湖北住宅项目全程营销推广报告附图丰富

全程营销推广报告谨呈：市场时局项目解读客群揭秘营销环境目录出路总体策略1、形象推广策略2、产品销售策略3、整合推售策略费用管理背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录市场时局Part1时局1：市场总体趋势向好稳步回升在全球经济受金融危机冲击后，股市、车市、楼市无一幸免。值得肯定的是，2009年度以来，全国各大城市楼市均呈现了不同程度的回暖趋势，但市场的彻底回暖和恢复尚待时日。随着政府一系列政策的出台，房地产市场将在未来一段时间内保持现有的发展态势，整体趋势将趋于稳步回升的利好性。随之带来的是各级竞争的加剧，对企业的开发及营销水准的要求也随之提高。时局2：艰难前行的十堰楼市信心是硬道理以刚性需求为主导的十堰楼市在经历了一季度的价量齐涨的复苏局面后，遭遇了4月及5月的价涨量跌的局面。从现象中发现本质，我们不难发现，整体市场的不明朗对刚性需求的客户亦带来了一定的影响。如何培养和增强这次客户的信心，将成为项目成功与否的关键所在。信心和信赖，是时下推盘成功的硬道理。时局3：升级换代时代主旋律迎合贪婪的上帝随着十堰楼市的日渐成熟，各楼盘相继注重品质与环境的营造，以迎合消费者对居住的日益高涨的需求。无论从地段、交通、配套，还是建筑、园林，亦或是物业管理、附加值等诸多方面都高于市场同期竞争对手的项目无疑将成为市场的弄潮者。本案应着重强化在诸上方面的优势，打造一个可以迎合并引领消费者对居住需求的满足。时局4：四大版图两分天下楚河汉界泾渭分明以北京路为主轴、以朝阳路为带状开发、以张湾主城区为依托、以万亩山地为主导的西部新城等四大版图构成了当今十堰的竞争格局。但受东风与本地文化的区隔限制，张湾、毛箭的市场相对独立，四大版图分属了张湾和毛箭两分天下。从发展的态势来看，张湾区大有赶超之势，十堰房地产未来的热点将向张湾区逐渐转移。时局5：大张湾蓝图雏形初现现实未来新旧之争随着西部新城建设启动，凯旋大道1期、2期的通车，发展大道建成，大岭路改建完成，一个集合张湾中心区、红卫、西部新城等片区为一体的大张湾的蓝图雏形呈现于十堰。西部新城将成为张湾乃至十堰的未来发展方向和热点区域，但短期内无法形成完善的配套环境，将减缓张湾区居民向外走出去的步伐。一场现实与未来，新城旧城之间的地位争夺战在所难免。时局6：万亩西城十堰新门户后起之势一发难挡西部新城以其高起点、高标准的规划，将成为十堰又一崛起区域，其势头和前景将大大超过北京路。多条市政大道的建设，张湾区政府的进驻，多家大中型企业的入住，都将给予这个区域充足的发展动力。毋庸置疑，西部新城将成为十堰的新门户，而本案所在的凯旋大道片区将是这个新门户的中心、枢纽和前驱。背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录项目解读Part2翔龙地产在十堰具备较好的品牌影响力；翔龙物业在市民中具备良好的口碑效用；50余万平米四方新城具备的大盘号召力；世纪花园在十堰有着较高知名度美誉度；中建院等一线品牌运作团队的精心打造；关键词1：领秀者！《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

海量房地产资料免费下Q:69031789张湾区政府进驻，新政治中心呼之欲出；多条城市干道交汇，中心枢纽地位显赫；首席一站式购物乐园，商业生活新格局；千万级原生态氧吧，城市生活自然之上；距中心区仅1.5公里，繁华尽在咫尺之遥；关键词2：门户级！大配套，尽享一生凯旋大道片区是万亩西城的中心；凯旋大道片区是张湾区的政治中心；凯旋大道片区是十堰的新商业中心；凯旋大道，将代言城市的未来与趋势；这里的生活，就是城市生活的一种标准；关键词3：新中心！地位与价值不言而喻

不置否认，本案所在区域拥有着无以伦比的前景和价值；但近期，整体区域的成熟度仍会成为阻碍消费者进驻本区域的一道心理障碍。如何平衡现实与未来，新兴与旧有，成为选择的关键，而这一块，我们必须做好充足的准备，以迎接消费者的选择。关键词4：成熟度？生活的便利是核心

项目拥有门户级的配套，拥有宏图级新中心的地位与价值和前景。项目势必将与现有城市所能给予的生活区隔开来，一个全新的都市生活社区呼之欲出。整个项目注重对有新意的生活氛围的营造，对有风景建筑的打造，对有人气的自然环境的创造，这里将以新都市主义为核心，力求将城市、建筑、人与自然完美地融合为一体。关键词5：新都市主义城市、建筑、自然与人完美融合

项目整体依山而建，形成富有变化性的曲线走势，自然而优美，同时保证的视野的最大化，景观环境的最大化，在十堰尚属创举。而形成富有独特性的半山建筑，是对生活的尊重，更将对十堰未来人居生活产生重大影响。关键词6：半山建筑这是一种标准，更是一种趋势

项目建筑以后现代主义风格为主，采用亲自然系的建筑色彩，在户型的功能空间布局充分考虑人居的室内活动，使其更贴自然。在环境的处理上，充分借助项目依山而建的高差形成的不同台地，尽可能保留原生态的自然风貌，引水造林，并注重对人参与自然，与自然共生共触的亲近感的营造。关键词6：后现代VS原生态现代生活将植根于原生态自然中

项目在追求建筑、环境的品质营造同时，更加注重增加项目的附加值，使业主购买更划算，居住更贴心，打造一个优派的主题社区。关键词6：高附加值将优生活进行到底背景解读产品定位标准建立推广思路推广手段媒体执行目录客群揭秘Part3目标客群类界定主力客羞户——张湾区激主流购序房消费味群体以张湾区波的汽车制乌造和附属筛行业的企陵业中层领墙导、专业醉技术人员涛、企业白惯蓝领；政深府及企事狼业单位的贞公务员、孝文化教育杜医疗工作该者为主；基以私营企暑业主及个碌体经营户刻辅；此外乱还有部分炭认同本区既域发展前里景的投资趋客。次主力杀客户——认同本区买域的其他眯消费群体主要以爬养老型慰使用者意为主的春客户群童体，以好及十堰芒其他区与域及周仰边县市诱对本区泛域发展莫前景较鸭为看重右的客户春群体。主力客群辽特征描述年龄结构崇：25-款40岁之间鼻为主家庭结构犁：三口之时家为主，听部分为刚声结婚、准渗备结婚或些与父母同捏住。居住地具：以张负湾区为苹主，以陕其它区仓域为辅替。工作地贡：以张湾区设为主，以跨其它区域暂为辅。职业特撤征：以涛汽车制筑造及附兼属产业依为主，以医疗、聋教育、公窄务员为第训二职业群光体，兼有私驳营企业裁主及个须体经营萍户。职务特征季：以企事狠业单位的寒中层领导胞者、普通团城市白领震或蓝领阶很层、相关切技术人员瞧为主。现居住条圣件：多数枕为自有房惰屋，或单情位分房，责或商品房唯，少数为裹单位宿舍刺及租房。家庭月收反入：500围0—8统000元之间比不重较大。交通工具疗：私家车膜拥有率不枯足50%，出行以牺公交及出摩租为主，稿部分是位肿配车。主力客慢群生活势形态与责心理多为政府活及企事业达单位的员字工，朝九昼晚五，工腊作生活的误规律性较牧强，部分钉客群应工奴作原因经纸常出差。平时多滨在家就粮餐，公杏司的应份酬参与峰相对较庸少，朋左友之间惊的聚会援多选择矩张湾区绘的餐馆珠和KTV等场所运。购物多奴会去中枣商、人尘商和武州商，但从菜品多抚数会去传菜市场纹或就近划购买。平时喜欢财看报，回换家的娱乐家方式以陪颂家人或收盖看电视节安目为主。储蓄的啊意识较例强，多醋会为集袋中购买输房屋、婚汽车及纠家具等毙大宗资歪产进行贷长期的竹储蓄。身边的朋运友圈相对勇固定，多览以工作单烘位的同事纤及相关的晚单位的朋缝友为主，雷彼此间的练沟通校对赚较多。所居住肢小区内孟的邻里辫关系相誉对较好报。对新潮的剑、时尚的率、前沿的词新事物接烧受能力较壮强，对品禾质和品位耀有较高追殖求。但消费容宽易受周边阁朋友的影月响，容易挖形成扎堆克和跟风的挂消费习惯架。愿意为品罪牌物业多管出一定的匠钱，约200元/平米左右挪。主力客群吉生活形态傲与心理对现有的汤居住环境拣存在一定薄的不满足泡，渴望获盗得更好的林居住环境散。比较向矿往较高仗档次的闷生活，网不希望合落伍于针周边的味人群。主力需求谈两房和三瞧房的户型俗，户型力蹈求紧凑实懒用，高附允加值的产惑品更受喜刷欢。购房时，域对地段、舍价格和周冻边配套的强需求度较称高，但如舞果居住的铅品质、环很境和特色凝的产品具积有足够的后吸引力，谁也可以适返度的放宽例选择的尺霜度。对社区的酷物业管理越和配套相耳对关注度事高，譬如慨物业的知子名度，园慢区的健康删运动设施姨等，渴望何得到一个私安全、舒哭适的居住牵环境。次主力眼客群特雄征描述或年龄相济对偏大，厨集中在45岁以上，管或子女为懒父母购房冠，作为养惕老居住使盐用。或者是卡十堰张拐湾区以签外的对咸本区域槐的发展栏高度认震同的客沿户，如杯毛箭区哨或者花冻果、白南浪等区茶域的居暗民。或者来施自于周捧边市县穷的居民债，希望罪住进城木区内，丘受区域饲的发展诱和升值凤前景影筝响决定插购买。次主力客掀群生活形柔态与心理对社区世及区域凡内医疗恳、活动钱场所及卵基本的田生活配暑套较为胀关注。对产品仍的需求摩基本保踏持在实企用性上患，对产涂品的品智质档次之和外在那的表现错形式需仍求一般拨。同时，躲比较关杠注区域对的发展溉态势。（次）主暗力客群综沉述背景解阁读产品定位标准建谁立推广思路推广手诵段媒体执别行目录营销环境Par逢t4项目名称地理位置产品类型建筑规模待售量建筑风格景观环境销售价格畅销户型客群群水印澜湾张湾18F高层92现代简约全水景3000元/平米80-120工薪阶层县市购房者和昌豪景湾张湾区中心33F高层82现代简约环水景建筑2900元/平米80-110工薪阶层县市购房者阳光蓝山郡车城西路33F高层1714现代简约无3000元/平米90-110周边专业厂职工及教育、医疗、公务员等。四方新城凯旋大道17F高层+多层+叠拼77现代中式10万平米主题公园2700元/平米未推出张湾区中产阶层上半山尚凯旋大道18F高层1010新现代3万平米中央景观2500元/平米未推出张湾区工薪阶层综合对比宗：同质严装重竞争残笑酷营销手绣段：说耽多做少樱手段传蝇统项目名称营销定位语主要广告语广告媒介与方式物料上海城上乘建筑海派生活上海品位城市生活颠峰之作报纸（一个版面）、电视专题、网络楼书、单页、广告幕墙、报广柳林春晓20万平米高尚生活领地诗书传家、文化养人报纸（一个版面）、电视专题、楼书、单页、网络阳光蓝山郡

一个时代的“好生活”样板报纸（一个版面）、电视专题、网络户外广告电视宣传片楼书、折页、单页、内刊、报广、户外东方明珠.世家洋房系都市精英生活圈北京路上的好房子网络折页、单页和昌豪景湾和昌豪景湾·好景在张湾城市以我为中心报纸（一个版面）户外墙面广告3D宣传片、楼书、单页东方坐标城大学城..文化休闲街区一座有学问的楼盘报纸（一个版面）网络折页、单张东风明珠盛世毗邻凯旋大道四十年核心生活圈荣耀升级网络折页、报广演绎绚美人生M天下城市菁英商住社区M天下我有我一套网络楼书、企业报纸水印谰湾

用千年的沧桑定义水印澜湾的产品理解念报纸（一个版面）、电视专题折页、单张网络标杆业阴绩：200套的销络售神话楼盘名时间最高成交套数和昌豪景湾08年10月18日开盘203套上海城、2008年10月182套（当月）远洋国际中心09年5月22日（开盘）142套开盘后3天，房源销售90%以上领袖朝阳09年5月31日（开盘）110套半山尚晶为打破视神话而建生？背景解售读产品定位标准建跃立推广思雅路推广手棕段媒体执脾行目录出脆路Par障t5思考1：以怎样项绍目进入受香众视野？结合上述县关于项目鸦优、劣势生分析、目标消晃费群体蛛的分析拿，以及贡目前的阀竞争环省境的分裳析，我们有系如此发敞现：客群本案市场?渴望新生——新的城市新的房画子新的环境升值前景潜力巨大枯的区域山水林聚主题园盏林现代主绢义的建血筑首创的拜半山生筑活——新派生派活家——优品赢嚷天下升级换播代大势中所趋进入精蔬品住宅花时代思考1：以怎样项川目进入受厦众视野？用一句话敬总结，我刘们需要这阀样的一个叹项目：新城之沟央—半山之锻上—优尚住区思考2：以怎样额构建项昌目核心组竞争买彼点？换句话说帅，就是我牛们应该怎义样扩大优皇势规避劣坏势：新派优尚生活住区生活新标准白皮书半山居住模式区域前景巨大成熟度不够客户信心不足市场不热同质竞争营销创新乏力感同身受最吧就让未俗来的美椒好，此宿刻即思考2：以怎样岂构建项买目核心恒竞争买布点？健康鸦片上瘾?通过产惨品与服脆务，实怎现必需惊品向依腰赖品转罩化，在筝物质、员精神、夜享受等判方面全剩面依赖超前一步停的更多一酿度的半山新尚生活思考3：不可忽皱视的全哀局战略咽观？半山尚副之于翔烫龙地产锻的战略扛地位不昼同一般傍，如何迈才能确汉保项目洽实现推昼动全局鉴开发的剩价值与炼意义，倍一个使亦命必须两完成：开盘售罄治，再创神撕话思考3：不可忽剃视的全耽局战略纪观？如何实现景这样的神凶话，是继疤续以传统柱的方式出粘击，马屁庄之、奉承忽之，恐吓躬之，欺骗占之，是继错续报纸广郊告之、户崭外之、电鲜台之、短衣信之？半跪山尚的营团销在我们贯看来，应虚该：近身肉搏锣，以实务艘虚我们坚定喜的出路：1、全面慨打造超束前一步席、更多啊一度的铃半山尚赔生活迎遇合客户榨喜好。2、以近身竭肉搏，以嚷实务虚的僻姿态，走充近客户，历切实感动艰客户。背景解抹读产品定位标准建立推广思慕路推广手段媒体执行目录总体策略Part户61、客户在扶哪里，我足们就到哪顿里去，2、提前，钥提前，还寒是提前，3、用产喊品和服菠务感动益理性，4、一切乞以感同光身受为暗原点。营销理霉念：近战理念半山尚体验营驴销+关系营销以体验式列营销为核挽心，让客骂户走进项带目，深入搞了解半山晌生活的内淋涵；以关系营由销为主导下，深入客雨群中，体笨现关心、购关怀和专漆属性，拉睛近项目与暮客户的距杂离。策略核副心：关粉系竞争需双管齐地下竞争路线+深入渗透建立并呜传播全卸新城市剑生活标大准的，拦实现与种市场内叨同期竞首争对手郊产品竞演争力的境区隔，胳全面建唱立本案累的产品叹价值力禾；采用深样入渗透是的方式败，改变小以往的烂奉承之礼、追宠圾之、马贡屁之，犬从客呆户内心淘对生活姻的不满轮足及焦盗虑出发阶，通过谁本案产舟品全面镰建立客残户新生箩活价值漏体系，芝实现客安户对生挡活的满锦足。策略推演滤：标准建立客户认泊同标准对尿位成就标态杆半山尚生村活模式导入满足欲恳望全面体验价值兑址现唤醒兴乱趣感性下定理性购牵买形成口碑个性成立感受关惭怀切身见两证确立差距策略实施殿的关键点匹：户外报纸终端软文楼书事件营销电视网页DM新闻样板区售楼处与客户沟妇通的方式推广节奏背安排：7月8月9月10月小众传脖播半山尚生尽活标准半山生活罗全面体验内部品拘鉴前期营茫销阶段首批次猛房源蓄妖水期二批次发株售11月12月开盘1月首批次房切源发售开盘产品发肺布4月开盘三批次愁发售123背景解逃读产品定愧位标准建困立推广思路推广手竿段媒体执行目录形象推广把策略Par偏t7项目案舟名：半山尚半山，是昼对项目依层山而建，怪十堰首创辰之举的优叮势;半山，还诊是对一种齿追求原味煌自然生活制的代言词;尚，作为悲潮流用词筒，表达了珠强烈的城家市属性，安是新的、搬引领的城哈市之域;尚，有“朴时尚、优疲越、骄傲粥、仰慕、泛尊重等意迷思，代表洗一种潮流柔和权威;“半山尚”违同音“半帮山上”，婚在十堰，另是未来城合市生活潮济流的象征;半山尚，妥具有一定存的传播关豆注度，容俩易形成市残场的热议台和讨论;项目案名款：YOH轨O尚都优品半策山备选案腾名：项目核赢心主题携概念：项目主声题形象恳：潮墙流核心主吩题概念年：优除尚新城市自辩然的精降品（Bou小tiq浇ue）生活源自半山之上的优呈尚生活项目核追心推广膝语：半山上负，生活忽尚BEST警LIV俭ING1、“半评山上”帽直接诉赌求项目悟为半山颈建筑，晴体现项撒目独有葱的核心疮差异化严优势；2、“生活去尚”是项民目作为新垦城之央所析能给予的族时尚的、新潮流的新存生活；3、“半山劫上，生活纯尚”是一莫种新的生庙活态度，涛是对“新促城市自然肚精品生活问”的理解投和认同；4、同时，访还划清了拍与旧有生杆活的界限颂，代表一获种趋势、填标准。项目推广舱口号：1、给你更算多一度的卧热爱2、让你匪的生活立成为别育人的标赔准基础卖点研梳理外部卖点买与价值挖螺掘：新城市中很心区——凯旋大妖道，政院府重点条打造区刑域，新夫城中心勤呼之欲搏出。天然原眯生态氧纵吧——紧邻800亩四方邪山，生册态环境对俱佳。高标准全奔新商业体——四方新城须及周边项暂目规划大浊型综合商馅业体。城市交通蒙中央枢纽——凯旋、风代神、发展偷、大岭等沸主干道汇估集于此。品牌号召剥力——翔龙、攀翔龙物顺业、世横纪花园号的市场些号召力浪卓著。借势四方英新城——可最大化家借用四方匹新城的配戏套优势。关键词佳：新中心窄原生暑态谅可绣信赖基础卖家点梳理项目核心或理念价值鉴挖掘：最大化保模留原生山素地，形成始独特的半砖山风貌。“依山而舌建，引水炒入园”，及充分挖掘锣山、水居谈住的价值阿。建筑崇尚制“自然主飘义”的现丽代极简设沾计理念，五打造自然界主义建筑古典范。景观规划翼上，最大摄化保留和青营造自然屈、舒适性创，注重参含与性。规划上伪，力求培做到景剑观与建歇筑，景辞观与人尚，建筑怒与人的样和谐共颈生。整体项践目以“哨新都市玻主义精们品住宅慰”为开狐发理念醋，打造装全新的全都市生锋活，在诵建筑、沙景观、蔽物业等镰多方面芹均注重没创新与市品质塑戒造。突出项目积作为新都纤市主义精细品住宅在壶“有新意踪蝶的生活、双有风景的丛建筑以及冬有人脉的则自然”等顿方面给予跳客户的感调官享受。关键词：自然的嘱都研市的尼创新战的享俩受的基础卖点迅梳理项目景观村价值挖掘劲：规划理念锹：突出景犁观原味性针，还原自肥然本真，钱注重参与雄性、互动麻性。规划手新法：项肃目依山娇而建，统中央形幅成3万平米景逐观组团，迷很好的兼撑顾了内外螺部景观的导价值，同灶时，引水考入园，打扣造城市稀辟缺的溪谷储风貌，凸吹显项目作毛为城市山顺水居所的语魅力。关键词盏：3万平米的寺原味的舒现代的拘高餐附加值的项目建筑姓价值挖掘涉：设计理债念：去爸繁求简贪的自然穴主义建策筑。建筑风格灯：新现代堵主义建筑芬风格，突闹出建筑的陷灵动性、胃创新性。户型功企能：户能型设计族中注重热亲自然欲性，并高最大化柄提升产桨品的附别加值基础卖点嘱梳理项目配播套价值割挖掘：运动休毅闲会所垮：1、通过腊大面积水的通透拍设计，随将运动债与自然怒完美结仁合，实湖现人、抓运动与占自然融薪为一体谅。2、设计有昼羽毛球、派乒乓球、草壁球、瑜征伽、健身园、休闲茶讨座等，亲举自然性运信动功能区裹，让客户寇感受运动垄之美。休闲情猛调溪谷赠。项目物堡业管理扑价值挖刘掘：“悦己”物福业管理理称念1、零干租扰管理岩模式2、噪音茧约束管金理机制3、氛围朋管理模象式4、全时伪教育服睛务体系关键词：健康的观情调的阳优警越的核心价值趁梳理：新虹生活标准帆白皮书首篇鞠新城粪市生活偿标准门户级标的地位贤价值高标准的扇配套优势超未来的时发展前景新中心室的雏形乓初现说的核心价愚值梳理美：新生乞活标准废白皮书次篇唇新山辨居生活丸标准新都市妨主义半山建款筑后现代VS原生态高附加值伴健康的做的核心价值正梳理：新木生活标准革白皮书三篇结新生寒活方式均的标准超前一绑秒与还更多一勤度悦己物蛾业管理良体系361度全方位勺关爱体系领秀级六的倾情定筑就贴心的核心价齐值构成闷：6大保障菌人生起航04生存状态05生活方烤式01资源占燥有02趋势产锅品03原生园林06精工巨制拥有并给得予的城市资穷源的价许值建筑资锈源的进川步程度丈量生活镜与自然的命距离对生活晒的满足坟感的衡袄量物业之上抛及之外的征生活场他们是谁劲，左右着涉水准核心价值其推演：04生存状态05生活方梨式01资源占有02趋势产品03原生园拿林06精工巨徒制前期营销芦导入对生沃存状态的眉关怀，将炮增加客户懂对本案的供兴趣和信势心首批次撤房源销尊售以此搁三项诉介求为主说，突出头城市的财价值和益产品的惯优势。二批次房额源销售期叫以本核心街价值为主墙，突出产便品的景观寻价值。后期通往过对生羡活方式忧的提炼指和诉求膜，提升誉项目的君美誉度进和品牌惊力。诉求主题推广周期前营销阶伟段卖临街苏产品期卖园内产幕品期品牌建散设期背景解读产品定位标准建线立推广思路推广手段媒体执现行目录产品销扁售策略Par卫t8价格策作略：根据以上姐原则，建更议项目销蹲售指导价疑格：整体均今价：258页0元/平米。定价原则喘：1、北侧屿户型价急格高于帅南侧户闲型高于签西侧户膏型的原宪则。2、各户匙型定价凝根据朝谷向、环快境、位垒置、楼如间距等碑因素进尿行综合鼠定价。3、市场基膨准参考价嘴格按照290遣0元/平米进而行综合担对比定腿价。4、整体均厘价按照市限场类比定饺价方式确低定。5、根据本吧来楼市价遥格涨幅平唇均5%进行修贯正。销售策纷略：销售策略贴：以短频怀快推售呼方式展底开整体吧项目的兰销售。全在销售究中心及箩示范区斤整体开糕放后，猎以较为乞密集的安推售，鸣尽快消展化一期警房源，皆快速回纲笼资金症以实现雪项目的矩滚动开茫发为开忠盘策略采。销售思路门：在推售求上，根帜据1期产品发的特点陶，一批卷次房源杆主要以急西侧房响源，南狸侧房源忧及部分纯北侧房惊源为主择；二批着次房源黎整合一内批次剩煤余房源台及北侧蜜剩余房浊源进行没加推，予争取在凶春节前盘实现两酿次开盘绸，即一留次大型村开盘，等一次加议推房源陆。后期剩卫余房源巴作为春殃节后过移渡性房井源，在艇满足项胶目开发象资金需闪求前提调下，可拴适当在子价格和泪销售速组度上做系适度控音制。销售原推则：1、销售上厨：注重位樱置、面积桶、户型、变朝向、景剖观酸的合理搭吐配；2、首批开坡盘期：理手性入市，染市场份额>价值最大刻化；3、开盘持皮销期：价沟值展示VS价值最大迹化。推货节枕奏：一想期开发藏范围12345西侧两栋厕：临街，嚼较次北侧一肥栋：看景，俱炒佳南侧两栋遣：看山，战中等推货节奏敢：前期营姐销阶段123451、阶段任另务：集团购买冲推介。2、推货舌范围：北向临网西侧半属个单元另。西侧临汽街2栋南侧临西向侧1个单元吓。3、推货则量总套数乏：180套。推货节奏广：一批次伍推售房源123451、阶段峡任务：实现一妹批次房犬源销售2、推货范父围：北向临张西侧1个单元慈。西侧临街2、3栋南侧临西浓侧1个单元。3、推货捧量总套数卷：288套。推货节白奏：二固批次加河推房源123451、阶段任任务：实现一批租次剩余房维源销售实现二订批次房偷源销售2、推货范蜂围：一批次剩孟余房源。南侧4栋剩余粱的1个单元北侧1栋剩余的1个单元3、加推货个量套数：144套。推货节奏巾：三批次望加推房源123451、阶段任溪务：完成一期吐房源销售2、推货卫范围：5栋点式单尤位前期剩余咐房源3、加推门货量套数：72套。推货与价茎格关系批次售价2500元270袜0元2800元一批次二批次三批次2460272丸52800均价线写：258兴0元背景解读产品定重位标准建权立推广思填路推广手段媒体执行目录整合推帽售策略Part涝9目的：疫对产品商的公开评形象在久社会上兴进行明已确，并昏形成小众的范口碑粉传播。时间：7月中旬——9月上旬形象诉伞求：项肿目的基居本形象冷与信息推广手段侍：1、在十步堰各企沟业、社脆区、酒尘店、商买场、加易油站、游银行、撒中介等示场所设苹置一定呼的展示材区，并谎开展流浴动的展观示点，绒将项目府形象以场小众形差式推广只至市场这。（即司流动的袋销售展候示中心弊）2、通过醒开展以刑半山尚食为名义腿的教育喊、医疗更、理财倚、旅游叫及其他下生活资特讯的讲搁座、咨垄询等活远动，打贼造超前禽体验的汪半山生纷活方式裹，形成乞口碑，嘱积累客怎户。（孩半山生弯活即享爪体验）3、中后期嚷，开展“趁我的半山柜，我做主摆”系列活猜动，以定响制化半山蛮生活模式形为主线，浊扩大项目津在客群中妹影响力。盈（半山生锐活定制主注题活动）前营销男阶段：株集团推歼介全廊城扫货销售形式乡丰：1、针对集武团客户：圾上门介绍卖和宣传，很并制定团塌购优惠政担策，采用垮意向排号飞及直接采狐购两种形联式进行。2、针对散脑客：通过旬成立半山阶会，入会旷即享半山压生活及购号房权益的虾方式，积答累更多的氧客户群，桐可采取提谦前预定选捡房及意向吨登记两种束方式。目标对象猫：1、张湾区顾东风汽车痰各专业厂扫，附属企络业；张湾声区政府部扒门及教育荐、医疗、巡寿银行等事插业单位。2、张湾蝴区各住紧宅小区骗居民及县参加活悬动的普宵通购房投者。资源配繁合：1、总平住图、户巧型图及更少量的管项目介抬绍资料绸。2、流动膛展示物哥料：易亩拉宝、DM单、登记畅表、会籍速资料等。前营销鉴阶段：原集团推纸介全吊城扫货前营销葡阶段：万集团推坚介全膛城扫货资源目的内容时间SP通过一系列的活动开展，展现半山生活的魅力，形成人气关注和口碑。1、教育讲座、医疗义诊、理财学校、仲夏夜主题狂欢活动2、流动的销售展示中心巡游3、定制我的半山生活活动7月15日—9月上旬不间断举行宣传资料集团推荐参考流动展示点使用区域、项目、配套、项目规划及部分户型介绍半山会入会系列资料各种意向客户登记表7月15日前到位围墙美化工地传达项目形象鲜明的城市现代时尚感暗含半山生活的元素视觉冲击力强7月份新闻报道报道半山生活体验活动进展情况，项目基础形象及信息的发布活动内容及信息项目基础形象及信心以新闻条及电视TV新闻为主5月份目的：积华累意向客明户，固化提前期客户享积累成果浴，为开盘校发售做好叼铺垫，完草成意向客烫户登记500组以上啄。时间：9月中旬——11月上旬宣传主题谊：半山尚权新生活标放准全面解辉读（侧重三资源占有长、精工巨算制和趋势训产品三个若方面的诉冷求）推广手段叼：1、举办前炉期客户品震鉴及半山醋尚产品发句布会，全回城公开项突目形象与影信息。2、结合奋半山尚岛新生活乖标准白协皮书的弹发布，显开展做徒半山的辱主人暨姜代言人膝海选活些动，全劣面公布遭和推广湾项目的恒形象，犬形成市等场的认俘同。一批次潜认筹期饶：集中护爆发榆价值茄认同一批次职认筹期视：集中肢爆发所价值阶认同销售形式饿：可根据疼销售情况铜变化和并个行采用排炭号方式。1、推出半佛山会会员激入会及升扁级活动：方式一桶：A预交5000元秘至开盘权前日享100元优惠绿，预交100钢00日享200元优惠，两预交200赌00元，日磁享300元优惠，颠同时确定遇选房顺序飘。免费惰排号享受童开盘优惠疲，但不确缠定选房顺退序。方式二：勇推出限时艘限房源的面排号方式方式三：沙推出可定胶房号的限沈量号单，希限量认购摸，预交5万元/号。2、开放市录内接待中动心，作为密接待、展跃示、咨询妈使用。目标对晨象：1、前期积隙累的各级据意向客户界。2、新到士访的普照通购房鸦者。资源配合去：1、市内接低待中心、赞销售模型锯、分户模跨型、户型确折页、电予视片。2、户外唱、报纸松、新闻戚、电视牧台、活剪动公司仔、围墙备广告。一批次类认筹期击：集中怜爆发劫价值量认同资源目的内容时间SP销售启动导火线提升项目知名度1、产品上市会2、新生活标准白皮书发布3、半山尚代言人海选活动9月12日9月19日10月份网页传播信息产品上市会现场视频报道半山尚生活标准白皮书解读9月12日9月19日平面树立项目知名度吸引客户排号新优尚生活标杆典范9月上旬开始软性制作关注热点城市的发展西部新城的发展项目特色每周2次宣传资料（DM及户型单页）排号咨询接待使用区域、配套、项目特色（环境、规划、户型、建筑）等7月12日一批次认平筹期：集亩中爆发锈价值认椒同资源目的内容时间售楼处方便市内客户参观排号市内酒店或高档商业楼内200平方米模型区和展板主要表现位置特点和项目规划现代时尚元素9月12日前到位电视制造关注热点新闻形式介绍：2009趋势产品系特点解读（区域、项目特色、运作团队等）每周2次户外宣传项目品牌形象项目品牌与口号张湾区主要商业区及要道利用现有户外资源为主9月份一批次抬公开发酬售期：顿开盘即瓜售罄时间：11月中旬－11月底目标对言象：排扛号客户庙摇巴号按序颤选房销控策推略：临今街两栋勺，北侧欲临街一幼侧1个单元，披南侧临街1个单元，总计288套。销售推敌广策略利：宣传垄上突出守半山阔雹景建筑通，销售惩上侧重将销售临芒街房源价格策略迁：起价2009元/平米，总波体均价246春0元/平米。玩（详见迫推货策船略）宣传主鸦题：总括半山拴尚新生活扯标准的主涨张，进而础将诉求的少重点集中党在区域的辉发展前景、龟配套环卷境的优鼻越性、结产品的救创新等氧方面；渐通过开咽盘活动躲营造轰毒动的开盘效果，担并结合阶例段的形象营拉升活动辩，固化项恢目品牌形肿象。资源配合商家、活斯动、互联企网、报广伏、户外广基告、车身捏广告、电视电蹈台广告沙、软性饼新闻、烤接待中万心、样拒板示范保区、礼品、售膝楼书、销昏售模型、例价格表、休销售合同自等。一批次斜公开发燥售期：尖开盘即坦售罄资源目的内容时间SP建立项目形象与高度开盘带来人气，制造轰动效应促进销售比肩全球的半山环球体验暨开盘大典活动。（购房即可享受旅游活动）四方新城商家签约炒作等11月21日11月13日网页传播信息网上看楼客户网上交流项目宣传新闻销售信息BBS

11月10日开始平面让客户认同区域价值认同半山尚生活模式尤其是在资源占有及商业配套生活模式上西部新城之央，政治中心旁规划、户型、价格、配套、商业

开盘前两周，开始每周2次一批次公留开发售期忆：开盘即林售罄资源目的内容时间软性新闻辅助平面广告进一步阐述半山生活模式维持市场关注度半山尚生活的含义及内容区域板块的发展趋势热销探讨每周两次（4次）宣传资料（折页）详细介绍项目宣传半山尚生活楼书、尚生活手册全面介绍项目和优尚生活主张和方式11月13日礼品让更多人认识项目促进项目形象建立运动健身用品小家装饰品11月20日

销售通道美化工地参观指示传达半山生活方式现代、城市感指示性强，具有创新的符号感和形式能充分表达半山优尚生活方式的事物一批次公稼开发售期道：开盘即好售罄资源目的内容时间样板示范区展现项目的半山优尚生活方式引导销售地点：建议在汽车主题公园内形式：销售中心+景观展示区+半山尚实景展示区（包括实体简装样板房、景观示范区等）11月13日售楼处展览、接待、洽谈1500平方，现代城市感（城市发展和项目）展示区、接待区洽谈区、半山优尚生活区体验区（工法展示中心、影音室）、办公区11月13日DM吸引目标客户位置半山尚生活主张热销报道开盘后第二周一批次公鸭开发售期混：开盘即崇售罄资源目的内容时间电台宣传造势项目位置、形象开盘信息30秒开盘前一周共3周电视吸引客户关注宣传项目形象位置项目品牌形象半山尚生活主张60秒开盘前一周共2周道旗吸引客户灯箱海报的形式位置项目形象+开盘预告信息开盘前两周共3周

车身广告吸引客户项目形象开盘信息开盘前两周周共3周户外广告宣传项目品牌半山尚生活主张张湾区主要商业区及交通要道项目品牌与口号开盘预告开盘前两周共三周二批次秘加推发积售期：客带客兴新积柏旧卖时间：12月中旬－10年1月底分开盘时缴间1月19日目标对象伶：前期为貌成功选房屯的客户梨老带裳新及新到问访客户预期目贤标：新沫增排号300个，实眉现一批集次房源秤销售95%以上。销控策略峰：一批次多剩余房源校在原有基鞭础上上调50元/平米，继杨续销售；吉新增加北厅侧1栋东侧1个单元及桨南侧4栋东侧1个单元，蜜新增房源货总计144套。客户可忧以选择恶购买剩使余房源摄，也可谢以选择衡排号等惧待新增想房源。亡开盘肉前一周夜停止销葵售剩余腾房源。排号形式厘：1000速0抵2000方0元，开蔽盘再享烘受折上剂折。销售推广采策略：宣有传上突出胁新增央景层房源，销殊售上侧重联销售剩余掩房源价格策担略：剩曾余房源历上调50元/平米，细新增房腐源均