赣州专业市场调研分析

赣州专业市场调研分析第1页/共23页

板材及延伸行业以南康市场为主，分散布点，以家具市场区、唐江、太窝、龙岭等一带分布。随着南康市家具产业的迅猛发展，板材交易量不断增大，迫切需要培育一个专业的板材交易市场。板材交易市场的建成，将大大缓解该市家具城区及东山工业区的交通压力，为促进该市家具专业市场上规模上档次，提升家具市场品位，有力推动家具产业又好又快发展起着重要的作用。南康唐江太窝龙岭南康板材市场调研分析本案分家装民用和厂销2部分。家装板材：经营、租金水平跟着建材装饰材料走，10家以内，经营稳定。厂销板材：展销集中在各家具市场附近，加工区域集中在家具市场附近、谭口、龙岭、唐江、太窝等地，依托家具产业，木材加工企业发展迅猛，据不完全统计约700多家，成为南康一大支柱产业。其中，可生产实木板、人造板等系列产品的厂子约520家。总体企业规模小、技术落后和资源浪费大，原材料依托引进，本地销售为主，辐射华东及中原市场。据对南康市4700多家家具经营企业统计，有2100多家销售橡木家具，南康家具业月橡木用量约12万方，占整个实木类家具原材料的45%。橡木已经成为南康家具生产的主要原材料。橡木市场第2页/共23页南康建材市场调研分析泰康路蓝田大道主力主要分布于蓝天大道两侧，集中于沿线社区底商，依托城市发展、南水新区的发展潜力，于08年底开始自然形成；主力经营面积在60-150平米之间，仓展分离，目前租金35-55元/平米/月。蓝田大道行业低端货主要集中在泰康大道旁前期老市场，租金23-30元/平米/月。行业商户约120家，其中30%为赣州市南康分销商。该行业商户租金高、经营成本大，因与赣州市区位关系，利润和其他县相比低7-10%。泰康大道第3页/共23页板材机械五金家具专业市场机电五金：主要集中在泰康大道西段南侧，沿街经营，以小型机电、配件为主，依托南康产业优势和矿产资源，经营良好，且该区域行业利润丰厚，租金55-70元/平米/月；约56家，15%为赣州南康分销商。机械五金：主要集中在家具市场周边，沿街经营；以木工机械和配件为主，经营良好，利润高，租金根据位置不同，在25-60元/平米/月之间。主要进货渠道在广东、浙江、江苏、山东等地。南康五金市场全市有专业市场38个，其中成型家具市场7个，面积达22万平方米；成衣批发市场2个，店面1400余间；水果批发市场2个，店面300余间；建材市场店面数百间；汽配市场店面近百间。第4页/共23页精品建材市场建材家居及关联行业的商业分布，以赣州市区建材集中地为主、其他小规模建材集中街铺为辅，而行业各知名品牌的总代理基本集中在赣州市，又以赣州市客家大道——金东路为中心，以杨公路、龙都—贸易广场商圈、天际华庭街铺、文明路、南河路、大公路西段等为行业聚集地。文明大道客家大道龙都南河路赣州建材市场调研分析金东路建材大市场杨公路第5页/共23页赣南建材大市场1．概况：赣州第一家建材专业市场，划分为经营、仓储、服务三大区，经营各类建材新产品，年交易额达15亿人民币。建筑材料、陶瓷制品、金属材料、建筑五金、水暖器材、油漆涂料、木材制品、装潢装饰材料等。现有328户建材经销商入场经营。2．地理位置：赣州市客家大道西段3．开业时间：2000年11月8日正式开业4．规模和商铺规格：占地面积260亩，建筑面积15万平方米；120-150平米一拖三为主。5．主要购买群体：老市场、涵盖广6．费用：租金：中心街100元/㎡/月，市场街两头60-75元/㎡/月，其他11-24元/㎡/月。转让费：13-25万元7．开门率：100%8．经营状况：良好9．优劣势分析：1、品牌齐全；2、批发商多；3、老市场，很多人习惯去那里买。4、自行良性经营、整体抗风险能力差10．各经营品牌、数量：308家铝材塑钢材、不锈钢、装饰板材、管道59家，陶瓷68家，木地板33家，五金卫浴、厨具34家，门业、楼梯52家，玻璃、吊顶、衣柜22家，石材31家，其它类29家。11．主营品牌名称：建材装饰行业的各主打品牌基本汇集作为行业的老市场，依托城市的发展和行业的散乱整合，很快占据行业首位，也孕育了大批行业的实力商户，让很多的商家在此赚到了人生的第一桶金并睥睨群雄。让商户自行发展，有管理没服务、有经营没运营、有保安没保障的市场，许多商家对市场运营处有非常大的意见，加上以后市场所在区域属于城市商务中心，105改道，城市规划“城外大市场、城郊大物流”的方向，都迫使商户在外寻找可以取而代之的市场。第6页/共23页赣州精品建材装饰广场概况：社区底商，依托定位优势和周边商业资源，已初成规模。位置：客家大道-金东路中段主力户型：45-60平米/间，框架、自由分割。开业时间：09年11月规模：1.9万平米，2层社区底商，南北2条街主要购买群体：精品消费、费用：1楼租金25-30元/平米/月，2楼15-20元/平米/月，物管：1.5元/平米/月，转让费：5-8万元开门率：100%经营状况：共69户商家，经营稳定，大部分区域可实行月经营盈利，橱柜及后街部分生意较冷淡，主要品牌：涵盖陶瓷、卫浴洁具、五金灯饰、橱柜衣柜、门业吊顶等，各业种商户数量在5-8家，行业品牌占20%。点评：细分行业市场，精品建材以较好的卖场空间和商家店面形象在建材业占据一席之位，但由于它采取的形式是先招商，再出售，没平衡好租金与售价之间的关系，导致现在大部分经营户对这个市场已经失去了信心。第7页/共23页赣州金东路建材一条街

初入行业的经营者，和不再依托零售为主的没落的行业经营户，是该地段经营的主力军；寄生虫式的生存方式，以互相若即若离的取暖维系着生意。期望向上又害怕摔跤，追求创新也抱怨现实。1．概况：依托社区商业和片区行业发展，沿街自主经营、自发形成2．地理位置：金东路3．开业时间：

05年-07年逐渐形成4．规模：沿街约4千米5．主要购买群体：低端、补料、加工6．费用：租金：平均租金1300元/月/间，合16-20元/月/平米固定费用：无物业管理费较多，有物业管理费平均0.7元/㎡/月转让费：均3万元7．开门率：96%8．经营状况：一般，再加工的稍好9．优劣势分析：装饰材料配件为主，兼生活为辅，小区过多，无法统一管理。10．各经营品牌：杂牌，涂料、楼梯、五金、管业、布艺、石材等再加工为主。第8页/共23页赣州杨公路建材集中带

该区商户经营时间较长，且普遍有2个店以上，无论在零售还是工装，他们的性价比绝对在行业有明显优势。1．概况：基本上以做厨柜为主，聚集各装饰公司，含汽车、汽修2．地理位置：杨公路3．形成时间：2004年开始4．规模：约2万平米5．主要购买群体：工薪阶层、个体老板6．费用：物业管理费：平均在0.6元/㎡/月租金：一层90元/㎡/月二层21元/㎡/月（每年10%的递增）转让费：3.5万-7万左右7．开门率：100%8．经营状况：比较好9．优劣势分析：基本上经营户实力比较强，20家装饰公司10．主要聚集品牌：84家一、厨、衣柜类30家：海尔厨柜、好莱客、皮阿诺、樱花卫厨等二、装饰公司20家：广州托美、广州华浔等三、油漆类8家：立邦漆、华润漆、嘉宝莉等四、门业、吊顶6家：汇豪门业、容声集成吊顶等五、地板、墙纸、玻璃、太阳能热水器共20多家。第9页/共23页赣州市天际华庭沿街店面

1．概况：以做品牌厨柜为主，含装饰公司、木地板、吊顶等，占据新区三角地2．地理位置：客家大道与长征大道交汇处3．开业时间：2008年全部租满4．规模：40个店面左右5．主要购买群体：高端收入人群6．费用：租金：长征大道75元/㎡/月，转角处150元/㎡/月固定费用：物业费2元/㎡/月转让费：10-15万元7．开门率：100%8．经营状况：良好9．优劣势分析：没有统一运营，自成一体，街面经营10．各经营品牌、数量：厨柜及衣柜12家，卫浴3家，吊顶3家、地板1家11．主要品牌：欧派、邦太厨柜、索非亚衣柜、大自然地板、金牌厨柜、宝兰吊顶好的地理位置，在行业各自为政的局面下，实力品牌的进驻，让该区域迅速串红；老板的思路直接决定了经营的好坏，在此能做下生意去的店，思路也都还会可以，他们的个人影响力在行业绝对有话语权。该片区的业务开展以人员上门推荐为主，经营成本较大。第10页/共23页赣州文明大道东阳山

该区商户经营时间较长，且普遍有多个品牌，无论在零售还是工装，他们的性价比绝对在行业有明显优势。1．概况：主要做涂料、辅料，近53家商户2．地理位置：文明大道、东阳山租金：28-55元/㎡/月转让费：3万元左右7．开门率：100%8．经营状况：比较好，都是做了多年的老商户9．优劣势分析：新的建材市场多了，走了很多商户，店面太小了，扩张造成了产品升级的阻碍。10．各经营品牌、数量：涂料25家、墙纸13家、防水管道11家、楼梯4家。11．所营品牌：多乐士、嘉宝莉、立邦、华润、紫金花、雨虹防水、艾仕壁纸等。第11页/共23页贸易广场八一四大道

位于赣南贸易广场对面，约4万平米（一层），中心街宽约14米，市场内道路宽约7-9米，铺面开间3.5米，进深7米，高3.8米，主力经营面积在150-200平米（一层），商户总计约140家，租金为-元/平米/月，转让费4-6万；辐射各县，大多为行业总代，主营大、中型机电及配件，实力型商户，利润丰厚。

赣州五金机电橡胶市场

1．概况：副食、粮油、综合家电2．地理位置：八一四大道长途汽车站往南200米3.租金：3000-8000元/月/间4.转让费：3万元左右5．开门率：100%6．经营状况：比较好，都是做了多年的老商户7．优劣势分析：市场形成的早，而且有政府支持，把以前集中在大公路、东郊路的相关商家都集中到了那里；但由于市场形成时间早，现在的道路及市场外围的交通都无法支撑这个市场有发展，搬迁迫在眉睫。8．各经营品牌、数量：食品区325间，粮油区21间，其他1102间。9．所营品牌：都是些自主品牌及小品牌第12页/共23页龙都商城八一四大道

1．概况：原是做衣帽及布布匹、窗帘批发、后因离贸易广场较近，在外围部分自发的形成了灯具、五金、洁具、油漆批发市场。2．地理位置：八一四大道长途汽车站往北200米3.租金：35-200元/平方/间4.转让费：万元左右5．开门率：100%6．经营状况：良好7．优劣势分析：龙都商城建筑格局已严重滞后，市场管理也日趋混乱，商家与业主之间的矛盾进一步突出。目前以浙、粤为主的商家正在积极寻找新的经营场所，以摆脱龙都商城脏、乱、差及商场结构滞后所带来的经营限制，再因为需要找个交通货运便利的地方（包括停车），且需要更多仓储空间的市场。8．各经营品牌、数量：化妆品、日用品批发，针织、服装批发，皮具批发，鞋子批发，布匹和窗帘批发，外围主要经营：灯具批发，五金装饰批发，洁具批发，各种装饰用漆批发。9．所营品牌：九牧、力邦及一些小品牌商家第13页/共23页赣州南北大市场（水果市场、物流中心）客家大道建材大市场对面

1．概况：赣州南北大市场于2002年启动营业主做水果批发，市场后排有冷库及物流配套2．地理位置：客家大道建材大市场对面3.租金：1800-5000元/月/间4.转让费：3万元左右5．开门率：80%6．经营状况：一般7．优劣势分析：市场吸聚了来自全国各地的农产品中间商、直销商近千户，汇集了优质的果品土特产品，市场辐射赣、粤、闽、湘等15个省市，成为赣、粤、闽、湘四省边际地区的农产品集散中心，但由于市场内不能进出车辆，导致市场前后排经营情况有明显差距。8．各经营品牌、数量：各类水果批发9．所营品牌：安溪脐橙等第14页/共23页第15页/共23页第16页/共23页第17页/共23页第18页/共23页南康家具专业市场区域项目分布图南康家具产业主要数据：家具生产企业：1505家销售经营户：3100家实现工业总产值：20亿工业增加值：6亿销售收入：18.6亿实现税收：2100万从业人数：60000人现有市场占地：480亩总建筑面积：42万㎡规划总建面积：100万㎡规模同业排名：全国第四、江西第一（截至2008年12月底）国际家居博览中心国际家具配套市场南康光明家具批发市场南康家私城精品市场国际家私城一期国际家私城二期南康家私博览中心城市壹号迎宾东大道（G105、323）家私城配套市场国际家私城三期工业大道N工业五路光明商务大厦床俱中心往赣州（规划中市场）佳兴置业泓泰家具产业基地竞争对手调研分析第19页/共23页泓泰家具产业基地地址：国际家具配套市场边，6798111 开发商：北京北方投资集团·泓泰置业 规模：占地6000亩，一期共计16栋+2幢（会展中心），商铺1640间；已销售12栋1250间建筑特点：框架，双首层+1铺位面积：30~150平米业态规划：家具产业园；家具交易市场商铺价格：一层：4000~5000元/㎡

二层：3000~3500元/㎡优势：1、规模庞大，有效的整合产业资源2、首创双首层及内外连廊，人流通畅；3、品牌开发商，政府大力支持。劣势：开发周期较长、市场容量和整合能力是关键。家具交易市场家具产业园下批推售单位E区第20页/共23页项目东临家具城主干道（工业大道），南侧为四十米规划道路，西侧和北侧为规划的家具市场物流中心和城市公园。用地面积：35000M²，总建筑面积：80000M²，项目总投资：4亿元，总约1400铺位（铺面规格暂定）。1：项目地理位置优越位于南康家具产业核心地段，联通家具城一期及鸿泰家具市场等优势项目，商业气氛浓厚，区位优势明显，有利于发挥眼球效应扩大影响，前期做旺2：项目前有大型广场，顶层设有大型停车场，项目仅靠40米规划路与105国道，交通方便3：项目设计采用螺旋式车道，层层通达，人流互通，有效的规避了经营死角。4：开发商实力强，在本地口碑良好，有利于口碑相传5：在现今紧缩的住房政策环境下，投资商铺显然更能引起购买者的兴趣。佳兴公司在位于城市1号旁开发的家具商业，工期安排和我项目类似，应密切关注；预计1100个铺，大卖场形式。南康国际家具城中心市场第21页/共23页从泓泰市场的热销看：DM单即时传播的广告策