市场营销与策划知到章节答案智慧树2023年三亚理工职业学院

市场营销与策划知到章节测试答案智慧树2023年最新三亚理工职业学院第一章测试促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和（）。

参考答案:

营业推广产品策划从类型上说，包括（）、旧产品的改良和新用途的拓展三个方面的内容（）

参考答案:

新产品开发企业形象策划又称（），现在通行的说法是企业形象设计或塑造。

参考答案:

企业识别（）是指通过激发产品的文化属性，构筑亲和力，把企业营销转化为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的营销活动。

参考答案:

文化营销4C理论的4个基本在素是：顾客、成本、便利和（）.

参考答案:

沟通4R理论以（）为核心，以竞争为导向，重在建立顾客忠诚。

参考答案:

关系营销企业的营销观念先后经历了传统营销观念和（）两个阶段。

参考答案:

市场营销观念联想法包括：（）

参考答案:

对比联想;接近联想;相似联想;强制联想;自由联想类比法主要有（）

参考答案:

直接类比法;幻想类比法;仿生类比法;间接类比法;因果类比法市场营销战术策划主要包括（）

参考答案:

产品策划;分销策划;价格策划;促销策划企业经营的最高境界应该是顾客满意策划与企业形象策划的完美统一。（）

参考答案:

对撰写营销计划书是企业营销策划的最后一个步骤，即将营销策划的最终成果整理成书面材料，也叫作企划案。（）

参考答案:

对在评估方案中不需要编制一个类似损益报告的辅助预算。（）

参考答案:

错检核表法又称分项检查法。（）

参考答案:

对组合法是将两个或两个以上已有的技术原理或不同的形态结构，通过巧妙的结合或重组，以获得具有统一整体功能的新技术、新产品的创意方法。（）

参考答案:

对第二章测试微观营销环境包括企业本身、中间商、顾客、竞争者和（）。

参考答案:

社会公众SWOT是四个英文字母，分别代表优势（Strength)、劣势（Weakness)、机会（Opportunity)、和（）。

参考答案:

威胁营销环境可分为：（）

参考答案:

微观营销环境;宏观营销环境经济环境分析主要分析（）

参考答案:

储蓄;消费者的收入;信贷;支出自然环境对企业营销的影响表现在以下方面（）

参考答案:

能源成本增加;污染日益严重;政府对自然资源管理方面有力的干预;日益逼近的原料短缺自然环境应包括资源状况、生态环境和环境保护等方面，许多国家政府对自然资源管理的干预也日益加强。（）

参考答案:

对政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势和状况，以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。（）

参考答案:

对科学技术是社会生产力新的和最不活跃的因素。（）

参考答案:

错消费习俗是人们历代传递下来的一种消费方式，也可以说是人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费风俗习惯。（）

参考答案:

对中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。（）

参考答案:

对第三章测试公共来源是指大众传播媒体和（）等。

参考答案:

消费者协会社会因素主要包括家庭、社会阶层和（）三个方面。

参考答案:

参考群体影响消费者的购买行为：（）。

参考答案:

心理因素;个人因素;社会因素;文化因素文化因素包括：（）。

参考答案:

民族亚文化群;宗教亚文化群;地理亚文化群消费者一般通过以下几个途径，获取其所需要的信息。（）

参考答案:

公共来源;个人来源;商业来源;经验来源消费者对不同种类的产品评价标准是一样的，评价的标准也是一样的。（）

参考答案:

错中间商,是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。（）

参考答案:

对环境因素包括经济、政治、法律、文化、科技、生态及市场竞争等因素。（）

参考答案:

对采购人员的个人感情因素对具体的购买行为和购买决策不会产生影响。（）

参考答案:

错一般来说，购买过程经历阶段的多少，取决于购买过程的复杂程度。（）

参考答案:

对第四章测试()是市场细分的理论基础。

参考答案:

消费者需求的相似性市场细分的原则（）。

参考答案:

可衡量性;有效性;对营销策略反应的差异性;可进入性目标市场应具备的条件（）。

参考答案:

有一定的规模和发展潜力;竞争者未完全控制;符合企业目标和能力企业可以考虑下列目标市场选择模式（）。

参考答案:

完全覆盖市场;有选择的专业化;产品专业化;密集单一市场;市场专业化切入非新产业市场的策略有以下几种。（）

参考答案:

以内部发展的方式切入市场;与其他企业合作进入市场;收购现成的产品或企业在切入目标市场之前，要计算在正常情况下做好一切准备工作需要花多少时间。（）

参考答案:

对实现市场定位，需要通过明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及显示其独特的竞争优势三个步骤来实现。（）

参考答案:

对企业对已经上市的产品实施再定位就是重新定位策略。（）

参考答案:

对产品专业化的公司不能同时向几个细分市场销售一，各类顾客销售这种产品。（）

参考答案:

错差异性营销策略是指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分市场的不同需求，分别设计出不同的产品和运用不同的市场营销组合，服务于各细分子市场。（）

参考答案:

对第五章测试下列不属于分析竞争对手优劣势步骤的是（）。

参考答案:

调整策略关于成本领先战略的适用条件的描述中，下列选项中全部正确的是①现有竞争企业之间价格竞争非常激烈，价格需求弹性大。②企业所处于行业的产品基本上是标准化，从而使价格竞争觉得企业的市场地位。③实现产品差异化的途径很少。④多数客户以相同的方式使用产品。⑤用户从一个销售商转换到另一个销售商时，转换成本为零，因而倾向于购买价格最优惠的产品。（）。

参考答案:

①②③④⑤下列属于竞争中常见的反应模式的是（）。

参考答案:

凶狠型竞争者;从容型竞争者;随机型竞争者;选择型竞争者下列属于常见的追随者的竞争策略的是（）。

参考答案:

紧密追随;距离追随;选择追随竞争对手采取的主要战略不同，可以把竞争对手划分为：同一战略群体和不同战略群体。（）

参考答案:

对市场领导者保护自己的市场份额不受侵犯，可供选择的策略有阵地防御、侧翼防御、运动防御和收缩防御四种。（）

参考答案:

错提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同样需要的企业称为消费竞争者。（）

参考答案:

错从行业角度看，企业的竞争对手主要有，现有厂商，潜在进入者，生产替代品的厂商。

参考答案:

对企业在提高市场占有率时应考虑的因素有：是否引起反垄断行为，是否提高企业经营成本，采取的营销策略是否正确。

参考答案:

对第六章测试日本CIS设计在实践中逐渐转向人性管理，注重融合理念识别、行为识别和（）

参考答案:

视觉识别CIS的核心和原动力是（）

参考答案:

MI下列属于企业视觉识别系统中的应用要素的是（）

参考答案:

包装用品在企业形象识别系统中VI是指（）

参考答案:

视觉识别系统在企业形象识别系统中被称为“脸”的是（）

参考答案:

视觉识别系统在我国最早全面导入CIS的企业是（）

参考答案:

广东太阳神集团企业名称属于企业视觉识别系统的（）

参考答案:

基本要素企业标志的表现形式有几种（）

参考答案:

综合表现;文字表现;图形表现下列属于企业的对外行为识别的是（）

参考答案:

广告活动;公关活动;促销活动企业一般可利用什么时机导入企业形象系统（）

参考答案:

开展国际化经营;扩大企业产品品牌的差异性;企业创立周年纪念;企业建成或改制重组;缓和经营危机优质服务策略是企业将理念的设计突出为顾客、为社会提供优质服务的意识，以“顾客至上”作为其经营理念的基本含义。（）

参考答案:

对标准色的选用是以国际标准色为标准的，企业的标准色使用不宜过多，通常不超过四种颜色。（）

参考答案:

错视觉识别系统简称为VIS,即视觉统一化，被称为“企业的手”。它是以企业理念识别与行为识别为依据(是这两者的静态外化)，是企业视觉信息传递的各种形式的统一。（）

参考答案:

错企业标准字的选用要有明确的说明性，直接传达企业、品牌的名称并强化企业形象和品牌诉求力。（）

参考答案:

对企业形象定位要根据客源市场的竞争情况以及企业的优势条件，确定企业产品与服务在目标市场上的竞争地位。（）

参考答案:

对第七章测试整个品牌生命周期中持续时间最长的是（）。

参考答案:

成熟期在产品生命周期的最初阶段，企业以高价和少量的促销支出推出新产品，以吸引大量顾客、提高市场占有率的定价策略属于（）。

参考答案:

缓慢撇脂策略下列属于衰退期的市场策划的策略的是（）。

参考答案:

集中策略;退出策略;维持策略下列属于延长产品线的策略的是（）。

参考答案:

向上延伸;双向延伸肯德基，茅台，华为，海尔，椰树等都属于品牌标志。（）

参考答案:

错商标是指经过注册登记，受法律保护的品牌或品牌中的某一部分，是属于一种商业称谓。（）

参考答案:

错多品牌策划是指企业在同一种产品上同时使用两个或两个以上相互竞争的品牌。（）

参考答案:

对产品包装一般分内包装、中层包装、外包装三个层次。

参考答案:

对企业通常采用的新产品开发策略有：领先策略、跟随超越策略、更新换代策略、系列延伸策略。

参考答案:

对第八章测试企业把全国分为若干价格区域，对于卖给不同区域顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格的方法为（）

参考答案:

分区定价某服装店售货员把相同的服装以不同的价格卖给不同的顾客，该服装的定价属于（）

参考答案:

顾客差别定价为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客一种减价称为（）

参考答案:

数量折扣企业利用消费者具有仰慕名牌产品产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品最适宜采用（）

参考答案:

声望定价当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了哪种定价方法的条件（）

参考答案:

渗透定价企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业就必须（）

参考答案:

提价体育馆对于不同的座位制定不同的票价。采用的是（）

参考答案:

产品部位差别定价影响企业定价的主要因素有（）

参考答案:

竞争者的产品和价格;定价目标;擅长需求;产品成本引起企业提价主要有（）

参考答案:

通货膨胀，物价上涨;产品供不应求一般来说顾客对企业提价可能会这样理解（）

参考答案:

产品很有价值;产品很畅销，不赶快买就买不到了;卖主想尽量取得更多利润分销渠道中的批发商和零售商多采用反向定价法。（）

参考答案:

对当采取认知定价法时，如果企业过高的估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）

参考答案:

错基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或者经销地价格。（）

参考答案:

错面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应该始终坚持只降价不提价的原则。（）

参考答案:

错企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求（）

参考答案:

错第九章测试消费者的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）

参考答案:

独家分销由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）

参考答案:

垂直渠道系统当消费者的购买数量少、次数多时，生产者倾向于利用（）

参考答案:

长而宽的渠道属于水平渠道冲突的是（）

参考答案:

同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的事（）

参考答案:

直接渠道目录营销这种方式最先是由莫特戈莫利·华德公司于（）在芝加哥采用。

参考答案:

1872年下列属于处理渠道冲突的原则是（）

参考答案:

不同渠道间的冲突;水平渠道冲突;垂直渠道冲突按照所有权关系和基本经营方式的不同，可将批发商分为以下几类（）

参考答案:

制造商与零售商的分销部和办事处;商人批发商;经纪人和代理商渠道评估的标准通常有（）

参考答案:

经济性;可控性;适应性零售商是指所有面向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性活动的中间商。（）

参考答案:

对目标市场范围大，渠道较短；目标市场范围小，渠道则长。（）

参考答案:

错渠道成员的条件和责任主要有独家分销、销售条件、分销商的地区权利等。（）

参考答案:

错为了适应市场需要的变化，整个渠道系统或部分渠道成员必须随时加以调整。（）

参考答案:

对目录营销是指营销人员将图文并茂的广告、样品、传单、杂志等广告，直接寄至预先选择好的消费者手中。（）

参考答案:

错第十章测试１、促销的目的是引发消费者产生（）

参考答案:

购买行为对于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。（）

参考答案:

推式营业推广是一种推销方式。（）

参考答案:

辅助性企业广告又称为（）。

参考答案:

商誉广告公共关系的目标是使企业（）。

参考答案:

广结良缘开展公共关系工作的基础和起点是（）

参考答案:

公共关系调查广告的设计原则包括（）

参考答案:

社会性;针对性;艺术性;真实性促