创业创新创强创造新业绩优秀演讲稿

第第页创业创新创强创造新业绩优秀演讲稿

我们公司从1982年建厂成长到如今如许的范围实在特别不简约，我们的带领付出了巨大的艰苦，我们的员工作出了巨大的贡献！

转瞬我们早已进入21世纪，全国产生着巨大的改变，而我们中国成长与改变更此日新月异。特别是我们如今已经参与世贸构造,这是机会更是挑衅。就像我们俞总所说的，我们金洲需要跟着全部局势的改变而改变。在技巧更新上、在产品行量和办事上、品牌本钱的积累上、以及在产品定位上，我们都需要竭力调整和立异！这是局势所逼，是市场竞争所逼，是企业糊口生涯和成长所逼，也是社会责任所逼。

谈到中国品牌，我想在坐的各位大略都会想到像“海尔”、“联想”、“TCL”、“中国移动”等等这些品牌，那么，如今这几个在中国驰名的品牌，它们在成长强大的进程中是如何进行品牌定位和立异的呢？我们能从中进修甚么呢？

我想应付中国移动公司大家都不生疏吧！中国移动如今已经具有了1.8亿的移动德律风用户,它把握了70%的移动用户市场!已成为如今全国上具有最大客户根本的电信公司!那么他们在成长的进程中是如何进行产品定位的呢？“环球通”这个品牌我想在坐的各位都熟识吧！另有“神州行”、“移动梦网”！原来这三个品牌是移动公司对目标顾客的差别分类的结果。“环球通”它针对的用户群是中高收益的客户，他们的须要焦灼集结于工作须要、节减时候、进步效果和利用便利。强调的是极强的收集旌旗灯号以及为贸易活动供应的各种办事；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在告急环境下和急迫须要的时候才会利用移动德律风，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已把握话费。它们利用的标语都差别：“环球通”的标语是“专家品行，相信环球通”，而神州行的告白标语是：“把握你本身的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年青、前卫、高效和立异的用户群。所以说，我们需要针对差别的顾客需求来决议本身的.产品定位。

接下来我们来看看海尔集体是如何立异的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大大都的出产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开拓了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1.5公斤，这类机型要比5公斤容量的洗衣机节减许多水电，这款洗衣机恰好得当夏季利用，由于夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时候就销售出了100多万台。如今“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。

提到立异，联想集体也是值得我们进修的。举个例子，联想在一次对黉舍的深切探讨中发觉,中国粹校面对的一个广泛的题目是电脑鼠标的动弹球凡是不翼而飞。依据这类环境，联想计划出了一种不能掏出动弹球的鼠标，当然这类产品要比平凡型的贵一点，但黉舍出于长远思虑甘心购买这类产品。这一产品一经上市，销量机敏增加。所以当这类小立异径直有效地满意用户需求的时候，它们的效用是不容忽视的。

前方提到的这些例子，异国一个企业不珍视市场查看探讨，我们只有在明白顾客需求的时候才大略去立异，从而为企业创设新事迹。拿我们公司的镀锌管来讲，差别的利用范畴有差别的要求，我们只有经过议定对差别范畴的深切查看和探讨以后，才华明白市场的真正需求，才华来决议我们的产品定位。

我们公司像别的中国企业一样，如今面对着最大的任务之一便是发觉与众差别的产品定位并将之付诸兑现。公司如今除了进步产品驰名度和佳誉度以外，除了低落本钱、珍视产品行量和办事以外，我们还可以做些甚么呢？那便是关怀埋伏的客户需求，连续立异，使本身的产品富有本性化。偶然间有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个身分可以救助我们参考：

1．有哪些大的潮流和趋势，会在将来感化客户的需求？

2．公司的核心竞争力在那边？公司是不是在今后连续成长这些优势？

3．公司竞争力的不敷在那边？真实的市场机遇在那边？

4．应付客户行动做过哪些探讨？有哪些心得可以救助公司获得更大的客户认同？

我们还需要明白我们的品牌向用户传达了如何的信息，金洲在他们脑筋中构成了哪一种形象？假如我们每一年进行如许的分析，就会对如何改革品牌有了更好的认识和把握。

当然我们公司还需要竭力成长国际交易，由于局势是特别紧急的,将来的中国公司将面对三条门路：第一条门路是被猛烈的市场竞争所埋没；第二条是被国际性公司纳入他们的系统；第三条是本身成长为国际性公司。一个日趋富强的国度须要一批在国际上有光荣的企业来作为代表，在海内也须要这批企业来策动别的企业的成长，最终增进全部国度的进步。从这个意义上说，中国急迫须要一批在国际上有光荣的品牌，以此管辖各行各业的巩固、