深圳某住宅项目消费者调研报告

****城项目

消费者调研报告

深圳市**房地产经纪评估有限公司2002年7月11日1

目录（一）、背景资料

（二）、消费者购买意向

（三）、消费者购买决策

（四）、片区、项目及价格测试

（五）、媒体效果测试

（六）、开发商测试

（七）、不同职业者相关分析

2（一）、背景资料被访者性别方面，男性比例为71.5%，女性比例为28.5%。年龄方面，被访者年龄比例最高的在25-30岁占45.4%，其次是31-35岁占30.8%，再次是36-40岁占12.9%，25-40岁合计比例为89.1%；40岁以上的比例为10.9%。从事行业中位居前四位分别是零售/批发贸易业17.4%，文教卫生业15.9%，党政机关11.5%，加工、制造业9%。

3职业方面位于前四位的分别个体私营老板、事业单位普通职员、政府公务员、企业普通职员，个体私营老板、事业单位工作人员和政府公务员比例较高。如下图所示：4

最高学历中，高中/中专/技校占34.1%，大专占27.4%，本科及以上占22%，初中及以下占16.5%，大专及以上和大专以下学历各占一半。家庭人口数以3人最多，其次是4人，再次是5人。

每周常住人口数以3人最多，其次是4人，再次是5人。被访者婚姻状况中，比例最高的是已婚有6周岁以下孩子的、其次是已婚有6-18周岁孩子的、再次是已婚儿女在18周岁以上的。被访者有摩托车的比例为47.8%，有小轿车的比例为24.1%，有面包车的比例为5.5%。5现住物业权属方面，前三位分别是：租用物业占38.7%，自购商品房占33.5%，自购福利房占17.4%。被访者拥有自有物业的为50.9%。

常住区域中，龙岗区占97.8%，其它区域极少，这与本次调研区域设定有关。

工作区域中，龙岗区占95.2%，也与本次调研区域设定有关。户籍在龙岗和在市外的各有四成多，户籍在关内的极少。

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个人月收入集中在5000元以下占85.2%，其中2500元以下占29.4%，3000-4000元占22.4%，2500-3000元占20.9%，4000-5000元占12.5%；此外5000-10000元占11.3%，10000元以上占3.5%。如下图所示:7家庭年收入集中在4-12万元，比例占九成；其中4-5万元占四成，6-7万元二成五。如下图所示：

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家庭可支配收入由低到高比例逐步减少，其中5万元以下占四成，5-10万元占三分之一。如下图所示：9（二）、消费者购房意向购房经历中，59.8%的人没有购房经历，购房一次的比例为31.5%，二次及以上的为8.8%。已购房的区域购房的区域绝大多数在****城占83.4%，中心城外的其它龙岗区域占10.8%，关内占5.9%。已购住房中，90-110平米比例最高，其次是70-90平米，再次是110-130平米；已购住房中，最小面积为50平方米，最大面积为240平方米；平均面积为103.8平方米；3房2厅1-2卫1-2阳的户型占大多数。10

未来两年最有可能在龙岗购房的区域按比例大小依次为：****城、龙岗其它区域、布吉、横岗。如下图所示：11

未来两年内购房的可能性中，需求较大和很大的比例之和略大于较小和很小的比例之和。如下图所示：12购房目的中，按比例大小依次是改善和提高居住质量、为亲人朋友购买、投资保值、结婚、暂时过渡。居民购房的最主要目的是改善和提高居住质量。如下图所示：

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计划购房面积按比例大小依次为：90-110平米、110-130平米、70-90平米、150平米以上、130-150平米、70平米以下。如下图所示：14

计划购房中，3房需求最大，其次是4房，再次是2房。如下图所示：15

计划购房中，90-130平米的3-4房2厅1-2卫1-2阳为主流需求。计划购房平均单价为2656元/平方米，最低价为1000元/平方米，最高价为8000元/平方米。16计划购房中，平层占42%，复式占31.1%，跃式占15.3%，无所谓占11.6%。计划购房中，多层占62.6%，小高层占13.8%，低层占10.2%，高层占2.3%。选择交房装修标准中，比例大小依次是毛坯房占37.9%，中高档装修占28.5%,简单装修的占24.3%，厨卫简单装修其它毛坯的占6.2%,豪华装修占3%。17（三）、消费者购房决策购房的主要考虑因素按比例大小依次为：周边自然环境、价格、建筑质量、治安状况、交通状况、周边公建配套、位置、保安及物管方式、实用率、付款方式、开发商信誉、面积、户型、小区档次、交楼时间、投资回报率、会所、其它。喜欢的建筑风格按比例大小依次为：现代风格、欧陆风格、中国传统风格、岭南风格。喜欢的小区园林景观中，比例最大的是以花草树木为主题的，其次是中心庭园结合小游园。喜欢的建筑外墙颜色中比例最高是淡雅的，其它比例较低。希望小区应有的配套设施前五位依次是：超市、学校、游泳池、医院、中心广场。18对小区会所的功能要求方面，比例最高的前三位为儿童活动场所、健身房、图书阅览室。住户大堂装修标准按比例大小依次为：中档装修、普通装修、高档装修。对小区智能化有要求远大于无要求的。小区必备的智能化功能位居前三位的依次为：可视对讲和防盗门控系统、闭路电视监控系统、周界防越报警系统。对住宅停车位有需求的大于对停车位无需求的；选择租用大于选择购买的；选择停车位租金在100-200元/月的比例最高，其次是100元/月以下和200-300元/月；希望购买车位的平均价格为36607元/个，最高价为10万元/个，最低价为1万元/个。喜欢的客厅窗户形式中，比例大小依次是落地窗、平推窗、外凸窗、转角窗。19喜欢的主卧窗户形式中，比例大小依次是落地窗、外凸窗、平推窗、转角窗。喜欢的次卧窗户形式中，比例大小依次是平推窗、外凸窗、落地窗、转角窗。喜欢阳台连接形式中，以阳台连接客厅占多数,阳台连接主卧和弧形大露台也有一定比例。喜欢的客厅朝向方面，选择朝南的比例最大，此外依次是朝东的、朝东南的、朝北的，其它朝向所占比例极少。喜欢的主卧朝向方面，选择朝南的比例最大，此外依次是朝东的、朝东南的、朝北的，其它朝向所占比例极少。住宅户型方面，选择厅大房大和厅大房小较多。20（四）、雪片区、项属目、价格寻测试被访者匪对片区刃交通看千法较好恐；被访生者对片桥区生活油及公共肺配套看表法较好至；被访煎者对片尊区周边印环境看死法一般压；被访械者对片逮区发展悄前景看锡法较好掉；购房恭入户政地策对被铁访者影秧响一般瓜。被访者在最项目地块范购房可能宅性较小。被访者丝式认为该黄片区房粱价一般纵。大部分被皇访者认为纺小区大面待积商业设翻施对生活竞/居家有他利。喜欢的小脾区商业设辽施形式中殃，选择大盒型独立商徐城的占一稀半，此外皮依次是沿疼路商业街字、小区分破散商铺。大部分谷的被访叹者不考茄虑购买替商铺。21被访者购州买商铺考俘虑的经营云品种比较嘉分散，选任择较多的于有经营日叉用或杂货粉的士多店锐或小超市浪、建材装砌潢、餐饮哄、美容美奥发、服装谷、文具、坝电器等，夏而购买商垫铺作投资那的也有一喊定比例。考虑购买和商铺的面水积中，选义择比例最嘴高的是4贤0-60远平米，其叮次是60炼-80平赏米，再次妥是20-稠40平米亭。考虑购买部商铺的价卖位中，选大择比例最虹高的是5遣000-黑8000来元/平米叼，其次是僵5000促元/平米割以下，再毫次是80思00-1荷2000蛮元/平米素。22在项目骡地块计划购房牙的单价主盗要集中在夕3000与元/平米臣以下，比坏例大小依宴次是20嚷00-2稳500元菠/平米、愧2000区元/平米萌以下、2池500-邻3000壶元/平米谱；其它比稳例极少。非如下图所遇示：23在项抬目地块计划购房婚总价中，迎20万元括以下占2谷3.1%叔，20-违30万元麻占56.它5%，3镇0-40付万元占1墨5.2%秘，40万餐元以上占万5.1%亭。如下图所辞示：24付款方式竹中，分期脾付款和银旅行按揭的阅较高，一产次性付款钻的有少量很比例。最高首面期中，选择三育成首期逃比例最葵高，其刊次是两纤成首期晃，再次景是五成盐首期。计划购房意首期款以章5-10召万元最多行，此外比束例大小依肿次是3-牧5万元、竹10-1绞5万元，础其它比例耐较少。计划购带房的月窄供款主甜要集中缩慧在15兵00-依250猴0元，五比例占焦六成。25（五）、喇媒体测试最常看她的报纸贷比例大尾小依次尽是：深陆圳特区杏报、晶堡报、深芳圳商报出、深圳老晚报、鞭南方都役市报、色龙岗报棒、深圳行都市报丈。最关注的音深圳特区孟报的版面片依次是：摇国际新闻弦、国内新幅闻、深圳牢新闻、社校会生活、蹦体育新闻识、要闻、撕首版、金倡融证券、膨鹏城今版效、地产金踢页、连载煎。最喜欢奥的电视蛮频道前铁七位依尝次是：矛翡翠台召、本港斯台、深觉圳一台殿、深圳核二台、巡寿深圳体役育频道云、深圳贴影视频再道、深巩圳新闻肤频道。购房获猾得信息顾的渠道姓中按比落例大小谜依次为撇售楼现失场、亲汪友介绍茂、报纸侵广告、南电视电物台、户逼外广告季、展销卵会、闹摸市展场慈。26（六）、理开发商测冠试对建文设控股殿公司的涨了解程雁度中，鸭不知道苍的占73.6盆%，听说过升但不了解效的占20.3也%，有一些被了解的占5.5%，很了劈燕解的占0.6稻%。说明建部设控股公罚司在龙岗传知名度较错低。对建拔设控股义公司的扭品牌声捡誉的评天价中，凶很好和腾较好的吓比例占41.村5%大于很功差和较码差的比咳例3.1持%，一般的逮比例为55.壳4%，说明筒建设控扣股公司旧在龙岗剃的品牌呆声誉评膜价是一舟般到较炸好。对建设奇控股公司惠楼盘都不菊知道的占71.3悦%，知道绝宝珠花保园的占11.4系%，知道新满新家园的光占8.9%，知道稳龙联花偿园的占8.4%。说明筝建设控忘股公司属开发的灶楼盘在耳龙岗的组知名度这较低。27（七）、伸不同职业本相关分析1、政婚府公务柳员和事歉业单位盾工作人摊员购房历情况分瞧析如上图就所示，气政府公懂务员和茎事业单港位工作冲人员购拨房情况育为47牙.4%师的人没掉有购房题经历，霸购房一兽次的比女例为4坊3%，耻二次及偶以上的伍为9.此6%。282、企业织管理人员割购房情况桥分析如上图所吊示，企业姿管理人员若购房情况崭为51.躁1%的约人没有购岸房经历，断购房一次巡寿的比例为宁37.8钟%，二次法及以上的奖为11.吼1%。293、个体扁/私营老销板购房情菜况分析如上图所剑示，个体鸟/私营老阶板购房情颠况为73仗.4%眼的人没有姑购房，购持房一次的练比例为1氧8.9%劣，二次及痕以上的为虾7.7%奖。304、不同校职业者在矿未来2年迹在***饭*城购房叹交互分析如上图龄所示，持未来2恒年计划滔在**权**城辨置业的侦购房者精按职业栗划分为膛个体私更营老板耳占31航.4%容，事业虎单位普婶通职员谱占15予.7%尝，政府宇公务员麻占9.希6%，词企业普咱通职员哨占8.枪8%；颜事业单览位工作蓝人员和顽政府公爬务员合考计比例贼占27扎%。315、职夜业与未谎来2年境购房可太能性交婶互分析上图为职杆业与未来凳2年购房典可能性交芒互分析的配总体结果兽。比例最泳高的是个做体/私营绸老板购房探可能性一才般的占1勒0.1%您。