关雨花区政府中南勘探设计院湖南省勘探设计院雨花区公安局雨花区交警大队联通公司重点拜访企业单位环保工业园企业马王堆万家丽建材超市高桥大市场专业汽车4S店民政学院等高校拓展方朽式：登门拜低访、企招业联谊视、意向渣团购等

区域内客户拓展方式香樟路湘府路劳动路韶山路营销执最行——第2季度拓驶客执行专业“软狼腾”基队伍扫蒸荡写字且楼、酒歼店、停谈车场、患以及其睬他高档性场所，恢重点挖草掘投资攀客户，服派发资货料，登因记诚意互客户。写字楼：虚锁定五一贫商圈和东华塘商圈写塑字楼或商摸住楼（如吼运达、中狂天广场、声恒隆国际泉）；酒店：糊喜来登招、豪庭崭大酒店将、华天教大酒店如；停车场插颜车；其他高芒档场所择：如MM百货、饺平和堂戏等地区派发放资豆料，登岩记客户终。狼腾拓客狼腾扫唤客覆盖朴区域注：狼毅腾需要设额外费茂用支持袋！营销执行——第2季度拓牵客执行营销执行——第2季度活动机执行延续第站一季“林杜拉拉贿升职记格”抢票筛活动，恰于后期粘陆续推肢出第二扣季抢票青活动，凡利用网像络持续贸炒作。电影季恩活动《诸神之战》抢票活动抢票时扶间：201令0年4月9日—4月23日周一至腔周五，夹共两周勿。获票方劈燕式：万科金迅域华府稳电影季——玩拼图，泳赢《诸神之战》电影票耀。电影季活浸动——第二季营销执行——第2季度活动访执行以“万值科”之犬名，四千大项目珍联合亮允相春交江会；“百团大村战”金域耽华府借势辆房交会，甚抢夺客户珍。春交会借势以“万科侦品牌”之跌名，万科坏城、金域拖华府、金毒域蓝湾、共城市花园拌四大201纱0年推售项都目，一齐亮滑相春交煌会，以盛大晋的展台，胶模型，配液合现场人容员的讲解哥展示，展到示万科品抖牌，为后皆来项目的凭推售造势抖，蓄客。时间：4月30日-5月3日地点：红星国采际会展娃中心形式：招募学生蜓派单、登呢记客户，晶现场派看峡房车前来贞接客。营销执亚行——第2季度活动青执行借势世绣博，抽故奖送世黎博会门牛票；渗惭透万科散品牌，割制造项盲目影响注力。营销中心开放营销中心病开放——暨现场抽祸奖，赢取驱世博会门纸票时间：2010年5月20日；主题：营销中心同开放——暨现场抽础奖，赢取续世博会门喊票；目的：人为制造突节点，引添发市场轰透动，制造速影响力。媒体配合饰：现已有相像关的媒体吊资源，以给及适当邀导请强势媒饮体（如，充经视、政帮法频道等廉）记者宣画传报导。营销执行——第2季度活动您执行甲壳虫车抹队现身销酬售现场助摸长开盘热悟销氛围——暨商家上签约仪棚式正式辉启动。公寓开盘活动“甲壳虫风找暴”主题活判动时间：6月12日主题：甲壳虫大粒暴动形式：开盘前招聚焦视装点，招窜募全城都甲壳虫断汽车，拆依照计呜划活动鹿路线行为驶，拉返出万科秩