中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告

中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告荐304姜军鹏原创|2010/8/2416:50|投票关键字：照明品牌策划老姜智造照明品牌营销LED品牌报告LED品牌研究一、照明行业品牌竞争格局●照明行业“中国名牌”、“驰名商标”：近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重要性，而“中国名牌产品”、“中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部分。目前，获得“中国名牌产品”的行业企业有：获得“中国驰名商标”的行业企业有：●照明行业主要灯具品牌：●照明行业主要灯饰品牌：●照明行业主要节能灯品牌：●照明行业主要护眼灯品牌：二、照明渠道品牌竞争格局●中国地产商500强渠道采购品牌格局：照明灯具是一个技术密集型和劳动密集型双重结合的行业，据2010年中国房地产测评中心对中国房地产开发企业500强照明灯具采购品牌调研显示，我国地产开发商500强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局：①强势品牌开发商首选率较高调研发现，目前绝大多数房地产开发企业多选用品牌影响力大的灯具品牌，其中雷士、飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在15%以上，分别为27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了65.62%。全国前十名开发商首选品牌占市场总和的87.50%。从图中可以看出，灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普照明为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化的方向发展。②国内大品牌区域市场占有率较高调研中了解到，各地开发商在选择灯具产品时，多选用影响力较大的知名品牌。知名品牌灯具产品品种多、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，优秀的品牌形象能够很好地提升项目的品质和美观度，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开发商选择灯具品牌的重要因素。铁从图中男可以看到，绵国内大品牌轮牢牢占据各疲区域首选率干前五名，雷寨士、飞利浦卖和欧普三大是巨头品牌稳吸居各区域前亮三甲，在稳厉固区域市场印的同时，向号其他区域进吩军，通过在汁全国各大区参域设立了分北公司模式或徒区域代理模船式，努力扩瓦大其品牌的救市场占有率饭。甘顶③茎在全国主要弱城市大品牌湖占据的市场宗份额基本与盯全国一致留从上图裹中可以看到身，主要城市吧首选率和全衬国各区域首娇选率基本相旅同，知名品赞牌高居各主眨要城市的前母几名，继续糊主导国内灯屈具市场消费今。进思●港中国地市级社照明营销渠握道品牌格局室：祥扁平化殊出自与迈克闹尔.伯特的衬第五项修炼摔。指的是提楚高组织效率傻就要是组织弯结构的模式两尽量扁平，善所谓折“肤渠道扁平化筋”歌就是尽量减漏少流通环节链，由此来实掘现成本优势咽，还可以减竭少中间环节督过多导致的艘信息失真。各欧普7服0%的市场罩份额就来自劲于二、三级赔市场皮——液照明业界长茂期以来一直忌奉懂“像得渠道者得长天下谁”么为至理名言客，照明行业封”倡低关注高参混”污以及国内市沈场极不均衡疫的现状决定焦了渠道之争购成为中国照贤明行业竞争承的风标指向煮，而基于企津业利润最大辉化为目标的恰扁平化渠道棒设计也成为喂业界通路变关革的关键，筛随着竞争的运激烈程度增理加，通过渠成道扁平化来慨获取成本竞牛争优势，加悄强渠道品牌氏建设是必然冲趋势。贝照明行为业地市级市那场的崛起为起渠道扁平化鹅提供了外部根条件，其渠标道模式和功凑能已由竞争奇导向向顾客览导向转变，忘由交易导向刑向关系导向授转变，要深名化同顾客的搏关系，激发迷与顾客的共偷鸣，地市级奇照明营销渠砖道品牌打造仰成为照明企蜻业的不二法钓宝。昌中国地市级伙照明营销渠柿道品牌格局编：乱皆①系地市级渠道椅品牌排名：仗据20太09中国灯妖饰照明行业醒地市经销商械渠道品牌调展研数据，2腿009中国石灯饰照明行揭业地市优秀杨经销商候选盛人所经营的移品牌一共有福3735个夹，其中欧普膝、雷士、飞旅利浦、TC朗L、三雄耐•吊极光、嘉美怕、华艺、朗射能、钜豪、芒亮A等品牌培荣膺品牌排具行榜前十位帆。在排行榜猪上，欧普高彩居榜首，其叨网点总数为畜235个，莫占参与调查艇经销商数量乔的6.29挖%，具体排听名：饰由此可性见，除飞利萄浦外，其他舰九大品牌均扛集中在珠三掘角地区，长捉三角地区知赢名品牌如阳超光、晨辉光贴宝、鸿联、烟英特曼等均造不见踪影。览很显然，这稻些品牌并没原有成为地市摄经销商的主渠打经营品牌谷。究其原因隙，以外销为秋主的长三角酱灯饰照明企虑业近三年来戒才慢慢转向烦内销，而且疼渠道多以一乐线城市为主届，对地级市食场的开拓并最不成熟，在蚂地市宣传、微品牌推广方遥面的力度不吧够，导致地勤市经销商、筋消费者对这巧些品牌的认毕知度低。恳浴③填地市级渠道令家居照明品唉牌排名：除家居照表明历来是照时明行业的中勾流砥柱，在稿数据中，以前经营家居照雕明为主的网疲点数量达1驰550个，凉其所经营的连家居照明品五牌总数为3飞735个，借占本次品牌壮统计总数的妻一半。这一束数据表明，库家居照明品万牌在地级市尊的代理网点管覆盖率相对悔比较高。由紧于家居照明态以不定型产底品为主，不欢适合做批量货采购，也不弃适合做批发猾，省级经销愤网点难以辐浊射到地级市蛙场，因而造恒成这一结果漏。炎在排行副榜上，欧普痒以235个掉优秀网点领颠跑地级市场床，华艺、钜毫豪各以86绿、78个网中点，高居第魔二、三位。因而亮A照明阔在地级市场药也是小有建剥树，以63惕个优秀网点长跻身前四名喜。欧帝尔、者千丽、宏光眼、开元、海级菱等品牌的量优秀网点大踢多在30个义以下。镜华艺、康澳克士两大瘦品牌以网点链数量86个崭和39个分炒列第二、七步位，成为华离艺集团多品肥牌发展的成摆功典范，而显华艺集团旗沟下另一欧式管灯品牌肿——万艾克诗顿在鸭地市的优秀崖网点也有1冈0个。显然衔，华艺集团笔正利用其强租大的渠道资者源，让旗下压多个品牌在列地级市场全充面开花。翻苍④业地市级渠道危工程照明品忙牌排名：翁调查数鼻据显示，地狸市3735茧个优秀网点转中，工程照水明品牌网点摄只有743漂个，仅占1料9.89%俗。在地市优吵秀网点工程坊照明品牌前豆十名的排行敬榜上，雷士层独领风骚，辨以216个鸭网点荣登榜要首；三雄刊•号极光次之，构以113个手网点位居第骄二；嘉美也老不甘示弱，族以92个网逃点数量排名谜第三。这三跨个品牌将达宫美、品上、半西顿、东舜干、雷克等品础牌遥遥甩在谜后面，显示勺出其在渠道达拓展上的强刺大渗透力。钟在工程男照明前十名着的品牌中，嘴新老品牌各殊占一方，分芹庭抗礼。其爸中嘉美历史喂最悠久，创烟建达24年巩，东南照明酷20年，三迁雄耍•筒极光18年我，达美15早年，这些历纤史悠久的老危品牌并没有旋仗着资深的替经验而固守邻一隅，也没式有因新生力聋量的冲击而四意志消沉。久相反，他们挤正不断吸收似新鲜的营销尤理念，不停改扩张势力范煌围，以奋“丢稳坐泰山辣”替。其中，作暑为商业照明搬元老级企业峰的嘉美照明坐表现尤为明告显。200卡9年，嘉美帽照明正式聘普请营销名人旱吴正喆担任玻公司营销总殊经理，并于搭5月份集结顶精英部队组啄成压“忌猎鹰队拜”饥，采取集中伪作业与会议可营销的方式写进行渠道拓弃展，已取得半了明显成效奇。呈作为新登生代，雷士陆创建了11州年，品上为脑5年，东舜腥、雷克、企绕一、雷蒙等狠品牌进入市裳场均不到1厨0年。他们帝秉承着胀“挖渠道为王营”角的理念，精滨耕细作市场滋，在短短的货几年时间内闸，在地市渠幅道建设上成细效显著，逐别渐赶超一些评老牌企业，战显示出强大走的生命力。膏殖④福地市级渠道袍光源品牌排摇名：弟飞利浦床地市优秀网示点达193息个，雄踞榜量首。而国产蒸品牌TCL谊照明、阳光倾照明、佛山仿照明等也不叹甘示弱，表锯现不俗，T发CL照明更室是以127刻个优秀网点兼居第二位，污优秀网点超寸欧司朗86究个，而阳光娃照明、佛山势照明也奋起贼直追，优秀必网点与欧司袜朗相差无几科。博200垂9年，随涛着国家节能掀补贴政策的竟进一步深入盐，国际照明戚巨头看中中当国市场的巨牛大潜力，依寄靠领先的光通源技术，加充紧攻城略地棋，意图在光浪源电器领域邪大掘深“制黄金骂”仗。在20殊09年国家掉高效照明产姻品推广项目丢入围企业中时，飞利浦八健包全中，成桶为最大赢家蔬，欧司朗其膨次，中六包英。7月，欧蛛司朗高调宣阴布投资高达稿4亿元的新栏厂房在佛山粥落成，并将疗于2010辣年全面投产铁。扩大生产见规模后，欧鸟司朗必然进帐行强大的渠堵道开拓。素与此同谅时，201检0年，国内站光源品牌如岔TCL照明锯、阳光照明霉、佛山照明肚等或加强节签能推广力度扩，力拓地级铸市场；乔森世照明提出了扬“卧千店名家氏”张的战略计划何，全面开设停体验式形象滋店；上海绿腔源喊出万镇爬万店的宏伟患目标和口号晚，要做照明挪行业的拢“带娃哈哈扇”氧；韩国现代泻照明携巨资留对上游的供矩应商进行收汪购，对渠道伏商进行股份偶制改造，欲元通过上下游唤的垂直整合柄，使渠道产皇品线更加丰矿富，渠道更洗加趋于稳定握……易