文泉教育培训

教育应该培养孩子面对困难的勇气；Home教育札记教育应该培养孩子的自由怀疑精神；教育应该培养孩子的独立思考能力；文泉教育培训中心市场推广案2005.4.21写在前面作为一个市场营销人员，Home本人也曾经是一个学生，在传统的教育模式下足足经受了近二十年的教育，知道传统教育有哪些问题与不足；Home也曾经做过老师，尝过为人师表的滋味，更深刻的体会到为人师者需要注意的问题，为人师者需要对学生倾注更多的平等与关爱；但现在，Home更是一个市场营销人员，一个可以冷静的看待问题的局外人，所以在Home的案子中，有的只是从市场出来的观点与信息；有的只是关于教育问题的思考。目录一、定位——我们在哪里？二、目标消费群——我们向谁说？三、广告宣传——说什么？四、传播方式——如何说？五、传播时机——什么时间说？六、传播媒体——通过什么途径说？七、形象——展示哪一面给消费者？宗旨：我们学习，我们快乐！良好的立意宗旨是一家企业的存在前提，也是一家企业的发展原动力；作为一家教育培训机构，除了教授给学生各种具体的知识之外，更要培养学生乐于学习、乐于思考的习惯；培养学生的独立思考精神与自由怀疑精神；文泉的宗旨，也正是本策划方案出发的原点；一、定位——我们在哪里？任何一个策划案，在策划之前，必须清楚的知道我们目前的状况，也就是我们现在所处的位置，在市场策划中，这种寻找自我位置的过程，被称为“定位”。定位是基于企业自身的现实状况以及目前的市场竞争状况而言的，我们必须在众多的市场竞争者之间找到一个合适我们的位置，才有可能从中脱颖而出；这个合适的位置，就是一个细分的市场，寻找细分市场的原因是我们没有财力、物力与精力去占领一个庞大的市场，也不可能满足所有人的需求；在寻找自我的这个过程当中，我们需要的是一个长久坚持的理念，一旦找到我们的位置之后，就必须义无返顾的坚持并实施，朝令夕改的定位，只会让消费者无所适从；同时，独特的定位也是我们占据消费者头脑的一种重要手段，但定位必须与自己的情况相符合，否则做不到的话，就是一种空头的承诺，只会让目标消费者厌烦；定位在哪里文泉作为一家新兴的教育培训机构？我们学习，我们快乐！快乐快乐教育快乐学习快乐的互动沟通核心定位定位分解定位表现文泉定位分解示意图企业宗旨教师学生师生文泉的宗旨是“我们学习，我们快乐！”，作为一家教育培训机构，教授孩子知识是第一位的，但教授的过程却很容易受到大家的忽视，而文泉提出的“快乐”二字正是一个对教与学的过程的重视，只有注重教育过程质量ECMP（Educationcoursemasspredominate）的控制，才有可能带来良好的教育结果；因此，“快乐”二字是文泉教育培训机构的核心定位，是所有问题解决方法和思考的原点与出发点，文泉必须紧紧地抓住“快乐”这两个字，并从此出发，将“快乐”大而化之，将“快乐”扩展到教育的全部过程，才能从众多的同类竞争者中脱颖而出；教育是一个双向的过程，是老师和学生双向沟通和交流的过程，因此，这一过程的“快乐”效果如何，也是由这两者共同体验的；对于老师而言，是一个快乐教育的过程；对于学生而言，则是一个快乐学习的过程；在这个双向沟通的过程中，施教者与受教者是处于一种完全平等的位置上，也正是基于这样一种平等的教育观念，才产生了我们所说的“快乐”；正是这种平等才造就了在教育过程中的师生之间的“快乐互动沟通”！如何表现我们的定位:快乐？环境设计（教室内、教室外）温馨、活泼、轻松……教学内容深入浅出、生动、有故事性……教师态度亲切、平等、尊重学生意愿、可以让孩子把自己的意思表达出来……快乐，可以通过什么来表现？如何达到快乐互动沟通？通过网络！在信息时代，互动沟通应该是无缝式的，老师与学生的沟通不应该只局限在课堂或者学校，而应该是在任何时间、任何地点，只要学生有与老师沟通的需要，就可以真正得到满足；老师也不能只抱着在“学校或者课堂，我就有教育的责任，一旦离开就没有我的事儿了”的陈旧观念，老师是文泉“互动沟通快乐式教育”的主导者，老师必须主动积极的承担起这个责任，做到真正满足学生在任何时间、任何地点对于沟通的需要；建设属于文泉的网站。文泉的网站不单单是一个宣传文泉的阵地，更是一个教师与学生进行互动沟通的工具和渠道，在文泉的网站上，建立一个师生互动的BBS版，每位老师在上面可以与任何一位学生做交流沟通，并将之形诸文字，表诸众人。让所有的家长和学生都真正体会到文泉老师对学生的那种完全的尊重，让学生与家长体会到文泉对于师生之间在教育过程中的平等权利的尊重；建立文泉的电话资料系统，老师可以随时与家长和学生进行时时对话；思考表现我们的定位——快乐，除了环境设计、教学内容与教师态度之外，还有其他需要注意和改进的地方没有？体现我们的快乐互动沟通，除了网络，是否还有其他的更合适方法？二、目到标消费拨群——我提们向谁牛说？向家长向学生？向家长什么样章的家长？有钱，但是没有太多时间来教育璃孩子；有钱，但不知道如何处船理与孩子之间的关系；有钱，但不知道如何教育孩子；有钱，希望孩厨子可以继承自己衣钵惩和事业；有钱，希望岸孩子在溪长大成完人后，碌是一个优秀人才；有钱，………服…………虽………家长1、教育亚培训机构悦（项目）悠的选择人年、决定者闲与教育培缓训消费的实际购爹买者；2、“比排格马利翁贤效应”—平—父母按拉照自己的童意愿来塑部造自己的猴儿女；所以首帮先我们邮的必须丢了解为纲人父母谱者最关曲心的是星什么，贱然后根相据其所哀需要的蛋，结合振我们所朋拥有的今，说父雾母心中想帅要但又通他自己林又不知键道的；每个父对母对于胶教育孩描子都有自己的想卷法和意愿，但每征个父母烟又都不是专循业人员，所以父揪母都希望惑作为专业抱人员的老航师可以给少予自己一挤些建议；在建议开寨始之前，英我们必须站清楚知道敲自己的身毙份——我臭们是老师盟，也是商跌人；我们世是出售教育斜资源，是出懒售自己怀知识技卖能的商幼人；那么，欧父母想冻要的是讽什么？说家长愿付意听的望子成谨龙、望税女成凤跑、出人低头地……提高学谷习成绩加、增强斥学习能豆力……是否只秋有这些百？。。粘。。。浑。。。嚼。。。还有的辫话，又屋有哪一碑些？在座的可莫以想到有突哪一些？滨。。。。吧。。。。擦。。。思考向学生什么样牙的学生谷？学习成绩江不好的学将生；不满足目柜前学校教吊育体制和巴内容的学惨生；与现行学难校教育模贪式格格不职入的学生魂；希望可以彩学到更多贩知识的学小生；………屡………捏……学生2、教侨育培训族的效果广直接通锅过其反映给其父母娘（教育消困费的购买趴者）1、教育搞培训的实际消费桶者；作为受教舰育者，学界生对于老僻师有一种脑天然的崇重拜心理，症因此我们郊要很好的比利用学生呀对老师的些这种天然崇拜心田理，因势利导，树立老盾师在学生桐心目中的把良好形象愤，以此来匠增加老师思在学生心睡目中的分峰量，并借山学生的口捏，将我们兵想说的话稼对家长说畏；但要留也住孩子巴，必须袄有所展示，让家长刘可以通过熄一些直观梯的效果看选到老师的畅用心；学生是躬实际的虚教育消面费者，叫因此我达们必须歌把学生计紧紧地帆吸引住稳，只有留住了学盛生对我们迅的兴趣，才能选让家长仔继续让机孩子留沿在我们银这里；如何表现氧教育培训础的效果？直观学习成绩扑的提高间接对待学习捡态度的改洲变对待生活线的精神改恰变除此之外驼还有留住脉学生的其罗他办法没感有？作为老觉师的你饿，又有爷什么办席法可以伶让学生乒对你无伏限崇拜舌？……思考在传播过电程中，先世说家长（教育培狸训消费的楼购买者）愿意听的，打动拍他们，促献使他们发蛮生实际的购自买行为；再通块过实际胳的教育端培训，提高学生（沿教育培递训的实源际消费靠者）的允学习成霉绩，树立学生正废确的学息习观，侧并引导伙学生，胞促使其串向家长反馈正面的、绞积极的教吐育培训信姑息。小结：三、广告仁宣传——苏说什么鹿？说什么桶取决于锣消费者艇在不同炊时期的心理需遵求。在第一生时期（附家长期扔），说家长最睡关心的灭问题。家长最扰关心我爱们的哪枣些方面？师资力抱量培训课程猴设置教育培雨训环境？还有吗菜？为什么关歉心这些问务题？教师：师悼资力量校舍：泰学习环垦境内容：椅课程设启置能够提升拖学习能力可以提高泊学习成绩知识能拆力生存技菊能文化成商绩考试成判绩代表培倚训机构哪的实力学生关注度流集程图第二时期狮（学生期陷），强化援正面信息表，吸引学升生对我产们的教男育模式组和教学扩内容的衡兴趣在这一浩时期，堡对学生轮的教育胡，要分僚为三个不同的阶段和层次教授学显生目前乡丰教学大昆纲规定定范围内捆的课本隆知识提高学膀习成绩直效宣稼传第一阶状段引导学生绩树立正确突、积极的琴学习态度麻、生活态聋度和精神兆状态，改变学生圆的精神面压貌攻心为上第二阶段教授学桥生如何圈处理生摧活中、乔学习中波的一些棚实际问点题，提赖高学生谋的处世菠应变能营力和生蚕存能力同学之间家人之间朋友之间陌生人解决实际敲问题第三阶段四、传播拖方式——如言何说？最好的产竖品介绍方腐式，就是衬把你的产疤品当着消苏费者的面展示给他们看遣，吸引他嚼们对你的耻产品的探雾究心理，研然后满足箩他们！Hom树e营销列札记教育培训下是文泉的哄产品，所畅以要想吸误引家长购丑买我们的忌教育培训银，就必须端展示给他命们看，让前他们知道贴即将购买辰的产品是巨什么，其偿质量如何泊，引导家鹿长发问，杠吸引他们三来观摩、雕考察，通过滨事实来星说服家本长做购屋买决定痕；同时披，在课汪程展示魂的时候拦，课程衰必须有滚足够的吸引力与参与性，让参观猫的家长和遇学生可以纠在展示的嘉同时就参匀与进来，岁在展示的贯过程中，益激发其兴白趣，当然，吸挂引家长与暗学生参观很的前提是益家长或者驶学生知道省有文泉教玩育培训机爪构这样一碗家机构；要想达到起让人知道航的目的，往第一要通葡过常规的畏广告宣传尖（后面有筐论及）；耀第二就是揪要借助消样费者自己钥的口碑，延利用消费搅者给我们公做免费的唉广告，要楚借助消费市者的口碑挨就意味着酷我们必须付将自己最毒好的一面累展示给消睡费者看，沉否则就可漆能传播我蓬们的坏寇话；要吸引压家长来路参观，绿有些什禽么办法芬？常规的除销了观摩课辜、展示课薄、公开课变之外，还粉有什么？可否通过类家长学校挑的方式？可否也把施家长作为颠我们的培料训对象？侍——只是延免费的而峡已可否借助邪家长已经瞎形成的口扇碑？可否…君…思考五、传播子时机——什么宿时间说？选择在什宋么时间说望，不仅仅炭是一个营燥销技巧问残题，更是勒一个营销葱战略问题雨；在合适的旅时间、合兼适的地点雾、通过合呢适的方式结向目标消狮费群说，贯才能达到某事半功倍个的效果。Hom票e营销再札记在什么量样的时导间才是杏合适的途时间？上下班裳的时间周末为什么是辈周末和上奶下班的时品间？周末——我蓝们的目徐标消费塌者会在既各个大翻的公园锋或者娱斩乐场所咽等地方跳休闲、慕玩耍。撑心理学树研究显卵示：在唤人放松毒的时候智，是最塑合适向央其提出认建议并墙被采纳的的时候零，当家增长放松袋的时候钓，也是刑最容易区被我们铜说服的偿时候；上、下班阻时间——上下贯班时间是摔人流最集园中的时刻程，也是交炎通的高峰励时期，当捷人在等待傲的时候，板总需要做宪点事情，增而我们的存广告如果墙恰好出现哀，那就很点容易达到姻宣传的目秒的；在什么样均的地点才岛是合适的塑地点？在大家野常去的公园在各种余所谓的疏高档小区门口在各种办公楼的大堂话和电梯艺门口市区内的营主要候车亭为什么桂是这几矿个地点橡？地点的弃选者必色须与时恭间相配乖合；选择公园是因为目贿标消费群碌在周末会铲到这些地筑方玩耍、现娱乐；选择小区与办公楼是因为在汁上下班的向时候，目辫标消费群闲都要经过增这两个地增方，人流踪蝶量最大；选择候车亭是因为俯在上下柜班的高吉峰时期露，大家坏都要等贞车，而较等待的旅时候是默人最无砍聊的时面候，需青要找点伯事情做杂；向什么样赚的人说？有钱有孩子没时间管孩子学馋习情况的冲“白骨精件”——白林领、骨干甲、精英为什么向额这群人说借？因为这群饶人就是我怨们之前所鼠说的目标矿消费群，牧我们没办裙法满足所酿有家长的陶需要，我养们只能在贼这个庞大蓬的家长市愁场中，寻裙找一小部摄分来满足从，；在这按个寻找的报过程中，秩我们需要鹊考虑到我则们的利润壤，因为我脾们是商人，而不竖是慈善掘机构；除了这几使个时间段烧之外，作姑为老师的僚你，还有麦什么建议储？可以在家土访的时候弯也宣传吗纹？可以在家遭长接送孩冠子的时候毕也宣传吗四？还有什拔么没有档？……思考六、传播轻媒体——通过洁什么途径叨说？传播方匀式的选缸择，一地是看自管身的实慕际需求雪和能力妨；二是考看目标慨消费群虑对传播潜方式的金接受程客度和习左惯；合适的垮传播方舅式，就勉象一个或人得体路的言辞黄表达一卸样，体具现的是苍这个企知业的核切心精神胆与这个符企业的顷形象；Home汪营销札记单张小区报枪刊亭海汉报广告办公楼