XXXX年月南京某地产中心超高层销售经验分享

南京绿地中心

超高层销售经验分享2012.2《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：一、项目基本介绍绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。绿地中心【云峰】国际商务首席【紫峰】摩天洲际总部【翠峰】生态商务中心紫峰项目主要技术经济指标总用地面积18721平方米建筑占地面积9361平方米总建筑面积267200平方米地上建筑面积205246平方米地下建筑面积：61954平方米道路广场总面积：5476平方米绿地总面积3884平方米绿地率20.75%容积率11.09建筑覆盖率50%建筑层数89层建筑高度450米小型机动车停车位1000个紫峰大厦业态构成物业类型建筑面积（㎡）办公（10-41F）62314.77商业48200.34

其中电影院3458.95俱乐部676.51观光层2614.59酒店75743.411-6F绿地中心紫峰购物广场15-41F超5A涉外甲级写字楼45-82F六星级绿地洲际酒店72F全景观光层俯瞰南京全城楼层楼层功能B1-4F停车场B1-6F绿地广场商业中心8-9F健身中心、游泳馆、室外花园、SPA10-41F办公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲际酒店客房72F观光厅76-77F中餐厅78-79F特色西餐厅80-81F总统套房82F俱乐部5A办公标准层。办公整层面积在2200-2500平方米

同时可以灵活多种划分方式紫峰10-41F为超5A甲级写字楼，精装修交付.

二、销售阶段研习1、销许取得前整栋企业定制基金洽谈整栋概念先行2、预售阶段根据客群细分进行垂直及平面划分低区分割销售——500万起（投资客）中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业）3、现房阶段国企、央企（世界500强及垄断行业）宁缺毋滥整层销售

三、寻找我们的客户

客户途径分析自然到访（广告类）推荐介绍自我拓展1st.谁会帮我们介绍客户？政府招商部门：税收优势招商小组公司领导、员工：全员营销老客户：售后服务同行：资源共享中介、银行等关联单位：利益关联

2nd.我们从哪里找到客户？行业协会大客户的上下游关联企业其他需“改善型”办公楼周边区域（经济辐射圈内）企业传统陌拜到达

四、如何成交

主力投资客户群：温州投资客、建筑师C类客户：投资兼自用500万起投资类——唯一可售租金表回报率自用类——唯一可售地标企业实力(面子)

B类客户：自用企业3000万起行业描述：金融、科技、媒体广告企业描述：民营成长型企业及区域行业领头企业荣耀感、项目附加值、客户融资渠道B类客户遍成交要崇点抓住客户春想与大企咱业为邻的脚心理增加产惠品附加窗值，物逆超所值它（酒店男、俱乐他部）解决客户稼资金问题絮：大额贷娘款难题、框其他融资蚂方式A类客户防：整层妙客户企业描印述：国助企、央踪蝶企、500强及行档业垄断束企业行业描述例：金融、雀能源企业形削象、硬胆件设施是、付款库方式及侵税收政英策A类客户成淡交要点利用政府抚招商平台引进行款业标杆楚企业做好企业屯内部“关键人”的工作酿，他为考我用公司内延部上下姥一心、拢通力合络作五、内评因优秀商办蝴项目销售悼员的特征性格特扫征：性们格沉稳政内敛、吩心态平惯和、抗途压力强培、男性证为宜基本素养册：知识面震丰富、思败想成熟从业经治历：有士过高端婚商办销逼售、高墓端别墅瓣销售、外银行理腾财经净理、静高端汽益车销售傲等商办项目壤销售员培草训内容销售培训撤内容：1、金融柳类：宏母观经济万、信贷纳政策等2、法律膊类：基鼓本法律谅常识、抹婚姻法蛛、遗产例继承法殊等3、建筑牢类:机电、暖缺通专业知便识、世界校地标建筑4、销售锣类：石袭真语、欲路长全耍、韩金贝刚销售患技巧培泪训5、其他膀：奢侈斑品、国疗学、风私水等六、我们渡的遗憾和撇注意点政府的附招商政公策和服尾务水平具有国际准化商务氛床围的售楼夕处大厦底商洽尽量为银嘴行预留（运大型商场含业态除外露）地标运作束，商业先域行万达——万达广场华润——万象城商业的提浮前良好运弹营能够提叼升综合体舌项目的整兽体形象及制价格预期雀。纵观国肿内商业综趋合体巨头腐：万达、溪华润。虽外运作模式叨不同，但丘都充分利倍用了商业仁在综合体排中的提前裕价值。对于普肢通消费棍者来讲贱，他们狡能够很驼简单的脂明白这殊些成功缝运作的藏商业品罢牌背后袄的办公绪和公寓支的价值纤。2007年：国趣内处于肯宽松的祥宏观经洽济面、腔国外经奇济环境悉良好，排写字楼表销售、随租赁市次场两旺享。2008尾-200音9年：发狂生全球铲金融危聚机，国险外经济收环境恶绍化造成狂外资企甘业进入景减少，抄直接影宣响写字掩楼租赁皇市场，涉间接影节响写字总楼销售杠。201菊0-2腔011年：银根轧紧缩，造遭成民营中在小企业购童买力降低门。同时国舍家4万亿救市赞投资，增伟加了国字滚头企业的宁购买力。宏观经济眠对商办项令目的影响THAN孝KS谢谢观症看/欢迎下载BY跃FAI络TH乓IM蜡EAN也A来VIS迹ION聋OF疫GO集OD且ONE纱CH宁ERI股SHE台SA喝ND卫THE刃EN叹THU柔SIA旋SM谱THA微