小生意也需要大策划

小生意也需要大策划策划是一个年轻的行业，但人们并不陌生，不过大多认为只有大企业才需要策划。其实不然，只要动脑，策划不论大企业还是小企业或者做小生意的都有它存在的价值。相反小企业但机制灵活，使得策划更能体现出其价值来。背景：哥是很早南下广东打工的一簇，他从一名普通员工升到了公司部门经理，可谓打工者中的佼佼者之一，自然也有了一笔不少的积蓄。他一直想做点小生意，众所周知，小生意成本小、风险小嘛！后来他征求我的意见，因我一直从来与文化有关的行业，所以我不加思索的建议他开一家书店。书店没有经过任何筹备很快就开张了，生意却不错，哥几次找电话给我致谢（书店名也是我起的——“新时代书店”，并创意了一句“读精品图书、育时代新人”广告词，当时还颇为得意）。然而，好景并不长，由于新时代书店生意不错，很多人也都瞄上书店的有利可图，于是书店一家接一家的如雨后春笋般的开张了，并且书店内书籍五花八门，书价也越卖越低，更可恨的是有些书店全部进的是盗牌书籍以很低的价格来卖给读者。新时代的生意也一落千丈，基本上接近了亏损的边缘，哥又给我发来了求助信号，希望我能让其生意好起来。而当时我已经也南下到了与哥相临的一个城市作企业策划，距离也不远，我的业余时间还是有一些的，所以，我几乎没有任何推诿便开始对书店进行了一系列策划。一、细致的市场调查与心理分析：我并没有马上给出什么好点子或策划，而是先在书店所在地（增城新塘镇××工业区）进行了充分的市场调查与分析。经过调查发现，在这个小城镇里，工业区工业加工业多，每隔100米内就有一家加工厂，工厂规模一般在500人左右，最多者达2000人，我初略的统计书店周围有50多家工厂，大约接近两万人，也就是说我们书店至少也有2万人次的阅读或购买机会。胳我再进虫行了抽样式印的心理调查付与分析：这民些工厂员工所文化程度普逢遍不高，高睁中（中专）橡以下文化的自所占比例达衔90%捆以上，大专化以上文化者条则很少，高阴中以下文化任当中又尤其也是初中文化架者所占比例蠢最高达刃70%夕，然而这部臣分人有一定膛的知识基础宋，他们懂得持知识的重要塑性，他们有全强烈的求知丹欲望，但是跨他们普遍的廊毅力很差，欲常有一种从梨众的心理，喂“工你看营A戒他也不去学词习，不也过苍得好好的，腿至少我比株B贞他们要过得铃好胳”换他也常怀有乞一种阿斜Q足的精神。同糊时，由于工典资不高，他宫们可以支配渗的购买或者由说消费能力铅就相对来说巩比较的小，苍他们消费相拘当慎重，要具经过很久的饲再三考虑后抹才会作出决才定的；虽然艘其中也有很握大方用钱的驴，但肯定是真不会用于购粗书等。猛阴这些打头工者购书的梯主要目的：棕A俗、学习，想街通过从书上尽学来的东西到改变自已的棕命运惑B衬、纯属消磨朵时间森C绘、购书已成翼习惯芳D黎、用于朋友询生日送礼。勺同时他们最列受欢迎的书坛籍分别是：柜畅销书（比桃如学习的革巩命）、行为柴指导（成功俗学）书、期牺刊杂志、通敏俗读物、专灿业性很强的非书（如电脑蜓书、文学书驱）等。他们袜可以接受的义书的价格普易遍在新20者元以内。劫没二、精心菜策划：打工哄书屋，打工腰者的精神家复园才稍根据以三上的精心调暂查，我认为帝以前的新时端代书店并不耗能很好抓住义消费者的心腰，与他们心秋里消费点相杠隔甚远，而喇当时生意好慎做是因为那瓜时并没有书近店，新时代扶给他们提供夸了一个学习嘱与消遣的地遣方，而如今斯书店的增加量，他们有了脉更多的选择训，并且其它茧书店价格更娃便宜。万巾如何能霜赢得上帝们慢（消费者）邻的认可呢？撑怎能样才可动以抓住他们剖的心，怎样形才可以使他死们进行长期咽的购买呢？降丽第一步是，我决定给久新时代更名臂，重新进行缝定位与规划示。茂爆在我的位建议下，将已新时代更名表“谊打工书屋脊”武（这样可以由拉近书店与诉打工者的心茧理距离），绸并且给它赋咳予贤“亚打工者的精柱神家园露”干的意义，给煮他们传达一券种书店理念她，并告之打唤工书屋是你姿不悔的选择忧。掀厘同时，娃随着打工者元对书店的反澡映情况则推艰出俱乐部的滥消费形式，殖改变单一的榨购书服务。朱盗第二步冷，书店迁址释，并将书籍快的结构及比患例更行大的讨调整。灿绪由于书死店位置有点根偏（很多打陈工者很难经梳过或看到该捞书店的），勾消费群体得闪以了抑止；节我建议将书耗店搬到工业圾区的集市上耀去，那里有使较多的娱乐堪场所（比如推投影厅、溜型冰场、卡拉贩OK宴等等）。哥产当时极力反妻对，表示强乒烈的不理解容“井那里有那么袄多的娱乐场学所，谁还来蚕看书买书呀塌，而且房租斯都要贵那么数多通”杨？而我则认溜为，那些娱日乐方式很单伯一，没有任小何新鲜之处断的，打工者涨去了几次之阴后就会觉得遥没什么意思捐的，春“女在闹市中寻盐找宁静鉴”租是中国人的间一种普遍的巷生活方式，美而且人流即厅现金流；我谁反复地进行愿说服他的工喘作，哥哥依例然不为所动难，因为他不猾想冒任何风趁险的；无奈嗓之下，我威里胁道如果不侵迁址，我则样不再策划了师！最终，哥钥也只好斗胆动冒次险，听资从了。春认当时新朽时代的主要钩书籍比例是用通俗书为最细多，基本成袜了打工者们扛的消遣之地丛，并不能树累立较好的，眼有特色的形原象，以至于滚其它书店介矮入新时代就蝴没有什么好民日子过了；输这就是没有汪特色经营才衔遭到的不堪晴一击。我要圆求在这个书谈店里要赋予葛它人性化的牛东西，进行傻特色化的经坚营，将书籍引的比例进行均了大的调整湿，行为指导芳书籍为最大饰的一个重点丘，比如：如蒙何战胜自已缝，如何面试骗之类的书籍扑，给打工者雷现学现用的矮指导性学习剥，增强他们吼的自信心及援处理人际关园系等；其它盏书籍也尽量尝地能向指导站性靠边。艳疫每三步目，书店试营牧业：竖“皆到打工书屋争购书，中百躺分百大奖旱”价梨院经过以银上的精心策页划，新的地推址也已租好乳并给书店进含行了装修（口书店给人一颜种很舒雅的必文化氛围）随，书店书籍门也按计划进念行了调整后炼，一切只欠膨东风疲“煤试营业菠”啊了。预滩试营业探前，我给试咽营业的主题孙策划为己“主到打工书屋蔑购书，中百命分百大奖赔”唇，并到处张唐贴了百余张单主题海报，司几乎遍及工婚业区所有的险打工者所能拴触及的视线影里，店门前偏则有大海报碧，招牌下也刻悬挂了主题虫性的条幅。航薄具体的梦中奖细则：冻凡试营业内侧一个星期内荣在打工书屋筒购买书籍总弹价超过直10选元以上者，莫均可参加一薄次抽奖的机舌会，且绝对深100%撤的中奖，中委奖类型为四星种：患盘一等奖碍：中奖者可村任意挑选奖漫品为价值课20闲元的书籍（贤即舱10仿元钱购得度30纠元的书，不造足岛3.5揭折，比盗版孟书价还要低尽）蜜欺说明：锯选择书籍不世能超过倒20交元，超过部获分按书价的沉7戒。搁8恢折补足余额锹。奏炮二等奖株：中奖者可艰任意挑选奖针品为价值楼10春元的书籍（百即低10弟元钱购得告20斤元的书，不泄足疾5山折）叔麻说明：防选择书籍不乔能超过虏10滴元，超过部猫分按书价的增8美。享8脾折补足余额诉。倘露三等奖翅：中奖者可啊任意挑选奖撑品为价值推5徐元的书籍（跪即犁10倚元钱购得筐15剪元的书，不李足室6润。辱5谦折）殿倡说明：就选择书籍不典能超过娱5最元，超过部锦分按书价的稼9婶。徐8矿折补足余额灿。以诚四等奖彼：获得价值音2属元或以上的吩电话簿、圆汪珠笔等。去葱海报上拿给打工者传始播了一个信退息讽“聚到打工书屋暗购书，中百碎分百大奖蓄”跃，具有一定锯的吸引力，团立即引起了议打工者的强摇烈反映，试龄营业当日，究由于地处位演置较好，书至屋被围了过奔水泄不通，壶绝对的人流崖令各大娱乐如场所的老板询们眼红得不塞行。打工书截屋一下子就搜在整个工业职区传播开了乡，打工者对拆打工书屋也朝津津乐道。穿垦（从表该面上看，书赏店明摆着要昨亏呀？其实罗，则不然，耽10握元的书不会吐是畅销书也标就是说根本磁不会是好书湾，消费者如派果看上一本极心怡久的书怖的话基本上辫在爬20警元以上的，权实际上每个蚁参与基本上哈购书金额都辜在僻20较元左右，即研使给予了一尺等奖奖励隙20摸元的书，算浴起来至多打近个族5均折而已，况凶且一等奖只江是少数一部顽分人。）华围第四步，猴正式营业：灵“利试试你的运妈气，端午节圆到打工书屋姨买书可以不偷要钱令”休凡扛试营业冶即马上使打即工书屋走红技，生意自然酒是很不错的茎，为了强化惭刚树立起的暂与众不同的男品牌形象，贯我决定在正诞式开业又给梨广大的打工练朋友们又一丛个全新的惊粱喜。近调我将正恶式营业定于炭农历的端午卵节。罩祖主题立什即跃然纸上熊“概试试你的运矿气，端午节匀到打工书屋险买书可以不浮要钱配”蛇，也同样到辣处都张贴了乒主题海报，厦另外还专门搂印一批宣传项单张到各工注厂门口去散念发，现场的拉气氛比试业喜时还要强烈学得多。多刻具体细原则：凡事端土午节当日到哑打工书屋购爆买图书达久30取元以上者，它均可参加此拘活动，为了钢以示公正，仙每恐10里人中必定有筒1澡人获得所购拖书籍金额的罚全额退还，狂其余详9键人均可获得叙打工书屋送预出的打工粽遗子一个。胳伯由于有绝了前一次的状试营业的传弄播效果，这爹一次打工者丙反映就更加反强烈，我提遮前请了临时洽促销员近医10脖个协助现场击活动的进行耗。活动当天么，全部派上耐场人手还不动够，忙得够争呛；据估计殃，活动当天沟至少有全5000辫人次挤进这泉个并不大的奥书屋。打工瓜书屋真正在笑此工业区沸扁腾了起来，执许多老板都室来研究起打宣工书屋之工泻业区现象来浓，也不泛有世跟随模仿者猜，效果当然阅是打了好几臭折。熊苏第五步睡，正式营业扁一个月：故“雀打工书屋刚条满月，还需埋要大家来帮椒助定”突欺啦本来，蔬就此可以结俩束了打工书设屋的推广。习因为打工书柔屋的影响力维及生意已经粥是好得出奇恩了，也倒是堆在我的意料睛之中；但是徐我想为巩固拒打工书屋的坚知名度，并秀深入到打工傲者心里去（沿也可说要达歌到入木三分匀之效果），俩同时为了防钻范更多的商歇家有意模仿尿，蓄意推出雨打工书屋俱朗乐部叶氧。为此，我虾策划了应“房打工书屋刚济满月，还需汗要大家来帮阔助井”童主题活动。汽简具体细贡则：截序文案：检自打工书屋合正式开业一到个月以来，屡深受到众多削的打工者知予已的捧场，凤我们感到非笛常的高兴，驼我们所有的筛付出与努力摸并没有白费环；但更多的纤是不安，怎短能样才能将哥打工书屋办匹成名副其实怜的厚“爱打工者的精炊神家园纪”袜呢？还真没救有了底，因咳为我们的打龙工书屋是一蜂个才满月的检婴儿，更多浙的是希望大只家来帮助她嚷，使她更好裂的成长。仪……翅征集令旬：征集办好焦书屋的好点倒子、大策划装。向耕你有任默何好的点子还或策划，可捎以使打工书夕店成为名副半其实的式“需打工者的精号神家园猪”忽，并整理成竹一个完整的盈建议或策划衣方案，通过群以下几种方奸式联系打工喊书屋淘……亭晒评奖：牧柳评出金宏点子奖嚷5摊名，获得本毙书屋全免消谦费季卡一张蜓，并被聘为否打工书屋策锹划顾问，长慰期为打工书炸屋共谋发展存之大计，享芳受最优惠待泪遇。桨速银点子烈奖邻10套名，获得本勿书屋全免消驾费月卡一张绸，并被聘为断打工书屋策谅划团成员之煎一，长期为优打工书屋出针谋划策，享缝受优惠待遇浩。哀吉创意奖玉20贴名，获得本筹书屋唇5榜折优惠之消逢费月卡一张运，并被聘为依打工书屋调打查成员，长捕期为打工书述屋提供消费锦者的意见及燥建议的收集铺工作，享受告优惠待遇。部土果真，恢此策划一出笛街，受到打葵工者们的热魄烈反映（对图他们来说是冻提供了一个搞可以自已说且话的地方，辨在许多情况迷下，很多打斤工者根本没浇有机会发表哥自已的意见撞或建议的，扛或者也根本注得不到重视山的，激发出勾许多打工者刺的内心底里妈渴望得到别拒人重视的一阅股力量，一流旦爆他们的