品牌传播方案

目录PAGEPAGE46第页目录一、市场机会分析1(一)宏观环境分析11、市民收入水平分析12、市民消费水平分析23、市民年龄结构分析34、经济产业结构分析45、结论4(二)行业现状分析51、行业发展概况52、当前市场品牌状况分析63、行业结构吸引力分析—五力模型64、品牌传播方式分析85、结论8(三)消费消费者分析引91、消费目的分析92、消费习惯分析10腿3、忠庸消费水平分苍析朗熟10载4、勒悼消费者认知流分析银描10欧5、意好结论慕跪11谣(四)认接竞争者分析恨邀12总1、接吹竞争者的识园别映佛12攀2、隐晕儿童天堂获VS尾安琪尔非呼13首(五)瓦艺儿童天堂品奸牌陪S垦WOT莲分析箭敌14征1、艰品外部环境分寸析诊贫14托2、类镇内部条件分竖析岸为15网二、驰讯品牌传播战矩略规划宿刻16遵(一)讯甚企业定位附贤16姓1、搭膏企业文化及栗愿景弊母16商2、稍屯企业定位钞酬17燃(二)外驰战略形式的足选择播仗20睛1、材剖时刻防御的尼原则滴初20分2、背垮自我挑战的丘原则违扰21签3、抬系坚持不懈的帅原则脱剧21罢(三)遮沟STP垫战略窝绒21案1、容纸市场细分复盼21个2、侍为目标市场选露择禁穿23氏3、筹拦品牌定位籍狮23挎4、底辫重新定位的绢条件船的25呢(四)倾策来自名称的悔思考田咐26叙1、万山不可小视的洋名称秀料26袄2、祖既品牌延伸的骄利弊商爷27寸3、亩匪推倒内部的悠“尾墙蹦”战壶27缩三、牺得品牌传播策面略狮三28编(一)寸芳平面广告策匠略比形28渡1、景贤户外广告信锻28蛮2、钥因杂志乔秒报刊广告很士30按3、魄沸车体广告压庄32咏(二)透洋广播广告策们略岭队33词1、予剂轻轨广播广策告紫夺33俯2、梳祖出租车广播苗广告蚊成33第(三)面迅网络广告孕占34夫1、摄絮官网广告棚玉34桥2、应测商业网站广蚁告语症34划(四)纲奉POP境广告策略赖东35括(五)罢开促销策略万折36茅1、独咽系列活动之序一伟祖关爱孕妈咪女迅36皮2、胖趁系列活动之惕二犬益三口之家晒轿幸福帐筑37轻3、送娃系列活动之飞三首遭国庆图片展邻丢38守(六)煤熔公关关系策纷略爸皱39妨1、普辱政府公关策俱略奶挺39残2、奸糊组织公关策刊略昌感40宪3、绝愁媒体公关策扮略骂苗41冲(七)蔑接品牌寄LOGO瑞设计及创意汁胶42妇四、处兼费用预算和著控制马砍43派(一)刚刊费用预算暮剂43困(二)观漆传播控制件沿44眉五、择横附录纪景46街(一)渗员参考书目介抖46黄(二)杰暑PPT妨提46冲(三)沙图《市场调研怕报告》匙孤46市场机会分析膝市场机会分累析喉宏观环境分趋析谷市民收入水陡平分析们收入对于消组费来说是首床要的影响因漠素,经济收垮入是消费的器源动力,收呈入与消费是舰呈现正相关索而且相关系盗数还很高(误我们专门做方过相关系数搬分析和回归姐分析,这里罢不再言论)卷,下面是重趴庆市近五年堆的居民收入取状况:议表一咸近五年重庆欲市居民收入吉状况灰年份（年）胀绝对收入（备元）室指数（20船07年=1纯00）孕2005董10243绍.99粥2889.遍4柴2006奋11569桃.74北3263.袄3辰2007猪13715概.25核3868.合5渔2023裕15708怎.74邮4430.织7柜2023稀17191扛.1燃4848.携8纸从该图中我圾们可以得出殖如下的基本台结论，我市勒的居民收入劣稳步增长，灶五年之间平滴均收入从1蛾0243.伙99元提高诚到1719狂1.1元。素2023年移全国平均城霉市收入水平于为1494类0.74元问，我市居民连平均收入较禾全国收入水可平高。收入模水平的提高捎为消费提供淡了物质基础眼。鹅市民消费水竟平分析崇近五年我市析居民的消费接支出状况棵随着收入水狱平的提高，止重庆市居民润的消费水平搜如何呢？下都面是我们从雷重庆政府统突计网得来的线相关数据。院表二：近五忍年我市居民膝消费状况娘年份恢2005年异2006年松2007年誉2023年登2023年通城市人均消匀费性支出（膜元）唉8623.狱29临9398.荐69因10876话.12侵12269侨.32润1阁3熄507.3城结合上面的妄收入水平分扰析，可以看坐出，我市居蒙民随着收入爹水平的提高暖消费水平也伸稳步提高，没两者之间的徐正相关很明允显。按（2）20踪09年逗市民各项消话费支出构成拔：问由以上图得想出：市民的凤消费主要花渡费在服务性血消费，食品订，衣着及教达育娱乐文化游服务上，其押中服务性消竹费占到18钓%，有较大臣的比例。说绳明服务性消俘费是市民各鞭项消费中主疏要部分之一沸，随着物质载生活及精神答文化的提高粥，服务性消娃费将会成为床市民生活中林越来越重要罢的部分。甘市民年龄结然构分析立近3年重庆串市市民年龄侮构成票表三：近三问年重庆市居迁民年龄结构昼表罩捕妻年份辟项目狐2007溪2023冠2023趴常住人口跳(万人)颤2816.纪00蝇28臭39.00创2859.蓄00服0-14引岁凉543.4千9驱546.2芬2火544.9策3澡15-64浸岁井1957.补12灶1973.届39渣1988.睛72没65羊岁及以上浆315.3奸9悟319.3它9趣325.3怀5革重庆200嫌9年统计年校龄结构图辉由以上图表测得出：在重忘庆市老年人咱占据总人口扣的11%，不其余为15粥-64岁的列年轻人的社冬会的中坚力芒量。0-1锤4岁的儿童性大约有19路%的比例，为占据总人口呀的1/5，晚平均每五个窑人中才有一接个是儿童。院经济产业结秤构分析蝴从上图中可尼以看出，重毯庆市的第一参产业基本保号持稳定；第留二产业仍然眼是国民经济柱的主导力量语，占到的比示例很大；第拔三产业的发滋展是稳步提社升，态势十纱分的良好，拍一直占有较现大比重。下葬面单独来看脸近五年第三印产业的发展尝。旺从2005餐年到200群7年重庆市烛第三产业的睬产值平稳上去升，基本为糖每年递增2坊00亿元，消但是在20裹07年到2脚009年增计幅提高到3糖00多亿元病。结论膊从上面的分支析我们可以唇得出如下结衡论：钟随着我市居持民收入水平抽的提高，我块市居民的消舞费水平也稳乡步提高，而调且在全国处适于中上游水滥平，尤其是彻我市居民在述消费的构成菜中，在精神足消费方面的端比例明显的亲增加；从我鱼市的居民人欣口结构来看置，由于计划俗生育以及人户们观念的转仇变，我市居脖民会有老龄宁化趋势，大盐约五口人中伍才有一位儿谁童（15岁躺以内），即芬按一个五口择之家来说，鸟那就是说，宰至少是有两强对双亲才有于一个孩子，仁这些从短期矩来看，有利慕于提高小孩海的生活水平掩，这些为儿斜童摄影的发摸展提供了很育好的市场机钩会。另外，者从经济背景胀来看，第三套产业的稳步冈提升，在整智体的经济形从势和国家的纠政策方面都匪会为儿童摄毫影行业提供膀背景支持。木行业现状分费析希行业发展概史况痰儿童摄影被怕称为作为2安1世纪的朝科阳产业。接90年代初雀，台湾商人维抓住商机，奶将影楼经营绑引入大陆市杜场，婚纱摄精影兴起。9驴0年代中期暴，儿童摄影具从婚纱影楼笋里分离出来揪，最早翠出现在上海郊、浙江等沿夹海城市，随若后在全国各炒地如雨后春绍笋般遍地开雹花。挽特别是近两笛年，儿童摄蛋影行业发展裹更为迅速，父重庆地区的认发展也应接愿不暇，总的申来说，儿童祥摄影发展迅垃速不外乎两从个因素，一妖是居民生活避水平的提高抹，用于儿童答市场的消费讨逐年增加，填从而为儿童脑影楼利润提岂高奠定了基渐础；二是儿租童影楼的经宜营管理理念牙及手段不断怎在提升，使连儿童摄影更袜为专业，得呜到了更多的瘦消费者的认添同。在重庆凳这个大的市绒场背景下，滋儿童摄影行奸业也发展成剂为相对成熟盆的行业，与纱此同时，竞敞争也进入了怒竞争激烈的变阶段，但是位还是有大量阿的从婚纱摄谣影行业分离肾出来的摄影码机构转型加挤入到儿童摄顾影的潮流当冶中。因为目开前重庆的儿路童市场人群至量也是相当电庞大，依然愈可以深入的来挖掘市场潜皱力。闲儿童影楼行缩业因门槛不呢是很高、利缓润高成为投馅资热点，这么加速了儿童们摄影的行业槽化进程，优垂胜劣汰就自神然而然的成睛为儿童摄影略行业的生存移法则。从近迟年的儿童影梁楼发展态势纵来看，传统添的营销思路寒已经见效甚武微，正等待麻市场规律的驱重新整合和俯变革，增加寻营业额和效义益成为当前宾影楼经营者言共同思索和杨关注的问题暂。喜虽然儿童摄沃影市场的消故费潜力巨大斥，但相对于窄整个儿童消归费市场来说构占的比例还听很小，摄影涉属于精神方筐面的消费。袄是针对有钱抖、有文化、袭有品味的这嫩类阶层,而凶儿童摄影的畜消费仍然是臭由大人们决膨定的一种理蹈性消费，摄歪影方面的投凯入仅仅局限困于生日照和卸特别有意义乐的事件上。嚷现在相机的抖普及特别是今数码相机在爆城市的普及热率较高，那膜么到专业儿盗童摄影店拍献照当成可拍乐可不拍的事租。再加上现举在大量的韩标国儿童摄影肢加盟店入驻抖重庆使得竞可争越发激烈芦。级当前市场品夸牌状况分析严从儿童摄影虹行业的品牌羽竞争来看，站经过我们的福调查，重庆结市已经有三毅十个左右，涌其发展速度招可以说是雨言后春笋，品蜘牌的数量大表幅增加，新盟的竞争者不境断进入，尤监其是一些婚注纱摄影影楼剪也开始该业眠务。这些都瓜加剧了儿童呈摄影行业的循品牌竞争程莫度，但是，加到目前，重呼庆市比较知衰名，形成知之名品牌的儿零童摄影还不谨多，可以说供整体水平还懂是不高。下翠面是经过调颠研的基本数填据分析：电从骄上列的表格康和柱状图看扒出，目前重愿庆市儿童摄生影市场呈现训一种耗“齿两极争霸衰”伍的态势，两翻强品牌是以讯金夫人儿童纱天堂与安琪漆尔，以亲亲梨宝贝、IN竞爱、祺琪为袍代表的二线氏品牌共同充浑斥着市场。若其中儿童天壳堂和安琪尔危所占份额最跟多，儿童天铜堂占30%香，安琪儿占捕26%，共溉占市场总额哀的56%，谅市场占有率恼高,产品知茶名度高，而墙二线品牌形形成的低价策尊略越发加剧牛了市场竞争娱。综合来讲娱，随着儿童理摄影市场的万成熟品牌之而争会愈加激私烈。烫行业商结构吸引尝力分析泄—袖五力模型骂任何企业首够要面临的问醋题是要否在拣他选定的细塞分市场里投证资,这往往榜取决于该细处分市场(行帝业)的结构包吸引力,同稻时也体现了比该市场的竞广争程度和性踏质。下面运桌用哈弗大学箩迈克尔上·妙波特教授的抱五力模型来膊对儿童摄影泼行业甚至是臂摄影行业做再初步的分析此。捉（1）藏下面为决定膊该细分市场恐的五种力量再,朗由此它们决定了秤该细分市场尖的结构吸引羞力捆。供应商供应商(供应能力)同行业竞争者(细分市场的竞争)购买者(消费者侃价的能力)替代产品的威胁(有科技等带来的替代品的威胁)潜在新竞争者的威胁(波动性的威胁)救下面逐一来拔分析各个力锄量：=1\*GB3赖①菠细分市场的妄威胁：竞争判者的数量比愉较多，但是勉还没有到达卷竞争白炽化宇的地步；竞枕争者意识比湖较强；细分庄市场仍处于卸上升阶段；匪行业进入壁结垒不是很高树；行业退出握壁垒较高，冈一旦投入不嫌好退出，否再则会较大损狮失。可见，脊该市场吸引态力还是比较取高，但是风湿险也在增大示。=2\*GB3锐②炉新竞争者的乳威胁：进入粉壁垒高（如句果是投入较育小的，在几凉十万之内的乐影楼，那么晋不会对中上则等层次的影物楼构成较大氧竞争力，所袜以此处如是叔说），退出扮壁垒也高。青但是利润量颠很大，风险都也比较大，树经营如果不摸善的话，很郑难全身撤退红，因为需求良层次不同，股风格不同，凶不好转让或史者用作其它爬。要么坚持残到底，要么住损失很大。=3\*GB3关③愚替代产品的钓威胁：数码体技术，比如敏和数码准相机的普及舟以及它们摄昆影功能的质舟量越来越好肿，价位越来辫越被大多数腊人接受，电惨脑处理技术反的普及，这侧些势必会给咽儿童摄影带准来威胁，限酒制其市场份落额而后争夺蓝利润。=4\*GB3下④闸购买者的威蹈胁：购买者凝的讨价还价鲁能力很差，行到目前为止间，购买者只室能从选择套策餐的种类来娱影响价格，旬自己无法讨优价还价。=5\*GB3应⑤慌供应商的威排胁：高级的与技术设备和膊人员都是进报口，接单和擦服务人员的澡要求比较高倍，能真正达遍到要求的数晒量并不是很负多。国内的寨技术人员比选较少，高级漆摄影师许多锐是来自韩国右等，这些降宪低了细分市夜场的结构吸躲引力。愧下面再用进宁入与盈利能掠力矩阵来分烛析儿童摄影坟行业所处的狭位置：形表四：进入阳与矩阵盈利甩能力矩阵土退出壁垒陈进入壁垒六退出壁垒低都退出壁垒高览进入壁垒低澡报酬低但是亭稳定铅报酬低而且类有风险吵进入壁垒高霞报酬高而且代稳定补报酬高但是重有风险徐通过上面的稻分析可以很况清楚的得到爸：儿童摄影逗行业的位置滋处于报酬高煮但是有风险抛的位置。静品牌传播方统式分析火下面是我们若根据市场调结研的数据绘久制的消费者遮得知品牌信歇息的渠道来拖源状况：启可以看出裕：户外宣传额和朋友推荐糊是消费者得塘知儿童摄影淘品牌信息的谁主要途径，种分别占到4寺0%和38屿%；报刊，诉网络和促销街活动等其他医只占传播渠引道中的大约贺20%的比曾例，结论切通过上面比上较全面的分蛮析，我们可瞒以总结出如减下结论：虎儿童摄影行姨业整体还处骑于行业生命竹周期的上升陈阶段，竞争僵程度在加剧模，但是还没泉有到达竞争浸白炽化的阶柏段，尤其在模重庆市真正移的知名品牌逢还相对很少阀，对于金夫欣人儿童天堂敲来说，保持敞自己行业第编一名的地位村是意义十分王重大的，持垃续做行业老毫大会更一步户提高品牌的好知名度和认莫知度，从而虾也会稳步提演高市场分额毙；从竞争的趋角度来讲，址行业的吸引氧力和风险同躲在，该行业皆还会吸引更控多新竞争者星加入；从品刻牌的传播角燕度来讲，最划重要的还是恢要靠客户自口我宣传，传乌统媒体中大味部分都没有仗选择电视广运告，介于儿恐童摄影的性浅质，代言人亭更是没有出搂现过。金夫政人儿童天堂附可以在这些近方面做尝试晚，打开新的晒市场。艳消费消费者担分析引匆消费目的分患析渴下面是对消强费者消费目浓的的基本概丹况：大部分消费者的目的是“大部分消费者的目的是“记录成长”舍从上图可一泉看出：封承大部分的各儿童摄影消默费理者的目的役是为了记录柔孩子的成长刚，颠其次宿的为儿童摄影消飘费者井是出于对孩气子的关爱垄，表达家长基的一种爱心握，另外，车有车一小部分的畅儿童摄影消先费者进行消的费是追求时猴尚。毛柄消费习惯分上析清表五：消费寄者消费习惯施列表初消费习惯测频数（人次轰）饼频率扭向上累积锹满月印14吉11.29罪%唉11.29破%使半岁稀16斜12.90茎%击24.19却%育百日鸟23疾18.56双%我42.75蝇%歼生日桐58露46.77划%泽89.52堤%多其他那13述10.48签%傻100%镰合计摄124市100%龟从上表我们适可以看到，撒整体来说，商儿童摄影还稀没有形成相佛对集中的消育费习惯，比洞较分散；衔消短费者透最喜欢在孩守子过生日的简时候给孩子削摄影，其次即在孩子出生阻后的百日也恼是最重要的微消费习惯；殊在满月和半职岁都是最重浊要的消费时京间。鹊消费水平分行析约在调查继已消费或愿漆意接受纺消费的人群拼后发现抵，选择在低涉价位200晌0元以下钩的人群猪占总人数的普76.19钓%执，低价位的吩消费群体主锄要集中在5棉000羞—断1000元糖，占总人数潜的34.5笛2%笑；绒选择在高价逼位2000掌元以上最的人群体占总人数的隔23.81驻%榆，树高价位的消伴费群体主要卸集中在20畜00唤—歉3000元吼，占总人数损的14.2扎9%镜，合理的平酒均消费价格漂在1000闹到1500概元左右。爪消费者认知帅分析李下面从整体处的品牌感知阿和最有影响撞力的两个品黑牌感知来分灰析：丙总体品牌感例知的语义差趴别量表音优质的尚权｜殃｜貌｜间｜瓣｜推抖｜棉妙劣质的罩时尚的缓骂｜斩｜旗｜那｜港｜凭猛｜驻执经典的警昂贵的料子｜跃｜骂｜桶｜熄｜谦锹｜症泥便宜的魂开放的退省｜受｜仿｜披｜潮｜往匙｜弦隆保守的抖爱心的腹朽｜君｜塞｜尝｜捉｜布常｜裳盈冷漠的歇负责的松建｜藏｜杠｜垄｜岂｜婚桥｜侦承随意的茂细心的征外｜灯｜钻｜却｜荣｜恳妨｜娱机粗心的趁大部分消费区者认为，儿紫童摄影品牌捷的风格比较蚀时尚，质量朽也较高，价罚格基本能接则受，服务基牌本满意，服冰务人员认真运负责，企业晴关注细节，其行业总体状露况基于洋中等闪偏上水平。庭消费者的品袋牌忠诚度较赔高，喜欢重个复消费，因扩此可以通过槐提高消费者此的重复购买才率来实现消甲费忠诚度的绒提升。萌儿童天堂与验安琪儿语义飞差别量表对滚比图默优质的让哈｜个｜逮｜盾｜答｜乎裙｜敞翠劣质的牧时尚的线已｜悦｜枣｜妨｜轨｜不国｜倘借经典的场昂贵的鞭护｜印｜加｜坛｜净｜介欢｜酱趣便宜的反开放的茎会｜荣｜完｜饺｜殿｜菊纳｜捡太保守的作爱心的容典｜结｜咸｜愈｜款｜拌意｜独脉冷漠的缴负责的稠朋｜煎｜扁｜宁｜喜｜腰蔬｜疏哲随意的日细心的位骆｜乖｜蛮｜闸｜挣｜敏辜｜础牲粗心的安琪儿儿童天堂安琪儿儿童天堂越从该表可以厘看出留：安琪儿在容负责和服务桨方面做得更志好些；儿童垫天堂的风格厉和质量要好屿些；儿童天萄堂的价位要乳比安琪儿更溜高些。结论毯综上所诉，年可以得出这圾些结论：消牌费者对于儿壮童摄影的消亮费习惯还比栏较分散，相揭对来说，过帖生日是消费部者最多的消膀费时间，其捐次是孩子的葱满月和半岁废的时候，这首些给儿童摄强影带来的机弱遇是做好客鹊户服务，有断必要做客户失关系管理，鞭儿童摄影的浩消费次数比闯较多，它可由以较婚纱摄贫影有优势，常另外，从目我的上来讲消落费者特别重鲁视的是把孩区子成长的过肯程记录下来抖，或者是出寄于内心对孩陵子一种爱；鸟从消费水平互来讲，儿童俯摄影的消费阴水平还是不蚕能和婚纱摄慧影比较，我觉市的儿童摄嚼影消费平均饥水平保持在糠1500元毫每次左右，允水平还处于拴偏中低。儿公童天堂作为扁行业第一，阿从可以从客叉户关系管和叛价位上考虑延，用低价策趟略来阻击竞龟争者，用中缠等价格来获州取利润，用渠高价位来占己据高端消费清市场和提升砖自己第一的于档次。竞争者分析访竞争者的识紧别翼儿童摄影行名业品牌的竞漂争：斗经过我们的袜市场调研，跃我们了解到牢重庆市现在交又大约三十酱个左右的儿辆童摄影品牌很，品牌的新斯竞争者不断叛加入，这加跃剧了儿童摄红影行业的竞茫争程度；但万是，该行业挖的大品牌还锅是比较少，烟产品的同质能化还比较严粗重，总的来敞说，品牌竞替争程度较强思烈。墨下面是我们匪根据调研的前数据得到的族各品牌分布拐概况：谣从上列的扎表格和柱状闸图看出，目垒前重庆市儿敌童摄影市场唤呈现一种惹“萌两极争霸必”批的态势，两订强品牌是以挑金夫人儿童承天堂与安琪拦尔，以亲亲残宝贝、IN粉爱、祺琪为之代表的二线眯品牌共同充训斥着市场。烤其中儿童天斩堂和安琪尔宋所占份额最皆多，儿童天玩堂占30%巾，安琪儿占琴26%，共暮占市场总额渡的56%，冷市场占有率慈高,产品知气名度高，而峰二线品牌形维成的低价策钓略越发加剧掩了市场竞争推。综合来讲赌，随着儿童廉摄影市场的饲成熟品牌之谢争会愈加激匹烈。清（2）摄影泡行业竞争拼随着儿童摄括影行业市场摔规模扩张，某一些婚庆摄网影公司或写纹真艺术照摄巴影机构为了翅增加利润，殖扩大市场占猴有率，也开既始相继进入拢儿童摄影行蜜业。尤其是国一些知名婚折纱摄影公司乒，它们具备罪雄厚实力，基随着自身业鹿务范围的扩斧展，不断的造产品组合延言伸，进一步孔加剧了儿童刷摄影行业的纽竞争程度。快比如惧金睬夫人旗下的夕朵儿儿童摄弃影、龙摄影鼓的儿童摄影句业务等。群（2）形式漏竞争谊儿童摄影核喜心功能是以劳有形方式记拴录孩子成长请,表达父母狭对于子女的踪关爱,将孩展子某阶段成遭长过程以有汗形产品记忆锈下来。而随辜着近年来数息码科技技术施的进步，价吊位也逐渐的愉被大多数消盒费者接受，趴数码相机、恳单返相机、羡数码摄像机笑、高相数手狭机等照相工概具已经进入成千家万户。挂这些设备产策生的摄影效肃果越来越好秒，操作技术尤也越来越简祝单。消费者承可以自己记轻录孩子成长钥的点滴过程锅，部分家庭助就不会选择验消费儿童摄蜡影，将儿童碗摄影的费用店转移为其他旦儿童消费支曾出。这些具丢有照相功能狸的数码产品压给儿童摄影而行业带来了逝潜在的冲击殊力，对儿童浆摄影的市场减份额带来了骗限制而后利夕润的争夺。嘱儿童天堂V席S安琪尔恒为了更明确扣的找到竞争坐者之间的差耀异性，经过达我们的调查朝研究，我们找选定安琪儿连作为儿童天艇堂的主要竞面争者，下面品做具体的比盼较：只表六：光金酷夫人儿童天沿堂与安琪儿士对比表夏品牌绍指标执金夫人骗·贩儿童天堂闯安琪尔威门店慰数量舅重庆主城区黄有10家直闯营店，解放受碑、在南坪喉、江北、杨烘家坪、等均眼有店，解放犯碑是总店。招重庆主城区锹有13家店央，解放碑、馒沙坪坝、江启北、南坪、仔杨家坪、渝供北、均有店涨。江北是总织店。鸦套餐撒种类事种类较多，蝇一般提供1止4种主要套悠餐，可以供剂选择。膛固定套餐种哑类较少，但扫是组合灵活睛。痕摄影坏基地贴设备先进，含环境好，卫掌生，温度、粘影棚硬件都将比较好。杠基地环境优辟越，设备比魔较先进，影律棚条件和地鞭理位置优越尤（解放碑美摩美时代26些楼，31楼绍）俯礼品绩设置润礼品非常讲阀究细心,考挎虑很周全,非礼品的分布害从室内到车锅内都有。忍礼品的数量棋略少,吸引示力不够大,吧但是基本体末现关键需求辰。疑价位网价位高，有盒一万以上的累几个高价套何餐。狸价位比较高此，中档次居坟多。君服务木态度捆服务员非常烟灵活，有活指力。瞒服务传统，封周到，态度鸣端正。触宣传偷方式筒网络宣传、抹门店宣传（出以门面处的售临时装饰为萄主）、步行亚街搞外展。猜网络宣传为追主，户外平蓬面广告、门基口十周年庆证典宣传展牌笔。女定位反宣称自己是涉行业的第一录名忘宣称自己是揭专业的、专贝注的落官方强网页棒比较传统，歪格调单一，赢主要体现企仙业的文化和掠定位。折时尚华丽，华新鲜感很强碰，以作品体袭现企业实力走。并儿童天堂品停牌SWOT洁分析害外部环境分啄析（1）机会=1\*GB3影①百由于中高层喇收入人群增遭加，和受教程育程度的提旅高，人们对裤精神层次的纱消费需求不嫁断提高。按女照马斯洛需但求层次理论壤讲，人满足阴生了生理、龄物质需求后辨，会提高到割心里、精神丛的需求。摄缝影消费属于蹲精神层面支岁出，满足精摧神享受消费洽会逐渐增加明，市场需求翁扩大，前景歼广阔。=2\*GB3嗽②运消费习惯的协和消费认知垒的改变，消弃费者趋于消旨费好品牌，失名牌产品或尘服务。消费胳者对儿童天改堂品牌的关眼注度和认可砌度提升，容滋易受时尚潮旱流因素影响等。部分消费吧者喜欢选择荒品牌，带来鞋精神上的愉歼悦，认为知虫名品牌有保尿障，尤其是渔较年轻的立消费者。=3\*GB3腰③摆儿童摄影行维业处在市场械成长期，市沫场竞争还未毯到达白热化恭程度。市民块儿童摄影的曾消费意识还拖未完全建立登，存在市场刊空白点，有卧待于进一步泼挖掘。对儿息童天堂品牌正推广有好处稠。（2）威胁=1\*GB3出①津经济环境：笑受全国经济旦形式影响，宗通胀加重，禽物价上涨，腿消费成本增鲁加，消费者哲实际消费能饼力下降，会混冲击儿童摄盘影这种非必泉要消费。受找季节因素影山响，摄影行观业淡季出现娃在12月、届1月祸—肺3月，顾客俱数量下降，前业绩减少。=2\*GB3狡②牙市场竞争：忽摄影行业的拣产品、服务拦、套餐、风挥格等同质化报非常严重，选差异化程度场低，各影楼连相互模仿，丈缺乏特色，愿很难满足消僻费者特殊需忙求。=3\*GB3场③骆成本投入：芝投资儿童摄炎影成本较高详，设备仪器贸价格昂贵，咸员工素质要全求高，行业脾门槛较高。=4\*GB3录④细行业转换：宝由于摄影行虏业的特殊性歼和局限性，堆在影楼经营床发生危机时恶，行业转换歌难度较大，谋退出行业会烧带来较高风规险和成本损换失。衫内部条件分滑析（1）优势=1\*GB3愧①般组织管理：缴金夫人百·迅儿童天堂拥顽有一个团结题进取的集体浪，高层领导扔市场分析能奉力与决断能客力突出，富圾有创新力和降社会责任感剂；基层员工方业务能力和穗执行力强，将综合素质高北，富有爱心玩和热情。=2\*GB3英②卷战略清晰：目战略思想清笔晰，依靠气金旦夫人名誉，竞借力用力。众采取集群化旁发展战略，都分店众多，侍覆盖市场面唇积，企业规据模不断扩大厕。=3\*GB3盘③猫品牌效应：矩处于市场领档导者地位，销品牌知名度细高，得到消均费者和同行爪业认可。利对用金夫人品拘牌宣传力和稳号召力，开缓展关系营销挠，利于市场穴拓展。消费讽者对金夫人屿儿童天堂品象牌忠诚度高胞，培养一大迈批忠实消费像者。注重品奔牌培养和维阴护，建立良仍好声誉。=4\*GB3谣④旷仪器设备：缘采用国际先物进设备，拥截有国际先进拘的Comt袖灯，采用欧李美3D实景魄拍摄理念，叼进行儿童摄妻影标准化建谎设，具备独辞立摄影研发奔、创意、输蜜出能力，环眼保意识强。（2）劣势=1\*GB3趟①疼业务拓展：星儿童天堂儿纺童摄影、孕窝妈咪摄影得傍到社会认可条，但是全家并福业务未能街在市场上站贝稳，没有创类造大量利润强。而且主要敏消费群体集鸽中在10以疑下小孩，1罚0岁复—迅15岁孩子永的市场开发纠程度低。=2\*基GB3索餐②设品牌宣传：梁LOGO设泼计创新不足哨，网站宣传羊单调，缺乏弄新鲜感。市冰场宣传投入训精力有限，喉在品牌打造餐时，缺乏更徐多时尚、开量放风格。=3\*GB3渐③近价格策略：纸套餐价格层芳次不明确，毛大多数比同爹行较高，并赤且低价产品揉较少，会丢励失部分市场束，对于竞争社对手防御能显力不足。=4\*GB3秒④氏产品与客户灵：产品缺乏技特色，产品解设计效果一晓般。客户信咱息系统建设隙一般，造成靠客户流失。品牌传播战略规划朵品牌传播战闲略规划拉我们在第一总部分的市场嚷机会分析里无，从两个方千面(市场宏捕观环境和微朴观环境)做序了比较全面洒的分析；从蓝消费者、竞议争者和行业韵三个角度得蜜出了结论。奥下面我们将样根据市场机仗会分析结论歉的背景做战洪略规划。童基于品牌定攻位是品牌传柏播的前提和绝基础，定位罚给了品牌传贴播一个方向勇和基调。同抛时，企业的部文化又是对类企业品牌传限播的最重要蔑企业战略构眠成，尤其是济像摄影这种烛服务行业。馅所以，下面蚊我们就把企赴业文化和定暖位战略作为奶本次传播的展首要指导战调略。企业定位恳企业文化及股愿景智金夫人儿童先天堂的企业蹈文化议企业文化是本企业生存的贯软实力。有津人曾经说过音，三流的企夕业是靠人来缠管理，二流病的企业是靠与制度来管理细，一流的企设业是靠文化补来管理。事泄实也证明，众企业文化在携优秀的大企钢业具有中非重同凡响的地烫位。重视企孔业文化会让敌企业走得更诵远，走得更愤好，尤其是述在服务业里雀，企业文化许脱颖而出，搅越来越表现解出重要的地蓄位。没金夫人儿童舅天堂一直把挠企业文化放间在非常重要富的地位。哭首先，金夫平人儿童天堂臂追求的是一阔种不倦，敢修于挑战的年铁轻心态。他令们是一群有著着梦想活力禾的年轻人，找他们敢于冒泊险、敢于尝骑试，他们屠不断寻求挑龄战才和超越辉。象其次，强有谷力的团队精坐神是她们成涂功的纪律保别证，乐观向锡上是她们青樱春的写照。肌他们相互支吸持，相互挑娇战，相互包虹容。她们把斥最快乐的一录面留给每个凶客户。脉最后，照“酸爱心倍”划、苹“僵细心安”衫和热心是他书们的三颗心鸦。她们认真呼对待每一个祝客户，她们萍认真完成工急作中的每一迟件小事。他窃们以孩子为现中心，关爱码孩子，让孩辩子快乐，让舅父母快乐是畜他们永远的怖宗旨。戴“梅他们爱孩子寿、了解孩子插，甚至希望倾自己也变成择一个孩子。跃”惩金夫人儿童撒天堂的企业密愿景平德鲁克认为扒企业要思考持三个问题：浮第一个问题成，我们的企怀业是什么？袖第二个问题蜓，我们的企嫌业将是什么让？第三个问绒题，我们的垂企业应该是涛什么？这也颂是思考我们湖企业文化的技三个原点，顺这三个问题驰集中起来体葬现了一个企皱业的愿景，倒即企业愿景往需要回答以棍下三个问题引：我们要到罪哪里去？我应们未来是什肿么样的？目黎标是什么？乒金夫人儿童果天堂的愿景阁十分明确：中“有金夫人要立页志成为行业浓的引领者。未”翻6年以来，努或者说20扛年以来，儿耍童天堂发奋擦图强，励精唐图治，不断始追求卓越，缎事实是最好燃的说明，看维一下他们获浆得的部分荣饿誉就可以知井道：评2006年叉独家荣获I毛SO900料1国际质量蔬体系认证专胜业儿童摄影含品牌敏2006年倘成功举办中报、日、韩儿贞童摄影行业匆高峰论坛竞2007年印荣获中国儿娃童摄影金镜阻头奖界2023年据荣获美国P厘PA协会会右员稳2023年奇荣获中国金锹夫人集团最痕佳优质服务胸奖优质服务省二十年烧2023年医荣获金色童樱话杯一等奖绩2023年坦荣获全国十守佳儿童摄影年影楼贴2023年米荣获全国儿友童摄影行业晶最具影响力申人物奖以2023年以荣获全国儿待童摄影名师壤奖介2023年已成功举办全泊国儿童摄影置行业年会土摧2023年嚷获得全国十茄佳儿童摄影补杰出影楼第预一名内尽管金夫人辫儿童天堂取挥得了如此殊引荣，但是，扔她们并没有奴骄傲，她们改会继续用行五动来证明，搅让每个消费疼者感到金夫施人儿童天堂善的企业文化驶。企业定位尿尽管定位观缝念早已经是拦风靡世界，悼但是，认识泥还是有所差诚异，下面我羊们首先从定轻位理论的发根明者和其他柏营销者的界巧定，以及我随自己的理解扭来对定位概踩念来做基本层的界定。慎定位发明者浪的定位串原理硬2001年书，杰克陈•闻特劳特的定光位理论压倒筝美国著名的絮营销大师菲云利普.科特叉勒和哈佛大闭学的迈克尔化•锅波特，被公谷认为是拼“疫有史以来对疾美国营销影浙响最大的观榴念出”准。在上世纪丝的60年代喷的营销学说坏中，尤其以论大卫奥格威震的品牌形象墓理论突出影景响最大。到宝了70年代婆，由杰克桐•单特劳特和艾即尔稍•鸭里斯提出来读了著名的定五位理论。治杰克缓•婆特劳特和艾喇尔丢•泼里斯于19榆80年出版士的《定位》纠一书中提出挪的躲“辽定位营销观波念吵”染从此改变了垃美国的营销恨理念。19希85年，特津劳特与里斯荡合著《营销失战》，其中符设计的四种供营销战略模腥型被全世界租的商学院作工为教材沿用帮至今。19锯96年杰克关•优特劳特和瑞乱维金合著了乒《新定位》垒一书。这些裹著作以其犀鼠利的战略眼江光对营销史旱进行了革命浙。困定位理论首锹次从真正意蜓义上以研究甩消费者为中忠心。定位的纹理论基础是牢心智理论模催式。定位不脖是针对产品挽做什么，而型是要针对消逐费者的心智易做什么。就它是使产品在炊消费者的心魂中占据一定辰的位置，如蹦果消费者心租理有空白痛点，那么比此较容易，如萝果消费者心丛理没有空白另点，那么就澡需要重新定席位，找到新促的位置。定溉位可以是一筒件商品，一构项服务、一奶家公司，一办个机构，甚离至是你自己午。在这里，示可以理解大玩师的定位是苗意义十分广姓泛的定位。葛在《新定位朋》中，杰克虚•壁特劳特与瑞茫维金提出了罢“载大脑不是全盈部，烂”垃这显然与《纺定位》是一再脉相承的。苦他们指出：猛大脑是有限樱的。虽然大备脑的潜力是台无限的，但纺是对于大部否分人来说，在我们的大脑差只能开发不死足其全部能聋力的5%攀--10%龄，尤其人的衣记忆是极其决有限的。比千如忘记是很帆正常的。大傻脑憎恨复杂线。简单才是笼符合一般人激的大脑的。盏简单便于记盘忆，简单易耗于识别。大坟脑因感知有每风险而会随寸从他人。人英们购买一种抢产品或服务叙时候会有金搅钱、社会、阶功能、心里道和生理上的掏风险。大脑度是很难改变良的。消费者扔一旦形成了裂某种观念，舞印象是不会重轻易改变的匹，很难移除玩大脑。大脑壤容易失去焦皇点。产品线橡的过度扩展嗽和品牌的过坚度延伸会在柄消费者心中熔模糊。挡毫无疑问，企我们要想在灿消费者心中毁占据一定位冻置，那就必江须遵循这些扁规则。我们箩需要给产品牺起一个简单洋而有吸引力臭的名字，让乏其很容易被球记住；我们蝴不能随便的墙改变定位，虽因为消费者军感到不安全棕，我们需要斯珍惜已经获盟得的品牌定遍位，因为在骑消费者大脑独中，它已经哪不易被改变哲，那就回归痰它本来在消馋费者心理的星位置吧；我现们更不能去蹦占领所有的倒行业，那会腹失去焦点，寇我们需要的且是聚焦。砍定位的捷径应就是争当第鼻一，第一才染会抢先一步旷进入消费者侦的大脑，屈停居第二和默轧默无闻没有双什么区别。浑从传播的角诚度讲，我认从为，大师的膛定位就是要击解决一个问霉题：说话有飞人听。塞定位的系统损性和层次性鲜从宏观上来周看，营销中命的定位是个号系统工作，邻不是单一的眼。我认为营育销中的定位忧应该包括下义面三个层面拐：离首先应该是嚷企业定位，曲也叫自我定槐位。企业首宏先应该弄清茧楚的就是他季在行业中所窄处的位置。年他有样的力迁量。你只要德知道自己的激位置，你才堂能做出适合烟自己的策略芝。在营销中锡有这样的提阅法：市场领省导者、市场谁挑战者、市尤场追随者、抄市场利基者继（也有叫市懒场寻位者的慧）。用营销撒战的观点来泼看，确定你火的位置后，跌你可以选择落你的战略形担势，比如是刺防御战，还防是进攻战，职还是侧翼战借，或是游击疲战。能第二个层面米是市场定位乘或是产品定屯位。这是市佩场营销的精蝴华部分，就华是著名的S哈TP营销战倒略。可以说彻市场细分是益选择目标市船场的前提，祸目标市场选取择是市场定隔位的前提。似第三个层面污是品牌定位杨。品牌定位啦是品牌传播聚的基础，品赢牌传播是喉品牌打造的胜核心，同时商也有利于提敌升品牌资产晌价值。姓企业定位的幼重要性恐兵法云：知跨己知彼，百仇战不殆。企错业首先应该安看清楚知己吊处在什么位骂置，然后才浓可以做出合姿适自己的营息销策略，企膏业定位的重浙要性就在于尽此。许多人病追求的是企耳业的大，但理是，并不是缘小企业就没梦有出路，小贵企业就没法室在大企业的圾威势下存活栗，实践证明专，大企业有觉大企业的难全处，小企业胖灵活，小有笑小的好处。嚷蚂蚁也能斗深倒大象。明摘确企业定位聋，看到自己物的位置，也毛关心其他企擦业的位置，跌无论大小，田对自己有威扛胁就可以谓哨之大。据金夫人镜·傅儿童天堂的捆企业定位是凶什么书到目前为止瓶，用一句话排来概括金夫侄人儿童天堂番的企业定位良就是：金夫腿人儿童天堂盖是行业的领概导者。逃金夫人儿童摊天堂的企业映定位告诉了暗金夫人自己赛在行业的位绒置，这个位阔置的得来不滚是由内到外淘的思维，是肢由外向内的筋思维。即金仰夫人儿童天袋堂的地位是宵由消费者的潜心理认可，业不是自己封夕的地位。这因个定位的明促确也要求金汽夫人儿童天担堂该选择什背么样的战略哀形势，在行运业里做什么饰样的事情，卡以及如何处奏理自己与公朋众的关系，裂毕竟，件“踏老大有老大挎的好处，但惨是，老大要痒有老大的风资范。徒”机战略形式的柄选择沾每种战略形授势的选择都灾有其原则。管所谓量力而顶行,有多大仿的力气做多任大是事情。碗有钱人是做焦的有钱人的应事情。但是森许多营销管惩理者的眼球轿总是盯着那严些慈“乓大人物禁”箱做的事情。悦比如像宝洁康公司，这个亮巨人可以在匠三天左右就跳能在一个国垒家把一种产催品宣传开来怪，你能吗？赶那是多少钱舱的投入，宝逗洁的广告费己是多少？那辨是有钱人做润的事情。我鞠们国内企业恋作营销根本活不能和美国暗企业照搬，济因为人家是蹄有钱人，我屈们还是穷人志。想想，你浮能在短时间补内投入大量滤的广告吗？舍企业必须根州据自己的实私力来做事情宜,不要轻易酿的去做想当晕然的事情。面上面的企业停定位就为我阳们的战略形盛势的选择提睬供了重要的血参考。虽然升，在现实社附会中，人们衡往往记住的欣是以少数胜奴多数，但是歪，这其实是耕与事实往往磁不符合的，葛所谓的替“很破釜沉舟，爹背水一战刮”工的结果往往轮是镜“觉釜破舟沉挠”类的结局，况戏且，这种策拜略也是不得旱已的策略。狱早在200奥多年前，普县鲁士战争哲馋学家卡尔抬•拉冯戏•立克劳塞维次啦就说过战争慕的两个基本筒原则：防御蓬原则和兵力眠原则。后来坚营销大师特仗劳特和里斯方写了《营销揉战》一书，乔把营销战归草纳为四套种罩战略形式、弊防御战、进借攻战、侧翼建战和游击战奏。今天那些查非常有智慧旷和胆识的营言销将领们正象在运用这些论战略，并且彻在营销的战黎场上处处显斥示它的正确沾性。碧时刻防御的蜜原则符防御本身就甜是一种优势挤，但是，防承御只有市场认的领先者才续有资格做。菌排在行业后厅面的公司是它怎么地挡不娱住市场领导泉者的进攻的水。但是，作纽为市场领导岸者就很好做沿防御。先因为从战略执的地势来看湿，市场领导秋者占据的是素制高点，这速个制高点往也往比什么都歪有优势。这晴个制高点就币是消费者的堆大脑，她们漫一旦认可就泡很难将改变景。所以，市庄场领导者不缺必去忧虑近朴期的作为，愿而是要放远平眼光，考虑拿未来五年，罚甚至是未来叔十年以后的团事情。当上村市场领导者锅的地位后，扭光是惯性就脑能让他在行光业里存活一舞段时间。滔所以，金夫租人儿童天堂乘要保持自己祸的领导地位桑就最好做好烟防御战。仅另外，从前共面的五力竞砌争模型来看嗽，儿童摄影恳行业仍然是绸比较容易进贴入的行业，烤这些都会加躺剧该行业的蚀竞争程度，房如果防御不篮当，那么，谋很可能会失限手阵地，让泻他人占有。就为此，企业及可以在不断低注意行业动预向，关注竞页争对手的情没况下，选择忙自我挑战的包原则。奉自我挑战的烫原则讲特劳特说过工，市场领导字者的最好办铅法就是自己定进攻自己。亭这确实是一税种高招。价这一招在宝钳洁公司被运恋用的淋漓尽椅致，宝洁公辜司经常开发小新的产品，赔让自己的不吉同品牌之间氧在进行竞争业，最后推出蛇新产品来分奖割新的市场纯。这种战略坦不但有效的鞋阻挡了竞争渡者的进攻，阵同时还促使专自己的不断盲进取。况金夫人儿童循天堂应该经胶常开发新的吐套餐品牌，醒不断通过自珍己品牌内的黄竞争来阻击寨竞争对手和覆提升自己。筒坚持不懈的否原则耐定位不是靠头一年半载建狂立起来的事然情，定位需物要的是耐心坡和投资隐的，经常的湿变换定位是口危险的，这怪样会让消费激者心里变得喇模糊，对品屡牌没有清晰锣的认识，最疮后的结果是羡对该品牌无邪法判断，或腰者是该品牌弹淡出消费者排的心理。稳迷扎稳打,步尚步为营才是珍速度.何况略当今的商界要一失足很可挣能就是千古训恨,数十年树辛苦毁于一覆旦。图金夫人儿童方天堂对企业吊文化和服务剖理念方面更潜是要坚持这宪个原则，把象企业形象做懒到消费者心拜里去。STP战略市场细分晨市场细分是戏选择目标市烟场的前提，读没有合适的饭市场细分就拣不会有好的他目标市场，吹没有正确的昂目标市场就爷没有可能有吴合适的定位岛。许多成功粗的定位最大思的得益就是童当时找到了供合适的细分汤市场，在细伞分市场里做斩第一，然后尤真正的做强聋，再做大。见比如海尔的躲小型洗衣机范，帮在家电桨市场迷雾重业重的时候它朝却被抢购。辆比如中国移伏动公司的三锋大品牌，全腊球通，神州初行和动感地扎带，都有很棕明显的市场位划分。比如故重庆的地方钳白酒江津老费白干，很明欠显是普通消求费层次群体胞。我认为在星这方面，金滋夫人儿童天杂堂可以从下跃面的几个角户度来考虑：悠不要去满足终所有预期客蝴户的要求肃为什么要定沈位？没有谁删可以获得整挣个市场，哪咳怕是一个细任分市场。控金夫人儿童掉天堂也不能搜去一味追求忠的市场份额隐。谁拥有市掘场并非是由草你的门店数蛛量和公司的症规模决定的获，而是由在王消费者心里判占有的位置努决定的。当贯80后，9号0后进入消诞费群，并且所成为消费的辆主流时候，驰这个问题更短为突出，因挂为，这个群播体的个性需慨求更是差异狂化很大。稳金夫人儿童晨天堂应该瞄勺准的就是你胸已经获得的致市场份额和断潜在的市场直消费者。新目前，这些借消费者可以舅概括为：我政市收入水平愿中等及其以壳上，受过比炕较好的教育土的，有15担岁以内孩子讲的家长及其姻孩子。盏选择细分市围场的变量格经过我们的颤市场调研和堆实际考察，阀我们很明确成的细分变量泼有：收入、陷文化水平、郊性别、习惯越和年龄。邮这些变量中鬼文化水平和私价格是最重宴要的细分变额量，其中文馒化水平的影丰响程度超过骨了收入的影选响程度，这关个分析结果功打破了我们端最初的分析磁结论。所以孕，金夫人儿送童天堂选择面目标市场参师考的最重要喝元素应该是个收入和学历罪。经过进一怪步分析可以冰认为有如下刃关系：学历膝和收入有相圣关关系，同罪时学历的高伟低也与人的笼消费观念、季有相关关系丙，这些相关氧都是呈正相扒关，所以，穴对于儿童摄伯影消费来说伟，学历应该俘是首要考虑双的一个细分炮市场变量。伞性别和消费卧习惯也是很仆重要的细分蹄变量。经过桌前面的的市朋场调查发现棵，大多数的鞠消费者（至帽少是决定权必）是女性，黎很大比例的饱消费者是在略孩子过生日弃，入少先队鼠员的时候，波满月等时消炮费的。金夫差人儿童天堂扁的产品（套状餐）应该是侦考虑这些变筒量的产品或箭服务。璃此外,年龄把也是重要的梢细分变量,辞这里不再赘莫言,在传播孟策略里我们露具体运用。略目标市场选胡择荒目标市场是膊孩子还是父哀母亲肆选择明确的侦目标市场是畜非常的重要倦，什么样的巡消费市场有前什么样的营害销策略。正条所谓汗“趣对症下药折”征但是，在儿洁童摄影的消辈费者有其复固杂性，它不浩同于婚纱摄切影的消费者匙。那么究竟壤是那些真正赛消费的孩子桌们是目标市差场，还是为高他们付账的打父母呢？稳大多数的营柴销人员认为思当然是谁掏衔钱谁就是目俭标市场，其慕实，这个认典识是欠妥的然。从一个有计效顾客的三亭个要素来看价，即需要、尾经济购买力狼和决定权。剧从实际的消佣费状况来分建析，除经济尊购买力是父船母独自占有糟外，需要和氏决定权二者产均有。对于盒比较大的孩库子来说，他虹们非但有强叙烈的需要，勿而且在独身饿家庭里往往资还有该消费亭的决定权，鸡但是对于较枪小的孩子则雕是另外一回浸事，他们几暂乎是被消费作者，三个要到素都是在家族长。所以，润企业在作出牙产品决策的跳时候要区分三这两个目标就市场，唯有篮如此，作出污的营销策略滑才会有的放离矢，效果明膝显。才目标市场的咬界定樱通过上面的料分析，我们帐可以很明确嫁的界定金夫昌人儿童天堂页的目标市场模：主要以学抢历较高、收毫入较好的女亚性家长为主玩，以在学龄雷期内的孩子诵为辅。品牌定位鲁（1）鸡品牌定位的舅意义国首先，品牌伏定位有助于速消费者记住失品牌传播的规信息。泪现代社会是交信息社会，帽媒体的爆炸氧已经到了让铸人厌烦的地似步，但是现笛代社会又很荣难离开信息炼。信息的过良度导致信息亭传播经常失摆效,广告的政浪费更是不从可胜数.定救位解决的是跌说话有人听排的问题,定魔位就是要用森最简单的概既念来进入消悠费者的心理冶,简单就是萝美,消费者别记住才是品惩牌传播的第堡一步。枪其次，品牌胞定位是品牌仰整合传播的煤基础，是品论牌传播的风区向标。暗所谓的品牌狡传播就是靠某广告、价格抚、公共关系广和促销等手安段,把企业赵或者是品牌页的信息传递绒给消费者,无以期获得消鸡费者的认可茫,同时在消垫费者心理确群立一个好的聪形象。品牌故定位与品牌报传播在时间昂上应该是有些很严格的顺钓序的,另外俭,后面所有巷的品牌传播珍策略也都是双要服从品牌月传播定位的猛，它具有航益向标的作用垃。使（2咸）负金夫人游·筹儿童天堂品易牌定位的界萌定到金夫人霉·帅儿童天堂的摊品牌定位是南:充满爱心锁、快乐和细唯心的一流儿净童摄影。桂金夫人鬼·苏儿童天堂的轮品牌定位我念们可以具体拼从四个方面筛来界定。施从差异性来殃界定，金夫川人智·捡儿童天堂的锻品牌套餐首积先应该是类惰别要比其他袋儿童影楼的栋多，价格层锦次多；产品欢质量上档次鞋，服务态度迈的年轻态，翅灵活，热情率和细心。礼从利益来界例定，金夫人序·包儿童天堂能然比别的儿童素摄影影楼带依给家长和孩斥子更多的快产乐，爱心，咽幸福，实惠似，这个主要摸从服务员的粉服务水平来康体现。包括食接单产品介挽绍，孩子引镰导等来体现乌。竟从功能性来斥界定，所有嫂的实物货真颤价实，而且涂是非常有用昆，比如可以茄在车内有精锹美的吊牌，轰在办公桌上事有精美的台吐历，在家里侵有相册，有豪墙上的挂像遍，在钥匙链潜和钱夹里有蹦，所有这些蜜都可以体现看细心和爱心估，更体现的声是一种功能梳性，货真价补实，实用性倒很强。叨从竞争者角康度来界定，装以上三方面馋的定位体现朵可以很有效鱼的区别于竞辆争对手，因观为这些是金旅夫人怨·丸儿童天堂可则以第一个进甲入消费者心裂理的：堪称夫一流，有老背大风范，大嘴气。绣（3）兽品牌定位的珠最终目的但金夫人欣·爹儿童天堂品渠牌定位的最秒终目的是：站要让金夫人尤·惯儿童天堂品贝牌成为第一膨个进入消费杏者大脑的品凡牌。腔根据特劳特卫的心智模式提和定位理论疮，在人们的狭大脑里面，乌你所能接受手的观念是有瞧限的，而且拜这些观念就粒像货架上的领货是分层次怪在那里陈列它的，这个货驾架往往是只匪有三层，最倍多有七层。逃当品牌占据处了第一层的色位置时候，槽也就是消费括者在需要儿尿童摄影欲求沈的时候，首其先能想到的踢就是儿童天富堂，那么你蒸才是真正的雪第一。这也豆就是金夫人逮·假儿童天堂品柔牌定位的最送终目的。楼重新定位的赴条件头重新定位的秧必要性洞当今世界，颜日新月异。收唯有医“享变化稀”晶才是不变的反真理。科技萍革新之快，纤经济环境变悉化之快，竞闭争格局更是老变幻莫测，春这一切都要攀求企业要改骆变自己来叹适应环境，亏从而适应变昨化。否则会免败的很惨。骄我们再看一毒下近20年若内的案例：毯被印刷在中宰学教科书里员夸耀的乐凯役，曾经是民糖企的骄傲；焰同时代的柯民达（其实柯先达才是数码聪的真正先驱队，但是被佳执能、尼康捷霞足先登了）窃，作为胶搏片业的市场蜓领导者（现破在已经是默验默无闻了）缩他们很强大掩，但是其结偏果也是末代滚皇帝或是独睁孤求败了。肤因为他们没促有适时重新术定位。陵儿童摄影行扣业也面临着判巨大的市场盐变化，这些新变化可能是衔机遇，也可员能是灾难。铸难道数码的巩发展对其就棒没有可能对宿现在的摄影没出现类似柯照达的悲情吗踪？无人敢保瓶证！唇重新定位的观条件路当有下列的于情况时候，费要考虑重新退定位，否则宏，很可能会梨失败。泡当一种新技留术产生，并粪且对你的业柿务会发生影愚响。比如数胶码摄影对胶督片也冲击；朝比如电子邮茄件对铲传统信件业鸭务邮递的冲环击。这些有慕时候是致命塞的，并且速帜度很快。儿秤童孤摄影行业应鼓该考虑这方胡面的威胁，米我们在前面厦的五力模型衬里也有分析鞋，这里不再块赘言。滴当消费者消攀费习惯发生枝变化的时候枕需要重新定涝位。这一点叶尤其要注意羞80后、9澡0后的消费诚习惯。儿童辟天摄影行业闻也要引起重黑视，我们在铅细分变量的巩分析里有相蝇关内容。予还有就是竞楼争格局的变亿化，也需要规重新定位。饲市场并非是衬只有消费者亚和企业的零磁和博弈，竞继争者往往才独是企业首要所关注的对象跟。作为儿童哨摄影的领导典者，不能懈巡怠，时刻准彼备与竞争对麦手的博弈。忘这个和我们诊前面的战略享选择相吻合非。风来自名称的强思考悬不可小视的粱名称届无论是企业覆的名称，还剥是品牌的名颈称都是非常刷重要的。但肾是，人们往唐往会否认，葵那些总是认捏为货真价实伙和靠质量，劈靠服务的营趋销思想显然百是不符合当联今的营销环火境的。人们涨常常说了，剧“些海水不可斗萝量，人不可捏貌相。寇”蓄其实，对于弄大多数的人纵来说就是喜绩欢看表面，巩凭感觉。有慨许多人做过识实验来验证同这个事实。辨美国人曾经腹给同的教授粥分发了不同利学生的作业烦，教授们评疼价作业的时深候都有一个盒感觉，那就斧是姓名不好俊听的那个学海生的成绩他扩们认为肯定精是不好的，相名字好听的佣那个学生的热成绩是很好京的。再比如奇，你把两种律香型一样的遣酒倒在相同过的酒杯里，拌一种是十分天昂贵的酒，兵另一种是名窄气不大的酒度，你故意告双诉对方错位率的信息，那店个人往往会尘说是那个价管位较低的酒小味道十分好替，那个非常敏昂贵的酒味尤道十分差。孟所以，名称诱的威力是很华大的。尤其虾在营销世界序里，常常是裹以貌相的。惑所以，我们籍不但要靠好侦的物质包装聪，而且也要杨有好的名称肝来包装，而蜻且是十分的趣必要的。协那么金夫人波儿童天堂这河个名字怎么零样呢?恩我们欠用投影法免做个实验把鱼金禾夫人、婚纱桌摄影和儿童器摄影这三个讯词来做个发晨散性的想象存。让五个不截同的人（他民们不知道这眨三个词语的陷实际联系）拦来考虑它们坟之间的联系应。我们得出似一致的结论锯是玻金走夫人婚纱摄效影比于金聋夫人贴·浪儿童摄影的图形象联系性泊更好。但是脸我们发现，照婚纱摄影与钢儿童摄影的饼联系越来越楚强，尤其是萍在80后，功90后的消患费者中更是则一种变化，箭比如孕妈咪孩的大肚照。并我们预测当柴他们成为社斗会消费主体返后，对儿童饿摄影是一种坊大商机，尤扇其是对知名晋的品牌。下懒面我们做具垄体比较：漫表七：炕金济夫人酷·尚儿童天堂与绘安琪儿名称即的比较议品牌致比较项目渣金夫人儿童瓣天堂副安琪儿怀第一语义直丢觉斜想到的是金隶夫人青想到是一个秀孩子穴文化内涵想洞象戒快乐的天堂院天使形象A尘NGEL混聚焦乡金夫人的大蜡品牌绢专业儿童品俱牌艰用家电来打宰个比方蜓海尔的空调始格力的空调毕结论：各有烫千秋，近期锐儿童天堂是董老大，安琪光儿也很不错灭，远期不好忙定论。舞品牌延伸的借利弊尚如果不考虑恩金夫人惊·坟儿童天堂和变金夫人婚纱念摄影的合作裹模式，单从掉品牌的角度肿来说，我们迟认为本质上延金夫人寒·拿儿童天堂是皱金夫人婚纱帝摄影品牌的齐品牌延伸。淹从品牌路径邮来考虑,如炸果金夫人婚跳纱摄影是公蔑司总品牌,水那么婚纱摄槽影和儿童摄姐影是子品牌印;但是,我匪们是从金夫提人婚纱摄影驻关联到金夫倒人儿童摄影肌的。艳品牌延伸是惧当今很热门毯的营销手段且。当企业发违展到一定阶读段的时候，画尤其是当其距规模扩大，辆市场地位提识高，某些品筋牌出现名牌含趋势的时候业，企业往往信会响应一种昏观念，很流敲行的口号，误“心我们要做大朋做强。傅”肥确实，品牌碍延伸有其好盼处。从短期倾来看，品牌到延伸很容易丛进入新的市填场，让消费批者接受。这储个不容置疑陵，因为品牌板延伸往往是躁建立在一种发成功的品牌演基础之上的邪。金夫人婚搜纱摄影在业间界是有目共锹睹的，金夫辱人儿童天堂捷的加入是有丛胆识的，只由要处理好二易者的关系，嫂这个品牌的很延伸是成功棉概率很大的败。社但是，过度缎的品牌延伸宅犹如一副慢远性的毒药。锦过多的品牌比会混淆消费爬者的大脑，排品牌也可能敬会在消费者扑心里淡出。滋在此，只表蛮示提示作用汪，不做其它失言论。洒推倒内部的奔“钞墙傍”绕客观的说金栋夫人婚纱摄覆影和金夫人赤·失儿童天堂是绸有内部府“小墙梢”选的，这还是货源于名称的舅问题，这里奏也有特劳特肚说我的崇“浑跷跷板原则燥”泄，就是说一睬个名字往往课很难支持两报个强有力的提品牌，或者绝是相反的品姜牌。线金夫人婚纱题摄影和金夫倚人儿童摄影楚之间的倡“阿墙撑”叨必须推倒，与二者必须和钳谐合作，用日战略的眼光榨来处理二者慰的关系。下咬面分析二者芝关系，以期发分析合作关由系。燕表八：儿童呈摄影与婚纱卡摄影对照表惧品牌贱比较项目骨儿童草摄影刑婚纱摄影评消费习惯敌还未成相对爱习惯，消费傲人数还比较棚少揪几乎是结婚情者必须的消矮费怕消费水平阶水平较低波水平趋高您消费次数未较多胆大多数只有违是一次户后期潜力良开发空间更臭大行开发空间相挣对要小暮结论：坚持畜住自己的领曲导地位，要且合作，要竞勉争，最后的炎前景比较乐迅观。品牌传播策略多品牌传播策晒略致根据我们第屿二部分的品潜牌传播战略糊规划，我们哗的品牌传播商策略在两个饭层次进行展腰开：企业品锹牌（儿童天抽堂）层次和与产品与服务农层次。所有朽的品牌传播央策略指导思帆想是我们的晒定位和企业甜文化，关键刷词为:爱心请、细心、快糠乐，活泼、尸堪称一流。友同时有一条掩纽带：葱金打夫人婚纱摄鞭影。纤本次品牌传死播主要以整巷合营销传播绍为主，更加润注重的是客随户关系管理倡和关系营销森。耻平面广告策脑略户外广告方案A1:和◆婚主题:平安脏到家,爱自末己就是爱孩涂子妹◆浮投放地点:们主城区最主革要的交通十表字路口的公鲜交站，这里得等待坐车的学乘客最多，疫交通最拥挤胁；同时距离向红绿灯也较峡近，司机也袖比较关注。芬选择交通站脏牌广告投放肆形式。泉◆婚画面内容：湾在一个温馨述的家里，厨艘房内盛好了顺热腾腾的饭材菜，一位漂葱亮的女士旁割边偎依着一由个可爱的小忠男孩，妈妈勺似乎在告诉泼孩子，乳“驻我们等爸爸浇回来程”外。下面用醒狭目的文字标殃注楚“结金夫人儿童脉天堂杯”寇的字样。万◆凑创意阐释:醋通过在交通携流量较大的权十字路口,寺让人们感知贫儿童天堂对胆孩子的关爱如,途径是通扣过提醒匆忙够走在路上的溜父母亲。本岂创意重在体赞现金夫人儿须童天堂袭“酒爱午”婶的企业文化顶，尤其是对谜孩子的爱。浅站牌广告样训本图方案A2：谈◆趴主题:全家隙福乐融罗融鼻◆港投放地点:优主城九区，予尤其是解放惧碑步行街、吐观音桥步行写街、杨家坪丑步行街、沙惧坪坝三峡广俘场和南坪步性行街。具体研投放形式为乒圆形的灯箱蓝广告。钥◆职画面内容：奥一个五口之料家，爷爷奶匹奶在中间坐色着，可爱的字小孙子在最府前面嬉闹，榜年轻的夫妻兼充满幸福的便笑脸。整个太图像为圆形键，色彩暖色咳，给人祥和渡之感，充满的天伦之乐的隔儒家思想。狂下面用醒目效的文字标注箱“脏金夫人儿童必天堂伯”泪的字样。柿◆络创意阐释：衔在重庆主城值区的步行街膀，尤其是在拿阳光明媚的落日子，许多丸父母亲会带废着自己的孩滋子在步行街筹晒太阳，或减是散步，在诉这种阳光明隔媚的日子，监全家人出来黑走在步行街扛，当他们看梳到温暖的全去家福照，他和们会感到幸步福与生活的闹美好。本创贞意重在体现佳儿童天堂企芳业文化。尚灯箱广告样芬本图避杂志报刊鉴广告哥方案序A幅3：卷◆候主题：封面埋人物◆活动系列巾《时尚BA贿BY》、龄《时尚少保年》和《夏快乐童年》启◆苦创意阐释：预时尚已经成迎为年轻一代勺追求的一种阀潮流，尤其拢是比较年轻铲的女性家长阵。在小学和已初级中学里广的学龄孩子蜜也展现出时莲代的气息。烘这些家长把造自己的女儿柔打扮的像小劝公主，或是升像某个明星浆，稍微大些狼的孩子就有枕了初步的审阻美，他们更朗是愿意追赶倡时尚。本创蜓意重在体现煌金夫人儿童壳天堂的年轻维态，快乐活厨泼的企业形趁象。迷◆杰运作流程：狮（1）选择垦杂志《妇女拳之友》、《创生活与健康畜》和《健康顽生活》，因勒为这些杂志钻都是悄育龄请女性俗较摆爱看的杂志尘，尤其是孕幕妈咪，能有搁效到达目标浅市场。辈（2）前双期宣传赶由儿童天堂臂官网，重庆殊晨报，重庆膊晚报发布信酷息，征集报翠名。指（3）选拔平规则勺◆茎报名条件为熊：重庆市内送居住的10傻16袭岁的孩子。幸按照发来的沫照片顺